第一季度工作總結(jié)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評價與描述的一種書面材料，它可以使我們更有效率，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的第一季度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
第一季度工作總結(jié)1
萬基歐郡秩序維護(hù)隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及各部門的配合和支持下，所有隊員努力工作、順利的完成了上半年的工作、現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)及下半年的計劃如下：
一、部門日常工作管理
1、每周組織了例會和隊列訓(xùn)練，出勤情況訓(xùn)練情況良好。
2、組織開展15次領(lǐng)班會議，作好了工作安排和部署，提高領(lǐng)班的工作能力和管理水平。
3、監(jiān)督落實領(lǐng)班責(zé)任制及嚴(yán)格落實績效考核制度，提高約束力、隊員違紀(jì)現(xiàn)象逐步減少。
4、針對部門部分員工工作積極性及責(zé)任心不強(qiáng)的現(xiàn)象，采取了教育批評和獎罰相結(jié)合的管理措施，并取得了良好的效果。對4名屢教不改隊員做出辭退、
5、對外來裝修師傅及施工現(xiàn)場開展了嚴(yán)格的監(jiān)管，做好安全防范措施、
6、對進(jìn)出物品開展了嚴(yán)格監(jiān)管，加強(qiáng)裝修材料檢查，將違章苗頭控制在萌芽狀態(tài)、加強(qiáng)了崗位巡查力度，防止了各類治安案件的發(fā)生及公司和業(yè)主的損失；至今未發(fā)生安全事故、
7、落實了夜間查崗50余次，降低了夜間執(zhí)勤的不穩(wěn)定因素
8、人員流動性大半年來離職14人，新入公司12人、
二、消防管理
重視消防工作，始終堅持"預(yù)防為主，防消結(jié)合"的原則，每月定期對消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良性運(yùn)作，同時培養(yǎng)隊員"養(yǎng)兵千日，用兵一時"的指導(dǎo)思想。
1、嚴(yán)格落實了日常消防檢查工作；對檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改。
2、定期的對隊員進(jìn)行消防技能進(jìn)行培訓(xùn)，使使用隊員都掌握滅火技能、
3、配合公司選派優(yōu)秀員工參加紹興消防技能培訓(xùn)。
4、組織公司所有員工進(jìn)行消防演習(xí)、
三、工作中存在的不足之處；
1、隊員業(yè)務(wù)知識不夠熟悉，在處理各種日常工作中經(jīng)驗及溝通能力不足、
2、部分隊員工作態(tài)度懶散工作標(biāo)準(zhǔn)下降，使公司現(xiàn)象下滑、特別是門崗形象，及巡邏力度不強(qiáng)、
3、在參加各種培訓(xùn)時有部分員工注意力不集中，存在有應(yīng)付性的現(xiàn)象發(fā)生；
4、在接班前后時段，串崗聊天現(xiàn)象仍然時有發(fā)生；
5、各班的工作交接不夠詳細(xì)，有存在上一班收到業(yè)主或上級的指示到了下一班不能及時執(zhí)行的情況。
6、園區(qū)管理參與不夠特別是機(jī)動車輛有序管理方面不能持之以恒的開展下去。
四、下半年工作部署；
1、繼續(xù)加強(qiáng)保安隊伍的紀(jì)律管理，采取優(yōu)勝劣汰，做到寧缺毋濫，提高隊伍的整體素質(zhì)、
2、嚴(yán)格落實績效考核制度和公司規(guī)章制度，提高約束能力、
3、加強(qiáng)領(lǐng)班隊伍建設(shè)，培養(yǎng)領(lǐng)班的模范帶頭作用，提高管理能力、
4、組織部門員工開展消防知識培訓(xùn)，增強(qiáng)隊員對火警、火災(zāi)的處理能力。
5、通過開展公司制度培訓(xùn)及崗位職責(zé)培訓(xùn)等方法，提高部門員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)及團(tuán)隊凝聚力、
6、積極開展談心工作，時刻了解隊員的思想動態(tài)、
7、落實當(dāng)班責(zé)任制，提高隊員的工作責(zé)任心、
8、努力配合各部門作好園區(qū)的日常管理工作；
萬基歐郡秩序維護(hù)隊
20xx—07—01
第一季度工作總結(jié)2
安全部：
就20xx年第一季度燃?xì)獍踩a(chǎn)工作總結(jié)，現(xiàn)通報如下：
一：評價
作為安全部一員，我認(rèn)為在公司漸漸發(fā)展的過程中，學(xué)習(xí)了很多知識，搞好安全工作，為防范重大安全生產(chǎn)責(zé)任事故為重點，強(qiáng)化落實各項安全管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、崗位職責(zé)、操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范安全生產(chǎn)管理行為，努力構(gòu)建安全生產(chǎn)長效機(jī)制。繼續(xù)加大安全投入，提升裝備水平，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，構(gòu)建安全生產(chǎn)環(huán)境。強(qiáng)化事故隱患排查，完善隱患排查治理系統(tǒng)。籌備組建應(yīng)急搶險隊伍，進(jìn)一步完善重大事故應(yīng)急救援管理體系。繼續(xù)加強(qiáng)安全教育和培訓(xùn)，提升員工的安全管理素質(zhì)。完善重大危險源管理制度，使重大危險源處于可控狀態(tài)。開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，全面提升安全建設(shè)和管理水平，確保生產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)高效地進(jìn)行。
二、安全檢查情況
由安全部主任鄧挨光組織，為門站、南溝閥室進(jìn)行安全大檢查定期檢漏工作，確保安全生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
1、每星期一次安全大檢查，共13次。
2、檢查內(nèi)容：為門站設(shè)備進(jìn)行檢漏，以防出現(xiàn)安全隱患。20xx年x月x日一級調(diào)壓撬（法蘭連接處沒關(guān)緊的緣故）；城燃撬出撬法蘭連接用密封膠處理（原來微漏）；xv3005（臨臨線）出站壓力表旁微漏；20xx年x月6號，經(jīng)公司安全檢查發(fā)現(xiàn)南溝閥
室存在漏氣，告知廣東化建進(jìn)行維修后，依然漏氣。4月14號，又經(jīng)維修，暫時不漏氣，但是仍然存在安全隱患；從門站到城區(qū)水泥路，由于下雨水毀路基損壞，存在重大交通安全隱患，長輸管線和入城管網(wǎng)的三樁的未鋪設(shè)，具體管位不明確，巡線人員對管位得不到準(zhǔn)確定位。
3、整改情況：定時進(jìn)行安全檢查，加強(qiáng)燃?xì)夤芫�安全管理，強(qiáng)化管道巡視檢查。凡遇施工、過重車等可能造成管道漏氣的重點部位，維修檢查人員必須認(rèn)真做好維修檢查工作，并對自己的工作負(fù)責(zé)。對于有施工地段的管線，應(yīng)專人看管。
三、安全生產(chǎn)制度
1、20xx年目標(biāo)責(zé)任書
2、20xx年安全工作總結(jié)及20xx年安全工作計劃
3、城市天然氣設(shè)施管理、運(yùn)行、維護(hù)和搶修安全技術(shù)規(guī)定。
4、安全生產(chǎn)責(zé)任制度
5、天然氣門站季度安全檢查
6、施工安全責(zé)任狀
7、安全臺賬記錄
8、動土申請書
9、員工安全責(zé)任書
10、關(guān)于安全檢查的總結(jié)匯報，及落實情況，整改措施
11、動火作業(yè)規(guī)程
四、培訓(xùn)學(xué)習(xí)及安全知識宣傳
1、安全生產(chǎn)例會學(xué)習(xí)，培訓(xùn)知識
2、組織員工外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，持證上崗
3、每天早上8點由邢總組織開會，學(xué)習(xí)知識
4、制定安全制度，對外宣傳安全知識，健全安全生產(chǎn)管理，提高員工責(zé)任心與素質(zhì)
五、落實安全制度
1、制定緊急事故應(yīng)急預(yù)案
2、發(fā)現(xiàn)問題及時處理，上報公司，并盡早落實。
六、工作計劃
1、每月安全計劃、總結(jié)
2、安全生產(chǎn)季度總結(jié)
3、關(guān)于安全工作的匯報
4、20xx年安全生產(chǎn)例會總結(jié)
第一季度工作總結(jié)3
很榮幸在這里代表餐飲部和園主題餐廳廚房班組與大家分享第一季度的收獲與喜悅。
第一，強(qiáng)化食品安全意識、成本控制意識和市場競爭意識，于試營業(yè)第一年扭虧為盈。
和園餐廳自去年11月6日試營業(yè)以來，始終嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)和食品衛(wèi)生，規(guī)范操作流程，確保食品安全。在經(jīng)營中逐步摸索和園餐廳消費(fèi)群體的特性和規(guī)律，不斷精心研制符合和園餐廳的消費(fèi)群體的菜品，根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點，先后推出春、夏、秋、冬季節(jié)菜和一些特價菜和創(chuàng)新菜，例如：針對市場原料價格上漲的情況，在菜品的銷售價格基本保持原價格的前提下，我們精心研發(fā)，利用季節(jié)菜做出色、香、味、意、型的低價位菜品，如：石鍋木耳白菜從3月開始銷售以來，月銷量屢居榜首。根據(jù)顧客消費(fèi)需求不同我們也研制了一些低價位，高品質(zhì)的菜品，引用了一些新的加工烹飪技法，特別是今年九月份園區(qū)為我提供了學(xué)習(xí)中國意境菜的機(jī)會，使我受益匪淺，并且很快運(yùn)用到和園菜品制作中，給賓客以全新的視覺、嗅覺、觸覺、味覺的四重享受，贏得賓客好評。和園餐廳收入逐月攀升，銷售額從日均3千元到現(xiàn)在每天1-2萬元，最多突破了3萬元。人均消費(fèi)從20元到提升到現(xiàn)在40元，并扭虧為盈。這背后是廚師們一碟碟、一盤盤、一碗碗的制作加工出來的，是廚師們在火熱的灶臺邊用汗水和勤勞的雙手創(chuàng)造出來的。
第二，加大培訓(xùn)、規(guī)范菜品主輔料配方，不斷創(chuàng)新研發(fā)新菜，為逐步打造和園餐廳品牌奠定基礎(chǔ)。
一年來的經(jīng)營過程中，我們面臨最大的困難是員工隊伍不穩(wěn)定，流動性較大。特別是5至11月份是餐廳最忙也是廚師流動最大的時候，這給廚房工作帶來了很大壓力和挑戰(zhàn)。為穩(wěn)定菜品質(zhì)量，為賓客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們采取了以下幾種方式：
1.人員打通使用。我們將和園廚房、咖啡廳廚房、甚至員餐廚房的廚師打通使用，以及充分利用園區(qū)給予的加班政策，努力克服人員短缺等種種困難，順利完成了一次又一次的接待任務(wù)。
2.加大培訓(xùn)力度。今年廚房共培訓(xùn)56次，使新入職員工能較快勝任崗位。在這方面，作為廚師長，我責(zé)無旁貸，身體力行，本著傳幫帶的原則，一方面利用飯口在實際工作中言傳身帶;另一方面利用餐余時間進(jìn)行培訓(xùn)，將自己的手藝傳授給大家，還將新學(xué)習(xí)來的中國意境菜做法向廚師進(jìn)行培訓(xùn)，從而培養(yǎng)和穩(wěn)定了部分有潛力的廚師。
3.規(guī)范菜品主輔料配方，使得不會因為部分廚師離職而影響餐廳菜品的質(zhì)量和品味。
4.不斷創(chuàng)新。先后推出順應(yīng)季節(jié)的冷菜18道、中西式熱菜72道，豐富了客人的選擇，形成了以“石鍋木耳白菜”、“ 塔香三杯雞”等為代表的低成本、低價位、口味獨(dú)特、銷量攀高的創(chuàng)新菜品，深受客人喜歡。
第三，堅持廚房與餐廳密切配合的團(tuán)隊互助精神，創(chuàng)和諧餐廳，共贏佳績。
一個好的餐飲品牌需要餐廳和廚房的密切配合。一年來，我們餐廳廚房密切配合，融為一體。廚房研發(fā)的新菜品，我們首先在餐廳服務(wù)員當(dāng)中進(jìn)行講解和培訓(xùn)，讓他們了解菜品的特點、口味及營養(yǎng)知識，以便于餐廳經(jīng)理、領(lǐng)班及服務(wù)員向客人推介;如遇客人有反饋意見時，我們及時調(diào)整，以達(dá)到客人滿意，招攬回頭客。特別是在大型餐飲接待服務(wù)中，我們餐廳、廚房密切配合，通力合作，相互補(bǔ)臺，在人員短缺、設(shè)施設(shè)備條件有限的情況下，多次順利完成接待任務(wù)。還有看似簡單但又并非簡單的洗碗工作，一道好菜沒有干凈衛(wèi)生的器皿是上不了桌的，所以就像木桶效應(yīng)一樣我們?nèi)币徊豢�，在此我們向餐廳所有人員及其他兄弟部門表示感謝，有了你們的工作付出和支持，才有了校內(nèi)外賓客對和園餐廳品牌的認(rèn)可和贊揚(yáng)。
第四，不畏困難，迎難而上，部門上下齊心協(xié)力，順利完成各項大型團(tuán)隊服務(wù)和學(xué)校重要接待工作。
一季度以來我們在餐飲部的帶領(lǐng)下，順利完成了零點服務(wù)接待，根據(jù)學(xué)校不斷變化的服務(wù)需求，陸續(xù)增加了自助餐、桌餐、冷餐會等接待任務(wù)。先后完成最多600百多人的自助餐、180人的桌餐及百人分餐服務(wù)。遇這類服務(wù) 餐飲部全體總動員，齊心協(xié)力圓滿完成任務(wù)。特別是 11月4日北京市情報所舉辦百人宴會，有按位上菜品，但由于廚房在地下三層，菜品需通過食梯運(yùn)到二層，給百人分餐帶來了很大困難。為了保證上菜適時和溫度，我們與餐廳共同商討，采用食梯和步行梯由廚師、服務(wù)員同時上菜的辦法，以提高上菜速度。同時，為保證菜品溫度對餐盤予以加熱，達(dá)到了很好的效果。12月26日晚，為做好校新聞傳播學(xué)院180人桌餐接待服務(wù)工作，餐飲部所有員工全部停休，將餐廳的沙發(fā)搬移，從咖啡廳調(diào)配補(bǔ)充餐椅，在僅150人餐位的餐廳里，我們不僅順利完成了16桌、180人的宴會接待工作，還開辟出零點餐位，當(dāng)晚僅零點收入就達(dá)到了4000余元。正是各級領(lǐng)導(dǎo)沖在服務(wù)第一線的敬業(yè)精神，正是有這樣的團(tuán)隊互助精神，正是有不畏困難的挑戰(zhàn)精神，才使我們的隊伍成長和經(jīng)營收益獲得雙豐收。
親愛的同事們，和園餐廳品牌就像一個剛出生的嬰兒，還需要我們精心的呵護(hù)與撫育，在此之中，打造一支技術(shù)過硬、踏實創(chuàng)新的學(xué)習(xí)型廚師隊伍是重中之重。同時，我們也倍感榮幸和自豪，我們自豪能以和園餐廳為小平臺，為中關(guān)新園的`發(fā)展貢獻(xiàn)力量，我們自豪能以中關(guān)新園為大平臺，為會議中心、為北京大學(xué)服務(wù)。在辭舊迎新之際，我代表和園餐廳廚房感謝部門其他兄弟班組的支持與幫助，代表餐飲部感謝園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各部室對中關(guān)新園餐飲工作和餐飲品牌發(fā)展的指導(dǎo)、支持與幫助。希望我們共同努力，在即將到來的第二季度創(chuàng)佳績。
第一季度工作總結(jié)4
20xx年的第一季度，安辦安全生產(chǎn)工作在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和指導(dǎo)下有序地開展。一季度沒有發(fā)生重大安全生產(chǎn)生產(chǎn)事故。牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的指導(dǎo)思想，積極開展安全生產(chǎn)工作，確保各項工作的順利進(jìn)行，下面就這三個月來安辦的安全生產(chǎn)工作情況匯報如下：
1、今年一季度以來，安辦按照公司安全工作方面的文件和會議精神，全面開展安全生產(chǎn)責(zé)任落實，堅持預(yù)防、落實責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管。組織簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任制，認(rèn)真落實主體責(zé)任，落實黨、政同責(zé)，一崗雙責(zé)，逐級簽訂、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。
2、加大安全宣傳力度，提升自我保護(hù)能力 我們安全工作的指導(dǎo)思想是“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”。因此，安全教育工作是“預(yù)防為主”的前提。針對一季度新進(jìn)員工安全意識弱、自我保護(hù)意識弱的情況，安辦共組織9次共257人次崗前培訓(xùn)，使其明白各項安全工作的相關(guān)規(guī)定及要求，增強(qiáng)全員安全生產(chǎn)法制觀念和自我保護(hù)意識，強(qiáng)化其責(zé)任心。
根據(jù)《安全生產(chǎn)法》和開發(fā)區(qū)安全工作要求組織單位負(fù)責(zé)人、安全管理人員、職業(yè)衛(wèi)生管理員開展年度安全繼續(xù)教育工作。
3、開展安全文化建設(shè)
制作發(fā)放“員工消防安全須知卡”200多張，共掛橫幅標(biāo)語6條，使安全生產(chǎn)、消防安全的宣傳教育開展落到了實處；全面促進(jìn)全安全生產(chǎn)有序進(jìn)行。努力營造一個良好的安全生產(chǎn)氛圍。
4、嚴(yán)格檢查制度，消除安全隱患
一是在第一季度中安辦每月組織一次安全隱患自查，對電氣線路、生產(chǎn)設(shè)備和作業(yè)現(xiàn)場等進(jìn)行檢查未發(fā)現(xiàn)重大安全隱患。所有設(shè)備運(yùn)行正常，確保了安全設(shè)施齊全有效，把安全隱患消滅于苗頭中。
二是重點檢查了危險化學(xué)品，要求管理人員嚴(yán)格按照《危險化學(xué)品管理制度》進(jìn)行出入庫，做到雙人雙鎖，如實填寫記錄，對使用過程加大巡查力度，確保安全。
5、開展消防演練、提升員工逃生自救能力
針對第一季度人員流動大，新入職人員多、對生產(chǎn)環(huán)境不熟悉的特點，組織生產(chǎn)一線員工開展消防逃生演練活動2次共計560人次，達(dá)到了熟悉環(huán)境目的，有效提高了員工的逃生自救能力。
6、存在問題
在一季度中我們對新入職員工管理有所松懈，出現(xiàn)了1次因違反“操作規(guī)程”而引起的受傷事件，雖然沒有造成嚴(yán)重后果，但是從這起事件反映出我們對新入職員工的監(jiān)管缺失，今后將緊抓安全工作，讓每一名員工的人身安全和公司財產(chǎn)安全不受傷害，
確保公司安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。
7、 二季度工作安排
1、組織開展好“安全生產(chǎn)月”期間的安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作抓緊抓實，認(rèn)真組織開展安全生產(chǎn)大檢查、專項應(yīng)急演練工作，做好節(jié)日期間的安全保衛(wèi)和值班工作，嚴(yán)格崗位責(zé)任，及時組織力量處置各種突發(fā)事件和異常情況，嚴(yán)防重特大事故的發(fā)生。
2、根據(jù)北京市安監(jiān)局、開發(fā)區(qū)安監(jiān)局安全生產(chǎn)工作要求，組織編制“一企一標(biāo)準(zhǔn)、一崗一清單”安全生產(chǎn)隱患排查治理體系工作。
第一季度工作總結(jié)5
我局根據(jù)工作職責(zé)和工作實際，對一季度水利主要工作推進(jìn)情況進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、主要工作推進(jìn)情況
（一）14座病險水庫治理工程
實施花溪區(qū)關(guān)山水庫、雙井水庫，開陽縣尹家?guī)r水庫、尖山水庫等14座病險水庫治理工程，總投資2240萬元，所有項目均已開工，現(xiàn)已完成投資1457萬元，投資完成率65%，年底14座病險水庫治理任務(wù)全部完成，貴陽市將是全省率先完成該項工作的地區(qū)。
（二）中小河流治理
實施花溪區(qū)南明河干流小黃河段防洪工程、青巖河河道治理工程等4條中小河流治理工程，總投資1643萬元。其中開陽縣谷撒河洋水河段治理工程已完工，花溪區(qū)南明河干流小黃河段防洪工程、青巖河河道治理工程已開工，清鎮(zhèn)市長沖河防洪工程已批復(fù)。現(xiàn)已完成投資939萬元，投資完成率57%。
（三）解決農(nóng)村飲水安全23.67萬人
20xx年計劃完成投資1.19億元，建設(shè)農(nóng)村飲水安全工程362處，解決農(nóng)村飲水安全23.67萬人。我局在XX年底就提前安排項目的前期工作，目前已全部完成所有項目的勘測設(shè)計和審查審批工作，待省水利廳下達(dá)項目建設(shè)資金后，我局將立即組織各區(qū)（市、縣）動工建設(shè)，確保今年12月全面完成建設(shè)任務(wù)，在全省率先完成“十二五”規(guī)劃農(nóng)村飲水安全任務(wù)。
（四）實施小關(guān)湖治理工程
加強(qiáng)對生態(tài)浮床及曝氣機(jī)的管護(hù)，6臺曝氣機(jī)每天開啟8小時，及時剪割水生植物，使生物治理措施充分發(fā)揮水質(zhì)生態(tài)治理的作用；將水庫湖面保潔作為水庫管理的常態(tài)重點工作來抓，定人、定點、定時打撈，使湖面保持清潔美觀。一季度共組織990人次打撈；加強(qiáng)進(jìn)庫污水監(jiān)管力度，嚴(yán)格控制污水進(jìn)庫，每天定時、定點、定人員進(jìn)行巡查，共查處污染水庫水質(zhì)事件4起；加強(qiáng)禁捕、禁釣執(zhí)法，共勸離釣魚人員180人次，沒收魚具2付；加強(qiáng)宣傳，共組織職工發(fā)放水庫保護(hù)宣傳資料300余份；積極配合屬地政府做好水污染防治的相關(guān)工作。
（五）7座骨干水庫工程
20xx年計劃開工建設(shè)開陽縣白安河水庫、清鎮(zhèn)市席關(guān)水庫、修文縣金龍水庫、烏當(dāng)區(qū)金家箐水庫、花溪區(qū)栗木水庫、息烽縣枧槽溝水庫、廖九寨水庫等7座骨干小型水庫主體工程�，F(xiàn)在經(jīng)過各項目區(qū)（市、縣）努力，開陽縣白安河水庫、清鎮(zhèn)市席關(guān)水庫、烏當(dāng)區(qū)金家箐水庫、息烽縣廖九寨水庫、枧槽溝水庫等水庫項目已完成審批工作，正在積極開展建設(shè)資金籌集等工作，息烽枧槽水庫已完成初步設(shè)計技術(shù)審查，近期將批復(fù)，修文金龍水庫，花溪栗木水庫正在開展初步設(shè)計報告編制工作，計劃4月份完成審批工作，10月份實施大壩主體工程建設(shè)。
（六）治理水土流失面積150平方公里
XX—20xx年度治理水土流失面積150平方公里分為百花湖小流域治理等11個項目，總投資4500萬元，目前除1個項目在更改方案外，其余項目處于開工或準(zhǔn)備開工階段，其中有3個項目已完成植物措施。
（七）農(nóng)田水利基本建設(shè)
冬春水利建設(shè)任務(wù)明確后，社會各界高度重視、關(guān)心和支持水利建設(shè)，為進(jìn)一步掀起冬春農(nóng)田水利建設(shè)高潮，各區(qū)（市、縣）相繼開展了“軍民共建”、“綠水行動”和“黨員突擊隊”等冬春農(nóng)田水利建設(shè)活動，全社會參與冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)熱情普遍高漲，全市已形成了“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、協(xié)力爭先、大興水利”的良好氛圍。全市各級水利部門扎實工作，科學(xué)合理安排工期，最大程度地克服了去冬今春長時間持續(xù)低溫天氣對施工的影響。目前，全市冬春農(nóng)田水利基本建設(shè)進(jìn)展順利，全市已經(jīng)完成總體任務(wù)的95%。累計完成投資6770萬元（計劃總投資7126萬元），完成土石方15.86萬立方米，完成渠道防滲340.6公里、山塘整修88處，新建改建提水站4350千瓦/106站，新建水池9398口，安裝供水管道89590米。4月底將全面完成農(nóng)田水利基本建設(shè)任務(wù)，確保今年春灌發(fā)揮效益。
（八）水務(wù)一體化改革
我局根據(jù)市政府召開的研究貴陽市水務(wù)管理一體化工作有關(guān)議精神，先后形成《關(guān)于報送〈貴陽市“十二五”水務(wù)管理體制改革實施意見（討論稿）〉的報告》、《關(guān)于推進(jìn)我市水務(wù)管理體制一體化工作的請示》（筑水字〔20xx〕25號）報市政府，提請市政府牽頭成立了貴陽市水務(wù)管理體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，按照市政府要求，將《貴陽市組建水務(wù)管理局工作方案》（討論稿）報送市政府，為推動我市水務(wù)一體化改革工作做好基礎(chǔ)工作。
（九）防汛抗旱工作
抓好汛前大檢查，按照防汛工作要抓早、抓嚴(yán)、抓實的要求，我市防汛抗旱指揮部在2月底以筑汛旱字【20xx】第1號《關(guān)于開展汛前防汛安全檢查的通知》下發(fā)各區(qū)（市、縣）政府防汛抗旱指揮部和市防汛抗旱指揮部成員單位，要求各級各有關(guān)部門按照《貴州省防汛檢查工作意見》、《貴州省水利工程防汛檢查細(xì)則》的內(nèi)容要求，立即在全市范圍內(nèi)開展防汛安全大檢查，同時針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出了意見，督促抓緊整改，防患于未然。主要檢查全市防汛物資、通訊設(shè)施準(zhǔn)備落實情況及各在建工程、病險水庫、易塌易滑地段等應(yīng)急方案的落實情況，檢查督促有關(guān)部門完成河道、排水大溝的清淤除障及重點城鎮(zhèn)、重點水庫、重點部位防汛責(zé)任人的落實。督促和抓好各類防汛預(yù)案、抗旱預(yù)案、山洪災(zāi)害預(yù)案的修編工作和在建工程的度汛措施的落實。
二、主要工作措施
（一）積極爭取上級項目資金支持，為加快水利發(fā)展提供根本支撐
積極開展向水利部、省水利廳的匯報對接工作，尋求上級對我市水利建設(shè)的大力支持。今年2月中旬省水利廳、市分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊拜會了水利部主要領(lǐng)導(dǎo)，水利部表示將認(rèn)真貫徹國發(fā)2號文件精神，積極支持貴州黔中經(jīng)濟(jì)區(qū)及貴陽的發(fā)展，最大限度支持貴陽市實施骨干中型水庫建設(shè)（原水利部只對每座中型水庫補(bǔ)助2億元，現(xiàn)只要我市前期工作組織得好、審批快、積極性高，將加大補(bǔ)助力度，不受2億元的限制）。在目前國家還未對小型水庫項目進(jìn)行補(bǔ)助的情況下，水利部將支持貴陽加快骨干小型水庫工程建設(shè)的步伐，并要求貴陽市爭取多渠道籌集建設(shè)資金，水利部將對小型水庫建設(shè)資金進(jìn)行融資借款貼息補(bǔ)助支持。同時，經(jīng)常性、常態(tài)化地向省水利廳匯報對接各項水利工作，取得了良好效果。今年的14座病險水庫治理、4條中小河流治理的全部資金，解決農(nóng)村飲水安全23.67萬人90%的資金都來自于水利部和省水利廳，省水利廳還專門對貴陽市增加了開陽縣魚梁河清龍河段治理工程、息烽縣養(yǎng)龍司河道治理工程等13條河道治理項目，工程總投資10471萬元，全部為中央和省承擔(dān)。為籌集20xx年動工的水庫建設(shè)資金，確保10月份項目主體工程按期動工，經(jīng)我局牽頭積極協(xié)調(diào)，花溪區(qū)、清鎮(zhèn)市、開陽縣政府已和省水利投資集團(tuán)公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，省水投公司將對這幾個區(qū)（市、縣）動工的骨干小型水庫工程提供大部分建設(shè)資金，共同合作開發(fā)。目前，烏當(dāng)區(qū)、修文縣、息烽縣政府正積極和省水投公司磋商，爭取項目建設(shè)資金支持。
（二）大力加強(qiáng)項目前期工作，為水利項目實施提供基礎(chǔ)保障
為了使水庫等重大項目能夠按時啟動，市政府在3月15日主持召開了市直各有關(guān)部門、各區(qū)（市、縣）政府、水利部門參加的水利專項工作會議，請市發(fā)改、國土等相關(guān)工作部門采取簡化程序、交叉審批等方式加快審批工作，同時要求各項目區(qū)（市、縣）按照4月底前完成各項審批工作，7—9月完成項目施工圖審查、招投標(biāo)等工作，10月份實施大壩主體工程建設(shè)。為謀劃好明年開工建設(shè)的水庫項目，我局從規(guī)劃項目庫中選取了一批項目開展前期工作，要求各區(qū)（市、縣）必須抓緊開展項目前期各項工作，爭取在今年11月底完成各項審批工作，以利于爭取中央及省對我市水庫建設(shè)資金支持。
（三）加大督促指導(dǎo)力度，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作任務(wù)
為了保證各項水利工作進(jìn)度，多次召開區(qū)（市、縣）水利部門負(fù)責(zé)人參加的專題會、推進(jìn)會，分析工作中出現(xiàn)的困難和問題，研究解決問題的辦法，避免在某個環(huán)節(jié)卡殼影響整個工作的進(jìn)展。同時，按照局黨委會議的安排，繼續(xù)采用工作組包片區(qū)的工作機(jī)制，調(diào)整充實原有的七個工作組，由局班子成員帶隊，相關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加，按各組的分工深入到各區(qū)（市、縣）督促指導(dǎo)工作，大力推進(jìn)工作進(jìn)度，并向局黨委及時反饋工作進(jìn)展情況和出現(xiàn)的問題，以便局黨委及時掌握工作情況，統(tǒng)一安排下一步工作。
（四）加大監(jiān)督檢查力度，確保水利建設(shè)“三個安全”
加大水利工程建設(shè)監(jiān)督工作力度，配合市紀(jì)委監(jiān)察局開展對全市水利工程建設(shè)執(zhí)法監(jiān)督檢查，按照貴陽市人民檢察院和貴陽市水利局聯(lián)合下發(fā)《貴陽市“十二五”期間水源工程建設(shè)預(yù)防職務(wù)犯罪工作方案》要求，開展水源工程建設(shè)預(yù)防職務(wù)犯罪工作，將預(yù)防職務(wù)犯罪工作落實到具體實施項目的區(qū)（市、縣），努力實現(xiàn)“工程優(yōu)質(zhì)、干部優(yōu)秀、資金安全”。
三、下一步有關(guān)工作打算
�。ㄒ唬┘哟蠊ぷ髁Χ龋_保4月底全面完成去冬今春農(nóng)田水利基本建設(shè)。
（二）積極協(xié)調(diào)省水利廳盡快下達(dá)農(nóng)村飲水安全項目建設(shè)資金，使項目建設(shè)及早動工。
�。ㄈ┘涌焱晟啤缎￡P(guān)湖河道環(huán)境綜合治理方案》，以便更好地開展治理工作。
�。ㄋ模┘哟笄捌诠ぷ髁Χ�，4月底完成7座骨干水庫的審批工作。
�。ㄎ澹┳ズ醚辞暗母黜棞�(zhǔn)備工作，進(jìn)入汛期后，加強(qiáng)防汛值班，對重點防汛抗旱工程進(jìn)行檢查指導(dǎo)，密切與水文、氣象部門聯(lián)系，及時掌握汛情、雨情、災(zāi)情，準(zhǔn)確迅速地統(tǒng)計上報，給領(lǐng)導(dǎo)指揮決策當(dāng)好參謀。
第一季度工作總結(jié)6
伴隨著酷冬的嚴(yán)寒，20某某年的第1季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第2季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水�，F(xiàn)將第1季度的工作總結(jié)如下：
在第1季度里，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要?dú)w納為以下幾點：
(一)全力做好技術(shù)服務(wù)工作。
配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難，認(rèn)真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運(yùn)行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定。一是認(rèn)真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進(jìn)度的順利進(jìn)行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤，做到當(dāng)天完成當(dāng)天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當(dāng)天的工作;四是對作業(yè)狀況進(jìn)行分析，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持。
(二)按照分公司的部署，參與對員工培訓(xùn)工作。
20某某年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術(shù)、設(shè)備、井控方應(yīng)對員工進(jìn)行了培訓(xùn)。
2透過這次培訓(xùn)使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負(fù)責(zé)”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習(xí)慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習(xí)慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
(三)保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況、對調(diào)剖井、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進(jìn)行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠(yuǎn)大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團(tuán)圓、歡快的春節(jié)。
工作中的不足之處：
1、生產(chǎn)中對寶4-8井、寶1411井機(jī)械狀況和地層狀況認(rèn)識不到位，進(jìn)行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽(yù)帶來極大的負(fù)面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴(yán)重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進(jìn)入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為11年伊始便發(fā)生了此類狀況，給公司帶了極大的負(fù)面影響。勵志
第一季度工作總結(jié)7
20xx年第一季度，我們在公司黨委及公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保衛(wèi)科組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司安全保衛(wèi)各項規(guī)定，并利用班前班后會及時傳達(dá)公司中層例會精神，深入地、扎實地厲行好自己的職責(zé)，全心全意地為一線員工服好務(wù)，20xx年第一季度我們做了以下幾個方面的工作：
一、保衛(wèi)科內(nèi)部管理方面
進(jìn)入10年以來，首先我們注重保衛(wèi)科的內(nèi)部管理工作，經(jīng)常利用班前班后會，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹公司的有關(guān)規(guī)定及文件精神，把公司的精神貫徹到每個員工。并開展批評與自我批評，使保衛(wèi)科每位員工充分認(rèn)識到自己工作崗位的重要性，激勵每位員工認(rèn)真扎實地干好本職工作，做到愛崗敬業(yè)。其次我們還加強(qiáng)了公司規(guī)定的管理力度，針對在工作中屢犯錯誤的員工，除按規(guī)定罰款外，還三番五次的做他的思想工作，由科長、班長親自到他的家里和他家人一起來做工作，使他認(rèn)識到錯誤的嚴(yán)重性，使其改變了惡習(xí)，干好了本職工作，其效果甚好。為了驗證學(xué)習(xí)和開會的效果，本科在中夜班加大了檢查力度，一季度，本科內(nèi)部查處違紀(jì)人員8人次，根據(jù)情況給予了不同的罰款，促進(jìn)了保衛(wèi)科工作的更好開展。
二、公司治安方面
首先，為確保公司能平安度春節(jié)，我科對10年春節(jié)值班人員進(jìn)行了嚴(yán)格的把關(guān)和挑選，對平常工作中有問題的員工和在保衛(wèi)科有備案的員工，春節(jié)一律不準(zhǔn)值班，從而保證了春節(jié)假期的安全。其次進(jìn)入10年以來，保衛(wèi)科還按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，以打擊內(nèi)部盜竊為重點，對重點要害部位實行蹲點監(jiān)控十余次，查處內(nèi)部盜竊事件一起，查處偷盜隱患三處，對重點人員進(jìn)行檢查6次。阻止尋釁滋事行為三起。另外，元月份，公司主管保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)又與各車間科室簽定了“綜合治理目標(biāo)責(zé)任書”，使安全保衛(wèi)工作責(zé)任分解到每個車間部門乃至每個員工身上。加強(qiáng)自我監(jiān)督，真正做到“誰主管、誰負(fù)責(zé)”。
三、消防工作方面
進(jìn)入10年以來，為了把消防工作做到實處，第一季度我科與生產(chǎn)辦及有關(guān)部門對公司區(qū)域內(nèi)安全消防檢查6次，查處消防隱患8處，查處帶煙帶火隱患人員5人次（內(nèi)部員工1人，送花拉紗4人），審批動火項目8項。另外，為了能使消防器材時刻處于完好備戰(zhàn)狀態(tài)，一季度維修充裝滅火器51具，更換車間滅火器材40余具，維修消防管道、栓5處，并對公司區(qū)域內(nèi)的所有消防設(shè)施進(jìn)行了維修保養(yǎng)。保證了在萬一情況下消防設(shè)施的正常使用，為公司的安全生產(chǎn)經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。
四、宿舍管理方面
進(jìn)入10年以來，我們首先完成了單身宿舍10年上半年管理費(fèi)的收繳工作，男女單身宿舍元至3月份安排居住員工150余人，退還床位71人次。元月份，為了使居住的單身員工暖和些，我們及時的給每個房間安裝了棉簾。進(jìn)入三月份，為了女單宿舍的安全，公司投資四千多元，給女工樓每層安裝防盜門四個。為了女工上中夜班的上下樓安全，我們又對女工樓的走廊照明進(jìn)行了改造。保障了女工夜間上下樓的人身安全。
第一季度工作總結(jié)8
一、一季度的工作小結(jié)
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
二、目前主要存在的問題
1，經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2，經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售
公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3，經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4， 廠商之間關(guān)系不正常
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5，業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多(按人事部匯總統(tǒng)計xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元)但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6，廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7，內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。
三 當(dāng)前的政策
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
�、僭u定固定工資級別與計算出固定工資總額
�、谠u定獎金系數(shù)
③制定評分標(biāo)準(zhǔn)
�、芄べY獎金總額減去固定工資總額=獎金總額
⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值
�、薜梅帧练种�=每個人獎金
c 必須落實的幾項管理制度
�、倜吭氯谓M織客戶經(jīng)理會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗教訓(xùn)，落實下一旬的工作目標(biāo)任務(wù)。
�、诎疵咳铡⒚垦�、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。
�、勖垦妩c庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準(zhǔn)確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。
④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系
�、轀�(zhǔn)確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。
以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認(rèn)后執(zhí)行。
第一季度工作總結(jié)9
第一季度即將結(jié)束，回顧第一季度的工作對我們明確下一季度的工作思路和完成全年的工作目標(biāo)有重要的好處。
一、第一季度完成的主要工作
元月份承前啟后，是總結(jié)過去一年和開啟新的一年的關(guān)鍵期。這個月里大家快節(jié)奏高效率地完成了幾項大型活動，如“魅力運(yùn)城”知識競賽，“我與同行”迎春聯(lián)歡活動，20某某年工作總結(jié)與20某某年競爭上崗大會，建言獻(xiàn)策與領(lǐng)導(dǎo)干部懇談會等等，同時進(jìn)行了薪酬調(diào)整研究、財務(wù)決算、民主評議、先進(jìn)表彰、支部換屆、顧問座談、干部聘任等工作，還啟動了清產(chǎn)核資工程。新產(chǎn)品幼兒版的試刊號在元月初誕生了，帝企鵝的閱讀教室也裝修一新，有關(guān)課題拿出了方案并進(jìn)入申報程序。這個月里大家異常忙碌和辛苦，很多同志工作到臘月底。
二月是新春，是農(nóng)歷新年的開始，感恩與回報是二月的主題之一。大家在休假的同時走親訪友，品味生活的芬芳與溫馨。資產(chǎn)財務(wù)部的同志和辦公室的同志為大家過好節(jié)付出了辛勞。第十三個月工資、元月份工資、年終福利等等都在初一前發(fā)給了大家。門房、鍋爐工、保潔員和司機(jī)崗位在節(jié)日里犧牲假期值班，保障了報社機(jī)關(guān)節(jié)日期間的安全衛(wèi)生和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一年之計在于春。經(jīng)過元月份的調(diào)整，很多同志的工作崗位和工作資料有了變化。除了日常工作，二月份就應(yīng)是根據(jù)崗位目標(biāo)書制訂工作計劃的時間，還就應(yīng)是為三月份順利進(jìn)入市場做充分準(zhǔn)備的時間。社委會主要領(lǐng)導(dǎo)到某參加了教育部語用司舉行的《漢語拼音50年》審片會議，參加了洪汛濤先生某某誕辰紀(jì)念活動;財務(wù)部和各部門進(jìn)行了20某某年度的財務(wù)預(yù)算;社委會就新《勞動合同法》咨詢了法律顧問并研究了新的勞動合同;辦公室修訂了車輛管理規(guī)定，整理了報社庫房，提出了改善辦公條件的方案和預(yù)算;部實行新的工作流程，取消了印前運(yùn)城審讀簽字的環(huán)節(jié)，研究了暑假合刊方案;社委會研究調(diào)整了發(fā)行政策，市場部修改簽訂了報紙代理合同;支部制定了20某某年的全員學(xué)習(xí)計劃并給各部門發(fā)放了學(xué)習(xí)圖書《骨干是折騰出來的》，總編室啟動了帝企鵝閱讀樂園的活動，印制了宣傳彩卡和20某某年工
作日記，收集整理了訂戶檔案，啟動了異地辦公平臺的設(shè)計工作;社委會主要領(lǐng)導(dǎo)參加了省教育工作會議，向省廳、市局、縣區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報了工作。二月份因為中間休假的緣故，工作計劃中的有些項目沒有按時完成。
三月春和景明，是復(fù)蘇與生長的時節(jié)。報社主要領(lǐng)導(dǎo)參加了市里的教育工作會議，與出版局、出版集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)的其他報刊社進(jìn)行了溝通交流;資產(chǎn)財務(wù)部和辦公室配合審計事務(wù)所完成了報社的清產(chǎn)核資工作，資產(chǎn)財務(wù)部配合稅務(wù)局完成了上年度的所得稅匯算工作;辦公室抓緊進(jìn)行辦公室調(diào)整和辦公環(huán)境改善工作;部開始暑假合刊的組稿設(shè)計工作，進(jìn)校園進(jìn)行了調(diào)研，人員與報社簽定了新的勞動合同;市場部加大市場開發(fā)力度，確保主要市場發(fā)行量穩(wěn)定，并印制了各區(qū)域統(tǒng)一使用的塑料包裝袋;總編室開展了導(dǎo)讀示范員的座談會，設(shè)計制作了紙制手提袋與塑料手提袋;工會在三八節(jié)組織女工參加了女性禮儀講座并發(fā)放了三八節(jié)福利，推薦了今年市里記功表彰的人選;各部門拿出的需要上社委會研究的有關(guān)規(guī)定有報社資產(chǎn)管理規(guī)定、網(wǎng)站改版與管理方案;語用司和中央媒體的兩大宣傳材料月底前定稿;三月份報社員工已經(jīng)能夠透過報社網(wǎng)絡(luò)辦公平臺查詢自己的工資收入，社委會領(lǐng)導(dǎo)的工作計劃也開始在平臺上公布辦公平臺和報社門戶網(wǎng)漢語拼音網(wǎng)將成為報社對內(nèi)對外的主要信息通道。
二、第一季度沒有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要問題
四、關(guān)于第一季度工作進(jìn)展?fàn)顩r的一些思考
20某某年工作指標(biāo)十分鋼性，報社主要領(lǐng)導(dǎo)和主要部門負(fù)責(zé)人都要理解指標(biāo)考核，而且不僅僅僅是理解報社內(nèi)部考核，同時還理解上級主管部門考核。關(guān)鍵是，我們要理解市場考驗。報紙市場和圖書市場受免費(fèi)教育推行的影響，形勢十分嚴(yán)峻。報紙折扣提高、紙張價格飛漲導(dǎo)致報社經(jīng)營面臨困難。所以，我們必須要及時調(diào)整工作思路，撲下身子真抓實干。
目前我們的領(lǐng)導(dǎo)和干部必須要面向市場，打開思路，構(gòu)成貼合市場實際的經(jīng)營方式。思路決定出路，我觀察到我們有些同志喜歡按部就班工作，喜歡按領(lǐng)導(dǎo)的指令工作，在主動工作和創(chuàng)新工作方面潛力不夠……要解決這個問題就必須要深入市場，多做調(diào)查研究，多聽取讀者和訂戶意見，多聽取專家意見。遇到問題必須要先請教讀者、訂戶和專家，而不是先請示領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)營問題在請示領(lǐng)導(dǎo)的時候必須要帶給翔實充分的市場調(diào)研狀況。
打開思路的同時，我們必須要面向社會，打開自我�！F(xiàn)代社會是一個合作的社會，我們要走合作共贏的道路。我們本身人力資源不足，再不注重對外交流與合作，那我們的路就會越走越窄。每個人都就應(yīng)廣泛結(jié)交與自己業(yè)務(wù)有關(guān)的朋友，經(jīng)常和他們交流溝通。向書本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，還要向他人學(xué)習(xí)。有時候，向他人學(xué)習(xí)比向書本學(xué)習(xí)收獲更大，見效更快。每一天吸收一些別人的長處，這樣自己就會進(jìn)步很快。“登高而招，臂非加長也，而見者遠(yuǎn);順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?假輿馬者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也�！弊怨乓詠砩朴诮枇κ浅晒Φ年P(guān)鍵。
我們還要注意的一個方面是要面向其他部門，打通工作流程�！蠹业墓ぷ髂繕�(biāo)是一個共同的指向，就應(yīng)注重在與其他部門的合作中更好地完成自己的工作任務(wù)，同時幫忙其他部門完成自己的工作任務(wù)。我認(rèn)為切實、有效的辦法是，在設(shè)計工作流程中突出與其他部門的銜接環(huán)節(jié)，制定與其他部門的定期溝通計劃，善于聽取其他部門對本部門的意見和推薦，定期開展部門之間的研討、協(xié)調(diào)會議�？偩幨摇⑹袌霾�、部、財務(wù)部、辦公室、印刷公司就應(yīng)緊密聯(lián)系，友好合作;小學(xué)三張報、教學(xué)版、幼兒版、圖書經(jīng)營部、漢語拼音網(wǎng)、網(wǎng)上辦公平臺就應(yīng)聯(lián)合起來，共同構(gòu)建一個相互宣傳、協(xié)同發(fā)展的寬闊、緊湊、靈活的媒體平臺……
第一季度工作總結(jié)10
今年以來，縣科協(xié)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市科協(xié)的有力指導(dǎo)下，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會精神，扎實開展黨的群眾路線教育實踐主題活動，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，認(rèn)真履行“三服務(wù)一加強(qiáng)”的工作職責(zé)，扎實開展科學(xué)技術(shù)普及、學(xué)術(shù)交流等工作，圓滿地完成了全年的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
(一)積極推進(jìn)《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》的實施工作
按照《XX縣關(guān)于貫徹〈全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要〉的實施意見》要求，各成員單位充分發(fā)揮各自職能作用，繼續(xù)抓好農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步全面推進(jìn)未成年人、城鎮(zhèn)勞動人口以及領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)員等重點人群科學(xué)素質(zhì)行動，以帶動全民科學(xué)素質(zhì)的整體提高。4月中旬，按照市綱要辦的工作要求，縣綱要辦對綱要成員單位實施XX縣《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》工作進(jìn)行專項跟蹤和檢查，并將《全民科學(xué)素質(zhì)》工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)XX縣級有關(guān)部門年度目標(biāo)考核工作。
(二)積極參與“科技之春”科普宣傳月等科普教育活動
在今年三月開展的XX縣“科技之春”科普宣傳月活動中，縣科協(xié)組織人員積極參與在新寧鎮(zhèn)、永興鎮(zhèn)、甘棠鎮(zhèn)等地集中科普宣傳活動，發(fā)放《稻田養(yǎng)鴨》、《養(yǎng)豬飼料調(diào)理》、《春玉米育苗移栽要點》等10種科技資料和書籍, 并為當(dāng)?shù)厝罕娺M(jìn)行義務(wù)咨詢和現(xiàn)場答疑等，共印發(fā)宣傳資料15000余份，發(fā)放反邪教掛圖20xx余張，咨詢?nèi)藬?shù)300人次，活動取得明顯成效。
在九月“全國科普日”期間，縣科協(xié)與縣教育局聯(lián)合開展科普知識講座進(jìn)校園活動。邀請我縣優(yōu)秀輔導(dǎo)員在普安中學(xué)傳授了《青少年如何進(jìn)行科技創(chuàng)新制作》、《科普動漫制作之我見》等科普知識，有200余學(xué)生參加了授課。
(三)積極實施“基層科普行動計劃”
根據(jù)中國科協(xié)《關(guān)于組織開展20xx年“基層科普行動計劃”項目申報推薦工作的通知》的要求，結(jié)合我縣實際情況，縣科協(xié)對符合條件要求的協(xié)會和科普帶頭人進(jìn)行申報。目前XX縣騎龍鄉(xiāng)板栗協(xié)會已通過全國基層科普行動計劃獎勵補(bǔ)助的評審進(jìn)入公示階段20xx最新科協(xié)工作總結(jié)20xx最新科協(xié)工作總結(jié)。對XX縣梅家鄉(xiāng)果樹協(xié)會、XX縣鵝業(yè)養(yǎng)殖協(xié)會進(jìn)行了實地查看和項目驗收，爭取到全國、全省“基層科普行動計劃”專項獎補(bǔ)到位資金30萬元。組織人員對20xx年“基層科普行動計劃”符合條件的協(xié)會、社區(qū)、科普帶頭人進(jìn)行預(yù)申報工作。
(四)積極開展青少年科普工作
我縣緊緊抓住培養(yǎng)青少年創(chuàng)新精神和實踐能力這個關(guān)鍵，通過開展青少年科技創(chuàng)新大賽、科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)等活動，促進(jìn)了未成年人科學(xué)素質(zhì)的提高�？h科協(xié)與縣教育局聯(lián)合組織參加了第29屆四川省青少年科技創(chuàng)新大賽，成績突出。其中獲一等獎 2件、二等2件、三等獎3件，同時XX縣科協(xié)、XX縣教育局在本次大賽中榮獲全省基層優(yōu)秀組織獎。
在第29屆全國青少年科技創(chuàng)新大賽中，XX縣甘棠初級中學(xué)科技輔導(dǎo)員梁尤洪的科技創(chuàng)新成果競賽作品《遙控斷線節(jié)能防雷音樂炫光插座》獲三等獎。
10月下旬，縣科協(xié)與縣教育局聯(lián)合組織在全縣各中小學(xué)校開展XX縣第30屆青少年科技創(chuàng)新大賽，共征集作品1001件，經(jīng)過專家的認(rèn)真評選，共選送140件作品參加XX市第30屆科技創(chuàng)新大賽。
(五)開展科普“站、欄、員”建設(shè)工作。
一是大力開展科普宣傳欄進(jìn)學(xué)校和社區(qū)。在開江中學(xué)、縣職業(yè)中學(xué)、新寧鎮(zhèn)濱河社區(qū)制作了科普宣傳欄;二是投入資金8萬元，在普安鎮(zhèn)寶塔壩村、新寧鎮(zhèn)橋亭村等地新建3個科普宣傳欄。三是更新更換科普宣傳欄內(nèi)容
組織人員對科普畫廊和科普宣傳欄內(nèi)容每月定期進(jìn)行更新更換，讓群眾通過信息欄了解最新的科普知識和科普動態(tài)，提高群眾對科普的意識。
(六)開展科普培訓(xùn)工作。
積極組織縣級有關(guān)學(xué)(協(xié))會和市、縣級有關(guān)部門的工作人員和農(nóng)技專家，對全縣科普使者、農(nóng)技協(xié)會員、社區(qū)居民、農(nóng)民工等進(jìn)行科普培訓(xùn)工作，提高他們的科學(xué)素質(zhì)和技能水平。今年以來，共舉辦各類培訓(xùn)20余次，培訓(xùn)人數(shù)1.5萬余人，發(fā)放科普資料5萬多份，受益人數(shù)在2萬人以上。
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