大學(xué)活動(dòng)策劃
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長(zhǎng)株潭的融城；
5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空
間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；
C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的.營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
�。�3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
！
一、活動(dòng)背景
在沖破了沉重的書本重壓和高考的歷練后，大一新生們，將帶著興奮和喜悅的心情步入新的學(xué)習(xí)和生活中去積極探索規(guī)劃自己的人生。而這也正是山建花粉俱樂部吸收新能量準(zhǔn)備爭(zhēng)取更好的發(fā)展前景的時(shí)刻。嶄新的笑臉，蓬勃的朝氣，追逐夢(mèng)想的勇氣，更加新奇的思想，青春的氣息充溢在建大的校園里。
二 、活動(dòng)目的
一方面在學(xué)校進(jìn)行大范圍的俱樂部影響力的擴(kuò)張，讓同學(xué)們了解并深刻的記住山建花粉俱樂部；另一方面，也是最主要的，在大一新生中吸納新成員擴(kuò)充俱樂部的實(shí)力同時(shí)也是為俱樂部后期不斷蓬勃發(fā)展奠定力量基礎(chǔ)。幫助入學(xué)新生之間的相互認(rèn)識(shí)，盡快適應(yīng)大學(xué)生活，融入新的`班集體中，提高每個(gè)班級(jí)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，責(zé)任感和感恩之情，改善新生們的人際交往，而且通過開展團(tuán)體活動(dòng)來(lái)進(jìn)行班級(jí)建設(shè)，這對(duì)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成良好的班風(fēng)以及學(xué)生個(gè)體的心理健康成長(zhǎng)具有重要意義。同時(shí)使新生能夠正確認(rèn)識(shí)自己，對(duì)待周圍，樹立自信，進(jìn)而明確自己的人生目標(biāo)，合理規(guī)劃好自己的大學(xué)生活。家來(lái)自不同的地方，不同的學(xué)院，為了同一個(gè)目標(biāo)聚集在一起，一起經(jīng)歷磨練，一起快樂做活動(dòng)，一起繪出并實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，讓自己的大學(xué)更加豐富。這不僅利于俱樂部的發(fā)展，也更是符合華為尊重青春，不斷向年輕的一輩創(chuàng)新學(xué)習(xí)理念，強(qiáng)壯一代中國(guó)人。
三、活動(dòng)主題
破冰之旅 花粉同行
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
新體育場(chǎng)（新生軍訓(xùn)區(qū)）
六、活動(dòng)規(guī)模
山東建筑大學(xué)20xx新生
七、活動(dòng)內(nèi)容
1、前期宣傳：
線上在QQ群、QQ空間、校園貼吧、超級(jí)課程表、微博等進(jìn)行廣泛的宣傳活動(dòng)，為活動(dòng)預(yù)熱；
線下俱樂部成員穿俱樂部衣服派發(fā)宣傳單頁(yè)，保證亮眼度。俱樂部成員身穿統(tǒng)一服裝，在各校食堂門口和人流量大的校道上蹲點(diǎn)派發(fā)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)具體內(nèi)容
由各小組帶領(lǐng)負(fù)責(zé)的班級(jí)，開始活動(dòng)。
活動(dòng)前工作人員作自我介紹，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，使得組員在輕松愉快的情況下進(jìn)入游戲。自我介紹詞自己?jiǎn)为?dú)準(zhǔn)備。
(一) 回旋交流
游戲方法：
1、以班級(jí)為單位，所有人員圍成一個(gè)圓圈。
2、一次“1.2”報(bào)數(shù)，報(bào)數(shù)為2的向里邁一步，又組成一個(gè)圓圈，兩圈人面對(duì)面。
3、工作者喊開始，每人有半分鐘自我介紹的時(shí)間，每半分鐘向左一步。
4、由此活動(dòng)每班確立了兩支隊(duì)伍，確定為一隊(duì)和二隊(duì)，下面活動(dòng)不在更換。
注意事項(xiàng)：讓小組成員充分認(rèn)識(shí)，如氣氛不活躍，親身參與，帶動(dòng)氣氛
�。ǘ┣榻馇ЫY(jié)
游戲方法: 同學(xué)們手拉手站成一圈，記住自己左右的人，然后打亂順序，雙手仍然握住原來(lái)同學(xué)的手，此時(shí)的手臂交纏形成一個(gè)結(jié)。手與手緊握不松開，想辦法打開結(jié)，恢復(fù)原來(lái)的位置。
�。ㄈ┠銇�(lái)比劃 我來(lái)猜
規(guī)則：將一個(gè)班級(jí)分成三組，依次排列站開。將寫滿成語(yǔ)的紙條遞給第一個(gè)同學(xué)，其他同學(xué)一律不準(zhǔn)窺視。第一位同學(xué)用肢體和表情語(yǔ)言，將成語(yǔ)表達(dá)的意思傳遞給下一位同學(xué)，則再由下一位同學(xué)依次用肢體語(yǔ)言傳遞至最后一位同學(xué)，最后一位同學(xué)則將肢體語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為漢字寫在紙上。計(jì)時(shí)完成最多的一組同學(xué)為勝。
�。ㄋ模w育大爆炸
規(guī)則：將一個(gè)班級(jí)分成三組，每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)體育項(xiàng)目（鏈接加速、搭橋過河、三人兩腳）。第一組完成指定項(xiàng)目到達(dá)終點(diǎn)后，第二組出發(fā)，以此類推，知道三組全部完成，用時(shí)最短的小組為勝。
（五）組員分享交流以及拍照留念
�。┛偨Y(jié)活動(dòng)
3、后期總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，整理好活動(dòng)的相關(guān)照片，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在俱樂部圈圈、QQ群、QQ空間、微博等為“花粉地球日”活動(dòng)成果進(jìn)行展示，同時(shí)注重活動(dòng)總結(jié)回顧帖子的輸出。
八、要求與注意事項(xiàng)
1、 天氣不佳：提前看天氣預(yù)報(bào)，如出現(xiàn)暴雨或臺(tái)風(fēng)等極端天氣，則活動(dòng)臨時(shí)改期，通知做到位并及時(shí)調(diào)整，提前幾天去考察新生軍訓(xùn)場(chǎng)地，做好準(zhǔn)備。
2、 現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)混亂：現(xiàn)場(chǎng)人員著裝需顯眼，工作安排需細(xì)致，活動(dòng)開展前開會(huì)強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的分工，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)將安排一定的機(jī)動(dòng)人員應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。
3、 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)準(zhǔn)備充足的物資，同時(shí)對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明，避免上述情況給同學(xué)們留下不良印象。
4、 其他突發(fā)情況。
九、 物資及資金需求表
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
【活動(dòng)主辦方簡(jiǎn)介】
四川大學(xué)學(xué)生會(huì)女生部，是隸屬四川大學(xué)最高學(xué)生組織——校學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門。以活動(dòng)為線，以服務(wù)女生為職，把活動(dòng)辦得更好更貼近女生，做到服務(wù)女生，溝通男生，是女生部辦活動(dòng)方針;辦有品質(zhì)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大女生更多地關(guān)注自身的道德素養(yǎng)、文化內(nèi)涵、心理健康、獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，幫助女生們走成長(zhǎng)、成才、成功之路，是女生部的努力方向。
一直以來(lái)，女生部已經(jīng)成功舉辦過女生節(jié)、已延續(xù)多年‘女生風(fēng)采’大賽和許許多多的有關(guān)女生的知識(shí)講座。其中女生節(jié)在多年女生部成員的努力下已成為四川大學(xué)每年的一個(gè)特色節(jié)日。我們活動(dòng)涉及方面可說(shuō)是整個(gè)校學(xué)生會(huì)中最廣泛的之一。我們擁有豐富的舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，不管是大型的晚會(huì)還是小型的講座，又或是服務(wù)全校學(xué)生，貼近生活的校園活動(dòng)如女生節(jié)活動(dòng)。我們都秉承一貫“高效率，高質(zhì)量”的作風(fēng)出色地完成這些活動(dòng)，獲得學(xué)生們的一致好評(píng)。
而今年的女生部又注入了新鮮血液，招進(jìn)了許多優(yōu)秀的干事，更是大大壯大了女生部的羽翼，在女生部領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝著更快，更好，更精彩的方向前進(jìn)。
【活動(dòng)可行性分析】
1.四川大學(xué)位于成都市雙流航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)“211工程”“985工程”院校之一。在校生近兩萬(wàn)余人，在校生中女生占了其中百分之五十的比例。在人氣上便決定四川大學(xué)‘女生節(jié)’自然享有得天獨(dú)厚的“天然優(yōu)勢(shì)”，充分保證了此次女生節(jié)的覆蓋面。此外本次活動(dòng)我們將結(jié)合四川大學(xué)本身的實(shí)際情況，提前通過校內(nèi)的廣播站、校內(nèi)報(bào)紙、海報(bào)、展板、傳單等各種形式對(duì)女生節(jié)進(jìn)行宣傳。使宣傳效果達(dá)到最好。直到女生節(jié)結(jié)束后我們依然會(huì)繼續(xù)對(duì)女生節(jié)的后期宣傳，延續(xù)女生節(jié)的影響力。
2.四川大學(xué)每年的`新生是一個(gè)龐大的，活躍的群體。他們對(duì)新鮮事物都有強(qiáng)烈的好奇心，對(duì)學(xué)�；顒�(dòng)十分關(guān)注。他們的年齡相仿，愛好相仿，具有相似的心理傾向，對(duì)活動(dòng)的參加帶有群發(fā)性，抓住這部分群體對(duì)活動(dòng)的需要必定有利于活動(dòng)的展開。
3.女生節(jié)雖只為時(shí)一天，但其一天間將舉辦各種活動(dòng)全面面向各種不同性格、不同愛好的女生，內(nèi)容豐富全面。而且不同于帶有表演競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng)，女生節(jié)的舉辦更貼近生活，與在校生接觸面更廣，大家的參與性和積極性也會(huì)大大增高。
4.女生節(jié)有校學(xué)生會(huì)女生部為主辦方，女生部有著豐富的舉辦晚會(huì)和活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，高效率高質(zhì)量地完成工作是我們的一個(gè)顯著標(biāo)志。而且女生部身后是更為強(qiáng)大的校學(xué)生會(huì)組織。女生節(jié)也得到了學(xué)校的支持與關(guān)注。所以有足夠的理由相信，女生節(jié)會(huì)再次成功舉辦。
【活動(dòng)背景】
四川大學(xué)女生部舉辦本次女生節(jié)，主要目的是為了豐富校園女生生活，給女生更多的展示舞臺(tái)，傳授女生更多的相關(guān)知識(shí);也為男女生交流溝通搭建一個(gè)更好的平臺(tái)，讓男生更好地照顧女生，讓女生得到更多關(guān)懷與呵護(hù)。這次活動(dòng)也只在豐富學(xué)�；顒�(dòng)，讓校園氣氛更加活躍。
【活動(dòng)具體流程】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)主題：This day you are aprincess
活動(dòng)參與對(duì)象：四川大學(xué)正式學(xué)籍的全日制在校本科生
活動(dòng)主辦方：四川大學(xué)校學(xué)生會(huì)女生部
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)目的和任務(wù)：
貫徹落實(shí)各級(jí)學(xué)校體育工作會(huì)議精神，牢固樹立“健康第一”、“以人為本”的指導(dǎo)思想，以培養(yǎng)德才兼?zhèn)�、身心健康、體魄強(qiáng)健、意志堅(jiān)強(qiáng)的一代新人為己任。以陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)為載體、以體育運(yùn)動(dòng)為題材，在全校掀起體育鍛煉熱潮，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校擬在獅子山、成龍兩校區(qū)按以下安排開展陽(yáng)光體育活動(dòng)；東校區(qū)和影視學(xué)院根據(jù)條件自行安排活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組長(zhǎng)：黨委副書記：王萬(wàn)民、副校長(zhǎng)：祁曉玲
副組長(zhǎng)：龐元寧、張海東、朱建軍、劉陽(yáng)
成員：唐文炎、各學(xué)院分管學(xué)生副書記、王平
辦公室主任：王平（兼）
成員：盧鵬、黎紅專，校學(xué)生會(huì)主席
三、活動(dòng)的組織與具體辦法:
�。ㄒ唬⒒顒�(dòng)形式： 活動(dòng)采用集體活動(dòng)與體育競(jìng)賽相結(jié)合的形式。
（二）、活動(dòng)項(xiàng)目：雙人袋鼠跳接力、端球接力、跳大繩。
（三）、具體實(shí)施辦法與獎(jiǎng)勵(lì)：
由體育學(xué)院安排老師和同學(xué)負(fù)責(zé)陽(yáng)光體育活動(dòng)的具體實(shí)施， 各學(xué)院根據(jù)要求安排組織學(xué)生參加陽(yáng)光體育活動(dòng)，在每一單元參加活動(dòng)
的學(xué)生中按項(xiàng)目取前兩名組隊(duì)參加學(xué)年全�？倹Q賽，各校區(qū)決出1—8名，根據(jù)兩個(gè)校區(qū)的名次計(jì)團(tuán)體總分加入第二年校運(yùn)會(huì)各隊(duì)團(tuán)體總分；計(jì)分辦法：第一名18分，第二名14分，第三名12分，依此類推。
�。ㄋ模�、具體流程:
整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)半小時(shí)，前半小時(shí)進(jìn)行健美操或者武術(shù)的學(xué)習(xí)與普及，然后在操場(chǎng)分三個(gè)區(qū)域分別進(jìn)行雙人袋鼠跳接力、跳大繩、 端球跑接力項(xiàng)目的練習(xí)與競(jìng)賽。
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
全學(xué)年評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)7名，其中成龍校區(qū)4名、獅子山校區(qū)3名。全校分區(qū)總決賽各單項(xiàng)取前八名。每個(gè)單項(xiàng)安9、7、6、5、4、3、2、1計(jì)算，三項(xiàng)總成績(jī)?yōu)閷W(xué)院當(dāng)年的名次。
2、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
�、佟�(yōu)秀團(tuán)體的評(píng)定，主要看學(xué)院學(xué)生的出勤率以及到場(chǎng)的積極程度，和在最后決賽中具體情況而定。
�、凇㈦p人袋鼠跳接力、跳大繩、端球接力以最后決賽的成績(jī)而定。
3、各項(xiàng)目具體要求：
雙人袋鼠跳
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個(gè)不少于10支隊(duì)伍的比賽。
�、凇⒏麝�(duì)不少于20人，同時(shí)必須保證10男、10女 。
�、�、在比賽過程中必須是男女組合進(jìn)行。
競(jìng)賽方法：
�、�、最后以成績(jī)來(lái)錄取優(yōu)勝的隊(duì)伍出來(lái)參加校區(qū)的總決賽，同時(shí)最后的優(yōu)勝隊(duì)伍在參加決賽的時(shí)候可以換人。
�、�、成龍、獅子山校區(qū)前三名對(duì)抗賽，各校區(qū)第一名爭(zhēng)冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場(chǎng)地上畫兩條相距40米的平行線，兩人同時(shí)站在袋里用手提編織袋，跳到對(duì)面，交由隊(duì)友以同樣方法跳回，先完成的為勝。
游戲規(guī)則：
兩個(gè)人的腳不能跳出編織袋，如失誤，必須返回失誤地點(diǎn)，重新開始。 跳大繩比賽：
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個(gè)不少于20支隊(duì)伍的比賽。
�、�、各支隊(duì)12人（2人甩繩10人參賽），同時(shí)必須保證至少6名女同學(xué) 。
競(jìng)賽方法：
�、�、每隊(duì)2分鐘，累計(jì)10人全部進(jìn)入后的.成功次數(shù)的最好成績(jī)作為最后的總成績(jī)。優(yōu)勝的隊(duì)伍出來(lái)參加校區(qū)的總決賽
②、成龍、獅子山校區(qū)前三名對(duì)抗賽，各校區(qū)第一名爭(zhēng)冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
端球接力：
參賽辦法：
�、�、各學(xué)院至少組一個(gè)不少于16支隊(duì)伍的比賽。學(xué)院內(nèi)部賽的時(shí)候20人一組，最后的校區(qū)總決賽40人一組。
�、凇⒃趯W(xué)院內(nèi)部比賽的時(shí)候，學(xué)院可以根據(jù)自己學(xué)院的男女比例做適當(dāng)調(diào)整，在參加校區(qū)的總決賽中必須保證20男20女。
競(jìng)賽方法：
�、�、各學(xué)院根據(jù)自己學(xué)院的人數(shù)，分不同的組，分別在兩個(gè)不同場(chǎng)地上進(jìn)行比賽，最后以成績(jī)錄取優(yōu)勝隊(duì)，最后參加校區(qū)總決賽。
�、凇⒊升�、獅子山校區(qū)前三名對(duì)抗賽，各校區(qū)第一名爭(zhēng)冠軍，第二名決三、四名，第三名決五、六名。
游戲方法：
場(chǎng)地上畫兩條相距40米的平行線，一手持乒乓球拍托住乒乓球站在起跑線上，裁判發(fā)令后，迅速跑到終點(diǎn)交給隊(duì)友，用相同方法向?qū)γ媾苋�，后面同學(xué)以相同方法進(jìn)行，先完成接力的為勝。 游戲規(guī)則：
①、持拍托球時(shí)，手不能觸球，球不能離拍；
�、�、中途失誤掉球后，拾球后必須在原地重新放好后，方能前進(jìn)。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月----20xx年5月
每周星期四下午七、八節(jié)課
活動(dòng)地點(diǎn)：成龍校區(qū)：東苑操場(chǎng)
獅子山校區(qū)：第一田徑場(chǎng)
五、參加學(xué)院
1、成龍校區(qū)：
參加學(xué)院：外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 商學(xué)院 工學(xué)院 教育科學(xué)學(xué)院 計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院 音樂學(xué)院舞蹈學(xué)院 地理與資源科學(xué)學(xué)院 物理與電子工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 生命科學(xué)學(xué)院
2、獅子山校區(qū)：
參加學(xué)院：文學(xué)院 政治教育學(xué)院 歷史文化與旅游學(xué)院
化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院 數(shù)學(xué)與軟件科學(xué)學(xué)院 繼續(xù)教育學(xué)院
成都英華美學(xué)院 新聞與傳播學(xué)院 法學(xué)院
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)概況
20xx年中秋晚會(huì)新生校園活動(dòng)，主題為“舉杯邀明月”。本策劃以中秋月圓之夜戶外活動(dòng)為主線，不同校區(qū)聯(lián)誼為紐帶，花費(fèi)少，但為了配合效果，對(duì)夜景燈光設(shè)備有要求，所以贊助方面有一定的難度。當(dāng)然，可以簡(jiǎn)化處理，在活動(dòng)方案中有說(shuō)明。本活動(dòng)策劃應(yīng)用到活動(dòng)互聯(lián)的在線活動(dòng)報(bào)名功能，原因是因?yàn)楦咝嬍一径伎梢陨暇W(wǎng)報(bào)名，減少活動(dòng)執(zhí)行人員核對(duì)名單的時(shí)間。本方案中的在線報(bào)名不適合不具備上網(wǎng)條件的學(xué)校，自行簡(jiǎn)化處理。
本方案，除了適合剛?cè)雽W(xué)的新生的班級(jí)、院系之間的活動(dòng)外，同樣適用不同院校之間或老鄉(xiāng)會(huì)等社團(tuán)的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)背景
20xx年的中秋國(guó)慶，假期長(zhǎng)，大家對(duì)長(zhǎng)假有所期待。
活動(dòng)目的
本活動(dòng)特別適合剛?cè)雽W(xué)的新生的破冰，打破大學(xué)教室、食堂和寢室三點(diǎn)一線的局限。大學(xué)有很多公共課，不同院系之間在一起上課的機(jī)會(huì)很多。
活動(dòng)時(shí)間
1、20xx年9月17日之前，網(wǎng)上報(bào)名聯(lián)絡(luò)
2、20xx年9月17日，或20xx年9月27日晚上，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校周邊，有草坪或山坡的地方。學(xué)校內(nèi)的草坪，容許進(jìn)入，也可以。
面向?qū)ο?/p>
所有在校生都適用。
活動(dòng)主辦方，協(xié)辦方。
院校學(xué)生會(huì)(或老鄉(xiāng)會(huì)，或興趣小組，社團(tuán)組織均可)
活動(dòng)贊助
對(duì)晚會(huì)需要的設(shè)備的支持
活動(dòng)準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備
1、宣傳某某時(shí)候有什么活動(dòng)，通過班干部進(jìn)行各班通知。通過院系學(xué)生會(huì)進(jìn)行不同院系或?qū)W校的邀請(qǐng)。
2、速印黑白單張宣傳該活動(dòng)，或印制提示卡，活動(dòng)參加邀請(qǐng)卡等
3、開通網(wǎng)上在線報(bào)名功能，方便大家隨時(shí)隨手進(jìn)行報(bào)名。(無(wú)上網(wǎng)條件的`，手工登記)
4、活動(dòng)設(shè)備贊助聯(lián)系
物資準(zhǔn)備
1、月餅。(可小可大，盡量保證人手一份)
2、水果。
3、紅酒。(或汽水、飲料等等)
4、杯子。(每個(gè)人自己帶，或用一次性紙杯)
宣傳策略
1、通過班干部、學(xué)生會(huì)、輔導(dǎo)員等傳達(dá)。
2、通過發(fā)傳單(邀請(qǐng)卡)。
3、通過張貼傳單。
活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準(zhǔn)備，包括準(zhǔn)備活動(dòng)所需要的物品、名單整理、晚會(huì)的游戲整理(必要時(shí)彩排一下游戲)、應(yīng)急方案、音樂播放器。(總之營(yíng)造氣氛的設(shè)備)
2、設(shè)備租用或贊助，以“夜光”為方向，這樣更顯浪漫。有條件，看能不能放煙花。
3、做好老師、輔導(dǎo)員的邀請(qǐng)，確認(rèn)好時(shí)間，鮮花
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)人員確定
5、活動(dòng)完后現(xiàn)場(chǎng)清潔工作的人員確定
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目單的準(zhǔn)備
7、團(tuán)隊(duì)游戲往往帶來(lái)的效果不錯(cuò)，有關(guān)團(tuán)隊(duì)游戲，請(qǐng)看活動(dòng)互聯(lián)上的活動(dòng)學(xué)院的相關(guān)文章。
活動(dòng)實(shí)施步驟及分工
(略)
活動(dòng)當(dāng)天人員安排
現(xiàn)場(chǎng)工作人員8-15人(略)
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、月餅、水果、飲料等零食，按人均10元計(jì)算。
2、宣傳單張(活動(dòng)邀請(qǐng)卡等)，按每張0.1-0.2元計(jì)算。
3、設(shè)備租用(按實(shí)際計(jì)算，做好是有贊助的)，實(shí)在沒有贊助的，就用手電筒了。
4、鮮花，給老師的，不用太鋪張，20-50元一束。
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