實(shí)用的工作計(jì)劃九篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。那么我們?cè)撛趺慈懝ぷ饔?jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
在這個(gè)學(xué)期，我將通過(guò)此計(jì)劃幫助班級(jí)完成從高一到高二的跨越。
1、作為團(tuán)支部書記，我會(huì)積極管理班中的團(tuán)員活動(dòng)，包括書評(píng)、考核等，督促團(tuán)支部各個(gè)委員做好本職工作，使團(tuán)支部在班中起帶頭作用。
2、提高班中團(tuán)圓的思想素質(zhì)，積極爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員，督促團(tuán)員佩戴團(tuán)徽，履行團(tuán)員義務(wù)。
3、幫助其他班干部管理班級(jí)。
1）使班級(jí)形成良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，在早、中自修幫助班主任管理紀(jì)律。
2）嚴(yán)查飲料、零食進(jìn)教室情況。
3）老師不在的情況下，能督促同學(xué)遵守校規(guī)。
4）幫助督促同學(xué)打掃衛(wèi)生，并帶個(gè)好頭。若打掃衛(wèi)生的同學(xué)有事，則應(yīng)該有班干部代替。
4、在同學(xué)有困難的時(shí)候，應(yīng)樂(lè)于助人，積極幫助他人解決問(wèn)題包括學(xué)習(xí)、生活上的問(wèn)題。
希望這個(gè)學(xué)期能在自己及大家的努力下，使高二（4）班成為一個(gè)溫馨的大家庭，成為全校的佼佼者。
工作計(jì)劃 篇2
一、工作思路:
20xx年學(xué)前教育工作堅(jiān)持“抓落實(shí)、促規(guī)范、提內(nèi)涵、辦特色”的工作思路，促進(jìn)園所建設(shè)和內(nèi)涵提高同步發(fā)展。園所建設(shè)以落實(shí)《薛城區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃（20xx-20xx）》為目標(biāo)，按計(jì)劃完成年度建設(shè)任務(wù)，做好各級(jí)各類爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，提高整體辦園層次。內(nèi)涵建設(shè)以加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)為主線，提高幼兒園保教水平，彰顯辦園特色，促進(jìn)全區(qū)學(xué)前教育工作再上新臺(tái)階。
二、工作重點(diǎn)
1.落實(shí)《薛城區(qū)學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃》，做好幼兒園建設(shè)工作。完成學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃中20xx年度13所幼兒園的建設(shè)任務(wù)和三年入園率90%的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
2.做好農(nóng)村幼兒園保教設(shè)備配備工作，完成20xx年50個(gè)班的配備任務(wù)。
3.拓展優(yōu)質(zhì)資源，提高保教質(zhì)量。做好幼兒園升類和中心園認(rèn)定工作；爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)學(xué)前教育先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè),做好特色辦園工作。
4.加強(qiáng)園所管理，提高幼兒園辦園水平。進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園審批、督查、年檢工作；落實(shí)幼兒一日生活常規(guī)，做好幼兒園區(qū)域設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)；繼續(xù)推進(jìn)鎮(zhèn)村一體化管理。
5.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。開展業(yè)務(wù)評(píng)比和教師基本功比賽工作，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展；舉辦園所交流活動(dòng)，由常規(guī)辦園向特色辦園轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)資源共享。
三．具體措施
(一)恪盡主管部門職責(zé)，完成三年規(guī)劃建設(shè)目標(biāo)
1、爭(zhēng)取各級(jí)政府支持，完成幼兒園年度建設(shè)目標(biāo)。高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)做好新區(qū)實(shí)驗(yàn)園和陶莊中心園開園工作；通過(guò)月上報(bào)、月反饋等措施督促臨城、周營(yíng)、常莊、興城、興仁五個(gè)鎮(zhèn)街做好中心園建設(shè)工作，做好13所幼兒園的新建和改擴(kuò)建工作，提高整體辦園層次。
2、多措并舉，完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)開展六月學(xué)前教育宣傳月和家園共建等活動(dòng)，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注學(xué)前教育的良好氛圍，提高幼兒入園人數(shù)，確保學(xué)前三年入園率達(dá)到90%以上，完成三年規(guī)劃中的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
3、加強(qiáng)農(nóng)村公辦幼兒園設(shè)施設(shè)備配備工作，改善辦園條件。20xx年我區(qū)鎮(zhèn)（街）中心幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)基本完成，下一步要嚴(yán)格按照各類幼兒園的辦園標(biāo)準(zhǔn)，做好內(nèi)部配備和管理工作。通過(guò)檢查督促、爭(zhēng)取資金獎(jiǎng)補(bǔ)等措施，完成20xx年農(nóng)村公辦幼兒園50個(gè)班的內(nèi)部設(shè)備配備任務(wù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)幼兒園管理，規(guī)范幼兒園辦園行為
1、加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，促進(jìn)幼兒園做好常規(guī)管理工作。按學(xué)期對(duì)幼兒園常規(guī)工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，促進(jìn)幼兒園常規(guī)工作落實(shí)到位。
2、做好注冊(cè)和年檢工作，引導(dǎo)幼兒園健康發(fā)展。嚴(yán)格幼兒園登記注冊(cè)程序，配合安管、綜治等部門對(duì)民辦園檢查和督導(dǎo)；按時(shí)完成注冊(cè)幼兒園年檢工作，繼續(xù)實(shí)施公示制度，采取堵疏結(jié)合的辦法規(guī)范無(wú)證辦園，取締辦園行為不規(guī)范、存在安全隱患的幼兒園。
3、繼續(xù)落實(shí)鎮(zhèn)村一體化管理模式，促進(jìn)農(nóng)村幼兒園均衡發(fā)展。一是統(tǒng)籌規(guī)劃鎮(zhèn)（街）轄區(qū)內(nèi)幼兒園布局調(diào)整和園所建設(shè)；二是統(tǒng)籌保教管理工作，形成辦園理念、教育資源、教科研成果等共享機(jī)制，發(fā)揮中心幼兒園的龍頭輻射作用，推動(dòng)鎮(zhèn)（街）轄區(qū)內(nèi)學(xué)前教育的優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)
1.利用成立學(xué)前教育培訓(xùn)中心的契機(jī)，做好園長(zhǎng)及教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和提高工作，提高幼兒園管理水平和教師業(yè)務(wù)水平。制定幼兒教師培訓(xùn)計(jì)劃，分批選派幼兒園園長(zhǎng)、骨干教師赴名園掛職培訓(xùn)，逐步提高管理人員整體素質(zhì)。
2.做好全區(qū)幼兒教師基本功評(píng)比工作，開展幼兒園區(qū)域活動(dòng)設(shè)計(jì)評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)教師培訓(xùn)和教研工作力度，全面提升幼兒園教師的業(yè)務(wù)水平。
3.努力爭(zhēng)取落實(shí)三年規(guī)劃中關(guān)于考選幼兒教師的政策，增加公辦教師人數(shù)，提高教師整體素質(zhì)。建立非公辦幼兒教師招聘制度，無(wú)教師資格證、無(wú)專業(yè)學(xué)歷證書的一律不準(zhǔn)進(jìn)入幼師隊(duì)伍，逐步淘汰不合格非公辦幼兒教師。
�。ㄋ模┥罨變簣@內(nèi)涵建設(shè)，抓好創(chuàng)建工作，提高保教質(zhì)量
1、鼓勵(lì)幼兒園以升類活動(dòng)為載體，提高幼兒園辦園水平，推進(jìn)幼兒園升類和中心園認(rèn)定工作。爭(zhēng)取20xx年度周營(yíng)、常莊、興城、興仁四所中心園通過(guò)省級(jí)認(rèn)定；指導(dǎo)臨城爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)學(xué)前教育先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、樹立品牌意識(shí)，做好特色園建設(shè)工作。引導(dǎo)幼兒園向特色辦園發(fā)展，提升全區(qū)幼兒園的整體辦園水平。引導(dǎo)條件較好的區(qū)實(shí)驗(yàn)園等園所向特色辦園發(fā)展，以教育活動(dòng)和科研課題為中心，創(chuàng)設(shè)適合本園的園所環(huán)境布置、特色課程建設(shè)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示、觀摩研討等方式，把我區(qū)幼兒園已有基礎(chǔ)的陽(yáng)光戶外活動(dòng)、家園共建工作、農(nóng)村特色區(qū)角等園本課程，提高到更完善的層面，采取觀摩、培訓(xùn)、指導(dǎo)等措施，全面提升全區(qū)幼兒園的整體辦園水平。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，通用技術(shù)科以學(xué)校工作計(jì)劃為指南，以特色課程為契機(jī)，推行素質(zhì)教育，推動(dòng)教育創(chuàng)新。加強(qiáng)科技活動(dòng)對(duì)學(xué)生科技素養(yǎng)的提高，及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
二、工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，探索通用技術(shù)課程課堂教學(xué)規(guī)律。
在新的學(xué)期中進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)教育教學(xué)理論和課程理論，探索教學(xué)規(guī)律，在課程改革的實(shí)踐中，不斷提高教師的教學(xué)水平。針對(duì)通用技術(shù)課程實(shí)施中的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題開展專題研究。繼續(xù)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的專題性研討；如：通用技術(shù)學(xué)科必修課程教學(xué)方法研究、學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的研究、學(xué)業(yè)評(píng)定研究等，提高課程理解和實(shí)施能力。繼續(xù)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外技術(shù)學(xué)科課堂教學(xué)中的有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論和經(jīng)驗(yàn)（如任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、項(xiàng)目學(xué)習(xí)法、協(xié)作學(xué)習(xí)法、探究式學(xué)習(xí)等），并恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用在技術(shù)學(xué)科教學(xué)中，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)對(duì)提高課堂教學(xué)效益和動(dòng)態(tài)生成資源及其關(guān)系的研究，構(gòu)建符合本地實(shí)際、促進(jìn)教師和學(xué)生發(fā)展的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系。
2、抓好常規(guī)教學(xué)工作，提高通用技術(shù)課程實(shí)施的水平。
進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，規(guī)范教師的教學(xué)行為，從整體上進(jìn)一步提升學(xué)科教師的教學(xué)水平。引導(dǎo)學(xué)科教師開展多種形式的課堂教學(xué)研討和觀摩活動(dòng)。采取“研究課”與“常態(tài)課”“常規(guī)課”并存，多元發(fā)展的課堂教學(xué)研究思路。在學(xué)科教學(xué)中，以引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式、促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。
3、建立并落實(shí)通用技術(shù)學(xué)科學(xué)分制管理體系。
技術(shù)課程學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)以過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合為原則。通用技術(shù)的學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)內(nèi)容既包括通用技術(shù)課程的知識(shí)與技能，也包括在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的態(tài)度和表現(xiàn)，以及技術(shù)方法的掌握與實(shí)際應(yīng)用能力的評(píng)價(jià)。學(xué)科教師及班級(jí)學(xué)科學(xué)分評(píng)定委員會(huì)應(yīng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的態(tài)度（占20%）、方案及作品（占40%）、技術(shù)活動(dòng)報(bào)告（占40%）等評(píng)價(jià)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，給出學(xué)生的平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)。學(xué)期結(jié)束前由各校組織書面測(cè)試。學(xué)生學(xué)期成績(jī)由平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)和書面測(cè)試成績(jī)兩部分組成，平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)和書面測(cè)試成績(jī)各占50%。學(xué)生學(xué)期成績(jī)等級(jí)分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格。課程結(jié)束后，要在全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，完成技術(shù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，不斷提升學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量和水平。
4、用好通用技術(shù)專用實(shí)驗(yàn)室，提升教師和學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)。
通過(guò)組織通用技術(shù)專用實(shí)驗(yàn)室的使用培訓(xùn)，提高通用技術(shù)學(xué)科教師的操作和使用實(shí)驗(yàn)設(shè)備的水平。教師不僅要注重研究實(shí)驗(yàn)器材的使用，充分為課堂教學(xué)服務(wù)；也要開足動(dòng)手實(shí)踐課，給學(xué)生以實(shí)踐和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。另外，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行操作安全和操作規(guī)范的教育，以全面提高學(xué)生技術(shù)素養(yǎng)。
三、開展各項(xiàng)科技活動(dòng)，并參加廣州市及全國(guó)的科技比賽。
1、開展無(wú)線電測(cè)向的體驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)。（2月—5月）
2、開展紙結(jié)構(gòu)承重試驗(yàn)比賽。（5月）
3、開展主題定向越野比賽活動(dòng)。（6月）
4、組織學(xué)生參觀廣東省科學(xué)館。（6月）
5、組織學(xué)生參加廣州市無(wú)線電測(cè)向比賽（5月）
6、組織學(xué)生參加廣東省無(wú)線電測(cè)向比賽。（7月）
工作計(jì)劃 篇4
xx年初，xx-xx有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營(yíng)工作，從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來(lái)；公司內(nèi)部、對(duì)成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對(duì)各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來(lái)越高，公司外部、隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國(guó)家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報(bào)。
一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展
由于xx公司是由20xx年8月份收購(gòu)過(guò)來(lái)的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。在過(guò)去的上半年，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效、，鋪下了良好的基矗
公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求；二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)納稅xx-xx及xx-xx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
二、具體職能管理
（一）財(cái)務(wù)核算工作
財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能及時(shí)有效的完成。
1、財(cái)務(wù)審核
財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。
如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。
2、成本核算
隨著公司“xx”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對(duì)xx-xxx建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開發(fā)成本。
3、銷售核算
上半年公司累計(jì)推出x棟多層、共x戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時(shí)到位。
5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。
財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤。
4、會(huì)計(jì)電算化
財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí)。目前這一工作還在進(jìn)行中。
5、合同管理
財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。
6、納稅申報(bào)
由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來(lái)作為計(jì)稅依據(jù)的的，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收 x萬(wàn)元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。
回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。現(xiàn)將財(cái)務(wù)部09年下半年工作計(jì)劃陳列如下：
1、推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來(lái)確保數(shù)據(jù)無(wú)誤，對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。
3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。
4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，做好財(cái)務(wù)部工作總結(jié)報(bào)告。
工作計(jì)劃 篇5
為更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，全面做好各項(xiàng)接待任務(wù)，完善部?jī)?nèi)的工作責(zé)任制，提高我店的知名度和影響力，我部結(jié)合實(shí)際況特制定計(jì)劃如下：
�、艆f(xié)助經(jīng)理做好前廳的整體運(yùn)營(yíng)工作，并對(duì)人員進(jìn)行合理的安排，安排好店員工的住宿問(wèn)題;
�、泼刻炷馨磿r(shí)做3次例會(huì)，并在例會(huì)中提出一天工作的不足，并及時(shí)采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，同時(shí)要對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)，做好記錄;
�、日莆彰刻斓目土髁亢蜖I(yíng)業(yè)額，并對(duì)周客流量和月客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，同時(shí)根據(jù)周周之間、月月之間的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比，找出其中的不足，做出總結(jié)和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施;
�、勺龊帽静块T的消防安全的“三一”工作，做到每天一檢查，每周一培訓(xùn)，每月一演習(xí)，并做好相應(yīng)的記錄;
⑹督導(dǎo)迎送服務(wù)。貫徹執(zhí)行服務(wù)程序，滿足客人的合理要求;
⑺參加前廳的接待工作，并把在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行記錄，同時(shí)做出相應(yīng)的改進(jìn)方案;
�、讨贫ㄅ嘤�(xùn)計(jì)劃。正確的對(duì)員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)一步的加強(qiáng)，避免以后工作中出現(xiàn)。協(xié)助員工樹立正確的價(jià)值觀和酒店道德;
�、团c前臺(tái)收銀的緊密配合，要對(duì)每天的營(yíng)業(yè)額進(jìn)行記錄。掌握當(dāng)天備用金的領(lǐng)用，合理安排零錢，保證收銀員的正常結(jié)賬;
�、螌�(duì)客人投訴的處理�？屯吨饕譃椋骸爱�(dāng)面投訴”“電話投訴”“書面投訴”三種，酒店主要以當(dāng)面投訴較多。無(wú)論哪種投訴，都要站在客人的立場(chǎng)，首先要在感情上獲得好感和信任，對(duì)于客人提出的要求，如果能當(dāng)面解決的就立即解決。如果解決不了，要第一時(shí)間通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并與領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)的解決方案，在第一時(shí)間給客人解決。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校及相關(guān)處室提出教育教學(xué)及班級(jí)管理的各項(xiàng)工作要求，貫徹落實(shí)“以人為本”的發(fā)展觀，從學(xué)校工作計(jì)劃和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，抓好班級(jí)管理工作，以提高學(xué)生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)為契機(jī)，以樹立良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力為主要任務(wù)，努力完成學(xué)校交給自己的工作任務(wù)，是全班學(xué)生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
1、按照德育處的工作要求：加強(qiáng)樹德立品的教育和教務(wù)處提出的培養(yǎng)學(xué)生自主、探究、合作、創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式，努力把學(xué)生培養(yǎng)成有靈魂有靈氣的陽(yáng)光少年。
2、根據(jù)初二學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，提高心理健康輔導(dǎo)水平。
3、加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和抗挫能力，克服學(xué)生的厭學(xué)心理。
三、工作措施
1、言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng)。
言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常�？梢月牭竭@樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對(duì)學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時(shí)，我們自己應(yīng)該首先做到。用我們的真誠(chéng)去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。
2、尊重學(xué)生，關(guān)愛學(xué)生。
“愛”是教育的主旋律。愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。努力做到能象一個(gè)真正的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認(rèn)識(shí)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的轉(zhuǎn)化為學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)力。
3、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作。
對(duì)于班級(jí)的后進(jìn)生采用“五導(dǎo)”的教育方式，即：情感上開導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，行動(dòng)上督導(dǎo)。樹立為了學(xué)生的一切的責(zé)任感，把后進(jìn)生視為自己的子女，視為期待雕鑿的璞玉，渴望甘露的孱弱花朵，和風(fēng)細(xì)雨精心培育，真心誠(chéng)意地關(guān)心愛護(hù)，以自己滿腔熱情在后進(jìn)生的心靈深處點(diǎn)燃起熊熊火焰，以自己誨人不倦的精神，把他們培養(yǎng)成為新世紀(jì)的有用人才。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全工作計(jì)劃與法制教育工作計(jì)劃
作為班主任，我們應(yīng)該充分利用班會(huì)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的食品安全工作計(jì)劃、交通安全工作計(jì)劃、上下樓梯安全教育工作計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。
6、班干部培養(yǎng)工作計(jì)劃
對(duì)班級(jí)干部進(jìn)行大膽的使用和嚴(yán)格的管理，并作學(xué)生干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在日常工作中注意發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。該放手的一定要放手，從而歷練能力，
同時(shí)，本人作為班主任，應(yīng)該注意不要體罰、心罰和變相體罰學(xué)生，注意在言語(yǔ)上尊重、理解我們的學(xué)生，注意對(duì)教學(xué)成績(jī)的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學(xué)化。
工作計(jì)劃 篇7
（一）財(cái)政審計(jì)
1.本級(jí)財(cái)政審計(jì)7個(gè)，工程審計(jì)工作計(jì)劃。（縣財(cái)政局、縣地稅局等7個(gè)單位）重點(diǎn)關(guān)注預(yù)算分配、支出預(yù)算執(zhí)行、專項(xiàng)結(jié)余結(jié)轉(zhuǎn)和預(yù)算管理情況，促進(jìn)規(guī)范財(cái)政分配和管理行為。結(jié)合部門領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作選擇一些單位進(jìn)行預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)，同時(shí)繼續(xù)搞好縣財(cái)政轉(zhuǎn)移支付情況審計(jì)和審計(jì)調(diào)查，重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)移支付類型、專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付安排及轉(zhuǎn)移支付資金使用及管理情況，促進(jìn)建立規(guī)范的轉(zhuǎn)移支付制度。6月15日前完成。
2.鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政審計(jì)12個(gè)。（全縣12個(gè)鎮(zhèn)20xx年度財(cái)政決算審計(jì)）以審計(jì)決算的真實(shí)性、完整性、合法性為基礎(chǔ)，摸清鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政家底，為鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)積累資料；核實(shí)涉農(nóng)專項(xiàng)資金的管理、使用情況，關(guān)注鎮(zhèn)級(jí)涉農(nóng)專項(xiàng)資金管理和使用過(guò)程的合理、合法、合規(guī)，正確評(píng)價(jià)其管理水平；了解“鎮(zhèn)財(cái)縣管”運(yùn)行狀況，促進(jìn)鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政規(guī)范管理。4月10日前完成。
（二）行政事業(yè)單位審計(jì)1個(gè)。
對(duì)縣教育局財(cái)政財(cái)務(wù)收支進(jìn)行審計(jì)，重點(diǎn)檢查教育經(jīng)費(fèi)分配、使用和管理情況、行政事業(yè)性收費(fèi)“收支兩條線”管理情況，揭露重大違法違規(guī)問(wèn)題，加強(qiáng)進(jìn)行分析研究，注重從體制和機(jī)制上提出加強(qiáng)教育部門及教育經(jīng)費(fèi)管理的意見和建議。此項(xiàng)目為省同步審計(jì)項(xiàng)目，10月前完成。
（三）專項(xiàng)資金審計(jì)（效益審計(jì)）與審計(jì)調(diào)查8個(gè)，均為省市同步審計(jì)項(xiàng)目。
1.全縣農(nóng)村道路通達(dá)工程建設(shè)資金審計(jì)。
以掌握全縣通達(dá)工程建設(shè)資金籌集、使用和管理情況以及計(jì)劃和實(shí)施情況，揭示通達(dá)工程建設(shè)資金使用、管理中存在的問(wèn)題，促進(jìn)各鎮(zhèn)按期保質(zhì)完成工程建設(shè)任務(wù)、提高資金使用效益為目標(biāo)。重點(diǎn)檢查通達(dá)工程建設(shè)資金是否落實(shí)，補(bǔ)助資金、配套資金是否及時(shí)足額到位，有無(wú)在建設(shè)過(guò)程中違反減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的有關(guān)政策規(guī)定；檢查通達(dá)工程建設(shè)資金是否實(shí)行分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、專戶管理、�？顚Ｓ�、專賬核算，有無(wú)截留、擠占和挪用等違紀(jì)違規(guī)行為；檢查項(xiàng)目是否按計(jì)劃完成，有無(wú)隨意調(diào)整計(jì)劃，虛報(bào)工程進(jìn)度，冒領(lǐng)補(bǔ)助資金，征地拆遷是否嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家及地方政府有關(guān)規(guī)定，有無(wú)損害農(nóng)民利益等問(wèn)題，項(xiàng)目是否執(zhí)行工程招投標(biāo)制度、工程監(jiān)理制度、質(zhì)量責(zé)任制度、工程報(bào)告制度、交竣工驗(yàn)收制度，有無(wú)在招投標(biāo)中弄虛作假、違規(guī)分包、轉(zhuǎn)包等問(wèn)題，項(xiàng)目是否按規(guī)定的基建程序進(jìn)行，是否按方案設(shè)計(jì)的建設(shè)規(guī)模完成，項(xiàng)目成本是否真實(shí)，有無(wú)高估冒算工程款，有無(wú)因管理不善損失浪費(fèi)而加大投資，交付使用資產(chǎn)是否真實(shí)完整。5月20日前完成。
2.全縣農(nóng)村教育培訓(xùn)工程資金審計(jì)。
弄清全縣農(nóng)村教育培訓(xùn)工程資金安排、撥付、使用狀況及資產(chǎn)管理現(xiàn)狀，促進(jìn)管好農(nóng)村教育培訓(xùn)工程資金，重點(diǎn)檢查各級(jí)財(cái)政部門是否將免收學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)助資金納入本級(jí)預(yù)算，配套資金的落實(shí)是否及時(shí)、足額，補(bǔ)助資金的撥付是否及時(shí)、合規(guī)，有無(wú)先免后補(bǔ)，是否按規(guī)定用途和標(biāo)準(zhǔn)使用，有無(wú)將免收學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)助資金沖減、抵頂財(cái)政預(yù)算內(nèi)生均公用經(jīng)費(fèi)撥款，有無(wú)違反農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費(fèi)管理辦法的要求，將免收學(xué)雜費(fèi)補(bǔ)助資金用于平衡財(cái)政預(yù)算或以其他方式截留、滯留、擠占和挪用；檢查縣教育局是否按規(guī)定程序?qū)ｍ?xiàng)資金進(jìn)行結(jié)算，有無(wú)擠占、挪用的問(wèn)題，對(duì)享受免費(fèi)教科書資助的學(xué)生有無(wú)建立完備的檔案資料，并按年度登記造冊(cè)，對(duì)受助學(xué)生名單是否按規(guī)定進(jìn)行過(guò)公示，縣財(cái)政部門是否按規(guī)定對(duì)省專項(xiàng)補(bǔ)助資金實(shí)行專戶管理，撥付是否及時(shí)，配套資金和學(xué)校自籌資金是否及時(shí)、足額到位，是否設(shè)立專門賬簿并分項(xiàng)目進(jìn)行單獨(dú)核算，有無(wú)隨意調(diào)整項(xiàng)目，挪用專項(xiàng)資金，是否存在長(zhǎng)期結(jié)轉(zhuǎn)專項(xiàng)資金的問(wèn)題。檢查縣農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)助資金的投入及培訓(xùn)工作的完成情況，以及財(cái)政部門是否設(shè)立培訓(xùn)補(bǔ)助資金專賬，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是否建立農(nóng)民培訓(xùn)臺(tái)賬和農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)臺(tái)賬，是否建立項(xiàng)目公示制度，有無(wú)擠占、挪用、套取、騙取、貪污補(bǔ)助資金。5月20日前完成。
3.全縣農(nóng)民健康工程資金審計(jì)。
重點(diǎn)檢查財(cái)政專項(xiàng)資金的籌集、管理和使用情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正農(nóng)民健康工程資金在管理和使用中存在的問(wèn)題，督促各級(jí)財(cái)政部門和醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管好、用好資金，促進(jìn)提高資金的使用效益。5月20日前完成。
4.全縣農(nóng)村環(huán)境整治工程資金審計(jì)。
重點(diǎn)檢查財(cái)政部門安排和撥付上級(jí)財(cái)政撥款是否合規(guī)、及時(shí)，有無(wú)截留、滯留或安排用于其他方面的情況，上級(jí)撥款是否與項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度相銜接，有無(wú)撥款較遲而影響項(xiàng)目實(shí)施、增加建設(shè)成本，或撥款較早而造成資金閑置等問(wèn)題；配套資金來(lái)源是否合規(guī)，是否按計(jì)劃足額到位，有無(wú)配套不足和虛假配套的問(wèn)題，有無(wú)因配套資金不到位影響項(xiàng)目完成的情況；各級(jí)專項(xiàng)補(bǔ)助是否按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)助到位，各資金使用單位是否按規(guī)定范圍使用，有無(wú)擠占挪用行為；項(xiàng)目報(bào)賬支出是否真實(shí)、合規(guī)，有無(wú)多報(bào)，檢查管理費(fèi)用支出控制是否嚴(yán)格，有無(wú)將專項(xiàng)管理費(fèi)用于彌補(bǔ)單位行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)不足，有無(wú)控制不嚴(yán)而發(fā)生鋪張浪費(fèi)等問(wèn)題，項(xiàng)目支出中是否存在管理性費(fèi)用支出過(guò)高影響資金使用效益等問(wèn)題；項(xiàng)目是否按計(jì)劃完成，是否存在虛報(bào)項(xiàng)目完成進(jìn)度問(wèn)題，是否執(zhí)行建設(shè)程序和管理制度，財(cái)政資金投向和分配是否科學(xué)、合理、有效。 5月20日前完成。
5.全縣農(nóng)村文化建設(shè)工程資金審計(jì)。
重點(diǎn)檢查專項(xiàng)資金的分配使用是否符合項(xiàng)目管理、責(zé)任考核、科學(xué)評(píng)估、擇優(yōu)支持、公開透明和注重實(shí)效的原則；各級(jí)建設(shè)配套資金是否及時(shí)足額到位，有無(wú)配套資金不到位導(dǎo)致向農(nóng)民和職工集資、收費(fèi)、攤派、舉債等方式籌集資金的問(wèn)題；是否存在擠占、挪用專項(xiàng)資金以及因管理不善造成損失浪費(fèi)的問(wèn)題； “三送工程”活動(dòng)的數(shù)量是否真實(shí)、準(zhǔn)確，有無(wú)虛報(bào)冒領(lǐng)、騙取補(bǔ)助資金的問(wèn)題；農(nóng)村有線電視進(jìn)村入戶目標(biāo)任務(wù)是否按時(shí)完成，工程項(xiàng)目是否通過(guò)驗(yàn)收，項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)核算等資料是否真實(shí)、準(zhǔn)確，是否做到專款專用，有無(wú)擠占、挪用和弄虛作假。5月20日前完成。
工作計(jì)劃 篇8
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個(gè)單位，而有的銷量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在xx年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的'可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總部分
總回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠�、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性價(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺享受，對(duì)于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
工作計(jì)劃
1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺膞x年來(lái)看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
工作計(jì)劃 篇9
眼睛是心靈的窗戶，心靈是改變世界的力量，物質(zhì)上的富足不能彌補(bǔ)心理上的缺憾，所以在心理問(wèn)題成為大學(xué)生主題的時(shí)候，作為機(jī)制1班的心理委員，我將作出這學(xué)期的工作計(jì)劃，以幫助每位同學(xué)有個(gè)健康心理，積極生活。
首先要從自我做起,盡是讓自己在同學(xué)們心目中的形象是:真實(shí)、開朗、樂(lè)觀和大方，這樣班上有心理問(wèn)題的同學(xué)才會(huì)和我交流。一定要注意自己的為人處世問(wèn)題。平時(shí)我要把課余時(shí)間適當(dāng)?shù)闹攸c(diǎn)放到心理書籍方面，完善自己的同時(shí)有能力幫助他人。
其次，我要多和同學(xué)交流，真誠(chéng)待人，取得大家信任；眼睛是看不到的，得用心去尋找。所以，要做到真正關(guān)心同學(xué)心理需要用真誠(chéng)的心去打開他們或抑郁或悶悶的心鎖。
另外，我要細(xì)心觀察，了解大家的心理動(dòng)態(tài)，如果發(fā)現(xiàn)有心理問(wèn)題的同學(xué)要盡自己全力去溝通和交流幫助其走出心理陰影，并且定期向班主任和輔導(dǎo)員匯報(bào)特殊情況。
還有，在課余的時(shí)間，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)世界還是電腦的虛擬世界都要多參與聊天和交流，并且展開心理測(cè)試等活動(dòng)，以洞察同學(xué)們的心理。如果有時(shí)間還要組織大家一起看心理方面的電影和書籍，使同學(xué)們能夠?qū)W會(huì)及時(shí)的自我調(diào)整。
最后我還要配合其他班干部的計(jì)劃與活動(dòng)，大家共同在生活和學(xué)習(xí)上為班級(jí)做貢獻(xiàn)。
心理不是一時(shí)半會(huì)就能解決的問(wèn)題，不同于其他班干部，不僅要在物質(zhì)方面幫助同學(xué)還更要在精神上留心溝通，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。所以在本學(xué)期我將努力做好，做同學(xué)們的知心朋友，讓我們機(jī)制3101班成為作風(fēng)，心理，精神都良好的優(yōu)秀班級(jí)！
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