實(shí)用的學(xué)生工作計(jì)劃范文8篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？以下是小編整理的學(xué)生工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇1
在過(guò)去的一年里，我們始終本著以服務(wù)他人完善自我為我們部門(mén)的宗旨，始終把服務(wù)同學(xué)放在第一位，繼承認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，盡心盡責(zé)的良好作風(fēng)。盡我們最大的努力去為貧困生以及那些需要幫助的同學(xué)提供我們力所能及的幫助，為他們提供勤工助學(xué)崗位信息，提供心靈上的幫助。我們部門(mén)全體成員在院團(tuán)委和主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和指引下，在最平凡的工作崗位上，為部門(mén)和學(xué)院的建設(shè)奉獻(xiàn)著自己的一份力量。
自擔(dān)任勤工助學(xué)部的部長(zhǎng)以來(lái)，我不斷地進(jìn)行著探索，在工作中和部門(mén)的隊(duì)友們共同摸索著前進(jìn)，有過(guò)不為人知的辛酸，當(dāng)然也有過(guò)被認(rèn)可的高興與喜悅。在工作中，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足以及為人處事的方法欠妥當(dāng)，曾經(jīng)給部門(mén)以及學(xué)院帶來(lái)了一定的不良影響，在此，我表示深深的歉意。我想說(shuō)，前途是光明的，但道路是曲折的。在一年的團(tuán)學(xué)工作中，我們走了不少的彎路，也學(xué)到了很多，成長(zhǎng)了不少，在此，我感謝院團(tuán)委以及各位老師對(duì)我的辛勤培養(yǎng)。在工作后期，由于人員的一些變更以及工作方法的及時(shí)調(diào)整，在工作方面相比前期有較大的進(jìn)步。
團(tuán)學(xué)會(huì)就仿佛一個(gè)小社會(huì)，有著各種不同性質(zhì)的部門(mén)。由我們部門(mén)性質(zhì)決定，我們更多的是在后臺(tái)工作，在所有部門(mén)當(dāng)中，工作時(shí)間最長(zhǎng)，從每學(xué)期的開(kāi)學(xué)前到期末考試前，甚至在寒暑假也有我們忙碌的身影。下面，我就部門(mén)的具體的一些工作做一下總結(jié)：
一、勤工助學(xué)崗位的日常監(jiān)督與管理；
1、一棟教學(xué)樓5—6樓衛(wèi)生。主要包含崗位監(jiān)督與考勤工作；人員調(diào)整與調(diào)換更新工作；崗位人員的招聘與考核工作；一教衛(wèi)生的誠(chéng)信記錄的完善工作；一教衛(wèi)生的月末總結(jié)會(huì)議工作；以及每月的獲助學(xué)金同學(xué)的衛(wèi)生大掃除義務(wù)勞動(dòng)的安排與監(jiān)督考勤工作；每月的衛(wèi)生工具的統(tǒng)計(jì)與補(bǔ)置；
2、學(xué)院院崗的衛(wèi)生，主要包括院樓衛(wèi)生、辦公室值班、辦公室衛(wèi)生、機(jī)房值班等；
這是我們部門(mén)工作的重中之重。眾所周知，一棟教學(xué)樓是我們學(xué)校的形象工程，一般的一些領(lǐng)導(dǎo)視察或者什么項(xiàng)目的儀式都會(huì)在一棟教學(xué)樓舉行，它的衛(wèi)生狀況的好壞直接關(guān)系到南華大學(xué)的衛(wèi)生形象乃至南華大學(xué)今后的發(fā)展的好壞，其重要性可謂不言而喻。以前面臨的最大困難是衛(wèi)生區(qū)的勞動(dòng)量比較大，而恰恰工資又是非常低的，所以經(jīng)常是有人做工作不能堅(jiān)持，導(dǎo)致勤工助學(xué)崗位人員變動(dòng)頻率過(guò)快，人數(shù)過(guò)多，從而使得本來(lái)比較短缺的崗位倒變的比較富余。針對(duì)如此以及類(lèi)似的問(wèn)題，我們綜合學(xué)校、學(xué)院在這方面的政策以及部門(mén)的具體情況，在制度上做了一定的調(diào)整，適當(dāng)?shù)卦黾恿艘恍┰试S的強(qiáng)制措施以及協(xié)議，積極響應(yīng)學(xué)校學(xué)工部的號(hào)召，將勤工助學(xué)工作與國(guó)家助學(xué)金相結(jié)合，較好的解決了這方面的問(wèn)題。在衛(wèi)生的日常監(jiān)督與管理上也加大了力度，將衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)一步劃分為四個(gè)大部分，然后實(shí)行責(zé)任到人的制度，使得衛(wèi)生質(zhì)量也在原來(lái)的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大臺(tái)階，并多次得到了學(xué)校的好評(píng)。學(xué)院的衛(wèi)生間的衛(wèi)生也得到了解決的辦法。在與徐老師商量的基礎(chǔ)上，我們請(qǐng)了一名臨時(shí)工來(lái)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)衛(wèi)生間的衛(wèi)生，并收到了良好的效果。
二、國(guó)家助學(xué)貸款的相關(guān)事宜；
主要包括國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行等對(duì)畢業(yè)生還款協(xié)議書(shū)的簽訂工作；國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行提供的助學(xué)貸款的合同書(shū)的簽訂與銀行卡的發(fā)放工作；國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款紙質(zhì)審批表的核查與審核工作以及網(wǎng)上貸款信息的填寫(xiě)與核查工作；關(guān)于研究生申請(qǐng)貸款展期方面的工作；
我們機(jī)械工程學(xué)院是僅次于醫(yī)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的大院，人數(shù)已超過(guò)兩千。貸款的人數(shù)自然也是不必說(shuō)的，而且每次貸款包含很多后續(xù)工作，例如國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行提供的助學(xué)貸款的合同書(shū)的簽訂與銀行卡的發(fā)放工作，貸款合同的簽訂等等，導(dǎo)致貸款周期很長(zhǎng)（跨學(xué)期）。由于XX年貸款方面的政策又有新的變動(dòng)以及我個(gè)人對(duì)整個(gè)貸款過(guò)程考慮不周，在去年貸款的過(guò)程中我們走了不少?gòu)澛�，有些工作重�?fù)在做，導(dǎo)致大家都很累，做事效率比較低。從去年協(xié)助辦理國(guó)家助學(xué)貸款的整個(gè)過(guò)程來(lái)看，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：1、作為部長(zhǎng)，要將整個(gè)貸款的流程以及注意事項(xiàng)要有宏觀上的把握，要對(duì)貸款過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外情況想好應(yīng)急措施；2、要和老師及時(shí)進(jìn)行溝通，將自己的想法說(shuō)個(gè)老師聽(tīng)，請(qǐng)老師提出自己的見(jiàn)解，減少不必要的工作量；3、前期的宣傳工作一定要做好，比如可以以以下方式進(jìn)行通知，貼紙質(zhì)通知+班長(zhǎng)飛信群+班長(zhǎng)qq群，甚至可以召集各年級(jí)各班生活委員專(zhuān)門(mén)開(kāi)一次會(huì)等等。如果以上幾點(diǎn)都做到了并且都做好了，那么貸款的工作會(huì)輕松許多。
三、學(xué)工室方面的整理資料的工作。
包括國(guó)家助學(xué)金的評(píng)定與信息統(tǒng)計(jì)工作、期末時(shí)國(guó)家助學(xué)金賬號(hào)的核查與更正工作、每年的學(xué)生信息的整理工作、貧困生庫(kù)的建立與更新工作等等。這些都是些細(xì)活兒，要求有熟練的電腦操作技能、踏實(shí)的工作作風(fēng)和足夠的耐心以及細(xì)心的工作態(tài)度。這方面的要求是努力提高部門(mén)成員對(duì)電腦的熟悉程度，對(duì)做事以及整理信息的順序也是不容忽視的。
四、活動(dòng)方面。
部門(mén)只有幾個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，屬于非活動(dòng)為主的部門(mén)。各項(xiàng)活動(dòng)的主題也都圍繞著部門(mén)的日常工作以及部門(mén)的性質(zhì)。雖說(shuō)活動(dòng)的規(guī)模以及場(chǎng)面不是特別壯觀，但活動(dòng)的意義是不容忽略的，它在很大的程度上豐富了勤工助學(xué)崗位上同學(xué)的課余生活，增進(jìn)了我們部門(mén)與在崗?fù)瑢W(xué)的交流，引起了廣大同學(xué)對(duì)貧困生的關(guān)注。我覺(jué)得對(duì)于這樣的活動(dòng)，學(xué)院以及主席團(tuán)應(yīng)該給予重視以及更大的發(fā)展空間。
在最后，我覺(jué)得我們部門(mén)乃至團(tuán)學(xué)會(huì)的其他兄弟部門(mén)有一點(diǎn)做得都不好，那就是各個(gè)部門(mén)都沒(méi)有很好的將自己的工作與團(tuán)學(xué)會(huì)的大局工作聯(lián)系起來(lái)，各部門(mén)之間聯(lián)系的也不是很緊密，希望在下一屆乃至以后各屆都能得到改善。
雖然在XX年，我付出了不少的努力，但是工作方面還是存在許多缺陷，以上只是我個(gè)人一年來(lái)的一些看法，希望對(duì)下一屆部長(zhǎng)處理好相關(guān)的問(wèn)題有所幫助。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇2
農(nóng)村義務(wù)教育營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃是一項(xiàng)民心工程、陽(yáng)光工程、德政工程，更是一項(xiàng)有利于國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的民族振興工程。為了很好的落實(shí)此項(xiàng)工程，切實(shí)改善農(nóng)村學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平，蔡川小學(xué)高度重視學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作，按照上級(jí)部署，結(jié)合本校實(shí)際，精心組織，統(tǒng)一安排，認(rèn)真組織啟動(dòng)“計(jì)劃”的實(shí)施。
一、基本情況
蔡川小學(xué)位于寨科鄉(xiāng)東南，是一所村級(jí)完全小學(xué)。一九九九年被列為“義教項(xiàng)目工程”改造學(xué)校。
新淌村是一個(gè)純回族行政村，總?cè)丝?463人，下轄11個(gè)自然村，服務(wù)半徑2公里，適齡兒童138名，其中女童61名，入學(xué)率100℅，女童入學(xué)率100%。蔡川小學(xué)占地1369平方米，建筑面積809平方米，全校有教學(xué)班4個(gè)，在校學(xué)生20名，其中女生9名，教師5名，專(zhuān)任教師4名，特崗教師1名，曾獲縣級(jí)優(yōu)秀教師有3名 。學(xué)生的學(xué)歷合格率100℅，15周歲少年完成率100℅，文盲率0℅。
二、主要做法
�、寮訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任
我校在學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)政策和規(guī)定，強(qiáng)化工作管理，成立了由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)的營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)了由總務(wù)主任負(fù)責(zé)的營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃實(shí)施小組，組建了由家長(zhǎng)、學(xué)生、教師和社會(huì)人士代表共同組成的營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃監(jiān)督小組。制定了《蔡川小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施方案》，領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。實(shí)施小組負(fù)責(zé)具體落實(shí)方案，監(jiān)督小組監(jiān)督方案的落實(shí)，并及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)或建議。 1㈡建章立制，確保工作落到實(shí)處
㈢強(qiáng)化監(jiān)督檢查、落實(shí)責(zé)任追究
為規(guī)范管理，確保供餐質(zhì)量，一是學(xué)校注重強(qiáng)化過(guò)程管理，落實(shí)營(yíng)養(yǎng)食物供應(yīng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確定供貨點(diǎn)，由實(shí)施小組購(gòu)物后交由食堂倉(cāng)庫(kù)保管小組簽名驗(yàn)收，再分發(fā)給加工小組按操作程序進(jìn)行加工，再由監(jiān)督小組品償并取樣、留樣、保存、登記簽名。二是實(shí)行張榜公示，接受監(jiān)督。以學(xué)籍管理為平臺(tái)、動(dòng)態(tài)公示當(dāng)月享受學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐人數(shù)；在食堂外公示“今日營(yíng)養(yǎng)食譜”；按照資金管理辦法，公示資金支付情況及學(xué)生消費(fèi)信息；公示縣教育局及鎮(zhèn)中心學(xué)校監(jiān)督舉報(bào)電話(huà)。三是學(xué)校自檢自查，采取日常監(jiān)督檢查與專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查相結(jié)合，內(nèi)部監(jiān)督檢查與外部監(jiān)督檢查相結(jié)合等方式，通過(guò)行政監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)監(jiān)督等對(duì)“計(jì)劃”實(shí)施進(jìn)行全過(guò)程、全方位的監(jiān)督檢查，出現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改并公示檢查結(jié)果，確保“計(jì)劃”實(shí) 2施透明、公開(kāi)。四是落實(shí)責(zé)任追究，建立完善“計(jì)劃”實(shí)施工作通報(bào)、目標(biāo)責(zé)任考評(píng)、信息公開(kāi)等機(jī)制，對(duì)“計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中造成不良后果的，追究相關(guān)人員責(zé)任。
三、取得的工作成效
1、自實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐以來(lái)，我校師生工作和學(xué)習(xí)的精神面貌煥然一新,良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、校風(fēng)正在逐步形成。
2、減輕了家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，對(duì)控輟保學(xué)取到了積極的促進(jìn)作用，使學(xué)生進(jìn)得來(lái)，留得住，吃得飽，吃得營(yíng)養(yǎng)，學(xué)得樂(lè)、學(xué)得好。
3、有效調(diào)動(dòng)了學(xué)生讀書(shū)的積極性，教育教學(xué)秩序良好，學(xué)生成績(jī)呈明顯上升趨勢(shì)。
4、改善了學(xué)生的生活質(zhì)量，優(yōu)化了營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)，促進(jìn)了教育教學(xué)的全面發(fā)展。
四、存在的主要問(wèn)題
1、供餐管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)，管理制度有待進(jìn)一步健全完善。
2、受地域、交通等客觀條件限制，物價(jià)不穩(wěn)定，供餐營(yíng)食品有待改進(jìn)。
五、下步工作打算
1、充實(shí)管理力量，強(qiáng)化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。
2、健全完善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃實(shí)施工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保規(guī)范管理。
3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，更好的落實(shí)營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃。 34、加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。充分利用板報(bào)、櫥窗、班會(huì)、校會(huì)等全方位宣傳實(shí)施“計(jì)劃”工程，使?fàn)I養(yǎng)改善計(jì)劃工程實(shí)施深入民心，社會(huì)認(rèn)可，積極參與。
總之，通過(guò)營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)保障了學(xué)生的健康成長(zhǎng)，拉近了學(xué)校與家庭之間的距離，減輕了家長(zhǎng)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)了學(xué)生努力學(xué)習(xí)的氛圍，促進(jìn)學(xué)校良好學(xué)風(fēng)的形成。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇3
一． 角色分配 主任分工不變，定位好自己做為干部的角色，同時(shí)也要注重與干事們的感情培養(yǎng)，幫助干事們盡快從寒假狀態(tài)中走出來(lái)，
以全新面貌投入學(xué)習(xí)和工作。真正實(shí)現(xiàn)“相親相愛(ài)”一家人，不讓一個(gè)干事掉隊(duì)。
二． 例會(huì)制度 例會(huì)由“部長(zhǎng)說(shuō)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案墒抡f(shuō)”，鼓勵(lì)干事多發(fā)言，多展現(xiàn)自己，讓“金子”自己發(fā)光。部長(zhǎng)做點(diǎn)評(píng)、提建議以及做最后總結(jié)，將主場(chǎng)放手給干事。
三． 代理部長(zhǎng) 從第六周開(kāi)始實(shí)行代理部長(zhǎng)制（暫定）。由干事們自由組合，每周選出三人擔(dān)任代理部長(zhǎng)，使每個(gè)干事都有機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己。同時(shí)，也為以后的競(jìng)選及評(píng)優(yōu)工作加分。
四． 周末影視 希望將這個(gè)活動(dòng)繼續(xù)辦下去，不僅加大了自律會(huì)的服務(wù)面，更是給干事們提供了一個(gè)較好的鍛煉機(jī)會(huì)。不只是辦公室，五
大部門(mén)都可以推薦自己喜歡的干事以及本部的優(yōu)秀人才，一起把這個(gè)活動(dòng)推廣出去，擴(kuò)大影響力。
五． 信息平臺(tái) 雖然沒(méi)有參與，但感覺(jué)前一段時(shí)間我們的平臺(tái)辦得不錯(cuò)，發(fā)布的很多日志具有實(shí)用性，貼近校園生活。 建議多發(fā)布一些與
大學(xué)生校園學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的東西，或者是時(shí)事熱點(diǎn)，能夠吸引同學(xué)們的興趣，增加關(guān)注度。此外，一些類(lèi)似名人名言或者是人生哲學(xué)類(lèi)的文章建議挑取精華，擇優(yōu)發(fā)布。不建議一直發(fā)布這樣的文章，時(shí)間久了可能會(huì)引起反感。希望我們的平臺(tái)增加一些模塊，使內(nèi)容更加條理豐富。比如劃分專(zhuān)欄：生活小知識(shí)，生活小竅門(mén)，樂(lè)一樂(lè)，美圖欣賞，校園時(shí)事，網(wǎng)上熱點(diǎn)，至理名言等等。加大與各學(xué)院聯(lián)系，擴(kuò)大信息來(lái)源。
以上內(nèi)容建議或許存在片面性，希望在實(shí)踐中配合主任不斷改進(jìn)，將工作圓滿(mǎn)完成。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇4
20xx年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析
公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
第二部分20xx年工作計(jì)劃和安排
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力要求開(kāi)發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等9個(gè)地區(qū)7、河南要求開(kāi)發(fā)17個(gè)地區(qū)中的10個(gè)地區(qū)……二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。三、市場(chǎng)支持
1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬(wàn)盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷(xiāo)售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。
2、分工仔細(xì)
成都既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義�！�
第三部分其他事項(xiàng)安排
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇5
一、利用正確的理論引導(dǎo)女教職工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神
1。是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，探索新時(shí)期婦女工作的新情況，新問(wèn)題；我國(guó)廣大教師要率先垂范，做先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化發(fā)展的弘揚(yáng)者和推動(dòng)者，做青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人，努力成為無(wú)愧于黨和人民的人類(lèi)靈魂工程師。因此，我們要把加強(qiáng)女教職工的政治學(xué)習(xí)，特別是對(duì)會(huì)議文件，《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《教師法》、《教育法》、《教師職業(yè)道德建設(shè)的若干規(guī)定》的學(xué)習(xí)放在首要位置。根據(jù)學(xué)校工會(huì)的工作安排，帶領(lǐng)女職工進(jìn)行一系列學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要使廣大女教職工的政治理論素質(zhì)、師德修養(yǎng)、依法治教觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)有所提高，教育教學(xué)行為進(jìn)一步規(guī)范，特別是愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神要得到進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。
2。是加強(qiáng)與女教職工的聯(lián)系，做女教職工的朋友和知心人；
3。是積極參加上級(jí)婦聯(lián)組織的各種培訓(xùn)，開(kāi)闊視野，提高做好群眾工作的能力。
二、以"巾幗建功""創(chuàng)建文民家庭"活動(dòng)為載體，推進(jìn)"女教職工雙文明建功立業(yè)"活動(dòng)的發(fā)展
“女教職工雙文明建功立業(yè)”活動(dòng)主要有巾幗標(biāo)兵、學(xué)習(xí)成才、姐妹愛(ài)心和創(chuàng)建文明家庭等內(nèi)容。為搞好此項(xiàng)活動(dòng)，特提出如下要求：
1。在巾幗建功活動(dòng)中，組織鼓勵(lì)引導(dǎo)女教職工廣泛學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息技術(shù)等，不斷提高自身的內(nèi)涵修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。我校女工委結(jié)
合自己的工作安排，鼓勵(lì)女教職工積極參加課堂評(píng)優(yōu)、論文評(píng)選、課題研究等活動(dòng)，并為女教職工學(xué)習(xí)成才提供方便。"三八"婦女節(jié)開(kāi)展評(píng)比巾幗標(biāo)兵、標(biāo)兵事跡報(bào)告、外出參觀學(xué)習(xí)等豐富多彩的慶祝活動(dòng)；"母親節(jié)"要組織尊老敬老活動(dòng)，在女教職工中開(kāi)展?fàn)幦∽?好女兒、好兒媳"活動(dòng)；"教師節(jié)"開(kāi)展"今天我為學(xué)生做什么，我為學(xué)生的今天做什么"的討論和"教師愛(ài)心實(shí)踐"等系列活動(dòng)；積極組織女教職工參加教育工會(huì)舉行的教職工書(shū)法、演講、籃球、乒乓球、象棋、卡拉ok、拔河等一系列比賽。活動(dòng)中要注意及時(shí)發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、推薦成績(jī)突出的女職工，通過(guò)層層搞活動(dòng)、層層選拔的方式，真正把那些師德修養(yǎng)好、教育教學(xué)成績(jī)突出的優(yōu)秀女教師，推出來(lái)，年底將評(píng)選出"巾幗標(biāo)兵"。并以師德報(bào)告會(huì)、先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式在全校內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
2。在文明家庭活動(dòng)中，開(kāi)展以家庭文化建設(shè)為主題的創(chuàng)建文明職工家庭活動(dòng)。要引導(dǎo)女教職工不斷提高自身的道德修養(yǎng)，做家庭文化建設(shè)的帶頭人，帶動(dòng)家庭成員講究文明禮貌，共同提高素質(zhì)，創(chuàng)建平等和睦、健康向上的家庭環(huán)境，以家庭的文明促進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展。今年創(chuàng)建文明職工家庭的著眼點(diǎn)是用先進(jìn)的文化引導(dǎo)文明職工家庭活動(dòng)的深入開(kāi)展，創(chuàng)建學(xué)習(xí)性家庭。繼續(xù)開(kāi)展好"文明家庭"的評(píng)選工作，12月份把我校讀書(shū)多、教子有方、尊老愛(ài)幼、民主平等的學(xué)習(xí)性家庭推薦到鄉(xiāng)�？h婦聯(lián)，接受表彰獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)活動(dòng)激發(fā)女職工愛(ài)崗愛(ài)校的積極性沒(méi)，使女教職工在教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人中，發(fā)揮半邊天作用。
三、突出維護(hù)職能，切實(shí)把維護(hù)女教職工的特殊利益落到實(shí)處
1。維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊利益是女工委責(zé)無(wú)旁貸的職責(zé)。我校女工委要充分發(fā)揮維權(quán)功能，依法維護(hù)女教職工的合法權(quán)益和特殊利益。在工作中，要關(guān)心、愛(ài)護(hù)女職工，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈蟮倪M(jìn)步。落實(shí)好女職工四期（經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期）保護(hù)的各項(xiàng)待遇，宣傳更年期心理衛(wèi)生知識(shí)，使進(jìn)入更年期的'婦女得到關(guān)懷，繼續(xù)堅(jiān)持每年兩次為女職工查體，初步定在2—3月份和7—8月份。
2。切實(shí)為困難女職工辦好事。關(guān)心女職工的生活，為困難女職工辦好事、辦實(shí)事，首先做好困難女職工的調(diào)查摸底情況，盡快建立困難女職工檔案，并按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求實(shí)行動(dòng)態(tài)管理；二是利用好各方面力量做好幫扶工作，做到平時(shí)救助
與年終集中救助相結(jié)合，用具體的關(guān)愛(ài)溫暖她們，使她們充分體會(huì)到組織的關(guān)心和集體的溫暖。
3。在女職工晉職晉級(jí)、職稱(chēng)評(píng)定等方面切實(shí)做到男女平等；
4。是在解決職工子女上學(xué)、單身教工聯(lián)誼方面做一些切實(shí)有效的工作，解決她們的后顧之憂(yōu)，使她們有更多的時(shí)間和精力用在工作上。
四、繼續(xù)抓好計(jì)劃生育工作
按照上級(jí)黨委的要求，做到女工主任要履行好計(jì)劃生育第一責(zé)任人、第一知情人和第一上報(bào)人的職責(zé)，工作中緊緊圍繞《計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書(shū)》這條主線，加強(qiáng)教職工的計(jì)劃生育工作；加強(qiáng)對(duì)學(xué)生健康教育、人口教育。要通過(guò)班主任、任課教師抓對(duì)女生青春期的教育，并通過(guò)聽(tīng)講座、看光盤(pán)、辦板報(bào)等多種形式，向?qū)W生傳播健康向上的同學(xué)關(guān)系及正確處理好男女生之間的關(guān)系，使學(xué)生能有健康的心態(tài)。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以轉(zhuǎn)變觀念、外樹(shù)形象、內(nèi)抓質(zhì)量為重點(diǎn)；以貫徹落實(shí)兩個(gè)《綱要》為核心，加強(qiáng)幼兒園管理，以“幼兒園一日常規(guī)”和“幼兒早期閱讀”的深入為主線，著力提高幼教管理水平及教科研隊(duì)伍建設(shè)，著力加強(qiáng)規(guī)范化及示范化幼兒園建設(shè)，實(shí)施蒙氏加特長(zhǎng)教育；把我園建設(shè)成為精品幼兒園。
二、情況分析
上一年，在每個(gè)學(xué)期初期，我們都進(jìn)行大力度的宣傳招生工作，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全園教師的共同努力，我們招生突破了三百名幼兒。目前教職員工50人，幼兒園發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。但在去年，我園師資情況比較緊張，最后由校領(lǐng)導(dǎo)及園領(lǐng)導(dǎo)的研究，我們又新招4名教師和一名后勤人員。在教學(xué)過(guò)程，我們一直將新教師培訓(xùn)工作作為幼兒園工作的重中之重，并通過(guò)多種形式對(duì)教師進(jìn)行教學(xué)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。去年，我們積極參加上級(jí)部門(mén)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)；我們還先后開(kāi)展綠園區(qū)“經(jīng)典誦讀”活動(dòng)，全國(guó)“幼兒早期閱讀”科研課題活動(dòng)；新學(xué)期我們將力求開(kāi)展好各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。
三、工作目標(biāo)
1、堅(jiān)持以正確的思想引導(dǎo)師生，高尚的情操熏陶師生，科學(xué)的制度規(guī)范師生，實(shí)干的精神帶動(dòng)師生。著力于教師隊(duì)伍的建設(shè)；重視教師培訓(xùn)；提供多種平臺(tái)學(xué)習(xí)鍛煉；強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理；提高教師的育人能力和水平。
2、努力打造善于學(xué)習(xí)，善于吸納，善于思考，具有一定理論高度和鑒賞能力的新型教師；打造志趣高雅，心態(tài)健康，團(tuán)結(jié)樂(lè)群，在團(tuán)隊(duì)中能發(fā)揮積極影響的新型教師；打造勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，追求進(jìn)步，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的新型教師。
3、優(yōu)化課堂教學(xué)，努力讓每一節(jié)課都是優(yōu)秀課，每一堂備課都充分、有序。教師可任意隨堂聽(tīng)課，讓教師成為在實(shí)踐教學(xué)中不斷進(jìn)取的自我超越者，把科研課題、市區(qū)級(jí)各項(xiàng)工作開(kāi)展好。把常規(guī)做好，把細(xì)節(jié)抓嚴(yán)，把過(guò)程抓實(shí)。
4、抓好教師思想道德、教學(xué)質(zhì)量、特色三方面工作；努力做到“教師發(fā)展，幼兒發(fā)展，幼兒園發(fā)展”，努力建設(shè)成為家長(zhǎng)滿(mǎn)意、社會(huì)滿(mǎn)意的幼兒園。
四、主要工作
1、加強(qiáng)師德教育
要想成為一名好教師，首先要成為一名具有良好師德的教師，尤其是幼兒園講究的是保教并重，這就要求教師富有愛(ài)心、耐心和細(xì)心，因此師德教育是教師成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。
�。�1）對(duì)教師進(jìn)行，教師禮儀，師德規(guī)范的教育，開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造比學(xué)趕幫的良好氛圍。
�。�2）開(kāi)展“五愛(ài)”教育，即：愛(ài)國(guó)、愛(ài)崗、愛(ài)園、愛(ài)生、愛(ài)已。
�。�3）發(fā)揚(yáng)“敬業(yè)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”精神。
�。�4）堅(jiān)持“認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾，永不放棄”的工作作風(fēng)。
2、完善幼兒園教育教學(xué)的量化考核評(píng)估細(xì)則。
將量化評(píng)估細(xì)則調(diào)整得更加便于操作，通過(guò)量化評(píng)估，真正達(dá)到提高教師工作積極性為目的。
3、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
（1）組織教師學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》并進(jìn)行討論，不斷更新教育觀念。
開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，鼓勵(lì)教師根據(jù)自己的需要自主學(xué)習(xí)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，并利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)間互相交流學(xué)習(xí)心得，做好讀書(shū)筆記。撰寫(xiě)教師筆記，月末交教學(xué)園長(zhǎng)檢查。
（2）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量
備好課是上好課的先決條件，教師備課要建立在以幼兒發(fā)展為本的教學(xué)思想基礎(chǔ)上。要從幼兒的角度去思考，做到功在課前，利在課上，思在課下，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程。要求老師提前一周備課，并在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的時(shí)候集中交流、研討。
4、抓好蒙氏教學(xué)的開(kāi)展，特長(zhǎng)課的開(kāi)展，讓教師發(fā)展成專(zhuān)業(yè)加有特長(zhǎng)的教師。
5、開(kāi)展好各種節(jié)日的慶祝活動(dòng)，各班重視網(wǎng)站建設(shè)，做的每日更新。認(rèn)真調(diào)整班級(jí)“家長(zhǎng)園地”內(nèi)容，要富有知識(shí)性、趣味性、教育性。
6、做好優(yōu)秀班級(jí)的周選工作，做好幼兒“文明之星”、“禮儀之星”的周選工作。
學(xué)生工作計(jì)劃 篇7
時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間新一年又開(kāi)始了，在這新的一年里，我部將堅(jiān)持上學(xué)期的工作作風(fēng)，微笑服務(wù)同學(xué)，嚴(yán)肅對(duì)待問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)工作方法，提高工作質(zhì)量，杜絕缺勤的情況，使同學(xué)們能有一個(gè)安逸的休息環(huán)境。
回顧xx年的工作情況，有令人欣慰的，同時(shí)也有令人不快的事件。為了進(jìn)一步完善工作，讓不愉快的事少發(fā)生，我部特制定以下計(jì)劃：
第一，為避免事后產(chǎn)生矛盾，在今后的值日過(guò)程當(dāng)中，將盡可能地查清違紀(jì)人的姓名或鋪號(hào)，這樣既可以有效地掌握經(jīng)常違紀(jì)人的信息，也可使班主任老師準(zhǔn)確地了解情況，盡快解決問(wèn)題，保證寢室紀(jì)律。
第二，在查寢的過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常有寢室紀(jì)律久久不得好轉(zhuǎn)，可是班主任老師卻不知情，室長(zhǎng)不負(fù)責(zé)，扣分成了一個(gè)錯(cuò)藥方，無(wú)濟(jì)于事。因此，這學(xué)期將把問(wèn)題嚴(yán)重的寢室直接告訴給班主任老師，請(qǐng)班主任老師解決。
第三，增加抽查人數(shù)的次數(shù)，每天都要抽查，有些同學(xué)迷戀網(wǎng)吧，下晚自習(xí)后不回寢室，在外通宵上網(wǎng)，我們將通過(guò)查人數(shù)的手段將他們一一找出來(lái)。
第四，提前上崗。為避免在下課到熄燈之間，同學(xué)發(fā)生矛盾，值日生將提前上崗，觀察同學(xué)們的動(dòng)態(tài)及時(shí)制止各種突發(fā)事件。
當(dāng)然，我部將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整少數(shù)人員，使我部成員個(gè)個(gè)都心甘情愿為同學(xué)服務(wù)，每人都能堅(jiān)持正義，都是能約束自己，為其它同學(xué)樹(shù)好榜樣的學(xué)生！
學(xué)生工作計(jì)劃 篇8
新學(xué)期，新天氣，上學(xué)期，在全體軍官的努力下，在老師的幫助下，在其他學(xué)生干部的協(xié)助下，外事處的各項(xiàng)工作都順利完成了。回顧上學(xué)期，我們?cè)谫澲嫌谐晒σ灿惺。谌粘９ぷ髦姓J(rèn)真完成了上級(jí)交辦的任務(wù)。這學(xué)期總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己，讓自己各方面都做到。
這學(xué)期，我們要一如既往的堅(jiān)持做好自己的工作，現(xiàn)在制定如下計(jì)劃：
一是積極配合各部門(mén)，增加學(xué)生交流學(xué)習(xí)的積極性，開(kāi)展信息技術(shù)部辯論賽。我們部門(mén)將盡最大努力吸引贊助，為活動(dòng)準(zhǔn)備更多資金，努力使活動(dòng)更加成功和完善。
二、積極配合生活部門(mén)，自覺(jué)遵守檢查寢室工作的日常職責(zé)。上學(xué)期生活部給我們布置了檢查睡眠和值班的任務(wù)。我們外事部一直堅(jiān)持這項(xiàng)工作。這學(xué)期，我們會(huì)繼續(xù)做好工作，用最大的努力服務(wù)師生。
第三，做好對(duì)外交流活動(dòng)：這學(xué)期我們外務(wù)部打算和兄弟高校組織聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)同校之間的感情，擴(kuò)大我們大學(xué)的影響力。
第四、本學(xué)期主動(dòng)接觸一些滿(mǎn)足學(xué)生消費(fèi)的書(shū)籍、體育用品等商品，通過(guò)租用場(chǎng)地、懸掛橫幅、打宣傳等方式收取場(chǎng)地費(fèi)和宣傳費(fèi)。為以后其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)打好基礎(chǔ)。
第五、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)贊助商，讓他們覺(jué)得贊助我們劃算。比如活動(dòng)結(jié)束后，去贊助商那里做個(gè)調(diào)查(我們的宣傳在活動(dòng)結(jié)束后沒(méi)有效果)，會(huì)讓贊助商覺(jué)得我們很看重他們。不是那種活動(dòng)結(jié)束就把他們踢到一邊的人。這有利于未來(lái)的長(zhǎng)期合作。
以上是外聯(lián)部這學(xué)期的工作計(jì)劃。我們將盡最大努力做好上述工作，積極為師生服務(wù)。
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