關(guān)于推銷員勵志故事
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對故事都是莫名的感興趣，都想聽聽故事最后的結(jié)局。以下是小編精心整理的推銷員勵志故事，歡迎大家分享。
推銷員勵志故事 篇1
小林只是眾多推銷員中普通的一員，她或許沒有什么特別奇特的經(jīng)歷，也沒有什么值得炫耀的銷售成績，但她的經(jīng)歷是成百上千的推銷員所經(jīng)歷過的，她的所思和所想折射出推銷員這一群體最普遍的心理狀態(tài)。
雖然推銷對很多消費者來說并不陌生，但是一直以來，人們對從事這個行業(yè)的人或多或少都抱有一種鄙視的態(tài)度，并沒有真正關(guān)注過他們的生活狀態(tài)，從觀念上接受它。在我們的生活中，你一定不會陌生推銷員的身影。一身干練的職業(yè)裝，風(fēng)風(fēng)火火，永遠面帶微笑，在拒絕和冷漠中不厭其煩地尋找著機會。
坐在我面前的小林略顯靦腆和羞澀，一副金屬邊眼鏡架在清秀的臉上，輕柔而略帶四川口音的普通話，文靜而端莊，讓你無論如何也不能與推銷員聯(lián)系在一起。一個文靜得甚至有些柔弱的女孩兒怎能適應(yīng)推銷員辛苦的工作，“我很喜歡這份工作，雖然辛苦但我要堅持。”對于我的疑慮，小林堅定地回答。
去年7月，小林大學(xué)畢業(yè)，回到了她的家鄉(xiāng)四川成都。市場營銷專業(yè)畢業(yè)的她進入了一家主營包裝材料的公司開始了她職業(yè)生涯的第一份工作：一名銷售人員。
迷茫中的堅定
正如所有剛剛離開校園步入社會的大學(xué)生一樣，小林也一樣對自己的前程和抉擇感到茫然。但是一直以來，小林都向往擁有一份可以充分鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的工作，于是，她義無反顧地走到了市場上，選擇了推銷員這一頗具挑戰(zhàn)性的工作。
當(dāng)時的她主要面臨兩個問題：首先，人們對推銷這種銷售方式并不完全接受，一直抱有一種鄙視的態(tài)度；其次是懷疑自己的能力，平時言語不多個性有點內(nèi)向的她到底是不是做銷售的料！“面對種種的不利，盡管我當(dāng)時也有點茫然，可我沒有退縮：既然自己選定了方向，輕易不應(yīng)放棄！”
從農(nóng)村走出的她，沒有深厚的家庭和社會背景，也沒有可助一臂之力的親戚朋友�！八械囊磺兄荒芸孔约骸薄９ぷ饕潦�，小林就為自己定下了三條準則：第一要吃苦耐勞，第二臉皮要比別人厚，第三是要有恒心。
“我的天空在哪里？”
經(jīng)過半個月的培訓(xùn)，小林被分配到了開拓紙箱業(yè)務(wù)的部門。了解了公司的一些基本情況、行業(yè)的現(xiàn)狀以及開展業(yè)務(wù)的途徑后，便走馬上任，開始了她一個人的銷售生活。
小林開始大規(guī)模地收集信息。白天，她通過上網(wǎng)、跑超市、查找報紙雜志，凡是能用上紙箱的公司信息，都一一記錄下來；晚上，利用空余時間再進行篩選。但查找的結(jié)果卻令她大失所望。她發(fā)現(xiàn)紙箱市場已經(jīng)太飽和了，相對于競爭對手，自己的公司沒有什么優(yōu)勢可言，特別是價格方面沒有優(yōu)勢；在有限的市場中，除去一些公司已經(jīng)合作的和同事已經(jīng)跑過的，有用的信息已經(jīng)所剩無幾了�！拔野l(fā)現(xiàn)我要做好業(yè)務(wù)就如同從別人喉嚨中爭食一樣，而且紙箱業(yè)務(wù)要靠關(guān)系，而我一無所有，特別是作為一個新業(yè)務(wù)員的我，要關(guān)系沒關(guān)系，要錢沒錢；我們公司能做的都被老業(yè)務(wù)員做了，這個市場根本就沒有我的空間！”小林的信心大減，開始感到跑業(yè)務(wù)難了。
兩個月的空白
第一次拜訪客戶時的心情是莫可名狀的，既期待又害怕。在公司門外徘徊了幾分鐘后，鼓足勇氣跨入了大門，經(jīng)過了門衛(wèi)的一番盤查后，終于見到了負責(zé)人，然而在路上就早已背好的臺詞已不知飛到哪去了。小林開始變得口吃了，好不容易說明了來意并想方設(shè)發(fā)一一細數(shù)公司的優(yōu)點后，對方終于有了繼續(xù)洽談的意向。但由于對紙箱知識的缺乏，在成本核算上，報出了一個足可以“嚇死對方的高價”而最終被趕了出來，第一次會面不歡而散。
接下來，小林又開始了接二連三的攻擊，對方一直不為所動，小林終于有些氣餒了。同事告訴她，一般這種情況，是因為這個企業(yè)已經(jīng)與先前的合作方建立了很好的關(guān)系，不會另換公司，最好還是轉(zhuǎn)移陣地。至此，小林的第一筆業(yè)務(wù)宣告失敗。她難過極了，因為是第一筆業(yè)務(wù)，所以抱了很大的希望，并且付出了極大的心血，最后卻還是一場空。
“不過我后來想通了，不是每一個客戶都可以跑成功，不是每一次付出都有回報�，F(xiàn)在我沒有成功，可能是我的付出還不夠，我的經(jīng)驗還不豐富，我只有堅持，以前的辛苦才不白費。”正是抱著這種信念，在遭受了一次又一次的失敗后，小林還是堅持了下來。
生活一直按部就班地過著，多少次拿者沉重的樣品，展轉(zhuǎn)于成都的大街小巷；多少次餓著腸胃而顧不得吃上一碗熱面；多少次因找不到公司的確切地址而跑了數(shù)不清的冤枉路；每天的午飯幾乎到下午才能吃得上；每天晚上拖著疲憊的身軀回到家里，惟一想做的事情就是睡覺。
雖然每一次業(yè)務(wù)小林都付出極大的心血，在每一次失敗后都認真地反思和總結(jié)，但一個月、兩個月過去了，小林的客戶檔案還是一片空白。這令她產(chǎn)生了很多想法，但想得更多的是：懷疑自己真的不是干銷售的料！她決定再給自己一個月機會，假如真的不行，退出這圈子也不會留下遺憾。
“開始我也一直在抱怨，感覺困難重重，也一直試圖在尋找秘方，尋找捷徑，盼望某個大師能出來把銷售秘訣教給我，讓我一下就能獲得成功。后來，我才明白，不要抱怨，不要說有什么困難，去做，去碰壁，然后再去做……”
平靜的幸福
真正的機會往往會偽裝成為陷阱！其實當(dāng)你看到飽和狀態(tài)的時候，實際商機就已經(jīng)出現(xiàn)了。終于在第三個月到來的時候，小林簽到了她的第一筆定單。出乎意料的是，她并沒有想象中的高興，而是很平靜地接受了一切，仿佛一切都是水到渠成，一切都是那么自然。
“但是到了晚上的時候，我躺在被子里哭了，那是喜悅的淚水”，她想到了近三個月以來，所遭受的種種辛苦和屈辱：一次又一次在冷漠和拒絕中體味著失敗的苦澀；低三下四、有時甚至是卑躬屈膝，人格得不到應(yīng)有的尊重，但卻從未體會到成功的喜悅�！拔乙煤糜涀∵@一天，好好珍惜這來之不易的第一筆業(yè)務(wù)。”
在經(jīng)過千辛萬苦終于完成第一筆業(yè)務(wù)后，小林的銷售業(yè)績不斷提升，一年之后的現(xiàn)在，她已經(jīng)小有成績，被公司提升為紙箱業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理。回頭想想自己的經(jīng)歷，她總結(jié)到“沒有人教你，也沒有其它的任何支持，每年要完成很多的任務(wù)。要多學(xué)習(xí)、多思考，利用自己的優(yōu)勢不斷改進工作方法，同時更重要的是要熱愛自己的工作�！�
市場如此寂寞
走到市場上，才發(fā)現(xiàn)市場是如此的寂寞！
“陌生的市場、陌生的一切！有些時候感覺很無助，當(dāng)初的那些志氣，有時會不知去向，艱辛，無助，寂寞，茫然甚至感到不知所為？想要成功，首先學(xué)會忍耐寂寞。當(dāng)你獨自思考的時候，當(dāng)你麻木地出席各種應(yīng)酬的時候，當(dāng)送貨后夜里獨自回家的時候，望一望那黑黑的夜，只有一個感覺：寂寞�！�
選擇銷售，就選擇了寂寞。當(dāng)一個銷售員在收獲財富的時候，他同時也收獲了寂寞。獨自一人在異地飄忽輾轉(zhuǎn)，拒絕加之冷漠更感凄涼！市場的無情對企業(yè)、對業(yè)務(wù)員又都是那樣的悲慘！真應(yīng)了那句古話：市場不相信眼淚！但市場又是那樣的公平、寬容、神秘而不可把握，遙遠而又近在咫尺�？梢詭泶蠊P的財富，又可讓我們一無所獲。
“在市場中，你很難找到真正的友誼。我的工作日漸成功時，我卻失去了兩份曾經(jīng)非常真摯的友誼：一向相處不錯的同事開始嫉妒和排擠我，甚至惡語中傷；一向非常關(guān)照我的上司也開始對我猜疑起來�！闭劦酱颂�，小林非常惋惜。
推銷員每天接觸很多的人，跟各種各樣的人打交道，陪酒、陪吃、陪玩……但是又有幾個人會是你的朋友呢？又有幾個會把你當(dāng)作朋友呢？市場上無非是利益之爭，笑臉相迎也罷，惡語相向也好，說到底——利益兩字！
“黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用他尋找光明。這句話雖然聽了無數(shù)遍了，但也正是這句話，激勵著我繼續(xù)向前，沒有放棄。”
推銷員勵志故事 篇2
一個來自農(nóng)村的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”
他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販�！�
老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時候，我會來看一下。”
一天的時間對于這個農(nóng)村窮小子來說非常漫長。但是年輕人還是熬到了五點，馬上該下班了。這時老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”
“一單�！蹦贻p人回答說。
“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”
“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。
“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。
“是這樣的，”這個農(nóng)村小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的漁鉤，然后中號的漁鉤，最后大號的漁鉤。接著，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最后是大號的`漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我?guī)劫u船的柜臺，賣給他長二十英尺有兩個發(fā)動機的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動這條大船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’�！�
老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”
“不是的，”農(nóng)村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末應(yīng)該是毀了，為什么不去釣魚呢？”
不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。
信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。
有膽量才能有銷量，有思想才能實現(xiàn)夢想。
推銷員勵志故事 篇3
有人說，我不是銷售，我不需要學(xué)習(xí)銷售的課程。對此我并不認同這個的看法，相反我覺得每個人都是推銷員。不管我們處在哪個行業(yè)，身兼何種職位，扮演哪種角色，我們都需要有銷售的技能。
請問領(lǐng)導(dǎo)者需不需要推銷給屬下努力工作的想法來激勵他們？企業(yè)家需不需要推銷企業(yè)的品牌形象給社會大眾？秘書需不需要推銷他的工作給老板？工程師需不需要推銷他的專業(yè)知識給公司？為人父母的人需不需要推銷教育子女的觀念給孩子？老師需不需要推銷書中的知識給學(xué)生？
如果他們不會推銷自己，沒有學(xué)過推銷的法則， 別說工作做不好，連找工作都很困難，因為找工作也要會推銷自己。所以，每個人都是推銷員，不管你是誰。仔細想一想，如果你不會推銷你的想法給別人，讓別人接受你，你會有飯吃嗎？任何行業(yè)都需要推銷技巧，但遺憾的是大部分人總是覺得自己只要做好自己的技術(shù)就夠了，而忽視了把自己的理念或者說把自己推銷出去，難怪升職加薪慢，客戶難搞定，團隊管理不好。
如果你不滿現(xiàn)狀，請立即改變觀念，多上一些推銷的課程，多讀一些成功銷售的書籍，培養(yǎng)自己的金口才和說服力，我想你會有非常明顯的進步。
推銷員勵志故事 篇4
1926年，一個剛做推銷員的小伙子，走進了阿迪達斯創(chuàng)始人阿道夫·阿迪·達斯勒的辦公室，想向阿道夫推銷橡膠材料。因為阿道夫是他面對的第一個客戶，他非常緊張，滿臉通紅，結(jié)結(jié)巴巴地說：“先……先生，你好，我是一個……一個橡膠推銷員，我想要……想要向你推銷……橡膠材料，不知……道你有……沒有時間……聽我講幾句……”
“噢！買橡膠的事情稍后再說，我倒是想跟你談?wù)勍其N這件事。你覺得我和你比起來，誰更了解你的橡膠材料？”阿道夫微笑著問。
“肯定是我，我覺得我應(yīng)該比你了解，畢竟我接受了很多培訓(xùn)才出來推銷的�！毙』镒诱f。這時的他似乎多了一些自信。
“是的，你所面對的任何一個客戶都不會比你更了解你的產(chǎn)品，你對于產(chǎn)品的知識遠超于任何一個客戶，那么你又何必自卑和膽怯呢？你要知道，你越緊張就越表達不好，越表達不好就越不能打動別人，越打動不了人就越創(chuàng)造不出業(yè)績。你必須要記住：你的推銷不是在求人買你的東西，而是對著一些根本不了解產(chǎn)品的人講解你的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的了解是你的強項，所以你不僅不能自卑，還應(yīng)該要有一種帶著優(yōu)越感的自信才行。”
阿道夫還教了小伙子不少具體的操作方案，小伙子認真聽著。最后他用阿道夫所教的方法對阿道夫進行了推銷，并全面仔細地描述了產(chǎn)品特征。
這個小伙子因為阿道夫的這番教導(dǎo)而對推銷有了全新的認識和領(lǐng)悟，幾年后就成了一個優(yōu)秀的推銷員。1930年，他帶著感激之情來到阿迪達斯公司效力，很快成為阿道夫最優(yōu)秀的助手之一。1949年，他設(shè)計出了阿迪達斯后來聞名全球的三條紋標志。
他就是曾在阿迪達斯擔(dān)任了二十年市場總監(jiān)的泰勒·維克多，因為對阿迪達斯所做出的巨大貢獻而被譽為“阿迪達斯的耶和華”。
“很多人說阿迪達斯因我而變得偉大，其實這只是表面，是阿道夫用他熱情善良和豁達的品格吸引了我。他竟然這么細心教導(dǎo)一個別的公司的推銷員，他值得所有人尊敬，我只不過是被他的品格吸引到阿迪達斯來效力罷了。所以真正成就阿迪達斯的并不是我，而是阿道夫。”1973年，72歲高齡的泰勒·維克多在退休時這樣說。
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