精選年度工作計劃范文匯編7篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的年度工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
20xx年是“十二五”規(guī)劃收官之年，也是新《環(huán)保法》實施第一年，工作承前啟后，任務愈加繁重。吳江環(huán)保工作將全面貫徹落實黨的十八大、十八屆三中四中全會精神，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府決策部署，深入實施“四五六”戰(zhàn)略，持續(xù)推進環(huán)�！�333”工程，主動適應環(huán)保工作新常態(tài)，奮發(fā)有為、務實進取、開拓創(chuàng)新，為吳江現(xiàn)代化建設提供良好的環(huán)境基礎。重點做好五個方面工作。
1、圍繞一條主線。以生態(tài)文明建設為主線，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，充分發(fā)揮環(huán)保部門組織、協(xié)調(diào)、督導、考核等作用，科學制定全區(qū)生態(tài)文明建設新一輪三年行動計劃，做到前瞻性和操作性相結(jié)合，問題導向和政策安排相對應，重點任務和工程項目相配套，防止任務空心化、項目不落地。堅持亮點突出，著力生態(tài)再造，特別是利用好吳江獨特的湖泊資源優(yōu)勢，做強做優(yōu)水生態(tài)保護，按照年度生態(tài)文明建設目標任務書要求，加大督促力度，堅持任務與工程一起部署，進展與績效一起督查，著力打造生態(tài)文明建設“612”升級版。
2、緊扣兩個重點。一是提升環(huán)境質(zhì)量。環(huán)境質(zhì)量的改善是檢驗環(huán)保工作的重要標準。完成上級下達我區(qū)的主要污染物減排任務；環(huán)境空氣質(zhì)量（aqi）優(yōu)良率60%以上，pm2、5濃度下降7%；主要河流、湖泊保持在ⅲ—ⅳ類水質(zhì)，地表水水質(zhì)ⅲ類以上的比例達到60%以上，集中式飲用水源地水質(zhì)達標率100%，區(qū)域噪聲、功能區(qū)噪聲、交通噪聲達標率100%，江浙斷面水質(zhì)保持穩(wěn)定，不發(fā)生較大環(huán)境污染事件和有影響的事件。二是建設智慧環(huán)保�！爸腔郗h(huán)�！表椖恳驯粎墙瓍^(qū)委區(qū)政府列入“智慧吳江”總體規(guī)劃，通過建設環(huán)境要素一體化監(jiān)控平臺、環(huán)境信息資源管理平臺、環(huán)境信息公眾服務平臺、環(huán)保決策支持平臺，實現(xiàn)對全區(qū)生態(tài)環(huán)境的現(xiàn)代化、一體化監(jiān)管。下一步，我們要在“智慧吳江”總體規(guī)劃的基礎上，全盤梳理當前吳江環(huán)境保護方面遇到的各種困難、亟需的各項技術(shù)，科學制定“智慧環(huán)�！苯ㄔO方案，明確建設方向、細化建設任務、落實建設責任，力爭利用三年時間，把我們“智慧環(huán)�！苯ㄔO成為精品工程、樣板工程、民生工程。
3、突出三個抓手。一是深化污染防治。堅決完成污染減排剛性任務。根據(jù)XX市下達的減排任務，科學排列項目、細化分解任務、強化措施落實，確保完成年度減排任務。鞏固水污染治理成果，在堅持日查制度基礎上，加大夜查力度，加密監(jiān)測頻次，增加水體中特征指標的'監(jiān)測分析，確保不發(fā)生大面積湖泛、確保飲用水安全。更加注重大氣污染防治工作，重點開展燃煤鍋爐、工業(yè)廢氣、機動車尾氣、建筑揚塵、餐飲油煙等方面整治，努力構(gòu)建大氣污染聯(lián)防聯(lián)治體系，年度完成淘汰10蒸噸及以下燃煤小鍋爐876臺，治理voc廢氣治理工程50個，同時，我們還要做好重金屬污染、土壤污染、危廢處置和農(nóng)村環(huán)境綜合整治等工作。二是重拳鐵腕執(zhí)法。今年要以全面貫徹落實新《環(huán)保法》為契機，嚴厲打擊環(huán)境違法行為，按照環(huán)保部、省廳統(tǒng)一部署，開展一次大檢查，重點對印染、涂層、電鍍等行業(yè)進行集中整治，充分利用環(huán)保法授權(quán)的查封扣押、按日計罰、限制生產(chǎn)和停產(chǎn)整治等硬招，嚴格依法處理到位，做到穩(wěn)狠準、零容忍，形成嚴厲打擊環(huán)境違法行為的聲勢。三是強化環(huán)保服務。按照出臺的《吳江區(qū)環(huán)評審批特別管理措施》要求，形成明確的基于環(huán)保要求的市場導向，淘汰落后產(chǎn)能，倒逼轉(zhuǎn)型升級，嚴防重污染項目落戶吳江，避免社會盲目投資帶來的損失，為我區(qū)招商引資、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)健康發(fā)展提供強力支撐。繼續(xù)深化與蘇州銀行的合作交流，完善“綠色貸”項目，推動全區(qū)治污水平提升。同時，還要完善“直通環(huán)保”服務品牌建設，通過提前介入、審批前移、延時服務、預約服務和綠色通道等舉措，提升環(huán)保服務能力和水平，竭盡全力做好年度重點建設項目環(huán)保審批服務。
4、完善四大機制。一是司法聯(lián)動機制。繼續(xù)完善和區(qū)法院、檢察院、公安等司法部門的溝通協(xié)作，細化案件聯(lián)合調(diào)查、信息共享等制度，嚴格落實國家五部委關(guān)于環(huán)境違法案件適用行政拘留的暫行辦法，對嚴重違法企業(yè)，堅決移送司法機關(guān)，堅決克服有案不移、有案難移、以罰代刑現(xiàn)象。二是團結(jié)治污機制。積極主動與上海青浦、浙江嘉善的進行走訪交流，科學制定三地聯(lián)防聯(lián)動聯(lián)控方案，信息共享，形成合力，提高效率，妥善解決邊界相鄰地區(qū)、環(huán)境敏感區(qū)的環(huán)境污染問題，切實將省界斷面水質(zhì)安全隱患降到最低點，做到萬無一失，避免一失萬無。三是信息公開機制。嚴格落實環(huán)保部關(guān)于《企業(yè)事業(yè)單位環(huán)境信息公開辦法》要求，每年主動公布重點監(jiān)管對象名錄，每月主動公開群眾舉報投訴重點環(huán)境問題處理情況，邀請公眾、法人、媒體參與監(jiān)督環(huán)境執(zhí)法，做到陽光透明，公平公正。四是矛盾化解機制。嚴格落實省廳關(guān)于信訪工作要求，建立嚴格的值班制度，每晚派駐一支值班小組，輪流值班，對夜里發(fā)生的突發(fā)事件、群眾反映強烈的異味擾民事件，及時出動趕赴現(xiàn)場，第一時間緩解和處理環(huán)境矛盾。建立分類約談制度，根據(jù)信訪實際情況，逐步實施提醒式約談、處罰式約談和反饋式約談。同時，定期對環(huán)境信訪進行梳理排查，對可能造成集訪、越訪、重訪的信訪案件，做好定期回訪和后督查，切實降低環(huán)境信訪總量。
5、依托五個保障。一是加強環(huán)境監(jiān)測。針對當前吳江監(jiān)測工作薄弱環(huán)節(jié)，根據(jù)前期申報的財政預算，我們將投入700余萬元，購買空氣自動監(jiān)測設備、氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀及預處理設備、揮發(fā)性有機物（vocs）污染源識別質(zhì)譜系統(tǒng)等大型儀器，全面了解我區(qū)空氣中揮發(fā)性有機污染物的現(xiàn)狀、實時監(jiān)測東太湖空氣質(zhì)量、密切監(jiān)控出界水體特征指標波動，為有效解決吳江環(huán)境問題提供科學依據(jù)。二是加大宣傳力度。在做好環(huán)�？破铡⑵辗ń逃耐瑫r，把更多精力放在輿論引導、激發(fā)正能量上，依靠社會力量推動和監(jiān)督環(huán)保工作。充分利用報紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，更加注重東太湖論壇、環(huán)保微信等互聯(lián)網(wǎng)宣傳作用，通過刊登環(huán)保�？蟮缊�(zhí)法情況、舉辦網(wǎng)友見面會等方式，宣傳環(huán)保新動態(tài)，展示環(huán)保新形象，爭取群眾的理解和支持。三是防范環(huán)境風險。完善太湖水質(zhì)預警監(jiān)測體系，及時全面了解水質(zhì)、水文變化情況，加強應急演練，確保飲用水安全。時刻關(guān)注交界水質(zhì)，關(guān)注流域水質(zhì)，分析吳江產(chǎn)業(yè)特點和污染特征因子，按照水文水系特點，加強水質(zhì)監(jiān)測分析，及時消除水環(huán)境安全隱患。此外，還要加強應急物資儲備，開展應急演練，確保遇到突發(fā)事件，能夠第一時間拉得出、沖得上、打得贏。四是提振隊伍士氣。當前，環(huán)保工作任務重、困難多、責任大，但越是這樣，越要昂揚斗志，攻堅克難。怨天尤人解決不了問題，順風順水誰都會干。要繼續(xù)深化吳江環(huán)�！�333”工程，用環(huán)保人的“辛苦指數(shù)”換取群眾的“滿意指數(shù)”，敢于擔當、敢于協(xié)調(diào)、敢于監(jiān)管，通過業(yè)務培訓、崗位競賽、技術(shù)比武、輪崗交流等提素質(zhì)、增能力，通過參觀見學、座談交流、文體活動等凝人心、聚合力，努力做到環(huán)保事業(yè)蒸蒸日上、干部職工健康成長，實現(xiàn)單位和個人有機統(tǒng)一、良性發(fā)展。五是守住廉政底線。鞏固群眾路線教育活動成果，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定，以“鐵律”落實“鐵規(guī)”，防止“xx”問題反彈。繼續(xù)開展“恪盡職守廉潔從政”主題教育，完善“四群雙評”預防監(jiān)督機制，注重加強廉政教育和廉政文化建設，今年將組織環(huán)保系統(tǒng)干部職工赴廉政教育基地進行現(xiàn)場學習，進一步增強珍惜崗位、珍愛家庭、珍重生活的責任意識和守法意識。
年度工作計劃 篇2
一、經(jīng)營成本及資本支撐情況
1、截止我司20xx年底，我司股東實繳出資為萬，總資產(chǎn)約為萬，凈資產(chǎn)約為萬，其中流動性資產(chǎn)約萬。
20xx年全年我司營業(yè)支出為萬，由于我司20xx年度內(nèi)通過了私募基金管理人登記申請，正式開展私募基金管理業(yè)務，因此在添置固定資產(chǎn)等方面進行了較多的開辦費用支出，僅計算房租、人員工資等日常經(jīng)營支出的話大概為萬/月。
以流動資產(chǎn)計算，可支撐未來不低于XXX個月的日常經(jīng)營支出。 2、收支平衡預測
20xx年我司全年營業(yè)收入為萬，營業(yè)支出為萬。營業(yè)支出的說明見上文，20xx年及20xx年營業(yè)支出預計大幅下降。同時由于所發(fā)行的兩只產(chǎn)品陸續(xù)建倉并成熟運作，管理費和業(yè)績報酬預計會對營業(yè)收入的增長提供較多支撐。凈利潤以及利潤率預計會大幅增長，保障公司持續(xù)良性運作。
二、投資方向及板塊
我們判斷：20xx年下半年，尤其是9月份前后，A股市場的平淡狀況有
望改善，我們會一方面繼續(xù)沿著中國產(chǎn)業(yè)升級與消費升級的方向深挖“新制造”與“大消費”，重點關(guān)注消費新科技板塊。另一方面也要兼顧潛在的流動性改善。具體來說，會在tmt中精選估值與增長匹配較好的'龍頭個股，超配估值與增長匹配相對較好的家電、輕工、醫(yī)藥、新能源與環(huán)保、物流等行業(yè)。（可根據(jù)自身情況替換及展開）
三、合規(guī)風控經(jīng)營措施介紹
我司堅持按照如下原則制定和執(zhí)行風控制度：
1、授權(quán)控制貫穿于公司業(yè)務的所有環(huán)節(jié)的始終，包括但不限于：資金募集、投資研究、投資運作、運營保障和信息披露等。
2、建立完善的財產(chǎn)分離制度，私募基金財產(chǎn)與私募基金管理人固有財產(chǎn)之間、不同私募基金財產(chǎn)之間、私募基金財產(chǎn)和其他財產(chǎn)之間要實行獨立運作，分別核算。
3、建立健全相關(guān)機制，防范管理的各私募基金之間的利益輸送和利益沖突，公平對待管理的各私募基金，保護投資者利益。
具體執(zhí)行上，我司根據(jù)我司的業(yè)務類型和協(xié)會的要求，建立了適用證券投資類業(yè)務的風險管理和內(nèi)部控制制度，包括：《運營風險控制制度》、《信息披露制度》、《機構(gòu)內(nèi)部交易記錄制度》、《防范內(nèi)部交易和利益沖突的投資交易制度》、《合格投資者風險揭示制度》、《合格投資者內(nèi)部審核流程及相關(guān)制度》、《私募基金宣傳推介、募集制度》、《公平交易制度》（非證券類不需要）與《從業(yè)人員買賣證券申報制度》（非證券類不需要）等相關(guān)制度。
年度工作計劃 篇3
隨著公司行業(yè)競爭力的不斷走強，對公司采購管理工作和業(yè)務技能提出了更高的要求。為了使采購部能適應公司發(fā)展的需要，現(xiàn)對20xx年采購工作做如下規(guī)劃：
一、目標計劃
1、適時：原輔材料以物控計劃為準，及時準確到貨，保證供貨的及時性，無斷料情況發(fā)生。
2、適價：
�、僭牧戏矫嬖诒ＷC質(zhì)量的前提下，經(jīng)與兄弟公司分析比較不得有高價項發(fā)生。
②零星物料總體采購價格在均價的基礎上下降3%，同時單體物料經(jīng)與兄弟公司比較，不得有價高8%的采購動作發(fā)生。
3、適量：原材料、零星物料按申購要求適量到貨，每批次數(shù)量不短貨，不超計劃來料。
4、適質(zhì)：按申購要求保證所購物料的質(zhì)量，不購質(zhì)量差、影響生產(chǎn)的物料。
二、達成措施
1、適時
①加強供應商評審工作，確保我司選擇的每一個材料供應商都具備百分之百的保供能力。
�、陂_發(fā)供應渠道，改變某些材料只有單一供應商的現(xiàn)狀，20xx年著重開拓帶鋼、砂、石供應商，同時維持好減水劑、端頭板、煙煤目前兩家供方共同供應的良性競爭的局面。
�、坩槍δ承┨厥鈺r期易造成供應緊張局面的材料，發(fā)掘潛在的供應商及新的供應方式，例如水泥方面，預計受節(jié)能減排及拉閘限電影響，福建水泥市場仍維持供不應求的局面，計劃開發(fā)煉石及臺泥以外的本地水泥生產(chǎn)制造企業(yè)，支持鼓勵開發(fā)522水泥，并建立長期穩(wěn)定的供應關(guān)系，同時評估建立水泥卸貨碼頭以海運方式導入異地水泥的可行性。
�、芴岣卟少弳T認識，視供應商為我司材料倉庫，實時了解其庫存情況及生產(chǎn)進度，將事后的跟催轉(zhuǎn)化為事中的稽催以保證供貨的及時性。
�、輰儆诋惖夭少彽�，做好本地供應商開發(fā)，避免因較不可控的長途運輸時間造成生產(chǎn)中斷。
2、適價
�、倬C合全面的評估供應商后進行等級劃分，加大采購量，以量為籌碼進行議價。
�、谇罢胺治霾牧闲星樽邉�，適時簽訂長期的定價供應協(xié)議，以減少行情上漲帶來的成本壓力。
�、蹖肓夹缘母偁�，促使供應商不斷憂化成本提升產(chǎn)品優(yōu)勢。
�、芘c營口公司聯(lián)合較大批量采購拉絲線材，同時開發(fā)更具競爭力的物流公司承運，以減少鋼材南北價格差距大時帶來的高成本壓力。
�、菁皶r準確的預測鋼材價格走勢，做好公司內(nèi)部溝通，靈活機動的調(diào)整鋼材采購方式利用每一次鋼價波動降低采購成本。
�、抻媱澤钊肓私怃摬钠谪�，利用公司用量穩(wěn)定，資金雄厚且鋼價信息廣的優(yōu)勢為公司節(jié)約成本。
�、吡阈俏锪戏矫�，合理利用兄弟公司的采購信息，積極的與生產(chǎn)部配合開發(fā)替代品減低成本，同時分析財務部每個月的`價格比較情況，將降幅不理想且批次金額大于1000元的物料逐一列出，做為實時的重點關(guān)注對像，由部門經(jīng)理參與采購，通過談判及更換供應商的方式來達成降價目標。
�、嗬^續(xù)維持現(xiàn)有的成熟的采購程序。
3、適量及適質(zhì)
嚴格按照物控部《原材料申購計劃》采購到貨，在材料價格波動平穩(wěn)且不影響生產(chǎn)的前提下減少庫存積壓，做到庫存最適化。嚴把零星物料數(shù)量關(guān)，爭取做到采購數(shù)量準確率100%，短貨誤差件數(shù)為零，散件或累積計量的誤差控制在+0.3%內(nèi)。有效運行ISO9000質(zhì)量體系管理程序，確保每一批次的材料供應均由我司合格供方供應，同時依照相關(guān)部門提供的性價比數(shù)據(jù)不斷篩選產(chǎn)品及供應商。
三、部門管理
�、僦匦略u估部門獎懲方案，對部門員工擬定合理的能起到激勵作用的獎懲方案。
②按采購員優(yōu)勢特長安排工作內(nèi)容，暫計劃設主材采購員及對賬、本地零星物料采購員、異地零星及車隊物料采購員共三名，目前人員配備合理，特長明顯，計劃下半年進行適當?shù)妮啀�，以完善各人員的業(yè)務能力。
�、圮囮犖锪喜少徆ぷ髯鰹榈谝患径鹊闹饕ぷ鳎唐趦�(nèi)以了解學習為主，正式的車隊采購計劃于第一季度出臺。
�、茉O定采購員周、月工作匯總表，特別的車隊采購工作的信息反饋，并依此做為下一時期的工作設定依據(jù)。
�、菝吭滤奶柷安块T內(nèi)部進行一次溝通會議，討論采購工作中的心得體會相互分享不斷提升業(yè)務能力。
采購部在20xx年度將根據(jù)公司的發(fā)展要求，在楊總的帶領(lǐng)下開拓創(chuàng)新、扎實努力的完成每一個目標。
年度工作計劃 篇4
根據(jù)《揚州市城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結(jié)對工作實施意見》要求，探索城鄉(xiāng)學校結(jié)對的新途徑，堅持“資源共用，責任共擔，利益共享，優(yōu)勢互補，合作緊密”的工作原則，以提高教育教學質(zhì)量為中心，積極推進城鄉(xiāng)教育優(yōu)質(zhì)、均衡、特色發(fā)展，發(fā)揮江邗中學心理健康教育的示范輻射影響，推進心理健康教育的深入和普及，促進城鄉(xiāng)教育的共同發(fā)展，將立足心理健康教育的實踐與研究，建設心理教育教師團隊，培養(yǎng)骨干心理教師，進行心理教育科研以及心理服務工作，切實開展學生心理發(fā)展教育活動，。為實現(xiàn)這這些目標，特擬定城鄉(xiāng)學校網(wǎng)上結(jié)對江邗中學組20xx——20xx年度工作計劃：
1．心理課堂觀摩、研討
心理課堂觀摩是心理健康教育教師提高教學技能與方法的機會。在觀摩中學習教學能手的教學設計、教學目標的完成、教學內(nèi)容的安排、教學方法與策略的運用、教學基本功的展現(xiàn)等等。通過課堂觀摩，既是學習交流的機會，也是開課者改進與完善的契機。心理課堂的被觀摩者可以安排全區(qū)優(yōu)秀的心理課教學能手，也可以是自愿開設心理公開課的`教師。內(nèi)容由授課者自行決定，選好教學對象。觀摩的地點由完中和城區(qū)學校輪流負責。全體會員必須積極參加。觀摩后，全體會員集中到一起，就開課者的教學進行研討，提出改進意見，促進教師專業(yè)化成長。
2．團體心理輔導課觀摩、研討
開展豐富多彩的團體心理活動，針對面臨共同心理不適的學生進行小團體輔導或心理訓練，利用團體的資源進行心理幫助，形成心理互助小組，促使小組成員相互啟發(fā)、相互感染、相互信任、相互幫助、相互支持、共同成長，增強心理健康的趣味性和時效性。
團體心理輔導的主題：情緒管理、人際交往、自信培養(yǎng)、團隊合作、學會感恩、責任感教育、壓力緩解等。
觀摩后，就團體心理輔導存在的問題、解決辦法等進行討論。
3．心理咨詢或個別心理輔導技能學術(shù)研討
在心理咨詢中，心理健康教育教師會遇到一些比較棘手的個案，可能是難以辨識的心理問題，可能是原因分析存在困惑，也可能是輔導方案存在疑點，此時，我們需要對案例進行商討，明確問題，制定有效地輔導方案。心理輔導老師在咨詢中的成功案例可以提供出來，并陳述自己的輔導思路與過程。我們也可以邀請心理專家來為我們城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結(jié)對組講解輔導的方法與技巧。
4．心理講座
我們可以邀請心理專家為本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結(jié)對組的會員開展講座，也可以是本城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結(jié)對組的專業(yè)人士，講座可以是一個月1-2次，講座的主題根據(jù)城鄉(xiāng)網(wǎng)上江邗中學結(jié)對組成員的需求，讓專家們滿足成員的要求，解決成員們最想知道的、最緊迫的問題。
5．心理教師自我成長訓練
為不斷提高教師心理素質(zhì)，愉悅身心健康，適應現(xiàn)代化教學的要求，我們要注重教師心理素質(zhì)訓練。心理教師在工作接觸到的大多都是負面的東西，如果不及時調(diào)整，也會引發(fā)心理疾病。在協(xié)助來訪者解決心理問題的同時，心理教師也要促進自我成長，提高自身素質(zhì)。
年度工作計劃 篇5
新的一年又將來到，向前展望，深感責任在肩，故制定新一年工作計劃，以高效工作。新的一年，我將努力提高自身的政治素質(zhì)，加強師德修養(yǎng)，忠于本職，本著“穩(wěn)重踏實、開拓創(chuàng)新、一切為了孩子”的工作作風，關(guān)愛身邊的每個人和事。以孩子的全面發(fā)展為目標，任勞任怨，刻苦鉆研，積極實踐；以謙虛謹慎、求真務實的態(tài)度發(fā)揮骨干教師的帶頭、引領(lǐng)與輻射作用，與廣大教師一同攜手共進，做一個敬業(yè)愛崗、樂于奉獻的優(yōu)秀骨干。
在新課程實施過程中，不斷豐富、充實自己的理論水平，緊緊圍繞教育教學中的熱點或難點問題開展研究和探索，提高自己運用理論進行實踐的能力。繼續(xù)發(fā)揮骨干引領(lǐng)作用，與教師一起探究、解惑，在不斷學習、實踐與反思中努力使自己成為一名研究型的專業(yè)老師。
具體目標與措施：
1、多方面、多途徑拓展自己的知識內(nèi)容，自覺更新知識結(jié)構(gòu)，注重反思與內(nèi)化，進一步提高專業(yè)理論水平。要做到善于學習、勤于反思、勇于實踐，敢于挑戰(zhàn)。不斷提升理論與評價水平，并指導實踐。
2、針對問題，運用理論指導，推進教學實踐。深入研讀教材與孩子，理解精髓，敢于創(chuàng)新，以學校突出問題為抓手，“研”中促“教”，為孩子創(chuàng)設一個自主發(fā)展的環(huán)境和空間，讓他們獲得真正的發(fā)展。
3、以育人為本，關(guān)注每一個孩子，尊重個體差異，積極調(diào)整和運用適合的方法和手段，用平等、尊重的態(tài)度，采用靈活多樣的方式，保證每個孩子獲得最大限度的提高。
4、采用“觀、評、備、上、說”的模式，積極參加聽評課活動，共同探討優(yōu)質(zhì)、有效的'教學方法，從中發(fā)揮自己的引領(lǐng)作用，達成共同進步和提高。
5、認真參加教學活動，提高活動的實效性，并在學校組織的活動中每學期帶頭上好實踐研究課，起到輻射作用，也通過教師的評價促進自己再提高。
6、針對具體教學活動，提高實效性，并深入教研組指導，立足實際問題，在多形式的研討中率同教師一起研究解惑，同時也將自己的經(jīng)驗給以傳遞，獲得雙向發(fā)展。
7、發(fā)動拔尖人才作用，通過“傳、幫、帶”活動，互相分析教材和備課、互相聽課、共同探討研究問題等形式，促使年輕同事進一步提高業(yè)務能力，并有顯著的發(fā)展和成效。
8、勤于總結(jié)與反思，積極開設講座并參與各類稿件的投送，爭取達成資源共享。
年度工作計劃 篇6
隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標：
至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術(shù)交流：
本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的`產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
年度工作計劃 篇7
一、家委會宗旨：
組織調(diào)動五年四班所有學生家長，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對學校及班級工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長相互感染和學習，營造家長、老師和學生之間互動的教育氛圍，形成教育合力，
二、家委會工作任務和要求：
1、定期召開家委會會議，討論商議本學期家委會活動內(nèi)容、形式和活動時間、地點，制定本學期活動計劃，家委會負責組織、開展各項活動。
2、溝通、組織家長參與到學校、班級的各項活動中來，積極協(xié)助老師順暢地開展教學工作，當好學校、班級和家長之間的“傳聲筒”、“反光板”。
3、關(guān)心班級的發(fā)展，為班級的發(fā)展獻計獻策，及時向班主任反饋家長對教學工作的.意見和建議,共同為學生創(chuàng)設一個良好的育人環(huán)境。
4、協(xié)助班主任組織實施各種活動，以及交流家庭教育的經(jīng)驗，通過推廣、學習好經(jīng)驗，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。
5、家委會加強服務、溝通意識。通過網(wǎng)絡、QQ群、手機短信等工具，及時傳達學校、班級各項要求和任務，也經(jīng)常反映家長對學校、班級的訴求，配合學校做好社會聯(lián)系工作，以增強教育合力。
6、負責家委會費用收支平衡；收集和計劃好班費的使用，通過網(wǎng)絡或群定期向家委會和全體學生家長匯報費用收支情況。
三、本學期家委會具體工作計劃：
計劃(一)：為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。
1、時間：10月份
2、地點：峰山公園
3、參加人員：全班同學、部分家長
4、活動安排：帶領(lǐng)學生們領(lǐng)略峰山公園的魅力的同時，又走進自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺，增加書本上學不到的知識。回家后把參觀到的景色寫篇日記。
計劃(二)：班級“漂流書”活動---評選我們最喜歡的書
1、時間：11月份
2、地點：班級或家里
3、參加人員：全班學生
4、活動安排：月初，每名學生精心挑選自己最喜歡的一本書，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學，該同學看完后在扉頁上簽名，再傳給下一位同學，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學，以此進行“漂流”。月底進行“我最喜歡的書”評選，看哪本書扉頁上的簽名最多，那本書就評為本月最受大家歡迎的書!(可獎勵一張賞識卡)
計劃(三)：班級大掃除
1、時間：12月份2、地點：五四班教室3、參加人員：部分學生、家委會成員、部分家長
4、活動安排：家委會成員組織學生家長在本學期臨近結(jié)束時為班級進行一次大掃除(包括整理課桌、清理教室、美化墻報等)，為學生在下學期提供干凈整潔的學習環(huán)境。
計劃(五)計劃(一)：結(jié)合書本英語教學同步知識，請英語外教老師親臨現(xiàn)場和學生們零距離交流和互動。
1、時間：1月份2、地點：大眾完小3、參加人員：全班同學、部分家長
4、活動安排：根據(jù)英語教學同步內(nèi)容，增強書本與實際的聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書本知識。請外教英語老師輔導孩子們?nèi)绾巫x準英語發(fā)音，如何跟對方主動用英語進行交流的習慣。最后同唱一首英語歌結(jié)束這堂既有意義的課，相信這堂課將會是學生們留下一個美好的回憶!
家委會是五四班全體家長的代表，家委會的宗旨是架起學校與家長溝通的橋梁，營造一個讓家長之間相互交流的平臺。我們希望通過我們的努力，在老師和全體家長的大力支持下，讓五四班的工作上一個臺階，讓我們的孩子在德、智、體等方面得到全面的發(fā)展。
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