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工作的日志精華（15篇）
轉(zhuǎn)眼間，一天又過去了，說到日志，大家肯定都不陌生，日志是記錄自己收獲和感悟。如何寫好日志呢？以下是小編幫大家整理的工作的日志，希望能夠幫助到大家。
工作的日志1
個人管理內(nèi)容以及目標：
1.個人管理的目標：
將自己打造成為一個管理良好、技戰(zhàn)術(shù)能力強、非常成熟的職業(yè)化工程師或者領(lǐng)導；
2.個人時間管理
需要按照部門統(tǒng)一提供的文檔模板編寫個人工作日志，包含工作類別、起止時間、工作內(nèi)容描述等信息；
時間管理工具能夠自動統(tǒng)計生成時間耗費情況；
用處：
方便自己分析自己的'時間消耗，改進工作效率，個人工作日志模板。
方便管理人員分析個人時間消耗、團隊整體時間消耗，及時發(fā)現(xiàn)效率異常，為工作效率的改進提供決策依據(jù)。
3.個人工作管理
每日計劃制定（或者組長計劃下發(fā)）
工作實施步驟設(shè)計
工作執(zhí)行
每日工作進度更新（工作匯報）
月度工作總結(jié)/年度工作總結(jié)
整體上看是按照“計劃->執(zhí)行->匯報->總結(jié)"四個步驟來實施個人的日常工作管理以及溝通，確保整體上執(zhí)行思路的清晰，范文，個人工作日志模板。
4. 個人工作情緒管理
自我原因分析（自我批評）
換位思維
壓力疏導、轉(zhuǎn)移思維目標
工作的日志2
要提高銀行業(yè)監(jiān)管有效性，促進銀行業(yè)穩(wěn)健運行，就必須解決、處理好銀行業(yè)在運行過程中的各種矛盾和問題。為全面掌握銀行業(yè)機構(gòu)在經(jīng)營管理過程中存在的各類風險問題，我們認為可引入監(jiān)管“問題庫”工作機制來實現(xiàn)這一目標。
一、監(jiān)管“問題庫”工作機制的概念
我們常說：“問題出在哪里?怎么解決這個問題?”其實，這就是個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的過程。把這個過程結(jié)合計算機技術(shù)加以考慮，就會產(chǎn)生一種建立監(jiān)管“問題庫”工作機制的想法。這種想法既可以把問題的發(fā)現(xiàn)、分析、解決的整個過程完美地保留下來，又可以為借鑒、共享、改進等方式方法包容其中，為提高監(jiān)管有效性邁出堅實的一步。
（一）基本思路
首先，利用現(xiàn)代IT技術(shù)建立一個工作模板或應用程序，實現(xiàn)對“問題庫”的全流程跟蹤管理，包括問題、解決方案、發(fā)現(xiàn)者、發(fā)現(xiàn)部門、問題所在行、來源渠道、嚴重程度、風險分類(問題屬性)、處理狀態(tài)等信息。此外，模板或程序還具有自動分類、匯總等統(tǒng)計功能。然后，發(fā)現(xiàn)者把各種渠道發(fā)現(xiàn)的銀行業(yè)機構(gòu)的各類風險問題，收集整理并錄入模板或程序，以便日后監(jiān)管。
基本流程：收集問題→問題入庫→分類管理→差別監(jiān)管→歸檔保存。
基本原則：誰發(fā)現(xiàn)，誰錄入;誰監(jiān)管，誰處理;誰分管，誰督促。
信息共享：分局所有人員均可錄入、訪問“問題庫”，既可以相互參考借鑒，又可以集思廣益，提出切實可行的辦法措施。
（二）收集整理渠道
問題的發(fā)現(xiàn)可能是主動的，也可能是被動的;可能是內(nèi)部的，也可能是外部的。凡是涉及被監(jiān)管機構(gòu)的風險問題，無論何種來源渠道，均應納入管理。問題來源渠道主要有：
1.現(xiàn)場檢查。在上級或自主安排現(xiàn)場檢查項目中發(fā)現(xiàn)的問題，且未能現(xiàn)場整改的，必須入庫管理。
2.走訪調(diào)查。在日常調(diào)研座談、走訪基層或企業(yè)等工作中，可能會發(fā)現(xiàn)一些風險問題，這些問題必須入庫管理，待進一步核實。
3.非現(xiàn)場監(jiān)管。在被監(jiān)管機構(gòu)的報表、報告、參與重大業(yè)務活動和其他文件資料中，也能發(fā)現(xiàn)風險問題或相關(guān)信息。
4.信訪舉報。群眾(客戶)來信來訪反映的問題也是一個重要來源，無論其是否真實、是否曲解，都應入庫組織核查。
5.案件查處。從公安、檢察等部門查處的案件中分析歸納，找準經(jīng)營管理上存在的風險問題，入庫存儲，以便指導后續(xù)監(jiān)管工作。
6.外部檢查。加強與審計、稅務、公安、消防等部門的信息溝通交流，從中發(fā)現(xiàn)問題，充分借用外力指導監(jiān)管工作。
二、監(jiān)管“問題庫”工作機制的方法
監(jiān)管“問題庫”工作機制能夠把問題進行實時分類統(tǒng)計，并描繪成統(tǒng)計圖表，監(jiān)管者能夠一目了然地看清問題的整個生命周期，是誰發(fā)現(xiàn)了什么問題，問題在哪個機構(gòu)，屬于什么性質(zhì)的問題，嚴重到什么程度，解決的方案有哪些，最后處理的結(jié)果是什么等等，這些信息都能夠自動實時地了解得到。模板或程序能夠自動進行下列分類、統(tǒng)計、分析：
(一)按發(fā)現(xiàn)部門分類。根據(jù)發(fā)現(xiàn)者所在部門(各科室、辦事處、分局領(lǐng)導)進行分類。
(二)按嚴重程度分類。根據(jù)問題的嚴重程度(嚴重違規(guī)、一般違規(guī)、疑似違規(guī))進行分類。
(三)按問題歸屬分類。根據(jù)問題的屬性(制度落實、信用風險、操作風險、市場風險、法律風險、利率風險、流動性風險、聲譽風險、科技風險、柜臺服務、硬件投入)進行分類。
(四)按問題的來源分類。根據(jù)問題來源渠道(現(xiàn)場檢查、非現(xiàn)場監(jiān)管、走訪舉報、案件查處、外部檢查、其他)進行分類。
三、監(jiān)管“問題庫”工作機制的意義
（一）為差別監(jiān)管的實施提供支撐點
對入庫問題，要明確責任人加強跟蹤管理，督促整改，并提出相應的監(jiān)管意見和建議。
1.處罰并限期整改。對查實的嚴重違規(guī)問題，要按照有關(guān)法規(guī)對責任人和機構(gòu)予以處罰，并責令限期整改。
2.督促限期整改。對社會、金融秩序、穩(wěn)健經(jīng)營影響不大，未造成損失的一般違規(guī)問題，責令整改，如未按要求整改的，再上升一個級別處置。
3.督促逐步整改。對許多暫時不能整改到位的'問題，如安全防衛(wèi)、人員配備等，要督促其制定整改計劃逐步整改到位，并采取相應的應對措施。
4.安排專項檢查。對證據(jù)不充分、事實不清楚的問題，要通過調(diào)查、檢查等方式進一步核實問題，并區(qū)別不同情況再采取上述三項措施。
5.歸檔保存。對查證不實或已按要求整改到位，風險隱患得到有效控制的問題，要及時移庫保存，以便今后對該問題的同質(zhì)同類比較分析。
（二）為監(jiān)管有效性的分析提供支撐點
通過監(jiān)管“問題庫”工作機制，可以對轄內(nèi)監(jiān)管有效性進行分析，可以收到以下預期效果：
1.集中管理，便于催辦督辦。督辦部門對“問題庫”實施日常管理，對列入的問題從法規(guī)依據(jù)、分類準確性、采取的措施是否可行、到位等方面把關(guān)，繼而跟蹤責任部門的整改落實進度。
2.明確責任，防止監(jiān)管空白。對口監(jiān)管部門一方面分門別類提出相應監(jiān)管措施，另一方面把監(jiān)管措施分解細化、量化到監(jiān)管員，有利于盯問題、盯機構(gòu)、抓落實。
3.差別應對，節(jié)約監(jiān)管資源。無論問題如何分類，監(jiān)管部門和責任人可以做到心中有數(shù)，在監(jiān)管中把握重點、難點，適時采取通報座談、約見談話、現(xiàn)場檢查、風險提示等監(jiān)管方式來化解風險。
4.提高質(zhì)效，促進穩(wěn)健經(jīng)營。通過這一手段，可以快速獲勸問題”信息，集思廣益采取有力措施，強化整改力度，進而使風險問題得以快速解決，最終達到促進銀行業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營之目的。
工作的日志3
通過師傅給我的公司的相關(guān)材料，讓我對公司的`業(yè)務范圍及流程有了大概的了解，公司主要從事進出口貿(mào)易，代理商品采購，收發(fā)貨，倉儲，壓縮打包、物品運輸及其它相關(guān)代理業(yè)務，業(yè)務流程報價、訂貨、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸?shù)葒H貿(mào)易相關(guān)業(yè)務。
工作的日志4
你還在為找工作發(fā)愁嗎？確實，如今被稱為史上最難找工作季，可是廈門大學的李豫晨她卻在國外找到份不錯的工作，到新加坡機場任職地勤客服長官，而且可以說是“撿”來的。
李豫晨是夏大2009級生科系學生，去年底，豫晨到新加坡參加一個心理學課程。課程結(jié)束準備回國時，卻因睡過頭錯過了航班。在新加坡機場，她身上只有六毛新幣，也沒有電話卡，怎么辦呢？她并沒有驚慌失錯，而是想起了剛學過的課程：“要勇于打破自己的‘舒適區(qū)’，不用害怕別人的眼光�！彼慊沓鋈チ�，拿出一張紙，寫下自己的困難，做起了“乞丐”：“是否愿意湊錢為我買一張返程機票？”
豫晨大方地舉著牌，效果還不錯，僅僅半個小時，她就募集到80元新幣。同時，機場的大堂經(jīng)理也注意到了豫晨，前來詢問她：“你好，遇到困難了，是否需要幫助�！痹コ勘阒v述了自己的處境，沒想到經(jīng)理對她挺感興趣的，兩人便聊了起來。
“遇到這樣的情況，你怎么不怕呢？”“因為我曾環(huán)球旅行，什么困難沒見過！”“哦，看來你是見過大世面��！”“那是�！痹瓉碓コ孔x了兩年后，突然對前途迷失了方向，于是有些迷茫。老師提醒她說：“你這樣下去，可畢不了業(yè)，更別想找到好工作哦。”可她就是提起精神來，不知道該繼續(xù)念下去，還是轉(zhuǎn)專業(yè)。在大三上學期，她抑制不住想要看看外面世界的心，正好有一個到新加坡南洋理工大學的交換生項目，于是她報了名，結(jié)果讓她大開了眼界。交換生一結(jié)束，她飛回廈門就辦了休學手續(xù)，她要和世界各地100多位同伴邊做義工邊旅行。
經(jīng)理笑了說：“你膽子挺大啊！”
接著豫晨講了很多旅游見聞：她遇見了堅持自己夢想的樂觀導游；她遇見了不收一分錢借房間給她們休息等巴士的旅店老板；在柬埔寨，她遇見了洪澇和在洪水里游泳的孩子……她幾乎每個星期換個城市。她去過戒毒所，也在防家暴中心做過咨詢，見過富人區(qū)，也去過貧民區(qū)。
豫晨在旅游中認識了很多人，聽了很多故事。他們的團隊里有一名來自伊拉克的難民Fady，他是一名牙醫(yī)，曾經(jīng)在伊拉克過著上游社會的生活，戰(zhàn)爭爆發(fā)后以難民身份來到美國，成為一名保安。從一個被人尊重的社會名流，淪落到漂泊他鄉(xiāng)被人輕視的人，苦難卻沒有在他臉上留下印記。在圖森，豫晨住進了一個有德國背景的寄宿家庭，她前夫在德國一次理發(fā)的途中被納粹關(guān)入監(jiān)獄，幾經(jīng)波折，前夫越獄逃到美國，才與她組建起了家庭……這些聽起來都像電影情節(jié)的故事卻是現(xiàn)實生活真實地發(fā)生的。
“旅游有什么收獲呢？”經(jīng)理問道。豫晨在旅游中認識了很多朋友，并且真是有“與君一席話，勝讀十年書”感覺，甚至可以說旅游改變了她的觀念和人生。她越說越帶勁，她說，旅游使我找到信仰。她悟到，生命旅途中沒有了信仰，人生也會看不到希望，找不到生命的意義。旅游中她有了信仰！改變了她的心態(tài)。她走過最繁華的'地方，也在最貧瘠的山村留下了足跡，她感受秀美的山川，感受著迷人的文化，在生理極限時感受生命，在孤獨和艱難的時刻召喚勇氣。遠行歸來，她發(fā)現(xiàn)自己變了，變得心境坦白，視野開闊，對困難和危險是那么熟悉，以至于可以笑著面對它們。旅游還改變了她的性格，她曾一個人獨自到一個風景點旅游一周后，回來后，不再內(nèi)向了，不再猶豫了，不再害怕上司了，不再汲汲于浮名了。她從新加坡到馬來西亞，從美國到墨西哥，他們走了三個大洲、14個國家、20多個城鎮(zhèn)，住過20個寄宿家庭，還把自己的經(jīng)歷寫成一本書——《把青春塞進旅行箱》。
大堂經(jīng)理也被她感染了，便問，“我們這里正好在招聘，我發(fā)現(xiàn)你挺合適的，你要不要試一試�！�
面試時，豫晨毫不怯場，她說：“自己喜歡旅行，對機場有異樣的親切感，這份工作能夠與來自世界各地的人打交道�！毙录悠聶C場有來自世界各地的旅客，他們正好需要了解多元文化背景的雇員。就這樣，半個月后豫晨接到了錄取通知。
豫晨說找工作并不難，就看你膽子夠不夠大，敢不敢闖蕩人生，有沒有豐富的閱歷，有沒有獨立的見解，能不能找到合適的崗位。
工作的日志5
今天客服中心的人員差不多都回來了。由于公司要發(fā)版一套新的軟件，所以研發(fā)中心的人都很忙，單位指導師叫我過去幫忙。我聽了很興奮，終于可以接觸這次暑期實習的真正內(nèi)容啦！到了研發(fā)中心，測試組的負責人教我如何進行軟件功能測試。然后通過局域網(wǎng)發(fā)給我一個客戶端。這就是軟件工程所說的白盒、黑盒測試中的一種測試方法——設(shè)計出各種不同的用例，然后測試會不會產(chǎn)生預期的結(jié)果，即黑盒測試。由于軟件在不斷地更新，所以要不斷地用新的客戶端一遍一遍的測試。把產(chǎn)生的錯誤在改好的`新的客戶端里再測試，直到不會再產(chǎn)生錯誤為止。
雖然專業(yè)課上的軟件工程有學過軟件測試的知識，不過這都是理論上的，真正接觸了軟件測試，才真正明白他的原理。
工作的日志6
在試用期的一個月中，我必須做半個月的銷售，其中一項就是電話銷售。我的領(lǐng)導直接告訴我說是學習電話銷售，體驗一下銷售的技巧，但是對于電話銷售的恐懼還是讓我很難接受，但是我永遠是那個強迫自己學習和接受新事物的個性，所以我努力的投入到培訓和學習中去，把自己想象成為一個剛剛畢業(yè)的學生。
和一群剛剛畢業(yè)的學生在一起的感覺其實還不錯，心態(tài)都很好，大家都沒有很世俗的想法，而且非常好相處，而且我分的部門的經(jīng)理，看起來很厚道，對人很好，我喜歡。
這是一家剛剛成立的小公司，我們是他們的第一批員工，其他全是經(jīng)理。我的定位是講師，就是做會議營銷的外訓師，其實也就是高級銷售人員而已，不過能夠走上講臺，我還是非常愿意去做的。所以即使很多不確定性但我還是愿意去賭一賭，因為這也許是我學習知識的最好的一條途徑了�？催^業(yè)內(nèi)一些優(yōu)秀的講師，其實講的還不錯，是我短時間內(nèi)超越不了的，但是也不一定，其實就是相差一些經(jīng)驗，還是可以通過努力超越的。
今天是我們上班的第一天，前面四天都在培訓，真的是小公司，在培訓的設(shè)計上一塌糊涂，沒有任何的體系和課件，只有雜亂的知識和簡單的技巧，根本忽略學員的學習和互動，甚至出現(xiàn)講師在臺上無語的狀況，其實我很想上臺去講的`，但是他們是不會給我這個機會的了，呵呵。我能夠理解，希望以后我做的培訓不要那么令人失望。
今天電話沒有裝好，只有兩部電話可以用，所以今天打電話的計劃就落空了，找了兩百個電話號碼其實真正能有用的少之又少，所以還不知道真正打起來的時候會出現(xiàn)什么狀況，連前臺都繞不過去吧！最后我還是嘗試的打了兩個電話，緊張，超級緊張，可以明顯感覺到自己的手在顫抖，平時的口才在一瞬間消失的無影無蹤，語無倫次。對自己隱約有些失望，但我知道這只是一個坎過去了心里就舒服了。
做電話銷售還是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，和我一起工作的都是一些剛剛畢業(yè)的學生或者是低學歷的人，這些還沒畢業(yè)的學生應該會很快從這個行業(yè)消失，轉(zhuǎn)移到更好的行業(yè)中去，這個對他們來說可能僅僅是一個過度，但是還是有人心態(tài)非常好，無論明天是否會做這個工作都試圖把這個工作做好，能夠鍛煉和培養(yǎng)自己，為自己更好的未來鋪好路，我還是非常佩服這樣的學生，能夠在走出校門的時候保持如此好的心態(tài)。
工作的日志7
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在解知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約時間，又降低費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的.不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
�。ㄒ唬┦袌鲂枨蠓治�
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YHWS－／型避雷器銷售價格僅為元／支、PRW－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┮罁�(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈ⿲Ω拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬┠赇N售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
�。ㄈ┠陸谇闆r允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
工作的日志8
4月4日上午，我又開始了一天的巡查工作。我來到城市花園一期4棟2單元103室，這戶人家的主人張耀東，現(xiàn)年84歲，前年因中風，癱瘓在床。張耀東老人一見到我，熱情地招呼我坐下，跟我說，今年領(lǐng)取養(yǎng)老金又要驗證指紋了，正為這事發(fā)愁呢。得知這一情況，我馬上聯(lián)系了街道人社中心主任潘軍，潘主任指示我，由我們社區(qū)出具證明，證明老人行動不便，就可以領(lǐng)取養(yǎng)老金。見問題解決了，老人露出了欣慰的笑容。
老人的兒媳單云霞，現(xiàn)年48歲，因病致盲，屬于一級殘疾人。根據(jù)街道民政辦的要求，對轄區(qū)所有殘疾人生活狀況與基本需求進行調(diào)查，我對單云霞進行了仔細地詢問，完整地填寫了《調(diào)查表》。隨后，我又為單云霞辦理了免費乘坐市內(nèi)公交車的“愛心卡”。她拉住我的`手，一個勁地表示感謝！
作為網(wǎng)格員，我們會繼續(xù)以關(guān)愛為核心，關(guān)心困難群眾，為他們送溫暖，獻愛心，解決他們的實際困難，讓他們時刻感受黨和政府的關(guān)懷。
工作的日志9
為進一步提高工作效率，方便各部門之間工作的溝通，提高員工工作條理性、計劃性，充分發(fā)揮工作日志的作用。經(jīng)公司領(lǐng)導研究決定，即日起，通訊辦公軟件“釘釘”正式全面使用，為方便規(guī)范管理，特制定以下規(guī)定：
一、適用范圍
部門所有員工（包括試用期員工）
二、工作日志的填寫內(nèi)容
1、日報：今日完成工作內(nèi)容、未完成工作、需協(xié)調(diào)工作、明日工作安排、備注等；
2、周報：本周完成工作、本周工作總結(jié)、下周工作計劃、需協(xié)調(diào)與幫助、備注等；
3、月報：本月工作內(nèi)容、本月工作總結(jié)、下月工作計劃、需幫助與支持、備注等。
三、工作日志的提交對象
日報、周報、月報分別提交至小組負責人和總經(jīng)辦。
四、工作日志的.提交時間
1、日報須于當日24點前提交；
2、周報須于下周一14點前提交；
3、月報須于當月最后一天24點前提交。
五、審批的內(nèi)容及流程
1、請假需提前一天申報，選擇請假類型、開始時間、結(jié)束時間，填寫請假天數(shù)、請假事由，并提交于小組負責人、人事；
2、當天外出需提前兩小時申報，選擇開始時間、結(jié)束時間，填寫外出時間（小時）、外出事由，并提交于小組負責人、人事；
3、出差需提前一天申報，填寫出差地點、出差天數(shù)、出差事由，選擇開始時間、結(jié)束時間，并提交于小組負責人、人事；
六、成員答復規(guī)范
1、群成員在收到工作指令等信息后，可在手上工作完成后，再進行回復“收到”，及執(zhí)行計劃、辦法、完成時間等；
2、非即可完成的工作指令，成員需在規(guī)定期限內(nèi)進行答復；
3、若有緊急工作需傳達，則請以電話或短信直接溝通；
4、以通知形式發(fā)布的信息，請發(fā)布人備注無需回復，發(fā)布人跟進查看閱讀進度；工作時間內(nèi)超過2小時/非工作時間超過12小時未閱讀，則以DING方式通知未讀人。
七、簽到管理
1、群成員每天在正常上下班時間內(nèi)定位簽到；
2、外勤人員(含出差和外出)要定時向小組負責人提供定位信息。
八、通報與懲處
因故未交工作日志者或未完成群組工作指令者，要出具情況說明材料，無故不交者將給予通報批評，將直接影響考核成績。
本規(guī)定自20xx年12月12日起實行，由部門管理室負責解釋。
工作的日志10
中秋，親愛的xx組長每個人發(fā)了個月餅，我給帶回去了。
這天是人生的第一次上課，ppt出了點問題，所以我p了很久的圖都沒能放，有點遺憾。所有的東西也都只能自我講。課前準備不夠充分，前一晚就應試放一下的。第一節(jié)在七班的`課，導入了25分鐘，課文只講了10分鐘，總結(jié)了5分鐘。節(jié)奏沒能控制好。第二節(jié)在四班的課，課堂很歡樂，孩子們很配合，只是我感覺最大的問題在于沒能給孩子沉淀一些東西。然后很感謝王老師、小伙伴們還有親愛的孩子們。
晚自習臨下課的幾分鐘，兩個兩個的小腦袋湊在一齊講著悄悄話，在后面坐班的我沒有出言提醒，只是因為，那一瞬間，似乎觸摸到了太多的已經(jīng)遠去的幸福。
剛下課，徐斯寒，一位帥氣的孩子，興沖沖跑過來，老師老師，我們班的運動會標語想的是至極明尊，怎樣樣？我的第一感覺是特像某玄幻小說里的頂級修煉心法，追求極致，唯我獨尊。
對標語、班服等這樣的細節(jié)，我個人覺得是無所謂的，然后只要孩子們自我玩得開心就好。但是作為一名實習班主任，一下子就感覺職責重大了起來，從班主任尹老師的角度出發(fā)，我明白這個絕對是會被否定的，且不說造詞方面的缺陷，單就其和班主任所理解的運動會的肅穆正統(tǒng)的氛圍而言，已經(jīng)足以判死刑了。但是，想必，孩子想了很長時間了吧。
我猶豫著，看著那張興奮的臉，說，明天我再問下王老師吧。
工作的日志11
今天呢，我們來到另一家有名的證券公司，廣發(fā)證券股份有限公司。想與之前的興業(yè)證券進行對比。首先，由柜臺經(jīng)理領(lǐng)我們參觀了整個證券營業(yè)廳，布局、結(jié)構(gòu)合理、細致;這與興業(yè)證券很相似。從一樓的'柜臺咨詢、接待到二樓的散戶大廳再到三樓的大客戶，具體的辦公場所，一一向我們做了詳細的介紹，讓我們初步了解了證券表面的運營形式，區(qū)分了大、中、散戶的金額限制，以及廣發(fā)證券的歷史、經(jīng)營業(yè)務和服務內(nèi)容; 在初步了解后，我們與公司總經(jīng)理進行了歷時一個半小時的交談，除了對證券業(yè)有了進一步認識外，總經(jīng)理為我們解答了很多我們現(xiàn)時的疑惑，為我們今后的學習目標和方向指明了方向。
工作的日志12
在時間的流程中，我常常審視自己的腳印，自20xx年4月中旬有幸加入到**物業(yè)公司，作為財務室的一員，當然，**物業(yè)公司的財務工作還要代售電及收取物業(yè)費，然而，通往這扇大門的道路是條坎坷之道，遇到挫折摔倒是常有的事，但在摔倒以后，稍有理智的人，都會從失敗中總結(jié)出一個正確的論斷，就會重新踏上征途，繼續(xù)去走一條有意義的人生之路，而且會比之前走得更快更穩(wěn)。在此感謝給我理智的人們，正是因為你們給我勇氣，使我在遭受了挫折以后，總會得到一個明白，正是這個明白給了我經(jīng)驗，給了我智慧，給了我百折不回的意志。
出納的崗位工作職責權(quán)限主要是：負責現(xiàn)金、支票、發(fā)票的保管工作，要做到收有記錄，支有簽字;對現(xiàn)金收、支的原始憑證認真稽核;根據(jù)原始憑證，記好現(xiàn)金和銀行帳，做到記錄及時、準確、整潔、無誤。并按日核對庫存現(xiàn)金，日清月結(jié);嚴格遵守現(xiàn)金管理制度，庫存現(xiàn)金不得超過定額，不坐支，不挪用，不得用白條抵頂庫存現(xiàn)金;負責到銀行辦理經(jīng)費領(lǐng)取手續(xù)，支付和結(jié)算工作;收付現(xiàn)金雙方必須當面點清，防止發(fā)生差錯等重要任務。
以上簡單的概括了出納崗位的日常工作，一兩個字便可以將其說完，其實看似無足輕重，事實就馬虎不得。要做好出納工作絕不可以用輕松來形容，出納工作絕非雕蟲小技，更不是可有可無的一個無足輕重的崗位，出納工作是財務工作中不可缺少的一個部分，它是經(jīng)濟工作的牽導線，這個財務關(guān)把不好，將給企事業(yè)單位造成不可估量的經(jīng)濟損失。因此，它要求會計人員要有全面精通的業(yè)務水平，熟練高超的業(yè)務技能，嚴謹細致的工作作風。顯然的，財務者必須做到三心而不能兩意，耐心、細心、專心者不自欺，才是成大器干大事的根本。財務工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術(shù)技能，需要好好學習才能掌握。
然而，有些人有些事有些物不是如人所愿的，就像天空不會永遠都是晴天，天氣預報有時也會估算錯誤，下雨了，沒有雨具，你就只能是個落湯雞。此時，必須要把心態(tài)調(diào)整好重新上路，絕不允許在通往成功之路被淋感冒。事實上有時候付出了，機遇來了，真的未必會有回報，因為機遇不是獲得成功的根本原因，鍥而不舍的追求才是成功最重要的條件。所以，對人對事對物一定要問心無愧，對得起自己，做好自己的本職工作才是基礎(chǔ)，只有追求了珍惜了才不會后悔。只有鍥而不舍的追求目標，成功終有一天會找上你的。
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對物業(yè)管理的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
隨著物業(yè)管理在居民生活中的不斷深入，提供業(yè)主滿意的服務成了物業(yè)管理企業(yè)保持絕對競爭優(yōu)勢的首要法碼。要想贏得業(yè)主、贏得市場，就要不斷提高服務質(zhì)量和管理水平，而往往業(yè)主對服務的認可源于提供服務者的真誠。在日常工作中真正做到真誠并不是一件輕松容易的'事。有人說從事物業(yè)管理工作就像看萬花筒，什么人都會見到，沉默寡言型、易怒暴躁型、嘮叨抱怨型、和藹可親型、刻薄挑剔型等等。面對形形色色的人，工作中難免會遇到這樣那樣的困難與無奈，這就要求我們針對不同性格的人，采取不同的處理方式，還要有一定的忍耐性。
在工作中有的同志受了委屈，可能會反唇相譏、惡語相向，甚至動粗，這樣即使贏了事實卻輸了業(yè)主，長此以往得不償失，日后的工作會很難開展。其實在人與人之間復雜的關(guān)系中，如果我們處理問題時能真心為對方著想，從對方立場出發(fā)，大多數(shù)情況下也會相應得到對方的寬容，不是有句話叫做精誠所至，金石為開嗎?遇到問題不妨來個換位思考，如果是我家地板被泡我急不急?如果是我家燃氣不通，我窩不窩火?如果是我家有車進不了自家小區(qū)停車場，我煩不煩?往往業(yè)主的百般挑剔都事出有因，是對我們服務不滿意的一種表現(xiàn)，從另一方面講也是對我們工作中一些不足的警示。當然有些服務要求是我們力所不能及的，也不是我們的服務范疇，即使如此也千萬不要事不關(guān)己高高掛起，仍要本著業(yè)主事情無小事的原則，認真對待，耐心解答，往往在細節(jié)小事中更能體現(xiàn)出服務的真誠，更能感化業(yè)主。
工作的日志13
XX-xx-xx
剛開始實習的時候很有激情，感覺一切都是新鮮的，不像是在學校里那樣單一無聊。所以開始的時候?qū)W習熱情也是相當高的。一開始，大家給我們講解是一些最基本的業(yè)務流程，諸如是開戶填表之類的，我們借著新鮮勁，學得特別快，隨著一天一天過去，我對各種業(yè)務的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡單一說就可以指導他應該怎樣辦理，服務態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。
不可否認地，做的時間長了之后我開始覺得工作是無聊的事情，因為每天的工作都是基本一樣的，對實習工作的熱情不像當初。
但其實仔細想想地話，工作就是那么回事，像我們這些在學校里呆地時間太長地人總會把自己理想中地工作想象得特別有激情，特別美好，但是實際上那是事業(yè)才能夠達到地程度。只有工作之后才知道什么是真正地工作，跟我們在校園里想象地工作是完全不一樣地，必須真正接受社會地洗禮才能成為工作中地一分子。我們作為剛踏入社會地學生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應這個社會，穩(wěn)居于這個競爭異常激烈地時代！
XX-xx-xx
已經(jīng)熟悉了整個公司的所有業(yè)務，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個工作的過程中，已經(jīng)由開始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習慣與單一。我開始覺得找一份自己喜歡的工作真的是有點難，因為你喜歡的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當代大學生整天嚷嚷說社會不公平，沒有就業(yè)機會，而招聘公司又總是無辜地大喊"人才在哪里"。
現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會要求一些實際的工作經(jīng)驗，但是對于從校園里剛剛走出來的應屆生，經(jīng)驗從何而來？沒有經(jīng)驗的應屆生甚至比不上一個低學歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個朋友到人才市場去試圖找一份工作，在市場的攤位上，沒有任何人會問你是什么學歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒有做過這一行，朋友準備好的學位證自始至終沒有拿出來的機會，這就是現(xiàn)實。
我們都知道，剛開始找工作的`時候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過高。因為我們沒經(jīng)驗，沒有資格和別人討價論價�，F(xiàn)在經(jīng)驗就等于一切，等有了經(jīng)驗，到時候我也就自然知道應該找什么樣的工作。
文憑是什么？文憑不過是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開就行，哪怕是砸門！所以說，我們本科生總是賴以為資本的學歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書本上的簡單得不實用的知識，而且有幾個能把這些應該掌握的知識運用得當?shù)�？沒有！所以，我們已經(jīng)在無形中成為了社會的弱勢群體。有的弱勢群體沒有什么學歷可言，他們?nèi)鮿荩驗樗麄儫o從選擇，但是我們謹從國家教育方針，一步步走到最后還是一個無用之才，這就難怪讓我們大學生感到悲哀了啊。
所以說，學歷，如果我愿意，我可以說他是一張廢紙，有用的話永遠不會好聽！
工作的日志14
匯報人：何瑩瑩
今天是我去公司上班的第一天，慚愧的是上班遲到了將近半個小時，沒趕上公司的晨會。早上到吉大一院站的時候已經(jīng)八點了，然后慌忙給公司打了電話，好像是領(lǐng)導接的，還說：“別著急，慢點，沒關(guān)系”。太慚愧了！以后決定再早起半個小時，這樣一定不會再遲到了。
到公司后，我的第一感覺是領(lǐng)導很有氣場！同事們都好年輕！這樣的工作環(huán)境讓我覺得輕松舒服。在同事給我建了入職檔案后，領(lǐng)導對我進行了簡單的.培訓。具體內(nèi)容如下：
1.“你希望30天之后學到什么”
2.“人力資源專員的崗位職責你有了解嗎”
3.“如果每天學到30個知識點及格，那么50個是不是優(yōu)秀，是不是比別人賺到了”
4.“你希望延時通過考核，還是以優(yōu)秀的成績通過考核”
領(lǐng)導對我的工作計劃和目標進行了提點，這讓我認識到了自己的不足和應該改正的地方。以后我一定嚴格要求自己。
上午，同事對我和另外兩個見習同事進行了形體培訓。雖然我們學的不太標準，但是同事很有耐心，總能一一指出我們的優(yōu)缺點，并反復地進行指導和演練。下午，我們學全了整套動作，雖然還有些不熟練，但是我相信，經(jīng)過刻苦的練習，我一定能夠做好，付出才會有收獲！
下午，在形體訓練結(jié)束后，我們開始了聲音訓練。在接受訓練之前，我誦讀的時候，一直是呼吸淺，語速快，很難聽清楚，也不懂得呼吸的正確方法。至下午夕會之前，我一共練習了37遍，聲音的響度增強了，但是氣息的掌握遠不如其他人，我需要投入更大的努力。明天，我需要請假考試，不能參加公司的培訓了，這點很遺憾，不過我一定會在私下多多練習。在上班之后講聲音練習增加到80遍！爭取早日找到正確的發(fā)聲方法，能像同事那樣講話！我希望我也能夠“與眾不同”！加油！
工作的日志15
語文書的第二單元是有關(guān)鄉(xiāng)情的主題，“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”“春風又綠江南岸，明月何時照我還？”“風一更雪一更，聒碎鄉(xiāng)心夢不成，故園無此聲”…….那一句句充滿離別愁的古詩句總是令我們思緒萬千，可是對于孩子們，又似乎很難有這種共鳴吧？畢竟，對于他們來說，故鄉(xiāng)就在身邊，故鄉(xiāng)就是每一天的日子。
更讓人捉摸不透編者意圖的是，回顧拓展二的口語交際居然是策劃一次“濃濃的鄉(xiāng)情”的主題班會，如果說孩子們對鄉(xiāng)情只是一種模模糊糊的感覺，那么主題班會倒是實實在在的活動，孩子們平時班隊課上也常常舉行，但一般都是屬于知識競賽的類型較多，類似文藝性的我倒是也還沒好好欣賞過孩子們的表演，那就讓他們自己試著玩一玩吧。
先是以小組為單位，制定一份活動計劃，大家可以在計劃上推薦主持人，推薦節(jié)目等，然后再全班商量，制定出最后的活動計劃。原以為可能大家會有許多不同的想法，可令我比較意外的是孩子們推薦的主持人，節(jié)目和一些工作人員都大同小異，這下倒簡單了，最后確定：主持人：周游、姚敬宇、張珂宸、王瓊；音樂負責人：沃相宜；照相：汪齊正、吳光祺；又確定了八個節(jié)目，正巧又是一個國慶，回家好好去準備吧。
十月十日下午，一場精彩的班隊課就這樣拉開了帷幕。
首先是集體朗誦《水調(diào)歌頭》，由沃相宜領(lǐng)誦，其實中午，我就已經(jīng)聽到了好多同學在準備，雖說是集體朗誦，但孩子們都非常認真的把自己當做了一位演員，真令人感動。
接下去四個主持人上場，這些主持詞都是他們自己撰寫，自己合作編排，一言一語還真有點主持人的風度呢。
丁一炘和周筱潔的琵琶行云流水，我不由暗暗地佩服現(xiàn)在孩子的音樂素養(yǎng)，很棒。
劉珂榛的薩克斯又讓我驚嘆，這孩子早上說要把他家的音響帶來，我說不用了，我們就班級里表演一下，大音響太重，拿來不方便，可是孩子還是執(zhí)意帶來了，說是生怕效果不好，影響演奏，當然事實也表明，他的演出相當成功，孩子們都沉靜其中了。
孫翊程的小提琴演奏我也是第一次認真傾聽，他拉的曲目是《大海呀，故鄉(xiāng)》，悠揚的琴聲似乎也把我們帶到了那份思鄉(xiāng)的情境，我似乎感覺孩子們都在悄悄看我，是在看我聽著琴聲落淚了嗎？
還有潘羽晗幾個女孩子的舞蹈，歐陽和瀟虞的歌聲，都一次又一次讓我為孩子們喝彩。
最后大合唱《外婆的`澎湖灣》，這也是孩子們喜歡的一首歌，跟著他們的歌聲，我也不由輕輕地哼唱起來。
一節(jié)課的時間就這樣在歌聲樂聲中流過，留給我的卻是很多的感慨，第一次看我們班孩子的精彩表演，而更重的是，這一次的節(jié)目都是孩子們自己策劃，自己編排，自己主持，自己弄音樂等等，孩子們的能力很強，也更讓我感受到，多給孩子們這樣的實踐的機會，多給孩子們這樣玩耍的時間，我喜歡看到孩子們這樣快樂的投入，我也希望這一次的活動能留在他們記憶的深處，如十月的桂花香，濃郁芬芳……..
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