【推薦】社區(qū)活動(dòng)方案范文合集6篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編幫大家整理的社區(qū)活動(dòng)方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇1
活動(dòng)目的：尊老愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德，大學(xué)生青年志愿者應(yīng)繼承并發(fā)揚(yáng)這一優(yōu)良傳統(tǒng)。據(jù)了解該社區(qū)有很多空巢老人，我們將組織志愿者們進(jìn)入社區(qū)，對(duì)這些老人們帶給服務(wù)。給老人們帶去大學(xué)生青年志愿者的問(wèn)候，并透過(guò)志愿者們的努力及熱情增加老人們晚年生活的樂(lè)趣。
參加人員：負(fù)責(zé)人2人，領(lǐng)隊(duì)7人、志愿者50人，共計(jì)57人。（附件1）
活動(dòng)資料：1、向全院學(xué)生征調(diào)志愿者；
2、志愿者選拔；
3、志愿者培訓(xùn)；
4、根據(jù)需服務(wù)老人的要求分配志愿者；
5、志愿者與老人們進(jìn)行交流，了解老人的需求；
6、志愿者進(jìn)入老人家進(jìn)行服務(wù)；
7、召開(kāi)志愿者會(huì)議，對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月1日
未來(lái)時(shí)間策劃：每周星期六、星期天下午約4個(gè)小時(shí)。（具體和社區(qū)工作人員聯(lián)系，同時(shí)思考志愿者的時(shí)間）
活動(dòng)地點(diǎn)：安寧建寧路社區(qū)
活動(dòng)注意：1、與社區(qū)取得聯(lián)系，并由社區(qū)工作人員帶給需要服務(wù)對(duì)象；
2、志愿者擇優(yōu)錄取，以保證服務(wù)質(zhì)量；
3、志愿者服務(wù)時(shí)間至少一個(gè)服務(wù)周期，即八次服務(wù)（兩個(gè)月）；
4、確定志愿者人數(shù)及名單；
5、志愿者服務(wù)時(shí)需帶學(xué)生證、志愿者協(xié)會(huì)會(huì)徽；
6、活動(dòng)過(guò)程中老人需填寫(xiě)“義務(wù)家教服務(wù)記錄表”，個(gè)服務(wù)周期結(jié)束后由老人對(duì)志愿服務(wù)提出綜合意見(jiàn)及推薦；
7、活動(dòng)每周期結(jié)束后根據(jù)老人們的意見(jiàn)開(kāi)會(huì)總結(jié)，并不斷改善；
8、整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后由社區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)提出意見(jiàn)、推薦及評(píng)價(jià)；
9、最后活動(dòng)結(jié)束后，我們根據(jù)各方意見(jiàn)評(píng)出優(yōu)秀志愿者兩名，并給以必須的獎(jiǎng)勵(lì)；
10、在活動(dòng)過(guò)程中志愿者們?nèi)舭l(fā)現(xiàn)有困難、或需要幫忙的老人，需及時(shí)我們反映，我們會(huì)將次反映給社區(qū)，并配合社區(qū)及時(shí)的幫忙解決老人的問(wèn)題。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、參加人員每人每次發(fā)純凈水一瓶（1×57=57）；
2、參加人員每人發(fā)紀(jì)念筆記本一本（57×5＝285）；
3、給優(yōu)秀志愿者發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)品（2×25=50元）；
經(jīng)費(fèi)合計(jì)：392元
社區(qū)活動(dòng)方案 篇2
為構(gòu)建學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)家、校、社的良性互動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，決定開(kāi)展“暑假進(jìn)社區(qū)進(jìn)家庭”活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月4日—8月31日。
具體安排：7月4日—7月14日初一年、初二年進(jìn)社區(qū)進(jìn)家庭活動(dòng)
7月15日—8月31日高一、高二年進(jìn)社區(qū)進(jìn)家庭活動(dòng)
二、參加對(duì)象：行政領(lǐng)導(dǎo)、班主任及全體科任教師。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)——責(zé)任部門(mén)：德育科、辦公室
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)走訪社區(qū)，走訪特殊學(xué)生(主要是指7種必訪學(xué)生，下同)家庭，協(xié)商共建特殊學(xué)生幫扶和教育轉(zhuǎn)化工作機(jī)制。
(二)進(jìn)家庭活動(dòng)——責(zé)任部門(mén)：各年級(jí)組
班主任、科任教師走訪特殊學(xué)生家庭，關(guān)注每一位特殊學(xué)生，與家長(zhǎng)交流學(xué)生情況、商討教育方法。
四、活動(dòng)要求
1、各年級(jí)組要充分重視本輪家訪活動(dòng)，將其作為提高德育實(shí)效，加強(qiáng)年級(jí)管理和維護(hù)校園安全穩(wěn)定的具體措施認(rèn)真落實(shí)好。
2、德育科、辦公室要制定進(jìn)社區(qū)活動(dòng)計(jì)劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)至少走訪一個(gè)社區(qū)和一個(gè)特殊學(xué)生家庭，與重點(diǎn)社區(qū)簽訂特殊學(xué)生幫扶和教育轉(zhuǎn)化工作協(xié)議。
3、各年級(jí)組長(zhǎng)制定進(jìn)家庭活動(dòng)計(jì)劃。組織各班主任建立“七必訪”學(xué)生檔案(附件1)，明確家訪對(duì)象;落實(shí)進(jìn)社區(qū)進(jìn)家庭工作安排，特別要重點(diǎn)落實(shí)有不良行為或矛盾糾紛排查所列出的學(xué)生的家訪。本次活動(dòng)期間，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭至少走訪一個(gè)社區(qū)(含轄區(qū)內(nèi)的共建單位、相關(guān)部門(mén))、走訪一個(gè)特殊學(xué)生家庭，與重點(diǎn)社區(qū)簽訂特殊學(xué)生幫扶和教育轉(zhuǎn)化工作協(xié)議，提升家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的支持度，促進(jìn)美麗校園建設(shè);班主任及科任老師要建立“七必訪”對(duì)象個(gè)人檔案(“七必訪”即班內(nèi)父母離異的單親家庭;生活有困難的學(xué)生家庭;病殘學(xué)生家庭;行為有偏差的學(xué)生家庭;思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭;學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭;外來(lái)務(wù)工子女家庭等)，重點(diǎn)開(kāi)展走進(jìn)“七必訪”學(xué)生家庭，宣傳教育理念，與家長(zhǎng)商議幫扶措施，共同做好教育幫扶工作。
4、年級(jí)組要加強(qiáng)對(duì)家訪工作的管理，完善家訪的常規(guī)管理機(jī)制，建立家訪的長(zhǎng)效機(jī)制。記錄教師家訪的時(shí)間、次數(shù)及簡(jiǎn)要過(guò)程，包括學(xué)生家庭和學(xué)生個(gè)人情況以及下步隨訪建議;二是建立教師家訪記錄簿。學(xué)校統(tǒng)一印發(fā)家訪記錄，要求家訪教師每到一戶，要向?qū)W生家長(zhǎng)講解學(xué)校管理工作特別是學(xué)生管理、治理學(xué)校周邊環(huán)境、規(guī)范收費(fèi)等情況，還要向?qū)W生及家長(zhǎng)講解安全防護(hù)知識(shí)，教育學(xué)生了解防雷電、防、防溺水、防詐騙、防火、防拐、防邪教、防暴恐、防欺凌、防地質(zhì)災(zāi)害、防洪防澇等安全知識(shí)，不到危險(xiǎn)的設(shè)施場(chǎng)所，遠(yuǎn)離網(wǎng)吧，從事家務(wù)活動(dòng)要在確保安全的情況下進(jìn)行，講解內(nèi)容要予以記錄;三是積極征求家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)和建議等，并進(jìn)行記錄。
5、要做好“兩進(jìn)活動(dòng)”材料的歸檔工作，同時(shí)應(yīng)認(rèn)真做好宣傳報(bào)道工作。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇3
20xx年全民健身工作實(shí)施的具體目標(biāo)
�。ㄒ唬�(gòu)建多元化服務(wù)體系 滿足人民群眾的有效需求
1．健身隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，是全民健身工作的基石，是全民健身的重要力量，20xx年要積極扶持健身隊(duì)伍發(fā)展，加大對(duì)全民健身晨晚練輔導(dǎo)和基層文體協(xié)會(huì)的管理力度，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)體育指導(dǎo)員的指導(dǎo)力度，培養(yǎng)一支以管理型、技能傳授型為主的社會(huì)體育指導(dǎo)員隊(duì)伍。
2．場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)是全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展的基礎(chǔ)，20xx年體育健身設(shè)施建設(shè)重點(diǎn)要放在人口密度大、設(shè)施使用率高的社區(qū)，以籃球廣場(chǎng)、社區(qū)活動(dòng)室等形式為主。積極推進(jìn)全區(qū)全民健身工程的建設(shè)和體育設(shè)施多元化的建設(shè)。
3．隨著廣大人民群眾健身意識(shí)不斷加強(qiáng)，整合體育場(chǎng)地設(shè)施資源，鼓勵(lì)社會(huì)、學(xué)校體育設(shè)施對(duì)社會(huì)開(kāi)放，20xx年要切實(shí)做好學(xué)校體育設(shè)施對(duì)外開(kāi)放工作，實(shí)現(xiàn)符合條件的學(xué)校體育設(shè)施對(duì)社會(huì)資源共享，為全民健身提供必要的場(chǎng)地條件。
4．國(guó)民體質(zhì)監(jiān)測(cè)對(duì)科學(xué)指導(dǎo)和推動(dòng)全民健身活動(dòng)的開(kāi)展，提高我社區(qū)居民身體健康水平，起到積極的推動(dòng)作用，在全社區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行體質(zhì)監(jiān)測(cè)調(diào)查，對(duì)各類人群體質(zhì)狀況作出評(píng)價(jià)
�。ǘ┩晟平∩斫M織管理體制
1．建立完善居委會(huì)群體管理網(wǎng)絡(luò)，100%的社區(qū)居委會(huì)建立體
育組織。
2．積極創(chuàng)建體育生活化社區(qū)，大力推進(jìn)群眾體育社會(huì)化、現(xiàn)代化進(jìn)程，這有利于推動(dòng)社區(qū)居民的全面發(fā)展和自我完善；有利于提高社區(qū)成員的身心健康，促進(jìn)社區(qū)全員素質(zhì)的普遍提高；有利于創(chuàng)造一種體育文化氛圍，使人們養(yǎng)成健康、科學(xué)、文明的生活方式；有利于調(diào)節(jié)社區(qū)人際關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定，帶動(dòng)社區(qū)建設(shè)的全面發(fā)展；有利于居民、社會(huì)參與，以及促進(jìn)和諧社區(qū)的建立。
�。ㄈ╅_(kāi)展各種形式豐富多彩的健身活動(dòng)
1．繼續(xù)以健身快樂(lè)行、百姓健身大講堂、健身總動(dòng)員—體育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為主線，組織、指導(dǎo)和開(kāi)展富有臥龍?zhí)厣⒅黝}鮮明的全民健身活動(dòng)，進(jìn)一步提升廣大民眾的全民健身意識(shí)，進(jìn)增強(qiáng)全民參與的主動(dòng)性、積極性。
2．加強(qiáng)科學(xué)健身引導(dǎo)，在社區(qū)開(kāi)展健身大講堂，再向社區(qū)推薦2-3項(xiàng)健康、有益、時(shí)尚的群眾健身項(xiàng)目。
3．以全民健身體育節(jié)為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，組織舉辦社區(qū)性的群體活動(dòng)。
�。ㄋ模╆P(guān)注老年人、殘疾人體育
引導(dǎo)老年人和殘疾人進(jìn)行科學(xué)健身，將弱勢(shì)群體的健身問(wèn)題作為開(kāi)展群眾體育工作的重要內(nèi)容，為老年人和殘疾人參加健身創(chuàng)造條件。針對(duì)老年人、殘疾人等特殊群體的舉辦各類體育活動(dòng)。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇4
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!
沒(méi)錯(cuò)，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過(guò)完春節(jié)這個(gè)銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”�；接篂樯衿�，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。
作為白酒的推薦贈(zèng)品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上，并且聘請(qǐng)范冰冰作為形象代言人，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌，消費(fèi)者自然感覺(jué)物超所值!
二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實(shí)用性強(qiáng)，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感，消費(fèi)者對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛(ài)不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去，除了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買外還要帶來(lái)一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果。讓消費(fèi)者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買。
四、價(jià)格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇5
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門(mén)進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東（本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺(jué)，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺(jué)。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路，耳聽(tīng)八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見(jiàn)時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽(tīng)旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開(kāi)收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最
好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重�。 薄案杏X(jué)可以嗎”“舒服嗎？”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便！”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻�(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的`狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(xiě)（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度�，F(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開(kāi)，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
社區(qū)活動(dòng)方案 篇6
啟動(dòng)階段
一、組建社區(qū)讀書(shū)中隊(duì)。學(xué)校以轄區(qū)內(nèi)的各生活小區(qū)為活動(dòng)范圍建立若干周末讀書(shū)活動(dòng)中隊(duì)，并根據(jù)學(xué)生的年齡及讀書(shū)興趣組建若干讀書(shū)活動(dòng)小隊(duì)，形成周末讀書(shū)網(wǎng)絡(luò)，使各個(gè)年齡的學(xué)生都積極參與其中，讓每一個(gè)學(xué)生的周末讀書(shū)情況都處在彼此的視線之中。
二、落實(shí)周末讀書(shū)內(nèi)容。各中隊(duì)建立背在身上的書(shū)包圖書(shū)室，周末期間以小隊(duì)為單位組織讀書(shū)、讀報(bào)，每名參與學(xué)生認(rèn)真填寫(xiě)讀書(shū)記錄卡，摘抄優(yōu)美句子。各小隊(duì)成員填寫(xiě)讀書(shū)星級(jí)評(píng)價(jià)表，學(xué)生自評(píng)、互評(píng)、小隊(duì)評(píng)、家長(zhǎng)評(píng)等多種評(píng)價(jià)方式結(jié)合，評(píng)選出每次活動(dòng)的“讀書(shū)星”。
三、加強(qiáng)周末讀書(shū)管理。學(xué)校聘請(qǐng)熱愛(ài)讀書(shū)的家長(zhǎng)、熱心教育的退休老干部們組成校外讀書(shū)輔導(dǎo)隊(duì)伍，分層活動(dòng)，力求產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)。
活動(dòng)階段
一、老少同讀一本書(shū)活動(dòng)。學(xué)校與本地關(guān)工委共同舉辦老少同讀一本書(shū)活動(dòng)，關(guān)工委為學(xué)生們提供周末讀書(shū)的場(chǎng)所和圖書(shū)，讓學(xué)生們?cè)谏鐓^(qū)這個(gè)大課堂上自由汲取書(shū)籍的營(yíng)養(yǎng)。退休老人們將與我校的學(xué)生共讀《假小子戴安》《漂亮老師與壞小子》《彼得·潘》等書(shū)籍，并撰寫(xiě)讀書(shū)隨筆，交流讀書(shū)體會(huì)。
二、學(xué)習(xí)《論語(yǔ)讀本》活動(dòng)。為了更好地繼承和發(fā)揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，我校將《論語(yǔ)》定為校本課程，組織老師編寫(xiě)了適合小學(xué)生閱讀的《論語(yǔ)讀本》，從《論語(yǔ)》中摘錄了適合師生誦讀的句子，分為學(xué)而篇、為政篇、里仁篇等16篇，從仁、義、禮、智、信等5個(gè)方面，通過(guò)原文、譯文、圖解三結(jié)合的方式，讓師生共同學(xué)習(xí)、誦讀。學(xué)生們將利用周末的時(shí)間，通過(guò)書(shū)簽展、知識(shí)手抄報(bào)展等多種形式在社區(qū)中進(jìn)行宣傳，掀起學(xué)習(xí)《論語(yǔ)讀本》、誦讀《論語(yǔ)讀本》的社區(qū)讀書(shū)氛圍。
三、開(kāi)展周末圖書(shū)漂流活動(dòng)。各社區(qū)讀書(shū)中隊(duì)將每月組織一次“好書(shū)交換看”的活動(dòng)，同時(shí)開(kāi)展“獻(xiàn)兩本看百本”圖書(shū)捐獻(xiàn)活動(dòng)，力求加大好書(shū)閱讀效率，通過(guò)換一本好書(shū)、交一個(gè)書(shū)友、長(zhǎng)一點(diǎn)知識(shí)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生之間的圖書(shū)交流。
四、經(jīng)典詩(shī)文社區(qū)誦讀活動(dòng)。學(xué)校于世界讀書(shū)日舉行“中華誦——經(jīng)典詩(shī)文社區(qū)誦讀活動(dòng)”。在學(xué)校誦讀比賽中獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀學(xué)生將在社區(qū)舉行誦讀展演，誦讀《論語(yǔ)讀本》中的經(jīng)典篇章，并在其中穿插學(xué)生的舞蹈與太極拳表演。
五、“齊國(guó)故事我來(lái)講”講故事比賽。尤其鼓勵(lì)家庭集體參賽，故事取材要圍繞齊國(guó)的歷史、人物及事件等為內(nèi)容，可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。
六、社區(qū)讀書(shū)活動(dòng)成果展示會(huì)。本學(xué)期期末，學(xué)校將組織社區(qū)讀書(shū)活動(dòng)成果展示會(huì)。成果展示內(nèi)容包括讀后感、讀書(shū)手抄報(bào)、詩(shī)歌畫(huà)、剪報(bào)、書(shū)簽、摘抄精華、讀書(shū)筆記等，并評(píng)選出社區(qū)讀書(shū)活動(dòng)的優(yōu)秀輔導(dǎo)者，對(duì)每次周末活動(dòng)的“讀書(shū)星”予以表彰。
拓展階段
一、構(gòu)建“書(shū)香伴我成長(zhǎng)”閱讀星級(jí)擂臺(tái)。閱讀星級(jí)擂臺(tái)分古詩(shī)、書(shū)籍、報(bào)刊等項(xiàng)，對(duì)學(xué)生實(shí)施星級(jí)評(píng)價(jià)，表現(xiàn)最好的可獲得五顆星，然后以此類推，讓學(xué)生在參與中不斷認(rèn)識(shí)自我。
二、注重老師的引導(dǎo)。推薦適合各年級(jí)學(xué)生閱讀的書(shū)目，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)參與到讀書(shū)的行列中來(lái)。
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