活動促銷方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的活動促銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一，營銷目的

　　每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日（星期日。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們'驅邪，消毒，避疫'的'心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的

　　二，快訊檔期

　　6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

　　三，促銷主題

　　1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

　　2，猜靚粽，超級價格平

　　3，五月端午節(jié)，包粽賽

　　四，促銷方式

　　一商品促銷

　　1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

　　活動內容：凡五月端午當天，在各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　2，商品陳列

　　1采購部要求供應商或廠家（如三全凌，思念公司等，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個；（因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的

　　2促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷；無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談。

　　3除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4—6個粽子堆頭；

　　4要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4—6個粽子堆頭銷售；6要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；

　　3，商品特賣

　　1在促銷期內，粽子和其節(jié)日相關商品（如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品均有特價銷售；

　　二活動促銷

　　1，《猜靚粽，超級價格平》

　　1活動時間：6月1日—8日

　　2活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　3活動方式

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2，《五月端午節(jié)，包粽賽》

　　1我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

　　2操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

　　3參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　3，《五月端午射粽賽》

　　1活動時間：6月1日—8日

　　2活動內容：凡在6月1日—8日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

　　3活動方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店，參加射粽籽活動，射中的是標識為'豆沙'即獲得該種粽子一個；射中的為'肉粽'，即獲得該種粽子一個；

　　7道具要求：氣球，擋板，飛鏢；

　　8負責人——由店長安排相關人員。

　　五，相關宣傳

　　1，兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

　　2，我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件；DM快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園，蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量

　　3，場外海報和場內廣播宣傳。

　　六，相關支持

　　1，采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；

　　2，采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3，采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

　　七，費用預算

　　1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

　　2，《猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定；

　　3，《五月端午節(jié)，包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　費用總預算：

　　1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

　　2，吊旗費用：10000元

　　六月份促銷總費用：約16600元

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