活動策劃
活動策劃 篇1
一、活動背景
圣誕節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日。圣誕節(jié)走進(jìn)中國雖是近幾年的事，但由于其熱烈、奔放、多姿多彩的節(jié)日形式使無數(shù)青年人為之傾倒，熱衷程度甚至超過了我國的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)!圣誕節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)萬眾矚目的節(jié)日，每到這一天，街上張燈結(jié)彩，玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案，人們在這一天身著盛裝，準(zhǔn)備盛宴，互贈禮品，盡情的狂歡。為此在12月25日，××小學(xué)決定舉辦一個(gè)“攜手兒童，歡度圣誕”的活動。
二、活動目的
1、讓兒童了解西方的傳統(tǒng)節(jié)日——圣誕節(jié)，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進(jìn)行對比，感受中西節(jié)日的不同。
2、體驗(yàn)與父母在一起歡度節(jié)日的幸福和快樂。
3、培養(yǎng)兒童勇敢的在集體面前展示和表現(xiàn)自己。
三、活動意義
多保住一份純真的童心，就為社會多留住了一個(gè)向善的傳人，圣誕節(jié)前孩子們早早準(zhǔn)備好自己的圣誕襪掛在床頭，擔(dān)當(dāng)起圣誕禮物接受者的角色，而家長和成年人也重新找回年青的感覺，恢復(fù)對童年游戲躍躍欲試的激情，也會慎重準(zhǔn)備好給孩子們的禮物，擔(dān)當(dāng)起一次上帝的重任，為孩子們送上心儀且夢寐已久的禮物，家長的傾情配合，孩子們孜孜親為，就是無聲的教育，就是無形的熏陶，對于成長中的受教者就是的訓(xùn)練!在這樣氛圍和耳濡目染下成長起來的孩子，將來他們成年也更能理解孩子的心理和需求，更能時(shí)時(shí)刻刻保持一份天真去感知社會，尋找童趣，處處領(lǐng)略社會和人性美，成為一個(gè)上帝的使者。人人不僅僅是孩子們保住一份童心，社會就少一份世故，多一份純真和諧和美好!
四、活動主題
攜手兒童，歡度圣誕
五、活動開展形式
六、活動時(shí)間
20xx年12月25日
七、負(fù)責(zé)人及參與人員：××小學(xué)
八、活動內(nèi)容
1、各方領(lǐng)導(dǎo)在活動地點(diǎn)辦公室進(jìn)行相關(guān)事宜的'討論，其他人員進(jìn)行會場布置。
2、由志愿者代表以及活動地點(diǎn)學(xué)生代表致辭，后舉行聯(lián)歡活動。
3、系列活動具體內(nèi)容：
(1)兒童及家長進(jìn)行“舞藝大比拼”，現(xiàn)場表演兔子舞，選出表演優(yōu)秀的五名兒童，每人獎勵一個(gè)蘋果
(2)兒童進(jìn)行才藝大比拼，兒童講故事，唱歌，跳舞等才藝展示，由志愿者評出表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，分發(fā)圣誕禮物鼓勵
(3)制作賀卡，小朋友自帶畫筆為爸爸媽媽或朋友制作賀卡，由志愿者評出優(yōu)秀的作品給予貼畫進(jìn)行鼓勵
(4)抽獎環(huán)節(jié)，由負(fù)責(zé)人抽出一名幸運(yùn)兒童，贈送圣誕禮物
(5)記者團(tuán)同學(xué)對活動當(dāng)天相關(guān)人員進(jìn)行采訪，小朋友與全體成員合影留念。
九、活動展開
1、活動準(zhǔn)備階段
(1)涉外部成員與協(xié)辦方聯(lián)系妥當(dāng)后，確定時(shí)間和地點(diǎn)。
(2)24日之前涉外部成員與商家進(jìn)行溝通交涉，獲得一定贊助，作為本次活動的資金。
(3)23日之前辦公室相關(guān)同學(xué)寫好宣傳板申請表、海報(bào)申請表新聞申請表
(4)22日之前由××小學(xué)涉外部成員采購所需物品，確保財(cái)務(wù)處理公開透明。隨行記者要做好活動的相關(guān)報(bào)道。
(5)組織部成員提前一天到活動地點(diǎn)布置會場。
2、活動舉辦階段
(1)××小學(xué)要派專人保護(hù)孩子們的安全。
(2)游戲中要把握好時(shí)間
(3)要充分調(diào)動小朋友們的積極性
(4)獎品要兼顧所有的小朋友
3、活動后續(xù)階段
(1)××成員打掃場地，整理好現(xiàn)場。
(2)辦公室成員做好新聞資料整理，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn);
(3)組織部作好本次活動總結(jié)。
十、注意事項(xiàng)
(1)各種活動相關(guān)物品準(zhǔn)備，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)積極監(jiān)督指導(dǎo)。
(2)活動各組人員服從組織安排，不要擅自行動。
(3)活動期間注意人身安全和財(cái)產(chǎn)安全，相關(guān)負(fù)責(zé)同學(xué)清點(diǎn)好物品和人數(shù)。
活動策劃 篇2
一、活動背景
轟隆隆.轟隆隆...天空中響起一陣驚雷，電光火石間，首屆創(chuàng)業(yè)嘉年華就在這極度不平靜的年歲下隆重開始了!!!xx年，11月商務(wù)091班全體同學(xué)與物流班同學(xué)根據(jù)柯雅露老師的指示精神下，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同志批示同意，創(chuàng)辦的開拓鍺商會正是此次創(chuàng)業(yè)結(jié)年華的主心骨.
二、活動目的及意義
創(chuàng)業(yè)嘉年華的開展是為了彰顯當(dāng)代中職昂揚(yáng)向上，朝氣蓬勃的精神氣質(zhì)。通過活動期間各公司組織舉辦的`富有特色的活動，豐富中職生的課余生活，使得他們在課堂外能夠有充分展示自我能力的機(jī)會.
三、活動宗旨
借由本活動之辦理，廣集民眾創(chuàng)意發(fā)想，將各項(xiàng)理論知識融入社會實(shí)踐內(nèi)呈現(xiàn)，期參加者狂歡創(chuàng)新過程中，開心與了解現(xiàn)社會現(xiàn)況，并提升對於現(xiàn)金融危機(jī)及國民經(jīng)濟(jì)之重視。
四、活動主辦單位：廣西工商學(xué)校開拓鍺商會
五、活動對象：全校師生
六、活動地點(diǎn)：廣西工商學(xué)校
七、活動時(shí)間：xx年12月23日
八、活動步驟:
�。ㄒ唬�(zhǔn)備
1、前期：做好本次活動的策劃書。
2、中期：作好宣傳工作，向全校宣傳；準(zhǔn)備材料及布置場地。
3、后期：活動總結(jié)
（二）活動內(nèi)容
1、活動內(nèi)容策劃：
勁暴擺攤.迅猛攻擊.
2、具體細(xì)節(jié)：
�。ㄒ唬┮惶枖�:販賣回憶.
準(zhǔn)備攝影器材,裝備服裝..留下您成長歷史上的一顰一笑.十年后.你可以拿著照片大聲喊.我也曾經(jīng)年輕過!
（二）二號攤：美食誘惑,金剛也變繞指柔.
1: 噴香薯?xiàng)l 香辣雞腿堡.爆米花 ,棉花糖<最好搞個(gè)機(jī)器來>
2.禮儀：培訓(xùn)部對銷售人員進(jìn)行相關(guān)禮儀培訓(xùn)
3.剩余貨物：返還或組織人員在校外進(jìn)行銷售
4.價(jià)格：待定
�。ㄈ┤枖偅号�,該愛惜自己了.!男人，該疼惜她了.
1:棉拖鞋.圍巾.小居家飾品.護(hù)膚品.化妝品.
2.凡購買滿10元以上可得1元商品兌換券
�。ㄋ模┲d節(jié)目：
聘請學(xué)校禮儀隊(duì)走t臺秀,并組織相應(yīng)節(jié)目調(diào)解氣氛..
九、活動負(fù)責(zé)人
負(fù)責(zé)人：
開拓鍺商會會長：唐崢 副會長：龐家靜
十、資源需要
1、 籌備工作：宣傳海報(bào)、橫幅。
2、 場地布置：汽球、彩旗、橫幅
活動策劃 篇3
為了在學(xué)校一直呆著的我們能夠更好的親近大自然，感受大自然的清新，大自然的自由……那我們要怎樣才能讓同學(xué)們親近大自然呢？我相信，戶外拓展活動是一個(gè)不錯的選擇。
一：活動背景
在緊張的校園生活中，同學(xué)們的身體素質(zhì)和綜合能力普遍偏差，包括野外生存技能、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力……校園人口過于密集，同學(xué)們很少有機(jī)會去感受大自然，開展這次活動后，同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力有一定的提高，感受到大自然清新的空氣，感受大自然清風(fēng)的吹拂，感受大自然的自由與快樂，學(xué)到許多野外生存的.知識與技能，綜上所訴，我們準(zhǔn)備搞一個(gè)戶外拓展的活動----峰山徒步野外生存。
二：活動時(shí)間：XX年10月1日下午——XX年10月2日上午
三：活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
1. 孫海濤：他為二炮退伍的士兵，對戶外野外生存很了解，很有經(jīng)驗(yàn)。
2. 吳繼飛：個(gè)人很愛好越野，經(jīng)常搞體能訓(xùn)練，有一定的經(jīng)驗(yàn)。
四：活動過程策劃
首先是在戶外用具公司租賃帳篷，這項(xiàng)工作由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)，每三人一個(gè)行動小組，其他用具食品各自準(zhǔn)備好，與XX年10月1日下午在34棟樓下集合，各自帶好自己東西背好自己的包，待人員到齊就集體出發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)小組兩人，隊(duì)伍一頭一尾各一名，在行進(jìn)過程中分兩次休息，在到達(dá)山腳下第二次休息，大家歇一歇，聊一下各自的感受，休息十分鐘后，開始登山，到達(dá)山頂后先集體休息一下，然后個(gè)組開始選地方開始搭帳篷（這是鍛煉他們野外生存選擇根據(jù)地的一種能力）然后每個(gè)小組各自撘?guī)づ瘢▓F(tuán)結(jié)協(xié)助能力），撘的差不多的時(shí)候，看看還有哪個(gè)小組還沒有搭好，大家要互相幫助一下，待大家都撘好之后，大家開始收集柴火，準(zhǔn)備晚上的篝火，待柴火收集差不多的時(shí)候，大家再休息一下，然后大家把帶來的東西拿出來大家一起分享，一起共享野外晚餐，吃完之后大家一起篝火，圍著火一起跳舞，聊聊天看看星星，談?wù)劺硐搿?..待玩累之后各種進(jìn)入自己小組的帳篷睡覺。第二天早上大家起來之后，互相督促一下，如果有睡的好晚的，一定要待其清醒之后再出發(fā)，因?yàn)橄律奖容^危險(xiǎn)，大家把自己的東西打包好，并把垃圾帶走，原路返回，回到學(xué)校后，帳篷統(tǒng)一放在領(lǐng)導(dǎo)人寢室，統(tǒng)一歸還，各自回寢室休息。
五：活動經(jīng)費(fèi)
帳篷（為大號，可以容3人）為每頂50元，估計(jì)有6—9人參加，所以要租3頂，要150元。其他東西都是同學(xué)自己帶，所以不用其他經(jīng)費(fèi)。
六：注意事項(xiàng)及溫馨
提示
1、 領(lǐng)隊(duì)要帶好一些必備藥品（創(chuàng)可貼、云南白藥、碘酒、繃帶…）
2、 提醒大家鞋子一定要穿運(yùn)動鞋或旅游鞋，不可穿高跟鞋、拖鞋
3、 大家要帶一件長衣服和雨傘，褲子盡量穿長褲，野外蚊蟲多。
4、 大家要帶2瓶2L的礦泉水，男生可多帶一點(diǎn)。
5、 徒步過程中大家要多喝水。
6、 在公路邊上一定要注意安全。
7、 在爬山過程中，要多提醒隊(duì)員注意腳下。
8、 搭帳篷時(shí)，帳篷之間的距離不可過大，有什么麻煩大家可以互相照應(yīng)一下，帳篷不要撘在樹下或溝壑之中，以防打雷下雨。
9、 篝火時(shí)一定要注意不要失火，要選擇在開闊地帶進(jìn)行。
10、 早上起來回去時(shí)一定要保證每個(gè)人都是清醒的狀態(tài)。
七：突發(fā)事件及處理方法
1、萬一行進(jìn)過程中有人腳崴了，首先診斷一下嚴(yán)不嚴(yán)重，較輕則用噴霧劑治療一下，軟組織損傷較嚴(yán)重，則讓一位同學(xué)陪同回學(xué)校治療休息，若有骨折的跡象，則直接送醫(yī)院就診，徒步路線離醫(yī)院不遠(yuǎn)。
2、若在山上時(shí)下雨，不要呆在樹下，時(shí)刻注意有沒有山體滑坡，在選擇搭帳篷要選平坦開闊的地方。
3、若在晚上遇上蛇或其他有傷害性的生物是，不要去驚動它，它們一般不會主動傷人，若發(fā)現(xiàn)對自己構(gòu)成了威脅就采取防衛(wèi)行動。
八：意義
這個(gè)可以提高學(xué)生們的各個(gè)方面的技能，包括野外生存能力，身體素質(zhì)的提高團(tuán)結(jié)協(xié)助能力……為大學(xué)生活帶來更多的樂趣和刺激，讓同學(xué)們的大學(xué)有不一樣的經(jīng)歷和回憶。
九：活動記錄
本次活動采用全程攝像記錄，做出一個(gè)探險(xiǎn)類節(jié)目視頻，中國在這方面與歐美差距相當(dāng)?shù)拇�，希望在這方面喚起大學(xué)生們的熱情，本次活動由拓展部和記者團(tuán)聯(lián)合舉辦。
策劃人:某某某
XX年9月14日
活動策劃 篇4
一、活動概要
1、活動介紹
活動主題：《鬧元宵，砸大獎》
活動對象： 關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號的顧客
活動口號：其樂融融慶元宵， 喜氣洋洋砸金蛋
活動時(shí)間：20xx年xx月xx日
舉辦場地：xx廣場
主辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
承辦單位：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
2、活動背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱正月十五為元宵節(jié)，又稱為"上元節(jié)"。按中國民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開展元宵旺場活動)開展本次活動。
3、活動目的
通過開展晚會活動，能提高群眾對于xx房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂見、形通俗易懂的'游戲節(jié)目內(nèi)容、營造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的“歡樂大舞臺”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂，激情沸騰的熱烈場景，使整場元宵晚會的氣氛達(dá)到最高潮，是更多的群眾認(rèn)識了解xx房產(chǎn)。
二、活動現(xiàn)場布置：
1、布置效果：具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動場地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩句、故事);
3、活動現(xiàn)場播放元宵節(jié)喜慶音樂。
4、搭建舞臺，全新紅地毯，顯眼活動主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動信息。
6、廣場入口粘貼活動海報(bào)。
三、活動內(nèi)容
1、關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，送紅包。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場節(jié)目開始前，觀眾可以通過關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號與會場大門處獲得現(xiàn)場贈送的紅包，紅包有三百個(gè)，只有進(jìn)入會場且關(guān)注xx房產(chǎn)的微信賬號的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號只能獲得一個(gè)紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號也只能獲得一個(gè)紅包。
道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎臺一個(gè)
獎品：進(jìn)入活動現(xiàn)場并關(guān)注后獲1個(gè)紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎臺兩邊維持現(xiàn)場秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注xx房產(chǎn)微信賬號，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會進(jìn)程中段每位觀眾可通過所關(guān)注的xx房產(chǎn)的微信賬號在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎活動，每個(gè)關(guān)注的賬號有三次砸金蛋機(jī)會，通過砸金蛋來隨機(jī)獲得現(xiàn)場所提供的不同獎品，獎品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎概率為百分之五十，中獎后觀眾微信賬號上會顯示獲獎信息，中獎的觀眾可在晚會結(jié)束后憑借中獎信息到領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品，獎品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎信息簽字領(lǐng)取，過期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話可在現(xiàn)場提供免費(fèi)WIFE，以方便觀眾參與活動)
獎品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎臺周圍維持現(xiàn)場領(lǐng)獎持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎觀眾簽字驗(yàn)證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎品。(可根據(jù)獎品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎品的服務(wù)人員。)
四、兌獎
1、兌獎方式：紅包所獲獎金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎項(xiàng)可在晚會結(jié)束后，憑借xx房產(chǎn)微信賬號所提供的中獎信息到指定的領(lǐng)獎臺當(dāng)場兌現(xiàn)。
2、獎品設(shè)置：
送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè)，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè)�？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎品待定
3、注意事項(xiàng)：
獲得獎券者領(lǐng)取獎品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對應(yīng)獎品。
五、活動后期
1、進(jìn)行活動總結(jié)，分析問題經(jīng)驗(yàn)。
2、發(fā)布活動成果信息。
活動策劃 篇5
1.引言
石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務(wù)的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細(xì)的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。
本策劃目的
通過一系列的推廣策略加強(qiáng)客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務(wù)。
2.目標(biāo)市場分析
2.1目標(biāo)市場
中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務(wù)的需求。我國超過 60 歲人口占總?cè)丝诘?10% ，這是中國進(jìn)入老齡化社會的標(biāo)志；我國 10 歲以下人口占總?cè)丝诘?25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計(jì)算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務(wù)的巨大需求，同時(shí)不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會提供家政服務(wù)的能力和條件。不過目前家政服務(wù)的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進(jìn)行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達(dá)不到預(yù)期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務(wù)。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進(jìn)行推廣。通過認(rèn)真的市場調(diào)研和分析，我們進(jìn)行了市場細(xì)分并確定了目標(biāo)市場。
公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因?yàn)楣ぷ鞫鴽]有時(shí)間做家務(wù)的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。
2.2目標(biāo)市場規(guī)模分析
石家莊市家政服務(wù)業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務(wù)范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如下：
家政服務(wù)業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對家政服務(wù)的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務(wù)的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務(wù)市場供需嚴(yán)重失衡，“用工荒”困擾家政服務(wù)公司，目前石家莊家政服務(wù)市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務(wù)的實(shí)際需求。
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會不斷地遞增。
石家莊市高校網(wǎng)上家政服務(wù)業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ�，增長速度快的特點(diǎn)。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。
2.3目標(biāo)市場需方分析
由于家政人員要進(jìn)入家庭工作，所以雇主的健康和財(cái)產(chǎn)可能存在危險(xiǎn)。所以大多數(shù)家庭對公司和雇員的要求就是：
3.1家政服務(wù)人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅
3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務(wù)質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財(cái)產(chǎn)
3.3雇主的需求需要細(xì)化和多樣化，與此同時(shí)，希望承擔(dān)的費(fèi)用越低越好
3.4家政人員的素質(zhì)、學(xué)歷都有待提高。
3.5保證家政人員身份的真實(shí)性。
因此公司必須要使雇主的權(quán)益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。
3.競爭分析
3.1競爭者分析
為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務(wù)對公司造成影響的企業(yè)或個(gè)人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。
表1-1 競爭者分析表
競爭者 | 特點(diǎn) | 優(yōu)勢 | 劣勢 |
以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的家政公司 | 推廣途徑主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。 | 符合時(shí)代發(fā)展要求，現(xiàn)代化，推廣起來方便快捷。 | 只局限于網(wǎng)絡(luò)，雖然網(wǎng)絡(luò)普及化，但仍然有一大部分人不會上網(wǎng)或不信任網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)推廣手段也比較單一。 |
以傳統(tǒng)方式為主要手段的家政公司 | 推廣途徑主要是報(bào)紙、電視、張貼海報(bào)等傳統(tǒng)廣告。 | 對于一些不會上網(wǎng)的中老年人更有吸引力，而且形式靈活多變。 | 不符合年輕人的觀念，推廣起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力，推廣速度較慢。 |
中介公司 | 為供求方和需求方介紹收取傭金 | 辦理簡單，不用自己找，中介公司會幫忙完成相關(guān)手續(xù)。 | 服務(wù)質(zhì)量沒有保障，出事了責(zé)任的承擔(dān)者不好確定。而且要支付傭金。 |
3.2競爭分析
根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機(jī)會和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)會，回避風(fēng)險(xiǎn)。
3.2.1企業(yè)優(yōu)勢
●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；
●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認(rèn)證較為全面，信任度高；
●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；
●公司的售后服務(wù)也很好，每個(gè)月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發(fā)個(gè)信息；
●公司員工服務(wù)工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。
3.2.2企業(yè)劣勢
●由于公司只進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò)營銷，所以營銷渠道過于單一
●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。
●公司簡介方面很詳細(xì)，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費(fèi)了公司和雇主雙方的時(shí)間。
4.營銷方案設(shè)計(jì)
4.1營銷目標(biāo)
4.1.1線下營銷目標(biāo)
●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個(gè)公司的存在，打造一個(gè)眾所周知的品牌；
●創(chuàng)造名牌，讓用戶認(rèn)可，達(dá)到繼續(xù)深入合作的目的；
●創(chuàng)新提供服務(wù)的方式，獲取更多的消費(fèi)者。
4.1.2網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)快速擴(kuò)散，并逐步成為家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的“明星”；
●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費(fèi)者獲知；
●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準(zhǔn)傳達(dá)至一名潛在客戶或目標(biāo)受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價(jià)比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；
●通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)傳播，全面、真實(shí)、客觀地了解消費(fèi)者或公眾的購買心理或體驗(yàn)輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學(xué)的.決策支持；
●通過各種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應(yīng)，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。
4.2營銷策略
通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。
●線上線下推廣一體化策略
以網(wǎng)絡(luò)營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進(jìn)行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，但是我們同時(shí)要考慮那些不會上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時(shí)進(jìn)行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務(wù)。
●服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化策略
同類行業(yè)所提供的服務(wù)項(xiàng)目大同小異，我們要想在這個(gè)行業(yè)里獨(dú)占鰲頭，就要努力去提高我們服務(wù)的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴(yán)格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴(yán)格對員工進(jìn)行崗前、崗間培訓(xùn)，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務(wù)。
●網(wǎng)站優(yōu)化策略
做網(wǎng)絡(luò)營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉(zhuǎn)變成我們的客戶是我們的最終目的。
●網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富化策略
公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò)營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。
4.2.1傳統(tǒng)營銷策略
●創(chuàng)新：
創(chuàng)新新的服務(wù)，可以嘗試提供單次的服務(wù)，不是每個(gè)用戶都需要整月或整年的服務(wù)，有很多人可能只是某些時(shí)候需要保潔一次，如果都是整月的服務(wù)會失去很多的消費(fèi)者。而且與單次服務(wù)對比更多人可能會選多次一起購買。
例如：可以發(fā)展辦理會員卡形式，一次服務(wù)100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優(yōu)惠。
●推廣：
推廣成一個(gè)家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認(rèn)可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費(fèi)者喜歡贈品或者廉價(jià)甚至免費(fèi)的東西，但是現(xiàn)在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費(fèi)者拿回家感覺贈品就是個(gè)“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費(fèi)者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費(fèi)贈服務(wù)，這樣既增加了贈品的價(jià)值，在推廣自己品牌的同時(shí)也提升了合作公司在消費(fèi)者心中的形象，達(dá)到了雙贏，一個(gè)互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。
采取的具體形式：
例如：
�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
既促進(jìn)了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務(wù)一定要比平常更好，才能讓用戶認(rèn)可，當(dāng)他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗(yàn)，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務(wù)正好符合用戶的需要，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他最需要的服務(wù)才能給消費(fèi)者留下最好的印象。
（2）與超市合作，消費(fèi)積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達(dá)不到品牌推廣的計(jì)劃，太少了又增加了推廣成本，恰當(dāng)?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標(biāo)人群，只有消費(fèi)額度夠高的消費(fèi)者才有后續(xù)與公司再合作的消費(fèi)能力。
�。�3）與北國商城或銀座合作，消費(fèi)積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
同大型商場的合作也能鎖定目標(biāo)人群，而且大型商場購物的部分消費(fèi)者收入很高，有足夠購買家政服務(wù)的能力，往往高收入是一個(gè)人群，一個(gè)人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達(dá)到推廣品牌的目標(biāo)。
4.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷策略
4.2.2.1社區(qū)營銷策略
●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟(jì)收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個(gè)社區(qū)從事營銷活動。
在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點(diǎn)。
社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務(wù)的工作人員要么是服務(wù)的目標(biāo)群體。
●確定營銷主題，培訓(xùn)信息發(fā)布員并撰寫營銷內(nèi)容
寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務(wù)，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務(wù)中的一些心得體會�？梢云刚垖I(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內(nèi)容
●發(fā)送軟文
在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當(dāng)?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個(gè)帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時(shí)省力。寫好的帖子要進(jìn)行日常的維護(hù)，及時(shí)回復(fù)帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。
●帖子的效果監(jiān)測
定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達(dá)到的效果進(jìn)行分析整理，看帖子現(xiàn)在達(dá)到的效果是否與預(yù)訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時(shí)多看那些點(diǎn)擊率高的帖子，學(xué)習(xí)那些帖子是怎么寫的，有什么長處。
●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預(yù)告版面中選擇與自己服務(wù)相關(guān)的活動，如天涯親子中有這樣一個(gè)話題活動：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個(gè)話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務(wù)知識給予這個(gè)話題很好的回答，當(dāng)然也不用忘記趁機(jī)宣傳我們?nèi)睾图艺?/p>
4.2.2.2即時(shí)信息營銷
利用即時(shí)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時(shí)信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：
●利用個(gè)性簽名營銷
在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。
例：石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師
●向好友發(fā)送QQ消息
企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。
例：好消息！高薪人才招聘。
隨著社會的發(fā)展和人們經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務(wù)員的需求量也成倍增長，公司為推動行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費(fèi)培訓(xùn)家政服務(wù)員，
具體要求如下：
女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。
●加入相關(guān)的群組
企業(yè)針對的服務(wù)人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標(biāo)很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個(gè)群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標(biāo)人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。
例：月嫂群，務(wù)工群，一些白領(lǐng)聚集的群等
● 利用QQ空間營銷
QQ空間本身相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)，而且這個(gè)社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉(zhuǎn)載散播出去的話能夠達(dá)到很好的營銷效果。
例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務(wù)的稱贊等。
●利用QQ郵箱營銷
可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關(guān)郵件進(jìn)行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。
4.2.2.3E-mail營銷
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標(biāo)人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標(biāo)客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動時(shí)可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對這些老客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查，詢問客戶對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務(wù)，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。
4.2.2.4微博營銷
微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個(gè)人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。公司進(jìn)行微博營銷首先要進(jìn)行實(shí)名身份認(rèn)證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認(rèn)同你。
公司運(yùn)用微博營銷應(yīng)堅(jiān)持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時(shí)，還應(yīng)掌握兩個(gè)技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴(kuò)充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務(wù)的新平臺及品牌宣傳。相對應(yīng)的營銷策略如下：
●以事件營銷、人物打造和名人效應(yīng)來吸引關(guān)注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。
●營造獨(dú)特的生活風(fēng)格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)營造一種獨(dú)特的生活風(fēng)格，并以這種生活風(fēng)格去構(gòu)建喜歡這種風(fēng)格的人所關(guān)注的內(nèi)容。公司提供家政服務(wù)，那么產(chǎn)品特點(diǎn)就應(yīng)該是溫暖、貼心的風(fēng)格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標(biāo)群眾更好的吸引過來。
●以產(chǎn)品為中心，外擴(kuò)更多的需求，對客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務(wù)，也應(yīng)該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個(gè)醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。
●發(fā)布團(tuán)購優(yōu)惠券。在微博里舉行團(tuán)購優(yōu)惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務(wù)的決心，同時(shí)公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。
●答復(fù)好友咨詢。對于好友的咨詢應(yīng)做到“有問必答”、及時(shí)回應(yīng)。因?yàn)樵诖饛?fù)好友咨詢的過程中，這個(gè)信息不僅被好友所關(guān)注，也會被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。
4.2.2.5博客策略
博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗(yàn)等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個(gè)方面來進(jìn)行自我宣傳。
●相冊
我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠?qū)T工工作的地方有一個(gè)印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。
●視頻
我們可以將與公司或客戶有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實(shí)性。
●文章
我們可以在博客里分享公司的價(jià)值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點(diǎn)來點(diǎn)綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。
我們在進(jìn)行線上推廣的時(shí)候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進(jìn)行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達(dá)方式，并且要時(shí)刻進(jìn)行危機(jī)監(jiān)測以及適度的干預(yù)，面對負(fù)面信息公司應(yīng)以最快的速度做出解釋并進(jìn)行專門的處理，使相關(guān)的負(fù)面信息或危機(jī)在沒有擴(kuò)大之前得以化解。
5.總結(jié)心得
組員心得：
田振宇：
這次課程設(shè)計(jì)收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導(dǎo)，最后感謝蓉和家政公司的配合。
通過這次寫策劃方案應(yīng)用了不少以前學(xué)過的理論，達(dá)到了理論與實(shí)際相結(jié)合的鍛煉目的，本次課程設(shè)計(jì)也為以后的學(xué)習(xí)提供了思路，由于當(dāng)了組長也增加了責(zé)任感。通過實(shí)踐對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更為深刻的學(xué)習(xí)，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進(jìn)了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉(zhuǎn)變，同時(shí)豐富了獲取資料的手段。去實(shí)體公司調(diào)研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認(rèn)識到自己在與人交流方面還有待提高。
最后希望每次學(xué)習(xí)理論的時(shí)候都能有點(diǎn)機(jī)會實(shí)踐下，要不然純理論真的很費(fèi)解。
穆啟飛：
每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時(shí)，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設(shè)計(jì)是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了很多理論知識，各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進(jìn)而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項(xiàng)目吸引客戶的技巧，在具體的應(yīng)用層次也是，沒有辦法更好的運(yùn)用所學(xué)的知識，在創(chuàng)新方面更是嚴(yán)重不足。經(jīng)過這次歷練，學(xué)到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會多加培養(yǎng)自己的思維，多用學(xué)過的知識去聯(lián)系實(shí)踐，具體應(yīng)用實(shí)踐。相信會走得更遠(yuǎn)！
張偉紅：
我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設(shè)計(jì)小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設(shè)計(jì)了蓉和家政服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。
我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個(gè)很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò)營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機(jī)會成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復(fù)的時(shí)候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時(shí)候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設(shè)計(jì)總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結(jié)果是好是壞，你就是成功的。
好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設(shè)計(jì)當(dāng)中，期間我們分工明確，配合得當(dāng)，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過程當(dāng)中，不免會出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊(duì)員對每個(gè)意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團(tuán)隊(duì)是高效完成任務(wù)的必要條件。
寫策劃的過程中，我們的指導(dǎo)老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設(shè)性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。
陳莎莎：
課程設(shè)計(jì)的時(shí)間是一周。第一天做設(shè)計(jì)，首先是確定設(shè)計(jì)方向，組長說的家政服務(wù)大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務(wù)公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因?yàn)檫@個(gè)公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負(fù)責(zé)聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運(yùn)的是，和我聊天的那個(gè)人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設(shè)計(jì)，這讓我大大舒了一口氣，頓時(shí)身心放松了不少。
接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設(shè)計(jì)的時(shí)候也會詢問一些關(guān)于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。
最后兩天是寫策劃方案。我們每個(gè)人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時(shí)信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結(jié)合蓉和公司提供的是家政服務(wù)就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進(jìn)行了整理，把我們的方案做好了。
在這個(gè)課程設(shè)計(jì)的過程中，我們組很團(tuán)結(jié)，分工也明確，大家雖然有時(shí)會抱怨幾句，但對于自己的任務(wù)都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。
活動策劃 篇6
活動地點(diǎn)：
賓王中學(xué)服裝安排：衣服以黑色為主，穿運(yùn)動鞋
活動流程：
1.入園：早上送孩子們來園時(shí)，將孩子親手送到班級老師處，然后將孩子的椅子、足球帶上，到賓王中學(xué)操場的指定區(qū)域等待，勿亂走動。(老師會帶著孩子們過來，做好個(gè)別孩子的思想工作，以鼓勵為主，讓孩子跟著老師排隊(duì))
2.運(yùn)動員進(jìn)場：四列眾隊(duì)，各班舉牌喊相應(yīng)的口號入場。孩子一個(gè)方隊(duì)，家長在孩子后面一個(gè)方隊(duì)，走到指定的位置，孩子在前面，大人在后面，升旗、奏唱國歌
3.家長代表講話、吳園長致辭
4.幼兒足球操展示：孩子們聽到器械操音樂，拿著器械，呈4列縱隊(duì)站到位置上站好，做操，家長們在后面觀看。
5.親子操表演：
親子操結(jié)束后，家長們帶著孩子回到位置上稍做休息、喝水、入廁，安靜等待下面的比賽。
比賽項(xiàng)目
1.幼兒項(xiàng)目1—繞障礙物運(yùn)球比賽：
2.幼兒項(xiàng)目2—騎自行車：
3.親子項(xiàng)目——接力
4.全園比賽項(xiàng)目——4X100米接力賽：每班選出4名爸爸、4名媽媽，分為男子組、女子組，參加以年段為單位的接力賽比賽。
頒獎儀式：
1.比賽獎項(xiàng)一共是：二個(gè)一等獎、三個(gè)二等獎、三個(gè)三等獎。
2.頒獎：全園一起，給獲獎班級頒獎。
活動結(jié)束：
1.注意安全：由于散場時(shí)人數(shù)、班級較多，請家長們在這時(shí)一定要看好自己的`孩子，別亂跑、亂撞，不要讓自己的孩子受傷。
2.場地整理：自己位置上的垃圾，統(tǒng)一扔到垃圾桶里，帶著孩子的椅子回教室，發(fā)放禮物，高興回家。
活動策劃 篇7
活動背景：
女生節(jié)，誕生于上世紀(jì)九十年代初，是一個(gè)關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。因?yàn)槿耸菋D女節(jié)，女生比婦女年輕，所以將女生節(jié)定為三月七號。在這樣一個(gè)特殊的日子里，我們財(cái)經(jīng)系學(xué)生會女生部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節(jié)活動，相信本次活動會讓我們走進(jìn)女生多姿多彩的內(nèi)心世界，領(lǐng)略女生的精彩。女生們，放下你的矜持，在屬于自己的日子里，釋放最炫的心靈!
希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的游戲，度過一個(gè)屬于自己的女生節(jié)。同時(shí)也希望通過這樣一個(gè)活動，能夠增進(jìn)我們女生部彼此的友誼，使大家更加團(tuán)結(jié)。豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)男女同學(xué)間真摯的交流，體現(xiàn)我校尊重，重視女生的風(fēng)尚，培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時(shí)代嗅覺和個(gè)性化的創(chuàng)造能力，盡顯南博學(xué)子青春風(fēng)采，增強(qiáng)同學(xué)們邁向成功的信心。
活動主題：
給力女生，神馬都幸福
活動時(shí)間：
三月7日、8日、15日
活動地點(diǎn)：
xx南博學(xué)院(廣東xx學(xué)院)
活動參與人員：
全院女生
活動流程：
活動內(nèi)容：
1、愛心簽語
2、熱情男生，傳遞溫暖
3、看電影
4、讓女生的自信行到底
具體流程：
愛心簽語
為了讓我院女生更好地感受節(jié)日的氣氛，享受節(jié)日的'祝福，使全校師生都一起參與到活動中來。財(cái)經(jīng)系學(xué)生會準(zhǔn)備了“愛心簽語”的祝福展板，過往的學(xué)生紛紛把寫滿自己祝福的便簽紙貼到展板上，祝愿我校女生節(jié)日快樂。一行行優(yōu)美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的溫暖。
時(shí)間：7日
地點(diǎn)：1、2、3號飯?zhí)?/p>
具體安排：
1、周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3號飯?zhí)?下午放置1號飯?zhí)?/p>
2、布置現(xiàn)場，準(zhǔn)備好寫簽語的簽紙和筆
3、女生部成員必須提前到場發(fā)簽紙，帶領(lǐng)女生寫簽語
熱情男生，傳遞溫暖
在這一天里，女生是公主，是女王。你們將得到男生最給力的幫助。為了讓女生們感覺到節(jié)日我最大的氛圍。我們財(cái)經(jīng)系學(xué)生會決定，讓全體學(xué)生會男生義務(wù)幫女生搬水上樓。
時(shí)間：7日
地點(diǎn)：6、7棟女生宿舍
具體安排：
1、中午1點(diǎn)半到2點(diǎn)半;下午5點(diǎn)到6點(diǎn)
2、全體財(cái)經(jīng)系學(xué)生會男生到6、7棟女生宿舍樓下集合
3、做好熱身運(yùn)動，以免搬水時(shí)受傷
看電影
看電影看人生，讓女生們從電影中看到自己的影子，了解自己，做一個(gè)優(yōu)秀的女性!
時(shí)間：8日晚修
地點(diǎn)：多媒體教室
具體安排：
1、申請借用多媒體教室
2、大力宣傳當(dāng)晚有電影收看
3、當(dāng)天晚上委員提前到場布置現(xiàn)場
4、試播電影，檢查有無異常問題
5、準(zhǔn)備就緒，等待觀眾進(jìn)場，只允許女生進(jìn)場
6、離場時(shí)，請女生們帶走零食和垃圾
讓女生的自信行到底
讓女生更加自信，更加迷人。我們邀請了成功女性分享她的經(jīng)驗(yàn)，解讀女性心理、美容與著裝的講授!
時(shí)間：15日晚修
地點(diǎn)：未定
具體安排：
1、邀請成功女性、老師
2、申請講座所需要用的教室
3、大力宣傳當(dāng)晚有講座
4、女生部委員當(dāng)晚應(yīng)提前到場布置現(xiàn)場，為嘉賓準(zhǔn)備水
5、女生到場，邀請嘉賓上臺開始講授
6、結(jié)束時(shí)，嘉賓先走，再組織女生們走
活動注意事項(xiàng)：
1、本次活動由財(cái)經(jīng)系學(xué)生會女生部負(fù)責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。
2、做好宣傳工作。調(diào)動全院女生參加此項(xiàng)活動的積極性，擴(kuò)大活動的影響面和覆蓋面。
3、計(jì)算費(fèi)用，外聯(lián)部拉贊助商，
4、購買所需要用到的物品
5、申請場地，邀請嘉賓
6、注意安全、衛(wèi)生
活動策劃 篇8
一、活動主題：
感悟傳統(tǒng)，體味人生，提升素質(zhì)
二、活動背景：
廣州大學(xué)是一所綜合性大學(xué)，學(xué)校有較為深厚的經(jīng)典誦讀傳統(tǒng)和相應(yīng)的學(xué)科基礎(chǔ)。為了順應(yīng)時(shí)代的要求，與時(shí)俱進(jìn)，特意開展中華經(jīng)典誦讀活動，“弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、建設(shè)中華民族共有的精神家園。”以達(dá)到更好的引導(dǎo)和促進(jìn)廣大學(xué)生弘揚(yáng)民族文化精神，樹立正確的審美觀、價(jià)值觀和人生觀的目的。培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。
三、 主辦單位：
廣州大學(xué)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)委
四、 活動時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：3 月 8 日 ——3月 20日 地點(diǎn)：廣州大學(xué)
五、 活動形式
a) 中華經(jīng)典誦讀海報(bào)設(shè)計(jì)大賽（以大一大二的學(xué)生為主）
b) 以班級為主的開展小型的“中華經(jīng)典誦讀”朗誦或征文大賽。（主要以大一新生為主）
c)“中華經(jīng)典誦讀”搶答比賽（以大一學(xué)生為主）】
六、 工作人員：
美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部及各班的團(tuán)支書
七、 活動對象：
美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院大一大二的學(xué)生
八、 活動流程：
i. 部門內(nèi)部想出活動方案，討論可行性與各個(gè)細(xì)節(jié)，制定策劃書。
ii. 聯(lián)系大一大二各級各班的團(tuán)支書，開一個(gè)關(guān)于“中華經(jīng)典誦讀”各個(gè)活動的細(xì)節(jié)的'會議，宣傳我們這個(gè)活動，讓每一個(gè)學(xué)生都能得知這個(gè)活動開展的消息，積極參與其中。
iii. 宣傳活動，各個(gè)團(tuán)支書找時(shí)間與班上同學(xué)開會，讓每個(gè)同學(xué)都能積極參與。
iv. 各個(gè)同學(xué)（各個(gè)班）的準(zhǔn)備參與其中。努力做好充分的準(zhǔn)備。
v. 各個(gè)同學(xué)或班級開始進(jìn)行活動。各個(gè)工作人員及時(shí)與各個(gè)班級聯(lián)系，對同學(xué)提出的問題進(jìn)行解答，及時(shí)反應(yīng)情況。
vi. 對作品或文件的回收。（各個(gè)部委分工合作，對負(fù)責(zé)的年級的作品或文件進(jìn)行及時(shí)的回收。）
vii. 評委對作品進(jìn)行評分。選出得獎人員或小組【或班級】。
viii. 對得獎?wù)哌M(jìn)行頒獎。
ix. 對這次活動進(jìn)行總結(jié)。
九、 活動經(jīng)費(fèi)及預(yù)算
十、 前期準(zhǔn)備
人員安排要得當(dāng)，分工合作，互幫互助，盡心盡責(zé)；策劃書要詳盡，貫徹到每個(gè)細(xì)節(jié)上面；大一大二各個(gè)班級的聯(lián)系要做到位，不許漏掉任何一個(gè)；會議內(nèi)容要詳盡充分，宣傳要做到最大效應(yīng)。
十一、 干部安排
部門人員分配：黃嘉穎、何景婷、刑沖三人負(fù)責(zé)大二的作品或文件的回收。何旺晟、陳嘉媚、李卓賢三人負(fù)責(zé)大一作品或文件的回收。林敏婷，主要負(fù)責(zé)對策劃的審查，主持會議，做活動總結(jié)。招志江，蘇安瀾負(fù)責(zé)協(xié)助部長管理、收集、總結(jié)。對部委進(jìn)行監(jiān)督，管理，解決突發(fā)事件。
中華經(jīng)典誦讀班級活動要求各個(gè)團(tuán)支書及其班長共同組織班上活動，宣傳活動，讓班上同學(xué)積極參與其中。
中華經(jīng)典誦讀搶答比賽評委邀請大二各個(gè)部門的部長或老師，做到公平公正。
十二、 注意事項(xiàng)及要求
（一）中華經(jīng)典誦讀海報(bào)設(shè)計(jì)大賽
1.大賽對象以大一大二學(xué)生為主
2.海報(bào)設(shè)計(jì)大賽要求：
�。�1）兩種形式【以個(gè)人設(shè)計(jì)形式；以小組設(shè)計(jì)形式（不超過三個(gè)人）】 （2）海報(bào)規(guī)格大�。喊腴_；海報(bào)可以是手繪板或打印版（要求上交作品時(shí)交上電子版和打印版）
�。�3）作品上要注明自己的班級、姓名、學(xué)號
�。�4）準(zhǔn)時(shí)在3月16日交齊作品（過時(shí)不候）
（二）中華經(jīng)典誦讀班級活動
�。�1）活動對象以大一新生為主
（2）活動細(xì)節(jié)：1.以班級為單位，自行組織活動，各個(gè)班及時(shí)記錄活動片段（拍照），組織人員寫文章（將整個(gè)活動過程如實(shí)寫下）記錄活動的一分一秒的精彩，并將所有的照片和文章做成文件夾，在3月16日將文件發(fā)給工作人員（實(shí)踐部相應(yīng)的部委）
�。ㄈ┲腥A經(jīng)典誦讀搶答比賽：
（1）比賽針對大一各個(gè)班級
�。�2）大一各個(gè)班級各派出六個(gè)學(xué)生代表，進(jìn)行搶答比賽。進(jìn)行多倫比賽選出最佳班級。
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