[熱門]營銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的營銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷活動方案1

　　為了利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。現(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。

　　一、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　二、活動地點

　　xx家具專賣店。

　　三、促銷內(nèi)容

　　活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價�；顒悠陂g消費每滿xxxx元，同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元，送2張，以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。公司蓋專用章后有效。不與其他優(yōu)惠同步使用�；顒悠陂g，凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。

　　四、宣傳組合

　　pop噴繪為x展架;吊旗根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發(fā)一張抵用券。

　　五、操作要求

　　要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的`優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。務必通知培訓各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。

營銷活動方案2

　　活動方案目的：

　　主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

　　前期：通過宣傳海報宣傳（通過二維碼活動海報廣告宣傳）

　　前期宣傳的目的：

　　在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的`眼球，讓客戶了解到本次的活動。其次達到金感覺網(wǎng)上商城的宣傳效果。

　　備注：實現(xiàn)線上下雙線聯(lián)動營銷。

　　活動方案：

　　1、凡進金感覺商城注冊會員均有精美禮品一份。限制人數(shù)線上與線下相結合怎樣實現(xiàn)相結合會員管理售后服務沒有價位優(yōu)勢用服務優(yōu)勢。

　　備注（小禮品宣傳冊雜志等幫助其更好的了解店鋪的產(chǎn)品）

　　2、金感覺網(wǎng)絡商城開業(yè)大酬賓，全場包郵原價例如：80————29。原價120。39。180。59。 。220。69。秒殺或者特價產(chǎn)品限時搶購。（用那幾個款去做）

　　文胸8306— 99元8307—69元

　　保暖套裝：

　　3、全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

　　4、轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。（用微信宣傳）

　　你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內(nèi)衣，調(diào)整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質(zhì)的內(nèi)衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

　　訂購熱線請按1

　　招商加盟請按2

　　售后服務請按3

營銷活動方案3

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強藥店外在形象，擴大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的'溫暖！

　　四、活動時間

　　08年12月24日至09年1月3日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　活動一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視

　　八、活動預算

　　略

　　九、活動注意

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

營銷活動方案4

　　1、推廣主題：

　　見證美麗

　　xx明星夢想

　　2、推廣時間：

　　第一階段：3月15日到4月10日

　　第二階段：4月11日到4月15日

　　第三階段：4月16日到4月22日

　　第四階段：4月23日到5月23日

　　3、推廣方案：

　　A.推廣步驟：

　　[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段](3月15日到4月10日)

　　第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義：(詳見《活動立意》)

　　第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋xx見證大使;

　　第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單;

　　[前期活動信息傳播階段]( 4月11日到4月15日)

　　4月15日前各區(qū)舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢;

　　[中期深入見證階段](4月16日到4月22日)

　　4月22日組織“見證大使”飛赴xx“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想

　　后期整合傳播階段(4月23日到5月23日)

　　以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經(jīng)銷商。

　　B、推廣策略

　　1)推廣總則：

　　按照“整合傳播的'原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。

　　2)操作關鍵：

　　找準“見證大使”到她們是“用戶領袖”，是品質(zhì)見證人、服務體驗見證人、用戶象征;他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

　　摸準消費者心理到確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態(tài);

　　把握好消費者者的購買心理;

　　挖掘廣告訴求點到到圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

　　可以引申出什么話題?什么炒作點?消費者的興趣點在哪里?關注程度有多高?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。

　　選好用戶刺激點：

　　1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點.

　　2、評選“見證大使”，獲得獎品

　　3、xx三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想

　　6、進入公司畫冊

　　C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱?/p>

　　1)廣告主題：“美麗見證大使”;

　　2)報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案;

　　3)軟文標題設計及內(nèi)容撰寫;

　　4)媒體組合

　　D、消費者驅(qū)動

　　1)獎項設置：

　　見證一等獎：即“見證大使”，人數(shù)：各區(qū)一名

　　獎勵：數(shù)碼相機一臺+服飾一套+xx三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現(xiàn)明星夢想+進入公司畫冊

　　見證二等獎：人數(shù)：各區(qū)3名

　　獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　見證三等獎：人數(shù)：各區(qū)5名

　　獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　感謝獎：所有參與者

　　獎勵：獲得貴賓卡

　　2)“xx三日游”實施方案

　　E、鄄選“見證大使”方法

　　1)按照點數(shù)產(chǎn)生“見證大使”

　　2)按照所購金額×3給予相應點數(shù)

　　3)網(wǎng)絡評選點數(shù)

　　F、網(wǎng)絡方案

　　1)網(wǎng)頁界面制作

　　2)知名網(wǎng)站信息發(fā)布

　　3)相片處理、上傳

　　G、后期延續(xù)：

　　4、費用預算

營銷活動方案5

　　聯(lián)盟發(fā)起：

　　xx網(wǎng)家居頻道

　　合作媒體：

　　xx網(wǎng)、xx電視臺、移動電視、xx交通臺

　　聯(lián)盟目的：

　　xx網(wǎng)作為xx本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡媒體，在xx的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是xx本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

　　針對這一現(xiàn)狀，xx網(wǎng)家居頻道發(fā)起xx建材聯(lián)盟，通過xx網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造xx、最有效的網(wǎng)絡平臺。

　　加入聯(lián)盟標準：

　　1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務，具有一定的網(wǎng)絡推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的'活動配合方案。

　　2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

　　一、網(wǎng)絡整體營銷解決方案：

　　1、xx網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

　　3、xx網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）

　　4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

　　6、xx論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

　　8、開通xx網(wǎng)網(wǎng)絡店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡店鋪。

　　9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到xx網(wǎng)首頁展示。

　　10、xx網(wǎng)家裝地圖廣告位，xx網(wǎng)家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

　　1、共享xx網(wǎng)、xx網(wǎng)所有用戶資源，共享xx網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用xx網(wǎng)短信平臺。

　　2、優(yōu)先參與xx網(wǎng)公益活動。

　　三、20xx全年活動營銷規(guī)劃

　　1、聯(lián)盟整體參與xx網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由xx網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由xx網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

　　3、xx網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

　　四、增值服務

　　1、xx裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

　　2、xx網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內(nèi)容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

　　注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。xx網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年xx網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

營銷活動方案6

　　活動介紹：

　　1. 活動主題：“粽”有人在等你!

　　2. 活動目的：獲取新資源、提升業(yè)績

　　3. 活動時間：6月x日-6月x日

　　活動形式：

　　1.活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動

　　2.活動內(nèi)容

　　運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可有機會獲獎，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。

　　獎項設置：

　　xx體驗xx，名額(50個)。

營銷活動方案7

　　企劃年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

　　一、目標

　　1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。

　　2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳；

　　3、為公司準備好強有力的銷售工具，保證市場宣傳途徑、市場宣傳形象具有很強的xx餐飲特色，提高全體員工的`企業(yè)認同感，協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷售任務；

　　4、根據(jù)季節(jié)和節(jié)日的不同，提供一整套針對從年初到年底的促銷計劃，并按照xx市人們對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日總結”及“各個節(jié)假日的策劃案”；

　　二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介

　　1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。（實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動）。

　　2、xx周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用LeD電子屏、條幅、短信、Dm、、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。

　　3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。

　　4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。

　　5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。

　　6、結合“xx餐飲VIP會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。

　　三、宣傳、公益活動計劃

　　1、宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等）和例行性宣傳（不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告）。

　　2、公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié)、植樹等）和例行性公益活動（如助學、扶貧、幫困等），一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。

　　3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。

　　四、廣告位招租及Dm內(nèi)刊招商

　　1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。（主要針對商家聯(lián)盟）

　　2、每季度內(nèi)部Dm報刊，進行廣告招商。

　　五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染

　　1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。

　　2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。

　　3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。

　　4、每期Dm內(nèi)刊介紹生活小常識。（如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等）

營銷活動方案8

　　不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。

　　一、活動主題

　　xx家私，送“服”到家，質(zhì)量進一步，價格讓一步。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點

　　xx家私專賣店。

　　四、活動內(nèi)容

　　推出xx系列，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型為xx形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的xx工藝品，放于椅子上;在xx家私專賣店形成xx第一個迎接xx年的企業(yè)品牌。在店面懸掛“xx一唱天下福;xx家私 送“服”到家”橫幅。制作以“xx一唱天下福;質(zhì)量進一步 價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只xx站在椅背上啼鳴，xx頭部分背景為xx圓形標識，xx頭的下半部分為xx桌椅。拍攝xx家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到xx家具的`質(zhì)量過硬。到xx老客戶拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

　　在活動期內(nèi)購買xx產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在xx元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)xx企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。推出xx系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

營銷活動方案9

　　一、活動時間：20xx年4月31日—5月20日

　　二、活動名稱：

　　1、4月31日—5月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節(jié)隆重開幕

　　2、4月9日—5月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年

　　3、4月16日—5月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　華銀店一周年慶典

　　4、4月30日—5月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　天河店藍天店同喜同賀

　　三、廣告語：>星光閃耀周年慶縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：以XX電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中XX電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　l重點加大現(xiàn)場執(zhí)行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現(xiàn)現(xiàn)場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經(jīng)理

　　l產(chǎn)品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　l電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：終端設立現(xiàn)場危機處理人員

　　l現(xiàn)場衛(wèi)生處理：配備4名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行掃除確�；顒蝇F(xiàn)場的整潔。(店面內(nèi)2人，廣場2人)。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l現(xiàn)場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現(xiàn)場進行全面監(jiān)控。

　　負責人：防損部主管

　　l電工：慶典現(xiàn)場配備專業(yè)電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　l防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　l展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產(chǎn)生的誤解。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經(jīng)理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產(chǎn)生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經(jīng)理

　　l店內(nèi)廣播：根據(jù)活動要求播放，及時發(fā)布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產(chǎn)品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經(jīng)理產(chǎn)品負責人：經(jīng)貿(mào)部各事業(yè)部經(jīng)理

　　l現(xiàn)場產(chǎn)品堆賣及贈品堆頭(各事業(yè)部根據(jù)主推要求店面進行堆賣)

　　l具體慶典安排方案附表活動實施由行政負責

　　七、活動媒體宣傳：

　　l參加活動的供應商廣告統(tǒng)一調(diào)配。

　　供應商廣告由各事業(yè)部統(tǒng)計于4月12日前完畢。

　　負責人：各事業(yè)部經(jīng)理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統(tǒng)一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　l媒體宣傳投放：

　　報紙廣告

　　時間XX都市報XX晚報

　　4.6報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.9500字軟文500字軟文

　　4.12500字軟文500字軟文

　　4.13報價廣告提示(整版)報價廣告提示(通版)

　　4.16500字軟文500字軟文

　　4.19半版軟文半版軟文

　　4.20半版軟文半版軟文

　　4.9—4.20每周至少2篇新聞每周至少2篇新聞

　　4.202個通版(廠方廣告1通)2個通版(廠方廣告1通)

　　合計89000元160200元

　　總計249200元

　　電視臺廣告

　　時間石家莊一套內(nèi)容

　　4.6—4.2119：30-19：3110秒形象宣傳活動提示

　　費用1次/每天(共20天)19700元

　　電臺廣告

　　時間河北交通臺內(nèi)容

　　4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣傳活動內(nèi)容

　　費用1次/75元、20天18000元

　　DM單頁

　　時間地點數(shù)量內(nèi)容

　　4.5—4.20各店周遍小區(qū)5萬張活動提示

　　費用5000元

　　廣告費合計：291900元其中廠商支持：20000元實際：271900元

　　終端呼應

　　形式地點

　　POP店內(nèi)

　　展牌店門口

　　巨幅樓體4.2日到位)

　　八、供應商活動參加方式(4月3日起發(fā)商函)

　　l所有產(chǎn)品均參加本次活動，供應商依資源提供劃分為：

　　1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)

　　l供應商參加活動回報：

　　1.★★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP、大中員工主推�；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權�，F(xiàn)場銷售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內(nèi)銷售明示對比引導。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點點擊，2版200字軟文宣傳;DM5萬張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告專用版塊。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳.

　　XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

　　2.★★★★推薦

　　XX終端回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP�；ɑ@、升空氣球、拱門優(yōu)先使用權�，F(xiàn)場銷售人員的增加。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點點擊，2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷品牌”;報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選

　　XX銷售量保證(各事業(yè)部附表)

　　3、★★★推薦

　　XX終端回報：終端POP。

　　XX媒體回報：主力報紙媒體產(chǎn)品價格;1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

　　其他合作單位

　　l橋西區(qū)政府(或工商、技監(jiān))

　　l石家莊消費者協(xié)會

　　l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報

　　l石家莊電視臺1套、河北交通音樂臺

　　九、活動細則

　　l“集”星高照送大禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標出“★”符號，如顧客購買此商品一件，便可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所購商品獲得的“★”累加，即可到領獎處領取獎品，依具“★”的數(shù)量不同，所獲禮品等級也不同。

　　(各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表)

　　l“一站式服務誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮：本次慶典為回報老朋友，特舉辦此活動。持VIP老朋友卡來店的顧客，均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名)�；顒又邢�費5000元以上的顧客可獲此卡，持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類顧客作為老顧客管理，充分利用其進行口碑傳播)

　　l全家逛大中個個都有禮：活動當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)

　　l老朋友再相逢共享甜蜜時刻：活動當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳)

　　l明星品牌老總簽售累計送出100000元：由各事業(yè)部邀請廠家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬)

　　l超值特賣品限時搶到手：全天5個時段驚爆特價隨時放出，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號)

　　(各事業(yè)部附表)

　　l慧眼拾真金：將報名參加的顧客分為幾組，在規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為規(guī)定金額(如：1557元)的`商品，然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎，越接近者的獎項越高。(可有指向性，產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌，增加對此產(chǎn)品的關注程度)。每組獎項設置：

　　一等獎(1名)：大中鬧鐘

　　二等獎(2名)：大中紀念杯

　　三等獎(5名)：大中鑰匙扣

　　l慶典狂歡豪禮派送全天不停：

　　(各事業(yè)部附表)

　　l慶典交好運大禮獎不停：活動當日購物滿500元的顧客，均可參加此活動，中獎率100%。

　　每天獎項設置：

　　一等獎(1名)：背投1臺二等獎(3名)：冰箱1臺

　　三等獎(5名)：洗衣機1臺四等獎(50名)：微波爐1臺

　　五等獎(100名)：電飯鍋1臺六等獎：大中紀念杯一個

　　l顆顆甜心糖粒粒大中情：慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖，感受大中細節(jié)真情!現(xiàn)場還有免費冷飲、休息椅提供。

　　l您購物我付車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內(nèi))

　　l活動期間加強宣傳“15天低價保障制”。

　　l如有更好意見，請您提議。

營銷活動方案10

　　【活動標題】

　　我的婚禮我做主

　　【活動誘引】

　　每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在為自己的婚禮忙碌，緊張的籌備著。后半年的婚禮高峰即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

　　【活動時間】

　　活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

　　獲獎名單公布時間：20xx年12月3日

　　【活動規(guī)則】

　　一、參與內(nèi)容：發(fā)帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內(nèi)容都可參加。

　　二、參與對象：xx婚慶網(wǎng)會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員注冊參加。

　　三、活動要求：

　　a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發(fā)布在xx婚慶網(wǎng)論壇———【論壇活動】版塊，標題統(tǒng)

　　一為“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否為活動帖。b。參賽的帖子，最好圖文并茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

　　拍實物圖，并簡單的介紹，如在本網(wǎng)站團購的產(chǎn)品可直接復制團購帖子鏈接；

　　c.開貼參加后請在此帖中跟帖回復，說明你已報名參加，并且把參賽地址鏈接在回復中，

　　以方便我們進行參賽統(tǒng)計。

　　d.評選規(guī)則：

　　人氣指數(shù)（瀏覽量40%+回復60%）

　　【獎項設置】

　　一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

　　二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

　　三等獎3名：韓版正品新人造型調(diào)味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

　　參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

　　【活動相關單位】

　　主辦方：xx婚慶網(wǎng)

　　贊助方：xx攝影

　　【活動期間的工作】

　　1.即日起在婚慶網(wǎng)論壇發(fā)帖建立活動專區(qū)，聯(lián)系好活動的贊助商及獎品確定

　　2.即日起在XX婚期網(wǎng)首頁及論壇首頁發(fā)布活動公告，利用各大論壇、QQ群、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

　　3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

　　說明：

　�、傧襁@樣的活動，代理商可以結合自己的.情況，隨時都可以舉行。

　�、陉P于贊助商：代理商可以給贊助商一定的優(yōu)惠條件，并講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

　　③代理商可以給活動的贊助商制作條幅，作為此次活動的宣傳工具之一。（條幅內(nèi)容如：xx婚慶網(wǎng)“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網(wǎng)>網(wǎng)>

　�、芪覀冃杞o網(wǎng)站一個高端的定位，活動一旦發(fā)起，就要嚴格按照活動的時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

　　⑤關于論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業(yè)務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規(guī)則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

　�、奕绻�說網(wǎng)站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛于高空。所以活動策劃對于網(wǎng)站運營來說有著至關重要的作用。網(wǎng)站的活動主要分為線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區(qū)所采用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網(wǎng)站輸送新鮮血液，保持網(wǎng)站活躍的互動氛圍。

營銷活動方案11

　　跨過一生（20xx），牽手一世（20xx）

　　活動時間：20xx年1月1日——20xx年1月5日

　　活動地點：

　　活動對象：

　　活動目標：

　　活動目的;

　　背景音樂

　　宣傳方式

　　單頁掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。 人員培訓

　　20xx年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解

　　20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率

　　人員分工

　　1： XX做好廳內(nèi)人員的'銷售支撐及現(xiàn)場管理，對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應簽收工作。

　　2：庫房XX 負責貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

　　3：XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。

　　4：1月1號XX，XXX負責廳外的所有營銷活動，1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動、1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月4日XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動，1月5根據(jù)活動臨時安排。

　　5：XXX負責所有支撐。

　　6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。

　　7：20xx年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

　　活動布置

　　12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。

　　活動內(nèi)容：

　　一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

　　禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個）、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽（5個）、暖手寶（10個）、贈送1400元話費手機卡（20張）

　　二：送情侶靚號

　　辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6M——8M。

　　18XXXX859520 18XXX858520

　　18XXX087520 18XXX086520

　　18XXX882014 18XXX882013

　　18XXX12014 18XXX12013

　　三：1元起拍智能明星機

　　1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。

　　四：老用戶回饋

　　1：所有在XXX營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分。未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換) 2：已舊換新

　　參加指定機型，已舊換新立減300元。

　　五：明星機狂降，送4G省內(nèi)流量

　　三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元

　　六：關注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 （usb暖手鼠標墊）限100份

　　成本核算

　　氣球，1袋（100個）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

　　usb暖手鼠標墊：100個*3.3元=330元

　　馬克杯：40個*2.5元=100元

　　雞蛋：30個*1元=30元

　　話費：260元

　　紅包：13元*2=26元

　　小太陽：5*28=140元

　　暖手寶：10*18=180元

　　1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右

　　成本合計12256元

　　預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

營銷活動方案12

　　一、營銷活動背景：

　　國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。

　　二、活動目標：

　　同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

　　三、活動主題：

　　十一國慶節(jié)歡慶、xxx耀眼xxxx

　　四、廣告詞：

　　慶國慶、走親朋、送好禮、到xx

　　中秋國慶喜連連、xx商品好又全

　　中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)

　　五、活動時間：

　　甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)――30日(周日)6天

　　十一國慶主題活動10月1日(周五)――7日(周日)7天

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、奢華秋品、時尚綻放

　　穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級――大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領取指定的立減金額，可設置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。

　　營銷部將在dm廣告重點宣傳。

　　2、20xx金秋婚慶月：

　　珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的`折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24―30日開展最大力度)

　　3、會員活動：

　　(1)會員購物即贈購物袋一個

　　(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒

　　(3)會員購物滿500元送大閘蟹。

　　(4)新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。

　　(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5―1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。

　　不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

　　4、特別活動：

　　購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。

營銷活動方案13

　　為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產(chǎn)品的了解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協(xié)助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產(chǎn)品推介活動，具體方案如下：

　　一、活動主題：

　　金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座

　　二、活動時間：

　　20xx年11月10日至20xx年11月30日。

　　三、活動地點：

　　廣西機電學院校區(qū)內(nèi)

　　四、參加人員：

　　(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表。

　　(二)農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領導、區(qū)分行營業(yè)部卡中心、民族支行相關人員。

　　(三)邀請附近高校領導及財務人員。

　　五、活動內(nèi)容：

　　電子銀行知識及基金理財專家講座

　　六、活動流程

　　(一)前期準備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11x12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇學生骨干協(xié)助我行組織和開展活動，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網(wǎng)點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作11月13x14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產(chǎn)品推介會。

　　(二)11月14日下午4點產(chǎn)品推介會

　　(1)領導講話(約10分鐘)。

　　(2)現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個人網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通，大學生優(yōu)卡、手機銀行、電子商務、自助設備服務等。(約50分鐘)。

　　(3)現(xiàn)場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。

　　(二)具體流程

　　xxxx15：00分我行會務人員及校方協(xié)辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備。

　　xxxx15：45分人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導

　　xxxx16：00分主持人祝開場詞，由學院、農(nóng)行與會領導講話。

　　xxxx16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。

　　xxxx16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。

　　xxxx16：40分基金理財專家講座

　　xxxx16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現(xiàn)場獎勵一份精美禮品。

　　xxxx17：00分繼續(xù)宣講

　　xxxx17：10分宣講結束�，F(xiàn)場業(yè)務咨詢、抽獎。

　　(三)后繼拓展(11月15x11月30)

　　1、農(nóng)行充分發(fā)動校園產(chǎn)品經(jīng)理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務的跟蹤拓展。

　　2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調(diào)動其營銷積極性。

　　3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。

　　4、在相思湖支行設專門柜員負責營銷登記工作

　　七、禮品安排

　　1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。

　　2、提供價值20元精美禮品200份，用于獎勵廣大師生開戶，激發(fā)學生積極性。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領取。

　　3、印制宣傳折葉5000份;印制宣傳海報5份;制作制作推介會背板圖1個;以上費用由農(nóng)行負責支付

　　八、活動分工

　　(一)廣西機電學校負責在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務宣傳內(nèi)容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協(xié)助農(nóng)行與學校學工部、學生會以及學生社團聯(lián)系，從中選擇20人以上學生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協(xié)助農(nóng)行做好會場布置以及演示設備的.安裝調(diào)試工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。

　　(二)農(nóng)行負責宣傳PPT內(nèi)容及海報的聯(lián)系和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對校園產(chǎn)品經(jīng)理進行必要的電子銀行、基金業(yè)務知識培訓，會場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場布置以及演示設備的安裝調(diào)試工作。

　　負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，并做好推介會前的各項準備;人員入場開始后，做好入場券驗票及副券收集，并做好到會人員的入座引導。

營銷活動方案14

　　1、精耕市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

　　2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

　　第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為20xx年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個單品3SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的`位置大小決定、產(chǎn)品宣傳KT板)產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!

　　首波特殊陳列結果：憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

　　第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后：

　　一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

　　二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!

　　三、為什么實施這步呢?我認為：廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調(diào)研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!

　　四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!

　　有舍才有得，不懂得適當?shù)耐顿Y，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那么它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那么才會有得。

營銷活動方案15

　　一、活動背景

　　xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機帶給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務，成了xx汽車的理想與抱負。xx汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

　　二、活動目的

　　1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。

　　2、借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

　　3、透過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

　　4、透過系列活動拉近消費者與xx的距離，提高公司的品牌形象。

　　三、活動重點

　　1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

　　2、針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

　　3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

　　4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

　　四、效果評估

　　1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象！

　　2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

　　五、活動時間及地點安排

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　　六、活動資料

　　1、“關愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車DD“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

　　2、“品位生活共鑒非凡”

　　“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

　　3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”DDxx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

　　4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的.感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

　　5、汽車安全公益講座

　　主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

　　6、汽車日常保養(yǎng)講座

　　7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

　　8、現(xiàn)場征集意見和推薦

　　9、汽車模特、美女表演

　　10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示

　　活動中，眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

　　七、現(xiàn)場服務

　　服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。

　　服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

　　八、整合資源

　　將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。

　　九、聯(lián)合營銷

　　同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。