【精華】個人工作計劃錦集九篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的個人工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
為了加強實驗物理教學，特制定如下計劃：
一、重視利用實驗室現(xiàn)有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學
1、按照新課標的要求，根據(jù)教學內(nèi)容和校本課程配備足夠的教具、學具，以滿足教師和學生探究活動的全部需求。
2、精心設計實驗步驟和教學方法，做好實驗準備，不斷增加和更新儀器設備，以保證演示實驗和探究實驗教學。
3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養(yǎng)學生的設計和創(chuàng)新能力。
二、努力提高學生分組實驗的教學效果，全面提高物理實驗教學水平
1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準備工作，教師上課前應先試做，以確保實驗順利進行。
2、要求學生課前做好實驗預習，對實驗目的、原理、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。
3、學生第一次接觸的實驗，教師應先示范，裝置復雜、難度大的實驗，應在教師的指導下分步完成。
4、實驗時，教師應要求學生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結(jié)論。
5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結(jié)束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學生分析原因，有條件的允許學生重做。
6、指導學生根據(jù)實驗報告的.項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。
三、定期開放實驗室，讓每個學生都動手，發(fā)揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學生大膽地進行小實驗、小制作、小發(fā)明和小創(chuàng)造。
四、在充分利用實驗室現(xiàn)有資源，搞好物理實驗教學的同時，還要搞好教學儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務于整個物理教學。
五、全面做好初三畢業(yè)班實驗技能考試的準備工作，做到準備充分、儀器到位、措施得力、操作規(guī)范、技術(shù)過硬、報告準確、成績優(yōu)秀。
個人工作計劃 篇2
一、工作思路：
以全國第六次少先隊員代表大會為指導，圍繞區(qū)教委、區(qū)工委提出的“強化德育實效性”、“加強學校文化建設”為重點，以“為學生的終身發(fā)展負責”為目標，以“尊重 合作”為主線，以少先隊常規(guī)工作為落腳點，以健康活潑、務本求實的少先隊活動為載體，以“我是青院附中人”為具體內(nèi)容，提高少先隊員的向心力、凝聚力，提升少先隊員的綜合素質(zhì)，樹立良好的少先隊組織的形象，為創(chuàng)品牌學校而努力。
二、工作內(nèi)容與措施：
1、圍繞區(qū)教委小教科、少工委精神，結(jié)合學校發(fā)展規(guī)劃，從實際出發(fā)充分發(fā)揮少先隊組織在學校建設中的重要作用，切實開展“我愛美麗的校園”、“文明禮儀榜樣行”、“紅領(lǐng)巾心向黨”、“我是青院附中人”、“雷鋒精神在我中隊閃光”等一系列的主題教育活動，加強隊員文明禮儀規(guī)范教育、樹立良好文明舉止等，使隊員在活動中體驗，在體驗中提升，成為具有品德良好、活潑健康、充滿活力的優(yōu)秀少先隊員。
（1）圍繞《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》、《學校一日生活常規(guī)》、《首都中小學生十個文明形象》等內(nèi)容，約束少先隊員的行為舉止，培養(yǎng)他們健康快樂、積極向上的優(yōu)良品質(zhì)，從小樹立起遵紀守法的自覺意識。本學期繼續(xù)完善“紅領(lǐng)巾崗”的隊伍建設，隊員要以“我是青院附中人”為主題，積極參與學校一日生活的常規(guī)管理工作，做到人人“為學校增添光彩，為中隊爭得榮譽，為自己進步喝彩�！痹谌粘W習生活中明辨是非，做到“有利于青院附中名聲的事積極做、不利于青院附中名聲的事堅決不做。在隊員中樹立“學校為我 我為學�！�、“校興我榮、校衰我恥”的集體榮辱感思想，在體驗活動中努力踐行，努力提高自覺自律意識，提升自我教育、自主管理能力，為學校營造具有良好的校園文化獻出自己的一份力。
（2）以學�！兑蝗丈畛Ｒ�(guī)》為抓手，規(guī)范行為舉止。各中隊要結(jié)合“鈴聲就是命令”對隊員進行訓練，人人自覺做到：課前學具準備齊全、安靜坐好等待老師上課、排隊安靜快靜齊、眼保健操守時做、進出教室不遲到、課前課后互相問好道別等。各中隊要充分發(fā)揮“今日我上崗”的值日小班長體驗活動，讓參與的每位隊員親身感受到“責任、尊重、合作”的具體內(nèi)涵。學期末每位隊員以“體驗日記”形式上交少先隊大隊。
�。�3）開展“尋找我身邊的文明禮儀榜樣”，人人爭當文明禮儀優(yōu)秀生。以校園禮儀為重點，樹立良好的學校、中隊、個人形象，進行“校園禮儀風采展有我”暨“我愛美麗的校園”一系列的主題教育活動，傳承中華民族的美德。通過新學期開學報到、乘坐班車、開學典禮、升旗儀式、學校重大活動、社會實踐活動、結(jié)業(yè)式等樹立統(tǒng)一著裝穿校服的全局意識；培養(yǎng)心中有集體、有他人的集體主義思想。通過這些具體行為體現(xiàn)，培養(yǎng)文明禮貌的習慣，加強文明禮儀規(guī)范教育。
本學期鞏固進出辦公室的良好行為舉止成果；強化訓練見到升旗、降旗時主動脫帽肅立；規(guī)范課上坐立行走站的姿勢；強化讀書、寫字姿勢；規(guī)范課下的文明舉止。
（4）結(jié)合學校工作實際，開展“做文明有禮的小公民”主題教育活動。通過組織少先隊員參與“排隊日”、“志愿者日”、“植樹日”、“無煙日”、“世界環(huán)境日”等宣傳教育活動，進行文明禮儀與基本道德規(guī)范教育，在參與全國文明城區(qū)創(chuàng)建中，養(yǎng)成文明行為習慣。
2、圍繞學校重點工作，以少先隊組織教育為依托，以體驗活動為載體，圍繞“尊重、合作”內(nèi)容，在活動中樹立“愛黨、愛國、愛人民、愛學校、愛集體、愛他人、愛家人、愛自己、愛學習、愛勞動”等思想，培養(yǎng)隊員的集體榮譽感、恥辱感�；顒又斜局拔倚形夷芪夷苄小钡淖谥�，給予眾多隊員參與的機會，培養(yǎng)隊員的責任感和主人翁意識，使弘揚和培育民族精神教育內(nèi)容具體化。
（1）充分發(fā)揮升旗儀式潛移默化的育人職能，在全體隊員中開展“升旗中隊展風采”、“升旗儀式風采有我”的愛國主義教育，積極爭當“優(yōu)秀主持人、優(yōu)秀演講手、優(yōu)秀升旗手、優(yōu)秀護旗手”，使其在活動中思想得到升華。三至六年級各中隊按少先隊具體要求提前做好升旗和演講人選的推薦工作。
�。�2）結(jié)合建黨90周年的契機，開展“紅領(lǐng)巾心向黨”主題體驗活動，在活動中踐行“合作”。以“紅領(lǐng)巾心向黨”暨“童心向黨做四好少年”寒假活動為依托，以 “我了解、知道的雷鋒精神”為內(nèi)容，開展“雷鋒精神在我中隊閃光”體驗活動。各中隊要充分運用好“班隊文化墻”進行宣傳展示。
（3）充分發(fā)揮社會大課堂資源單位的作用，組織開展“課堂外的驚喜與收獲——走進博物館、參觀教育基地、觀看話劇”等，深化愛黨、愛國教育和體驗教育。
�。�4）圍繞重大節(jié)日、紀念日等開展相應的主題教育活動，注重效果，細化過程。如：3月5日學雷鋒日：啟動“我是青院附中人——文明禮儀榜樣行”活動；
4月2日讀書日：開展“好書伴我快樂成長”讀書節(jié)活動；
5月1日勞動節(jié)：開展“勞動最光榮”暨“假日勞動”體驗活動；
6月1日兒童節(jié)：開展“慶六、1——童心唱祖國”暨第二屆校園十佳小歌手比賽活動；
（5）以“班隊文化墻”、“班隊板報”、“環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)保潔”評比為主線，強化“尊重他人勞動成果”意識。（板報、班隊文化墻每月定期更換，每月中旬進行檢查。）
（6）鞏固“變廢為寶回收箱”活動成果，從身邊點滴小事做起，繼續(xù)踐行“垃圾分類 從我做起”。
（7）以“我愛美麗的校園”為主題，通過表演、繪畫、書法、演講、踐行等形式，深化對校園文化的理解。
A、組織全校隊員了解學校校園文化內(nèi)涵，以“我是青院附中人”為主題，人人獻計獻策，為美化新校園而努力。
B、以“我愛美麗的校園”為主題，進行繪畫、詩歌、故事比賽。
C、以“我是青院附中人”為主題，進行查找“小刺猬”踐行活動。
3、以《少先隊組織建設規(guī)范化區(qū)級示范校標準》為基礎，進一步細化重點工作與常規(guī)工作有機結(jié)合，努力完善并規(guī)范學校少先隊組織建設和陣地建設。
（1）建立并規(guī)范每周一、重大節(jié)日期間少先隊站崗儀式。
�。�2）建立并規(guī)范少先隊活動插旗制。
�。�3）建立并完善少先隊大、中小隊家務制；加強中隊建設，各中隊要設有“文明公約”、活動簿、光榮簿等，增強集體的凝聚力，促進良好氛圍的形成。
�。�4）進一步完善紅領(lǐng)巾廣播站，配合學校做好樂隊的培訓工作，增進少先隊教育的`感染力。
�。�5）完善中隊考評機制，在日常工作中、活動中實行量化管理；繼續(xù)完善大、中小隊干部考評機制，在隊干部中倡導“相互尊重、團結(jié)合作；相互學習、共同成長”的工作作風，樹立青院附中少先隊干部良好形象。做到每月一評比一表彰，努力打造優(yōu)秀干部團隊、優(yōu)秀中隊集體。
�。�6）一年級以“我要加入少先隊”為主題開展“我愛少先隊”、“我愛紅領(lǐng)巾、“我要戴上紅領(lǐng)巾”等系列隊前教育；二至六年級以“我是青院附中人”為主題開展少先隊禮儀教育，要求每位隊員做到天天佩戴紅領(lǐng)巾，每位隊干部佩戴隊標志；規(guī)范少先隊隊禮；少先隊隊歌銘記在心中。
�。�7）實行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，加強隊干部的培養(yǎng)與修養(yǎng)。學校少先隊要設立更多的隊干部服務崗位，以崗位代培、以會代培、以活動體驗等多種形式，培養(yǎng)能力。輔導員要關(guān)注隊干部的思想動態(tài)，加強對他們的心理疏導。每周二中午12：40—1:10隊干部例會制，保障出勤率。
（8）各中隊要結(jié)合學校少先隊的重點工作，根據(jù)安排組織好每月的中隊活動，且要有實效性。每次隊活動要落實插旗制。
�。�9）以“少先隊組織建設規(guī)范化”為抓手，完善中隊機制，加強中隊輔導員隊伍建設。通過組織中隊輔導員開展理論研究、學習培訓、觀摩評比、案例征集等多種形式提升工作能力。在工作中樹立典型，繼續(xù)做好“優(yōu)秀中隊、優(yōu)秀輔導員、優(yōu)秀隊員”等各項校內(nèi)外評優(yōu)評比工作，宣傳和推介先進。
4、及時上傳信息，做好各項活動的宣傳工作，為學校的少先隊工作造勢搭臺，為學校的整體發(fā)展樹立形象、提高聲譽。
三、具體工作安排
二、三月： 我有好習慣 文明禮儀榜樣行
1、做好新學期開學典禮，“我是青院附中人——文明禮儀榜樣行”活動啟動。
2、做好“紅領(lǐng)巾心向黨”暨“童心向黨做四好少年”寒假活動總結(jié)。
3、以“珍愛生命—— 安全我先行”教育周活動。
4、課堂外的驚喜與收獲——走進場館看話劇。
5、評選“我心目中的好老師”系列活動。
四月： 好書伴我快樂成長 我愛美麗的校園
1、“我愛美麗的校園”踐行活動。
2、“與好書交朋友”讀書節(jié)活動。
3、“課堂外的驚喜與收獲” 社會實踐活動。
4、征集“教子經(jīng)驗案例”。
五月：勞動最光榮 紅領(lǐng)巾心向黨
1、“勞動最光榮”——假日勞動體驗活動
2、陽光體育運動會暨“校園禮儀風采展”踐行活動
3、紅領(lǐng)巾心向黨“慶六、1——童心唱祖國”暨第二屆校園十佳小歌手比賽活動。
六月：我有學習好習慣
1、“我有學習好習慣”踐行活動。
2、眼保健操評比。
3、“校本課程暨興趣小組活動成果展示”
七月：愛母校 頌母校 回報母校 暑期生活早安排
1、期末考試
2、期末總結(jié)、經(jīng)驗交流
3、布置暑期工作
4、“愛母校 頌母校 回報母�！薄卸髦黝}教育活動暨畢業(yè)典禮。
個人工作計劃 篇3
先談一下我個人。我的為人比較低調(diào)，辦事比較認真，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則。無論做任何事，無論在任何時候，我對所從事的工作都從不張揚；無論大事小事，我一律都會認認真真地對待。我還是個善于學習，敢于挑戰(zhàn)困難的人。我深知：一個人的能力是有限的，現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，社會變化日新月異，新生事物層出不窮。面對這些變化，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就適應不了這個社會，被淘汰是必然的。在日常工作中，我非常重視自我修養(yǎng)、重視學習。我更重視理論知識和實踐能力的結(jié)合，能夠把學習到的知識應用于實際工作當中，用于提高自身的業(yè)務水平、工作效率，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，工作計劃《辦公室秘書工作計劃》。干工作時我能夠全力以赴，講求效率和效益，同時我還能以嚴謹?shù)穆殬I(yè)操守，高尚的職業(yè)道德來約束自己；我也很重視集體利益要凌駕于個人利益之上的原則，不因公肥私，不謀私利，不循私情，在日常工作中，我能夠做到把個人利益拋開，顧全集體利益。
再談一下工作崗位的打算。辦公室秘書一職，對我而言，是一個挑戰(zhàn)，有些壓力；還是一個機會，能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，壓力轉(zhuǎn)化為工作的動力，精心準備，扎實苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務。
在日常工作中，我將遵守四個原則：一精，二細，三準，四助。一精：就是做事要精力集中，精心準備，精細安排，把所從事的崗位，鑄造成精品崗位，把每一件領(lǐng)導交付的事情，打造成精品工程；二細：就是辦事要細心，工作要細致，要多為領(lǐng)導考慮，多替集體著想，事無巨細，一律認真對待，決不馬虎；三準：一是要干標準活，站標準崗，嚴格按標準規(guī)程作業(yè)；二是辦事做人要有嚴格的準則，一諾千金，時間要準，數(shù)字要準，要嚴格遵照工作的'進度；四助：就是要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
我想，就辦公室秘書這個崗位職能來說，所處的地位和她的職責、作用決定了其工作性質(zhì)。一是服從，一切工作要聽從領(lǐng)導的吩咐和安排；二是領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事；三是執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導意志，強化執(zhí)行力，不能出現(xiàn)“腸梗阻”。但是服從性并不是被動性，很多工作可以提前預測、積極主動地開展，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。
辦公室秘書這個工作崗位又是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條。同時還要能創(chuàng)造性地工作，在堅持和發(fā)揚好的傳統(tǒng)的同時，根據(jù)新的形勢、新的任務不斷探索辦事員工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗，但是增強工作創(chuàng)造性的同時，我一定注意辦事。
個人工作計劃 篇4
考慮到單位各類物資的日常消耗應當盡快列出需要采購的清單，畢竟單位各個工作崗位需要的物資各不相同自然要提前進行統(tǒng)計，無論是辦公室需要的筆墨紙張還是保潔所需的清潔劑都要做好采購才行，通過對市場信息的調(diào)查對物資價格有所了解再去進行購買自然不會吃虧，在經(jīng)費有限的情況下需要做到貨比三家再進行大批量的購買也是自己職責所在，雖然這部分工作以往都完成得不錯卻也要保持足夠的警惕以免出現(xiàn)差錯，即便采購完物資以后也要做好入庫登記并進行相應的整理，做好這部分工作的基礎上還要定期咨詢各個部門的負責人并主動補充所需物資。
想要在事業(yè)單位做好后勤工作自然要更加積極主動些才行，所以我會妥善利用周末的時間對單位各個設備進行檢修，在我看來若是工作日期間出現(xiàn)設備損壞的問題無疑是自己對后勤工作的負責程度遠遠不夠，雖然4月份需要注意的設備不多卻也要為后續(xù)的后勤工作做好準備，隨著天氣漸暖應該將取暖設備進行回收并將其存放在倉庫之中，畢竟目前需要用到取暖設備的員工不多且放置在工位上顯得比較雜亂無章。
對單位食堂的管理工作應該更加用心些并想辦法提升員工的滿意度，雖然我并不會直接參與到食堂的管理中卻也要對食材進行檢驗，無論是食堂的衛(wèi)生狀況還是食材的新鮮度都是我在后勤工作中需要重視的問題，若是食堂出現(xiàn)衛(wèi)生安全問題在我看來也是屬于自己的失職之處，所以我在4月份應該加強對食堂的管理并向食堂負責人提供建議，即便不會更改現(xiàn)有的工作方式也會在食堂更加注重細節(jié)，為了做好后勤工作自然不能夠容許4月份出現(xiàn)任何差錯。
計劃的制定既是我對以往后勤工作的'反思也會對未來的規(guī)劃，在職場發(fā)展中應該考慮到自己的做法可能導致的后果才行，所以我制定了4月份的后勤工作計劃并期待能夠通過自身的努力獲得單位領(lǐng)導的認可，即便這個過程比較艱難也要認真做好后勤工作的每個步驟。
個人工作計劃 篇5
（一）以課題管理為抓手，促進我校教師科研素質(zhì)的進一步提升
加大青年科研骨干教師的培訓力度。積極組織青年教師參加縣、學區(qū)青年骨干教師培訓，聘請縣教科研專家來校指導講座，同時加強科研理論學習，提升青年教師的科研素養(yǎng)，激發(fā)青年教師參與科研的熱情，從而形成良好的科研氛圍。
（二）以校本教研為抓手，促進我校教師專業(yè)素養(yǎng)的進一步提升
1.繼續(xù)加強備課組、教研組建設。不斷規(guī)范備課組、教研組活動，要求活動做到“定時間、定地點、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人”。
2.開展形式多樣的教研活動。組織青年教師優(yōu)質(zhì)課評比活動和新教師、剛調(diào)入教師亮相課活動，為青年教師提供成長的舞臺。
（三）以校本培訓為抓手，促進我校教師綜合素養(yǎng)的進一步提升
1.采用“走出去、請進來、集中培訓、自學提高”相結(jié)合的最基本模式，啟用“學歷培訓、專業(yè)培訓、基本功培訓”的多種途徑，引入“視頻培訓”、“課改沙龍”、“同課異構(gòu)”等多種方式，努力提升教師的'綜合素質(zhì)。
2、規(guī)范校本培訓基地建設。學校校本培訓工作，做到有計劃、有落實、有檢查、有重點、有考核、有獎勵，定期開展政治學習、業(yè)務學習，定期開展師德教育，重點關(guān)注青年教師、骨干教師、名教師培養(yǎng)，促進教師專業(yè)化成長。
3.狠抓新教師（教齡未滿三年）整體素質(zhì)的提高。落實縣教育局文件精神，為每位新教師安排一位專業(yè)能力較強的校骨干教師為其指導師，加強在教學常規(guī)、教科研能力、教育管理等方面的指導，師徒結(jié)對工作努力做到有計劃、有記錄、有活動、有考核。
4.關(guān)注骨干教師、名教師的發(fā)展，學校將確定各學科有發(fā)展前途的青年教師作為校骨干教師、名教師培養(yǎng)對象，制定考核標準，扎實開展考核活動，同時學校創(chuàng)設條件外派他們參加各級各類培訓活動，鼓勵他們參加各級各類基本功比賽、優(yōu)質(zhì)課評比、教學論文案例評比，從而形成一支校教學業(yè)務能力強的骨干隊伍。
5.關(guān)注中、老年教師（四十周歲以上）的專業(yè)成長，要求中老年老師每學期至少上一堂研討課、制作一個課件、主評一堂課、撰寫一篇教學論文、撰寫兩篇教學反思，增強中、老年教師教學后勁，加強中老年教師隊伍建設。
個人工作計劃 篇6
xx年上半年的工作很快結(jié)束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的客戶經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現(xiàn)。
一、主動學習，提升技能
作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離，。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質(zhì)，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結(jié)、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。
二、維系客戶，拓展市場
主動與客戶聯(lián)系，關(guān)心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的.聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。
首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產(chǎn)品組合；
其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調(diào)動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關(guān)系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關(guān)部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。
三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。
個人工作計劃 篇7
20xx年個人工作計劃
很榮幸來到XXXX公司XX項目部，在公司領(lǐng)導及工程部郭經(jīng)理的帶領(lǐng)和幫助下已經(jīng)工作了半年有余，新的一年已經(jīng)開始，作為公司工程部的預算員為做好自己的本職工作，更好地為公司服務，主要從下面幾個方面的工作計劃：
1、在公司及工程部領(lǐng)導下全面負責河南省宏宇置業(yè)有限公司開發(fā)世紀第一城三期結(jié)算、四期項目的工程進度款、結(jié)算以及五期預算和各階段的預結(jié)算審核工作。認真熟悉圖紙、施工現(xiàn)場方案，實際了解施工現(xiàn)場的各種情況，更好地控制工程各階段的造價，從而節(jié)約工程成本。
2、在四期及即將開始的五期施工過程中及時收集技術(shù)變更和簽證單，依次進行登記編號，及時做好增減賬作為工程決策依據(jù)。并結(jié)合實際開展定額分析活動，掌握各種資源消耗情況。
3、及時掌握國家、本省及市造價部門的`有關(guān)政策精神，收集、分析建筑市場材料信息，清楚工程施工動態(tài)，根據(jù)三、四期施工（或竣工）圖、圖紙會審、設計變更、現(xiàn)場簽證單及招投標、合同文件等有關(guān)資料，做好工程進度款、預算、結(jié)算審核工作。
4、做好三期的結(jié)算辦理，工程量計算準確無誤，減少誤差，杜絕人為原因產(chǎn)生的誤差，判斷簽證資料的完整性，是否需要補充，及時與公司其它部門及現(xiàn)場工程部協(xié)調(diào)處理。材料價格的準確收集，做到與采購部及時溝通。另外，熟悉建筑工程預、結(jié)算工作流程，運用相應的定額編制方法審核工程預、結(jié)算，掌握資料做出單價分析，對預、結(jié)算編制中發(fā)生爭議的問題，應及時向公司相關(guān)部門和造價管理部門咨詢，并向領(lǐng)導匯報。
此外，思想上要堅持良好的職業(yè)道德，不得以自身的職務之便做損害公司利益的事情；工作能力上多與同事溝通交流，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足并及時彌補它，遇到不明白的地方及時查找相關(guān)資料或向有經(jīng)驗的同事和朋友話詢問學習，及時向領(lǐng)導匯報工作；專業(yè)技能方面，加強預算及CAD軟件的學習，不斷提高自己對軟件的理解和操作能力，多學習國家相關(guān)建筑規(guī)范及圖集，熟悉建筑定額計算說明及規(guī)則，了解并掌握工程量清單計價知識。
以上是我個人20xx年工作計劃，我會嚴格遵循公司工程部預算工程師崗位職責，認真做好自己的工作，為河南省宏宇置業(yè)有限公司做出自己應有的貢獻，使公司效益得到更大提高。
工程部：
20xx-1-15
個人工作計劃 篇8
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助行政主管做好各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好外出人員的登記工作。
(4)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(5)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作，
(6)協(xié)助行政主管做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(7)認真、按時、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領(lǐng)導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的'傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助行政主管完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的�，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為XX實業(yè)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值。
個人工作計劃 篇9
人往高處走，水往低處流。一個人不管在什么環(huán)境中都需要謀發(fā)展，而計劃是發(fā)展的導航儀，制定良好的工作計劃，能讓你的能力得到發(fā)揮，能讓你如愿實現(xiàn)你的價值。：
1.在帶領(lǐng)旅游團游覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結(jié)合天津近幾年的`發(fā)展概況，及未來發(fā)展計劃系統(tǒng)講解給游客，進而展現(xiàn)一個近代與現(xiàn)代相結(jié)合，高速發(fā)展中的天津市。
2.加深與游客的交流，在最短的時間內(nèi)融入到游客當中。并像陪伴家人一樣對待全團每一位游客，盡量滿足游客所提出的要求，虛心聽取游客的建議，以最好的服務讓每一位游客開心而來滿意而歸。
3.在旅行社規(guī)定范圍內(nèi)，為我社及個人爭取最大的經(jīng)濟效益。
4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導游學習，借鑒先進的帶團模式，充實自己文化修養(yǎng)，進而提高自己的業(yè)務能力。
5.在接到社里分派接團通知的情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領(lǐng)隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發(fā)生，而導致游客的不滿。
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