我親愛(ài)的伙伴現(xiàn)代詩(shī)
首先，
不得不說(shuō)VIP是一個(gè)很有高度，
且涵蓋面很廣的問(wèn)題！
所以我們不得不從頭說(shuō)起，
那么，
企業(yè)要對(duì)點(diǎn)，策略要對(duì)點(diǎn)！
雖然同一品類很多，但總要有自己的特色。
特色很重要。
問(wèn)問(wèn)自己同比其他，你的特色是什么！
很多企業(yè)都會(huì)卡在這里，
別說(shuō)什么你的品牌來(lái)自香港，
更別說(shuō)你的是良心品質(zhì)！
這些全都不靠譜！
如果沒(méi)有，
那么所有的策略都將是徒勞的。
蛇打七寸，做事講核心，這就是策略。
VIP是輔助性策略。
重點(diǎn)要明確企業(yè)的目標(biāo)！
如果是屬人性的民生產(chǎn)業(yè)，
圍繞著生活去走的，品類齊全、服務(wù)齊全，
關(guān)注在人家一口子的生活里，
是最到位不過(guò)的了！
VIP策略的起點(diǎn)不是你定的，
更不是我定的。
現(xiàn)今大家都知道VIP，大家都在用VIP，
可卻沒(méi)幾個(gè)人真正的懂VIP。
.......你家VIP信息, 你知道多少？
男占多少？女占多少？
其中各年齡層的需求如何劃分！
階段性消費(fèi)可有排名？
累計(jì)消費(fèi)可有晉級(jí)策略？
有幾個(gè)類型的家庭?
他們常做的活動(dòng)是什么?
他們最關(guān)心的是什么？
今年的幸福目標(biāo)有嗎?
生日你要么處理？
節(jié)日你要怎么處理？
季節(jié)性的特點(diǎn)你要怎么處理？
你和多少VIP互動(dòng)過(guò)?
沒(méi)互動(dòng)的是為什么？
你采取了哪些行動(dòng)？
你的策略能否讓人興奮?憂傷?感動(dòng)?還是，
有你沒(méi)你地球照樣轉(zhuǎn)！
別告訴我發(fā)個(gè)短信，給個(gè)鑰匙鏈的屁玩意！
雷不了人的手段，還是別浪費(fèi)氣力的好！
都說(shuō)自己是服務(wù)業(yè)，
可有關(guān)服務(wù)的模塊你建設(shè)了幾個(gè)？
…..您好，我們今天打折，
…..您好，我們賣一贈(zèng)二；
類似信息，基本是你經(jīng)營(yíng)中的唯一了！
利益在第一位是必須的，
收支不平確實(shí)沒(méi)法發(fā)展！
所以你要銷售。
.......還是要人?！
沒(méi)錯(cuò)，沒(méi)人沒(méi)銷售。
利益是理性的，生活是感性的，
可人偏偏都是活在生活里！
延伸品類、延伸服務(wù)，不如先延伸生活！
拿一些生活不需要的，你就是在自虐、
就是在求死….
求死，也并不容易！過(guò)程兩種。
第一種是自然死亡，
第二種是非自然死亡！
無(wú)論是哪一種，
但凡在生死之間的總要有個(gè)坎兒。
這就如人之六七八十，
騾馬驢的二三十載，
豬狗的十來(lái)年和雞鴨的一兩年，
至于蚊子，那也就一巴掌的事兒！
所以，企業(yè)同上，屬性不同，壽命不同！
將權(quán)重?cái)U(kuò)大到利益一方，
將權(quán)重?cái)U(kuò)大到服務(wù)一方，你說(shuō)了算！
只是下個(gè)決心，
別搖搖擺擺的讓我有看見(jiàn)大海的感覺(jué)！
要好就可勁兒的輝煌，要死就趕緊麻溜兒的！
建設(shè)什么？
…….當(dāng)然是人心！失心者，你哪來(lái)的份額！
藝術(shù)家說(shuō)，藝術(shù)源于生活！
思想家說(shuō)，思維源自生活！
所以你看這生活有多重要！
………..
讓投資快速回流、延伸項(xiàng)目、
以及形成產(chǎn)業(yè)鏈的是大戰(zhàn)略！
別光顧著前面，你回頭看看人在哪？！
商圈的特點(diǎn)和條件是什么？
相對(duì)于民生產(chǎn)業(yè)，這包圍著你的幾千幾萬(wàn)人，
都是你的顧客嗎？
為什么不是！你差在哪��？
當(dāng)然，我們都承認(rèn)未來(lái)你是要干大事兒的`！
只是未來(lái)至今的一步一步，
倒推著預(yù)計(jì)，這很重要。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代提供了太多的方便，
VIP大數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)是你需要的。
分析，是贏的基礎(chǔ)條件之一，
至少?zèng)]有小米加步槍的給自己設(shè)那么多障礙！
錢可以買死物、買活物、買情緒，
甚至可以買那個(gè)傳說(shuō)中的磨推鬼！
可是你買不了時(shí)間、
買不了快速數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性！
任你產(chǎn)品精良的高端大氣，
服務(wù)是最終的也是最好的產(chǎn)品。
那么，你的服務(wù)全面嗎？
顧客喜歡的可不僅僅是價(jià)格，
誰(shuí)知道你是不是也會(huì)這樣去想！
沒(méi)有核心，份額是搶不來(lái)的。
人家占了便宜還得很有禮貌的說(shuō)不能咬你，
因?yàn)樽约菏腔孛?
多個(gè)渠道就多個(gè)人群，多個(gè)策略，
多個(gè)發(fā)展的通路，也多了個(gè)市場(chǎng)，
多了一分贏的機(jī)會(huì)！
剛開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和營(yíng)運(yùn)中項(xiàng)目的工作是不同的，
一個(gè)是策略的開(kāi)端、一個(gè)是數(shù)據(jù)的分析。
其中若干，請(qǐng)?jiān)傩兴伎及桑?/p>
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