我親愛的伙伴現(xiàn)代詩
首先，
不得不說VIP是一個很有高度，
且涵蓋面很廣的問題！
所以我們不得不從頭說起，
那么，
企業(yè)要對點，策略要對點！
雖然同一品類很多，但總要有自己的特色。
特色很重要。
問問自己同比其他，你的特色是什么！
很多企業(yè)都會卡在這里，
別說什么你的品牌來自香港，
更別說你的是良心品質(zhì)！
這些全都不靠譜！
如果沒有，
那么所有的策略都將是徒勞的。
蛇打七寸，做事講核心，這就是策略。
VIP是輔助性策略。
重點要明確企業(yè)的目標！
如果是屬人性的民生產(chǎn)業(yè)，
圍繞著生活去走的，品類齊全、服務(wù)齊全，
關(guān)注在人家一口子的生活里，
是最到位不過的了！
VIP策略的起點不是你定的，
更不是我定的。
現(xiàn)今大家都知道VIP，大家都在用VIP，
可卻沒幾個人真正的懂VIP。
.......你家VIP信息, 你知道多少？
男占多少？女占多少？
其中各年齡層的需求如何劃分！
階段性消費可有排名？
累計消費可有晉級策略？
有幾個類型的家庭?
他們常做的活動是什么?
他們最關(guān)心的是什么？
今年的幸福目標有嗎?
生日你要么處理？
節(jié)日你要怎么處理？
季節(jié)性的特點你要怎么處理？
你和多少VIP互動過?
沒互動的是為什么？
你采取了哪些行動？
你的策略能否讓人興奮?憂傷?感動?還是，
有你沒你地球照樣轉(zhuǎn)！
別告訴我發(fā)個短信，給個鑰匙鏈的屁玩意！
雷不了人的手段，還是別浪費氣力的好！
都說自己是服務(wù)業(yè)，
可有關(guān)服務(wù)的模塊你建設(shè)了幾個？
…..您好，我們今天打折，
…..您好，我們賣一贈二；
類似信息，基本是你經(jīng)營中的唯一了！
利益在第一位是必須的，
收支不平確實沒法發(fā)展！
所以你要銷售。
.......還是要人?！
沒錯，沒人沒銷售。
利益是理性的，生活是感性的，
可人偏偏都是活在生活里！
延伸品類、延伸服務(wù)，不如先延伸生活！
拿一些生活不需要的，你就是在自虐、
就是在求死….
求死，也并不容易！過程兩種。
第一種是自然死亡，
第二種是非自然死亡！
無論是哪一種，
但凡在生死之間的總要有個坎兒。
這就如人之六七八十，
騾馬驢的二三十載，
豬狗的十來年和雞鴨的一兩年，
至于蚊子，那也就一巴掌的事兒！
所以，企業(yè)同上，屬性不同，壽命不同！
將權(quán)重擴大到利益一方，
將權(quán)重擴大到服務(wù)一方，你說了算！
只是下個決心，
別搖搖擺擺的讓我有看見大海的感覺！
要好就可勁兒的輝煌，要死就趕緊麻溜兒的！
建設(shè)什么？
…….當(dāng)然是人心！失心者，你哪來的份額！
藝術(shù)家說，藝術(shù)源于生活！
思想家說，思維源自生活！
所以你看這生活有多重要！
………..
讓投資快速回流、延伸項目、
以及形成產(chǎn)業(yè)鏈的是大戰(zhàn)略！
別光顧著前面，你回頭看看人在哪？！
商圈的特點和條件是什么？
相對于民生產(chǎn)業(yè)，這包圍著你的幾千幾萬人，
都是你的顧客嗎？
為什么不是！你差在哪啊？
當(dāng)然，我們都承認未來你是要干大事兒的`！
只是未來至今的一步一步，
倒推著預(yù)計，這很重要。
互聯(lián)網(wǎng)時代提供了太多的方便，
VIP大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是你需要的。
分析，是贏的基礎(chǔ)條件之一，
至少沒有小米加步槍的給自己設(shè)那么多障礙！
錢可以買死物、買活物、買情緒，
甚至可以買那個傳說中的磨推鬼！
可是你買不了時間、
買不了快速數(shù)據(jù)分析的準確性！
任你產(chǎn)品精良的高端大氣，
服務(wù)是最終的也是最好的產(chǎn)品。
那么，你的服務(wù)全面嗎？
顧客喜歡的可不僅僅是價格，
誰知道你是不是也會這樣去想！
沒有核心，份額是搶不來的。
人家占了便宜還得很有禮貌的說不能咬你，
因為自己是回民!
多個渠道就多個人群，多個策略，
多個發(fā)展的通路，也多了個市場，
多了一分贏的機會！
剛開發(fā)的項目和營運中項目的工作是不同的，
一個是策略的開端、一個是數(shù)據(jù)的分析。
其中若干，請再行思考吧！
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