掌上卡拉OK機營銷策劃

一、 組織機構











人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人�？傆嫞�20人
二、 各部門職責（略）
三、 市場定位、銷售模式及盈利分析
1、本產(chǎn)品的市場定位主要有以下三大方向：
a. 高收入及高端消費群體：
強調(diào)移動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內(nèi)容。
b. 經(jīng)濟發(fā)達程度屬中下的地區(qū)中的，已達小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：
強調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂方式和移動功能一體特性。
C．機關團體：
強調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。
2、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下：
a. 建立北京標版市場
●在燕莎、賽特設立產(chǎn)品形象專柜
●通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售
●建立直銷網(wǎng)絡
●與國美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動促銷
b. 在重點地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場終端代理或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。
c. 在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進入最終消費環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當保有若干個商場終端
3、
年度任務量：6萬套
總銷售額為：6萬×2800元=1.68億元
資金總投入量：1.68億×20%=3360萬元
毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購價
凈利潤:1.68億×5%=840萬元
四、年度銷售目標及區(qū)域銷量分配