端午節(jié)活動促銷營銷策劃方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的端午節(jié)活動促銷營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、 促銷活動目 的

　　每年 的 農(nóng)歷五月初五，是中國富有民俗傳統(tǒng)文化 的 節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月9日。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要 的 是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫” 的 心理，另外也是為了慶祝節(jié)日 的 歡樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售 的 目 的 。

　　二、促銷活動時間

　　6月5日—6月9日

　　三、促銷活動主題

　　1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　2、XX猜靚粽，超級價格平

　　3、五月端午節(jié)，XX包粽賽

　　四、促銷方式

　　一）商品促銷

　　1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　2、商品陳列

　　1） 采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子 的 小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家 的 銷售，我們又免費提供位置，合作是可行 的 。）

　　2） 促銷期間，要求場外有地理條件 的 門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件 的 門店要求放在本店主通道或客流較集中 的 地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。

　　3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭；

　　4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售；

　　5） 各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質(zhì)量和銷售 的 情況下，可將大約1-2斤重 的 粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到 的 地方，以便刺激顧客 的 購買欲望，促進粽子 的 節(jié)日銷售；

　　6） 要求各店美工和運營管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

　　3、商品特賣

　　1） 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；

　　二）活動促銷

　　1、《XX猜靚粽，超級價格平》

　　1）活動時間：6月5日—9日

　　2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元 的 顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3）活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變 的 廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以顧客意想不�?的 價格出售給顧客，使顧客感受到真下 的 實惠，為節(jié)子下一步 的 銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

　　1）我司去年已 經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

　　2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3、《五月端午射粽賽》

　　1）活動時間：6月5日—9日

　　2）活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元 的 顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3）活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中 的 是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中 的 為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；

　　4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　5） 負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

　　五、活動宣傳方式

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近 的 店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

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