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    美發(fā)店活動(dòng)方案

    時(shí)間:2023-02-13 08:22:53 活動(dòng)方案 我要投稿

    美發(fā)店活動(dòng)方案(14篇)

      為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的美發(fā)店活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    美發(fā)店活動(dòng)方案(14篇)

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇1

      活動(dòng)背景:

      今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。

      一、活動(dòng)主題:“ 繽紛夏日,清爽驚喜大放送”

      二、活動(dòng)日期: 月 日 — 月 日

      三、活動(dòng)目的:

      1 、利用活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

      2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

      3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      驚喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

      想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

      驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150

      一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

      一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

      驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

      活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

      驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

      1、美容超值體驗(yàn)套餐:原價(jià) 519 元,體驗(yàn)價(jià) 258 元 (每人限體驗(yàn)一次)

      皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) ( 188 元) +中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 ( 158 元) +全息身體理療 ( 148—188 元) = 258 元

      2、XX 燙 368 元 + XX 染 286 元 + XX 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤(rùn)發(fā) 58 元 , 原價(jià) 880 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元

      驚喜五:“新”的選擇,特惠放送

      托尼蓋皇式洗護(hù) 88 元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元

      五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

      驚喜一解釋說(shuō)明:

      1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

      2、具體 XX 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

      3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

      注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

      驚喜二解釋說(shuō)明 :

      1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 — 7 月 18 日 ;

      3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 — 7 月 18 日 。

      4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

      驚喜三解釋說(shuō)明:

      1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷售;

      2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼,顧客買(mǎi)單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;

      3、如果顧客想購(gòu)買(mǎi) 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 — 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。

      例如: 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元,消費(fèi)滿 80 元再加 81 元即可購(gòu)買(mǎi);

      玫瑰純露原 168 元,消費(fèi)滿 80 元再加 131 元即可購(gòu)買(mǎi);

      家居陽(yáng)光乳 178 元,消費(fèi)滿 80 元再加 141 元即可購(gòu)買(mǎi);

      驚喜四解釋說(shuō)明:

      1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營(yíng)業(yè)額

      2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

      3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

      4、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

      驚喜五解釋說(shuō)明:

      1、“ ‘ 新 ' 的選擇,特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項(xiàng)目,可以設(shè)置 1 — 3 個(gè)新項(xiàng)目;

      2、以“ XXX (項(xiàng)目)多少元 體驗(yàn)價(jià)多少元”的宣傳設(shè)置,具體項(xiàng)目及價(jià)格自行設(shè)定。

      備注:

      針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

      如:驚喜 XX :清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

      5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

      解析說(shuō)明:

      1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

      3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

      發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

      請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

      六、活動(dòng)的宣傳:

      1 、短信通知: 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

      A。 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“ 繽紛五一,尚藝 XX 店五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電 8000008 或親臨本店”

      B。 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) XX 路 XX 店 8000008 ”

      注: 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

      2 、戶外派單: (詳看附件)

      A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

      B、 派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

      C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

      D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

      3 、 DM 單頁(yè)夾報(bào):

      與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)?5 公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的`“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

      七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1 、門(mén)口:

      1)、海報(bào) /X 展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

      2)、橫幅:門(mén)口拉 “ 繽紛五一,五大驚喜大放送 ,低至 5。1 折,滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

      A 、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

      B 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果:

      2 、店內(nèi):

      1)、海報(bào) /X 展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ X 展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

      2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ XXX 元”爆炸貼標(biāo)簽。

      八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

      1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

      21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

      3、店長(zhǎng)根據(jù) POP 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

      4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

      5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn), 做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

      6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿畹呐u(píng);

      九 、費(fèi)用預(yù)算

      1、DM 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用: 5000 張=> 1000 元

      2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=> 150 元

      3、DM 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用: 20xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

      4、促銷海報(bào)、爆炸花、 X 展架、橫幅等制作費(fèi)用:=> 200 元

      注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇2

      活動(dòng)目的:1、客量;2、項(xiàng)目率;3、卡金

      小項(xiàng)目:燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理

      健康卡:護(hù)理套裝(按次數(shù)銷售,一般定為三次)

      活動(dòng)周期:45天(20xx年1月11日—2月24日)活動(dòng)要點(diǎn):從剪發(fā)女客入手開(kāi)項(xiàng)目,單項(xiàng)開(kāi)項(xiàng)目、雙項(xiàng)開(kāi)項(xiàng)目,代金券開(kāi)項(xiàng)目。美麗卡(內(nèi)部稱之為蝶變卡):

      如上圖所示:做一個(gè)項(xiàng)目,蓋上一個(gè)印章,由左到右的順序。記勞動(dòng)業(yè)績(jī):98元/58元

      例如:造型客量:20xx人/月男女客比例:4:6小項(xiàng)目:38元健康卡:98元(3次)主推小卡:200元/300元

      演算過(guò)程如下所示:

      女客:20xx人X60%=1200人

      一、剪發(fā):?jiǎn)雾?xiàng)30%X1200=360人360人x128元=46080元

      雙項(xiàng)50%X360=180人180人X88元=15840元

      小項(xiàng)目30%x360=108人108人x38元=4104元

      健康卡10%x360=36人36人x98元=3528元

      辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元

     。46080+15840+4104+3528)=69552元x 50%(50%的客人辦卡)=34776元

      辦卡+34776元=36000+34776=70776元

      二、燙/染單項(xiàng)

      假如:總客人中12%持消費(fèi)過(guò)1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā),5%單獨(dú)染發(fā)。

      單項(xiàng)比例:17%X20xx人=340人

      雙項(xiàng):50%X340人=170人170人x88元=14960元

      小項(xiàng)目:60%x340人=204人204人x38元=7752元

      健康卡:10%X340人=34人34人x98元=3332元

      辦卡:60%x340人=204人204人x200元=40800元

      14960+7752+3332=26044元26044元x(1—60%)=10417。6元

      40800元(辦卡)+10417。6元=51217。6元

      三、雙項(xiàng)

      不做活動(dòng)就來(lái)店消費(fèi)的`新增客人,我們假定比例為5%做雙項(xiàng)。新增顧客的正常比值也為5%。

      正常新增客:20xxx5%=100人

      通過(guò)計(jì)算,意味著將有180人+ 170人+100人=450人會(huì)進(jìn)店消費(fèi),而且都是新客人哦。

      所有做雙項(xiàng)的客人,在交完款項(xiàng)過(guò)后,記得贈(zèng)送一張198元的代金券,活動(dòng)有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客,顧客回來(lái)持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績(jī)。(假如追不回來(lái),發(fā)型師自己掏錢(qián)贖回,每張券20元。備注:這個(gè)可以不要)

      128/88——98/58(60元)60元+68元(公司獎(jiǎng)勵(lì))———建議這個(gè)不要給員工解釋。

      四、假定顧客持代金券回來(lái)消費(fèi),比率為80%,450x80%=360人,第一項(xiàng)消費(fèi)免費(fèi)的,

      設(shè)計(jì)師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項(xiàng),因?yàn)榈谝豁?xiàng)都是免費(fèi)給您做的,小弟也得吃飯不是?您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會(huì)拒絕,也不好意思拒絕。

      雙項(xiàng):50%x360人=180人180人x88元=15840元

      小項(xiàng)目:70%x360人=252人252人x38元=9576元

      健康卡:10%X360人=36人36人x98元=3528元

      辦卡:50%x360人=180人180人x200元=36000元

      28944x50%+36000=50472元

      廣告詞:

      親們,知道嗎?造型20xx年1月11日開(kāi)啟迎新年活動(dòng)啦,我們一起與美麗相約吧!20xx春季潮流發(fā)型全面發(fā)布,燙發(fā)128元起,染發(fā)88元起!

      活動(dòng)期間,持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染,即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張(不限本人使用哦),更多資訊敬請(qǐng)關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建......

      如果做護(hù)理活動(dòng)的話,以次數(shù)代替套裝銷售。

      比如:328元護(hù)理6次

      1、顧客:送100元燙發(fā)代金券

      下次顧客持代金券來(lái)店消費(fèi),顧客另付38元——員工記38元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)68元——員工記68元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)98元——員工記98元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)

      顧客如果再消費(fèi)小項(xiàng)目,花費(fèi)多少記多少業(yè)績(jī)給員工。

      2、發(fā)型師/助理提成88元,誰(shuí)賣(mài)的給誰(shuí)提成。

      3、公司:成本40元

      獲利100元

      總計(jì):100元代金券+88元+40元+100元=328元

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇3

      20xx年美發(fā)店五一節(jié)活動(dòng)方案的目的:

      (1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

      (2)讓我們店在提升人氣的同時(shí),多了幾分春天溫暖的.氣氛。

      (3)透過(guò)本次活動(dòng),促使我們美發(fā)師與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

      (4)提升我們員工的技術(shù),穩(wěn)定客源。

      (5)增加大頭率,提升回頭率。

      20xx年五一美發(fā)店的活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年4月26月到20xx年5月10日。

      注意:搞活動(dòng)不能太長(zhǎng),如果太長(zhǎng),讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。10――20天正好適宜。

      20xx年五一節(jié)美發(fā)店的活動(dòng)方案資料:

      (1)活動(dòng)期間每一天來(lái)店剪頭的第一位顧客或打烊的最后一位只收5。1元。

      (2)活動(dòng)期間每一天來(lái)店染頭的第一位顧客只收51元,或打5。1折(具體找多少折,看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論,只要后面帶個(gè)一就行了)。

      (3)活動(dòng)期間每一天來(lái)店?duì)C頭的第一位顧客只收51元,或打一折。

      (4)活動(dòng)期間每一天來(lái)店洗頭的第一位顧客只收5。1元。

      (5)活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)到達(dá)510元的顧客,送價(jià)價(jià)值510元的護(hù)理。

      (7)每一天抽獎(jiǎng)1名顧客,免費(fèi)護(hù)理一次。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇4

      一、活動(dòng)主題:

      “ 繽紛五一,五大驚喜大放送”

      二、活動(dòng)日期:

      4 月 26 日 - 5 月 8 日

      三、活動(dòng)目的:

      1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大消費(fèi)者群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

      2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

      3 、讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      驚喜一:每天前 5 名,低至 5.1 折

      想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 5 名消費(fèi)者消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

      驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150

      一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

      一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

      驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

      活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購(gòu)買(mǎi) 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

      驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

      2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 420 元

      五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

      驚喜一解釋說(shuō)明:

      1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引消費(fèi)者入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

      2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

      3、本

      打折項(xiàng)目只是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,消費(fèi)者入店后,只需告知消費(fèi)者有此項(xiàng)活動(dòng),可以向消費(fèi)者推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

      注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

      驚喜二解釋說(shuō)明 :

      1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激消費(fèi)者高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引消費(fèi)者兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

      3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月18 日 - 7 月 18 日 。

      4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指消費(fèi)者結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如消費(fèi)者不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒消費(fèi)者消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券,感激消費(fèi)者消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

      驚喜三解釋說(shuō)明:

      1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷售;

      2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,消費(fèi)者買(mǎi)單滿 80元時(shí)接待人員提醒消費(fèi)者可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;

      驚喜四解釋說(shuō)明:

      1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引消費(fèi)者,提升營(yíng)業(yè)額

      2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

      4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

      備注:

      針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

      如:驚喜

      xx :清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

      5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹,省 100 元

      解析說(shuō)明:

      1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引消費(fèi)者在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

      3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

      發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

      請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

      六、活動(dòng)的宣傳:

      1 、短信通知: 短信提示在活動(dòng)前 4 到 2 天發(fā)送

      a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“ 繽紛五一,尚藝 xx 店五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電 8000008或親臨本店”

      b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部消費(fèi)者用): “繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

      注: 發(fā)外部消費(fèi)者可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

      2 、戶外派單: (詳看附件)

      a. 派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前 3 天開(kāi)始

      b. 派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

      c. 派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

      d.派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果消費(fèi)者有興趣了解的話跟消費(fèi)者簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

      3 、 dm 單頁(yè)夾報(bào):

      與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注:店鋪消費(fèi)者資源有限,尚需吸引更多消費(fèi)者的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

      七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1 、門(mén)口:

      1)、海報(bào) /x 展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

      2)、橫幅:門(mén)口拉 “ 繽紛五一,五大驚喜大放送 ,低至 5.1 折,滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

      a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果:

      b 、燈箱布條幅的`設(shè)計(jì)效果:

      2 、店內(nèi):

      1)、海報(bào) /x 展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

      2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

      八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

      1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引消費(fèi)者關(guān)注”、再重點(diǎn)向消費(fèi)者主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

      21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

      3、店長(zhǎng)根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

      4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

      5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出消費(fèi)者 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

      6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 /前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行

      總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng),差的批評(píng);

      九 、費(fèi)用預(yù)算

      1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用: 5000 張=> 1000 元

      2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=> 150 元

      3、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用: xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

      4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用:=> 200 元

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇5

      大家的發(fā)廊業(yè)又迎來(lái)了最頭痛的淡季,隨著普遍狀況下的消費(fèi)客源減少,單價(jià)高的染發(fā)、拉直、燙發(fā)和護(hù)發(fā)等項(xiàng)目的消費(fèi)人群和四五月份相比,呈現(xiàn)大幅度減少的態(tài)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)美容美發(fā)經(jīng)營(yíng)管理研究會(huì)的調(diào)查顯示,去年, 發(fā)廊的店鋪虧損率接近50%,經(jīng)營(yíng)和管理成本率顯著的提升,部分發(fā)廊的生意臨近盈虧的臨界點(diǎn),在服務(wù)水平接近、技術(shù)質(zhì)量同質(zhì)化的行業(yè)現(xiàn)狀下,對(duì)于現(xiàn)在的發(fā)廊業(yè)、價(jià)格戰(zhàn)就成為唯一可用的競(jìng)爭(zhēng)利器,發(fā)廊普遍打著淡季促銷的招牌。在發(fā)廊業(yè)的實(shí)際促銷活動(dòng)中,我們發(fā)現(xiàn),由于發(fā)廊業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理者普遍缺乏專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),促銷的效果普遍不理想,如何做好促銷,來(lái)幫助美發(fā)沙龍度過(guò)艱難的時(shí)段呢?以下是發(fā)廊業(yè)促銷必須遵循的基本規(guī)則。 一、促銷的設(shè)計(jì)

     。ㄒ唬┖螘r(shí)辦促銷

      1、重大節(jié)日:每年均有幾次重要的節(jié)日,都是辦促銷的好時(shí)機(jī),例如:元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。

      2、年度高峰時(shí)期:發(fā)廊淡、旺季向來(lái)明顯,我們可選擇每年業(yè)績(jī)最低的月份舉辦促銷活動(dòng),期望拉高平均業(yè)績(jī)。

      3、公司內(nèi)部特定節(jié)日:屬于發(fā)廊本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時(shí)機(jī)與藉口,與周年慶典等。

      4、店內(nèi)人員氣氛不佳:當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識(shí)與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時(shí),可舉辦促銷活動(dòng),促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦四至五次的促銷活動(dòng),每次促銷活動(dòng)都有完整的計(jì)劃,確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。

     。ǘ┤绾无k好成功的促銷?

      1、促銷活動(dòng)的顧客目標(biāo)

      發(fā)廊必須首先確定促銷針對(duì)的對(duì)象,設(shè)計(jì)出吸引人的優(yōu)惠活動(dòng),并在宣傳和項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上做到有的放矢,才會(huì)收到效果。如何設(shè)定和評(píng)估目標(biāo)顧客呢?根據(jù)自己發(fā)廊的`經(jīng)營(yíng)實(shí)際,您可以考慮以下的因素。

     。1) 商圈目標(biāo)顧客消費(fèi)的能力和消費(fèi)的意識(shí)。

     。2) 老顧客和非穩(wěn)定顧客目前的消費(fèi)潛力和消費(fèi)需求。

     。3) 顧客資源的每個(gè)年齡段的顧客所占之百分比

     。4) 各年齡段目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入的百分比

     。5) 本商圈與其他商圈潛在來(lái)客量之百分比

      2、促銷優(yōu)惠內(nèi)容的設(shè)計(jì)

     。1)服務(wù):

      A有周期性的服務(wù),如做臉、大頭等。

      B立即可見(jiàn)明顯效果之服務(wù),如燙睫毛或離子燙等。

      C商圈內(nèi)知名的服務(wù),在特定的商圈,有其特定的服務(wù)項(xiàng)目,我們可根據(jù)此項(xiàng)服

      務(wù)做促銷,以取得市場(chǎng)占有率。

     。2)產(chǎn)品:

      發(fā)廊主要的收入有二——技術(shù)服務(wù)與售賣(mài)產(chǎn)品,當(dāng)我們要促銷產(chǎn)品時(shí),可考慮下列幾種特性之產(chǎn)品:

      A季節(jié)性:比如夏季的洗發(fā)水、年底的造型類,這些和季節(jié)有傾向性聯(lián)系的產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)募竟?jié)容易推廣。

      B潮流性:比如意大利帝臣發(fā)品就推出了頭發(fā)要補(bǔ)水的護(hù)發(fā)理念,這種理念被一些地區(qū)的消費(fèi)者接受,就形成了其發(fā)品相應(yīng)訴求的暗香造型類的消費(fèi)潮流,做促銷就比較讓顧客接受。

      C特殊功能性:生意經(jīng)營(yíng),講究特色。一些獨(dú)有的,有實(shí)用功能的產(chǎn)品或者項(xiàng)目,彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白,解決了其他發(fā)廊無(wú)法處理的問(wèn)題和提供的服務(wù),做這種促銷,實(shí)際效果大、利潤(rùn)高,而且容易興起新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

      D滯銷品:發(fā)廊把滯銷品以優(yōu)惠的促銷價(jià)格或者作為其他消費(fèi)的搭配來(lái)推廣給顧客,是發(fā)廊常用的有效手段,既減少了可能的損失,又讓顧客得到實(shí)惠,所以普遍比較受歡迎。

      3、促銷的折扣設(shè)計(jì)

      在設(shè)計(jì)促銷折扣時(shí)需注意以下列幾點(diǎn)為前提:

     。1) 不能讓消費(fèi)者覺(jué)得以前賺她太多。

     。2) 盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

     。3)

      會(huì)員與非會(huì)員優(yōu)惠要所差異,讓會(huì)員覺(jué)得受到不同禮遇,非會(huì)員想要加入做會(huì)員?紤]到顧客會(huì)持有貴賓卡會(huì)員卡之類的折扣權(quán)限,必須針對(duì)貴賓、會(huì)員或非會(huì)員設(shè)定優(yōu)惠比例和卡的使用權(quán)限。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇6

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      一、活動(dòng)主題:xxxxxxxxx

      一間賣(mài)場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣(mài)我方全系列所有產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方案。實(shí)際操作中,一方面?zhèn)別賣(mài)場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制,另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候,先入應(yīng)季產(chǎn)品,其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。

      3、客情關(guān)系

     、陬櫩筒少(gòu)移動(dòng)線(賣(mài)場(chǎng)主通道)兩旁。

     。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目:a/b/c

      激勵(lì)機(jī)制主要包括:薪酬、評(píng)選、晉升。

     、?gòu)耐袠I(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。

      3、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷

     。8)主持組:xxx,負(fù)責(zé)活動(dòng)主持、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

      g:通過(guò)多種途徑,謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,形式與“變相特價(jià)銷售”相同,以借勢(shì)生力,擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率。

      h、帳期及結(jié)款方式

     。ㄒ唬┗顒(dòng)形式:a/b/c(即促銷方法)

     、兕櫩统鋈氲募刑。

      ④應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上(由下至上,貨架的3—5層)。

     、酃ぷ鲬┱剷(huì)(征求市場(chǎng)建議)、聯(lián)誼會(huì)。

      凡有消費(fèi)投訴,應(yīng)迅速處理,從維護(hù)賣(mài)場(chǎng)信譽(yù)、尊重消費(fèi)者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā),假設(shè)投訴者投訴正確,先平息事端,再查究原因。切忌日久遷延,另生變故,使已方陷于被動(dòng)局面。

      顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初,應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后,可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知、購(gòu)物積分回饋(為顧客建立積分卡,每購(gòu)20元積1分,累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品)、會(huì)員俱樂(lè)部聯(lián)誼等多種形式開(kāi)展顧客關(guān)系管理工作。

      d、促銷人員安排

     、苜u(mài)場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。

      雖然各形

      態(tài)的終端賣(mài)場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜,不必也不可能一擁而上,但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率,滲透率影響品牌知名度,而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。

      f、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它。

      c、全場(chǎng)化妝品月度銷售總額較大。

      ①在有條件的賣(mài)場(chǎng)(主要是超市),應(yīng)上齊所有品類、品種,入行混合陳列,便于形成規(guī)模、氣勢(shì),充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力,并促入系列產(chǎn)品成套銷售。

      h、有合適的產(chǎn)品陳列位。

      d、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

      ③我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看。

      經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初,由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全,經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性,因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,確保規(guī)范經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)健運(yùn)行:

      軟終端促銷的形式主要有:

      ②銷售提成。俗稱銷售扣率,有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例,化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的15——25%;

      營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品,而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)。

     、燮渌麄髌。賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(橫幅、垂幅)、室外巨型懸吊汽球等。

      賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括:

      e、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

     、谌慨a(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中,在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí),盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn),以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁(yè)。

      5、消費(fèi)投訴處理

      員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。

      一般說(shuō)來(lái),明星終端功能重在廣告宣傳,二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng),應(yīng)綜合權(quán)衡利弊,不能過(guò)分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失,而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi),處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系,避免短視行為。

      該崗位員工應(yīng)填寫(xiě)的表格有:

      一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件。在初期階段,應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有:

      d:游戲銷售:顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲,娛樂(lè)身心并獲得紀(jì)念品。

      其中,供給商向零售商(賣(mài)場(chǎng))支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種,但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異:

      f:積極與賣(mài)場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi),開(kāi)展“短平快”的促銷活動(dòng),并通過(guò)多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳,深入造勢(shì)。促銷活動(dòng)形式如下:

      ④稅務(wù)部門(mén)對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。

      一般說(shuō)來(lái),市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度,區(qū)高圓圓短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%,半年內(nèi)達(dá)到50%以上,一年后則應(yīng)達(dá)80%以上。

     、劾龝(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì),其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣,以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神,增強(qiáng)組織凝聚力。

      b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。

     、邼B透市初期的軟終端促銷策略:

     、鄯咒N。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后,迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò),縮短產(chǎn)品鋪市周期,并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣(mài)店、有一定規(guī)模的`連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門(mén)店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出,不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模,是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后,可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展。

      a、賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣,在當(dāng)?shù)?/p>

      商圈中有一定知名度和影響力。

      ②邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議。

      b:特價(jià)銷售:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,讓利于消費(fèi)者,以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率。(注重:入市初期,特價(jià)銷售一般不宜,務(wù)請(qǐng)慎重。)

      1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

      三、銷售渠道設(shè)計(jì)

     、趯(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有:產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。

      f:聯(lián)合圖片銷售:與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

      培訓(xùn)可利用的材料主要有:公司《促銷手冊(cè)》、《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。

      市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi),首批進(jìn)滲透的賣(mài)場(chǎng)不應(yīng)過(guò)多。目標(biāo)一旦選定,就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源,主攻一處,力求突破一點(diǎn),積累經(jīng)驗(yàn),樹(shù)立樣板,建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。

     、佼a(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列(如:節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等)、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。

      八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

      2、洽談資料

     、艽笮屯茝V活動(dòng)特邀嘉賓。

     、葑⒁猱a(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。

      四、活動(dòng)時(shí)間:x月x日上午x:00點(diǎn)——-晚x:00分

      因此新品入市培訓(xùn)中,應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí):

     、僦变N。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品,鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷,擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外,建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生,通過(guò)發(fā)展校園直銷員(對(duì)外可稱美容顧問(wèn)或直銷代表)來(lái)開(kāi)發(fā)潛力巨大的市場(chǎng)。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力,可量力而行。

      短發(fā)造型

      b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料。

      ①技術(shù)監(jiān)督部門(mén)查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文,抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

      ②場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷:當(dāng)班1名,外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動(dòng),以加強(qiáng)促銷力量,搶奪銷售機(jī)會(huì),壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      d:確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,盡可能安排促銷員上對(duì)班(早、晚倒班各1人),必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。

      公平競(jìng)爭(zhēng),合作雙贏是現(xiàn)代

      社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市,必將打破賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局,此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期,“遠(yuǎn)交近攻”雖是生存所需,但仍應(yīng)盡可能保持“有理有利有節(jié)”的競(jìng)爭(zhēng)策略,不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突(無(wú)促銷人員的品牌除外),更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭。

     。3)表演組:xxx,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。

     。2)銷售組:xxx等xx人,負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等,以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。

      a、巡場(chǎng)記錄表

      首批入滲透的目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有:

      1、市場(chǎng)調(diào)研

     、菀痪知名品牌(一般無(wú)促銷人員)緊鄰。

     、劢⒏髻u(mài)場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng),先核算再投入,確保經(jīng)營(yíng)效益。

      ③城建、環(huán)衛(wèi)部門(mén)對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。

      3、洽談技巧

     、谠u(píng)比。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)(包括:銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目),以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。

     。7)機(jī)動(dòng)組:xxx,負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件。

      七、中期操作:

      九、銷售業(yè)績(jī)提升

     、軋(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷:2—4張促銷臺(tái)、1—2個(gè)中型帳篷、2—4把太陽(yáng)傘,1——2套簡(jiǎn)易美容器材或工具,4—8名促銷員,配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,利用普通節(jié)假日,入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。

      2、財(cái)務(wù)預(yù)警

      洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料:

     。ㄈ┪枧_(tái)節(jié)目表演。[如:卡拉ok、舞蹈、模特走臺(tái)、小品、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得——舞臺(tái)節(jié)目表/問(wèn)答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說(shuō)明)]

      e:體驗(yàn)銷售:先為顧客提供試用服務(wù),如免費(fèi)美容、化妝等,然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

      根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料,初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā))計(jì)劃。

     、芊孔赓M(fèi)(辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù))和辦公用品購(gòu)置的支出。

      營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障,在集約高效的原則下,新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成,并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整,如一專多能或兼職。

     、儋(zèng)送小禮品、

      紀(jì)念品等(尤其在生日時(shí))。

      2、陳列位選擇

      大型活動(dòng)為例,活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目:

      首批入滲透的賣(mài)場(chǎng)選定以后,即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語(yǔ)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

     、嘟M合使用海報(bào)(促銷快訊)、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(pán)(托架)、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品,加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。

      c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。

      ③牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

      ⑤兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

      ①場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu):當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

     、诖芜x目標(biāo)為:賣(mài)場(chǎng)指示牌(吊牌)、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯、立柱)側(cè)墻燈箱或廣告牌(噴繪),設(shè)在賣(mài)場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。

      d、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

      一方面,任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因,亦會(huì)產(chǎn)生投訴;最后,投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì),又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過(guò)程、提升素質(zhì)的難得契機(jī)。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴,有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。

      3、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

     、 pop用品。招貼畫(huà)、海報(bào)(促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊)、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌(貼)或指示牌(貼)、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。

     、茴櫩统R(jiàn)疑難問(wèn)題解答。

      a、銷量周報(bào)表

      二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

      1、建設(shè)明星終端

      終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有:百貨商場(chǎng)及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門(mén)店、大中型藥店(otc)、社區(qū)便利店等。

      ★階段性推出“xx品牌迎賓*進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng),對(duì)每日前xx名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品,以提高顧客攔截率。

      以上人員招聘的途徑主要有:

      g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持。

      g、賣(mài)場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

      b、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表

      ⑥所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置,同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

      3、考評(píng)管理

      d、顧客消費(fèi)檔案

      2、巡

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇7

      節(jié)選自{顧問(wèn)式整體形象設(shè)計(jì)師}發(fā)型量身定制文 馳峰發(fā)廊活動(dòng)方案往往是基于發(fā)廊的業(yè)績(jī)提升與客流增加為目的進(jìn)行的,但是這樣的發(fā)廊活動(dòng)方案都是基于辦卡打折與外創(chuàng)的形式進(jìn)行,這種活動(dòng)方案,在現(xiàn)如今顧客都已經(jīng)司空見(jiàn)慣的前提下,都很難得到好的效果,就是說(shuō)發(fā)廊活動(dòng)方案由過(guò)去的短期性與戰(zhàn)術(shù)性向長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變。

      一、 發(fā)廊活動(dòng)方案的短期性與戰(zhàn)術(shù)性分析

      現(xiàn)在如果一個(gè)發(fā)廊經(jīng)常去搞一些活動(dòng)案,發(fā)廊可能出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的幾率會(huì)更高,因?yàn)榘l(fā)廊所搞的任何活動(dòng)方案都是具有短期性與戰(zhàn)術(shù)性的,更是缺少連續(xù)性,比如通過(guò)打折贈(zèng)送辦卡的形式,雖然提高了業(yè)績(jī),但是這只是短暫的業(yè)績(jī)提升,隨后的幾個(gè)月發(fā)廊就只能進(jìn)行消卡了,甚至有的發(fā)廊連基本的現(xiàn)金流就已經(jīng)沒(méi)有了,這樣對(duì)員工的積極性打擊是最大的。再比如通過(guò)員工分組PK業(yè)績(jī)的方法,雖然會(huì)提升業(yè)績(jī),但是發(fā)型師就相當(dāng)于拿到了宰客的理由,不顧顧客的感受,傷及顧客的面子,可能把好不容易外創(chuàng)進(jìn)來(lái)的顧客又傷個(gè)遍體鱗傷,并且顧客回到家里或回到單位的負(fù)面宣傳產(chǎn)生的負(fù)面影響會(huì)更大,這種戰(zhàn)術(shù)性的活動(dòng)方案往往都能解發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者一時(shí)之快,然而造成的后果是無(wú)窮的,許多發(fā)廊也因此造成了一種虛假繁榮的假象,最終走向衰落與入不復(fù)出的境地。如今,就是發(fā)廊活動(dòng)案越多的,越可能會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難的狀況。

      二、 活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性與戰(zhàn)略性分析

      發(fā)廊活動(dòng)方案的戰(zhàn)略性是指發(fā)廊盈利模式的定位,目標(biāo)客戶的定位,核心產(chǎn)品的`定位,核心賣(mài)點(diǎn)的定位,這些都是長(zhǎng)期性的。

      (一) 發(fā)廊盈利模式定位

      發(fā)廊盈利模式定位就是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要對(duì)自己發(fā)廊收費(fèi)的項(xiàng)目要了如指掌,比如剪發(fā)、燙發(fā)、染發(fā)、吹風(fēng)造型、發(fā)型設(shè)計(jì)、發(fā)型量身定制形象設(shè)計(jì)、化妝、美甲、產(chǎn)品外賣(mài)等,這些項(xiàng)目組成了發(fā)廊收入的組成部分,在這些項(xiàng)目有沒(méi)有顧客有需求發(fā)廊確沒(méi)有提供項(xiàng)目,這些項(xiàng)目中的某個(gè)項(xiàng)目還有深度發(fā)掘的空間,也就是說(shuō)發(fā)廊最大限度的滿足了顧客的要求,而每種顧客需要都代表了一個(gè)盈利的點(diǎn),將多個(gè)點(diǎn)組合就形成發(fā)廊的盈利模式

      (二)發(fā)廊的目標(biāo)客戶定位

      誰(shuí)是你的發(fā)廊顧客?你的發(fā)廊需要什么樣的顧客?這就是發(fā)廊目標(biāo)客戶定位,比如你的發(fā)廊定位高端,或者你的發(fā)廊在本地區(qū)定位中端,或者你認(rèn)為你的發(fā)廊屬于低端。就目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷下行的情況下,任何一種發(fā)廊定位為單一某一種目標(biāo)人群都容易出現(xiàn)問(wèn)題,最好的辦法,發(fā)廊要通過(guò)價(jià)格多元化來(lái)吸引不同消費(fèi)層面的顧客,而發(fā)廊在開(kāi)發(fā)不同顧客群體時(shí)也要區(qū)別開(kāi)來(lái),比如這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)這個(gè)人群而不針對(duì)另外的一種人群,否則顧客會(huì)造成不滿意的現(xiàn)象發(fā)生,比如某發(fā)廊的總監(jiān)剪發(fā)128元而在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上卻是20元,而造成在這位總監(jiān)在為顧客服務(wù)時(shí)一會(huì)這個(gè)顧客收128元,一會(huì)只收另顧客20元,那個(gè)消費(fèi)128元的顧客當(dāng)然不會(huì)滿意,然而消費(fèi)128元的顧客可能一直是這位總監(jiān)的忠實(shí)顧客,也因此造成了不在來(lái)發(fā)廊忠實(shí)顧客的流失的情況。

      (三) 發(fā)廊核心產(chǎn)品定位

      發(fā)廊核心產(chǎn)品定位就是發(fā)廊中最盈利的服務(wù)項(xiàng)目,或者說(shuō)是最賺錢(qián)的項(xiàng)目,發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者必須清楚發(fā)廊核心產(chǎn)品是不能總是拿來(lái)比如打折促銷的,要不斷加強(qiáng)這種核心產(chǎn)品更大價(jià)值開(kāi)發(fā),而那些不賺錢(qián)確收入占比例很小的項(xiàng)目往往是做為促銷的項(xiàng)目與產(chǎn)品。

      (四) 核心賣(mài)點(diǎn)的定位

      在大多數(shù)發(fā)廊中許多成功的發(fā)廊都是擁有自己的核心賣(mài)點(diǎn),核心賣(mài)點(diǎn)就是與其他競(jìng)爭(zhēng)者差異化的服務(wù)內(nèi)容,在過(guò)去有些發(fā)廊老板一直抓技術(shù),結(jié)果技術(shù)就成了這家發(fā)廊的核心賣(mài)點(diǎn),這家發(fā)廊的技術(shù)可能在本地區(qū)會(huì)很有名。最近幾年,日式發(fā)型流行有些發(fā)廊率先引進(jìn)。日式商業(yè)發(fā)型這樣這家發(fā)廊就抓住了這一時(shí)期的發(fā)型趨勢(shì),走在其他發(fā)廊的前列,F(xiàn)在發(fā)型量身定制對(duì)顧客個(gè)性化服務(wù)的技術(shù)體系開(kāi)始出現(xiàn),在少數(shù)的發(fā)廊中,這種個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)理念是決大多數(shù)發(fā)廊并不具備的,這種核心賣(mài)點(diǎn)不僅提升顧客形象價(jià)值,更是發(fā)廊對(duì)外宣傳發(fā)廊增加客源的“秘密武器”。

      發(fā)廊活動(dòng)方案的長(zhǎng)期性是發(fā)廊經(jīng)營(yíng)者要有戰(zhàn)略意識(shí),發(fā)廊如今在品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)決定誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)的今天(用五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)只收三星級(jí)價(jià)位讓顧客感受到我們的服務(wù)是超值的)發(fā)廊在越不好做越困難時(shí)發(fā)廊才能真正擁有機(jī)會(huì),只要慢慢調(diào)整發(fā)廊的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面的定位,扎下心來(lái)系統(tǒng)的找到發(fā)廊問(wèn)題所在,你的發(fā)廊一定會(huì)迎來(lái)美好的明天。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇8

      在節(jié)假日可以開(kāi)展活動(dòng),譬如十月一日。10月1日是偉大祖國(guó)成立周年的大喜日子,我們可開(kāi)展“迎國(guó)慶,返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠”行動(dòng),凡在國(guó)慶期間包月卡打9折,包季卡8.5折,并送4次治療,包半年卡7.5折,并送8次治療,包年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品全年打6.5折。

      “短信”溫情促銷

      “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。據(jù)了解,人們對(duì)短信促銷還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動(dòng)的文字,感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。而且建議在理發(fā)店管理軟件里發(fā),這樣,既方便,也實(shí)惠,更加增添了美發(fā)店的檔次。

      中百萬(wàn)大獎(jiǎng)促銷

      人人都想中獎(jiǎng),而且是中得越多越好。特別是女性,對(duì)中獎(jiǎng)的欲望更強(qiáng)烈。在此,我們把人們的中獎(jiǎng)欲望用于我們理發(fā)店當(dāng)中。在北京有一家就是成功的抓住了這點(diǎn),他的操作方法很簡(jiǎn)單,每當(dāng)顧客在我們美容美發(fā)店消費(fèi)20元。則贈(zèng)送顧客一注價(jià)值2元的體育彩票。依此類推,顧客消費(fèi)每增加20元,則多加一注。有一次,有一位顧客在這家理發(fā)店消費(fèi)了300元,這家理發(fā)店老板當(dāng)場(chǎng)就給這位顧客買(mǎi)了15注體育彩票,結(jié)果,這位顧客中了二等獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為14780元。該顧客中獎(jiǎng)后,消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此,來(lái)這家美容美發(fā)店的顧客也就越來(lái)越多了。

      理發(fā)店活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作?

      Step1、對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)的分類

      一般來(lái)說(shuō),沒(méi)有興趣的顧客對(duì)于美容院發(fā)傳單宣傳很是反感,因?yàn)槠湟辉谟诿廊菝腊l(fā)店盲目的宣根本沒(méi)有把理發(fā)店的特色體現(xiàn)出來(lái),其二在于有些發(fā)傳單的人是為了應(yīng)付工作,隨便幾張一起塞進(jìn)顧客手中,這種被迫接受會(huì)令顧客對(duì)美容美發(fā)店的印象大打折扣。對(duì)于進(jìn)店消費(fèi)的顧客,要根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力進(jìn)行不同的分類,針對(duì)不同人群推出不同套餐,會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。如針對(duì)學(xué)生可以推出校園卡套餐,針對(duì)周?chē)用窨梢酝瞥鼍用駜?yōu)惠套餐,而針對(duì)白領(lǐng)等可以推出高檔套餐。隨著時(shí)代愈來(lái)愈趨向個(gè)性化的消費(fèi),開(kāi)店的人更需要與時(shí)俱進(jìn)。有針對(duì)性的.宣傳和服務(wù)才是招攬顧客的關(guān)鍵。

      Step2、給自己一個(gè)明確的定位

      理發(fā)店老板在開(kāi)店之前應(yīng)該有一個(gè)明確的定位,究竟是坐等收錢(qián)還是投入在理發(fā)店的經(jīng)營(yíng)中去,做老板并不是一味地依靠員工,而是有自己的一套管理體系,讓員工信服。首先老板應(yīng)以身作則,招攬顧客,在保證客流量的同時(shí)還可以帶動(dòng)員工的積極性,看誰(shuí)的業(yè)務(wù)完成的高,調(diào)動(dòng)員工的積極性和責(zé)任感。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇9

      二、活動(dòng)內(nèi)容:

      今年“十一”,時(shí)值建國(guó)69周年,xx省共青團(tuán)聯(lián)合x(chóng)x和各地景區(qū)共同發(fā)起“我和國(guó)旗合個(gè)影,我為中國(guó)來(lái)點(diǎn)贊”大型活動(dòng)。

      xx村和xx景區(qū)為積極響應(yīng)號(hào)召,特推出“我和國(guó)旗合個(gè)影,我為家鄉(xiāng)而自豪——相約xx村,走進(jìn)xx”,國(guó)慶特別活動(dòng)。

      愛(ài)國(guó),就是要大聲說(shuō)出來(lái),愛(ài)國(guó),就要積極秀出來(lái)!小伙伴們,拿起相機(jī)、手機(jī),馬上來(lái)參加吧!小伙伴們可以按照以下提示,與國(guó)旗合影,并展現(xiàn)出來(lái)。

      三、征集時(shí)間

      10月1日至10月30日

      四、照片要求

      愛(ài)國(guó)主題,在xx村和xx景區(qū)與國(guó)旗合影的一切照片均可,為家鄉(xiāng)點(diǎn)贊。

      五、參與方式

      1、微博參與,可將合影照片xx,參與#我和國(guó)旗合個(gè)影#、#我為家鄉(xiāng)而自豪#話題討論;

      2、微信參與,可關(guān)注xx官方微信,將合影發(fā)到朋友圈,并留言回復(fù)參與;

      3、郵箱參與,可將照片發(fā)送至:[emailprotected]m。

      六、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

      1、評(píng)選出優(yōu)秀作品十名,可獲得xx旅游景區(qū)門(mén)票三張(價(jià)值180元);

      2、評(píng)選出十佳作品五名,可獲得xx村旅游景區(qū)門(mén)票三張(價(jià)值294元);

      3、評(píng)選出杰出作品一名,可獲得免費(fèi)游覽xx村、xx及免費(fèi)住宿xx小木屋一套的機(jī)會(huì)(價(jià)值1378元,可攜帶一名親朋)

      4、優(yōu)秀作品還有機(jī)會(huì)在xx網(wǎng)“我和國(guó)旗合個(gè)影”專題展示,xx網(wǎng)以新聞報(bào)道、圖片墻、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等形式發(fā)布照片。

      十一國(guó)慶特惠:

      1、國(guó)慶節(jié)前夕,我們?cè)诟鞯刂髁鲌?bào)紙媒體旅游版硬廣推出“10元xx門(mén)票代金券”,購(gòu)買(mǎi)xx景區(qū)門(mén)票可沖抵十元現(xiàn)金,有效期為10月1日——7日;

      2、國(guó)慶節(jié)期間,我們將推出“掃二維碼,送xx海盜船”的活動(dòng),關(guān)注公眾微信xxx即送xx海盜船體驗(yàn)券;

      3、國(guó)慶節(jié)期間,我們聯(lián)合x(chóng)x網(wǎng)推出“一元秒殺xx門(mén)票活動(dòng)”(只含觀光門(mén)票),趕快登錄xx“xx”搶票吧!

      4、全國(guó)普通高校中,有200萬(wàn)經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生,其中絕大多數(shù)基本生活難以保障,一天只吃兩頓飯或饑一頓飽一頓的現(xiàn)象非常普遍。

      這些學(xué)生因經(jīng)濟(jì)上的重負(fù),導(dǎo)致心理上也承受著巨大的壓力,易產(chǎn)生自卑、抑郁、焦慮、孤僻等心理問(wèn)題。

      xx聯(lián)合x(chóng)xx旅游借一元門(mén)票倡導(dǎo)微公益,呼吁大家在享受一元玩景點(diǎn)的同時(shí),一元獻(xiàn)愛(ài)心,的參與公益。

      1元錢(qián)贊助貧困生一頓早飯,10元錢(qián)贊助貧困生一天的'學(xué)費(fèi),我們會(huì)將大家的愛(ài)心全部轉(zhuǎn)交到貧困學(xué)生的手中,讓他們對(duì)這個(gè)世界充滿希望。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇10

      一、活動(dòng)主題:“xxx周年慶典,繽紛中秋,五大驚喜大放送”

      二、活動(dòng)日期:8月5日 — 9 月8日請(qǐng)新老顧客敬請(qǐng)期待···

      三、活動(dòng)目的:

      1 、利用中秋節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;

      2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

      3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      驚喜一:每天前 8 名顧客,燙染拉低至 5。1 折。想燙就燙,活動(dòng)期間每天前8名顧客如:消費(fèi)原價(jià)268 元的數(shù)碼燙,現(xiàn)價(jià)136元。

      驚喜二:每天的8:00至20:00每小時(shí)的整點(diǎn)將送出20元vip卡一卡、以北京時(shí)間為準(zhǔn),如"8:00、9:00。。。。。。20:00" 限時(shí)不限量!

      驚喜三:消費(fèi)滿168 送50 ,消費(fèi)滿280 送100

      驚喜四:活動(dòng)期間凡消費(fèi)滿“51”元,或洗護(hù)c、d套餐者,造型品“15元”任選,歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對(duì)性洗發(fā)水 30 元”任選,每款造型及洗護(hù)品限量100套! 以上產(chǎn)品原價(jià)均為%51以上,現(xiàn)價(jià)均為活動(dòng)促銷價(jià),售完即止!具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。

      驚喜五:秋日套餐精選,美麗更精彩

      1、水離子直發(fā)198 元 + 植物染色128 元 + 歐拉呀護(hù)理68 元,原價(jià)394 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)151 元

      2、品牌智能燙368 元 + 調(diào)染色彩268 元 + 歐萊雅護(hù)理68 元,原價(jià)704 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)251 元

      五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

      驚喜一解釋說(shuō)明:

      1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);

      2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

      3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

      注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。

      驚喜二解釋說(shuō)明 :

      1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 9 月9 日 — 11月18 日 ;

      3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:9月9日 — 12月31日 。

      4、消費(fèi)滿168 或480 均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額,送券時(shí)如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,消費(fèi)滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)的項(xiàng)目套餐。

      驚喜三解釋說(shuō)明:

      1、驚喜三用加 51 元的可以購(gòu)買(mǎi) 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷售;

      2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià) 88 元左右的`產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼,顧客買(mǎi)單滿 80 元時(shí)接待人員提醒顧客可以加 51 元購(gòu)買(mǎi) 88 元的產(chǎn)品;

      驚喜四解釋說(shuō)明:

      1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐的銷售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營(yíng)業(yè)額

      2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;

      3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

      4、套餐的設(shè)定以 2 — 3 個(gè)為適宜,套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護(hù) /秋季美”套餐為概念。

      備注:

      針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2 大驚喜作重點(diǎn)的主推,同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

      如:驚喜中秋 歡聚團(tuán)圓,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100 元 /5 次;5 次發(fā)型設(shè)計(jì)200 元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100 元5 次洗剪吹,省100 元

      解析說(shuō)明:

      1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

      2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整; 3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。 發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿:

      請(qǐng)各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

      六、活動(dòng)的宣傳:

      1 、短信通知: 短信提示在活動(dòng)前4 到2 天發(fā)送

      a、 短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“ 共賀中秋, xx 店五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電xxxxxxx或親臨本店”

      b、 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用): “歡聚中秋,xx五大驚喜等著您,消費(fèi) 168 即可送 51 ,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,xx美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注: 發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司的移動(dòng) / 聯(lián)通的用戶平臺(tái)發(fā)短信廣告。

      2 、戶外派單:

      a、 派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前3 天開(kāi)始

      b、 派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、 大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

      c、 派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

      d、 派發(fā)話術(shù):您好,我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店的具體地理位置。

      3 、dm 單頁(yè)夾報(bào):

      與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)? 公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁(yè)“夾報(bào)”的方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 / 報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日?qǐng)?bào)類報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

      七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1 、門(mén)口:

      1)、海報(bào) /x 展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

      2)、橫幅:門(mén)口拉 “ 繽紛中秋,五大驚喜大放送 ,低至 5。1 折,滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

      a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果; b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果

      2 、店內(nèi): 1)、海報(bào) /x 展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“ x 展架”,店內(nèi)顯眼的位置懸掛中秋活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);

      2)、活動(dòng)產(chǎn)品 / 項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

      八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

      1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng) “驚喜內(nèi)容”的思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容;

      21、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷觀念,重點(diǎn)以中秋五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

      3、店長(zhǎng)根據(jù)pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

      4、店長(zhǎng)根據(jù)的方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

      5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn), 做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

      6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店的每天總目標(biāo),每天晚會(huì) / 晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天 / 前一天的促銷活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng),差的批評(píng);

      九 、費(fèi)用預(yù)算

      1、dm 宣傳單頁(yè) (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用: 5000 張=> 1000 元 2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=> 150 元

      3、dm 宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用: XX => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

      4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用:=> 200 元

      注:以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇11

      活動(dòng)名稱:

      xx美發(fā)店元旦大促銷活動(dòng),歡迎新老顧客

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年12月xx日至20xx年1月x日

      活動(dòng)地點(diǎn):

      xx美發(fā)店(xx市xx去xx街道xx大廈x樓)

      活動(dòng)人群:

      xx美發(fā)店新老顧客

      一、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、產(chǎn)品選擇:選擇特定產(chǎn)品(一般為小包裝:例如200ml的洗發(fā)水,發(fā)雕等)進(jìn)行推廣,要求:為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

      2、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額:例如100元,加5元錢(qián)就可以購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xx元的產(chǎn)品一瓶。

      3、活動(dòng)一定要有時(shí)效性,例如1周或者10天,讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

      4、全新健康洗頭,加量不加價(jià)(現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行)

      5、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出(5月~8月四個(gè)月時(shí)間)的買(mǎi)客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開(kāi)展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣,以帶動(dòng)客用小包裝(400ml)產(chǎn)品的銷售。

      6、宣傳配合:利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào),在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間(5月)內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則,大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后,公司將配合新的(6~8月)宣傳海報(bào),發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況,調(diào)整價(jià)格。

      7、要求:加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn),讓員工對(duì)產(chǎn)品,對(duì)銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上,配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

      二、燙、染、護(hù)套裝促銷

      1、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣,向客人推出健康燙、染的概念。

      2、制作項(xiàng)目服務(wù)卡:燙、護(hù)卡,染、護(hù)卡,燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%,染、護(hù)卡:染發(fā)1次+局油護(hù)理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%燙、染、護(hù)卡:燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

      3、廊利用項(xiàng)目卡的推出,讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要,同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客源。

      4、顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

      5、給長(zhǎng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。

      6、客人在發(fā)廊沒(méi)消費(fèi)100元,給一定的積分,當(dāng)積分達(dá)到一定的'額度,給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      7、這種方式,現(xiàn)在很多行業(yè),甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開(kāi)始使用。他會(huì)給客人一種身份象征,同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

      8、要求:積分卡制作要精美,體現(xiàn)身份、價(jià)值。

      三、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

      1、在特定的節(jié)日如:婦女節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng),增加發(fā)廊與顧客的親密度。

      2、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式,可以設(shè)立一些小游戲,提供一些小獎(jiǎng)品,讓客人官爵有所收獲。

      3、要求:制作精美的邀請(qǐng)函,讓客人有身份感,

      4、此外,可以給客人1~3分介紹卡,讓他介紹最好的朋友,親屬來(lái)店消費(fèi),發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

      5、美發(fā)教育手冊(cè)

      6、針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育,給客人一些健康美發(fā)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性,權(quán)威性,增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說(shuō)服力。

      四、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容:

      1、頭發(fā)的整體知識(shí),不要太復(fù)雜,讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解,頭發(fā)健康的概念。

      2、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇:交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā)

      3、燙染篇:教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí),燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。

      4、造型篇:教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧,讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型diy。

      5、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣(類似于偏方一樣的資料) 、教育手冊(cè)制作要求精美,發(fā)放一定要有針對(duì)性,以體現(xiàn)他的價(jià)值

      6、造型教育、游戲

      發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題,當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型,但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪,甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊,是設(shè)計(jì)師的失職,因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^(guò)造型教育,產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久,而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

      1、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候,要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型,這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

      2、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡,請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊,進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練,并舉辦小的比賽,游戲,讓客人自己評(píng)分,優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法,可以提高客人的滿意度,使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí),可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。(肯恩公司將推出全新的造型、定型系列產(chǎn)品,并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策)。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇12

      一、方案主題:

      美麗給力,20xx你第一杰特

      二、主題說(shuō)明:

      1、主題核心:給力,不說(shuō)了吧,網(wǎng)絡(luò)上到處都是,與時(shí)俱進(jìn),給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺(jué)。給力我們美麗,說(shuō)明我們技術(shù),絕對(duì)一流。

      2、主題關(guān)鍵:第一。為什么要用第一,五一是新年第一天,每個(gè)客戶都希望自己成為第一,不管什么,只要第一,相信大家一定很爽。

      3、主題重點(diǎn):一定要結(jié)合《xx美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案,才更加有效,否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺(jué)。

      4、本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

      三、20xx五一活動(dòng)方案目的:

      1、利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

      2、讓我們店在提升人氣的同時(shí),多了幾分冬天溫暖的氣氛。

      3、通過(guò)本次活動(dòng),促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

      4、提升我們員工的技術(shù),穩(wěn)定客源。

      5、增加“大頭率”,提升回頭率。

      四、20xx五一活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月x日到20xx年元月x日

      注意:搞活動(dòng)不能太長(zhǎng),如果太長(zhǎng),讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。20天正好合適。

      五、20xx五一活動(dòng)方案

      內(nèi)容:

      1、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。

      2、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折(具體找多少折,看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論,只要后面帶個(gè)一就行了)。

      3、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元,或打一折。

      4、活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

      5、活動(dòng)期間累計(jì)(或一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20xx元的顧客,送價(jià)價(jià)值20xx元的護(hù)理。

      6、每天抽獎(jiǎng)1名顧客,免費(fèi)護(hù)理一次。

      7、一次性充值20xx元以上的顧客,免費(fèi)送211元。

      8、代金卷:18元,28元,38元用于燙染。如何使用,如何發(fā)放,后面有詳細(xì)說(shuō)明。

      9、做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

      特別說(shuō)明:給小孩禮品,是為了加深你和顧客的感情。

      六、20xx五一活動(dòng)方案準(zhǔn)備:

      活動(dòng)是否成功,就跟打仗一樣,就看準(zhǔn)備得如何?

      1、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說(shuō)明本次活動(dòng)的`目的。

      2、網(wǎng)上下載好xx發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版,用找來(lái)光盤(pán)刻錄好。很小,只有11m。

      3、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

      4、準(zhǔn)備好橫幅。

      5、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》,比如用代金卷,用積分換禮品等等。

      6、使用管理軟件給顧客發(fā)短信,告訴2個(gè)月以上沒(méi)有來(lái)店的顧客你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。說(shuō)明:活動(dòng)不只是對(duì)經(jīng)常來(lái)的顧客,也對(duì)那些很少來(lái)的顧客進(jìn)行,因?yàn)樗麄儊?lái)得少,所以才應(yīng)該多聯(lián)系他們來(lái)哦。

      7、使用管理軟件給女性顧客發(fā)短信,如果頭發(fā)時(shí)帶上小孩將有神秘禮品。發(fā)短信時(shí)不要忘記了,你們做活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)電話。

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇13

      緣由:二月二龍?zhí)ь^,理發(fā)不需要理由,浪漫心情,盡在三八節(jié)

      目的:由于春節(jié)前燙染顧客倍增,年后勢(shì)必會(huì)做倒膜護(hù)理,所以,以賣(mài)剪發(fā)卡為中心,賣(mài)倒膜盈利為目的。

      利用二月二龍?zhí)ь^,剪發(fā)卡鎖定前年剪發(fā)客人,控制客人消費(fèi)周期。

      利用三八婦女節(jié),外賣(mài)倒膜創(chuàng)造業(yè)績(jī),并為5.1勞動(dòng)節(jié)奠定基礎(chǔ)。

      針對(duì)全年客人的回訪及回籠,并有效的控制客人消費(fèi)周期。

      利用三八,二月二的活動(dòng),讓員工檢討過(guò)去和展望未來(lái)。

      讓員工認(rèn)識(shí)到,只有會(huì)員卡的保護(hù),才會(huì)有指定客人重復(fù)消費(fèi)。讓員工感覺(jué)到,持續(xù)的吸收會(huì)員卡,將能培植每日穩(wěn)固業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

      激勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神,以團(tuán)體為出發(fā)點(diǎn),爭(zhēng)取最佳福利與榮譽(yù)。

      活動(dòng)日期: 到3月18日止

      員工主推:1親親會(huì)員卡

      2 購(gòu)買(mǎi)倒膜原價(jià) 元,再送一年剪發(fā)

      3 燙染護(hù)拉全場(chǎng)4.8折

      活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)春夏流行風(fēng):高彈水能精華,日韓創(chuàng)意染發(fā)造型

      (2)英國(guó)沙宣修剪

      (3)對(duì)內(nèi)員工規(guī)定目標(biāo)客數(shù),會(huì)員卡 張,倒膜 套。

      (4)員工創(chuàng)業(yè)績(jī)客單價(jià)最高,業(yè)績(jī)最高。

      活動(dòng)套餐

      (1)高彈水能精華燙+醋療精華+挑染

      原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

      (2)日韓創(chuàng)意染發(fā)+染前醋療精華

      原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

      (3)凡購(gòu)買(mǎi)倒膜一套原價(jià) 現(xiàn)價(jià)

      再送全年剪發(fā) 次

      (4)凡購(gòu)買(mǎi)**倒膜一套原價(jià)

      再送價(jià)值 元的燙發(fā)

      (5)凡滿單項(xiàng) 元送全年剪發(fā)

      (6)凡購(gòu)買(mǎi)造型發(fā)蠟,者哩,發(fā)纖,發(fā)泥,任何一瓶者,并一律 元,送價(jià)值 的洗剪吹1次。

      (7)凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)全年剪發(fā)卡者原價(jià) 元 現(xiàn)價(jià) 元再送價(jià)值**元的倒膜1次。

      顧客的利益。

      1 認(rèn)識(shí)好的產(chǎn)品是由專業(yè)人員來(lái)操作完成的。

      2 令顧客真正感到高品質(zhì),低消費(fèi),高享受待遇。

      3 令顧客安心,信心滿意的服務(wù)。

      4 超值價(jià)值,超值服務(wù)。

      活動(dòng)前置要點(diǎn):

      1 促銷產(chǎn)品的.備置,不可以是店內(nèi)日常銷售的,一定要是市場(chǎng)買(mǎi)不到的。

      2 對(duì)于燙發(fā)的操作流程,每位員工務(wù)必用熟。

      3 店內(nèi)的POP布置及技術(shù)質(zhì)量,語(yǔ)氣溝通訓(xùn)練是否到位。

      4 最新流行圖片收集是否以全。

      5 顧客資料卡的整理,并擬定可控名單做檢查。

      6 預(yù)約卷發(fā)放區(qū)和分配是否劃分清楚。

      7 發(fā)型師對(duì)商圈的住家拜訪預(yù)約成果和工作分配情況,并制定可控名單。

      8 發(fā)型師的圖片手冊(cè)

      9 A現(xiàn)場(chǎng)銷售話述,文字整理,如何讓單剪變?yōu)闋C染護(hù)客人,讓燙染護(hù)客人如何變?yōu)楦邌慰蛻簟?/p>

      B 商圈拜訪話術(shù)

      C 預(yù)約單發(fā)放話述

      D 顧客電話問(wèn)候話術(shù)

      E 燙染技術(shù)訓(xùn)練

      F 8款——10款剪燙發(fā)型培訓(xùn)

      10 A 紅條幅

      B 貼紙宣傳背膠

      C海報(bào)

      D 顧客電話聯(lián)絡(luò)

      E精神動(dòng)員早會(huì),提前營(yíng)造時(shí)間1個(gè)小時(shí)

      F 每天早晚會(huì)檢討前1日營(yíng)業(yè)狀況

      11 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)方式

      (1)發(fā)型師套餐比賽

      (2)推卡比賽

      (3)總業(yè)績(jī)及單項(xiàng)業(yè)績(jī)最高

      (4)助理套餐比賽

      (5)助理推卡比賽

      美發(fā)店活動(dòng)方案 篇14

      活動(dòng)主題

      迎十一,慶國(guó)慶

      活動(dòng)目的

      結(jié)合中秋節(jié)的'活動(dòng)熱度,提高美發(fā)店的知名度,讓美發(fā)店的活動(dòng)熱度更上一層,為美發(fā)店增加業(yè)績(jī)。

      活動(dòng)內(nèi)容

      十一燙染護(hù)套餐活動(dòng):

      基礎(chǔ)款:指定燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需158元,并增送50元代金券1張。

      升級(jí)版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需228元,并增送50元代金券1張。

      終極版:燙發(fā)+染發(fā)+護(hù)理,套餐價(jià)僅需328元,并增送50元代金券2張。

      所有客人十一國(guó)慶期間,凡消費(fèi)滿100元,可獲贈(zèng)50元代金券。

      十一國(guó)慶單項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng):

      活動(dòng)期間美發(fā)店內(nèi)部分單向項(xiàng)目有特價(jià),指定燙發(fā)僅需48元,指定染發(fā)僅需48元,護(hù)理僅需38元,離子燙僅需78元,生化燙僅需78元,數(shù)碼燙僅需78元。

      十一國(guó)慶節(jié)活動(dòng):

      活動(dòng)期間,美發(fā)店洗剪吹僅需40元,洗剪吹+一次性造型僅需加15元。

      活動(dòng)期間,凡在昂的造型美發(fā)店?duì)C染拉滿68元,可以獲贈(zèng)昂的造型或護(hù)發(fā)產(chǎn)品一套。

      客人活動(dòng)期間單次消費(fèi)滿88元可以返利38元,消費(fèi)滿100元可以減50元。

      活動(dòng)期間,進(jìn)店的每一位客人可以獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)劉海造型的機(jī)會(huì)。

      活動(dòng)宣傳

      國(guó)慶的美發(fā)店活動(dòng)雖然有中秋活動(dòng)的熱度打底,但是,老板依舊不能忽視活動(dòng)宣傳,反而要更加努力開(kāi)拓新客人,讓美發(fā)店能在活動(dòng)中迎來(lái)更多頭回客,在活動(dòng)后這些頭回客能變成回頭客。

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