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    第二季度銷售工作計(jì)劃

    時(shí)間:2024-09-16 14:09:47 智聰 工作計(jì)劃 我要投稿

    第二季度銷售工作計(jì)劃(通用11篇)

      人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的第二季度銷售工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。

    第二季度銷售工作計(jì)劃(通用11篇)

      第二季度銷售工作計(jì)劃 1

      為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點(diǎn)。

      第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊(duì)管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報(bào)等為主。

      一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

      目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊(duì)伍。距公司300公里內(nèi)市場,實(shí)現(xiàn)無空白市場。

      1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn),對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進(jìn)行調(diào)整。

      2、在新市場,對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進(jìn)行跟蹤,確定合作;

      3、其他新市場,選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

      二、銷量目標(biāo)的.達(dá)成:

      目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

      1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng),在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

      2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn),增加新的銷售增長點(diǎn),并且要全渠道運(yùn)作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

      3、提高鋪貨率,使消費(fèi)者方便購買,又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

      三、團(tuán)隊(duì)管理:

      目的:打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì),打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

      1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點(diǎn)和不足,不斷改進(jìn),提高自己。使團(tuán)隊(duì)有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;

      2、針對本大區(qū)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強(qiáng)自我管理,以身作則,加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊(duì)管理。要調(diào)動(dòng)區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時(shí)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。

      3、提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。

      4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)同時(shí)還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì),提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個(gè)市場,要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

      四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報(bào):

      1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。

      2、把分析整理的競品信息上報(bào)公司,對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報(bào),供公司高層參考。

      在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時(shí)為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 2

      一、目標(biāo)設(shè)定

      1. 銷售額目標(biāo):在第二季度實(shí)現(xiàn)總銷售額xx萬元,比第一季度增長xx%。

      2. 新客戶開發(fā)目標(biāo):成功開發(fā)xx家新客戶。

      3. 市場拓展目標(biāo):將產(chǎn)品打入xx個(gè)新的區(qū)域市場。

      二、銷售策略

      1. 客戶細(xì)分與重點(diǎn)突破

      對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類,重點(diǎn)維護(hù)與大客戶的`關(guān)系,定期拜訪,了解其新需求,提供個(gè)性化解決方案。

      針對潛在大客戶,制定專門的拓展方案,集中資源進(jìn)行突破。

      2. 產(chǎn)品推廣

      推出第二季度主打產(chǎn)品組合,制作詳細(xì)的產(chǎn)品資料和宣傳手冊。

      舉辦xx場線上產(chǎn)品推廣會(huì),邀請潛在客戶參加。

      3. 促銷活動(dòng)

      設(shè)立第二季度專屬折扣,如購買滿xx金額可享受xx%的折扣。

      開展“買一贈(zèng)一”活動(dòng),刺激客戶增加購買量。

      三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

      1. 每周組織一次銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)分享會(huì),提高團(tuán)隊(duì)整體銷售技巧。

      2. 邀請行業(yè)專家進(jìn)行一次銷售談判技巧培訓(xùn)。

      3. 對新入職銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售流程的強(qiáng)化培訓(xùn)。

      四、市場調(diào)研與分析

      1. 每月進(jìn)行一次競爭對手分析,了解其產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略和促銷活動(dòng)。

      2. 收集客戶反饋,分析市場趨勢,及時(shí)調(diào)整銷售策略。

      五、工作安排與跟進(jìn)

      1. 每周一召開銷售團(tuán)隊(duì)例會(huì),總結(jié)上周工作,安排本周工作重點(diǎn)。

      2. 設(shè)立銷售業(yè)績跟蹤表格,每天更新銷售人員的銷售進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 3

      一、銷售目標(biāo)分解

      1. 4 月份銷售額達(dá)到xx萬元,5 月份銷售額達(dá)到xx萬元,6 月份銷售額達(dá)到xx萬元。

      2. 按產(chǎn)品線分解,確保各產(chǎn)品線銷售額均衡增長。

      二、渠道拓展

      1. 拓展電商渠道

      優(yōu)化公司在各大電商平臺的店鋪頁面,提高產(chǎn)品展示效果。

      增加電商平臺的廣告投放預(yù)算,提高產(chǎn)品曝光率。

      2. 加強(qiáng)經(jīng)銷商管理

      與經(jīng)銷商聯(lián)合開展促銷活動(dòng),共同承擔(dān)促銷費(fèi)用。

      為經(jīng)銷商提供銷售培訓(xùn)和市場推廣支持。

      三、客戶關(guān)系管理

      1. 建立客戶檔案,完善客戶信息,包括購買歷史、偏好等。

      2. 實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃,如生日祝福、節(jié)日問候等,提高客戶滿意度和忠誠度。

      四、銷售數(shù)據(jù)分析

      1. 每天分析銷售數(shù)據(jù),關(guān)注銷售額、銷售轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)的變化。

      2. 根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源分配。

      五、跨部門協(xié)作

      1. 與市場部門緊密合作,確保市場推廣活動(dòng)與銷售工作的.有效銜接。

      2. 與售后部門協(xié)同,及時(shí)處理客戶投訴和問題,提高客戶體驗(yàn)。

      以下是一份較為詳細(xì)的第二季度銷售工作計(jì)劃:

      第二季度銷售工作計(jì)劃 4

      一、市場分析

      (一)行業(yè)趨勢

      在第二季度,持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),分析行業(yè)報(bào)告和市場數(shù)據(jù)。預(yù)計(jì)行業(yè)在xx方面會(huì)有新的發(fā)展趨勢,如消費(fèi)者對于xx的關(guān)注度持續(xù)提升,競爭對手可能在xx等方面采取新的舉措。

      (二)競爭對手分析

      1. 定期調(diào)研主要競爭對手的產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)、新品發(fā)布等情況。

      2. 分析競爭對手的市場份額變化,評估其在各區(qū)域市場的競爭力。

      二、銷售目標(biāo)

     。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)

      第二季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額xx萬元,比第一季度增長xx%,完成全年銷售額目標(biāo)的xx%。

     。ǘ┠繕(biāo)分解

      1. 按產(chǎn)品類別

      產(chǎn)品 A 銷售額達(dá)到xx萬元。

      產(chǎn)品 B 銷售額達(dá)到xx萬元。

      2. 按區(qū)域

      區(qū)域 1 銷售額達(dá)到xx萬元。

      區(qū)域 2 銷售額達(dá)到xx萬元。

      三、銷售策略

     。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

      1. 對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化,根據(jù)市場反饋和客戶需求,改進(jìn)產(chǎn)品 A 的功能。

      2. 計(jì)劃在 5 月份推出新產(chǎn)品 C,提前做好產(chǎn)品預(yù)熱和宣傳工作。

      (二)價(jià)格策略

      1. 對于市場競爭激烈的產(chǎn)品,采取靈活的價(jià)格調(diào)整策略,在保證利潤的前提下,可適當(dāng)降低價(jià)格以提高市場份額。

      2. 對于高端產(chǎn)品,維持價(jià)格穩(wěn)定,同時(shí)通過增加附加值(如延長質(zhì)保期、提供專屬服務(wù)等)來吸引客戶。

     。ㄈ┣啦呗

      1. 線上渠道

      優(yōu)化公司官網(wǎng)的用戶體驗(yàn),提高產(chǎn)品展示效果和購物便利性。

      增加在電商平臺的廣告投放預(yù)算,如在xx上開展直通車推廣、鉆展等活動(dòng)。

      積極參與電商平臺的促銷活動(dòng),如 618 大促等。

      2. 線下渠道

      加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作,為經(jīng)銷商提供更多的市場推廣支持(如促銷物料、培訓(xùn)等)。

      拓展新的零售終端,在第二季度新增xx家合作零售店。

      (四)促銷策略

      1. 開展“滿減”活動(dòng),如滿xx元減xx元。

      2. 推出組合套餐,將相關(guān)產(chǎn)品組合銷售,給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。

      3. 設(shè)立會(huì)員積分制度,客戶消費(fèi)可獲得積分,積分可用于兌換產(chǎn)品或優(yōu)惠券。

      四、客戶管理

     。ㄒ唬├峡蛻艟S護(hù)

      1. 每月對老客戶進(jìn)行回訪,了解客戶使用產(chǎn)品的情況,及時(shí)解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度。

      2. 針對老客戶推出專屬優(yōu)惠活動(dòng),如老客戶專享折扣、優(yōu)先購買新產(chǎn)品等。

      (二)新客戶開發(fā)

      1. 通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,確定潛在客戶群體,制定針對性的開發(fā)策略。

      2. 參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),收集潛在客戶信息,進(jìn)行跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。

      五、銷售團(tuán)隊(duì)管理

     。ㄒ唬┡嘤(xùn)與發(fā)展

      1. 每周開展一次內(nèi)部培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通等方面。

      2. 鼓勵(lì)銷售人員參加外部培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì),提升其專業(yè)素養(yǎng)。

     。ǘ┛冃Э己

      1. 制定明確的'績效考核指標(biāo),如銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。

      2. 根據(jù)績效考核結(jié)果,對銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(如獎(jiǎng)金、晉升等)和懲罰(如警告、降職等)。

     。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)激勵(lì)

      1. 設(shè)立月度銷售冠軍獎(jiǎng)、季度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等,激發(fā)銷售人員的工作積極性。

      2. 組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。

      六、執(zhí)行與監(jiān)控

     。ㄒ唬┕ぷ靼才

      1. 制定詳細(xì)的每周工作計(jì)劃,明確每個(gè)銷售人員的工作任務(wù)和目標(biāo)。

      2. 定期召開銷售會(huì)議,總結(jié)工作進(jìn)展情況,解決工作中遇到的問題。

     。ǘ┍O(jiān)控與評估

      1. 建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系,每天跟蹤銷售額、銷售轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等關(guān)鍵指標(biāo)的變化。

      2. 每月對銷售工作進(jìn)行評估,分析銷售目標(biāo)完成情況、銷售策略執(zhí)行效果等,根據(jù)評估結(jié)果及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 5

      一、市場分析與目標(biāo)設(shè)定

      市場分析

      對第一季度的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,包括不同產(chǎn)品的銷售情況、各區(qū)域市場的表現(xiàn)、客戶群體的特征等。

      研究競爭對手在第一季度的市場動(dòng)作,如新產(chǎn)品推出、促銷活動(dòng)、價(jià)格調(diào)整等。

      關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場趨勢,如新技術(shù)的應(yīng)用、消費(fèi)者需求的變化等。

      目標(biāo)設(shè)定

      總體銷售額目標(biāo):根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場潛力,設(shè)定第二季度銷售額增長xx%的目標(biāo),達(dá)到xx元。

      客戶開發(fā)目標(biāo):新增xx家高質(zhì)量客戶,重點(diǎn)關(guān)注在行業(yè)內(nèi)有影響力和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)客戶。

      市場占有率目標(biāo):在主要目標(biāo)市場提高市場占有率xx個(gè)百分點(diǎn)。

      二、銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃

      客戶關(guān)系管理

      對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分類,A 類為重點(diǎn)大客戶,B 類為普通穩(wěn)定客戶,C 類為潛在發(fā)展客戶。

      針對 A 類客戶,每月至少進(jìn)行一次面對面拜訪,提供專屬優(yōu)惠政策和個(gè)性化服務(wù),確?蛻魸M意度和忠誠度。

      對于 B 類客戶,每季度進(jìn)行電話回訪,及時(shí)推送公司產(chǎn)品信息和優(yōu)惠活動(dòng)。

      對 C 類客戶,通過郵件、短信等方式加強(qiáng)聯(lián)系,邀請參加線上產(chǎn)品展示會(huì)等活動(dòng),促進(jìn)其轉(zhuǎn)化為正式客戶。

      產(chǎn)品推廣與銷售

      制定產(chǎn)品推廣方案,重點(diǎn)推廣xx款主打產(chǎn)品。

      4 月份開展線上產(chǎn)品培訓(xùn)講座xx場,邀請潛在客戶和現(xiàn)有客戶參加,詳細(xì)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢和應(yīng)用場景。

      5 月份在重點(diǎn)區(qū)域舉辦線下產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)xx次,讓客戶親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

      6 月份推出限時(shí)折扣活動(dòng),購買指定產(chǎn)品可享受xx%的`優(yōu)惠,刺激客戶購買。

      新客戶開發(fā)

      組建新客戶開發(fā)小組,由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員和市場調(diào)研人員組成。

      確定xx個(gè)新的目標(biāo)市場區(qū)域,通過市場調(diào)研、參加行業(yè)展會(huì)、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作等方式收集潛在客戶信息。

      對收集到的潛在客戶信息進(jìn)行篩選和分析,制定個(gè)性化的開發(fā)方案,每個(gè)月至少成功開發(fā)xx家新客戶。

      三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)

      團(tuán)隊(duì)建設(shè)

      組織一次戶外拓展活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。

      建立內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,設(shè)立月度銷售之星、最佳新客戶開發(fā)獎(jiǎng)等,給予物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

      培訓(xùn)計(jì)劃

      每兩周進(jìn)行一次銷售技巧培訓(xùn),包括客戶溝通技巧、談判技巧、異議處理技巧等。

      邀請行業(yè)專家進(jìn)行一次市場趨勢和產(chǎn)品知識培訓(xùn),提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。

      四、銷售渠道拓展與管理

      渠道拓展

      評估現(xiàn)有銷售渠道的表現(xiàn),如經(jīng)銷商、零售商、電商平臺等。

      與xx家新的經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,擴(kuò)大產(chǎn)品在區(qū)域市場的覆蓋范圍。

      優(yōu)化公司在電商平臺的店鋪運(yùn)營,提高產(chǎn)品搜索排名,增加廣告投放預(yù)算xx%。

      渠道管理

      制定經(jīng)銷商管理政策,包括銷售目標(biāo)設(shè)定、市場推廣支持、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰措施等。

      定期與電商平臺運(yùn)營團(tuán)隊(duì)溝通,分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化產(chǎn)品展示和促銷策略。

      五、銷售數(shù)據(jù)分析與監(jiān)控

      數(shù)據(jù)分析

      建立每日銷售數(shù)據(jù)報(bào)告制度,跟蹤銷售額、銷售數(shù)量、客戶來源、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等關(guān)鍵指標(biāo)。

      每周進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析會(huì)議,對數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,找出問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

      監(jiān)控與調(diào)整

      根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析結(jié)果,及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃。

      對銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,每月進(jìn)行一次目標(biāo)完成情況評估,對未達(dá)標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行原因分析和改進(jìn)措施制定。

      六、預(yù)算與資源分配

      預(yù)算編制

      銷售費(fèi)用預(yù)算:包括人員差旅費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等,預(yù)計(jì)支出xx萬元。

      培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算:xx萬元用于銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

      資源分配

      根據(jù)銷售區(qū)域和客戶開發(fā)計(jì)劃,合理分配銷售人員和市場推廣資源。

      確保重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶得到足夠的資源支持。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 6

      一、開發(fā)客戶

      剛從事這個(gè)行業(yè),部門沒有現(xiàn)成的客戶,也沒有這方面的聯(lián)系,這必須讓我把開發(fā)客戶作為首要任務(wù),畢竟,業(yè)務(wù)是有足夠的客戶支持,具體的開發(fā)客戶計(jì)劃如下:

      1.電話訪問。為需求制造商進(jìn)行電話溝通,努力了解客戶需要使用的背光源需求。此外,努力預(yù)約上門訪問,進(jìn)一步開展銷售工作,從而減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定期打電話,F(xiàn)在我沒有多少客戶資源需要積累更多的客戶資源。

      2.奇怪的訪問。每次出差,都可以了解客戶周邊相關(guān)行業(yè)的大致分布。拜訪客戶后,可以利用剩余時(shí)間拜訪周邊廠家。

      3.使用網(wǎng)絡(luò).找有用背光的相關(guān)廠家資源,先電話拜訪,然后爭取預(yù)約上門拜訪。

      4.去電子城等背光產(chǎn)品配送中心收集廠家數(shù)據(jù)。

      二、學(xué)習(xí)和積累產(chǎn)品知識

      產(chǎn)品是企業(yè)的心臟,通過質(zhì)量和優(yōu)秀的技術(shù)知識更有說服力。剛加入公司后不久,對公司產(chǎn)品的使用、特點(diǎn)和注意事項(xiàng)缺乏足夠的了解,以及競爭對手的一般情況、銷售情況和優(yōu)缺點(diǎn)。這是一個(gè)迫切需要加強(qiáng)的部分,所以在接下來的新年里,我將使用各種不同的方式,包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師和其他渠道來加強(qiáng)我對產(chǎn)品的理解,讓我對銷售更有信心。

      三、維護(hù)新老客戶

      當(dāng)工作進(jìn)展到一定時(shí)間時(shí),手頭會(huì)有新老客戶的`資源。我有足夠的時(shí)間開發(fā)客戶,進(jìn)一步維護(hù)客戶的客戶情緒。新老客戶的維護(hù)差異很大。與新客戶相比,他們可能對我們的產(chǎn)品沒有足夠的信心,誠信問題,所以在維護(hù)新客戶時(shí)我必須花費(fèi)大量的精力與客戶溝通,如產(chǎn)品樣品跟進(jìn)、及時(shí)的電話問候和面對面溝通,這些根據(jù)新客戶跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。對于老客戶來說,維護(hù)難度相對較小,但也不容忽視。最重要的是保證產(chǎn)品質(zhì)量,防止競爭對手插入,所以在維護(hù)老客戶時(shí)要有適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。

      四、安排工作時(shí)間

      根據(jù)月度銷售進(jìn)度制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作,制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃,適當(dāng)增加部門員工的壓力,每月保持重大進(jìn)展和突破。

      五、對部門員工有以下要求

      1、每周增加2個(gè)以上的新客戶,還有5-8個(gè)潛在客戶。

      2.每周一總結(jié),每月一總結(jié),看工作中有哪些錯(cuò)誤,下次及時(shí)糾正,不要再犯了。

      3.在見到客戶之前,你應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求。訪問結(jié)束后,向老板匯報(bào)訪問情況。

      4.不要隱瞞或欺騙客戶,這樣就不會(huì)有忠誠的客戶。

      5.不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多讀書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。

      6.對所有客戶都有相同的工作態(tài)度,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。

      7、客戶遇到問題,不能忽視,必須盡力幫助他們解決。在做生意之前,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,以便更好地完成任務(wù)。

      8.自信很重要。經(jīng)常告訴自己你是的,你是獨(dú)一無二的。只有以健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。

      9.只有與公司其他同事有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識、溝通和討論,才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

      每月底定期向老板匯報(bào)客戶收款情況。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 7

      隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈,手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭,終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作,便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售第二季度工作計(jì)劃:

      第一條為擴(kuò)大手機(jī)銷售,以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,特制定本銷售工作計(jì)劃。

      第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本企業(yè)今后的主要商品。

      第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

      第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí),以中型規(guī);蛑行鸵陨弦(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。

      第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn),在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí),都須確實(shí)慎重行事,這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。

      第六條與手機(jī)銷售店開始進(jìn)行新的.交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

      第七條銷售活動(dòng)必須制度化,合理化,力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

      第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分,并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí),不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

      第九條改善處理手續(xù)(步驟),設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日報(bào))來提高效率。

      第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機(jī)訂貨,其他則用于企業(yè)對外的轉(zhuǎn)包工程。

      第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

      第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:

     。1)進(jìn)貨數(shù)量。

     。2)交貨日期及交貨數(shù)量。

     。3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

      第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,本企業(yè)每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

      第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易(包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)),一概歸與本企業(yè)作直接交易。

      第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票,物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內(nèi)。

      第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò),并促使對方盡快著手。

      第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入),各種表格的填寫必須詳盡。

      第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 8

      總結(jié)上個(gè)季度的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此,在下個(gè)季度里,我要更加努力,為了更好的完成銷售目標(biāo),特制定下個(gè)季度汽車銷售的工作計(jì)劃,計(jì)劃如下:

      1、銷售顧問培訓(xùn)

      在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績增長,20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

      2、銷售核心流程

      完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

      3、提高銷售市場占有率:

     。1)怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢,其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的`誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

     。2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

      (3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳,提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

      下一個(gè)季度我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。爭取最大超額完成整年的工作計(jì)劃,完成率在創(chuàng)新高度。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 9

      轉(zhuǎn)眼,一個(gè)季度的時(shí)間好像幾個(gè)轉(zhuǎn)眼間就結(jié)束了。雖然在過去的工作中,我也一直積極的努力和拼搏,但在上個(gè)季度里,卻依舊有些許不足的地方。如今,在總結(jié)了自己過去工作的同時(shí),我對自身今后的目標(biāo)和方向也有了新的打算和計(jì)劃。

      在重新認(rèn)識了自己后,我對自身的情況進(jìn)行了一些的分析和準(zhǔn)備,并為此計(jì)劃了在第二季度中新的工作安排和個(gè)人計(jì)劃。

      一、自我的完善

      分析上個(gè)季度的工作,我自身在工作的發(fā)揮中有很多沒能做好的遺憾,為此對自我的加強(qiáng)是必須提前做好的任務(wù)。

      1. 思想完善

      作為銷售,自身思想的堅(jiān)定是非常重要的。面對接下來的工作,我首先必須在思想上和公司一致,且要針對老客戶和周邊潛在客戶的`情況去更進(jìn)一步的完善自己。提高對客戶銷售需求的敏感。加強(qiáng)工作能力。

      2. 緊追潮流的發(fā)展

      服裝的流行趨勢一直都在變化和更新,這對我們的銷售工作可謂是最大的影響之一。為此,我在個(gè)人的時(shí)間了也要多多關(guān)注服裝流行的方向,積極收集市場需求的數(shù)據(jù),積極用數(shù)據(jù)來規(guī)劃自己。

      3. 改善自身的一些不足

      在季度末回顧,才真正認(rèn)識到自己在工作上的不足。作為一名銷售,在對過去一個(gè)季度上我工作的熱情和積極性,都不算高,也許是節(jié)日的影響,但要在這個(gè)季度有所提升,除了在思想上做好準(zhǔn)備外,我還必去加強(qiáng)自我的管理和要求,在工作上多多對比自己和其他同事的差距,認(rèn)識并改進(jìn)不足的地方。

      二、工作方面

      面對第二季度的工作,我為自己制定了以下的計(jì)劃方向:

      1. 加強(qiáng)對老客戶的維護(hù),做好客戶信息的收集,并準(zhǔn)備一些禮物,加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,有必要時(shí)也需要去拜訪客戶。

      2. 加強(qiáng)圖團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,一個(gè)人的力量始終是有限的,尤其是在銷售方面,我更要積極的參與到團(tuán)隊(duì)協(xié)作中。積極與團(tuán)隊(duì)中的同事們交流、學(xué)習(xí),并改善。

      在隊(duì)伍中磨練個(gè)人技巧,更要發(fā)揮自身的能力,為整體的發(fā)展和前進(jìn)做出貢獻(xiàn)。

      展望即將到來的第二季度,我也有很多的期待和想法。但目前,我更要做好眼前的事情,將自我的工作和改進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的去做好,去提升!這樣才能在這個(gè)新的階段中,取得更好的成績,為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

      第二季度銷售工作計(jì)劃 10

      一、對工作有較高的敬業(yè)精神和較高的主人翁責(zé)任感

      1.牢記自己的職責(zé),把自己的心態(tài)調(diào)整到因?yàn)楣镜匿N售制度不完善,今年以來一直摸著石頭過河。一方面,我沒有管理經(jīng)驗(yàn)。從做生意到管理需要一段時(shí)間的調(diào)整,心態(tài)和做事需要改變。另一方面,這是一個(gè)人員的具體情況。只有全心全意地為他們服務(wù),真誠地為他們工作,我們才能很好地開展工作。今年以來,我們采取了懷柔政策。這只是工作的第一步,未來的工作要轉(zhuǎn)向"剛?cè)岵?jì),恩威兼施"。

      2.嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,參加公司會(huì)議和培訓(xùn)。

      在公司期間,記住和協(xié)助誓言,把語言變成行動(dòng)。不僅要口頭,還要牢記心中,嚴(yán)格要求工作。認(rèn)真履行公司考勤制度,定期參加公司周一例會(huì),按時(shí)參加公司培訓(xùn)。會(huì)議是一種學(xué)習(xí),培訓(xùn)是一種更好的學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí),讓自己快速成長。

      3.積極廣泛收集市場信息,及時(shí)整理分析。

      4.努力完成銷售任務(wù),及時(shí)收回付款。

      協(xié)助交貨中心交貨,協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝,協(xié)助財(cái)務(wù)部催款,協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)告各種產(chǎn)品。和諧是一個(gè)大家庭,和諧是每個(gè)人的和諧。充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)一致的`精神,共同做好各種日常工作。銷售工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作,做好各部門的協(xié)調(diào)工作,有利于工作的發(fā)展。

      5.參與員工培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴招商。

      6.制定公司銷售部各項(xiàng)制度,完善相關(guān)管理制度。

      由于市場的變化,公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改,并參與了幾項(xiàng)銷售政策的修改和編制。進(jìn)一步發(fā)展和完善相關(guān)制度。

      7.學(xué)習(xí)公司的先進(jìn)技術(shù),促進(jìn)軟件流程。

      為完善公司銷售制度,避免管理漏洞,認(rèn)真學(xué)習(xí)k管理,實(shí)現(xiàn)了k3.建立庫存、銷售、生產(chǎn)計(jì)劃、包裝計(jì)劃k3.產(chǎn)品庫存最低。k3.輸入和批準(zhǔn)各種賬戶。協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)員月銷量,建立業(yè)務(wù)員年終銷量表,分析產(chǎn)品走勢。

      二、正確對待客戶和銷售人員的投訴,及時(shí)妥善解決

      銷售是一項(xiàng)長期的循序漸進(jìn)的工作,產(chǎn)品缺陷普遍存在。因此,銷售人員應(yīng)正確對待客戶投訴,并將其視為客戶投訴。例如,產(chǎn)品銷售同樣重要,甚至更糟。同時(shí),他們必須仔細(xì)處理。在產(chǎn)品銷售過程中。銷售部的管理需要多方面的合作、協(xié)調(diào)和理解。

      工作職責(zé)不僅是員工的工作要求,也是衡量工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。從事業(yè)務(wù)工作以來,我一直以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一點(diǎn)做起,嚴(yán)格按照職責(zé)條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中,我可以從產(chǎn)品知識入手,認(rèn)真分析市場信息,及時(shí)制定營銷計(jì)劃。

      第二季度銷售工作計(jì)劃 11

      一、對銷售工作的認(rèn)識

      1、市場分析,根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),訂立季度計(jì)劃:銷售額50萬元。

      2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3、注重績效管理,對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

      5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

      6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的`好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

      7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

      二、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

      2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

      3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

      4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

      5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

      7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

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