業(yè)績活動方案
為了確保事情或工作有效開展,時常需要預先開展方案準備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢?下面是小編精心整理的業(yè)績活動方案,希望能夠幫助到大家。
業(yè)績活動方案1
為深入貫徹落實全市“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”主題實踐活動動員會精神,扎實開展好本局“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”主題實踐活動,結合局工作實際,制定本方案。
一、指導思想
深入貫徹全市“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”主題實踐活動動員會精神,以深化“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”為主題,深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會及全縣經(jīng)濟工作會議精神,以“高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”核心戰(zhàn)略為引領,持續(xù)推動質(zhì)量強縣建設,全力保障特種設備和產(chǎn)品質(zhì)量安全,全面實施質(zhì)量強企戰(zhàn)略、標準化戰(zhàn)略、精品名牌戰(zhàn)略,不斷加強自身建設,努力實現(xiàn)“十三五”質(zhì)監(jiān)事業(yè)改革發(fā)展的良好開局。為建設“五縣”目標作出新的貢獻。
二、主要目標
通過開展“新常態(tài)、新作為、新業(yè)績”主題實踐活動,促進全局干部職工提升服務能力,提高行政效能,規(guī)范執(zhí)法行為,在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、精品名牌培育、標準化創(chuàng)新、計量工作、行政執(zhí)法、干部作風建設等方面取得新的突破,力爭各項工作進入全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)和縣委、縣政府目標考核以及各級各項評選表彰的先進行列,以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和創(chuàng)先爭優(yōu)的實際行動,為支持縣域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造新業(yè)績,作出新貢獻。
三、活動步驟
主題實踐活動從20xx年3月初開始,至20xx年12月底結束,具體分為宣傳發(fā)動、推進實施、總結提升三個階段。
。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動階段(20xx年3月)。召開主題實踐活動動員會,作出安排部署,搞好宣傳發(fā)動。激發(fā)全局上下團結拼搏、勇于挑戰(zhàn)、爭創(chuàng)一流的工作熱情,提升質(zhì)監(jiān)隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。
。ǘ┩七M實施階段(20xx年4—11月)。全局重點圍繞以下活動內(nèi)容,組織實施,主動作為,創(chuàng)造新業(yè)績,開創(chuàng)新局面。
1、以深入推進質(zhì)量強縣為載體,全面提升質(zhì)量發(fā)展水平。全面落實好縣委、縣政府下發(fā)的一系列關于質(zhì)量強縣的文件。深入宣傳貫徹好質(zhì)量強縣的.各項部署,在全縣上下營造良好的質(zhì)量強縣氛圍,凝聚全社會質(zhì)量發(fā)展共識,著力提升全縣產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量,大力推進質(zhì)量強企戰(zhàn)略、品牌強縣戰(zhàn)略,努力提升我縣企業(yè)的質(zhì)量和效益。
2、以質(zhì)量服務進千企為載體,實施質(zhì)量強企戰(zhàn)略。深入開展質(zhì)量服務進千企活動,完善企業(yè)聯(lián)系點制度,及時征求企業(yè)的質(zhì)量意見和訴求,推動企業(yè)抓好各項質(zhì)量工作。幫助企業(yè)重視質(zhì)量工作,落實專兼職質(zhì)量管理機構和人員,全面促進中小企業(yè)完善質(zhì)量管理、標準、計量和檢驗檢測體系,開展質(zhì)量管理體系認證,提升質(zhì)量管理水平,實現(xiàn)企業(yè)有質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
3、以標準服務企業(yè)為載體,推動標準化戰(zhàn)略實施。大力推動標準化工作,在制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務業(yè)、社會管理和公共服務業(yè)領域全面推行標準化,努力構建政府引領、職能部門聯(lián)動、企業(yè)主動參與的標準化工作大格局。持續(xù)推動興發(fā)集團昭君山莊省級服務標準化企業(yè)創(chuàng)建工作,積極與旅游部門配合,推動全縣旅游企業(yè)推進標準化工作。
4、以抓好安全監(jiān)管為載體,全力保障特種設備安全。進一步宣傳貫徹《安全生產(chǎn)法》、《特種設備安全法》等法律法規(guī),推動完善政府主導、部門聯(lián)動、企業(yè)主體、社會參與的特種設備安全監(jiān)管工作新機制。進一步督促特種設備使用單位和企業(yè)落實主體責任。加大對隱患排查整治的力度,采取多種方式方法查找事故隱患,同時加大整治力度,及時消除安全隱患。加大打非治違力度,對非法設計、制造、安裝、使用、維修保養(yǎng)特種設備的單位和企業(yè),經(jīng)過教育督促仍然不予整改的,依法給予行政處罰。
5、以加大質(zhì)量監(jiān)管和執(zhí)法力度為載體,全面推進依法行政。以提升重點產(chǎn)品質(zhì)量為中心開展提升專項行動和執(zhí)法打假工作,切實抓好各領域內(nèi)涉及計量、特種設備、強制性認證、生產(chǎn)許可證、強制性標準、檢驗檢測機構等的專項監(jiān)督檢查,嚴查違法行為。創(chuàng)新執(zhí)法理念,完善執(zhí)法制度,改進執(zhí)法方式,提高執(zhí)法能力,把嚴格規(guī)范公正文明的執(zhí)法要求落實到行政執(zhí)法全過程。開展“七五”普法宣傳教育,引導全局上下自覺守法,依法行政。
6、以深化民生計量工作為載體,推進能源計量工作。貫徹落實好國務院《計量發(fā)展規(guī)劃(20xx-20xx)》和《省關于貫徹落實計量發(fā)展規(guī)劃的實施意見》,抓好實施方案的制訂落實,做好能源計量工作。進一步做好計量惠民活動,解決好老百姓關心關注的民生計量問題。加強計量認證單位的監(jiān)督抽查,嚴格計量授權單位規(guī)范管理,確保計量市場行為的公正、廉潔、高效、透明。
7、以加強內(nèi)部管理為載體,全面抓好自身建設。進一步加強局領導班子建設,強化中心組學習和民主集中制建設,提升局黨組的領導能力、執(zhí)行能力、管理能力。進一步強化干部職工的政治業(yè)務學習,打牢思想政治基礎,提升業(yè)務工作水平。進一步完善財務、公務用車、公務接待、出差等制度,規(guī)范管理。四是統(tǒng)籌做好信息宣傳、文明創(chuàng)建、檔案、保密、信訪、安全、社會管理綜合治理、計劃生育、精準扶貧、“三萬”活動等各項工作。檔案工作晉升省一級,積極爭創(chuàng)市級文明單位。
8、以深化作風建設為載體,全面推進從嚴治黨。切實落實“兩個責任”,深化作風建設。深入學習貫徹《準則》和《條例》工作,全面落實從嚴治黨主體責任。加強紀律建設,嚴明黨的政治紀律、組織紀律和工作紀律,遵守政治、組織和工作紀律,在全局營造守紀律、講規(guī)矩的氛圍。
。ㄈ┛偨Y提升階段(20xx年12月)。及時總結主題實踐活動開展情況,認真歸納主題實踐活動中的好做法、好經(jīng)驗,形成務實管用、簡便易行的制度成果,建立起長效機制。
四、相關要求
。ㄒ唬┘訌婎I導,落實責任。成立局主題實踐活動領導小組,局主要負責人任組長,局領導班子其他成員任副組長,各科室、稽查分局、檢測中心主要負責人為成員的領導小組。領導小組辦公室設在局辦公室,具體負責主題實踐活動的策劃推動、組織協(xié)調(diào)、宣傳督辦等工作。
。ǘ┙y(tǒng)籌結合,精心安排。要把開展主題實踐活動與各項業(yè)務工作結合起來,與深化質(zhì)監(jiān)體制改革相結合,“三萬”活動、“三嚴三實”專題教育活動、“四查四比”活動、相結合,做到統(tǒng)攬全局,共同推進。
。ㄈ┳⒅貙嵭,強化督辦。各科室、局屬各單位要在工作形式上求創(chuàng)新,在工作效果上下功夫,確保各項任務落到實處。局主題實踐活動領導小組辦公室將定期開展檢查督辦,并把主題實踐活動開展情況作為對各科室、局屬各單位評先評優(yōu)的重要依據(jù),確;顒尤〉脤嵭А
。ㄋ模┘訌娦麄,營造氛圍。充分發(fā)揮報刊、網(wǎng)絡等新聞媒介的作用,大力宣傳活動動態(tài)、推介先進典型,在全局營造“凝心聚力、真抓實干、開拓創(chuàng)新”的良好氛圍。
業(yè)績活動方案2
為發(fā)揮招生員個人積極性,不斷擴大招生隊伍,明晰學員報名信息的來源渠道,現(xiàn)以個人業(yè)績?yōu)閷颍朴啞秱人業(yè)績提成工作方案》。
一、招生梯度提成
1、安全主任專業(yè)每報名交費一人提成20元。
2、學費999元以下(企業(yè)負責人除外):每報名一人提成30元。
3、學費1000-1999元:每報名交費一人提成50元。
4、學費20xx-2999元:每報名交費一人提成100元。
5、學費3000元以上:每報名交費一人提成150元。
6、成人高考大、本科每人200-500元
注:學費是指《20xx年森鑫源學校各專業(yè)收標準表》中所公布的學費,不含課本費、資料費、實習材料費;具體提成額參見附1《招生梯度提成計算表》。
二、學員確認
1、梯度提成中的學員是指招生員對到校報名的學員現(xiàn)場指導、用網(wǎng)絡推廣法、傳統(tǒng)推廣法等方式聯(lián)系到學員,學員成功報名的一切新老學員。學員報名時招生員要在現(xiàn)場指導并在報名登記表“經(jīng)辦人簽名”欄簽名;簽名要在當天完成,過后補簽無效。
2、報套餐的學員以套餐收費標準進行核對梯度提成中的學費;半年內(nèi)同時報兩個及以上專業(yè)的可同時提成。
3、招生員要按《信息跟進記錄表》要求,每天登記好生源信息,每月至少要跟蹤2次,每月跟蹤聯(lián)系不到2次,則該生源信息充到公共信息,任何人都可以跟蹤聯(lián)系。提成的學員必須在《信息跟進記錄表》中有按時間順序記錄。
4、信息跟進記錄表與現(xiàn)場指導撞單時,以現(xiàn)場指導優(yōu)先,如有重大爭議,雙方協(xié)商解決,建議平均分配。
5、招生員之間所招的個別學員與招生平臺反饋的信息撞單,以時間先為準,難以區(qū)分時,優(yōu)先劃分到平臺方。
6、為了激勵會員的積極性,招生員的生源與會員介紹過來的如有重復,雙方均可提成。
7、咨詢組要如實記錄通過前臺電話咨詢的學員信息,此信息屬公共信息,招生員可在旁邊簽名后獲取,經(jīng)跟蹤報名成功歸招生員業(yè)績。
8、招生員通過招生宣傳推廣而獲得學員信息,可移交到承包專業(yè)教師,經(jīng)雙方指導學員報名成功,專業(yè)教師在《學員登記表》備注欄簽上招生員姓名,業(yè)績歸招生員。
9、招生員要及時了解學員到校面談的時間并現(xiàn)場接待指引學員填寫《學員登記表》,如未能現(xiàn)場接待可委托另一招生員或電話告之前臺讓學員填寫本人提前寫好的《學員登記表》,登記表要注明有效時間,教師為7天,其它人員為3天。老師上課期間(以課程表為準),其它招生員招待到教師聯(lián)系到的學員,提成歸教師所有。
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10、招生員要積極通過各種方式與學員溝通并獲取學員信息,如學員到校聲明找某人,接待人員要主動引導學員找到當事人,如當時人短時間內(nèi)找不到,學員未提出一定要等到當事人時,則接待人要對學員進行指導報名,提成由兩人協(xié)商或平分。
11、推廣組的龍崗區(qū)內(nèi)安全主任專業(yè)的計算原則:本周接待報名如不漏,則本周安全主任計算提成,否則不算,龍崗區(qū)內(nèi)是指學員的工作單位或居住在龍崗轄區(qū)范圍。
三、學員信息的統(tǒng)計
1、每周日的上午招生員要自行總結本人本周已報名人數(shù),填寫《招生業(yè)績周報表》,附上《信息跟進記錄表》經(jīng)咨詢組、教務主任、校長簽名,在周一例會宣讀各招生員本周的招生業(yè)績。
2、每月初財務處要依據(jù)《招生業(yè)績周報表》核實前一個月學員交費、退費、平臺招生等情況,進行增加或扣除各招生員的`提成費。
四、適合人員
1、學校目前在崗的專職員工、外聘兼職教師。
2、新招聘錄用處在試用期的員工。
3、承包專業(yè)的教師及所聘用的招生員、學歷專業(yè)的工作人員。
4、本方案不適用于正主任及以上的管理人員、報名辦證處。
5、安辦招生處除安全主任、企業(yè)負責人專業(yè)外,適合本方案。
五、提成費核算
1、學員一次性未付完學費的,提成按實際交費對應的等級計算提成,招生員要負責跟蹤學員,學員學業(yè)完成前要繳清余款,學員補交學費后,在一個月內(nèi)提交《招生業(yè)績周報表》,財務處再計算相應提成。
2、學員中途退學費的,提成也要在當月退還給學校。
3、承包專業(yè)的招員提成費列入招生成本,即減除本專業(yè)的提成費后再按比例分成。招生成本含平臺招生提成、招生員提成、會員費等。
六、虛假信息預防與處罰
1、招生員要按時如實填報本人招生信息,如利用虛假信息、錯誤信息騙取了提成費,則按騙取提成的十倍處罰。
2、對直接到報名辦證處交費報名,不經(jīng)過招生員引導的學員,報名辦證處人員不準轉(zhuǎn)嫁給招生員,否則造成招生員騙取提成費成功,則按提成費的十倍處罰。
3、財務處、教務處、校長要按規(guī)定認真審查招生員提供的資料,如造成招生員騙取提成費成功,則按十倍處罰。
4、報名辦證處的辦公場所,未經(jīng)主任書面批準,如進入一次則取消當周業(yè)績,如有爭議保安員要從監(jiān)控錄像中加以確認。
本方案從20xx年1月1日開始試行,試行出現(xiàn)問題可當即作出調(diào)整,其中各條款解釋權歸校董事會。
業(yè)績活動方案3
xxxx年上半年,我市個險業(yè)務工作在省公司的正確指引下、在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領導和大力支持下,認真貫徹落實分公司全保會議精神,圍繞“抓隊伍、促發(fā)展,優(yōu)結構、增效益,嚴管控、防風險”這條主線,和個險業(yè)務工作“擴充人力、提高產(chǎn)能、強化管理”的總體要求,強化營銷基礎管理建設,緊緊圍繞“攜手創(chuàng)富”這一主題,大力發(fā)展10年期及以上期交業(yè)務,進一步加大市場開拓力度,優(yōu)化險種結構,各項業(yè)務指標較上年同期相比均取得了一定的成績。截止6月30日,全市共實現(xiàn)個險總保費收入10萬元,其中:個險首年保費收入2萬元,同比增長;新單期交保費收入2萬元,同比增長6%;10年期及以上新單期交保費收入2萬元,同比增長;股份續(xù)期保費收入7,萬元;個險短險保費收入萬元。總的來講,上半年我市個險業(yè)務工作與去年同期相比均處于穩(wěn)步增長的態(tài)勢。
回顧xxxx年上半年個險業(yè)務工作,我們主要開展了以下幾方面工作:
一、認真做好業(yè)務企劃,有效推動業(yè)務發(fā)展。
xxxx年以來,按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,圍繞這一主題分季度策劃了2次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務企劃工作:
一季度,為了實現(xiàn)09年首季,特別是首月業(yè)務開門紅,我們于xxx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xxx年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,邀請x老師為全市xx0余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風,我們于xxx年12月14日,在延安窯洞賓館隆重組織召開了xxxx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會,會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標,提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累,xxxx年1月1日首賣日當天全市實現(xiàn)個險10年期保費收入萬元,一舉走在全省的前列。實現(xiàn)了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日,通過全市各級銷售人員的共同努力,我市共實現(xiàn)個險期交保費收入萬元,圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。
二季度根據(jù)省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路,我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現(xiàn),期間根據(jù)省公司有關培訓會議精神,我們又制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,鞏固和發(fā)展銷售隊伍。
通過努力,我們于6月15日,以10年期保費萬元的收入,圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務,在全省贏得了榮譽。
二、組織召開業(yè)務啟動會,有效形成思想合力,確保階段目標達成。
前半年以來,圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會,進一步統(tǒng)一思想,凝聚力量,確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會,采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,以進一步增強主管自主經(jīng)營意識為目的,及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作,通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎,盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性,增強其精英榮譽感,統(tǒng)一思想,凝心聚力。
三、加強對銷售人員培訓,提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后,為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,增強團隊主管的自我精英意識,我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx0余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班,培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持,選派講師擔任部分課程的授課,讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關,讓其再次明確自己的利益,從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經(jīng)營意識的提升,宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案,并將各主管xxx年底的職級架構進行了通報,分析職級維持不住的原因等,通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經(jīng)營的序幕。
圍繞標準化團隊建設,我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班,培訓班采取半軍事化的管理模式,力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的'產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德,為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底,我們已經(jīng)累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,參訓人數(shù)達到277人。每期新人培訓班后,我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,并安排專人進行追蹤,通過這些工作的實施,使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。
自xxxx年1月份以來,在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓,突出增員的長期性。2月份,圍繞增強各級主管的自主經(jīng)營意識,以基本法為抓手,在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動,為使此項活動用制度的形式確定下來,我部制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》,并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導,力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義,尤其是各級主管達標后的激勵措施,讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求,我們每個季度末對各級主管現(xiàn)有組織架構情況進行一次大考核,以此決定獲得團隊達標獎勵的資格,然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有138個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始,我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排,制定下發(fā)了《中國人壽延安分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》,每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況,總結分析上階段工作,安排部署下階段工作。截止6月30日,活動開展46天來,全市新進amis系統(tǒng)人力196人,其中有91人10年期業(yè)績達到3000元標準以上?v觀前半年的增員工作,我們共舉辦了4期新人培訓班,累計培訓新人達到227人次,充實了銷售隊伍,同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員,達到了1732人,銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升,基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃,從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標準化營銷服務部建設
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