暖場活動總結(jié)報告

　　導語： 活動是由共同目的聯(lián)合起來并完成一定社會職能的動作的總和。下面是小編為你帶來的暖場活動總結(jié)報告 ，歡迎閱讀。

　　篇一：暖場活動總結(jié)報告

　　上周活動是執(zhí)行主題活動月后的第一場活動，到訪人數(shù)共17組，成交5套（含周一成交2套），客戶反饋氛圍效果較好�，F(xiàn)對上周活動總結(jié)從活動效果、活動組織及競品活動品質(zhì)對比三方面進行得失總結(jié)如下：

　　一、 活動效果

　　1. 進線量較少，活動的推廣工作有待進一步提高，并配合周末優(yōu)惠 2. 到訪量較呈平穩(wěn)狀態(tài)（上表到訪量不含僅參與暖場活動的社區(qū)業(yè)主不含70組左右的老業(yè)主）。

　　3. 成交轉(zhuǎn)化率低，在到訪量將近持平的情況下，未能持續(xù)上周18%的成交轉(zhuǎn)化率

　　二、 活動組織

　　1． 前期準備：

　　3月11日確定活動方案； 3月13日確定活動公司；

　　3月14日確定通訊稿的文字類宣傳；活動客戶邀約（活動邀約客戶100組，實到客戶70余組） 3月15日空飄、拱門出街；

　　得：工作推進按照原定計劃進行，活動所需贈送物料及時到位，活動宣傳前期考慮準備齊全；現(xiàn)場人氣旺盛。 2． 活動執(zhí)行

　　得：活動組織有序，組織人員統(tǒng)一著裝維護活動氛圍，服務活動參與者，使參與者得到良好的體驗。

　　失：活動較為單調(diào)和簡單，且對于家庭的意義不大，參與者主要為社區(qū)內(nèi)少年兒童。

　　三、 競品活動品質(zhì)對比

　　1. 活動內(nèi)容與周邊項目重合度高，缺乏新穎性。

　　****：砸金蛋；（兩天，成交送家電，到訪送禮品盒） ****：風箏DIY； （一天） ****：插花DIY （兩天）

　　四、 下期活動改進及建議：

　　1． 豐富活動項目，增加活動難度，提升成年人的參與度

　　2． 增加周末專屬的成交禮品和優(yōu)惠，在周五釋放給準客戶，增大成交轉(zhuǎn)換率。

　　篇二：暖場活動總結(jié)報告

　　一 、活動概述

　　為實現(xiàn)品牌知名度與樓盤銷量同步提升，在今年的五一小長假，香桔市推出了五一搶錢大型促銷活動。“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)” 轟動西城。在香桔市和正煜廣告公司全體工作人員的努力下，此次五一大型促銷活動取得了圓滿成功。

　　二 、活動效果

　　1 在勞動節(jié)之前，正煜廣告公司工作人員便根據(jù)此次促銷活動目的，策劃了以抓錢的形式來吸引客戶的方案，香桔市安排了大量的臨促人員做好了活動前期的鋪墊工作。大大提高品牌的知曉度，為今后開盤活動奠定基礎。

　　2 精心布置內(nèi)、外場環(huán)境，營造節(jié)日消費氛圍，讓每一位走進香桔市的顧客隨處可見“香桔市五一搶錢大戰(zhàn)”在售樓處隨處可見。

　　3 現(xiàn)場造勢， 不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。適當?shù)脑靹�，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。其中包括了視覺和聽覺的造勢以及外圍造勢：門外用兩個音箱播放宣傳錄音，店內(nèi)是悅耳的輕音樂。氣拱門、空飄這些是在場外造勢的武器。我們主持人解說吸引了不少路人駐足香桔市，主持人不時煽情的說“所有進店人員只需做個免費登記即可參加現(xiàn)場抓錢活動?”目的是吸引在場消費者的注意，也是對其他同行的一個重擊。加上門口熱心的導購吸引了很多行人進店，據(jù)不完全統(tǒng)計，盡管1—3號不時刮

　　起強風，但每天的平均進店人數(shù)均在170組以上，通過我們對五一3天抓錢活動的統(tǒng)計，5月1日：參加客戶178組， 5月2日：參加客戶173組， 5月3日：參加人數(shù)178組，總計：參加人數(shù)529組，有效來訪46組，可見這次促銷活動還是取得了較喜人的成績。 4 免費冷餐，不僅是給客戶提供了美味的.茶歇甜點，更重要的是體現(xiàn)出我們香桔市人的一種服務、細節(jié)、品味。

　　三、活動總結(jié)及經(jīng)驗

　　結(jié)束階段，除了對活動有個及時的總結(jié)，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識地把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。其實在活動過程中，我們也是根據(jù)現(xiàn)場出現(xiàn)的情況做了一定的總結(jié)，如我們每天會召集所有活動人員進行交流和意見反饋，對出現(xiàn)的問題及時反饋并想出有效解決方案，對他們進行培訓。針對現(xiàn)場顧客人員多的情況，我們的活動人員和主持人均想方設法甚至親自維持顧客秩序。

　　總之這次促銷活動雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了一些意料之外的小問題，但在我們?nèi)�體工作人員的努力下還是取得了較圓滿的成功，不管是對于香桔市還是對于正煜廣告公司都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩(wěn)越走越遠！

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