五年級上冊《新型玻璃》教案
《新型玻璃》屬于科普類小品文，課文介紹了五種新型玻璃的特點和它們在現(xiàn)代生活中的廣泛應(yīng)用。下面是小編分享的教案，一起來看一下吧。
一.教學目的：
1.朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產(chǎn)生興趣。
2.展開想象設(shè)計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。
3.以推銷產(chǎn)品的'形式訓練學生的口語交際能力。
二.教學重點：
了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想象設(shè)計新型玻璃，從而對高科技產(chǎn)生興趣。
三.教學難點：
掌握推銷產(chǎn)品的表達方法，訓練學生的口語交際能力。
四.教學準備：
收集有關(guān)新型玻璃的資料。
五.教學過程：
(一)導(dǎo)入：
同學們，今天我作為華能科技公司業(yè)務(wù)部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎?
(二) 培訓階段：
1.我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎?快點打開書，誰來讀讀第一段?其他人想想這是什么玻璃?它又有什么特點和作用呢?
板書： 名稱 特點和作用
夾絲網(wǎng) 防盜玻璃自動報警
2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢?請大家看投影。
幻燈：推銷實錄
[客戶背景]
一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。
[推銷過程]
推銷員：嘿!我是華能科技公司推銷部的業(yè)務(wù)員，我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品，名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。
客戶：(表情)不滿意地皺起眉頭。
推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。
客戶：(不耐煩地)太貴了!我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧!
3.應(yīng)該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啟示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?
幻燈：推銷方法啟示
(1)說話要有禮貌，態(tài)度誠懇。
(2)了解客戶的需求，說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。
(3)根據(jù)客戶的心理，實施相應(yīng)的價格優(yōu)惠。
(4)留下自己的聯(lián)系方式。
4.誰愿意按照這四條方法來試一試?其他同學都來當評委。
(三)實踐階段
1.剛才，我和這位同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎?
看課文的第2—5自然段，根據(jù)自學提示自學。
幻燈：自學提示
(1)自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。
(2)四人小組交流并填表。
2.匯報自學成果。
有沒有不同意見?
3.今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢?
貼到黑板上：高層建筑承建單位
普通居民住宅開發(fā)公司
鬧市區(qū)的醫(yī)院
4.你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢?自己先來想一想�，F(xiàn)在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。
5.請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的?各位評委要認真聽，仔細評。
(四)擴展階段
1.同學們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下?
2.你還想發(fā)明什么新型玻璃?
(五)總結(jié)階段
同學們，今天的推銷培訓就先到這里，希望你們在生活中要加強訓練，我相信，等到培訓班結(jié)束那一天，同學們都會成功的!
板書：
新型玻璃
名稱 特點和作用
夾絲網(wǎng) 防盜玻璃自動報警
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