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    鞋用噴劑市場(chǎng)整體策劃方案_策劃方案

    發(fā)布時(shí)間:2017-05-28  編輯:admin 手機(jī)版

      一:芙拉沃營(yíng)銷實(shí)行八個(gè)營(yíng)銷策略
      業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略)、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商
      營(yíng)銷策略分析
      一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略)
      無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),只有熟悉專業(yè)知識(shí),才能更好的做市場(chǎng),才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品。
      做市場(chǎng)是一門學(xué)問,同樣的市場(chǎng),不同的人做有不同的效果;無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。
      目的:只有專業(yè)才能做精
      二:糧草造勢(shì)
      找20輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買2個(gè)錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。
      目的:讓全城廣而告之
      三:暗度陳倉(cāng)
      因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。
      選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面,這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。
      切記:當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),一定不要說同一個(gè)理由,有的說在報(bào)紙上,有的說在小區(qū)搞活動(dòng),有的說聽朋友介紹等。
      目的:調(diào)動(dòng)店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨。
      四:以逸待勞
      印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè),與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報(bào)紙夾頁(yè)。
      目的:宣傳產(chǎn)品
      五:一點(diǎn)帶面
      抓住一個(gè)行業(yè)店,進(jìn)行有計(jì)劃的工作;先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對(duì)性的推薦和銷售;銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。
      目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場(chǎng)
      六:先禮后兵
      在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中,會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買,就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。
      目的:錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍
      七:座陣明斗
      在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”
      目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)
      八:守株待兔
      印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。
      目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉
      九:短茅騎兵
      直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,利用她們有針對(duì)型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道,講求“品味、時(shí)尚”精神。
      目的:借用東風(fēng)行大船
      十:合作聯(lián)盟
      運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤(rùn)共享。
      目的:有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品
      十一:有型招商
      在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng),造成影響,更便于縣區(qū)招商。
      本策略僅供參考
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