導(dǎo)語(yǔ)：成功的行動(dòng)要靠智慧引領(lǐng);而智慧之果，常常結(jié)在經(jīng)驗(yàn)的藤蔓上。下面是銷(xiāo)售行業(yè)的優(yōu)秀勵(lì)志小故事分享，歡迎參考。
1、參照標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)人去買(mǎi)碗，他懂得一些識(shí)別瓷器質(zhì)量的方法，即用一只碗輕撞其它碗，發(fā)出清脆聲音的碗肯定是質(zhì)地好的。但來(lái)到店里，他卻發(fā)現(xiàn)每一只碗發(fā)出的聲音都不夠清脆。最后店員拿出價(jià)格高昂的工藝碗，結(jié)果還是讓他不甚滿意。店員最后不解地問(wèn)：“你為什么拿著碗輕撞它呢?”那人說(shuō)這是一種辨別瓷器質(zhì)量的方法。
店員一聽(tīng)，立即取過(guò)一只質(zhì)量上好的碗交給他：“你用這只碗去試試�！彼麚Q了碗，再去輕撞其它的碗，聲音變得鏗鏘起來(lái)。
原來(lái)他手中拿著的是一只質(zhì)地很差的碗，它去輕碰每一只碗，都會(huì)發(fā)出混濁之音。合作者變了，參照標(biāo)準(zhǔn)變了，一切也就變了。
生活也是如此，你的參照標(biāo)準(zhǔn)如果錯(cuò)了，那么你眼中的整個(gè)世界也就錯(cuò)了。
2、笨拙的聰明
據(jù)說(shuō)英國(guó)搞了一個(gè)“搞笑商品說(shuō)明書(shū)”評(píng)選會(huì)，有這么幾個(gè)經(jīng)典的“說(shuō)明”入選：某藥廠生產(chǎn)的安眠藥，藥瓶上寫(xiě)著“服用此藥會(huì)產(chǎn)生困意”;美國(guó)航空公司隨班機(jī)供應(yīng)的花生米，包裝袋上寫(xiě)著“請(qǐng)開(kāi)袋食用”;一盒沙丁魚(yú)罐頭上寫(xiě)著“本品原料選自?shī)W克尼灣湖潮汐漁場(chǎng)出產(chǎn)的上等沙丁魚(yú)，肉質(zhì)細(xì)嫩……注意事項(xiàng)：內(nèi)裝魚(yú)肉”;一只吹風(fēng)機(jī)的使用說(shuō)明提醒消費(fèi)者：“請(qǐng)不要在睡眠時(shí)使用”;幾種品牌的圣誕彩燈上則都注明：“只能在戶內(nèi)或戶外使用”……
相信每個(gè)中國(guó)人看完以后都會(huì)會(huì)心一笑：這些外國(guó)商人真是太笨了�？墒怯袀�(gè)美國(guó)老太太在飯店里被咖啡燙了嘴，竟向餐館主人索賠500萬(wàn)美元，更令人匪夷所思的是，法院竟支持了這一請(qǐng)求!在這種情況下，侍應(yīng)生端給你的咖啡杯子上印著：“咖啡燙嘴，請(qǐng)小心飲用”，你還會(huì)覺(jué)得可笑嗎?你在睡眠的時(shí)候，忘了關(guān)手上的吹風(fēng)機(jī)，結(jié)果感冒了，第二天就可以到法院去起訴廠家。所以，廠家在說(shuō)明書(shū)上標(biāo)明“請(qǐng)不要在睡眠時(shí)使用”是必要的。成熟的市場(chǎng)培育成熟的消費(fèi)者，成熟的消費(fèi)者造就成熟的生產(chǎn)商，而成熟的廠家又有力地維護(hù)著市場(chǎng)。
3、暈車(chē)
男人很少暈車(chē)，可我不幸就是那很少中的一員。后來(lái)我結(jié)婚了。一次，我陪妻子去百里外參加一個(gè)朋友的婚禮。車(chē)開(kāi)了幾公里后，覺(jué)得頭越來(lái)越暈，胃也難受，我知道我又要暈車(chē)了。這時(shí)，我突然想到妻子一定在笑我的窘態(tài)，于是就看了一眼坐在我身邊的她。不料，卻看到她臉色蒼白，雙眼緊閉，一副痛苦萬(wàn)分的模樣�！澳阍趺戳�?”妻子說(shuō)：“我……暈車(chē)�！碧彀�，我立刻緊張起來(lái)，連忙把車(chē)窗打開(kāi)。把妻子抱在懷里，妻子略微安靜了。我開(kāi)始責(zé)怪自己，為什么只想到自己會(huì)暈車(chē)，為什么就不問(wèn)一下妻子呢?為什么不多準(zhǔn)備點(diǎn)兒藥呢……汽車(chē)終于到站了，我扶妻子下了車(chē)，妻子無(wú)精打采地看了我一眼說(shuō)：“還好，你不暈車(chē)�！薄拔摇睆哪翘炱�，我沒(méi)有再暈過(guò)一回車(chē)。
女兒上小學(xué)的那年，我們一家三口去旅游。盡管妻子早已做了準(zhǔn)備，可還是有點(diǎn)暈車(chē)。又走了一段路，我女兒也開(kāi)始暈車(chē)了。我告訴妻子，并把女兒遞到了妻子的手中，妻子馬上焦急起來(lái)，抱著女兒開(kāi)始掉眼淚。妻子就這樣一直盯著女兒的臉，不停地安慰女兒，似乎完全忘了她自己也在暈車(chē)。從那天起，妻子也不再暈車(chē)了。
4、留點(diǎn)距離
有位樂(lè)師能演奏許多美妙的樂(lè)曲。有一次，樂(lè)師被一位大富翁請(qǐng)到家中表演，一曲曲的音樂(lè)令富翁心曠神怡。富翁很高興，對(duì)樂(lè)師說(shuō)，如果你能把今天的曲目晝夜不息地演奏下去，我可以送你百畝良田。樂(lè)師接受了富翁的條件，三天三夜未曾停息，一遍又一遍地演奏那幾首曲子。第4天，富翁受不了了。現(xiàn)在他聽(tīng)這幾首曲子，再也感受不到那優(yōu)美的韻味了，全都變成了令他煩躁不安的噪音了。
第5天，富翁認(rèn)輸了，懊惱地給了樂(lè)師百畝良田，把他打發(fā)走了。
許多東西，我們覺(jué)得美好，是因?yàn)槲覀冎荒軗碛幸淮巍Ｈ绻利惸芫o緊抓在手中，終有一天，它會(huì)歸于平淡。人常說(shuō)：畫(huà)，放遠(yuǎn)觀，更美;山，站遠(yuǎn)看，更壯觀。人生也一樣，給生活留點(diǎn)距離，這樣，生活每天都會(huì)因?yàn)槌錆M希望而生機(jī)勃勃，新鮮滋潤(rùn)。
5、淡泊的安詳
我原來(lái)工作的辦公室里有個(gè)維修計(jì)算器系統(tǒng)的老美，大學(xué)畢業(yè)，工作十年了，很平常一個(gè)人。處久了，我們每天見(jiàn)面時(shí)也侃幾句。一天，我開(kāi)勸他：“你為什么不去微軟工作呢?幾年下來(lái)股票上就發(fā)了�！彼f(shuō)：“我不喜歡微軟，這兒挺好�！焙髞�(lái)我發(fā)現(xiàn)他有一張他、他姐姐、姐夫、比爾.蓋茨的合影，才知道他姐是早年跟比爾.蓋茨一起打下微軟今天的功臣，現(xiàn)任微軟的副總裁，也是億萬(wàn)身家了。一問(wèn)，辦公室里有人知道，卻沒(méi)人跟他套近乎，大家把他支來(lái)支去。他不求致富，有一份淡泊的安詳。
知道嗎?比爾.蓋茨想?yún)⒓庸鸬耐嗑蹠?huì)，被有些同學(xué)拒絕了。是呀，你蓋茨選擇中途退學(xué)，跟同學(xué)沒(méi)多大關(guān)系。選擇了在哈佛畢業(yè)的同學(xué)未必都選擇了向金錢(qián)屈膝。
6、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
有一個(gè)10歲的美國(guó)小男孩里維，在一次車(chē)禍中失去左臂，但是，他很想學(xué)柔道。
最終，里維拜一位日本柔道大師做師傅，開(kāi)始學(xué)習(xí)柔道。3個(gè)月里，師傅只教了一招，里維有點(diǎn)弄不明白。
幾個(gè)月后，師傅第一次帶里維參加比賽。里維沒(méi)有想到，自己居然輕輕松松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，對(duì)手很快就變得有些急躁，連連進(jìn)攻，里維敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，里維稀里糊涂地進(jìn)入決賽。
決賽的對(duì)手比里維高大、強(qiáng)壯許多，似乎更有經(jīng)驗(yàn)。有一段時(shí)間，里維顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心里維會(huì)受傷，叫了暫停，打算就此終止比賽。然而，師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說(shuō)：“繼續(xù)下去�！�
比賽重新開(kāi)始，對(duì)手放松了戒備，里維立刻使出自己的那一招，制服了對(duì)方，贏了比賽，奪得冠軍。回家的路上，里維和師傅一起回顧每場(chǎng)比賽的細(xì)節(jié)。里維鼓起勇氣道出心里的疑問(wèn)：“師傅，我怎么憑一招就能贏得冠軍?”
師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招;第二，就我所知，對(duì)付這一招惟一的辦法，是對(duì)手抓住你的左臂。”所以，里維最大的劣勢(shì)變成自己最大的優(yōu)勢(shì)。
7、一次小測(cè)驗(yàn)
研究生第一學(xué)期第一次西方文化與口語(yǔ)課，老師是美國(guó)老師，他說(shuō)這節(jié)課首先是大家彼此相互認(rèn)識(shí)，然后大家選擇一些日后討論的話題，最后出個(gè)小小的測(cè)試題。這時(shí)老師不緊不慢地說(shuō)：小測(cè)試很簡(jiǎn)單，題目就是：“假如你去耶魯留學(xué)，你需要帶些什么?”
五人一小組，大家熱烈地討論著，等我們把各自想要帶的東西列出一個(gè)清單后，老師已經(jīng)在黑板上寫(xiě)出了七八個(gè)“必需品”，如中國(guó)藥品、電話本、家庭照片、國(guó)旗……而同學(xué)們列出的各種各樣，最多的列了45種，最少的也有16種。老師看完大家開(kāi)的“處方”后，似乎并沒(méi)有絲毫的高興，反而從眼神里透露出絲絲不滿。隨后他指著黑板上他所列的必需品問(wèn)了10個(gè)同學(xué)，手機(jī)、手提電腦及金錢(qián)等頻頻入選，惟獨(dú)國(guó)旗“落選”，他震驚地站在講臺(tái)上聳聳肩說(shuō)：“Noboby choose the China-flag(沒(méi)有一個(gè)人選擇國(guó)旗)”。
臺(tái)下一片寂靜無(wú)聲，終于，寂靜被刺耳的下課鈴聲打破了。
在回來(lái)的路上，我陷入了一種沉思，因?yàn)槲乙矝](méi)有選擇帶上國(guó)旗。
8、秘訣
小時(shí)候，和小伙伴們?cè)谝黄瑯?shù)林子里玩捉迷藏，遇到過(guò)這樣一位讓我不能忘記的放羊老人。
那是一片茂密的林子，樹(shù)冠大而枝柯繁盛，常常一個(gè)人藏起來(lái)，別人半天也不容易找到。那天，一個(gè)小伙伴藏起來(lái)，我們正要去找，放羊老人一把拉住我們，告訴我們一個(gè)在樹(shù)林里玩捉迷藏的秘訣。
他說(shuō)，別人藏起來(lái)以后，不要急著去找，先爬到一棵高樹(shù)上看看，哪里有鳥(niǎo)撲棱棱飛起，那人就一定藏到那里去了。同樣，藏起來(lái)的，要注意地上的動(dòng)靜，如果哪個(gè)方向蟲(chóng)鳴一下子停止了，那就意味著找的人已經(jīng)從那個(gè)方向來(lái)了，你該想著換個(gè)地方……
我突然發(fā)現(xiàn)，以前那么多次的捉迷藏都是瞎玩，而那一刻，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。以后多少年，我都讓自己的人生觸類旁通，因?yàn)槔先撕?jiǎn)單的話語(yǔ)讓我懂得了一個(gè)道理：成功的行動(dòng)要靠智慧引領(lǐng);而智慧之果，常常結(jié)在經(jīng)驗(yàn)的藤蔓上。 (摘自《遼寧青年》作者馬德)
9、把身后的門(mén)關(guān)上
英國(guó)前首相勞合.喬治有一個(gè)習(xí)慣——隨手關(guān)住身后的門(mén)。有一天，喬治和朋友在院子里散步，他們每經(jīng)過(guò)一扇門(mén)，喬治總是隨手把門(mén)關(guān)上�！澳阌斜匾堰@些門(mén)關(guān)上嗎?”朋友很是納悶。
“哦，當(dāng)然有這個(gè)必要�！眴讨挝⑿χ鴮�(duì)朋友說(shuō)：“我這一生都在關(guān)我身后的門(mén)。你知道，這是必須做的事。當(dāng)你關(guān)門(mén)時(shí)，也將過(guò)去的一切留在后面，不管是美好的成就，還是讓人懊惱的失誤，然后，你又可以重新開(kāi)始�！�
朋友聽(tīng)后，陷入了沉思中。喬治正是憑著這種精神一步一步走向了成功，踏上了英國(guó)首相的位置。
正如俗話所說(shuō)：“為誤了頭一班火車(chē)而懊悔不已的人，肯定還會(huì)錯(cuò)過(guò)下一班�！�
10、感動(dòng)
一次去一所小學(xué)聽(tīng)課。在校門(mén)口，一個(gè)小女孩端端正正地給我行了個(gè)隊(duì)禮，甜甜地問(wèn)了聲：“老師好!”我向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，回敬了一句：“同學(xué)好!”這本來(lái)微不足道的一頷首一句話，竟然令小女孩很感動(dòng)，只見(jiàn)她緊跑幾步追上前邊的一幫小伙伴，跟小伙伴們說(shuō)：“剛才，后邊那位陌生的老師還向我點(diǎn)頭、問(wèn)好了呢!”她說(shuō)完，她的小伙伴們就一起回過(guò)頭來(lái)看著我笑，我從孩子們那一張張笑靨如花的小臉上，讀出了他們的幸福與滿足。為此，我居然也很感動(dòng)。
有一對(duì)夫妻，丈夫上班前囑咐生病的妻子要按時(shí)服藥。下班后，妻子敷衍丈夫說(shuō)吃過(guò)藥了。丈夫?qū)⑺幤恐械乃幍钩鰜?lái)一粒粒數(shù)過(guò)之后，責(zé)怪道：“還是1粒，你根本就沒(méi)吃�！逼拮右汇吨缶o緊擁住丈夫，幸福的淚水一下子奪眶而出……生活就是這樣，最復(fù)雜的東西往往也最簡(jiǎn)單。
再貧窮的人也給得起一個(gè)微笑;再富有的人也不會(huì)厭煩別人施予的微笑。無(wú)論怎樣卑微的弱者，也伸得動(dòng)一雙善意的手臂;無(wú)論多么尊貴的強(qiáng)者，也不會(huì)拒絕別人深情的牽手。因?yàn)橛腥耸艿礁袆?dòng)，世界才變得多姿多彩;因?yàn)橛腥朔瞰I(xiàn)感動(dòng)，文明才得以延續(xù)和升華。