【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃錦集七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以太倉(cāng)市教育局、太倉(cāng)市公安局、綜治辦等文件精神為指導(dǎo)，以創(chuàng)建和諧平安校園為目標(biāo)，緊緊圍繞幼教中心的工作思路，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，狠抓落實(shí)安全管理目標(biāo)責(zé)任制，努力營(yíng)造管理規(guī)范、防控有力、安全和諧的校園環(huán)境。
二、工作目標(biāo)：
以杜絕安全責(zé)任事故為重點(diǎn)，強(qiáng)化安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，努力提高對(duì)各類(lèi)事故的'預(yù)防和控制能力，切實(shí)加強(qiáng)“四個(gè)到位” ，一是安全宣傳教育到位;二是安全防范技能到位;三是安全工作責(zé)任落實(shí)到位;四是安全工作的各項(xiàng)管理制度、具體措施落實(shí)到位。實(shí)現(xiàn) “七無(wú)”目標(biāo)，營(yíng)造安全溫馨的校園環(huán)境。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 增強(qiáng)安全意識(shí)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，綜治安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)《江蘇省中小學(xué)兒童園治安保衛(wèi)工作規(guī)定(試行)》、《蘇州市中小學(xué)幼兒安全工作十項(xiàng)基本要求》、太倉(cāng)市教育局《關(guān)于進(jìn)一步深化“平安校園”建設(shè)的十項(xiàng)基本要求》，熟知學(xué)校安全法律法規(guī)，提高安全工作指導(dǎo)力。每月召開(kāi)安全工作會(huì)議，增強(qiáng)教職工的安全責(zé)任感，讓大家明確安全工作人人有責(zé)，使教職工在思想上對(duì)安全工作高度重視，嚴(yán)防事故發(fā)生。
2.加強(qiáng)對(duì)食堂從業(yè)人員、保育員、保安等特殊崗位人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高崗位操作技能水平。強(qiáng)化對(duì)食堂、門(mén)衛(wèi)、電器設(shè)備、消防設(shè)施及技防設(shè)施的檢查管理，嚴(yán)格按制度規(guī)范操作，安全生產(chǎn)。食品衛(wèi)生要扎實(shí)抓好基礎(chǔ)管理工作，與供貨商簽訂安全合同，建立健全一系列食品管理制度和操作制度，嚴(yán)格做到持證上崗;嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法的要求，加強(qiáng)設(shè)施建設(shè)與管理;做到分工明確，責(zé)任到人，措施落實(shí)到位，嚴(yán)格考核，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步提高門(mén)衛(wèi)人員的工作責(zé)任心，嚴(yán)格執(zhí)行門(mén)衛(wèi)管理制度，看好大門(mén)、管好大門(mén)、做到文明值班，禮貌待人。設(shè)施設(shè)備常檢查常維護(hù)，切實(shí)加強(qiáng)物防、技防工作。
�。ǘ┞鋵�(shí)責(zé)任制 考核精細(xì)化
幼教中心主任總抓，分管副主任落實(shí)具體工作，發(fā)揮綜合治理管理網(wǎng)絡(luò)的功效，幼教中心與下轄幼兒簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，幼兒與各崗位人員簽訂安全工作責(zé)任書(shū)，讓中心的安全工作層層分解落實(shí)。制度面前人人平等，根據(jù)制度，明確自己崗位的工作職責(zé)，以幼教中心出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度為依據(jù)，考核小組依托考核細(xì)則進(jìn)行公正考核，并與考核獎(jiǎng)掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰劣，杜絕安全事故的發(fā)生。
�。ㄈR抓共管 措施到位
1.加強(qiáng)消防設(shè)施設(shè)備的檢查與維護(hù)保養(yǎng)。采取有力措施，做好防火、防盜、防水工作，及時(shí)消除各種不安全因素。
2.加強(qiáng)幼兒隱患排查，杜絕事故發(fā)生。根據(jù)上級(jí)要求，經(jīng)常對(duì)以下方面進(jìn)行隱患排查：
(1)教學(xué)樓、圖書(shū)室、專(zhuān)用教室、操場(chǎng)等公共場(chǎng)，各種設(shè)施設(shè)備做到定期檢查，并有記錄。
(2)教學(xué)樓、多功能教室、食堂等處空調(diào)安裝是否符合規(guī)定，滅火器材是否規(guī)范配備、有效安全。電設(shè)備器械等使用是否規(guī)范。幼兒食堂操作間管理是否規(guī)范。
(3)食品衛(wèi)生隱患排查。
(4)交通安全隱患排查。教職工進(jìn)出車(chē)輛管理規(guī)范，均有學(xué)校統(tǒng)一發(fā)放的通行證，校內(nèi)交通警示標(biāo)牌、標(biāo)線、標(biāo)志明顯，車(chē)輛停放合理。外來(lái)車(chē)輛原則上一律不進(jìn)校園，視特殊情況憑臨時(shí)通行證進(jìn)出校園。
(5)水電氣設(shè)施設(shè)備隱患排查：校內(nèi)水、電、氣及各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備科學(xué)合理，標(biāo)識(shí)清晰，相關(guān)防護(hù)設(shè)施安全有效，維護(hù)保養(yǎng)做到及時(shí)到位，操作人員做到持證上崗，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
(6)物防技防設(shè)施設(shè)備隱患排查。
(7)安全保衛(wèi)應(yīng)急處置隊(duì)伍排查。建立學(xué)校應(yīng)急管理隊(duì)伍并能快速反應(yīng)，安全保衛(wèi)人員配備數(shù)量充足。
(8)重點(diǎn)人員隱患排查。對(duì)特殊家長(zhǎng)，要求保安加強(qiáng)觀察。
(9)學(xué)校周邊治安環(huán)境排查。
(10)接送孩子重要時(shí)段排查。所有教師三點(diǎn)五十分進(jìn)班組織放學(xué)，所有行政到校門(mén)口值班。護(hù)校隊(duì)成員按時(shí)到規(guī)定地點(diǎn)值班。家長(zhǎng)憑接送卡接孩子，孩子與家長(zhǎng)手拉手出校門(mén)，杜絕事故發(fā)生。每周四向教育局上傳學(xué)校安全工作周周報(bào)，每月28日上傳學(xué)校安全工作月報(bào)表。
年度工作計(jì)劃 篇2
為全面推進(jìn)國(guó)家生態(tài)縣建設(shè)，確保20xx年底國(guó)家生態(tài)縣建設(shè)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)國(guó)家環(huán)保部《關(guān)于印發(fā)(生態(tài)縣、生態(tài)市、生態(tài)省建設(shè)指標(biāo)(修訂稿)〉的通知》(環(huán)發(fā)〔20xx〕195號(hào))和《安溪縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》的工作要求，制定如下工作計(jì)劃。
一、目標(biāo)要求
轄區(qū)內(nèi)水、氣、聲環(huán)境質(zhì)量持續(xù)保持優(yōu)良水平，基本形成生態(tài)環(huán)境良性循環(huán)、人與自然和諧相處的發(fā)展態(tài)勢(shì)。主要地表水水質(zhì)達(dá)到功能區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，轄區(qū)內(nèi)晉江流域監(jiān)測(cè)斷面iii類(lèi)水質(zhì)達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%，全縣地表水集中式飲用水水源地主要指標(biāo)達(dá)標(biāo)率達(dá)到100%。農(nóng)村飲用水水質(zhì)和農(nóng)村人居環(huán)境得到改善，沿江生活污水、垃圾處理設(shè)施基本建成，工業(yè)污染全面穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放，規(guī)�；笄蒺B(yǎng)殖污染得到全面治理，生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)成效顯著，生態(tài)旅游發(fā)展迅猛，生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)縣建設(shè)取得階段性成效。
二、工作任務(wù)
�。ㄒ唬├^續(xù)大力推進(jìn)生活污水、生活垃圾污染治理。一是進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)污水處理廠配套管網(wǎng)建設(shè)和修繕，擴(kuò)大污水收集面，提高污水進(jìn)水濃度，新建參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個(gè)污水提升泵，先聲片區(qū)管網(wǎng)改造2.8公里，參洋片區(qū)過(guò)河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網(wǎng)1.8公里，北石片區(qū)管網(wǎng)改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網(wǎng)改造0.7公里，城區(qū)污水處理廠負(fù)荷率達(dá)到100%，全面完成省、市下達(dá)的化學(xué)需氧量減排任務(wù)。二是對(duì)沿江、沿溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活污水，應(yīng)統(tǒng)籌采取接入城市污水管網(wǎng)或建設(shè)小型污水處理設(shè)施的辦法予以收集處理。年底前城區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)要采取將生活污水并入城市污水管網(wǎng)的方式解決鎮(zhèn)區(qū)生活污水處理問(wèn)題。三是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府要進(jìn)一步完善垃圾收集和轉(zhuǎn)運(yùn)系統(tǒng)，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾無(wú)害化處置率，年底前全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)全部完成垃圾中轉(zhuǎn)站或填埋場(chǎng)建設(shè)；完成省、市下達(dá)的“農(nóng)村家園清潔行動(dòng)”的垃圾治理任務(wù)，并建立垃圾處理的`長(zhǎng)效運(yùn)行管理機(jī)制。6月底，城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠要建成并投入試運(yùn)行。
（二）持續(xù)加大工業(yè)污染整治力度。一是按照省、市環(huán)保部門(mén)的統(tǒng)一部署，認(rèn)真開(kāi)展“加強(qiáng)環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管年”活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為，加大處罰力度，嚴(yán)查重罰違法性質(zhì)惡劣的環(huán)境案件，督促生態(tài)”，實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的工作目標(biāo)。三是加強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)法。以落實(shí)"四同時(shí)"制度為重點(diǎn)，依法嚴(yán)厲查處亂開(kāi)亂挖、亂墾亂伐造成嚴(yán)重人為水土流失的案件。與礦產(chǎn)資源協(xié)調(diào)辦、國(guó)土資源局、安監(jiān)局、林業(yè)局聯(lián)合開(kāi)展全縣礦山執(zhí)法檢查活動(dòng)，對(duì)礦山集中區(qū)域進(jìn)行全面檢查，對(duì)存在水土流失隱患或造成水土流失的礦區(qū)責(zé)令進(jìn)行整頓治理。
（六）積極建設(shè)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范工程。一是推行以沼氣建設(shè)為重點(diǎn)的生態(tài)農(nóng)業(yè)治理模式，把畜禽業(yè)發(fā)展與種植業(yè)進(jìn)行綜合考慮，及時(shí)調(diào)整畜禽生產(chǎn)布局，即在非禁養(yǎng)區(qū)域?qū)嵤┺r(nóng)業(yè)畜禽發(fā)展戰(zhàn)略，建立起種養(yǎng)平衡一體化的生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等生產(chǎn)體系。積極模索畜禽養(yǎng)殖業(yè)與生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的發(fā)展路子，按照“整體、循環(huán)、協(xié)調(diào)、再生”的生態(tài)農(nóng)業(yè)原則，推廣以沼氣為紐帶的“豬—沼—茶（果）”生態(tài)能源工程，物質(zhì)多層次循環(huán)利用的“庭院生態(tài)經(jīng)濟(jì)”，“農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物綜合利用”等生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)模式。二是強(qiáng)化茶園生態(tài)綜合管理。嚴(yán)格控制茶園總量，全縣范圍內(nèi)不再新開(kāi)墾茶園，穩(wěn)步推進(jìn)生態(tài)脆弱區(qū)和25度以上的陡坡地退茶還林，尤其是省道“兩側(cè)一重山”退茶還林有力推進(jìn)。鼓勵(lì)因勞力緊缺和茶園效益低下的茶農(nóng)戶(hù)，以茶園經(jīng)營(yíng)管理權(quán)向茶葉專(zhuān)業(yè)合作社或茶葉企業(yè)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢?shí)施茶園成片綜合改造管理，引導(dǎo)和鼓勵(lì)茶葉企業(yè)開(kāi)展國(guó)際質(zhì)量管理體系、環(huán)保管理體系、食品安全管理體系等各類(lèi)認(rèn)證。三是積極爭(zhēng)創(chuàng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)。全面加快茶產(chǎn)業(yè)的生態(tài)化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、集群化、現(xiàn)代化進(jìn)程。深入學(xué)習(xí)借鑒法國(guó)葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。積極導(dǎo)入聯(lián)作制、專(zhuān)業(yè)合作社、“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)模式。嚴(yán)控茶園種植面積，大力建設(shè)生態(tài)茶園。在全國(guó)首推農(nóng)資歸口經(jīng)營(yíng)管理制度并首建農(nóng)資電子監(jiān)管追溯平臺(tái)。與商務(wù)部合作開(kāi)通全國(guó)性茶葉電子商務(wù)平臺(tái)—“茶多網(wǎng)”。
三、保障措施
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化落實(shí)責(zé)任�？h直有關(guān)部門(mén)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府要各司其職、各負(fù)其責(zé)、通力協(xié)作，全力推進(jìn)國(guó)家生態(tài)縣創(chuàng)建工作。屬地政府是組織實(shí)施的責(zé)任主體，要切實(shí)落實(shí)屬地管理責(zé)任，將創(chuàng)建工作任務(wù)層層分解到責(zé)任單位和責(zé)任人，形成一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作格局。對(duì)未按期完成創(chuàng)建工作年度計(jì)劃任務(wù)，有單位一把手向縣政府書(shū)面說(shuō)明原因。
�。ǘ⿵�(qiáng)化效能督查。縣效能辦要定期開(kāi)展效能督查，及時(shí)跟蹤建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)度，深入了解項(xiàng)目進(jìn)展情況。各責(zé)任單位要認(rèn)真細(xì)致開(kāi)展自查工作，自查情況于每月25日前報(bào)送縣效能辦和創(chuàng)建辦。
�。ㄈ┘哟笳雾�(xiàng)目資金投入。各責(zé)任單位要積極籌措資金，加大對(duì)重點(diǎn)流域整治項(xiàng)目的投入，縣直有關(guān)部門(mén)要積極向上級(jí)部門(mén)申請(qǐng)資金和技術(shù)支持，保障創(chuàng)建各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。
�。ㄋ模┡μ岣呷鐣�(huì)參與意識(shí)。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，開(kāi)展多層次、多形式的生態(tài)縣創(chuàng)建宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)鼓勵(lì)全社會(huì)力量參與生態(tài)環(huán)境保護(hù)和建設(shè)。擴(kuò)大公民對(duì)生態(tài)縣創(chuàng)建的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。提高公眾參與率，形成創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)縣的良好氛圍。
一 飲用水水源保護(hù)整治工程
1 安溪縣尚卿鄉(xiāng)尤俊村飲用水水源保護(hù)工程 設(shè)置保護(hù)標(biāo)志6個(gè)，防護(hù)欄200米；實(shí)施尤俊村河道清淤疏浚工程10000m3，配套建設(shè)垃圾池5個(gè)，垃圾收集箱100個(gè)，垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)車(chē)2輛。 第一季度項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；第二季度進(jìn)行項(xiàng)目招投標(biāo)，并實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容；第三季度項(xiàng)目竣工并申請(qǐng)驗(yàn)收。
二養(yǎng)殖業(yè)污染治理工程
2 安溪縣城區(qū)牲畜定點(diǎn)屠宰場(chǎng)搬遷 完成城區(qū)牲畜定點(diǎn)屠宰場(chǎng)的搬遷工作，拆除原有設(shè)備設(shè)施。 第一季度完成項(xiàng)目選址及前期手續(xù)辦理工作；第二、三季度項(xiàng)目施工建設(shè)；第四季度完成搬遷。
3 安溪縣湖頭鎮(zhèn)牲畜定點(diǎn)屠宰場(chǎng)異地搬遷廢水治理 完成湖頭鎮(zhèn)牲畜定點(diǎn)屠宰場(chǎng)異地搬遷后，建設(shè)廢水治理設(shè)施建設(shè)(處理規(guī)模50噸/日)，廢水達(dá)標(biāo)排放。 第一季度完成項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；第二季度開(kāi)始項(xiàng)目建設(shè)；第三季度完成廢水處理設(shè)施建設(shè)并通過(guò)驗(yàn)收，達(dá)標(biāo)排放。 80 安溪縣食品公司
4 安溪縣虎邱良云種豬場(chǎng)污染治理 建設(shè)沼氣發(fā)酵池、酸化調(diào)節(jié)池等700m3，氧化塘兼貯液池1200 m3，廢棄物實(shí)現(xiàn)“零排放”。 第一季度完成項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；第二季度開(kāi)始項(xiàng)目建設(shè)；第三季度完成沼氣池及附屬設(shè)施建設(shè)并通過(guò)驗(yàn)收。
三污水垃圾治理工程
5 安溪縣城區(qū)污水配套管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目 配套建設(shè)城區(qū)污水管網(wǎng)：參洋工業(yè)區(qū)、德苑工業(yè)區(qū)2個(gè)污水提升泵，先聲片區(qū)管網(wǎng)2.8公里，參洋片區(qū)過(guò)河管0.45公里，新加坡片區(qū)管網(wǎng)1.8公里，北石片區(qū)管網(wǎng)改造4.6公里，鳳山路、民主路、中山路管網(wǎng)改造0.7公里。 第一季度完成規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷及環(huán)評(píng)審批；第二、三季度開(kāi)工建設(shè)；第四季度項(xiàng)目竣工驗(yàn)收并投入運(yùn)行。
6 安溪縣城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設(shè) 完成城區(qū)垃圾焚燒發(fā)電廠建設(shè)，并投入試運(yùn)行。 第一季度完成主體工程垃圾坑建設(shè)；第二季度全部建設(shè)完成，投入試運(yùn)行。 6000 市政公用事業(yè)局
7 安溪縣白瀨鄉(xiāng)寨坂垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 建設(shè)200平方的寨坂垃圾中轉(zhuǎn)站，日處理規(guī)模10噸，配套垃圾坑8個(gè)。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計(jì)及環(huán)評(píng)審批；第三季度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收，投入使用。
8 安溪縣金谷鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 新建處理能力為30噸/日的垃圾中轉(zhuǎn)站，并配套壓縮運(yùn)輸設(shè)施、垃圾坑10個(gè)。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計(jì)及環(huán)評(píng)審批；第三季度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收，投入使用。
9 安溪縣蓬萊鎮(zhèn)垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè) 新建處理能力為15噸/日的垃圾中轉(zhuǎn)站，并及配套壓縮運(yùn)輸設(shè)施、垃圾坑15個(gè)。 第一季度完成選址及征地工作；第二季度完成方案設(shè)計(jì)及環(huán)評(píng)審批；第三季度進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工、設(shè)備安裝；第四季度建設(shè)完成并申請(qǐng)竣工驗(yàn)收，投入使用。
四 工業(yè)污染整治工程
建筑飾面石材行業(yè)環(huán)境污染綜合整治 按照《福建省人民政府關(guān)于加強(qiáng)建筑飾面石材行業(yè)綜合整治的意見(jiàn)》（閩政文〔20xx〕160號(hào)）、縣政府印發(fā)的《安溪縣建筑飾面石材行業(yè)綜合整治工作實(shí)施方案》（安政綜〔20xx〕117號(hào)）的要求，持續(xù)深入開(kāi)展建筑飾面石材行業(yè)整治工作。 上半年位于水源保護(hù)區(qū)或證照不全、無(wú)污染治理設(shè)施、不符合最小生產(chǎn)規(guī)模的建筑飾面石材企業(yè)，要全部予以停產(chǎn)關(guān)閉、拆除設(shè)備、斷水停電。對(duì)20xx年關(guān)閉的石材加工企業(yè)的巡查，防止“死灰復(fù)燃”；年底前建筑飾面石材加工企業(yè)全部進(jìn)入集中加工區(qū)統(tǒng)一管理；對(duì)逾期未建成集中治理設(shè)施的集中加工區(qū)或未搬入園區(qū)的建筑飾面石材企業(yè)，予以關(guān)閉、拆除設(shè)備、斷水停電。
安溪縣廢石渣綜合利用工程 建設(shè)三條自動(dòng)化生產(chǎn)線，利用石材廠的石渣、石粉生產(chǎn)168粉煤灰產(chǎn)品，年削減石粉石渣排放10萬(wàn)多噸。 第一季度進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)；第二季度開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)及生產(chǎn)設(shè)備安裝；第三季度投入試生產(chǎn)，并申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。
安溪縣潘田鐵礦廢水治理項(xiàng)目 建設(shè)潘田鐵礦710平洞廢水治理設(shè)施，確保廢水穩(wěn)定達(dá)標(biāo)排放。 第一季度進(jìn)行項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)；第二季度開(kāi)始施工建設(shè)，主體工程及主要設(shè)備安裝完畢，投入運(yùn)行、申請(qǐng)項(xiàng)目驗(yàn)收。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年我站堅(jiān)持環(huán)境監(jiān)測(cè)為環(huán)境管理服務(wù)的方向，努力開(kāi)拓環(huán)境監(jiān)測(cè)工作新方向，確保環(huán)境監(jiān)測(cè)在環(huán)境管理中的技術(shù)支持和監(jiān)督作用，注重抓好監(jiān)測(cè)技術(shù)人員的自身建設(shè)，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測(cè)管理，提高監(jiān)測(cè)質(zhì)量，順利完成了分局交給我站的各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作和任務(wù)，具體情況如下：
一、加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)訓(xùn)練，提高業(yè)務(wù)水平
在站長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，首先以基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)和掌握專(zhuān)業(yè)技能為重點(diǎn)，狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)，每月都組織一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每年組織兩次基礎(chǔ)理論和質(zhì)量控制等知識(shí)考試，并將結(jié)果記入個(gè)人技術(shù)檔案。先后派人參加省、市舉辦的專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班和技術(shù)比武。其中在市站組織的技術(shù)比武中獲得團(tuán)體第二名，我站的梁敏同志在省站開(kāi)展的技術(shù)比武中獲得全省第二名的好成績(jī)。通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，使我站監(jiān)測(cè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍得到提高。目前我站監(jiān)測(cè)人員全部持證上崗，每個(gè)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目都是兩個(gè)人以上持證。
二、加強(qiáng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)
今年站內(nèi)成立了一個(gè)質(zhì)量控制室，由質(zhì)量負(fù)責(zé)人兼任主任，主要負(fù)責(zé)站內(nèi)日常質(zhì)量保證的監(jiān)督檢查，從監(jiān)測(cè)布點(diǎn)、樣品采集、運(yùn)輸、保存，按監(jiān)測(cè)規(guī)范層層把關(guān)。在各業(yè)務(wù)室都設(shè)置了質(zhì)控員，由室主任或技術(shù)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，主要檢查本室日常監(jiān)測(cè)質(zhì)量控制的落實(shí)情況，檢查分析人員的操作過(guò)程、原始記錄等。從而使監(jiān)測(cè)質(zhì)量管理工作從組織機(jī)構(gòu)上得到保證。
為向環(huán)境管理部門(mén)提供及時(shí)準(zhǔn)確可靠的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，報(bào)出的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)堅(jiān)持三級(jí)審核。目前，基本形成了站長(zhǎng)決策、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人組織管理、質(zhì)量控制員具體實(shí)施的三級(jí)質(zhì)量管理體制。由于采取了以上措施，監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)從產(chǎn)生開(kāi)始就處于嚴(yán)密的質(zhì)量控制之下，從而保證了報(bào)出數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。
三、圓滿(mǎn)完成局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)
到目前為止，我站已完成：
（一）全年各季度的Xx區(qū)出境地表水監(jiān)測(cè)報(bào)告，并按時(shí)上報(bào)市站，整個(gè)常規(guī)監(jiān)測(cè)工作做到了定點(diǎn)準(zhǔn)確、操作規(guī)范、數(shù)據(jù)可靠、上報(bào)及時(shí)。
�。ǘ┪廴驹纯偭勘O(jiān)測(cè)工作。目前共完成污染源總量監(jiān)測(cè)任務(wù)32家（次），其中24小時(shí)連續(xù)監(jiān)測(cè)企業(yè)3家（次）。
�。ㄈ┩瓿山ㄔO(shè)項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”基礎(chǔ)監(jiān)測(cè)11家（次），完成建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)12家。
�。ㄋ模┰谖沂懈呖计陂g，積極參加高考控噪工作
�。ㄎ澹榄h(huán)境執(zhí)法和排污收費(fèi)服務(wù)，共計(jì)提供了8次技術(shù)服務(wù)。
�。┳龊昧藚^(qū)域內(nèi)環(huán)境噪聲監(jiān)測(cè)工作，完成了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)136個(gè)。
�。ㄆ撸┩瓿删诸I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它監(jiān)測(cè)任務(wù)。在今年的Xx區(qū)環(huán)境安全隱患大排查活動(dòng)中對(duì)全區(qū)19家涉砷、涉鎘、涉鉛、涉六價(jià)鉻的企業(yè)進(jìn)行了采樣分樣，共獲得有效數(shù)據(jù)162個(gè)、為我區(qū)的環(huán)境管理工作提供了有效而快速的支持。
在即將到來(lái)的20xx年里，我站工作安排如下：
1、繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)人員的業(yè)務(wù)培養(yǎng)，除本站自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以外？？人參加省、市組織的技術(shù)培訓(xùn)。
2、完善質(zhì)量管理體系的建設(shè)，形成一整套行之有效的'質(zhì)量管理文件及程序，做到每一臺(tái)儀器都建立一個(gè)檔案，包括儀器設(shè)備使用維修登記、儀器檢定周期和在用儀器標(biāo)志管理等工作，使在用儀器設(shè)備的合格率和完好率達(dá)到100。提高監(jiān)測(cè)報(bào)告的科學(xué)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性，為環(huán)境管理提供快速高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。
3、增加硬件的投入，淘汰掉一批過(guò)時(shí)和老化的監(jiān)測(cè)儀器，購(gòu)進(jìn)一批先進(jìn)儀器。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)，為環(huán)境監(jiān)測(cè)提供一個(gè)好的硬件環(huán)境。
4、加強(qiáng)與局其它部門(mén)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，配合其它部門(mén)完成局里安排的任務(wù)。在局黨組的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的工作作風(fēng)，切實(shí)行使自己的職能，完善制度、嚴(yán)格規(guī)范，以建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)實(shí)驗(yàn)室為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一心、勤奮工作，力爭(zhēng)20xx年監(jiān)測(cè)工作再上新臺(tái)階。
年度工作計(jì)劃 篇4
為充分發(fā)揮名師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以人為本，遵循名師成長(zhǎng)規(guī)律，按理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐、反思、總結(jié)的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長(zhǎng)的陣地。
二、發(fā)展目標(biāo)
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習(xí)教育法、教師法等，提高自己的法律意識(shí)，做到有法必依。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，及時(shí)更新教育觀念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功。工作室針對(duì)個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認(rèn)真研讀，增強(qiáng)自身素養(yǎng)。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專(zhuān)家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極與專(zhuān)家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
（二）深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識(shí)和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進(jìn)提高其他教師的'教科研能力。
2、認(rèn)真搞好課例研究。以?xún)?yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo)，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強(qiáng)課堂觀察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì)觀察、評(píng)價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
�。ㄈ┩卣拱l(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺(tái)不斷提高自己的能力，拓展自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)交流會(huì)，根據(jù)自身的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷，認(rèn)真總結(jié)，并通過(guò)交流，讓培養(yǎng)對(duì)象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn)，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)，不斷完善，成為學(xué)者型、專(zhuān)家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，并盡快成長(zhǎng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手。
�。ㄋ模┙⒑屯晟茖W(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評(píng)價(jià)
各學(xué)員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載，年底有小結(jié)。認(rèn)真完成教師手冊(cè)，包括教學(xué)計(jì)劃、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、教學(xué)設(shè)計(jì)。要做到隨時(shí)收藏保存。
四、主要工作與行事歷
月份
工作要點(diǎn)
備注
4月
1、
初步制訂工作室工作計(jì)劃
2、
各學(xué)員制訂本學(xué)期成長(zhǎng)計(jì)劃
3、
各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
4、
展示課：秦x
5月
5、
工作室學(xué)員集中活動(dòng)（一）：確定研究課題；
6、
展示課:蘇x7、 各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
8、
各學(xué)員完成一篇教學(xué)論文并送評(píng)或發(fā)表
6月
9、
“文明風(fēng)采競(jìng)賽”優(yōu)秀作品舉薦
10、
展示課: 于x
11、
各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
12、匯總材料，撰寫(xiě)本學(xué)期工作總結(jié)
9月
13、
各學(xué)員制訂本學(xué)期成長(zhǎng)計(jì)劃
14、
各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
15、 展示課: 于x
10月
16、
教學(xué)研究課與教改項(xiàng)目中期總結(jié)
17、
蘇xx參加市德育學(xué)科說(shuō)課評(píng)比，全體成員磨課
18、“職業(yè)與法”手抄報(bào)大賽
19．
各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
11月
20、
文明風(fēng)采大賽成績(jī)匯總
21、
各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
12月
22、
名師講座:于x
23．各學(xué)員共讀一篇教育教學(xué)專(zhuān)著，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研討
24、
工作室年度工作總結(jié)
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
落實(shí)校長(zhǎng)室、教務(wù)處等部門(mén)工作要求，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，積極探索和尋求培養(yǎng)學(xué)生主體參與意識(shí)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有效途徑，認(rèn)真鉆研新課標(biāo)，培養(yǎng)教師的新課程理念，促進(jìn)青年教師的快速成長(zhǎng)。
二、工作重點(diǎn)
1、深入校本研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。
2、加強(qiáng)“輕松教學(xué)、快樂(lè)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量”為主線的教研活動(dòng)，推進(jìn)課程改革的深入開(kāi)展。
3、配合學(xué)校抓好教案等教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)水平。
4、開(kāi)展富有意義、有趣的數(shù)學(xué)活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
三、工作措施
⑴深入校本研究，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展
1．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念
教師作為新課程實(shí)施的重要主體，在實(shí)施中的表現(xiàn)將直接影響到整個(gè)新課程體系在社會(huì)中的影響和推進(jìn)。因此，更新教師的教學(xué)理念，就成校本研究工作的首要任務(wù)。本學(xué)期我校數(shù)學(xué)學(xué)科組將會(huì)繼續(xù)組織教師進(jìn)行新課標(biāo)理論的學(xué)習(xí)與探討，同時(shí)組織教師多讀書(shū)、多聽(tīng)課、多交流、多討論、集體備課等等，營(yíng)造一個(gè)和諧、有研究氛圍的數(shù)學(xué)科組。
2．深入實(shí)踐活動(dòng)，推進(jìn)校本研究
古人云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！敝挥型ㄟ^(guò)不斷的“實(shí)踐”，才可能獲得我們需要的“真知”。
�。�1）通過(guò)上研究課、交流課，互相借鑒，共同成長(zhǎng)。
�。�2）通過(guò)舉行青年教師教學(xué)競(jìng)賽，組織有經(jīng)驗(yàn)的教師上觀摩課、公開(kāi)示范課等教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教師教學(xué)水平的提高，推進(jìn)校本研究進(jìn)程。
3．開(kāi)展教學(xué)反思，深入校本研究
自我反思不是一般意義上的“回顧”，而是反省、思考、探索和解決教育教學(xué)過(guò)程中各個(gè)方面存在的問(wèn)題，具有研究性質(zhì)。通過(guò)反思，教師不斷更新教學(xué)觀念，改善教學(xué)行為，提升教學(xué)水平。
�。�1）開(kāi)展教學(xué)觀念方面的反思。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，反思自己的教學(xué)觀念是否跟上形勢(shì)需要。
�。�2）反思教學(xué)行為。自己的課，學(xué)生是否歡迎，每節(jié)課中，是否有亮點(diǎn)出現(xiàn)。
�。�3）反思教學(xué)效果。通過(guò)單元水平測(cè)試和其它檢查手段及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)，在全面實(shí)施素質(zhì)教育的過(guò)程中，向質(zhì)量要效益。
�、萍訌�(qiáng)“輕松教學(xué)、快樂(lè)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量”為主線的教研活動(dòng)，推進(jìn)課程改革的深入開(kāi)展。
本學(xué)期將加強(qiáng)每周教研組活動(dòng)的指導(dǎo)，通過(guò)專(zhuān)題研究，以集體備課、研討交流、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)等方式，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，緊緊圍繞“輕松教學(xué)、快樂(lè)教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量”為主線的教研活動(dòng)。
�。�1）教研組建設(shè)要注重課題研究與教研活動(dòng)相結(jié)合，教學(xué)理念與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，教研活動(dòng)與培養(yǎng)新教師相結(jié)合，努力做到教研活動(dòng)經(jīng)�；�(zhuān)題化和系列化，促使教研組建設(shè)上一個(gè)臺(tái)階
（2）嚴(yán)肅教研組集中活動(dòng)紀(jì)律，教科研活動(dòng)加強(qiáng)計(jì)劃的落實(shí)，做到“六有”：有地點(diǎn)、有記錄、有中心發(fā)言人、有中心議題、有參與面、有效果。
�、亲ズ媒贪傅冉虒W(xué)常規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的.良好習(xí)慣。
本學(xué)期繼續(xù)配合教務(wù)處抓好教案等教學(xué)常規(guī)工作：①抓備課——備好課是上好課的前提。強(qiáng)調(diào)個(gè)人備課的個(gè)性化，結(jié)合本人及本班學(xué)生的特點(diǎn)，突出與學(xué)生合作完成教學(xué)任務(wù)的過(guò)程，尤其重視課堂上的訓(xùn)練過(guò)程及訓(xùn)練效果。數(shù)學(xué)集體備課突出對(duì)每一個(gè)單元知識(shí)點(diǎn)、重難點(diǎn)的把握，開(kāi)放題的設(shè)計(jì)。②抓教案——除了教案環(huán)節(jié)齊全外，還要看教案教學(xué)設(shè)計(jì)是否有創(chuàng)意，是否符合學(xué)生學(xué)習(xí)情況。③注意收集當(dāng)前學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)中存在的不良習(xí)慣，及時(shí)科學(xué)地予以矯正，讓學(xué)生既學(xué)數(shù)學(xué)又養(yǎng)行為，成為一名合格的學(xué)生。
四、活動(dòng)安排：
九月份：
1、制定各年級(jí)數(shù)學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度
2、制定數(shù)學(xué)觀摩、研討課
3、組織組內(nèi)演講
十月份：
1、組織教師到華辰學(xué)校外出聽(tīng)星級(jí)課。
2、邀請(qǐng)我校領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)教研員和名師專(zhuān)題講座
十一月份：
1、開(kāi)展教學(xué)反思活動(dòng)
2、各備課組開(kāi)展期中檢查備課活動(dòng)
十二月份：
1、開(kāi)展讀書(shū)交流活動(dòng)
2、各備課組開(kāi)展期末檢查備課活動(dòng)
一月份：
組內(nèi)老師做好總結(jié)、反思
備注：以上活動(dòng)安排可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況有所調(diào)整
年度工作計(jì)劃 篇6
我片區(qū)在成立一年的這段時(shí)間里，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心的統(tǒng)一部署，堅(jiān)持客戶(hù)規(guī)模發(fā)展，深度開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)及存量市場(chǎng)保有，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，狠抓執(zhí)行與落實(shí)，精耕細(xì)作開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
一、主要工作成效
1.較好地完成每月KPI任務(wù)。充分做到以KPI為導(dǎo)向，認(rèn)真按照公司經(jīng)營(yíng)思路要求，指導(dǎo)各廳有針對(duì)性開(kāi)展好每月的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)有效溝通、經(jīng)驗(yàn)交流及現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)等方式促進(jìn)各廳業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，確保均衡發(fā)展。
2.認(rèn)真開(kāi)展戶(hù)外主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。片區(qū)通過(guò)指導(dǎo)并協(xié)助服務(wù)廳開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)累計(jì)10場(chǎng)次，通過(guò)進(jìn)村設(shè)點(diǎn)擺攤，深入挖掘潛在市場(chǎng)，充分利用TD終端及無(wú)線寬帶等資源，開(kāi)拓新增市場(chǎng)及回挖對(duì)手客戶(hù)，以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、電子錢(qián)包為抓手，通過(guò)聯(lián)合村連點(diǎn)、村委會(huì)及當(dāng)?shù)啬苋诵麄�，切�?shí)做好農(nóng)村客戶(hù)的保有工作。
3.協(xié)助各合作廳開(kāi)展日常工作。要求各廳高度重視手機(jī)銷(xiāo)售和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的辦理、寬帶的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)關(guān)注村連點(diǎn)形象包裝及宣傳物料的支撐，實(shí)現(xiàn)村連點(diǎn)作為公司服務(wù)窗口戰(zhàn)略意義。
4.認(rèn)真落實(shí)和貫徹公司的實(shí)名制工作。加強(qiáng)合廳的管理，確保合廳認(rèn)真貫徹落實(shí)實(shí)名制工作，張貼海報(bào)，對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。每周進(jìn)行一次自查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改，對(duì)異網(wǎng)的違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn)并上報(bào)。
5.1-10月共計(jì)完成累計(jì)市場(chǎng)凈增通話客戶(hù)份額70%。包頭湖農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)占有率由去年底的58.28%提升到現(xiàn)在的63.16%，提高4.88個(gè)百分點(diǎn)。拖布力其鄉(xiāng)市場(chǎng)占有率由去年底的.58.46%提升到現(xiàn)在的60.64%，提高2.18個(gè)百分點(diǎn)。全年累計(jì)銷(xiāo)售完成TD終端613部。完成咪咕3318戶(hù)，完成任務(wù)指標(biāo)的153%。完成流量2478戶(hù)，完成任務(wù)指標(biāo)的419%。每月亦完成市場(chǎng)部下達(dá)的新入網(wǎng)流量開(kāi)通率。完成WLAN銷(xiāo)售60戶(hù)，期中基站型20戶(hù)。
二、存在突出問(wèn)題與不足
1.思想意識(shí)有待增強(qiáng)。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，危機(jī)感仍然欠缺，對(duì)待工作的責(zé)任心不夠，體現(xiàn)在只為工作而工作，沒(méi)有樹(shù)立大局觀。
2.戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)缺少創(chuàng)新舉措。戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展不僅需要常態(tài)化，更需要?jiǎng)?chuàng)新，通過(guò)前期營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)發(fā)現(xiàn)，只有細(xì)分市場(chǎng)，精心策劃才能起到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，合作廳開(kāi)展戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)的組織策劃能力有限，只有切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力才能持久有效提升業(yè)績(jī)。
3.普通型WLAN寬帶發(fā)展滯后。WLAN寬帶業(yè)務(wù)是今年的重點(diǎn)工作，在發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)WLAN寬帶時(shí)缺乏有效的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段。
4.合廳的基礎(chǔ)管理工作仍存在緒多問(wèn)題�；A(chǔ)管理是各項(xiàng)工作有序開(kāi)展的前提，目前仍存在重視不足，沒(méi)有能按要求常態(tài)化開(kāi)展。服務(wù)質(zhì)量的提升沒(méi)有明顯改善，合廳的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)還需加強(qiáng)。
三、20xx年工作重點(diǎn)及舉措
明年我片區(qū)將認(rèn)真按照公司要求，深刻領(lǐng)悟公司的指導(dǎo)精神，貫徹落實(shí)各項(xiàng)指標(biāo)，引領(lǐng)各廳精細(xì)化開(kāi)展好各項(xiàng)工作。重點(diǎn)做好如下幾項(xiàng)工作。
1.實(shí)名制工作。我片區(qū)將嚴(yán)格按照實(shí)名制的要求張貼海報(bào)，將實(shí)名制工作長(zhǎng)久不懈的抓下去，嚴(yán)格執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)異網(wǎng)有違規(guī)行為及時(shí)取證并上報(bào)。
2.寬帶的發(fā)展。我片區(qū)將加大有線寬帶及無(wú)線寬帶的發(fā)展。努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。以寬帶為抓手，對(duì)存量用戶(hù)進(jìn)行捆綁。
3.細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)認(rèn)真地市場(chǎng)摸底掌握市場(chǎng)第一手資料，仔細(xì)分析潛在市場(chǎng)，細(xì)分客戶(hù)，強(qiáng)化支撐，將營(yíng)銷(xiāo)效果做到最大化。通過(guò)組織學(xué)習(xí)及相互交流促進(jìn)合廳的技能提升，把每一次營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，有針對(duì)性地復(fù)制，在不斷總結(jié)中不斷提升營(yíng)銷(xiāo)能力及水平。
4.高度重視每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽。做到全員參與，強(qiáng)化執(zhí)行，樹(shù)立“平庸便是過(guò)，無(wú)功就是錯(cuò)” 的思想，確保每一次的勞動(dòng)競(jìng)賽均取得優(yōu)異成績(jī)。
5. 繼續(xù)加大客戶(hù)規(guī)模發(fā)展不放松。任何時(shí)候業(yè)務(wù)發(fā)展都要以新增客戶(hù)發(fā)展為主線，同時(shí)重視存量客戶(hù)的穩(wěn)定。沒(méi)有客戶(hù)，就沒(méi)有寬帶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展；沒(méi)有存量客戶(hù)的穩(wěn)定，就沒(méi)有客戶(hù)規(guī)模的有效發(fā)展。新增規(guī)模發(fā)展與存量客戶(hù)的穩(wěn)定和價(jià)值提升必須兩手抓！兩手都要硬！市場(chǎng)占有率力爭(zhēng)在今年的基礎(chǔ)上再提高2個(gè)百分點(diǎn)。
6.堅(jiān)持TD終端的銷(xiāo)售。加大合廳的TD終端的鋪貨率，對(duì)合廳手機(jī)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行培訓(xùn)。鼓勵(lì)幫扶合廳進(jìn)行集團(tuán)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)和定點(diǎn)開(kāi)展集市營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
7. 強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作水平。要改善各廳存在的不足，尤其重點(diǎn)提升服務(wù)質(zhì)量工作，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能，避免服務(wù)質(zhì)量投訴，大力發(fā)展新業(yè)務(wù)。注重對(duì)服務(wù)廳進(jìn)行常態(tài)化的檢查，功過(guò)是非要獎(jiǎng)罰分明，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。
我將以積極的工作心態(tài)，高度負(fù)責(zé)任的完成公司交付的每一項(xiàng)工作。實(shí)現(xiàn)合廳賺大錢(qián)及自己業(yè)績(jī)的全面提升，保障片區(qū)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的圓滿(mǎn)完成。
以上是我片區(qū)20xx年工作總結(jié)及20xx年總體工作思路及舉措，因水平有限文中難免有錯(cuò)漏之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8，標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2。對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認(rèn)識(shí)到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識(shí)和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面知識(shí)——公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護(hù)保養(yǎng)等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的.經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)一些基本簡(jiǎn)單的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據(jù)提供的一些參數(shù)和圖紙合理選擇適用的量?jī)x及各部位的配置。在下一步的工作當(dāng)中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識(shí)缺陷：
（1）對(duì)本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認(rèn)識(shí)之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測(cè)量校對(duì)。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。
�。�2）學(xué)習(xí)銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和技巧，從接聽(tīng)電話開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細(xì)記錄下來(lái)，盡可能多的向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。
�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識(shí)基礎(chǔ)上，要能靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話說(shuō)的好“態(tài)度決定一切”，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力創(chuàng)造更多的財(cái)富與價(jià)值。生活與財(cái)富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財(cái)生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)富你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認(rèn)真的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。
工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難，唯有堅(jiān)定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永久的立足而不被淘汰。對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現(xiàn)自我的價(jià)值所在。
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