農(nóng)業(yè)局節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的農(nóng)業(yè)局節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
農(nóng)業(yè)局節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案1
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1）公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價(jià)和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài)；
2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言；
3）從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善；其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭同行的`注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐（黑桶），“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司（當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg），而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：
�、�、1噸半噸都會(huì)送貨上門；
�、�、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營。
農(nóng)業(yè)局節(jié)能宣傳周活動(dòng)方案2
按照XX公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作安排，今年全國節(jié)能宣傳周時(shí)間為6月11日-17日，為做好20xx年節(jié)能宣傳周和低碳日活動(dòng)安排，現(xiàn)制定活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月11至17日，其中6月13日為全國低碳日。
二、活動(dòng)主題
節(jié)能宣傳周活動(dòng)的主題是“節(jié)能降耗 保衛(wèi)藍(lán)天”。低碳日活動(dòng)主題是“提升氣候變化意識(shí)，強(qiáng)化低碳行動(dòng)力度”。
三、活動(dòng)安排
(一)“低碳日”能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)。6月13日”全國低碳日”當(dāng)天，倡議有私家車的干部職工少開車，鼓勵(lì)乘坐公交車或騎單車上下班，以低碳的出行方式體驗(yàn)?zāi)茉淳o缺，支持節(jié)能減排。
(二)嚴(yán)格用電管理。在自然光照較好的條件下不使用照明燈具，使用照明燈具時(shí)保證人走燈滅，杜絕長明燈等空放現(xiàn)象;盡可能減少電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的待機(jī)時(shí)間，不用時(shí)關(guān)閉各類設(shè)備電源。
(三)嚴(yán)格用水管理。清洗拖把、抹布時(shí)，控制出水量，人走時(shí)及時(shí)關(guān)閉水龍頭，杜絕長流水和跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象;飲用熱水按需取用，下班時(shí)關(guān)閉飲水機(jī)電源。
(四)在辦公區(qū)、職工住房區(qū)明顯位置張貼節(jié)能宣傳標(biāo)語。
(五)節(jié)能公益短信”宣傳活動(dòng)。節(jié)能宣傳周期間，利用短信、QQ群微信群等形式發(fā)送“節(jié)能公益短信”。
(六)6月13日“全國低碳日”當(dāng)天，分管領(lǐng)導(dǎo)要帶頭進(jìn)行能源緊缺體驗(yàn)活動(dòng)，做節(jié)約能源的表率。
四、組織措施
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排。要把“節(jié)能宣傳周”活動(dòng)提上議事日程，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密布置，通過此項(xiàng)宣傳活動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)資源節(jié)約工作的深入開展。
(二)加強(qiáng)宣傳，營造氛圍。充分利用電子屏、政務(wù)內(nèi)網(wǎng)、宣傳欄普及節(jié)能和低碳常識(shí)，通過張貼宣傳畫和標(biāo)語、參觀展覽、互聯(lián)網(wǎng)宣傳等方式，進(jìn)一步提高干部職工節(jié)能的責(zé)任意識(shí)和知識(shí)水平。
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