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《圈子圈套》三部曲讀后感
1、女人就是得永遠(yuǎn)拿著個(gè)包。
2、出眾的人自然是要站出眾人之外的。
3、在洪鈞看來(lái)，向老板匯報(bào)的過(guò)程，就是一個(gè)引導(dǎo)老板提出問(wèn)題，好把自己想說(shuō)的話變成老板想聽的話，再通過(guò)老板的耳朵放到老板的心里的過(guò)程。
4、有不少人能扛得住老板的批評(píng)甚至斥責(zé)，卻扛不住老板的表?yè)P(yáng)和贊許，結(jié)果白白葬送了大好形勢(shì)。就好像老板在你面前立了一根桿子，有的人想都不想就往上爬，結(jié)果滑下下來(lái)摔得很難看；也有人癡癡地看著桿子不知所措，最后轉(zhuǎn)身離開，那桿子就倒下來(lái)正好砸他腦袋。洪鈞自然是要順著桿子往上爬的，但他會(huì)讓老板一只手扶著桿子，一只手扶著他，幫他往上爬。
5、危機(jī)已經(jīng)來(lái)臨了，面對(duì)危機(jī)，他必須讓自己保持鎮(zhèn)定。
6、俞威滿面熱情但卻是機(jī)械地逐個(gè)和陳總旁邊的這些生面孔握手，在心里暗暗地抓著每個(gè)人的特征，努力地用這種辦法在一瞬間把他們記在心里。
7、做銷售的確常常需要自作多情的，很多人面對(duì)客戶都不說(shuō)"你們公司如何如何"，而是說(shuō)"咱們公司如何如何"。
8、洪鈞不時(shí)得停下來(lái)等一下皮特，因?yàn)槠ぬ卦诟k公室里的員工逐一問(wèn)候，即使有的正在打著電話，皮特也會(huì)去拍一下肩膀做個(gè)鬼臉。皮特可以叫出每個(gè)員工的名字，這讓洪鈞不得不佩服。
9、像這種雙方各自只有三個(gè)人的高層會(huì)晤，一定要找一間小會(huì)議室，哪怕顯得擁擠局促些都沒(méi)關(guān)系，最好是圍著一張圓桌，或者也可以是那種成直角擺放的沙發(fā)，中間放一張輕巧的茶幾就好，這樣就能營(yíng)造出像一家人一樣的親熱氣氛。
10、俞威聲音不大，幽幽地說(shuō)："沒(méi)有一定能贏的項(xiàng)目，也沒(méi)有肯定沒(méi)戲的項(xiàng)目。有時(shí)候，別人覺(jué)得你沒(méi)戲，反倒是件好事。合智這項(xiàng)目，贏就贏在讓別人都覺(jué)得我們沒(méi)戲，ICE覺(jué)得維西爾是對(duì)手，維西爾覺(jué)得ICE是對(duì)手，都沒(méi)注意我們科曼。"
11、你也永遠(yuǎn)不要以為客戶真和你是一家人。如果咱們自己小心，他們算計(jì)不到咱們。這次，不怨別的，是我太想拿到這個(gè)項(xiàng)目了，考慮了太多拿到這個(gè)項(xiàng)目以后的事，而沒(méi)有仔細(xì)考慮這個(gè)項(xiàng)目本身。
12、成功的銷售，就是讓客戶相信我們讓他相信的東西。
13、怎樣算最失敗的競(jìng)爭(zhēng)呢?相信了對(duì)手讓你相信的東西。這次，我是相信了對(duì)手和客戶合著讓我相信的東西。
14、這些年來(lái)，他已經(jīng)習(xí)慣了過(guò)山車一般的生活。每個(gè)電話，都可能是帶來(lái)一個(gè)好消息，讓他感覺(jué)像登上世界之巔；每封電子郵件，又都可能是一個(gè)突發(fā)的噩耗，讓他仿佛到了世界末日。所以，他已經(jīng)慢慢養(yǎng)成了別人難以想象的承受力。他有時(shí)候會(huì)想起范仲淹的那句話："不以物喜，不以己悲。"其實(shí)這一直就是他的座右銘，只不過(guò)他越來(lái)越能體會(huì)到這話中的真諦，也愈發(fā)體會(huì)到這種境界的遙不可及。
15、昨天就是漫長(zhǎng)的一天，那是因?yàn)樽蛱彀l(fā)生了太多的事情，今天卻更漫長(zhǎng)得多，因?yàn)殡m然似乎什么事情都沒(méi)發(fā)生。
16、擁有的時(shí)候他覺(jué)得無(wú)所謂，決定放棄的時(shí)候他也可以告訴自己不要在乎，可當(dāng)他真失去所有這些的時(shí)候，他覺(jué)得疼了。
17、俞威也笑了，他是得意地笑了。當(dāng)初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時(shí)候，他就打定主意，如果日后合智的人責(zé)問(wèn)他，他就把臟水全都扣到托尼的頭上�，F(xiàn)在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。
18、俞威修煉多年的功夫，完全可以面對(duì)一個(gè)他切齒痛恨的人，目光中卻是飽含著尊敬、親切甚至愛慕。
19、有危機(jī)也有機(jī)會(huì)，有好事也有壞事，而他恰恰把危機(jī)都變成了機(jī)會(huì)，把壞事都變成了好事，一切迎刃而解，一切隨心所愿。
20、剛剛發(fā)生多少驚心動(dòng)魄的事嗎?有多少人的命運(yùn)都被這兩個(gè)人的這番談話影響了嗎?有的人還不知道，他將有這輩子中頭一次去美國(guó)的機(jī)會(huì)；有的人還不知道，他將不用去學(xué)新東西，大可以抱著現(xiàn)在會(huì)的一點(diǎn)本事再混下去；也有的人還不知道，他已經(jīng)被算計(jì)得竹籃打水一場(chǎng)空了。
21、但是任何人面前都有機(jī)遇，能否抓住機(jī)遇就要靠各人的本事了，所以還是自己抓機(jī)遇的手眼功夫絕佳。
22、做男人難，做沒(méi)錢的男人更難，做曾經(jīng)有錢現(xiàn)在沒(méi)錢的`男人簡(jiǎn)直是難上加難。
23、洪鈞看著那個(gè)黑瘦小個(gè)子的背影，心想，連這個(gè)發(fā)小廣告的都知道要判斷一下對(duì)方是不是一個(gè)夠格的潛在客戶，如果他覺(jué)得不是，他連一張小廣告都不會(huì)給，連一句話都懶得說(shuō)，不錯(cuò)，已經(jīng)是很專業(yè)的銷售員了，洪鈞像是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才，贊嘆著，讀后感《《圈子圈*》三部曲讀后感之四》。
24、洪鈞開始有一種感覺(jué)，他覺(jué)得空間比以前大了許多，世界比以前豐富了許多。他就像一只螞蟻，在一個(gè)小圈子里忙忙碌碌地轉(zhuǎn)了很久，忽然他變成了一個(gè)小男孩兒，蹲在樹下，看著自己在土地上劃出來(lái)的一個(gè)小圓圈里，有幾只螞蟻在忙著。人就是這樣，先自己動(dòng)手給自己劃一個(gè)小圓圈，美其名曰人生規(guī)劃，然后自己跳進(jìn)去，在圈子里忙。
25、洪鈞曾經(jīng)以為，他這些年其實(shí)就是在做兩件事：他一邊給別人設(shè)圈*、一邊防著別人給他設(shè)圈*。所謂成功與失敗，無(wú)非是別人有沒(méi)有掉進(jìn)他設(shè)的圈*，以及，他有沒(méi)有掉進(jìn)別人設(shè)的圈*�，F(xiàn)在，洪鈞明白了，其實(shí)他一直還在做著第三件事，他在不停地給自己設(shè)著圈*，然后自己跳進(jìn)去，人這一輩子，都是為自己所累。
26、洪鈞知道，他等了四十天的電話終于來(lái)了，早在他要求皮特開掉他的時(shí)候就為自己設(shè)想好的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。洪鈞也知道，剛剛過(guò)了一天開心自在的日子，他這就又要回到他原來(lái)的圈子里去了。他只是不知道，是自己即將鉆進(jìn)杰森設(shè)好的圈*，還是杰森鉆進(jìn)了他洪鈞設(shè)好的圈*，但有一點(diǎn)他可以肯定，他已經(jīng)鉆進(jìn)了他為自己設(shè)的下一個(gè)圈*。
27、洪鈞壓住火氣，皺著眉頭，一臉不高興的樣子，對(duì)瑪麗說(shuō)："那我自己去吧，你忙你的。如果Jason來(lái)電話找我，你告訴他我去辦簽證了。Laura也真是的，給你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和Jason說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該再請(qǐng)一個(gè)秘書來(lái)，這么多事一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)嘛，除非找個(gè)能力更強(qiáng)一些的。"(洪鈞用這段話，搞定這位走鋼絲的秘書)。
28、"我想想，從新加坡能給你帶些什么呢?那兒好像實(shí)在沒(méi)什么東西可帶的。紀(jì)念品嘛都是那種魚尾獅，可是做得怎么看怎么像是個(gè)魚尾狗。估計(jì)我只能給你帶些巧克力什么的糊弄一下你了。"瑪麗愣了一下，因?yàn)檫@的確出乎她的意外，但很快她就高興起來(lái)，看著洪鈞笑了，擺著手說(shuō)"哎呀，您什么也不用帶，真的。"洪鈞也很高興終于讓瑪麗開心一些了，他知道不是因?yàn)槭裁辞煽肆Φ男《餍』�，而是瑪麗看到了他并沒(méi)有成見和惡意，終于不再提心吊膽了�，旣愋χ謫�(wèn)了一句還有沒(méi)有別的事，洪鈞搖頭說(shuō)沒(méi)有了，瑪麗才轉(zhuǎn)身出去了，洪鈞仿佛可以聽到瑪麗的腳步輕快了許多。(洪鈞的說(shuō)話藝術(shù)在此淋漓盡致，可以說(shuō)打個(gè)巴掌，給個(gè)甜棗)
29、其實(shí)這是外企非常精明的地方。外企鼓勵(lì)員工甚至不相干的人都入住同一家酒店，靠消費(fèi)總量就可以和頂級(jí)的豪華酒店談下很好的公司價(jià)格，比普通檔次的賓館再貴也貴不了多少，正是這不大的代價(jià)，卻可以非常直接地提升公司的形象，展示著公司其實(shí)可能并不怎么強(qiáng)大的實(shí)力，讓客戶、合作伙伴甚至公眾都會(huì)肅然起敬。另外，對(duì)員工也有很有效的功用，員工出差住進(jìn)當(dāng)?shù)刈詈玫木频�，�?huì)成為他一段長(zhǎng)久的美好回憶，讓他以在這家外企工作而自豪，讓他的虛榮心得到極大的滿足，他也會(huì)有意無(wú)意地把這美好體驗(yàn)向他的家人、同學(xué)、朋友分享。
30、我同意。至少我相信，大多數(shù)中國(guó)人對(duì)美國(guó)的了解，比大多數(shù)美國(guó)人對(duì)中國(guó)的了解，要多得多，美國(guó)人覺(jué)得美國(guó)就是整個(gè)世界。其實(shí)我們中國(guó)人在好幾百年前也是這樣的，所以中國(guó)后來(lái)才落后了，美國(guó)這樣下去也會(huì)落后的。
31、輸?shù)粢粋�(gè)客戶，可能是一個(gè)銷售人員有問(wèn)題，輸?shù)粢粋�(gè)市場(chǎng)，就一定是公司有問(wèn)題。
32、我覺(jué)得，維西爾的問(wèn)題在于，維西爾不是一個(gè)由銷售驅(qū)動(dòng)的公司，沒(méi)有銷售第一的文化，銷售人員在公司的地位太低，而且像是一個(gè)惡性循環(huán)，沒(méi)有地位，沒(méi)有信心，沒(méi)有調(diào)動(dòng)公司資源的影響力，就很難贏得銷售，贏不到項(xiàng)目，就更沒(méi)有地位，更沒(méi)有信心。任何人都可以指責(zé)銷售人員，公司的任何問(wèn)題都可以算到銷售人員的頭上，好像銷售只是銷售人員的事，其他人都沒(méi)有責(zé)任。我在ICE的時(shí)候，所有人都在前方，即使前臺(tái)的接待員都知道她對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)有直接的責(zé)任，她沒(méi)有接好一個(gè)電話，就可能讓一個(gè)客戶離開；她錯(cuò)發(fā)了一份傳真，就可能讓我們輸?shù)粢粋�(gè)投標(biāo)，在ICE，所有人都覺(jué)得自己是銷售人員。而維西爾有很明顯的前方和后方的劃分，只有銷售人員在前方，其他人都守在后方。
33、經(jīng)過(guò)這兩天的觀察，他覺(jué)得這種文化并不是只在維西爾中國(guó)公司存在，其它地方包括亞太區(qū)也大多如此，頭頭們高高在上，遠(yuǎn)離客戶和戰(zhàn)場(chǎng)，高談闊論。
34、其實(shí)可能本來(lái)就沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)，各人的立場(chǎng)不同，決定了各人自有一*道理。
35、洪鈞便笑了起來(lái)，說(shuō)："這么說(shuō)，是維西爾每個(gè)月給你發(fā)工資嘍，怎么我覺(jué)得好像是客戶給你發(fā)工資似的。"洪鈞看見三個(gè)人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認(rèn)真地說(shuō)："因?yàn)榭蛻糇屇愀墒裁茨憔透墒裁?quot;。
36、洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺(jué)這個(gè)女孩具有很好的心態(tài)，或者說(shuō)心理素質(zhì)，而這在洪鈞看來(lái)，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。
37、銷售就是一個(gè)引導(dǎo)客戶的過(guò)程，而如果你被客戶引導(dǎo)著，這個(gè)合同一定不是你的。
38、你知道嗎?越是咱們認(rèn)為是小人物的，他們?cè)讲幌Ｍ辉蹅兛醋魇切∪宋铩?/p>
39、銷售，就是做人的工作。
40、俞威向來(lái)是鄙夷那些知恩圖報(bào)的人的，他自己從來(lái)不去花心思記住別人對(duì)他的什么恩惠，因?yàn)樗J(rèn)為一切都是他自己努力爭(zhēng)取的結(jié)果；他也從來(lái)不指望別人記住曾受過(guò)他的什么恩惠，在他看來(lái)，一切都是利益交換、兩廂情愿罷了，誰(shuí)也不欠誰(shuí)，都只是生意而已，沒(méi)有什么恩情二字可言。(俞威是一個(gè)薄情寡恩的人，此段話把俞威的個(gè)性展露無(wú)遺)
41、菲比，以后記住啊，在電梯里，尤其是有客。
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