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小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案（精選16篇）
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 1
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1—2次/周的`拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦__產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì)
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商；
3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；
4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用；
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；
6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售有時(shí)會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；
3、收集裝飾公司的信息：
A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；
B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料；
C）通過(guò)電視、報(bào)紙；
D）通過(guò)電話黃頁(yè)；
E）通過(guò)朋友介紹；
F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等；
4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3—4次就有業(yè)務(wù)意向，4—7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過(guò)已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；
7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xx和裝修的行家。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 2
一、準(zhǔn)備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng)，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點(diǎn)主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買。
2、物料預(yù)備:
A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的`庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問(wèn)題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).
二、宣傳方式
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動(dòng)總結(jié):
A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)
B.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 3
小區(qū)是中國(guó)城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn)，是一種合理的差異化營(yíng)銷。
�。�1）專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動(dòng)開展派專人對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域）等。同時(shí)，還要對(duì)是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競(jìng)爭(zhēng)品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告，然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會(huì)議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動(dòng)方案。
�。�2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動(dòng)，往往可以通過(guò)活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”情況居多，其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
�。�3）按建設(shè)時(shí)間細(xì)分
已存在多年的小區(qū)，衣柜購(gòu)買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費(fèi)潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
�。�4）按消費(fèi)層次細(xì)分
通過(guò)看小區(qū)的各項(xiàng)配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會(huì)輕輕松松。
�。�5）按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對(duì)周圍小區(qū)的'商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
�。�6）按追單時(shí)間細(xì)分
時(shí)間越長(zhǎng)，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會(huì)明顯提升。
（7）按競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，也會(huì)鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營(yíng)銷活動(dòng)方案》，是小區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。好的小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案包括：活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營(yíng)銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評(píng)估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動(dòng)的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 4
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣得好，前期的營(yíng)銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品�！痢辽虡I(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫(kù)及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的.休閑購(gòu)物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營(yíng)銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷可操作性分析，從營(yíng)銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營(yíng)銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略
營(yíng)銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運(yùn)用營(yíng)銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營(yíng)銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營(yíng)銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營(yíng)銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。
1、樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購(gòu)物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物、穩(wěn)定性回報(bào)。
3、提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購(gòu)物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購(gòu)物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購(gòu)物主題明確。
5、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1、銷售（招商）目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)分解
四、營(yíng)銷階段計(jì)劃
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營(yíng)銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8—5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格
為了更好地在后續(xù)營(yíng)銷過(guò)程中充分體現(xiàn)總體營(yíng)銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營(yíng)銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)
1、入市時(shí)機(jī)：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營(yíng)銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會(huì)期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會(huì)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)掀起第一個(gè)啟動(dòng)高潮；在國(guó)慶節(jié)、20xx年秋季房交會(huì)、元旦等重要時(shí)期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購(gòu)物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營(yíng)理念。
�。ǘ﹥r(jià)格定位及價(jià)格策略
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。
3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 5
【活動(dòng)主題】新年新氣象，許愿、祝福抽大獎(jiǎng)
【活動(dòng)時(shí)間】1月10號(hào)9:30-17:30
【活動(dòng)地點(diǎn)】聯(lián)豐廣場(chǎng)
【活動(dòng)目的】
一、迎新年，為社區(qū)居民送去溫暖和福利;
二、通過(guò)活動(dòng)提高方案網(wǎng)的知名度;
三、通過(guò)分享達(dá)到提高方案網(wǎng)知名度和人傳人效果，提高轉(zhuǎn)化和報(bào)名率;
四、配合做市場(chǎng)調(diào)研，為接下來(lái)的`市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)和今后的工作開展積累經(jīng)驗(yàn)等。
【活動(dòng)內(nèi)容】
1.【樂(lè)分享】分享方案網(wǎng)的“新年祝�！蔽恼碌絈Q空間或微信朋友圈;
2.【許愿望】點(diǎn)擊“新年祝福”文章里面的鏈接進(jìn)入方案網(wǎng)“新年許愿頁(yè)”，注冊(cè)方案網(wǎng)會(huì)員，并發(fā)表新年愿望即可領(lǐng)取方案網(wǎng)指甲鉗一個(gè)和抽獎(jiǎng)卡貼一張，已注冊(cè)會(huì)員可直接登陸發(fā)表愿望(限前500名);
3.【抽大獎(jiǎng)】憑方案網(wǎng)卡貼即可參與新年幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，每張卡貼僅限一次抽獎(jiǎng)，根據(jù)從抽獎(jiǎng)箱中抽出的紙條信息去領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品;
【后續(xù)活動(dòng)】凡在10號(hào)當(dāng)日參與活動(dòng)，發(fā)表新年愿望的所有方案網(wǎng)會(huì)員都將參與”最佳新年愿望”的評(píng)比，方案網(wǎng)官方將在活動(dòng)結(jié)束后評(píng)選出20條最佳愿望授予“最佳幸運(yùn)獎(jiǎng)”，并在7個(gè)工作日內(nèi)完成發(fā)放。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】
一、最佳幸運(yùn)獎(jiǎng)20名：20元紅包(以話費(fèi)形式發(fā)放)
二、新年幸運(yùn)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品(注：所有獎(jiǎng)品均當(dāng)場(chǎng)抽當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)，送完為止)： 特等獎(jiǎng)2名：高檔棉被一條。
一等獎(jiǎng)10名：方案網(wǎng)奔騰吹風(fēng)機(jī)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)30名：方案網(wǎng)高檔雨傘一把。
三等獎(jiǎng)30名：方案網(wǎng)樂(lè)扣水杯一個(gè)。
四等獎(jiǎng)80名：方案網(wǎng)餐具套裝一盒。
五等獎(jiǎng)100名：方案網(wǎng)精美卡包一個(gè)。
六等獎(jiǎng)150名：方案網(wǎng)打火機(jī)一個(gè)。
【活動(dòng)安排】
一.“方案網(wǎng)新年祝�！蔽恼伦珜�，并在其中預(yù)告周末的活動(dòng);
二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道發(fā)布宣傳;
三. 對(duì)接技術(shù)部制作“新年許愿頁(yè)”，要求：
�、傩履曛黝}，頁(yè)面美觀;
�、陧�(yè)面設(shè)置會(huì)員注冊(cè)和登陸入口，位置醒目;
③注冊(cè)登陸后才可以發(fā)表新年愿望，并且一個(gè)賬號(hào)只能發(fā)表一次; ④發(fā)表成功后彈出“許愿成功”提示框;
⑤設(shè)置“許愿池”，滾動(dòng)展示已發(fā)布的新年愿望;
⑥可配合其他部門需求，添加其他功能模塊;
四. 當(dāng)日工作安排：
�、� 2人一組，設(shè)置2組活動(dòng)引導(dǎo)小組。
一組：xx
二組：xx(二組兼顧掃碼問(wèn)題處理)
�、诔楠�(jiǎng)組：xx
�、坌麄鹘M：話務(wù)部支援同事。
【活動(dòng)準(zhǔn)備】
一、原則：團(tuán)隊(duì)合作，權(quán)責(zé)明確。
二、人員：一總指揮(xx)，兩隊(duì)(湖東隊(duì)：xx，湖西隊(duì)：xx)
三、準(zhǔn)備：物料清點(diǎn)、準(zhǔn)備、搬運(yùn)，車輛申請(qǐng)(湖西隊(duì)負(fù)責(zé)) 聯(lián)豐廣場(chǎng)場(chǎng)地考察、手提袋和棉被申請(qǐng)、購(gòu)買(湖東隊(duì)負(fù)責(zé)) 易拉寶、宣傳單頁(yè)文案(張曉負(fù)責(zé))。
突發(fā)事件(主管和戴嘉城主負(fù)責(zé))。
湖西隊(duì)隨公司的車前往聯(lián)豐廣場(chǎng)，湖東隊(duì)自行出發(fā)。
【活動(dòng)提醒】發(fā)放的方案網(wǎng)T恤為個(gè)人所有，切勿成為一次性用品。
【活動(dòng)后續(xù)】全體成員將活動(dòng)感受、問(wèn)題等匯總給張曉軟文撰寫：張曉。
【溫馨提示】調(diào)休有效時(shí)間為加班日起一年內(nèi)。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 6
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工：待定
3、活動(dòng)對(duì)象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動(dòng)日期：9.01 —10.30，活動(dòng)時(shí)間：17：00—19：00
5、活動(dòng)場(chǎng)地：各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國(guó)每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗�；肺癌是因�(yàn)槲覀兊目諝猓晃赴�，是因�(yàn)槲覀兊氖澄铮鞣N各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的.生活水平越來(lái)越高，對(duì)食品的要求也越來(lái)越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來(lái)越多，這部分市場(chǎng)前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場(chǎng)的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過(guò)社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位：河北xx有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
2、工作人員安排：（總協(xié)調(diào)小組、策劃執(zhí)行人、活動(dòng)工作人員）活動(dòng)策劃：卜教斌活動(dòng)工作人員：待定
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2、在各大學(xué)中招募
3、邀請(qǐng)服務(wù)對(duì)象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）
2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
略
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
九、活動(dòng)預(yù)算
DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 7
培訓(xùn)目的：
1、認(rèn)識(shí)小區(qū)推廣的重要性
2、掌握進(jìn)小區(qū)的辦法和途徑，增強(qiáng)小區(qū)推廣主動(dòng)性和積極性3、讓小區(qū)活動(dòng)較以前更有成效目錄：
一、為什么非要進(jìn)小區(qū)（即重要性）
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不愿意做，對(duì)小區(qū)活動(dòng)不重視
2、做了，但小區(qū)活動(dòng)成效寥寥
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進(jìn)
三、小區(qū)操作
1、信息的獲取和建檔
2、公關(guān)物業(yè)
3、活動(dòng)的開展
4、活動(dòng)的時(shí)間性
5、活動(dòng)后期的總結(jié)、跟進(jìn)
四、成功案例
教案內(nèi)容：
一、為什么非要進(jìn)小區(qū)
1、小區(qū)活動(dòng)可以直接帶來(lái)銷量的提升
小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購(gòu)買。同時(shí)又能有效地促進(jìn)小區(qū)所在地零售終端的銷售�，F(xiàn)在億家能的南京市場(chǎng)小區(qū)銷量已經(jīng)超過(guò)總量的三分之一，而汕頭小區(qū)推廣已占銷售總量的三分之二。
2、小區(qū)已成為一個(gè)重要的銷售渠道
小區(qū)活動(dòng)作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場(chǎng)等賣場(chǎng)一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動(dòng)無(wú)疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，南京、鄂州的小區(qū)活動(dòng)非常具有組織性和計(jì)劃性，并由專人來(lái)負(fù)責(zé)，使得小區(qū)活動(dòng)的銷售取得很好的成績(jī)，銷量占到總銷量的30%以上。
3、小區(qū)已成為終端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主戰(zhàn)場(chǎng)
隨著太陽(yáng)能市場(chǎng)的逐步成熟，太陽(yáng)能廠家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點(diǎn)，在這樣的市場(chǎng)情況下，如果我們不提前進(jìn)入，當(dāng)其他太陽(yáng)能進(jìn)入的話，就會(huì)削弱我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果雜牌子太陽(yáng)能買斷的話，我們?cè)龠M(jìn)入就難了。
4、能夠有效的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而能有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小區(qū)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，可以直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)；同時(shí)如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在搞活動(dòng)的話可以直接看到他們得促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法。另外，小區(qū)活動(dòng)通過(guò)突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)有效的阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
5、小區(qū)推廣費(fèi)用相對(duì)低廉，操作簡(jiǎn)單
小區(qū)活動(dòng)繞開了商場(chǎng)、超市的場(chǎng)地狹窄、競(jìng)爭(zhēng)激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)。同時(shí)目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動(dòng)。
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不想做，對(duì)小區(qū)活動(dòng)不重視
原因及分析：
�、�、小區(qū)活動(dòng)事太多
小區(qū)活動(dòng)，得拉樣機(jī)組裝，安排人員現(xiàn)場(chǎng)促銷，晚上還得留人看樣機(jī)，經(jīng)銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動(dòng)，小區(qū)都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實(shí)只要能正確的操作小區(qū)，活動(dòng)肯定會(huì)出成效的，具體內(nèi)容見“三、小區(qū)操作”部分。
�、啤|家能怎能做地?cái)偵?/p>
有些經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)像擺地?cái)�，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無(wú)需的，我們可以在小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢(shì)，完全不亞于專營(yíng)店給人帶來(lái)的效果（后續(xù)內(nèi)容有詳述）。
�、恰⒆銎放坪鸵N量的顧慮
經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動(dòng)要?dú)鈩?shì)、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做，對(duì)自己提升銷量沒(méi)有多大作用。其實(shí)公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時(shí)進(jìn)行。目前太陽(yáng)能好多同行，在產(chǎn)品外表上模仿我們，這樣大家一同進(jìn)駐小區(qū)時(shí)，產(chǎn)品外觀上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形不成明顯的區(qū)隔，所以我們只有從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳、樣機(jī)布置、物料擺放等方面壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也只有這樣，才能在消費(fèi)者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出億家能品牌的實(shí)力，給消費(fèi)者一種購(gòu)物的安全感和信任感，無(wú)形中提升現(xiàn)場(chǎng)銷量。
�、取⑷藛T不足
對(duì)于人員不足問(wèn)題，可以在當(dāng)?shù)嘏R時(shí)招聘（如下崗工人、保險(xiǎn)推銷員，安裝工，水暖工等），實(shí)行“業(yè)務(wù)推廣提成制”薪資結(jié)構(gòu)初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調(diào)動(dòng)人員的積極性，再則要注意后期的跟蹤和培訓(xùn)（企業(yè)狀況、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、促銷技巧等方面）。但有的經(jīng)銷商不愿意招聘，怕浪費(fèi)錢見不到成效，也有些經(jīng)銷商過(guò)分依靠公司在人員方面的支持。其實(shí)一個(gè)促銷員，銷售一臺(tái)大約4000—5000元的210產(chǎn)品，一般就可以賺到1200—1500元左右，公司還有相關(guān)的支持，一個(gè)月銷售一兩臺(tái)，工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來(lái)個(gè)小工程就是白賺了。
2、做了，但小區(qū)活動(dòng)成效寥寥
原因及分析：
�、�、小區(qū)選擇是否恰當(dāng)（即目標(biāo)客戶群定位是否準(zhǔn)確）
有些經(jīng)銷商主觀臆斷，沒(méi)有充分了解當(dāng)?shù)啬承┬^(qū)的實(shí)際情況，見蓋房子就上，活動(dòng)盲目，往往吃力不討好。所以活動(dòng)前要對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站得到（詳情見三、小區(qū)操作部分）。
⑵、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)樣機(jī)、物料、宣傳等是否到位
有些經(jīng)銷商在搞活動(dòng)時(shí)，老是認(rèn)為億家能是個(gè)品牌，該買的顧客總會(huì)買的'，以老大自居，小區(qū)活動(dòng)沒(méi)有一點(diǎn)聲勢(shì)，兩三臺(tái)樣機(jī)，一兩個(gè)人員，帶一些宣傳單頁(yè)完事，有時(shí)連個(gè)拱門、橫幅都沒(méi)有，遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的氣勢(shì)大，這樣怎能吸引消費(fèi)者呢，怎讓消費(fèi)者放心訂購(gòu)如此一個(gè)品牌呢。
所以，要搞活動(dòng)就要能從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突現(xiàn)品牌的氣勢(shì)，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置壁壘。
�、恰⑹欠裼嗅槍�(duì)小區(qū)的個(gè)性化培訓(xùn)
有些經(jīng)銷商對(duì)搞小區(qū)促銷活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)性的管理和培訓(xùn)，把促銷員放出去就不問(wèn)了。所以每天晚上促銷活動(dòng)人員應(yīng)能聚在一起，遵循“一天進(jìn)步一點(diǎn)”的原則，對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，找出疑難問(wèn)題，不足之處，大家共同改進(jìn)，進(jìn)一步統(tǒng)一講解口徑。
�、取⑦M(jìn)駐時(shí)機(jī)和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間是否恰當(dāng)
有些地方，經(jīng)銷商為了搶先在一些新的小區(qū)搞活動(dòng)，沒(méi)等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動(dòng)，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過(guò)的客戶能提前訂幾臺(tái)，結(jié)果卻是一無(wú)所獲。也有的進(jìn)入時(shí)機(jī)倒是準(zhǔn)確了，但搞上個(gè)三四天就走人了，認(rèn)為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會(huì)買的，最后效果也不太好。所以進(jìn)駐小區(qū)時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，效果不會(huì)太好，對(duì)新的小區(qū)應(yīng)該在交鑰匙的時(shí)候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)。在活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上，也不應(yīng)太短（不應(yīng)低于一周，長(zhǎng)的可以一兩個(gè)月），還要據(jù)具體情況而定。
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進(jìn)
�、�、物業(yè)干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔(dān)心服務(wù)、安全性（引雷針）及有沒(méi)有好處費(fèi)等等。
�、�、建議措施：（具體公關(guān)談判在小區(qū)操作中有詳述）
1、利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋。專業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對(duì)樓面無(wú)任何影響；
2、直接公關(guān)物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設(shè)零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭(zhēng)取盡早進(jìn)入小區(qū)搞活動(dòng)；
3、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購(gòu)買億家能太陽(yáng)能，通過(guò)他給物業(yè)施加壓力，找到缺口；也可聯(lián)合眾多業(yè)主對(duì)抗物業(yè)。（后附詳細(xì)案例和分析）
4、異業(yè)聯(lián)盟，尋找共贏：
首先，尋找合作伙伴，合作目標(biāo)主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓(xùn)、誘導(dǎo)、簽署協(xié)議。帶領(lǐng)有意向的合作者到我們的5s店，讓他們親自感受億家能的品質(zhì)，增加他們的銷售信心，并且對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)潔而有效的心態(tài)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)如此點(diǎn)撥啟發(fā)，95%的人都會(huì)樂(lè)于此行，并積極與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，另外還要有計(jì)劃的對(duì)他們進(jìn)行企業(yè)狀況、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)、推銷技巧等方面的培訓(xùn)。
最后，定期進(jìn)行溝通，保證酬金，我們要對(duì)每一個(gè)合作者進(jìn)行詳細(xì)的登記、跟蹤和定期回訪，時(shí)刻提醒他們兼職工作不能忘，時(shí)間長(zhǎng)了，他們養(yǎng)成了習(xí)慣就會(huì)真正變成我們的促銷人員。酬金要按時(shí)發(fā)放，保證他們兼職工作的積極性。
5、某種牌子買斷時(shí)：
三、小區(qū)操作
�。ㄋ悸罚褐灰苜I斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨(dú)家進(jìn)去搞活動(dòng)；有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能進(jìn)駐的我們要從現(xiàn)場(chǎng)的布置、宣傳等方面壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，層層設(shè)置壁壘）
1、信息的獲取和建檔
為了及時(shí)有效的進(jìn)入小區(qū)，我們必須掌握一個(gè)地方小區(qū)工程的第一手資料，做到對(duì)整體市場(chǎng)的全局了解，運(yùn)籌帷幄，并建立檔案以便于及時(shí)查閱，有計(jì)劃有針對(duì)性的進(jìn)入小區(qū)，避免因信息的傳遞不及時(shí)造成損失。
要選擇合適的目標(biāo)小區(qū)，首先需要一個(gè)小小的調(diào)研工作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是對(duì)區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，調(diào)查項(xiàng)目如下：
根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，按照一定的順序（主要以價(jià)格的高低為排序標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區(qū)，編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計(jì)表》（后有附件）
2、公關(guān)物業(yè)
小區(qū)信息獲取以后，針對(duì)我們目標(biāo)客戶聚居相對(duì)集中的新的高檔小區(qū)，要進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)物業(yè)主管（或其直接領(lǐng)導(dǎo)），與其接觸談判。
首先，針對(duì)物業(yè)干涉的原因，準(zhǔn)備好相應(yīng)的談判物料：
如太陽(yáng)能安裝圖例集，應(yīng)包括：室外太陽(yáng)能主機(jī)安裝示意圖；室內(nèi)管路和配件安裝圖示等；售后服務(wù)相關(guān)政策單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、工程手冊(cè)、相關(guān)報(bào)紙（科普?qǐng)?bào)、億家能人、億家能經(jīng)銷商、有關(guān)公司報(bào)道的其他媒體報(bào)紙）；與物業(yè)有針對(duì)性的協(xié)議書，應(yīng)包括雙方的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任、費(fèi)用結(jié)算方式及有效時(shí)間等（后附案例）
然后，開始談判（即公關(guān)物業(yè)）
所謂談判也就是要解決物業(yè)的許多擔(dān)憂和顧慮問(wèn)題。通過(guò)太陽(yáng)能安裝圖例集、售后服務(wù)相關(guān)政策單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、工程手冊(cè)、相關(guān)報(bào)紙及有針對(duì)性的協(xié)議書等，解決物業(yè)害怕影響美觀。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 8
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴(kuò)大與提升參加商家的品牌、項(xiàng)目、產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對(duì)性的`商家品牌推廣活動(dòng)。具體安排如下：
一、活動(dòng)名稱：
東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-x城團(tuán)購(gòu)會(huì)”-----小區(qū)推廣活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
推廣東盟建材市場(chǎng)，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營(yíng)奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
x城小區(qū)內(nèi)場(chǎng)所6棟與7棟之間小廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：
禮品派送，客戶互動(dòng)，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：
東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動(dòng)內(nèi)容：
一、活動(dòng)形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)小區(qū)的短信平臺(tái)群發(fā)短信對(duì)業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費(fèi)用200元）；
2）老客送禮：針對(duì)小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈(zèng)送禮品；
3）方案宣傳：針對(duì)某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動(dòng)進(jìn)行客戶籌集
二、活動(dòng)內(nèi)容
1. 來(lái)者有禮，共邀抽獎(jiǎng)(業(yè)主禮品劵)
1）在活動(dòng)期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個(gè)印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價(jià)值38元），先到先得，每天送100個(gè)。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，無(wú)需購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在每天下午16：00點(diǎn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加無(wú)需購(gòu)物抽現(xiàn)金獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為。
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
2、購(gòu)卡抽獎(jiǎng)送豪禮 (認(rèn)購(gòu)卡)
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買促銷活動(dòng)認(rèn)購(gòu)卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
（備注：在活動(dòng)當(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)�。�
�。�2）業(yè)主憑認(rèn)購(gòu)卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購(gòu)送豪禮禮品的領(lǐng)�。�
在兩個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺(tái)（價(jià)值259元）
在三個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個(gè)（價(jià)值369元）
在四個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺(tái)（價(jià)值699元）
在五個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺(tái)（價(jià)值2099元）
在六個(gè)商家購(gòu)買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機(jī)一臺(tái)（價(jià)值2799元）
�。�3）購(gòu)物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎(jiǎng)活動(dòng)，領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)�。抠�(gòu)買一戶可有抽獎(jiǎng)劵一張, 購(gòu)買兩戶有抽獎(jiǎng)劵二張,以此類推）
一等獎(jiǎng)（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎(jiǎng)（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎(jiǎng)（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎(jiǎng) （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 9
一、活動(dòng)背景：
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場(chǎng)的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個(gè)經(jīng)銷商能否做大做強(qiáng)三個(gè)關(guān)鍵因素）前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個(gè)終端，無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動(dòng)多以團(tuán)購(gòu)、集采為主，對(duì)小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長(zhǎng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，深化小區(qū)終端市場(chǎng)，就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。
二、活動(dòng)思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對(duì)人，還要有一個(gè)系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢(shì)期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動(dòng)期（家居裝修懇談會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)、集采團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、"和諧水鄉(xiāng)、夢(mèng)幻江南"旅游活動(dòng)）。
三、活動(dòng)周期：
一個(gè)月為一個(gè)周期。
四、活動(dòng)內(nèi)容及流程：
�。ㄒ唬┪飿I(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營(yíng)銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實(shí)惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動(dòng)費(fèi)用。（一個(gè)月）
2、捐贈(zèng)活動(dòng)：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會(huì)：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂O(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠，享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊(cè)、裝修須知、宣傳單頁(yè)等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動(dòng)或贊助小區(qū)活動(dòng)。
我們的需求：能爭(zhēng)取幾個(gè)就爭(zhēng)取幾個(gè)。
1、小區(qū)宣傳一個(gè)月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊(cè)廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號(hào)碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。（實(shí)在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的'衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。
（二）宣傳造勢(shì)：（第一個(gè)星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈歡迎第xx期業(yè)主入住x小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
5）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠（冰點(diǎn)價(jià)）"團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)開始了……
6）富得利地板（新品推介會(huì)）（小區(qū)名）樣板房品鑒會(huì)暨（小區(qū)）家裝懇談會(huì)x月x日盛大開幕！
7）xx名專業(yè)設(shè)計(jì)師、套設(shè)計(jì)方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會(huì)
8）富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
9）熱烈祝賀富得利地板（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：幢預(yù)約電話：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊(cè)：小區(qū)推薦誠(chéng)信品牌、品牌為主。
5、短信平臺(tái)：告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁(yè)。
�。ㄈ┛蛻舭菰L（第一個(gè)星期和第二個(gè)星期）
1、短信平臺(tái)：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)。
4、需要的話，發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)業(yè)主參加團(tuán)購(gòu)、集采活動(dòng)。
�。ㄋ模影宸空骷伴_放（第三個(gè)星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板（小區(qū)）半價(jià)特惠樣板房鋪設(shè)征集活動(dòng)開始了……聯(lián)系電話：專賣地址：
3、發(fā)放傳單給來(lái)主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊(cè)內(nèi)。
4、樣板房管理：每個(gè)星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評(píng)出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費(fèi)維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
�。ㄎ澹﹫F(tuán)購(gòu)活動(dòng)（最后一個(gè)星期造勢(shì)活動(dòng)）
主辦單位：物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)分公司、裝潢公司
1、活動(dòng)主題：
1）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕
2）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購(gòu)集采活動(dòng)暨樣板房品鑒會(huì)
3）富得利地板超耐磨實(shí)木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨家裝懇談會(huì)隆重開幕
2、活動(dòng)目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月最后一個(gè)星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動(dòng)內(nèi)容及看點(diǎn)：特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎(jiǎng)+旅游大獎(jiǎng)+售后服務(wù)
5、活動(dòng)流程：
1）司儀宣布活動(dòng)開始
2）物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
3）萬(wàn)事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
4）萬(wàn)事順捐贈(zèng)儀式
5）10名優(yōu)秀樣板房頒獎(jiǎng)儀式
以下為同時(shí)進(jìn)行
6）樣板房開放，請(qǐng)業(yè)主參觀
7）團(tuán)購(gòu)簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)方案準(zhǔn)備好）
8）交完訂金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。）
9）萬(wàn)事順?lè)止究偨?jīng)理抽取旅游幸運(yùn)大獎(jiǎng)（以訂單號(hào)為準(zhǔn)）
活動(dòng)說(shuō)明：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊(duì)事宜，業(yè)主填寫好自己選購(gòu)的花色及需求量，排隊(duì)后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費(fèi)安裝。抽獎(jiǎng)結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。
6、活動(dòng)前準(zhǔn)備：
1）活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺(tái)發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場(chǎng)布置：橫幅、帳篷、主席臺(tái)、易拉寶、宣傳資料（單頁(yè)、促銷方案等）、彩旗、海報(bào)、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺(tái)）、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動(dòng)前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實(shí)際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動(dòng)預(yù)算
�。裕�
六、效果評(píng)估
1）活動(dòng)期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評(píng)價(jià)。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評(píng)價(jià)。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 10
推廣主題：城市中央-東方爵士生活圈
價(jià)值點(diǎn)：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈
目標(biāo)群體：城市新貴、投資客
在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。
形象稿
欲望都市
藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。
藍(lán)來(lái)自內(nèi)地，六年前只身來(lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ遥惶幊恋硇撵`的所在。
東方爵士
藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。
聽說(shuō)藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
CBD狂人
藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的CBD，他狂愛他的.工作。
藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè)，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。
“青云之高，平步之儀”
xxhf『云墅』系國(guó)宅 境界來(lái)襲、即將綻放
——純復(fù)式 289㎡榮耀國(guó)宅
文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。
云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山�！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語(yǔ)，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。
云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無(wú)疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 11
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人開始將網(wǎng)絡(luò)作為生活工具的重要組成部分。對(duì)于居住在小區(qū)里的人來(lái)說(shuō)，小區(qū)寬帶服務(wù)的質(zhì)量和價(jià)格不僅會(huì)直接影響他們的日常生活，而且還會(huì)對(duì)整個(gè)小區(qū)的生活品質(zhì)產(chǎn)生重大影響。因此，如何推廣小區(qū)寬帶服務(wù)，讓更多的居民能夠享受到高質(zhì)量的寬帶服務(wù)，成為了值得關(guān)注的問(wèn)題。
一、明確目標(biāo)受眾群體
在制定小區(qū)寬帶營(yíng)銷推廣方案時(shí)，首先需要明確推廣的目標(biāo)受眾群體，這有助于更精準(zhǔn)地推廣服務(wù)，提高推廣效果。通常情況下，小區(qū)寬帶服務(wù)的目標(biāo)客戶主要是小區(qū)內(nèi)居民，特別是那些需要高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的群體，如有遠(yuǎn)程辦公需求的'企業(yè)員工、在線教育學(xué)員、游戲愛好者、網(wǎng)購(gòu)達(dá)人等。
二、制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略
在明確目標(biāo)受眾群體后，需要針對(duì)不同的客戶群體實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，以提高推廣效果。具體營(yíng)銷策略包括：
1、引導(dǎo)高端用戶：針對(duì)高端小區(qū)和高端用戶，可以推出貼心服務(wù)資費(fèi)計(jì)劃，包括高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)、快速安裝服務(wù)和24小時(shí)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等。
2、聚焦教育市場(chǎng)：通過(guò)與線上教育機(jī)構(gòu)合作，推出優(yōu)惠資費(fèi)計(jì)劃，引導(dǎo)居民購(gòu)買小區(qū)寬帶，并且可以提供免費(fèi)試用期以及免費(fèi)學(xué)習(xí)資源等，以吸引更多的教育市場(chǎng)群體。
3、便捷的安裝服務(wù)：制定快速安裝服務(wù)政策，在推廣過(guò)程中能夠提供專業(yè)的安裝服務(wù)，讓客戶可以快速、方便地使用寬帶，并富有人性化的服務(wù)態(tài)度，提高客戶的滿意度。
三、整合多方資源實(shí)施推廣
針對(duì)小區(qū)寬帶服務(wù)的推廣，除了制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略外，還需要整合多方資源實(shí)施推廣，才能達(dá)到更好的推廣效果。具體來(lái)說(shuō)：
1、發(fā)動(dòng)社區(qū)管理員：社區(qū)管理員可以成為推廣的關(guān)鍵人物，他們能夠提供小區(qū)內(nèi)的信息渠道和客戶流量，從而實(shí)現(xiàn)推廣的快速效果。
2、推廣活動(dòng)：結(jié)合線上和線下推廣活動(dòng)，在推廣過(guò)程中開展系列宣傳活動(dòng)或是優(yōu)惠政策，以吸引客戶的關(guān)注，并提高客戶的粘性和滿意度。
3、多方合作：與小區(qū)內(nèi)的企業(yè)或商鋪達(dá)成合作，這些合作可以是宣傳推廣、配套服務(wù)、優(yōu)惠折扣等方面，以留住客戶。
四、加強(qiáng)售后服務(wù)
在推廣小區(qū)寬帶服務(wù)時(shí)，售后服務(wù)也是必須要考慮的一環(huán)。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以進(jìn)一步提高客戶的滿意度，加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，從而鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體售后服務(wù)可以包括：
1、提供在線客服：提供24小時(shí)的在線客服，為客戶解決網(wǎng)絡(luò)配置、故障維修等問(wèn)題。
2、定期回訪：定期回訪客戶，聽取客戶的意見和建議，以便及時(shí)改進(jìn)服務(wù)。同時(shí)，客服人員可以引導(dǎo)客戶了解公司的其他產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到更好的用戶粘性。
3、主動(dòng)維修：對(duì)于客戶遇到的網(wǎng)絡(luò)故障，要及時(shí)趕往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行維修，并盡力減小故障給客戶帶來(lái)的影響。
綜上所述，在制定小區(qū)寬帶營(yíng)銷推廣方案時(shí)，需要明確目標(biāo)受眾群體、制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略、整合多方資源實(shí)施推廣以及加強(qiáng)售后服務(wù)等方面的措施和策略，才能提高推廣效果，從而達(dá)到市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先地位。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 12
一、活動(dòng)目的：
讓消費(fèi)者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事件；
本次促銷活動(dòng)主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場(chǎng)份額的作用；
8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時(shí)機(jī)舉行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，提前搶占9、10月旺季的銷售市場(chǎng)，贏得先機(jī)；
借助本次大型的促銷活動(dòng)，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為20xx年銷售的明星；
配合前期的全國(guó)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；
整合總部與終端促銷的優(yōu)勢(shì)，使本次活動(dòng)成為20xx年夏季銷售的亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)概述：
20xx年薩米特成立十周年。結(jié)合8月非銷售旺季的契機(jī)，聯(lián)動(dòng)終端，提前進(jìn)行一次規(guī)模不亞于“十一”促銷的活動(dòng)，提前演練終端銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動(dòng)將首次以省為單位，提倡省內(nèi)城市抱團(tuán)進(jìn)行促銷及相關(guān)廣告宣傳活動(dòng)。促銷內(nèi)容也將根據(jù)各地實(shí)際情況不同而進(jìn)行個(gè)別調(diào)整。目前市場(chǎng)上熱賣的系列產(chǎn)品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時(shí)帶動(dòng)“布魯塞爾”的銷售。
三、活動(dòng)日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣傳促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）
四、活動(dòng)主題：
考慮到全國(guó)區(qū)域?qū)嶋H情況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價(jià)格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場(chǎng)部特別提供了兩套風(fēng)格不一的`促銷主題及設(shè)計(jì)方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。
主題一：陶瓷主場(chǎng)，我做主！
——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對(duì)
主題二：“減”行動(dòng)，倍實(shí)惠
——感恩十年，薩米特陶瓷惠動(dòng)中國(guó)
“減”行動(dòng)主要包括五大方面：減污染——清潔生產(chǎn)；減危害——更加健康；減能耗——更加節(jié)能；減價(jià)格——更加便宜；減麻煩——服務(wù)周到。通過(guò)宣傳“五大減”行動(dòng)，在提升銷量同時(shí)也提高品牌的知名度與美譽(yù)度。
備選（雅光磚主題）：
陪你爸爸媽媽放暑假
——xxxx光磚繽紛假期家庭日
五、活動(dòng)內(nèi)容：
方案一：
讓利產(chǎn)品，我做主！根據(jù)銷售情況，特選一批消費(fèi)者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有限，售完即止。xxxx（系列或型號(hào)），600規(guī)格xx元起，800規(guī)格xx元起。
定金升值，我做主！凡在xxx日前到我店交定金，可獲得升值購(gòu)磚支票一張，實(shí)現(xiàn)一分價(jià)格雙倍享受。
定金100元＝價(jià)值200元購(gòu)磚支票
定金300元＝價(jià)值700元購(gòu)磚支票
定金500元＝價(jià)值1200元購(gòu)磚支票
定金1000元＝價(jià)值3000元購(gòu)磚支票
贏禮品，我做主！凡購(gòu)物滿5800元的消費(fèi)者可參加“扔骰子，贏大禮”游戲，有機(jī)會(huì)贏得豐厚家電大禮或貨款返還。
游戲規(guī)則：每戶可有3次扔骰子機(jī)會(huì)，對(duì)應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。
如扔出三個(gè)不同的數(shù)字，則為安慰獎(jiǎng)，獲得名牌電風(fēng)扇一臺(tái)。
如扔出兩個(gè)相同的數(shù)字（即對(duì)子），則為三等獎(jiǎng)，獲得名牌電磁爐一臺(tái)。
如扔出三個(gè)相同的數(shù)字（如222，333，444，555）則為二等獎(jiǎng)，獲得名牌微波爐一臺(tái)。
如扔出三個(gè)111，則為一等獎(jiǎng)，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。
如扔出三個(gè)666，則為特等獎(jiǎng)，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。
方案二：
1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚xxxxx（系列或型號(hào)）xx元起，墻磚xxxxx（系列或型號(hào)）xx元起，雅光磚墻磚xxxxx（系列或型號(hào)）xx元起。數(shù)量有限，售完即止。
特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省xx元！
項(xiàng)目
套餐內(nèi)容
原價(jià)
特惠價(jià)
備注
套餐一
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號(hào)）+浴室柜（指定型號(hào)）+臉盆水嘴（指定型號(hào)）+淋浴水嘴（指定型號(hào)）
瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進(jìn)行整套銷售。如實(shí)際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價(jià)購(gòu)買。
套餐二
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號(hào)）+洗手盆（指定型號(hào)）+臉盆水嘴（指定型號(hào)）
用新品，享尊禮�；顒�(dòng)期間凡購(gòu)買“布魯塞爾”產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。
購(gòu)600拋光磚50平米以內(nèi)送超潔魔力拖把一個(gè)或家居清潔劑一套
A購(gòu)600拋光磚60平米以上送名牌電話機(jī)一臺(tái)或品牌搞拌機(jī)一臺(tái)
B購(gòu)800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款
購(gòu)800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺(tái)或西施煲一個(gè)C
購(gòu)1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款
購(gòu)物贏大獎(jiǎng)。凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿6800元，可參加抽獎(jiǎng)，贏取最高3000元裝修補(bǔ)貼現(xiàn)金。(現(xiàn)場(chǎng)制作裝修支持基金幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)
六、宣傳推廣
任何活動(dòng)都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場(chǎng)先機(jī)，以價(jià)格爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，更需要大強(qiáng)度的宣傳推廣，例如報(bào)廣、單張、電臺(tái)廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告�？紤]到現(xiàn)在購(gòu)房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)一定要打上本次活動(dòng)的廣告。
序號(hào)
傳播載體
輸出時(shí)間
輸出方式
主流報(bào)媒夾報(bào)
活動(dòng)前一周的周五，活動(dòng)前的周五（兩期）
電視滾動(dòng)字幕（或者電視廣告）
活動(dòng)前10天開始，每晚黃金時(shí)段
每晚不少于3次
戶外廣告（含小區(qū)廣告）
活動(dòng)前10天
群發(fā)短信
活動(dòng)前3天及活動(dòng)當(dāng)天。
網(wǎng)站廣告
活動(dòng)前10天
當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站
電臺(tái)廣告
活動(dòng)前10天
當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_(tái)，每天不少于4次
單張
活動(dòng)前1周
主要樓盤小區(qū)派發(fā)
活動(dòng)當(dāng)天
建材市場(chǎng)派發(fā)
具體廣告媒體方案請(qǐng)參看細(xì)化方案（略）。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費(fèi)者是否下單購(gòu)買。做好現(xiàn)場(chǎng)布置，直接挑動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（詳細(xì)請(qǐng)參考設(shè)計(jì)圖）
專賣店外圍：
橫幅——以店面外及市場(chǎng)外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場(chǎng)門口一直懸掛到自家店門口，造成強(qiáng)烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。
促銷員促銷牌——臨時(shí)聘請(qǐng)促銷員，在市場(chǎng)幾個(gè)主入口位置，高舉本次活動(dòng)促銷信息的牌。
專賣店外指引地貼
考慮夏日炎熱的關(guān)系，在賣場(chǎng)附近設(shè)置1～2個(gè)冰棒或面巾紙免費(fèi)派發(fā)點(diǎn)，同時(shí)布置成薩米特產(chǎn)品特賣介紹場(chǎng)，指引消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。
專賣店內(nèi)：讓客戶看得到，感受到
x架
創(chuàng)意價(jià)格標(biāo)貼
大海報(bào)
公告欄（隨時(shí)更新，目前限貨量還剩余多少）
促銷產(chǎn)品堆頭
送贈(zèng)禮品堆頭
路演活動(dòng)
八、活動(dòng)評(píng)估
本次十一促銷活動(dòng)結(jié)束后，由各區(qū)業(yè)務(wù)員收集活動(dòng)相關(guān)信息（相片、電視廣告）反饋市場(chǎng)部，市場(chǎng)部對(duì)本次促銷活動(dòng)作整體評(píng)估與總結(jié)，為日后活動(dòng)提供數(shù)據(jù)參考。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 13
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場(chǎng)購(gòu)買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計(jì)師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購(gòu)）、小區(qū)的臨時(shí)門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊(duì)伍
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。
1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹立對(duì)公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。可利用早會(huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的`不斷提升�？�(jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。
第三步：進(jìn)行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？
4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、 租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
�。ㄒ唬�、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
（二）不同時(shí)期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶實(shí)物安裝拍成寫實(shí)像片，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
物料清單：
1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。
4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。
5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。
6、宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。
8、 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
�。ㄒ唬﹩为�(dú)進(jìn)駐
場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
�。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 14
隨著信息時(shí)代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來(lái)越高，人們對(duì)于寬帶網(wǎng)絡(luò)的需求也越來(lái)越大。在小區(qū)寬帶市場(chǎng)中，營(yíng)銷推廣顯得尤為重要。那么，如何制定一份有效的小區(qū)寬帶營(yíng)銷推廣方案呢？
一、調(diào)研用戶需求
在開展寬帶營(yíng)銷推廣工作之前，首先需要對(duì)用戶的需求進(jìn)行了解。通過(guò)調(diào)研，可以了解到用戶在選擇寬帶服務(wù)時(shí)最看重的因素，比如網(wǎng)速、價(jià)格、服務(wù)等方面。這個(gè)調(diào)研可以通過(guò)在線問(wèn)卷、電話訪問(wèn)、策劃會(huì)議等方式進(jìn)行。
二、確定目標(biāo)用戶
在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)該明確所要選擇的目標(biāo)用戶，包括用戶的年齡、收入、職業(yè)、家庭情況等。了解目標(biāo)用戶的'情況，可以幫助我們更好地定制推廣方案，提高推廣效果。
三、包裝寬帶套餐
在了解了用戶需求和目標(biāo)用戶的情況后，可以針對(duì)這部分用戶的特點(diǎn)，包裝出適合他們的寬帶套餐。比如，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，可能更傾向于高速寬帶，而對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，可能更注重價(jià)格和服務(wù)。
四、制定推廣計(jì)劃
在寬帶營(yíng)銷推廣的過(guò)程中，制定推廣計(jì)劃是必不可少的環(huán)節(jié)。制定推廣計(jì)劃時(shí)，需要考慮到推廣的方式、推廣的時(shí)間、推廣的渠道以及推廣的預(yù)算等方面。比如，我們可以通過(guò)線上廣告、線下宣傳、社區(qū)活動(dòng)等方式，來(lái)擴(kuò)大寬帶服務(wù)的推廣效果。
五、選擇合適的推廣渠道
在制定推廣計(jì)劃的過(guò)程中，選擇合適的推廣渠道也是非常重要的。根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，可以選擇合適的廣告媒介和宣傳方式。同時(shí)，要充分利用社區(qū)資源、物業(yè)公司、業(yè)主群等渠道，進(jìn)行推廣宣傳。
六、完善售后服務(wù)
在開展推廣宣傳的同時(shí)，還需要注意完善售后服務(wù)。要保證在寬帶服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)處理，給用戶提供最好的服務(wù)體驗(yàn)，確保用戶的滿意度。
以上就是小區(qū)寬帶營(yíng)銷推廣方案的基本要點(diǎn)。只有制定出合理的寬帶營(yíng)銷推廣策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，獲得更多的用戶。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 15
隨著人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來(lái)越高，小區(qū)寬帶也逐漸成為一種必需品。目前市場(chǎng)上已經(jīng)有很多種寬帶產(chǎn)品可以供用戶選擇，為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要制定一套行之有效的小區(qū)寬帶營(yíng)銷推廣方案。本文將從小區(qū)寬帶產(chǎn)品的特點(diǎn)入手，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提出幾點(diǎn)實(shí)用的推廣方案。
第一部分：小區(qū)寬帶產(chǎn)品特點(diǎn)
1、覆蓋范圍小
小區(qū)寬帶因?yàn)槭侵辉谛^(qū)內(nèi)提供服務(wù)，所以相比于其他寬帶產(chǎn)品，覆蓋范圍更小。
2、用戶群體特定
小區(qū)寬帶的用戶群體相對(duì)特定，主要是小區(qū)居民和工作人員。而其它寬帶產(chǎn)品用戶群體較為分散，難以找到目標(biāo)用戶群體。
3、連接質(zhì)量穩(wěn)定
小區(qū)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)成熟完善，并且提供商面對(duì)的是一個(gè)相對(duì)封閉小范圍的環(huán)境，因此連接質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。
4、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單
小區(qū)寬帶的產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)簡(jiǎn)單，通常只有兩種選擇：光纖和ADSL，而且其它產(chǎn)品的預(yù)付費(fèi)、贈(zèng)送套餐、終身免費(fèi)均無(wú)法與之相提并論。
第二部分：小區(qū)寬帶推廣方案
基于以上特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，我們提出以下小區(qū)寬帶推廣方案：
1、基礎(chǔ)推廣方式：傳單派發(fā)和戶外宣傳
小區(qū)寬帶的用戶群體相對(duì)特定，因此基礎(chǔ)推廣方式可以集中在小區(qū)范圍內(nèi)，采取傳單派發(fā)和戶外宣傳的方式進(jìn)行。如在小區(qū)門口張貼宣傳海報(bào)、在小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單等。在傳單派發(fā)的同時(shí)，也可結(jié)合戶外宣傳展示寬帶的一些實(shí)際應(yīng)用。這種推廣方式可以讓目標(biāo)用戶群體快速了解產(chǎn)品，并在腦海中形成印象。具體的宣傳內(nèi)容可從電腦、手機(jī)看電影、玩游戲、在線聽課等實(shí)際用途方面展開。
2、營(yíng)造品牌形象：舉辦社區(qū)活動(dòng)
小區(qū)寬帶用戶群體相對(duì)集中，所以通過(guò)舉辦一些社區(qū)活動(dòng)來(lái)提升品牌形象和滲透力。活動(dòng)內(nèi)容可以根據(jù)不同的'小區(qū)情況和文化背景不同，比如建立志愿者隊(duì)伍進(jìn)行小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治、小區(qū)文藝比賽、跑步健身等活動(dòng)，提升產(chǎn)品知名度的同時(shí)，也能讓用戶感受到維護(hù)小區(qū)環(huán)境的愜意，從而增強(qiáng)對(duì)寬帶運(yùn)營(yíng)商的信任感。
3、開展定期舉辦的優(yōu)惠活動(dòng)
小區(qū)寬帶的產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)開展一些定期的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品的話題熱度。比如舉行寬帶新用戶集中報(bào)名送路由器、寬帶開通送數(shù)碼產(chǎn)品等促銷活動(dòng)，來(lái)吸引潛在用戶的眼球和購(gòu)買欲望，拉近與目標(biāo)用戶間的距離。
4、提高產(chǎn)品的分類特色：開拓應(yīng)用場(chǎng)景
小區(qū)寬帶的連通價(jià)值可以通過(guò)開拓更多實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)提高產(chǎn)品的分類特色。以提高用戶黏性和開拓其中的更多消費(fèi)空間�？梢灾鲃�(dòng)研究用戶對(duì)產(chǎn)品用度模式，并對(duì)應(yīng)推出更為貼心的服務(wù)包、專屬功能等產(chǎn)品升級(jí)策略。
結(jié)語(yǔ)：
目前市場(chǎng)上的小區(qū)寬帶產(chǎn)品越來(lái)越豐富，怎么樣讓自己的產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要?jiǎng)?chuàng)新思維和市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)小區(qū)寬帶的產(chǎn)品特點(diǎn)，從基礎(chǔ)的傳單派發(fā)和戶外宣傳、營(yíng)造品牌形象、定期開展優(yōu)惠活動(dòng)以及提高產(chǎn)品的分類特色等方式來(lái)進(jìn)行推廣，可以讓目標(biāo)用戶快速有效地了解產(chǎn)品，從而增強(qiáng)他們的購(gòu)買欲望。
小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案 16
一、小區(qū)推廣模式
1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國(guó)慶”等舉辦大型的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，其核心是造勢(shì)----通過(guò)“海、陸、空”點(diǎn)與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度的同時(shí)感召消費(fèi)者對(duì)常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場(chǎng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
2、針對(duì)準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)無(wú)法開展大型現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)，故建議開展小區(qū)團(tuán)購(gòu)，不需要過(guò)多廣告，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來(lái)常德皇后家具連鎖購(gòu)買。
二、推廣目的
針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來(lái)激活市場(chǎng)刺激顧客購(gòu)買，增加銷量。
三、團(tuán)購(gòu)的意義及價(jià)值
a) 對(duì)前期工作的一個(gè)總結(jié)及肯定。
b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。
e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。
f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度。
四、目標(biāo)顧客：
小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：
a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購(gòu)買的顧客；
b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買但要到外地購(gòu)買的顧客；
c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買，但要到別的品牌購(gòu)買的顧客；
d)本來(lái)準(zhǔn)備少買的顧客；
e)猶豫不決的顧客；
五、具體操作：
a) 氛圍布置營(yíng)造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭(zhēng)取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場(chǎng)地和廣告位、客戶源等資源支持
�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購(gòu)日（小區(qū)內(nèi)）
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場(chǎng)內(nèi)外）
�、茪馇颍簹馇蚬伴T、氣球點(diǎn)綴（賣場(chǎng)大門）
�、荴展架（賣場(chǎng)內(nèi)）、DM宣傳資料（賣場(chǎng)內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等
�、刃《Y品等（賣場(chǎng)、小區(qū)）
b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則
第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對(duì)象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。
第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購(gòu)買家具的，O表示還沒(méi)裝修的；--表示已經(jīng)入住的
以后每個(gè)步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個(gè)√
第三步：通過(guò)物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對(duì)所拿回的名單先發(fā)一個(gè)短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來(lái)，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動(dòng)力。為回饋廣大消費(fèi)者，皇后家具特開展免費(fèi)上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營(yíng)造一個(gè)清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會(huì)有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時(shí)間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請(qǐng)您注意身體！
短信之后過(guò)段時(shí)間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性，同時(shí)告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時(shí)一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，如：您好！我是皇后家具市場(chǎng)部XXX，請(qǐng)問(wèn)您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識(shí)您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的.到來(lái)一定能幫到您一些什么，請(qǐng)問(wèn)如何才能將資料親自送到您手中呢？
第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對(duì)皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個(gè)好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購(gòu)日，屆時(shí)公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時(shí)如果您購(gòu)買X 萬(wàn)元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢�。ɑ蚰灰A(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動(dòng)，不過(guò)一定要憑邀請(qǐng)函才可參加，而且本次只邀請(qǐng)X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請(qǐng)函，請(qǐng)問(wèn)如何才能親自送到您手上呢？
第五步：送邀請(qǐng)函時(shí)再次強(qiáng)調(diào)到店時(shí)間與機(jī)會(huì)。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來(lái)第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動(dòng)，您簡(jiǎn)直太幸運(yùn)了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，請(qǐng)你們一定要在X月X日X時(shí)準(zhǔn)時(shí)在XX小區(qū)等候，屆時(shí)我們將有專車來(lái)接您。
第六步：團(tuán)購(gòu)日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場(chǎng)部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請(qǐng)函呢？（回答是收到）請(qǐng)問(wèn)您明天幾點(diǎn)鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝！（如果回答沒(méi)有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過(guò)，我可以再次記下您的電話，待下次有機(jī)會(huì)我們一定與您聯(lián)系，好嗎？
第七步：將再次確認(rèn)能到場(chǎng)的顧客名單，（用表格形式填寫出來(lái)并提前上報(bào)公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。
六、注意事項(xiàng)
1、 目標(biāo)顧客
指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過(guò)店的顧客）
2、 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)，一定要登記VIP卡號(hào)及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。
3、 顧客到店后，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬(wàn)元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬(wàn)元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。
5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購(gòu)員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對(duì)面溝通。
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