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    營(yíng)銷活動(dòng)方案

    時(shí)間:2021-05-03 20:28:38 活動(dòng)方案 我要投稿

    【精選】營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇

      為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇,歡迎閱讀與收藏。

    【精選】營(yíng)銷活動(dòng)方案3篇

    營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇1

      為加深大學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃和自我營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),提高大學(xué)生求職自我營(yíng)銷意識(shí),提升我校大學(xué)生就業(yè)能力,特開(kāi)展本次大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。為做好本次活動(dòng)的報(bào)名組織工作,現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

      一、活動(dòng)主題

      營(yíng)銷自我,贏在起點(diǎn)

      二、組織單位

      主辦單位:xx師范大學(xué)學(xué)生就業(yè)工作處

      承辦單位:xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院

      共青團(tuán)xx師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院委員會(huì)

      三、活動(dòng)對(duì)象

      xx師范大學(xué)全日制本科生、研究生

      四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      初賽:即日起至11月23日,各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。

      決賽時(shí)間:20xx年12月2日

      地點(diǎn):大學(xué)生活動(dòng)中心五樓

      五、活動(dòng)流程

     。ㄒ唬┏踬惲鞒

      各學(xué)院自行舉辦初賽,每個(gè)學(xué)院推薦一名學(xué)生進(jìn)入決賽,推薦材料包括推薦選手報(bào)名表(附件一)、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示PPT和個(gè)人生活照一張。材料電子版于11月24日(周五)中午12:00前發(fā)送到郵箱xx

     。ǘQ賽流程

      1、主持人開(kāi)場(chǎng)。

      2、嘉賓致辭。

      3、個(gè)人展示環(huán)節(jié)。每位選手5分鐘風(fēng)采展示,形式不限。(離結(jié)束時(shí)間還有30秒時(shí)舉牌提醒,時(shí)間到時(shí)響鈴提醒。)隨后老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。

      4、自我思辨環(huán)節(jié)。限時(shí)1分鐘,選手根據(jù)自己未來(lái)的規(guī)劃,運(yùn)用兩個(gè)相對(duì)的營(yíng)銷學(xué)理論進(jìn)行自我思辨。(時(shí)間到時(shí)會(huì)響鈴提醒)。

     。I(yíng)銷學(xué)理論:木桶理論與核心競(jìng)爭(zhēng)力、共生營(yíng)銷與差異化營(yíng)銷、羊群效應(yīng)和果子效應(yīng)、品牌形象論和定位理論、長(zhǎng)尾理論和二八法則等)

      5、評(píng)委點(diǎn)評(píng),工作人員統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)及排名。

      6、宣布比賽結(jié)果及頒獎(jiǎng)。

      7、尾聲(合影留念)。

      六、活動(dòng)要求

     。ㄒ唬﹫(bào)名要求:

      各學(xué)院自行舉辦院內(nèi)初賽,并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日(周五)12:00前將推薦材料發(fā)送至郵箱(命名方式:學(xué)院+年級(jí)+姓名,主題為xx師范大學(xué)第二屆大學(xué)生自我營(yíng)銷大賽。)每位參賽者及學(xué)院比賽負(fù)責(zé)人需及時(shí)加入比賽工作群(群號(hào):565470827),便于直接接收重要通知。參賽者需仔細(xì)閱讀活動(dòng)要求及評(píng)分細(xì)則(詳見(jiàn)附件二)。

     。ǘ┎牧弦螅

      推薦材料包括報(bào)名表(附件一)、自我營(yíng)銷策劃、決賽展示PPT和人生活照一張。

      自我營(yíng)銷策劃內(nèi)容可以圍繞以下五方面展開(kāi):

      1、 自我認(rèn)知

      個(gè)人綜合能力展示,包括知識(shí)、能力、技能等,科學(xué)、全面地認(rèn)識(shí)自我,可使用SWOT分析方法,也可使用相應(yīng)人才測(cè)評(píng)工具進(jìn)行測(cè)量。

      2、 價(jià)值挖掘

      計(jì)劃建立并提升個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)潛能或讓某一方面更具競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、 自我定價(jià)

      正確認(rèn)知個(gè)人價(jià)值所在,自己對(duì)自身價(jià)值與市場(chǎng)定位進(jìn)行賦值。

      4、 營(yíng)銷渠道

      找到符合自身特點(diǎn)和實(shí)際情況的渠道來(lái)獲取相關(guān)職業(yè)的信息、展示自身閃光點(diǎn)和營(yíng)銷自己?刹捎糜白釉L談的方式,采訪優(yōu)秀畢業(yè)生,其他途徑亦可。

      5、 自我促銷

      多方面、多平臺(tái)展示自我;獨(dú)到新穎的展示渠道、展示方法;多因素分析,制定職業(yè)規(guī)劃并進(jìn)行自我營(yíng)銷。

      七、評(píng)審方式

      文字策劃部分(30分)+現(xiàn)場(chǎng)展示部分(60分)+微信投票部分(10分)=100分

      八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng)二名——獎(jiǎng)品

      二等獎(jiǎng)四名——獎(jiǎng)品

      三等獎(jiǎng)八名——獎(jiǎng)品

      其余參賽選手獲優(yōu)秀獎(jiǎng)——亦頒發(fā)紀(jì)念品

      所有獲獎(jiǎng)選手均頒發(fā)榮譽(yù)證書。

    營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇2

      xx年“五一”黃金周期間,百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬(wàn)元,相對(duì)去年同期9961萬(wàn)元,增長(zhǎng)92%。其中,1日至3日的銷售額為9231萬(wàn)元,相對(duì)去年同期5098萬(wàn)元,增長(zhǎng)81%;4日至6日的銷售額為7704萬(wàn)元,相對(duì)去年同期3868萬(wàn)元,增長(zhǎng)99%;7日預(yù)計(jì)銷售2153萬(wàn)元。

      在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際,由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時(shí)尚生活”的營(yíng)銷活動(dòng)于“五一”黃金周在各門店展開(kāi)。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇,各自推出了一系列的營(yíng)銷活動(dòng),使銷售呈上升態(tài)勢(shì)。

      東方商廈推出了符合東方營(yíng)銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)各商場(chǎng)組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng),聚集人氣,使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿,在提升企業(yè)形象的同時(shí)促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長(zhǎng)34%,其中前三天服裝類銷售同比增長(zhǎng)87.57%,數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長(zhǎng)194.07%。

      市百一店適時(shí)推出主題為“燃情五月 夏花燦爛”的營(yíng)銷活動(dòng),把實(shí)惠給顧客。燃情五月狂想曲之傾情折扣篇使顧客在節(jié)日期間購(gòu)買不同的商品滿200元就能當(dāng)場(chǎng)抵扣30、40、60的現(xiàn)金;燃情五月狂想曲之炫彩贈(zèng)禮篇,使顧客在節(jié)日的規(guī)定時(shí)段內(nèi)購(gòu)物達(dá)一定金額,就可得到對(duì)獎(jiǎng)券,幸運(yùn)者可領(lǐng)取手機(jī)1部;燃情五月狂想曲之心動(dòng)特賣篇,節(jié)日期間各商場(chǎng)組織特價(jià)商品,每天限量發(fā)售;燃情五月狂想曲之商場(chǎng)活動(dòng)篇,節(jié)日期間各商場(chǎng)組織各種促銷活動(dòng);夏花燦爛第一朵,市百一店化妝文化秀。各類促銷活動(dòng)使今年的節(jié)日銷售喜人,商店1-6日銷售3402萬(wàn)元,同比上升117.24%。其中男鞋上升206.99%,女鞋上升216.84%,化妝品上升387.56%,男裝上升368.65%,女裝上升375.52%。

      第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月,精彩有禮”主題營(yíng)銷活動(dòng),服飾商品滿200送50券;顒(dòng)期間,b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大,達(dá)到了462.5%;8樓兒童商場(chǎng)、9樓小吃廣場(chǎng)、10樓娛樂(lè)城因去年是受“非典“影響最大的樓面,所以本期的銷售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營(yíng)業(yè)面積,所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績(jī)排行榜上中,手機(jī)60萬(wàn)元的銷售獨(dú)占鰲頭,其次是是肯德基銷售44.45萬(wàn)元,第三為名表城銷售額為42.43萬(wàn)元。

      市百一店?yáng)|樓本次黃金周組織了“臻彩風(fēng)尚”五一營(yíng)銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:購(gòu)物贈(zèng)券,滿300元送50元; “黃金周優(yōu)惠”特別申請(qǐng)活動(dòng); vip專享、互動(dòng);顒(dòng)期間,化妝品銷售同比上升134.73%;鞋類銷售同比148.63%;包袋銷售同比上升264.26%;女裝銷售同比上升222.74%;男裝銷售同比上升183.57%;床上用品銷售同比上升201.29%;運(yùn)動(dòng)100銷售同比上升96.18%。

      第一百貨松江店促銷活動(dòng)接二連三,5月1日至3日贈(zèng)券跳級(jí)大放送:“滿200送30、滿300送50、滿500送90”;4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。

      東方美莎針對(duì)黃金周從4/30至5/7開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)-“激情五月,歡樂(lè)購(gòu)物”。以滿300送60、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷手段,同時(shí)在廣場(chǎng)舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣,并加強(qiáng)宣傳力度,使黃金周銷售增幅明顯。

      華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”,滿200元送100元抵用券,有效激活購(gòu)買人氣,為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %,比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看,各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見(jiàn)旺,黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。

      華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動(dòng)多種多樣,如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽(yáng)眼鏡節(jié)等等,以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷活動(dòng),都較好的營(yíng)造了節(jié)日購(gòu)物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開(kāi)始進(jìn)行,廣告宣傳比較到位,為節(jié)日里銷售的.順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí),配合各類活動(dòng)的進(jìn)行,利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示,讓消費(fèi)者更直觀的了解商品,激發(fā)他們的購(gòu)物欲望!按蠓潘汀被顒(dòng),6天中共發(fā)券4.6萬(wàn)余元,形成了顧客連環(huán)銷售的局面,帶動(dòng)了銷售

      華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購(gòu)物贈(zèng)券、送禮促銷活動(dòng),在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí),與廣大百姓共建起了誠(chéng)信平臺(tái)。

    營(yíng)銷活動(dòng)方案 篇3

      20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面對(duì)越來(lái)越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營(yíng)銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。

      一、指導(dǎo)思想

      堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場(chǎng)的需求,加大存款營(yíng)銷力度,壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

      二、組織領(lǐng)導(dǎo)

      成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長(zhǎng)王***任組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**任副組長(zhǎng),副行長(zhǎng)**及辦公室**、營(yíng)銷部**為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營(yíng)銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評(píng)。

      三、目前存款現(xiàn)狀

      本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。

      四、存款下降主要存在的問(wèn)題

      從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看,活期類存款的大幅波動(dòng),是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一,儲(chǔ)蓄存款源的潰乏,對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴,是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的主要原因之一。

      (一)穩(wěn)定性因素:(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響,每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)。但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低,穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下,彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性,短期內(nèi)還難以補(bǔ)足。

      (3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上,加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,也致使**支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺,一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低,由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力,起不到推動(dòng)作用,無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。

      (二)金融政策及居民心理因素:商行屬地方性銀行,與國(guó)有商業(yè)銀行相比,無(wú)論從營(yíng)業(yè)環(huán)境、硬件設(shè)備、產(chǎn)品的科技含量、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,以及服務(wù)手段、服務(wù)內(nèi)容,都不在同一個(gè)起跑線上。相對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行強(qiáng)大的技術(shù)手段、雄厚的資金實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的國(guó)有體制后盾、以及幾十年來(lái)在社會(huì)公眾心目中樹立積累起來(lái)的卓著信用。是商行在短期內(nèi)無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)。加之國(guó)家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對(duì)國(guó)有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道。這些客觀因素,無(wú)形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國(guó)有商業(yè)銀行。因此,這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

      五、營(yíng)銷策略

      (一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)

      (二)改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷工作后無(wú)法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營(yíng)銷人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤維護(hù),另一方面通過(guò)對(duì)支行提供的客戶信息來(lái)開(kāi)展長(zhǎng)期不斷的存款大戶維護(hù)工作。著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開(kāi)發(fā)工作。培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠(chéng)度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長(zhǎng)處和亮點(diǎn)。

      六、營(yíng)銷措施

      為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩(wěn)定存款。

      (一)開(kāi)展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款:制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí),全行全力爭(zhēng)攬存款。

      (二)以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款:抓住理財(cái)產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢(shì),將他行客戶作為主攻點(diǎn)集中力量挖轉(zhuǎn),且要隨時(shí)關(guān)注發(fā)行的大量信托理財(cái)產(chǎn)品到期時(shí)間,組織人員與大額儲(chǔ)蓄客戶進(jìn)行了電話隨訪,與客戶“零距離”接觸,做到將所有信托理財(cái)產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順利轉(zhuǎn)存。組織人員及時(shí)對(duì)公存客戶帳面上大額存款資金進(jìn)行了解,對(duì)暫時(shí)不用的存款為客戶做好理財(cái),提示轉(zhuǎn)存為7天通知存款或定期存款,并做好其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展工作,帶動(dòng)保險(xiǎn)、基金、黃金等理財(cái)產(chǎn)品的快速銷售,帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。

      (三)以結(jié)算沉淀存款:積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定。

      (四)以代發(fā)工資吸收存款:先以借款企業(yè)為突破口來(lái)辦理代發(fā)工資業(yè)務(wù),再通過(guò)和**區(qū)、新市區(qū)、**區(qū)工商局聯(lián)系,以區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)為目標(biāo),以代發(fā)工資為突破口,二類支行和營(yíng)銷部門、綜合業(yè)務(wù)部門協(xié)同營(yíng)銷,主動(dòng)實(shí)施“一攬子”金融服務(wù),促進(jìn)存款、理財(cái)、電子銀行等業(yè)務(wù)協(xié)同快速發(fā)展。

      七、營(yíng)銷手段與方法

      (一)落實(shí)營(yíng)銷環(huán)境:將營(yíng)銷措施落實(shí)到二類支行、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人,要負(fù)責(zé)人引起高度重視,借以調(diào)動(dòng)全員存款營(yíng)銷積極性,在全行樹立起“抓存款就是抓效益,提高資金自給能力就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立能力”的觀念。其次在全行召開(kāi)“人人抓存款”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷,圍繞任務(wù)目標(biāo)統(tǒng)一全員思想,使大家從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度牢固樹立服務(wù)客戶、加快發(fā)展的意識(shí)。從營(yíng)銷環(huán)境上要落實(shí)從行領(lǐng)導(dǎo)到一般員工,人人堅(jiān)守“團(tuán)結(jié)激發(fā)活力、團(tuán)結(jié)激發(fā)智慧、團(tuán)結(jié)激發(fā)斗志、團(tuán)結(jié)創(chuàng)造奇跡”的信念。

      (二)落實(shí)營(yíng)銷人員:要求窗口服務(wù)人員成為存款總量擴(kuò)充的主力軍。在對(duì)現(xiàn)實(shí)、潛在的優(yōu)良客戶進(jìn)行分類排隊(duì)的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶,把握營(yíng)銷重點(diǎn),開(kāi)展高端營(yíng)銷和親情營(yíng)銷。其次要加強(qiáng)營(yíng)銷部門的存貸款綜合營(yíng)銷,強(qiáng)化以貸款帶動(dòng)存款的營(yíng)銷措施,確保客戶資金在我行體內(nèi)循環(huán),降低實(shí)貸實(shí)付的影響。

      (三)制定考核辦法,建立激勵(lì)機(jī)制,使存款營(yíng)銷工作目標(biāo)明確,責(zé)任落實(shí)到人,將存款任務(wù)的增長(zhǎng)與二類行全體員工、營(yíng)銷部門人員的績(jī)效工資20%掛鉤。并落實(shí)二類行和營(yíng)銷部將任務(wù)層層分解落實(shí)到每位員工,及時(shí)下發(fā)存款營(yíng)銷情況通報(bào),激勵(lì)先進(jìn)、督促后進(jìn)。每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià),活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何,活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的,客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。

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