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    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

    時(shí)間:2023-06-27 15:14:56 活動(dòng)策劃 我要投稿

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文匯總七篇

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇1

      一、活動(dòng)背景

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃范文匯總七篇

      重陽(yáng)節(jié),也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié),逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà),陪辛勞了一輩子的父母出門(mén)走走,逛逛,漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此,本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

      二、活動(dòng)目的

      通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。

      三、活動(dòng)主題

      菊品為尚,情濃重陽(yáng)

      四、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年10月28日前后七天

      五、活動(dòng)內(nèi)容 1.九九重陽(yáng)節(jié),金菊賀天倫

      (1)活動(dòng)期間,凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)99元,可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。

      (2)活動(dòng)期間,超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。

      (3)活動(dòng)期間,凡滿(mǎn)66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

      2.“情暖金秋”老年服飾特賣(mài)場(chǎng)

      活動(dòng)期間,在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣(mài)場(chǎng)。

      3.“歡樂(lè)九月九,好戲天天有”戲院專(zhuān)場(chǎng)演出

      商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出,并推出買(mǎi)4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠,同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的'家庭贈(zèng)送1盤(pán)小吃。

      4.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié),好戲送不停”活動(dòng)

      活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物,百貨類(lèi)滿(mǎn)100元的顧客,可獲贈(zèng)精美禮品;百貨類(lèi)滿(mǎn)300元顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類(lèi)滿(mǎn)600元的顧客,可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷,以此類(lèi)推。

      5.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”

      在保健用品、珠寶首飾賣(mài)場(chǎng)推出開(kāi)展“購(gòu)物送!被顒(dòng),即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié),以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。

      6.免費(fèi)快遞郵寄,貼心服務(wù)

      商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù),在賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)600元,即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù),不足600元,按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi),也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛(ài)心。(此政策與第四項(xiàng)政策不可同時(shí)享受)

      六、賣(mài)場(chǎng)氛圍

      1)為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門(mén)外擺放大型菊花花壇,并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。

      2)在正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。

      3)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

      4)在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。

      七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1.廣告費(fèi)

      電視臺(tái):10月7日-10月13日,4500元

      晨報(bào)、晚報(bào):一期6000元

      店面橫幅廣告:500元

      合計(jì):11000元

      八、備注:

      1.店內(nèi)所做活動(dòng),須提前向員工詳細(xì)說(shuō)明,以達(dá)到理解一致,口徑 一致。

      2.活動(dòng)前,須給員工做服務(wù)禮儀和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。

      3.本方案涉及的折扣、贈(zèng)品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商。

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇2

      一、 活動(dòng)背景:

      又迎來(lái)了家電銷(xiāo)售的旺季,借著蘇寧電器促銷(xiāo)活動(dòng)的東風(fēng),我營(yíng)業(yè)部可以參與其中,去拓展新的客戶(hù)渠道,增加客戶(hù)來(lái)源,實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)和宣傳的雙重效果。

      二、 活動(dòng)目的:

      為了完成七月份的開(kāi)戶(hù)任務(wù),更為了在活動(dòng)中鍛煉自己,從以前的被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)改變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo),我們特組織這次活動(dòng),參加人員也均是新入職的員工和培訓(xùn)生,共計(jì)?人。

      三、 活動(dòng)之前的準(zhǔn)備:

      1、 我們對(duì)此次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容是收集客戶(hù)信息,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)和后期的

      跟蹤,實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶(hù)的效果,在活動(dòng)中也應(yīng)適當(dāng)配合蘇寧的員工進(jìn)行電器的促銷(xiāo)多多溝通交流以實(shí)現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程的順利開(kāi)展

      2、 材料準(zhǔn)備了100份,供27、28兩天使用,調(diào)查問(wèn)卷先準(zhǔn)備了60份,

      看情況再加印。

      3、 提前向所有參加活動(dòng)的人員通知時(shí)間、地點(diǎn)。

      四、 注意的問(wèn)題及建議:

      一、人員的分工:人員分成若干組盡量每組2~3個(gè)人,分布于各樓層去收集客戶(hù)資料以調(diào)查問(wèn)卷的`形式(要注意收集客戶(hù)的質(zhì)量性,對(duì)于有意向的客戶(hù)應(yīng)該給予更多的信息量最好能夠確定預(yù)約開(kāi)戶(hù))

      二、建議:

      1、完善活動(dòng)細(xì)節(jié)

      2、男女生應(yīng)該更加放開(kāi),努力去營(yíng)銷(xiāo)。

      3、注意客戶(hù)的后期跟蹤,不能脫節(jié)

      五、費(fèi)用:

      需要相關(guān)贈(zèng)品配合(如雨傘,香皂,紀(jì)念幣)

      六、附調(diào)查問(wèn)卷:

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇3

      活動(dòng)時(shí)間:(端午節(jié))

      尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專(zhuān)賣(mài)店將于6月20日下午14:30—17:30于本專(zhuān)賣(mài)店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)寶利來(lái)鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)寶利來(lái)鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來(lái)鉆石送出的精美禮品一份。

      活動(dòng)細(xì)則:

      ⊙門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專(zhuān)賣(mài)店出口處,并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛(ài)心行橫幅,以宣傳活動(dòng),提升公司形象;

      ⊙門(mén)店專(zhuān)賣(mài)店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

      ⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專(zhuān)賣(mài)店員工帶頭包粽子,促銷(xiāo)員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng),并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

      ⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

      ⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問(wèn)的老人院或老干活動(dòng)中心,確定慰問(wèn)時(shí)間和活動(dòng)流程;

      ⊙由店長(zhǎng)、專(zhuān)賣(mài)店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問(wèn);

      ⊙店專(zhuān)賣(mài)店做好后勤和宣傳工作,將活動(dòng)的過(guò)程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

      活動(dòng)宣傳

      1、店企劃于6月14日將噴繪好的`活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門(mén)口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

      2、活動(dòng)期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

      3、活動(dòng)期間,店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷(xiāo)活動(dòng)。

      4、加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的促銷(xiāo)意識(shí)培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)是互利的,積極主動(dòng)地融入到寶利來(lái)鉆石的促銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái),做好促銷(xiāo)活動(dòng)的口頭宣傳。

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇4

      前言

      “聞香識(shí)女人”,沒(méi)有香味的女人,如同沒(méi)有香味的花一樣,是朵塑料花 ?梢(jiàn),香氛與女人有著如此密不可分的關(guān)聯(lián),不同層次,不同性情,不同愛(ài)好的人們。由于各自同異的性格而偏愛(ài)某種特殊香味的香氛。于是,女人在選用香氛增添自己魅力的同時(shí),也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天,我們?cè)絹?lái)越感覺(jué)到香水對(duì)女人的重要性。

      世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的!疤m蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰,充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為,每個(gè)女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。

      我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

      由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產(chǎn)品,不易讓人接受,因此我們的第一市場(chǎng)目標(biāo)是要打開(kāi)它的知名度,并讓消費(fèi)者確信本商品為高級(jí)品,進(jìn)而占有整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)之15%。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)象為高層白領(lǐng),未婚女性和富太太以及專(zhuān)業(yè)人才(如美容師,化妝師等)。將采用多渠道方式投放創(chuàng)意廣告進(jìn)行推廣,并注重意見(jiàn)反饋。

      第一部分:市場(chǎng)分析

      一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

      1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素

      (1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

      目前,在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū),總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)良好,消費(fèi)態(tài)勢(shì)日漸上升,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于完善,有利于我們(蘭蔻)在中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)。

      (2)市場(chǎng)的政治、法律背景

      一方面,自中國(guó)加入WTO后,世界貿(mào)易越來(lái)越興盛,越來(lái)越多的世界頂級(jí)知名品牌進(jìn)駐中國(guó)已成為必然。另一方面,中國(guó)也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件,有利于蘭蔻在中國(guó)的發(fā)展。

     。3)市場(chǎng)的文化背景

      世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創(chuàng)立的。“蘭蔻”這個(gè)名字來(lái)自于法國(guó)中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿(mǎn)了玫瑰,充滿(mǎn)浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認(rèn)為,每個(gè)女人都象玫瑰,各有美麗姿態(tài),于是就以城堡的名字為品牌命名,玫瑰也就稱(chēng)為了蘭蔻的品牌標(biāo)志。相信,玫瑰也同樣可以進(jìn)駐中國(guó)消費(fèi)群體的心里。

      2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

      中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)擁有相當(dāng)數(shù)量的專(zhuān)柜商場(chǎng),企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的順暢溝通,以及產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的合作將進(jìn)一步有利于蘭蔻香水進(jìn)占中國(guó)市場(chǎng)。

      3.市場(chǎng)概況

      法國(guó)著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質(zhì)和優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng)。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產(chǎn)品。 在頂級(jí)香水競(jìng)爭(zhēng)中,有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競(jìng)爭(zhēng)。

      4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

      阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀(jì)高級(jí)香水搖籃”之稱(chēng)的FRANCOIS COTY學(xué)校。在蘭蔻公司正式注冊(cè)成立的一個(gè)月,他憑借對(duì)香水的熱情,隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風(fēng)靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水,奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時(shí)阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產(chǎn)品帶到了布魯塞爾的國(guó)際博覽會(huì)上,參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風(fēng)采,榮獲了博覽會(huì)大獎(jiǎng)。

      1990年,蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人,著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的舉止和完美的面龐稱(chēng)為這款香水的代言人,也成為了法國(guó)女性?xún)?yōu)雅氣質(zhì)的完美化身。這一切促使這款從包裝設(shè)計(jì)到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級(jí)的知名香水,20世紀(jì)90年代初,幾 - 4 -

      乎在每個(gè)法國(guó)女人身上,都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

      5年后,蘭蔻推出了POEME“詩(shī)情畫(huà)意”香水。1998年,更為年輕女性設(shè)計(jì)了O OUI“我”香水。20xx年,為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),蘭蔻發(fā)布了MIRACLE奇跡香水,這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣,在全世界都賣(mài)到脫銷(xiāo)。20xx年,蘭蔻涉足男性香水市場(chǎng),推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香,這款香水“就像是日出一樣充滿(mǎn)活力”,市場(chǎng)反應(yīng)極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢(mèng)魅”香水則又再度走回性感挑逗路線(xiàn),尤其是后者在歐洲更是紅得發(fā)紫。20xx年底,為了向歷史致敬,蘭蔻推出了4款老香的復(fù)刻版,讓人們可以重溫蘭蔻經(jīng)典香水的魅力。

      二、消費(fèi)者分析

      我們收集了大量中國(guó)消費(fèi)群體的資料,編制了消費(fèi)者研究問(wèn)卷,對(duì)中國(guó)香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。(消費(fèi)者研究問(wèn)卷見(jiàn)附錄)

      1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

      中國(guó)香水市場(chǎng)的消費(fèi)在20xx年是50億人民幣,并且在之后的5年里,香水市場(chǎng)的`消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

      2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析

      60年代出生的人,這類(lèi)群體現(xiàn)在是社會(huì)上的堅(jiān)實(shí)力量,經(jīng)濟(jì)狀況大多穩(wěn)定,有自己的家庭。這類(lèi)群體受傳統(tǒng)思想影響較大,中國(guó)傳統(tǒng)的審美觀念為強(qiáng)調(diào)天人合一,強(qiáng)調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈(zèng)送的,或者自己所購(gòu)買(mǎi)的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開(kāi)放等的一系列社會(huì)改革,他們對(duì)于香水有著一定程度的認(rèn)可,但使用香水也多限制在重要場(chǎng)合的使用上。

      70年代出生的人,多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中,男性使用香水的程度要高于60年代的人,但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會(huì)地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞?lái)展現(xiàn)魅力,充實(shí)性格。這一群體的女性,在使用香水上則在普遍程度和使用的場(chǎng)合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見(jiàn)這一群體的女性在辦公室等日常場(chǎng)合也適用香水,她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類(lèi)型,在馨香的程度上也要高于60年代人。

      80年代出生的人,這類(lèi)群體現(xiàn)在被稱(chēng)為80后,也就是新的充分享受到改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì)巨大變動(dòng)與經(jīng)濟(jì)上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對(duì)于香水的新要求,對(duì)于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類(lèi)群體對(duì)于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個(gè)群體的。香水開(kāi)始成為80后們生活中的日常用品,成為出席重要場(chǎng)合的必需品。

      3.潛在消費(fèi)者

      “90后”,這一新消費(fèi)群體也不可忽視,已成為新一代消費(fèi)大軍。他們對(duì)新產(chǎn)品的追求和渴望,以及對(duì)新產(chǎn)品的接受程度,都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水,不僅適合成熟女性,同樣也適合追求知性璀璨的少女。

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇5

      活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年11月16日---20xx年11月21日。

      活動(dòng)目的:

      推廣品牌,提升節(jié)日銷(xiāo)量。 活動(dòng)范圍:除蘭州市外的`區(qū)域市場(chǎng)

      活動(dòng)對(duì)象:

      經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)、分銷(xiāo)商客戶(hù)。(除專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)外)

      活動(dòng)內(nèi)容:

      分銷(xiāo)商客戶(hù)

      1.活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn):每組訂貨額8萬(wàn)起;

      2.參加活動(dòng)品項(xiàng):紫軒3星干紅以上的全品項(xiàng)產(chǎn)品;

      3.公司獎(jiǎng)勵(lì)方案:公司給予活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的8%獎(jiǎng)勵(lì),以推廣產(chǎn)品和物補(bǔ)為主。

      4.費(fèi)用使用方案:

      1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(3258元):

      有機(jī)梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機(jī)佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場(chǎng)雙支禮盒1件*540元=540;合計(jì):3258元

      2、促銷(xiāo)物品價(jià)值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機(jī)選其一

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇6

      一、 活動(dòng)前溝通:

      1、 與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。

      強(qiáng)調(diào)我公司促銷(xiāo)活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別;

      提高化妝品店老板積極參與配合的信心。

      2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)習(xí)慣。

      找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品

      3、 明確化妝品店的費(fèi)用投入。

      強(qiáng)調(diào)活動(dòng)給店鋪帶來(lái)的'綜合效益。

      4、明確化妝品店需要配合的事項(xiàng)(細(xì)化明確)。

      5、說(shuō)明大中型活動(dòng)結(jié)束后,由于銷(xiāo)量突然放大,會(huì)有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。

      6、前期溝通一定要化妝品店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長(zhǎng))參與。他們?nèi)绻慌浜蠈?huì)是一場(chǎng)失敗的活動(dòng)。

      二、 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì):

      1、 活動(dòng)要素設(shè)定。

      活動(dòng)目的:新品推廣、品牌宣傳或銷(xiāo)售提升;

      活動(dòng)主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫(kù)存情況來(lái)定;

      活動(dòng)時(shí)間:3-5天

      活動(dòng)形式:戶(hù)外或店內(nèi)

      2、 進(jìn)店送禮。

      小樣試用裝(由公司承擔(dān))

      3、 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

      贈(zèng)品物料由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      4、 特價(jià)產(chǎn)品。

      大眾廣告類(lèi)產(chǎn)品(由化妝品店承擔(dān))。

      5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      獎(jiǎng)品由化妝品店和公司共同承擔(dān)

      6、 代金券。

      由化妝品店承擔(dān)

      7、 美容卡。

      由化妝品店承擔(dān)

      8、 其他項(xiàng)目。

      三、 活動(dòng)前期宣傳:

      1、 印制宣傳單頁(yè)。

      單張制作費(fèi)控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;

      中型活動(dòng)20xx-3000頁(yè),小型活動(dòng)1000-20xx頁(yè);

      單頁(yè)由化妝品店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。

      2、 派發(fā)傳單。

      提前三天派發(fā);

      商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門(mén)口,其他零售店(非日化類(lèi))等;

      由化妝品店自己派人派發(fā)。

      3、 會(huì)員通知。

      由美容顧問(wèn)或店員提前三天通知店鋪所有會(huì)員。

      4、 活動(dòng)告知。

      提前一周告知來(lái)店顧客活動(dòng)時(shí)間。

      5、 條幅懸掛。

      由化妝品店承擔(dān)制作;

      過(guò)街條幅或店門(mén)口條幅;

      提前三天懸掛。

      四、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備:

      1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。

      2、 促銷(xiāo)道具:彩虹門(mén),帳篷,促銷(xiāo)臺(tái),音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁(yè),抽獎(jiǎng)箱,銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表。

      3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫(kù)存。

      要求化妝品店在活動(dòng)前提前進(jìn)一批貨。

      4、 贈(zèng)品物料。

      提前發(fā)放或購(gòu)買(mǎi)到位。

      5、 陳列及要求。

      室內(nèi)室外至少兩個(gè)陳列點(diǎn);同類(lèi)品牌暫停銷(xiāo)售;其他品牌活動(dòng)暫停。

      6、活動(dòng)小組組建(8人)。

      公司促銷(xiāo)人員4人

      店員4人

      7、人員分工與培訓(xùn)。

      促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)根據(jù)隊(duì)員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;采取激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)店員積極性;提前1-2天進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)流程及促銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。

      五、 活動(dòng)細(xì)節(jié):

      1、 店外拉人。

      目標(biāo)顧客;拉人的過(guò)程要放松顧客警惕;將進(jìn)店的顧客送到柜臺(tái)并交給賣(mài)貨手。

      2、 播放音樂(lè)或活動(dòng)內(nèi)容。

     音量要適中,音樂(lè)適合品牌消費(fèi)群體;提前寫(xiě)好活動(dòng)內(nèi)容播音稿子,語(yǔ)句精煉有吸引力。

      3、 售貨細(xì)節(jié)。

      利用有效話(huà)術(shù)刺激顧客需求;了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對(duì)圍觀顧客的影響達(dá)成銷(xiāo)售;連帶銷(xiāo)售,成套推薦;贈(zèng)品擺在柜臺(tái)上刺激多買(mǎi);對(duì)顧客多要贈(zèng)品情況要妥善處理,鼓勵(lì)其多買(mǎi);用銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表上的銷(xiāo)售記錄來(lái)刺激顧客;抽獎(jiǎng)活動(dòng)要做的熱鬧有氣氛。

      六、 活動(dòng)要求:

      促銷(xiāo)隊(duì)員要積極主動(dòng)性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;促銷(xiāo)隊(duì)員統(tǒng)一形象,注意個(gè)人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊(duì)高于一切,一切命令聽(tīng)指揮。促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)是促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

      七、 活動(dòng)總結(jié):

      活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)總結(jié),力求下次更好;促銷(xiāo)管理人員做出本次活動(dòng)的總結(jié)和反饋。

      以上是對(duì)大家經(jīng)常做的促銷(xiāo)活動(dòng)做以簡(jiǎn)單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷(xiāo)困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷(xiāo)活動(dòng)走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時(shí)更加關(guān)注促銷(xiāo)細(xì)節(jié),相信我們會(huì)越做越好!

    促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 篇7

      方案一:××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

      一.活動(dòng)時(shí)間:

      20××年12月25日——20××年2月13日

      二.活動(dòng)主題:

      ××珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

      三.活動(dòng)目的:

      通過(guò)××珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

      四.活動(dòng)形式:

      1.主題活動(dòng):

      凡在××珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款××鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):

      搖搖××珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

      兌換規(guī)則如下:

      1-18號(hào)兌換利是包

      19-68號(hào)兌換××珠寶抱枕

      69-100號(hào)兌換××珠寶掛歷

      2.宣傳造勢(shì):

      (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“××珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

      (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

      (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立)。

      (4)店頭POP:X展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

      五.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1.“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

      2.抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

      3.X展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào):120元;

      4.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

      5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;

      6.總計(jì):9050元。

      方案二:恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

      一.活動(dòng)時(shí)間:

      20××年12月25日——20××年2月13日

      二.活動(dòng)地點(diǎn):

      ××珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店/柜

      三.活動(dòng)主題:

      恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻

      四.活動(dòng)背景及目的':

      隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

      鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

      五.活動(dòng)形式:

      1.活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)三年之約:

      我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“三年之約”。

      如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

      注:離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

      (2)牽手十年:

      凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

      2.造勢(shì)宣傳:

      (1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷(xiāo)售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

      (2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日(周六)、20××年1月29日(周六)、20××年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

      (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

      六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      1.X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

      2.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

      3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

      3.媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

      4.總計(jì):8780元。

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