關(guān)于促銷活動方案4篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案4篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

　　二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮

　　三、活動時間：20xx年X月X日至X日（周五—周日）

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、達(dá)額有禮！

　�。�1）滿38元，送精美小禮品一份；

　�。�2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；

　　（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提；藥店促銷活動策劃方案（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

　　（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜sPF30+/Pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。

　�。�6）滿680元，送價值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）

　　2、特價促銷。

　　20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節(jié)性商品作為Dm單重點(diǎn)宣傳商品；

　　中藥類特價商品至少10種；

　　設(shè)定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

　　促銷活動商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動沖突。

　　3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。

　　4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。

　　5、場外活動。

　　五、宣傳氣氛布置

　　1、門店宣傳

　　（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

　�。�2）易拉寶：4個。（有質(zhì)量保證）

　　（3）門店手寫PoP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。

　�。�4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)�；顒娱_始前一天完成發(fā)送。

　　（5）氣球布置�？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、PoP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和PoP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。

　　2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列

　�。�1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以PoP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

　　（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。

　　六、預(yù)期目標(biāo)

　　七、活動物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算

　　八、部門配合

　　1、營運(yùn)部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確�，F(xiàn)場活動順利進(jìn)行，并安排場外活動相關(guān)物料到位；安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。

　　2、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時到店；會員短信發(fā)送。

　　3、采購部：提供西藥類活動品種。

　　4、市場計(jì)劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。

　　5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

　　6、物流部：相關(guān)物料配送。

　　抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部

　　擬制：審核：批準(zhǔn)：

促銷活動方案 篇2

　　一 基本現(xiàn)狀

　　目前每年國內(nèi)洗發(fā)水銷售總額已近200億，在這其中，超過50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。如此巨大的市場，成為眾多洗發(fā)水企業(yè)追逐的目標(biāo)。去屑已經(jīng)成為洗發(fā)水的重要訴求之一。數(shù)據(jù)顯示，近20年來，國內(nèi)去屑類洗發(fā)產(chǎn)品層出不窮，但是人們的頭屑問題并未降低，反而還持續(xù)惡化，頭屑人群從原有70%上升到了83%。這直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對洗發(fā)水產(chǎn)品的不滿。

　　07年，聯(lián)合利華推出新產(chǎn)品：清揚(yáng)（CLEAR），清揚(yáng)洗發(fā)水是聯(lián)合利華公司十年才推出的強(qiáng)勢產(chǎn)品，在東南亞五個國家包括新加坡、印度尼西亞、泰國等等，從上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率超過海飛絲十到二十個百分點(diǎn)。

　　二 洗發(fā)水行業(yè)的現(xiàn)有特點(diǎn)

　　1.洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；

　　2.品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；

　　3.寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。

　　三 主要競爭者

　　聯(lián)合利華公司旗下的新產(chǎn)品清揚(yáng)洗發(fā)水的主要競爭對手是寶潔公司的海飛絲。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。作為聯(lián)合利華十年來首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場競爭中的不足和短板。

　　四 顧客價值分析

　　對于聯(lián)合利華的新產(chǎn)品清揚(yáng)，我認(rèn)為其顧客價值主要有以下三方面構(gòu)成：

　　1.犧牲（成本）：即顧客在采購和使用產(chǎn)品或服務(wù)時付出的全部成本和犧牲。對于顧客來說，采購成本包含產(chǎn)品或服務(wù)的價格以及挑選和搜尋過程中所付出的時間和心理成本。對于清揚(yáng)洗發(fā)水來說，顧客的犧牲不僅包括顧客購買清揚(yáng)所需付出的貨幣價格，還包括顧客購買到該產(chǎn)品所需花費(fèi)的搜尋成本，以及由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品效果給顧客帶來的心理成本。

　　2.資產(chǎn)：指的是一系列同市場相關(guān)的影響感受價值的因素。對于清揚(yáng)，我認(rèn)為其要逐步建立在顧客心中的卓越形象，要從以下幾方面努力：產(chǎn)品的品質(zhì)，使用效果，銷售人員的素質(zhì)，服務(wù)態(tài)度以及售后服務(wù)，企業(yè)信譽(yù)，價格等。

　　3.審美（相關(guān)使用感受的交易價值）：即顧客對產(chǎn)品的特性或吸引力的感受價值。清揚(yáng)洗發(fā)水在這一方面的表現(xiàn)主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，香型，產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品標(biāo)志等。

　　二.企業(yè)目標(biāo)成本分析

　　為了提高利潤，企業(yè)不僅要理解自己的成本，還要理解它的行為如何影響供應(yīng)商和顧客的成本。在這里，我主要分析購買者的成本和競爭對手的成本。

　　一 購買者的成本

　　即能夠令產(chǎn)品或服務(wù)對購買者產(chǎn)生吸引力的價格。在此，我主要用使用價值分析法來確定清揚(yáng)洗發(fā)水的最高價格。使用價值分析法是從顧客的角度考慮產(chǎn)品的感受相對貨幣價值。以400ML瓶裝洗發(fā)水為例。以寶潔的海飛絲作為清揚(yáng)的對照產(chǎn)品。清揚(yáng)和海飛絲的目標(biāo)市場一致，且海飛絲是清揚(yáng)進(jìn)入去屑市場的最大競爭者。

　　400ML裝的海飛絲當(dāng)前的采購價格P為34.9元，其采購后價格即折扣價格PPC為30.5元，啟用成本SUC忽略不計(jì)，則海飛絲的終身成本為LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假設(shè)清揚(yáng)洗發(fā)水能夠幫助顧客有效去除頭屑，擁有15元的改善價值IV，進(jìn)一步假設(shè)經(jīng)過折扣后的采購后成本PPC為37.2 元，忽略啟用成本SUC，則最高的可接受采購價格為Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。

　　顧客愿意支付的最高價格和顧客實(shí)際支付的價格之間的差額為消費(fèi)者剩余即感受價值獲得，它代表顧客從交易中獲得的凈收益，消費(fèi)者剩余越大，顧客付出的購買成本就越低，顧客就越愿意購買該產(chǎn)品。最高的可接受價格代表在經(jīng)濟(jì)上對顧客無差別的價格。在這一價格水平上，某些顧客會愿意轉(zhuǎn)向而另一些顧客則惰性比較強(qiáng)。因此，為了取得足夠大的銷售量，清揚(yáng)需考慮將價格調(diào)到43.2 元以下。

　　二 競爭對手的成本

　　在此主要分析清揚(yáng)在市場上的最大競爭者——寶潔的海飛絲。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)曲線，產(chǎn)品線的單位總成本隨銷量的增加而逐漸下降。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)表明，每當(dāng)產(chǎn)量翻番，成本總是傾向于按可以預(yù)測的數(shù)目降低。根據(jù)這一現(xiàn)象可以預(yù)測競爭對手的成本，一般而論，成本下降的幅度在10％－30％，銷量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民幣價值保持不變的假設(shè)下，這一趨勢會持續(xù)下去直至需求增長。

　　清揚(yáng)剛進(jìn)入市場，還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段，雖然市場接受的速度較慢，但清揚(yáng)借助聯(lián)合利華的聲譽(yù)在剛進(jìn)入市場就具有較大的品牌影響力，使其在市場的認(rèn)知程度較高，從而使之能與海飛絲相競爭。雖然剛進(jìn)入市場的清揚(yáng)的成本比較高，但是其發(fā)展空間和潛力都很大。

　　對于海飛絲，我認(rèn)為其處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段，在這一階段，新進(jìn)入市場的顧客量逐步減少，市場接受度開始下降，同時，由于競爭的加劇，海飛絲出現(xiàn)降價行為，銷量的增加導(dǎo)致其成本隨價格的下降而有所下降，但這種狀況只是一種短期現(xiàn)象。隨著清揚(yáng)宣傳促銷力度的增強(qiáng)，海飛絲會喪失一部分市場，其銷量會減少，隨之成本會相應(yīng)增加。

　　通過分析海飛絲成本的變化，清揚(yáng)應(yīng)在采用撇脂定價法設(shè)定高價的基礎(chǔ)上采取一系列促銷手段，吸引消費(fèi)者的注意，激起消費(fèi)者的購買欲望，搶占去屑市場份額。

　　三.定價策略

　　清揚(yáng)洗發(fā)水剛走進(jìn)中國市場，對于中國市場來說是一種新產(chǎn)品，應(yīng)該采取新產(chǎn)品定價策略，但清揚(yáng)又和其他新產(chǎn)品不同，她有強(qiáng)大的后盾支持，其所屬的聯(lián)合利華公司是一家全球知名的日化企業(yè)。公司高的知名度為清揚(yáng)鑄就了好的品牌聲譽(yù)，有利于品牌的推廣。這就和其他新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場的特點(diǎn)有所不同，因此其定價策略就需和一般的新產(chǎn)品采取單一的定價策略有所區(qū)別。

　　一 市場定位

　　清揚(yáng)洗發(fā)水的市場定位為中高檔產(chǎn)品，可以制定相對其他同類產(chǎn)品較高的定價。其原因有以下幾方面：

　　1.消費(fèi)者對去屑類產(chǎn)品的需求較大，能夠接受的價格區(qū)間也比較大。

　　2.清揚(yáng)雖為新產(chǎn)品，但其品牌影響力比較大，這樣的產(chǎn)品能夠制定較高的價格，而且消費(fèi)者也比較容易接受。

　　3. 清揚(yáng)為去屑類洗發(fā)水，市場上競爭者的產(chǎn)品價格都偏高，且市場上現(xiàn)有的去屑產(chǎn)品效果都不明顯，清揚(yáng)制定高價能樹立其高品質(zhì)的形象。

　　二 具體的定價策略

　　市場定價法和心理定價法相結(jié)合。

　　1.市場定價法：清揚(yáng)在市場上扮演的是市場挑戰(zhàn)者的角色，其主要的競爭對手為寶潔的海飛絲。海飛絲的市場價格較高，作為挑戰(zhàn)者的清揚(yáng)，在定價上要采取不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即海飛絲定多高的價，清揚(yáng)就要八九不離十地應(yīng)對，甚至要高出海飛絲的定價。

　　2.心理定價法：現(xiàn)在市場上去屑類洗發(fā)水除了海飛絲，采樂外，幾乎市場上其他品牌洗發(fā)水均包含了去屑品類。在中華醫(yī)學(xué)會科學(xué)普及部公布最近對5351人進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，對于“去頭屑"這個日常問題，60％的人對去屑效果不滿意。，由此可知，去屑類洗發(fā)水雖然品種繁多，但消費(fèi)者對去屑品牌認(rèn)同的程度并不太理想。消費(fèi)者對效果明顯的去屑洗發(fā)水的強(qiáng)烈需求使得他們能夠接受高的價格。清揚(yáng)作為一種新產(chǎn)品上市后，價格不會成為購買障礙，消費(fèi)者反而會本著好貨當(dāng)然價高的心理，認(rèn)為這是品質(zhì)非常好的`產(chǎn)品。具體采用整數(shù)定價策略，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價。

　　去屑概念一直是洗發(fā)水市場一個重要的訴求點(diǎn)，市場競爭異常激烈。清揚(yáng)采用市場定價法和心理定價法相結(jié)合的定價策略，能給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的印象，并能使清揚(yáng)在當(dāng)前去屑市場上脫穎而出。清揚(yáng)作為新產(chǎn)品上市，無論從技術(shù)、功能、質(zhì)量，或僅僅是外包裝上，只要稍有變革或改進(jìn)，價格即可跳上一個新臺階，這一點(diǎn)是其他競爭對手所無法做到的。因此清揚(yáng)的高價策略能為其贏得更多的消費(fèi)者。

　　四.價格促銷策略

　　清揚(yáng)作為中高檔產(chǎn)品進(jìn)入市場,其價格與同類商品相比要稍高。針對這一點(diǎn)，我們可以加大新產(chǎn)品的促銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。清揚(yáng)利用專家們提出的20年來中國人面對頭屑問題時的四大誤區(qū)即洗發(fā)水男女混用、重沖洗輕滋養(yǎng)、頭皮營養(yǎng)失衡、洗發(fā)護(hù)發(fā)習(xí)慣不良等在產(chǎn)品理念上首次提出“男女區(qū)分”去屑概念，并提供男士專用去屑產(chǎn)品；首次提出“深度頭皮滋養(yǎng)”去屑方案，并在全線產(chǎn)品中添加“維他礦物群”。在清揚(yáng)進(jìn)行促銷之前，我覺得首先要利用廣告等媒介，大肆宣傳清揚(yáng)的這一獨(dú)特優(yōu)勢，使清揚(yáng)在去屑市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　由于清揚(yáng)進(jìn)入市場采用的是撇脂定價法，價格較高，為了加速清揚(yáng)的市場接受速度，我認(rèn)為聯(lián)合利華可以采取以下的價格促銷策略來擴(kuò)大品派影響力，搶占去屑市場份額。

　　一 免費(fèi)試用

　　伴隨著清揚(yáng)廣告攻勢的拉開，推行免費(fèi)試用策略，將清揚(yáng)試用裝免費(fèi)贈送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用。清揚(yáng)派促銷人員穿著統(tǒng)一的清揚(yáng)服裝，在各大超市，購物中心，賣場，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送清揚(yáng)的免費(fèi)試用品。并附贈清揚(yáng)洗護(hù)宣傳冊一本，以在短時間內(nèi)提高清揚(yáng)的知名度，提高清揚(yáng)的入市速度，擴(kuò)大清揚(yáng)的影響力。

　　二 贈送優(yōu)惠券

　　在廣告宣傳力度加大的同時，為了吸引更多的消費(fèi)者，形成品牌忠誠消費(fèi)者，搶占洗發(fā)市場份額。利用節(jié)假日在各大超市，賣場，購物中心等地推行購買清揚(yáng)，贈送先進(jìn)優(yōu)惠券活動。凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得20元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張；凡購買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50元的現(xiàn)金優(yōu)惠券一張。憑此券在有效期內(nèi)可在購買地兌換任意等值的商品。

　　三 買一贈二

　　在清揚(yáng)的廣告宣傳已深入人心，并擁有大批品牌忠誠顧客后，為了提高清揚(yáng)的品牌美譽(yù)度，以及答謝消費(fèi)者的支持，在各大超市，賣場，購物中心等地推行“買一贈二”活動，凡在超市、賣場、購物中心購買任一款200ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得50ML的洗發(fā)水贈品一支以及50ML的護(hù)發(fā)精華乳贈品一支；凡購買任一款400ML清揚(yáng)去屑洗發(fā)水，便可獲得100ML的洗發(fā)水贈品一支以及100ML的護(hù)發(fā)精華乳贈品一支。凡購買聯(lián)合利華的任意產(chǎn)品，便可獲得小S宣傳海報(bào)一張。

　　以上價格促銷策略將在不同時機(jī)為清揚(yáng)塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美譽(yù)度，增強(qiáng)清揚(yáng)的市場影響力，贏得品牌忠誠顧客，占領(lǐng)去屑市場。

　　五.定價決策程序設(shè)計(jì)

　　1.了解清揚(yáng)進(jìn)入市場的成本，以及競爭對手和市場。

　　了解自己和競爭對手的成本及市場，能夠?yàn)榍鍝P(yáng)進(jìn)入市場提供良好的依據(jù)，并能使清揚(yáng)根據(jù)市場的基本情況制定合理的發(fā)展策略。這樣，就能減少其進(jìn)入成本，減少進(jìn)入市場的時間延誤，能夠加快清揚(yáng)進(jìn)入市場的速度。

　　2.建立清揚(yáng)上市的目的。

　　明確了目的之后，就能對照公司的目的進(jìn)行有針對性的市場活動，少走彎路，能夠盡早融入到市場中。

　　3.明確清揚(yáng)要達(dá)到的目標(biāo)。

　　明確了目標(biāo)之后，確保公司上下都知道并理解這一目標(biāo)，這樣就能使公司上下齊心協(xié)力為了共同的目標(biāo)而努力，將公司的業(yè)績提高。

　　4.確定清揚(yáng)進(jìn)入市場的定價方法。

　　清揚(yáng)剛進(jìn)入市場，其競爭對手很多，要想搶占更多的市場份額，就必須采用適合新產(chǎn)品的定價方法，只有這樣，清揚(yáng)才能實(shí)現(xiàn)其預(yù)定目標(biāo)，贏得利潤。

　　5.確定清揚(yáng)的價格促銷策略。

　　清揚(yáng)獲得一定的市場份額后，競爭對手會采用一系列的對策來保衛(wèi)他們的市場，而清揚(yáng)要想繼續(xù)獲得市場份額，就必須采用不同的價格促銷策略，以價格優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者，搶占市場份額。

促銷活動方案 篇3

　　序目：理念流程

　　一：類目， 客戶群定位，產(chǎn)品內(nèi)在價值定位，產(chǎn)品外在形象定位。總體價格區(qū)間定位，自我定位與創(chuàng)新

　　二：人員組成與分工。

　　三：進(jìn)駐

　　四：運(yùn)營（整體策略實(shí)施）

　　五：活動（推廣）

　　六：客服（服務(wù)體系建立）

　　七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購買）

　　八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案，品質(zhì)維護(hù)）

　　一：類目

　　1.童鞋。

　　童鞋類目

　　1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別。

　　2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

　　3快消品，半年使用期 。

　　4推廣費(fèi)用比例增幅大。

　　5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

　　6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

　　8流量集中化

　　9每年春秋兩季重新洗牌。

　　2定位

　　1.風(fēng)格文化定位，中，韓，歐美，甜美，卡通，戶外等等

　　2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣，心理價值體現(xiàn)。

　　3.價格區(qū)間，以量為主，占53.6%， 以質(zhì)為主占27.3%

　　4，自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對生活的理念，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化，一種理解，一種對小生命的定義，是神秘的， 是全新的，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開，跳出價格戰(zhàn)的圈子，以全新理念實(shí)行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

　　二：人員組成與分工。

　　1運(yùn)營：框架搭建，正常運(yùn)作

　　2推廣：各種廣告投入，活動跟進(jìn)。

　　3攝影

　　4美工

　　5：策劃

　　6：客服

　　7：物流

　　8：理念文化培訓(xùn)

　　一級與二級部門無縫對接，拒接曲線傳達(dá)，突出靈活，執(zhí)行，效率。

　　三：進(jìn)駐

　　四：運(yùn)營（整體策略實(shí)施）

　　運(yùn)營策略：差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透、新市場、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊、主攻、掩護(hù)、形象

　　運(yùn)營思路：他和你講價格，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量，你就和他講感情，他和你講感情，你就和他講價錢。最壞的準(zhǔn)備是價格戰(zhàn)。

　　1：選擇競爭對手，行業(yè)標(biāo)桿。好對手等于高起點(diǎn)

　　2：量，質(zhì)，價，情（必備贈品，售后服務(wù)，平臺互動）

　　創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

促銷活動方案 篇4

　　活動一：*D鵲橋會 大獎等著你

　　文案：鵲橋來啦!你可曾站在鵲橋上?你可想體驗(yàn)下鵲橋會的感覺?來吧，參加鵲橋會，大獎等著你!

　　一、活動內(nèi)容

　　購買任何飾品即可站在*D鵲橋上拍照并上傳微信，發(fā)動投票，即有機(jī)會贏得鉆石大獎。

　　二、活動執(zhí)行

　　*、制作鵲橋*D地貼或墻貼，并確定最佳拍攝點(diǎn)。

　　*、不管顧客購買任何飾品，購買后即可站在鵲橋上拍照，上傳店面微信，發(fā)動朋友投票即可。

　　*、活動結(jié)束，得票前三可以獲得門店提供的情侶旅游大獎一份。

　　活動二、千里姻緣一線牽(月老駕到!)

　　文案：

　　傳說，兩個人的相遇，是因?yàn)橼ぺぶ�中，有一根紅線連著他們的無名指，那是月老的“姻緣線”。今天，月老駕到，只是為了告訴你：你這是我命中注定的另一半。幸福，從此永恒。愿天下有情人，都成眷屬。

　　一、活動內(nèi)容

　　七夕當(dāng)天，設(shè)置一個千里姻緣一線牽專區(qū)， “紅娘”等來到人群中，邀請?jiān)趫銮閭H在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩，即能獲得精美大禮品一份。若不能，“月老”現(xiàn)場賜予情侶紅繩，并為他們系上紅繩，獻(xiàn)上祝福。

　　二、活動執(zhí)行

　　*、活動前設(shè)置“千里姻緣一線牽”區(qū)域，搭建背景板

　　*、月老駕到，司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng)，也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng)，即要隆重介紹月老出場)。

　　*、游戲設(shè)置：在一個空心大花球里放進(jìn)紅繩，只露出紅繩兩端，男女各站一邊，隨意抽取紅繩。

　　*、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩，即能獲得精美大禮品一份。若不能，“月老”現(xiàn)場賜予情侶紅繩，并為他們系上紅繩。

　　建議：*、紅繩可以在淘寶上購買

　　*、諸如紅娘、媒婆等喜慶的人物可找多個人員扮演，增加節(jié)日氣氛。

　　活動三、鎖住誓言，成就愛情

　　文案：

　　如果戀人的愛情能夠感動月老，他就會賜給戀人同心鎖，讓戀人從此生生世世永結(jié)同心。

　　七夕，你愿意帶著你的愛人，來到這里，鎖上一生一世的愛戀嗎?

　　(一)、活動內(nèi)容

　　××珠寶獨(dú)家推出特制大型七夕鵲橋，以及同心鎖，凡是在七夕當(dāng)天到店的情侶們可以共同鎖上同心鎖，為彼此許下最美好、最溫情的愛的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛戀。當(dāng)****年*月*日(七夕節(jié))到來時，鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

　　(二)、活動執(zhí)行：

　　*、*月*日前，在店鋪門口或旁邊放置一個“鵲橋”(可用拱形鐵門，可用花飾彩帶裝飾)。

　　*、在七夕當(dāng)天，在本店設(shè)置的“鵲橋”下情侶合照，上傳至朋友圈，集滿**個贊，便可免費(fèi)領(lǐng)取一把特別的精致同心鎖以及玫瑰一束(玫瑰限量喲)。

　　*、情侶可在同心鎖上，寫上愛的誓言，鎖在鵲橋上。

　　*、*月*情人節(jié)當(dāng)天，情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

　　建議：

　　*、同心鎖、拱形鐵門以及裝飾用的彩帶等物品均可以在淘寶購買(款式可根據(jù)各店情況自定)

　　*、活動中，可以派出人員裝扮成神仙眷侶，如月老，牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

　　*、掛上同心鎖的拱門可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè)，增加宣傳。

　　*、拱橋不適宜太大，適當(dāng)保存，情人節(jié)可繼續(xù)使用。

　　活動四、緣定七夕，最美情書

　　文案：

　　在這個特殊的日子，將你平時難以說出口或是不曾表達(dá)的愛意、感恩與憧憬，落在紙上，用寫信這種古老又認(rèn)真的方式傳達(dá)給他。當(dāng)TA讀過每一個字時，不僅能真實(shí)感受到你內(nèi)心想說的話，更多的會是對TA心靈的觸動。

　　方式一

　　(一)、活動內(nèi)容

　　“情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹，讓每一個TA為TA寫下最美情書，掛在幸運(yùn)情意樹上，我們將從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項(xiàng)若干名。

　　(二)、活動執(zhí)行：

　　*、*月*日前，特制大型幸運(yùn)情意樹。

　　*、七夕當(dāng)天，在活動區(qū)域派發(fā)寫情書的卡片(可掛在樹上的)

　　*、活動結(jié)束將從中評出“相伴今生，玫瑰情話，真情表白”等獎項(xiàng)若干名，送甜蜜大禮。

　　建議：

　　*、甜蜜大禮：(供參考)

　　隨機(jī)抽獎，抽中什么是什么，獎品設(shè)置：

　　圍裙、***元優(yōu)惠券、金鑲玉吊墜等

　　*、活動中，可以派出人員裝扮成神仙眷侶，如月老，牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

　　*、獲獎情書可保留下來，作后續(xù)宣傳，或制作成明信片寄給獲獎?wù)摺?/p>

　　活動五：約惠七夕，鉆石傳情

　　文案：

　　你若飾我若珍寶，我必真情永相隨。若愛她在心，一款鉆飾，為你傳情：你，就是我的摯愛

　　一、活動內(nèi)容：

　　*、買鉆戒送吊墜

　　*、買男戒送女戒

　　活動六、月老見證 閃電求婚

　　文案：

　　在一起走是緣分，走在一起是幸福，從這刻起，我想將愛情進(jìn)行到地老天荒。愛是一個字，我們可以把它變成一個美麗的故事。七夕，讓愛綻放，絢爛一輩子的幸福時光。你，愿意嗎?

　　(一)、活動內(nèi)容

　　在*月*號之前。尋找一個想要求婚的男士，為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過訓(xùn)練之后，在七夕當(dāng)天，選擇人多的時間點(diǎn)，男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞，舞蹈串燒快閃求婚。

　　(二)、活動執(zhí)行

　　*、事前拍攝求婚準(zhǔn)備視頻，包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等，最后做成愛情回憶視頻，在求婚當(dāng)天利用店鋪LED屏幕播放。

　　*、暖場：裝作路人的快閃人員在音樂響起來時，先進(jìn)行一場快閃表演，吸引人注意后再散開。

　　*、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞，舞蹈串燒快閃。

　　*、播放愛情回憶視頻。

　　*、當(dāng)愛情回憶視頻播放完畢之后，男主角摘下頭套，單膝下跪向女主求婚。

　　建議：

　　*全程拍攝當(dāng)天快閃求婚現(xiàn)場

　　*可找婚慶公司合作

【關(guān)于促銷活動方案4篇】相關(guān)文章：

開學(xué)季促銷活動方案11-12

手機(jī)超市促銷活動方案11-26

中秋節(jié)促銷活動方案10-31

端午促銷活動方案（精選8篇）04-20

母親節(jié)藥店促銷活動方案04-16

商場中秋節(jié)促銷活動方案11-02

中秋節(jié)月餅促銷活動方案11-01

2017七夕促銷活動方案07-20

美容院促銷活動策劃方案模板04-18

超市勞動節(jié)促銷活動策劃方案04-03