掌上卡拉OK機(jī)營(yíng)銷策劃

一、 組織機(jī)構(gòu)











人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人�？傆�(jì)：20人
二、 各部門職責(zé)（略）
三、 市場(chǎng)定位、銷售模式及盈利分析
1、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要有以下三大方向：
a. 高收入及高端消費(fèi)群體：
強(qiáng)調(diào)移動(dòng)和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動(dòng)內(nèi)容。
b. 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度屬中下的地區(qū)中的，已達(dá)小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：
強(qiáng)調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂(lè)方式和移動(dòng)功能一體特性。
C．機(jī)關(guān)團(tuán)體：
強(qiáng)調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂(lè)的禮品概念。
2、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營(yíng)銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下：
a. 建立北京標(biāo)版市場(chǎng)
●在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜
●通過(guò)電視購(gòu)物進(jìn)行媒體宣傳，并爭(zhēng)取形成終端銷售
●建立直銷網(wǎng)絡(luò)
●與國(guó)美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動(dòng)促銷
b. 在重點(diǎn)地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場(chǎng)終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。
c. 在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進(jìn)入最終消費(fèi)環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當(dāng)保有若干個(gè)商場(chǎng)終端
3、
年度任務(wù)量：6萬(wàn)套
總銷售額為：6萬(wàn)×2800元=1.68億元
資金總投入量：1.68億×20%=3360萬(wàn)元
毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購(gòu)價(jià)
凈利潤(rùn):1.68億×5%=840萬(wàn)元
四、年度銷售目標(biāo)及區(qū)域銷量分配