活動營銷策劃范例[5篇]

活動營銷策劃 篇1

　　一、課程性質(zhì)及任務(wù)

　　本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的學(xué)習(xí)，對于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

　　二、教學(xué)基本要求

　　通過本課程的'學(xué)習(xí)，使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

　　三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

　　(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

　　（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號）

　　第一章 汽車營銷

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

　　熟悉：市場對汽車營銷的'影響。

　　了解：汽車營銷的觀念變化。

　　1.1 市場營銷基本概念

　　1.2 汽車營銷環(huán)境分析

　　1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

　　1.4 營銷市場調(diào)研

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研？

　　第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

　　了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

　　2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

　　2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

　　2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

　　2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

　　第三章 汽車營銷品牌策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

　　了解：汽車品牌概念與汽車文化。

　　3.1 汽車品牌概述

　　3.2 汽車品牌與汽車文化

　　3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

　　3.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)

　　課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么汽車品牌？

　　2. 什么是汽車文化？

　　3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

　　第四章 汽車營銷定價策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的`方法。

　　熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

　　了解：汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

　　4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

　　4.2 汽車產(chǎn)品價格的組成

　　4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

　　4.4 案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1. 什么是汽車產(chǎn)品定價？

　　2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分？

　　3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

　　第五章 汽車銷售渠道策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】

　　理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車銷售渠道策劃的'設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

　　了解：汽車銷售渠道策劃概述。

　　5.1 汽車銷售渠道概述

　　5.2 汽車銷售渠道模式

　　5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

　　5.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車銷售渠道策劃？

　　2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？

　　3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

　　第六章 汽車促銷策劃

　　授課學(xué)時：4學(xué)時

　　【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時：4學(xué)時

　　掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。

　　熟悉：汽車銷售渠道模式。

　　了解：汽車銷售渠道概述。

　　6.1 汽車促銷概述

　　6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

　　6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

　　6.4案例與分析

　　【教學(xué)方法與手段】

　　通過PPT課件講授本章節(jié)知識點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

　　PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

　　【討論與作業(yè)】

　　1.什么是汽車促銷策劃？

　　2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？

　　3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？

活動營銷策劃 篇2

　　按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對各類對公客戶初步擬定的營銷方案如下：

　　(一)政府機(jī)關(guān)類客戶

　　截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為XXX億元，其中各級財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)XXX億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款XXX億元、文教系統(tǒng)存款XXX億元。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢，擬對政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動，每月確定一個攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：

　　1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會對政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題，國家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢，有針對性地開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

　　2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動營銷

　　按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個攻堅(jiān)條線，通過突破其中一個客戶或上級機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動，拓展我行在該條線的市場份額。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨(dú)立的特點(diǎn)�？蛻糁�間往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)�？蛻舻�。

　　3、做好延伸營銷和綜合營銷

　　對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的'營銷。

　　政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動營銷的同時，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險相對較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢，整體推進(jìn)，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

　　4、加強(qiáng)考核激勵機(jī)制

　　對各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時反饋攻堅(jiān)營銷情況，對成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎勵。獎勵方案如下：

　　(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

　　本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅(jiān)獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長考核

　　本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評價指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅(jiān)獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

　　(二)授信公司類客戶

　　截止3月底，我行對公貸款達(dá)XXX億元，但授信公司類客戶存款僅為XXX億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。

　　對于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅(jiān)小組，對各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

　　(三)一般公司類客戶

　　要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對我行的依賴性，同時提升其對我行的綜合貢獻(xiàn)度。

活動營銷策劃 篇3

　　一、目標(biāo)市場分析

　　目標(biāo)客戶，即面對的消費(fèi)人群。

　　比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結(jié)合的辦法。

　　3）可實(shí)施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，

　　人均消費(fèi)控制在25-50元（不含酒水）。

　　4）其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1）制作專門針對節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。

　　2）可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，

　　享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、

　　元宵節(jié)、七夕節(jié)等。

　　3）如果手機(jī)號碼尾號是該節(jié)日的對應(yīng)號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

　　4）由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。

　　5）在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物

　�。ㄉ厦嬉�印上酒店的.名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

　　6）活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。

　　四、推廣策略

　　1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

　　2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3）開展手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4）網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

　　5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當(dāng)推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些

　　激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。

　　六、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1）在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。

活動營銷策劃 篇4

　　一、主題及目標(biāo)

　　1、弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

　　2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

　　3、回報(bào)社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生

　　4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實(shí)的霸王洗發(fā)水

　　二時間及地點(diǎn)

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實(shí)際活動開展情況，限10000個名額）

　　僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

　　三推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在學(xué)校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的`同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1、充分運(yùn)用黑板宣傳

　　在學(xué)校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2、合理合適的張貼部分海報(bào)

　　宣傳欄張貼精美的海報(bào)；

　�。�3、傳單宣傳

　　到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。

　　在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四．重點(diǎn)推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機(jī)會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機(jī)……

　　五．人員安排

　　亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

　�。ǜ鶕�(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）

　　選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六．實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。

　　七．其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

活動營銷策劃 篇5

　　一、主辦單位：

　　湖南雨露商貿(mào)有限公司

　　承辦單位：中南大學(xué)市場營銷協(xié)會

　　協(xié)辦單位：172校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

　　二、活動時間：4月15日-5月9日

　　三、活動意義

　　1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我;

　　2、參賽高校多，可很好的為各個社團(tuán)在整個長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實(shí)力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。

　　3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。

　　4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴(kuò)大“朝慕思”的影響力及知名度;

　　5、為大學(xué)生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。

　　四、比賽流程策劃

　　此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。

　　1、報(bào)名宣傳

　　u時間：4月15日--4月22日

　　u地點(diǎn)：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)

　　u負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

　　u要求：

　　1)填寫報(bào)名表

　　2)到172校園活動網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料

　　2、初賽

　　時間：4月13日至4月19日

　　地點(diǎn)：各賽區(qū)即各個高校

　　參賽人員：所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì)

　　負(fù)責(zé)人：各賽區(qū)委員

　　比賽方式：

　�、�、了解“朝慕思”。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺�慕思”的`了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。

　　②、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對賽委會提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標(biāo)。

　　3、復(fù)賽

　　時間：4月20日至4月26日

　　地點(diǎn)：長沙市區(qū)

　　參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍

　　負(fù)責(zé)人：賽委會

　　比賽方式：

　　①、推廣“朝慕思”。晉級團(tuán)隊(duì)以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進(jìn)行評選。

　�、凇⑻魬�(zhàn)“朝慕思”。晉級團(tuán)隊(duì)就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間(4月25日，4月26日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。

　　4、決賽：

　　時間：5月9日

　　地點(diǎn)：中南大學(xué)民主樓

　　參加人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)，整個賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表

　　比賽方式：

　　決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項(xiàng)的頒獎。

　　五、比賽評分細(xì)則

　　初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。

　�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%(兩個環(huán)節(jié)都為100分計(jì))

　　初賽總分為(①環(huán)節(jié)得分)×30%+②每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%

　　各賽區(qū)前5強(qiáng)晉級

　　復(fù)賽：①環(huán)節(jié)(PPT創(chuàng)意得分*20%)+②環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%+短信投票得分*30%

　　總分前15名晉級

　　決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分*20%

　　總分前三名分別為冠亞季軍.

　　具體評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　a.PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就PPT的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評分.

　　b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì)100分。

　　參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　以此類推。

　　c.短信投票得分按照滿分100分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì)100分。

　　參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)×100分。

　　如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：

　　第一名：10000/10000×100分=100分

　　第二名：8000/10000×100分=80分

　　六、獎項(xiàng)調(diào)置

　　(一)決賽獎項(xiàng)：

　　1)冠軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)

　　亞軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)

　　季軍團(tuán)隊(duì)1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)

　　“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。

　　入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。

　　2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽：營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。

　　3)所有入圍復(fù)賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。

　　(二)組織獎項(xiàng)

　　1)最佳組織2名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎金500元

　　突出貢獻(xiàn)2名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎金500元

　　2)賽委會各成員都有機(jī)會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗。

　　七、賽事管理：

　　1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負(fù)責(zé)人組成，整個賽事由賽委會全權(quán)負(fù)責(zé)。

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