經(jīng)營(yíng)小書(shū)店要花大心思的勵(lì)志文章
有人認(rèn)為，開(kāi)一間小書(shū)店是一件比較容易操作的雅事。比如，不少白領(lǐng)就有過(guò)開(kāi)書(shū)店的暢想，他們尋思租上一間房，找親戚朋友打理，自己工作之余過(guò)問(wèn)一下就行了。甚至有的人認(rèn)為，離退休的父母更適合開(kāi)家書(shū)店，既悠閑又賺錢(qián)。經(jīng)營(yíng)一個(gè)小書(shū)店賺錢(qián)到底是不是一件唾手可得的事呢？
近日，記者采訪(fǎng)了一位有著20多年圖書(shū)經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷的專(zhuān)業(yè)人士——深圳“讀者長(zhǎng)廊”連鎖書(shū)店總經(jīng)理易抗。他是長(zhǎng)沙市人，1988年辭去湖南省新華書(shū)店《圖書(shū)市場(chǎng)報(bào)》編輯工作，賣(mài)掉全部家當(dāng)?shù)胶Ｄ限k實(shí)業(yè)，后血本無(wú)歸，用身上的衣服才換了一張回家的船票。再得恩人一萬(wàn)元借款，重新創(chuàng)業(yè)，短短5年間開(kāi)書(shū)店、辦廠(chǎng)子、創(chuàng)公司、開(kāi)餐館，生意迅速擴(kuò)張。1994年應(yīng)深圳朋友之邀舉家南遷，重操舊業(yè)，目前已坐擁4家連鎖書(shū)店和一家圖書(shū)公司。采訪(fǎng)中，圍繞如何經(jīng)營(yíng)好一家書(shū)店，手捧一杯清茶，易抗聊起了自己的生意經(jīng)。
開(kāi)書(shū)店先定位
易抗認(rèn)為，任何營(yíng)銷(xiāo)模式首先必須有清晰的'市場(chǎng)定位，開(kāi)書(shū)店也不例外。
一個(gè)書(shū)店開(kāi)在哪里，周邊的讀書(shū)氛圍和輻射的讀者群怎樣，對(duì)一個(gè)有志書(shū)店經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。憑他的經(jīng)驗(yàn)，在居民小區(qū)附近，學(xué)術(shù)性強(qiáng)的書(shū)籍走俏很難；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類(lèi)的書(shū)往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷(xiāo)的大多是各類(lèi)雜志，武俠、言情類(lèi)書(shū)籍等。
華強(qiáng)北聚集了大量IT精英和科技人員，且人流量大。針對(duì)該地段的讀者特征，他開(kāi)了一家側(cè)重“科技、藝術(shù)”的讀者長(zhǎng)廊連鎖店。由于準(zhǔn)確進(jìn)行了市場(chǎng)定位，很快吸引了一批穩(wěn)固的讀者群，且慕名前來(lái)買(mǎi)書(shū)的白領(lǐng)也越來(lái)越多。
進(jìn)貨渠道得多元化
做了20多年的圖書(shū)生意，易抗對(duì)各種進(jìn)貨渠道非常熟悉。他介紹說(shuō)，一般情況，書(shū)店進(jìn)貨渠道大致分3種，即出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和個(gè)人工作室，3種渠道對(duì)書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差異。
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