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    營銷活動(dòng)策劃書

    時(shí)間:2023-01-27 13:53:16 活動(dòng)策劃 我要投稿

    營銷活動(dòng)策劃書(匯編15篇)

      時(shí)光如箭,轉(zhuǎn)眼一劃而過,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作再譜新的篇章,同樣也要定好新的目標(biāo),這時(shí)候,最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下!策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是小編精心整理的營銷活動(dòng)策劃書,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    營銷活動(dòng)策劃書(匯編15篇)

    營銷活動(dòng)策劃書1

      一.未來企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化:

      核心文化:

      以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

      協(xié)會(huì)宗旨:

      打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!

      協(xié)會(huì)理念:

      超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。

      指導(dǎo)思想:

      團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

      管理理念:

      辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),做負(fù)責(zé)任的未企人!

      目的

      1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌

      2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識,增強(qiáng)凝聚力

      3提供一個(gè)平臺(tái),為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

      二、市場分析/市場背景

      隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X

      因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

      所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

      三、活動(dòng)開展(時(shí)間:五月份到六月份)

      1, 啟動(dòng)資金:來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的.未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。(待定)

      2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價(jià)格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。)

      2.采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險(xiǎn)低,但是時(shí)間會(huì)很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。

      3活動(dòng)方式:1.采取個(gè)人兜售形式,以個(gè)人為單位,憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。(上門去推銷,通過同學(xué)介紹,擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,集體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭,互相合作.

      4利潤分配:

      小于十件

      利潤的百分之七十自己,百分之三十歸社團(tuán)無大于十件十件利潤的百分之七十大于十件百分之八十

      5.宣傳工作:

      1,做宣傳單

      2,通過同學(xué)宣傳

      3,上門推銷宣傳(不由特別部門負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)

      6.注意事項(xiàng):

      1定好價(jià)格,(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競爭

      2活動(dòng)過程中注重禮貌用語,注意自己的形象。

      3做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。

      4活動(dòng)的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員

      5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

      7進(jìn)貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

      明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健4_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

      8囤貨:寢室(待定)。

      9財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格

      電風(fēng)扇銷售表 姓名

      統(tǒng)計(jì)表 進(jìn)貨數(shù)量銷售數(shù)量進(jìn)貨價(jià)格銷售價(jià)格獲得利潤

      10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:

      1,以較低價(jià)格供貨給我們

      2,有沒有發(fā)票

      3,保修制度。

      4,賣不完時(shí)可否退貨等

      這是未來企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們提供了一個(gè)平臺(tái),希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來。

    營銷活動(dòng)策劃書2

      一、活動(dòng)背景

      為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來,作為21世紀(jì)青春代言人,我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊(duì)的號召,積極參加校園營銷活動(dòng),憑著我們對營銷策劃的熱愛,對營銷管理的執(zhí)著,我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng),挑戰(zhàn)青春自我,創(chuàng)造無限可能!

      二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

      我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng),目的在于挑戰(zhàn)青春無極限!希望通過此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,提升營銷管理技能,在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

      三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

      1、目標(biāo)產(chǎn)品:鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

      2、目標(biāo)市場:師院所有在校學(xué)生,尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

      四、SWOT分析

      (一)競爭優(yōu)勢(strength)

      1、潛在的市場

      在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售,潛在的市場往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬多名大學(xué)生,每天都要進(jìn)出食堂、超市,只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品,可謂是“賣不爛的市場”!

      2、有很大的需求

      據(jù)我們的調(diào)查所知:A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市,C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入,這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用,大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng),和購買廉價(jià)商品的欲望;許多女生更是愿意花一部分錢,親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運(yùn)動(dòng)鞋;而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備,或者為家里寄一些泉州本土的`品牌球鞋或衣服襪子。

      3、有實(shí)力雄厚的人力資源

      我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員(5人)、在校兼職(5人)快遞專員(5人)。在參加此次活動(dòng)之前,我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下,我們分工明確但不絕對,人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散,以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益,以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則!

     。ǘ└偁幜觿荩╳eakne)

      1、市場的不確定性

      鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷,許多同學(xué)(即消費(fèi)群體),可能會(huì)持一種觀望態(tài)度,影響他們的消費(fèi)決策。另外,由于時(shí)代的發(fā)展,人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場,造成部分消費(fèi)市場的無形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品(硫化鞋),以吸引學(xué)生促成成交,活躍氣氛。

      2、克服劣勢的途徑

      憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn),集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對方案,重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

     。ㄈC(jī)會(huì)(opportunity)

      正如前面所述,潛在的市場必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

      (四)威脅(threat)

      1、競爭激烈

      由于此場所(奎生超市)促銷活動(dòng)較多,競爭激烈,但如果宣傳做的充分,現(xiàn)場銷售氣氛把握,應(yīng)該問題不大。

      2、信息的相對封閉性

      由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的,無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息,必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故,而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到,無疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

      針對這些情況,我們要多做準(zhǔn)備,多做宣傳,盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至,金石為開,相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下,定能克服困難,取得最終目標(biāo)!通過以上SWOT分析,我們堅(jiān)信:我們的市場定位是正確的,我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備,抓住機(jī)遇,搶占市場,開拓更加寬闊的市場。

      五、活動(dòng)參與者及人事安排

      隊(duì)長

      宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

      策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

      現(xiàn)場把控環(huán)?偙O(jiān)

      備注:

      劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作,協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合,帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售;

      劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售;顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作,并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售;

      劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算,并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作;伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作;

      汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

      六、資源需求

      1、銷售人員:團(tuán)隊(duì)成員,7人

      2、銷售柜臺(tái):3—4張桌子或箱子擺放;

      3、銷售資金:50—100元一天的傭金和成員伙食(午餐和晚餐);

      4、相關(guān)證明:相關(guān)的書面證明。

      七、活動(dòng)流程

      (一)營銷巔峰

      1、與商家談判:與商家達(dá)成協(xié)議,無成本提貨代售或融資提貨代售,活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬付款;或者預(yù)付部分貨款。

      2、進(jìn)貨:明確分工后,各負(fù)其責(zé),負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn),要確保商品在10號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn);

      3、銷售:15號8:30—21:30正式銷售,根據(jù)我們的分工,各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐,具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定;

      4、小結(jié):10號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

     。ǘ┙K極管理

      1、策劃書和DV宣傳單的制作:10月10日—12日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略總結(jié),并制成報(bào)告,存檔;

      2、記錄注意事項(xiàng),以便下次促銷活動(dòng)開展,積累經(jīng)驗(yàn)。

      八、活動(dòng)中需要注意的問題

      1、我們盡量與商家協(xié)商好,盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金,還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

      2、事前占好銷售點(diǎn),并準(zhǔn)備好桌子的物品,做好一切準(zhǔn)備工作。

      3、銷售中隊(duì)長要注意掌握全局,靈活處理人事安排。

      4、考慮到天氣變化的影響,要準(zhǔn)備好雨傘,并及時(shí)改變銷售策略。

      5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度,注意現(xiàn)場溝通,客戶至上,用心服務(wù)。

      附:營銷活動(dòng)利潤除成本、場地費(fèi)、雇人傭金、伙食(午晚餐)等費(fèi)用外,其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

      簽字:

    營銷活動(dòng)策劃書3

      一、店鋪簡介

      x時(shí)裝店,由x時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。x時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,x時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年x月,x時(shí)裝店下設(shè)x個(gè)業(yè)務(wù)部門,員工人數(shù)超過x人,有超過x萬的會(huì)員,是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

      二、品牌故事

      x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝某,男裝某,童裝某,設(shè)計(jì)師品牌:x。

      各個(gè)品牌的定位:

      x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

      x時(shí)裝店x―韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

      x時(shí)裝店x――韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

      x――東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

      x時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時(shí)尚人群,公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師,并在韓國擁有分公司,同x余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

      x時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌,秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi),在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合,演繹的淋漓盡致,目前,x時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年x時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

      三、促銷的目的

      (一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

      (二)促銷的過程

      1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

      2、要確定顧客人群。

     。1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的`買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

      (2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

      四、活動(dòng)時(shí)間和方式

      活動(dòng)時(shí)間:x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒

      活動(dòng)方式:淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品,原價(jià)x,淘金幣價(jià)x,x淘金幣,數(shù)量x份,折扣5―7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊。

      五、物料準(zhǔn)備

     。1)包裝材料準(zhǔn)備,對大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

     。2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

     。3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

      六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

      組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

      對促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    營銷活動(dòng)策劃書4

      為慶祝教師節(jié),弘揚(yáng)崇智尚學(xué)的良好風(fēng)尚,營造尊師重教的社會(huì)氛圍,激勵(lì)廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進(jìn)取、無私奉獻(xiàn),推動(dòng)我市教育事業(yè)全面發(fā)展,市總工會(huì)決定在平臺(tái)開展教師節(jié)線上主題活動(dòng),F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:

      一、活動(dòng)內(nèi)容

      1、“我和我的學(xué)生”:用圖片及相關(guān)文字展示日常教學(xué)過程中教師和學(xué)生們在一起的各種美好瞬間,傳遞愛的信息,分享愛的歡樂。

      2、“我和我的老師”:用文字及相關(guān)圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師,感念師生情誼,書寫尊師情懷。

      二、參與對象

      關(guān)注“_微工會(huì)”并進(jìn)行了工粉登記的_市各公辦、民辦學(xué)校、幼兒園在職教師以及全市職工。

      三、參與方式

      1、掃描下方二維碼參與。

      2、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號近期發(fā)布的`圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動(dòng),全市職工都可參加?原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

      3、點(diǎn)擊_微工會(huì)公眾號主界面下方子菜單“微活動(dòng)”—“教師節(jié)活動(dòng)”參與。

      四、參與要求

      1、每份作品需提交一幅圖片及相關(guān)文字。文字限500字以內(nèi)。

      2、參與主題任選其一,教師兩個(gè)主題都可參加。

      3、每個(gè)人每個(gè)主題只能參加一次。

      4、每個(gè)號可以提交一次,如果兩個(gè)主題都想?yún)⒓,可以換一個(gè)號提交作品。

      五、時(shí)間安排

      圖文作品征集:8月27日—9月7日

      圖文作品評選:9月8日—9日

      獲獎(jiǎng)作品展示:9月10日—14日

      六、評選方式

      從文學(xué)及攝影的角度,對參賽作品進(jìn)行評選(“我和我的學(xué)生”側(cè)重于攝影,“我和我的老師”側(cè)重于文字),每個(gè)主題各評選一、二、三等獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)作品于教師節(jié)期間在_微工會(huì)平臺(tái)展示。

      七、工作要求

     。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的,非原創(chuàng)作品不予評獎(jiǎng)。

     。ǘ┍敬位顒(dòng)既是一次重要的師德師風(fēng)教育,又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風(fēng)采的教育實(shí)踐活動(dòng)。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會(huì)、市直屬學(xué)校工會(huì)要高度重視本次活動(dòng),認(rèn)真組織本單位教師參與。

    營銷活動(dòng)策劃書5

      活動(dòng)范圍:教輔類圖書

      活動(dòng)時(shí)間:xxx

      活動(dòng)地點(diǎn):新華書店

      活動(dòng)規(guī)則:

      凡一次性購買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購書券,滿50元贈(zèng)10元購書券,滿100元贈(zèng)20元購書券,以此類推。

      注:

      1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

      2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

      3、購書券在全市新華書店通用。

      書店開學(xué)促銷活動(dòng)方案的'內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容,還請大家持續(xù)關(guān)注。

    營銷活動(dòng)策劃書6

      一、活動(dòng)目的

      1、利用“十一”國慶黃金周的優(yōu)勢,提高品牌在同行業(yè)市場的知名度;

      2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業(yè)額;

      3、用促銷來回報(bào)消費(fèi)者,奉送給廣大消費(fèi)者一片真情,樹立“x”在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度;

      4、利用“十一”國黃金慶周,饋贈(zèng)老顧客,開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

      5、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

      二、活動(dòng)主題

      平分秋色

      ――x喜迎國慶促銷活動(dòng)

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年x月x日――20xx年x月x日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      各地專賣店

      五、活動(dòng)內(nèi)容

      喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛,特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動(dòng)”。凡x月x日――x月x日促銷期間,在x專賣店或?qū)9褓徺I任何一款商品者,7、5折優(yōu)惠。滿x元有禮品贈(zèng)送一款精美禮品。送完為止!

      此次活動(dòng)的解釋權(quán)歸x總公司所有。

      六、禮品種類

      1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

      七、廣告的`投

      1、現(xiàn)場招貼宣傳海報(bào)

      2、吊旗

      3、POP

      4、易拉寶

      八、平面設(shè)計(jì)的使用

      平面設(shè)計(jì)的使用按照常規(guī)來執(zhí)行,視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。

      1、使用時(shí)間:整個(gè)活動(dòng)期間

      2、使用地點(diǎn):x服飾專賣店或?qū)9?/p>

      3、涉及項(xiàng)目的使用方法:

      A、吊旗:懸掛在專賣店的天花板上。

      B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

      C、易拉寶擺放在店門口或?qū)9衽浴?/p>

      D、店鋪海報(bào):將海報(bào)放在看板上,置于店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報(bào),以增加促銷的氣氛。

      E、促銷海報(bào):使用方法與店鋪海報(bào)相同。

    營銷活動(dòng)策劃書7

      第一章目標(biāo)任務(wù)

      一、客房目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

      二、餐飲目標(biāo)任務(wù):萬元/年。

      三、起止時(shí)間:自年月--年月。

      第二章形勢分析

      一、市場形勢

      1、XX年全市旅店客房10000余間,預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè)。

      2、競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈,"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善,削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù)。

      三、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有:鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

      4、與本店競爭散客市場的有:泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

      五、預(yù)測:新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會(huì)議市場潛力很大。

      二、競爭優(yōu)、劣勢

      1、三星級旅店地理位置好。

      2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

      三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

      4、四周高星級旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,但與四周旅店比擬還是有差距。

      第三章市場定位

      作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店,充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體:⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

      一、客源市場分為:

     、艌F(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

      (2)散客---首先?诩爸苓叺貐^(qū),再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

      (3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

      二、銷售季候劃分

      1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月)

      2、平季:7、8月份

      三、淡季:6、9月份

      三、旅行社分類

      1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

      a類:省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

      b類:神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

      c類:其他。

      *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

     、挪蛔僢類客戶,逐步提高b類價(jià)格。

      (2)大力成長b類、d類客戶,擴(kuò)大b、d類比例。

      2、境外團(tuán)旅行社:

     、舎ongkong市場:港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

      地接社:港澳國旅、海王國旅、山海國旅

      (2)馬來西亞東南亞市場

      地接社:天馬國際

      (3)新加坡:山海國旅

      (4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

      地接社:京潤國旅

      三、確定重點(diǎn)合作的旅行社:

      省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

      第四章不同季候營銷策略

      在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格,月日團(tuán)隊(duì)、散客比例,天天業(yè)務(wù)收入,月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

      1、旺季:1、2、三、4、五、十、11、12月份

      XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天):

      b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例:6:4,

      b、房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):110元/間,散均等價(jià):180元/間

      d、月均等開房率:90%即161間/日

      d、逐日收入:團(tuán)隊(duì):9666元,散客:10948元

      e、五個(gè)月總(153天)收入:315.3942萬元,月均等:63.0788萬元

      f、各論月雇用工人作重點(diǎn):

      XX年1月份:

      1、加強(qiáng)對過年市場調(diào)查,制定過年促銷方案和過年團(tuán)、散預(yù)訂。

      2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

      4、加強(qiáng)婚宴促銷。

      XX年3月份:

      1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

      2、加強(qiáng)婚宴促銷。

      三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

      XX年4月份:

      1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

      2、加強(qiáng)婚宴促銷。

      三、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查,制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

      4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷;媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的.愛"為主

      題進(jìn)行餐、房組合銷售。

      (五月第二個(gè)禮拜天)

      XX年11月、12月份:

      1、加強(qiáng)對過年市場調(diào)查。

      2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

      三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

      4、加強(qiáng)婚宴促銷。

      其中黃金周月份:十、2、5,三個(gè)月

      各黃金周及月收入:

      *XX年10月(31天):

      b"十一"黃金周:全部七天

      1)2、三、4、5日,團(tuán)隊(duì):散客=6:4,

      房價(jià):團(tuán):160元/間,散:280元/間

      開房率:95%即170間/日

      逐日收入:團(tuán):16320元,散:19040元

      2)1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

      3)7日,團(tuán)隊(duì):散客=7:3

      房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

      開房率:80%即143間/日

      逐日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

      4)黃金周收入:20.67萬元

      b當(dāng)月余下24日收入:49.4736萬元,

      預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4

      房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

      d、本月總收入:70.1436萬元

      d、本論月雇用工人作重點(diǎn):

      1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

      2、加強(qiáng)婚宴促銷。

      三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

      4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、

      廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案,各項(xiàng)工作逐步開展。

      五、過年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

     、挪惋嫴10月下旬完成建造方案。

      (2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案,由于過年、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近,可貫串起來。

      *XX年2月份(本月只有28天):

      b過年黃金周:全部七天

      1)2、三、4、5日,團(tuán):散=5:5

      房價(jià):團(tuán):180元/間,散:280元/間

      開房率:98%即175間/日

      逐日收入:團(tuán):15750元,散:24500元

      2)1、6日,團(tuán):散=6:4,

      房價(jià):團(tuán):150元/間,散:220元/間

      開房率:92%即165間/日

      逐日收入:團(tuán):14850元,散:14520元

      3)7日,團(tuán):散=7:34)房價(jià):團(tuán):100元/間(含雙早),散:160元/間

      開房率:80%即143間/日

      逐日收入:團(tuán):10010元,散:6864元

      4)黃金周收入:23.6614萬元

      b當(dāng)月余下日收入:43.2894萬元(21天),

      預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,

      房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

      d、本月總收入:66.9508萬元

      d、本論月雇用工人作重點(diǎn):

      1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

      2、加強(qiáng)婚宴促銷。

      三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。

      *XX年5月份(31天)

      b五一黃金周,全部七天

      i2、三、4、5日,團(tuán):散=6:4,

      房價(jià):團(tuán):150元/間,散:260元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):14490元,散:16744元

      ⅱ1、6日,團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán):120元/間,散:220元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):13524元,散:10626元

      ⅲ7日,團(tuán):散=7:3

      房價(jià):團(tuán):110元/間(含雙早),散:160元/間

      開房率:80%即143間/日

      逐日收入:團(tuán):11011元,散:6864元

      iv黃金周收入:19.1111萬元

      b當(dāng)月余下日24天收入:49.4736萬元,

      預(yù)定比例:團(tuán):散=6:4,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):100元/間,散均等價(jià):170元/間

      開房率:90%即161間/日

      逐日收入:團(tuán):9666元,散:10948元

      d、本月總收入:68.5847萬元

      d、本論月雇用工人作重點(diǎn):

      1、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查,六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂無窮"為正題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)---以

      "父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)

      2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。

      三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

      2、平季:7、8月份

      *b、XX年7月(31天),XX年8月(31天):

      預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3

      房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):90元/間,散均等價(jià):160元/間

      開房率:85%即152間/日

      逐日收入:團(tuán):9576元,散:7296元

      二個(gè)月總(62天)收入:104.6064萬元,月均等:52.3032萬元

      b、各論月雇用工人作重點(diǎn):

      7月份:

      1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷,加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

      2、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

      三、中秋節(jié)--月餅促銷,7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。

      8月份:

      4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷。

      五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷,制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

      6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案,餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

      三、淡季:6、9月份

      *b、XX年6月(30天),XX年9月(30天):

      預(yù)定比例:團(tuán):散=7:3,房價(jià):團(tuán)隊(duì)價(jià):80元/間,散均等價(jià):150元/間

      總開房率:70%即125間/日

      逐日收入:團(tuán):7000元,散:5625元

      二個(gè)月總(60天)收入:75.75萬元,月均等:37.875萬元

      b、各論月雇用工人作重點(diǎn):

      *6月份:

      1、加強(qiáng)對"高考房"市場調(diào)查。

      2、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。

      三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

      *9月份:

      1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

      2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

      三、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查,制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

      4、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

      4、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入:萬元

      年均等開房率:86.065%

      逐日可供包房數(shù):179間

      規(guī)劃逐日出包房數(shù):154間(其中:團(tuán)隊(duì)96間/日,散客58間/日)

      均等房價(jià):團(tuán)隊(duì):100元/間,散客:165.8元/間。

      天天收入:團(tuán)隊(duì):0.96萬元,散客:0.9617萬元

      五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入:18.5703萬元首先樹立"以市場為先導(dǎo),以銷售為龍頭"的思想開展銷售工作制定營銷方案在工作中逐步實(shí)施形勢分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷加強(qiáng)商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修。

    營銷活動(dòng)策劃書8

      一、營銷策劃書編制的原則。

      為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

      一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,交代策劃背景,分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策。

      二)、簡潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn),抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對策,針對性強(qiáng),具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

      三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng),其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。

      四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

      二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。

      策劃書按道理沒有一成不變的格式,它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求,在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看,其中有些要素是共同的。 因此,我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息:策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定時(shí)間性,不同時(shí)間段上市場的狀況不同,營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括:

      一)、策劃目的。

      要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。企業(yè)發(fā)展壯大,原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。

      如《長城計(jì)算機(jī)市場營銷企劃書》一文案中,對企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷”,然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

      二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。

      對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)的!爸褐朔侥馨賾(zhàn)不殆”,因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析: 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品,市場大。生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

      2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

      主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

      三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。

      營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

      1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面:企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。 四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬件,預(yù)計(jì)毛利萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

      1、營銷宗旨:

      一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的`廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

      2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

      1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

      2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

      3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。

      4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

      5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

      3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

      4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策 5、廣告宣傳。

      1)原則:

      服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象。

      長期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi),變多功能了,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

      廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。

      不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

      2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

      策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

      銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

      把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

      積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。

      根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

      六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。

      七)、方案調(diào)整。

      這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

      營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

    營銷活動(dòng)策劃書9

      一、致謝信

      尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商:

      值此春暖花開之際,焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活,增強(qiáng)鍛煉意識”,特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營銷策劃大賽”,旨在通過本次活動(dòng)開展,傳播營銷理念,豐富校園生活,加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此,對一直以來對市場營銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

      首屆營銷策劃大賽的開展,肩負(fù)著市場營銷協(xié)會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展,關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo),我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持,這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的'很好!

      焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)

      二、活動(dòng)策劃

      1、活動(dòng)名稱:

      2、主辦單位:

      3、承辦單位:

      4、舉辦時(shí)間:4月15日——5月15日

      5、舉辦地點(diǎn):

      6、活動(dòng)宗旨:豐富校園生活、傳播營銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識

      7、活動(dòng)總顧問:

      8、活動(dòng)總策劃:

      9、指導(dǎo)老師:

      10、資金預(yù)算:3000元(不折合物品)

      11、活動(dòng)流程:(見附一)

      12、現(xiàn)行條件:

      1)校團(tuán)委大力支持

      2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

      3)市場營銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán),并有自己的主流媒體《營銷人》

      4)四五月份的銷售旺季,各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過多次大型活動(dòng))

      三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員

      四、贊助商宣傳策劃方案(試行)(見附二)

      附一:

      “焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽”活動(dòng)流程

      營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會(huì)策劃并主辦,整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行,從4月15日正式啟動(dòng)。

      宣傳和報(bào)名(4月15日至4月20日)

      前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日,隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng),我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外,前期協(xié)會(huì)主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

      參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

      活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

      第一階段:初賽作品征集階段(4月20日至27日)

     、4月20日,我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進(jìn)行培訓(xùn),傳授營銷管理經(jīng)驗(yàn),針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

     、4月21日,本協(xié)會(huì)將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大舉辦講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等。。

      ③4月21日至4月27日,參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱(要求使用a4紙,字號不應(yīng)小于5號,總長度一般不超過6000字)。將初賽作品(附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式)于xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份(用a4紙打。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會(huì)營銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評委評稿后,按得分高低評出復(fù)賽作品。每份作品給出評委評語與指導(dǎo)意見。

      5月1日前公布復(fù)賽名單。

      第二階段:復(fù)賽階段(5月2日至5月5)

      復(fù)賽選手和隊(duì)伍對營銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善,完成一份完整的營銷策劃方案,可包括圖形、表格等。經(jīng)評委打分,按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

      5月7日前公布決賽名單。

      第三階段:決賽階段(5月7日至5月10日)

      參加決賽的隊(duì)伍可獲得評委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo),對作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進(jìn)行。評委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案,剩余5分鐘,由評委提問,參賽隊(duì)伍回答。評委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績給出決賽成績,并評定名次。

      5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。

      第四階段:頒獎(jiǎng)典禮(5月15日)

      本次活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮,本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者(6名)到場參加頒獎(jiǎng)典禮,獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場公布,體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會(huì)將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓,為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品,并現(xiàn)場進(jìn)行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品,并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

    營銷活動(dòng)策劃書10

      一、活動(dòng)主題

      愛要馬上行動(dòng),選款天翼手機(jī)送給媽。

      二、活動(dòng)時(shí)間

      時(shí)間:5月x日—5月x日

      三、活動(dòng)地點(diǎn)

      全市x個(gè)自營廳,其余廳店各縣區(qū)自行組織

      四、活動(dòng)目的

      “5月x日組織了為期三天的《店面營銷管理、炒店培訓(xùn)》課程,此次炒店活動(dòng)旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力。”

      五、活動(dòng)對象

      青年男女:買一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

      三口之間:以小孩為突破口,由小孩對媽媽的愛引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥?愛。老夫老妻:子女不在身邊,丈夫?yàn)槠拮舆^母親節(jié)。

      六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

      促銷機(jī)型:國母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋果iphone系列終端

      活動(dòng)一:送禮

      進(jìn)店有禮:5月x日—5月x日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶,胸前有母親節(jié)快樂字樣)

      分享記憶送好禮:建立“母親愛的告白”微信、易信群,進(jìn)店用戶掃描加入該群,分享一張與母親的合影送上一段祝福,由專人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶,贈(zèng)送超值禮品一份。

      活動(dòng)二:廳內(nèi)活動(dòng)

      千里寄相思,準(zhǔn)備明信片若干張,組織用戶填寫愛的寄語明信片,送上對母親的祝愿,用戶指定寄送時(shí)間,專人免費(fèi)郵寄。愛的告白,免費(fèi)5分鐘的親情電話,為母親送上溫馨祝福。

      活動(dòng)三:廳外炒店

      組織人員若干,準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩歌朗誦。廳外紅毯布置,組織用戶,大膽說出愛的感言,用DV記錄下這一時(shí)刻,將愛的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶,購買手機(jī)享受全場9折優(yōu)惠。

      七、前期準(zhǔn)備

      物料:活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺(tái)。

      八、活動(dòng)執(zhí)行

      1、公放歌曲:羽泉《燭光里的媽媽》/周杰倫《聽媽媽的話》/甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

      2、營銷氣氛:當(dāng)女性顧客(xx歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí),要面帶微笑進(jìn)行問候:母親節(jié)快樂!

    營銷活動(dòng)策劃書11

      一、活動(dòng)主題:

      “六十年大慶榮諧某某”

      本次活動(dòng)以“六十年大慶榮諧某某”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      20xx年9月1日-10月31日。

      三、活動(dòng)目的:

      以中秋佳節(jié)、60年大慶為引爆點(diǎn),以突出國家“和諧社會(huì)”發(fā)展戰(zhàn)略的精神,使得“和”的概念得到了無限提升、并深入人心,以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績。

      1、緊緊抓住本月業(yè)務(wù)高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好喜慶環(huán)境,提升我司對外整體社會(huì)形象;

     。、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升業(yè)務(wù)量。

      四、活動(dòng)內(nèi)容

      活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:

     。ㄒ唬傲甏髴c榮諧某某”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)。

      為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠贈(zèng)禮活動(dòng):

      1.“榮諧某某.自助服務(wù)送好禮”

     。1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值100元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的.繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。

      (2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值100元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止;顒(dòng)禮品由各行自行購置。

      2.“榮諧某某.刷卡賀國”

      (1)活動(dòng)期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

     。2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)

      地某某銀行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。

      刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;

      刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;

      刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;

      禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。

      各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選34個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

      由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

      3.“榮諧某某.快樂網(wǎng)銀”

      “某某e樂”個(gè)人電子銀行交易排名交易排名獎(jiǎng),提供居家生活、投資理財(cái)倍增便利!

      活動(dòng)期間,在電子銀行匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

      (二)“六十年大慶榮諧某某”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

      以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“六十年大慶榮諧某某”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng);顒(dòng)主要內(nèi)容有:

      1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)

      海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁,以新穎、豐富的視覺感染力,吸引客戶關(guān)注。

      2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

      3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

      4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高柜臺(tái)匯款等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

      5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

     。ㄈ傲甏髴c榮諧某某”社區(qū)活動(dòng)。

      1.?dāng)U大社區(qū)營銷滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

      抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“六十年大慶榮諧某某”社區(qū)營銷活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

      2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

     。1)積極拓展某某E樂業(yè)務(wù)

      9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),提高營銷活動(dòng)的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營銷,爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

     。2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

      9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),大力吸收儲(chǔ)蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”,營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái)、。國慶節(jié)期間,各行要做好安排,活動(dòng)期間,教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢各行要安排專人值班,妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

     。3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

      活動(dòng)期間,各行應(yīng)在汽車經(jīng)銷市場、家電批發(fā)市場、住房裝修市場等商業(yè)社區(qū)加強(qiáng)對汽車消費(fèi)信貸以及我行各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營銷。加強(qiáng)對高中端客戶的營銷力度,推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,加大對集團(tuán)客戶資源的拓展力度,促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

      在活動(dòng)期間,各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度,在規(guī)范操作的基礎(chǔ)上力求為客戶提供便捷高效的服務(wù)。

     。ㄋ模傲甏髴c榮諧某某”網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)。

      以本次活動(dòng)為切入點(diǎn),通過建立客戶回訪制度、了解客戶節(jié)日需求,充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶“十一”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財(cái)務(wù)規(guī)劃問題的有利時(shí)機(jī),向高端客戶推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高樂當(dāng)家理財(cái)服務(wù)的吸引力。主要內(nèi)容有:

      1.活動(dòng)期間,各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡,并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā),禮品由各行自備。

      2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

      3.國慶節(jié)期間,客戶外出較多,各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè);同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作,嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn),確?傂锌蛻粼谌珖秶鷥(nèi)能夠得到專門服務(wù),兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌承諾。

     。ㄎ澹傲甏髴c榮諧某某”卡

      各個(gè)銀行在銀聯(lián)的號召下都開始設(shè)計(jì)出了自己風(fēng)格的60年大慶主題

      信用卡,不同銀行都根據(jù)自己的特色、圖案選擇,以及顏色搭配,以體現(xiàn)了其與眾不同的理念及雄厚的設(shè)計(jì)人才實(shí)力。

      通過信用卡推介個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),進(jìn)一步提高某某理財(cái)服務(wù)的吸引力,并且以中國成立六十周年為主題思想,有珍藏意義。

      五、活動(dòng)目標(biāo)

      通過本次系列活動(dòng),全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在10月份實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

      1.客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;

      2.卡社會(huì)知名度和使用率得到進(jìn)一步提高,當(dāng)月刷卡消費(fèi)交易額比去年同期和今年9月份都有較大幅度增長,同業(yè)占比在9月份基礎(chǔ)上有所上升;

      3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平;

      4.自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比9月份增長10%。

      5.圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

      六、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

      1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

      2、電視:為期一個(gè)月,20xx年9月1日-10月31日插播云南電視臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):?元

      3、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

      4、網(wǎng)點(diǎn)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

      5、平面媒體:昆明日報(bào)、春城晚報(bào)、生活新報(bào)、云南信息報(bào)、《商界》。

    營銷活動(dòng)策劃書12

      一:活動(dòng)背景

      20xx開年之際,李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店,內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品,后期不定時(shí)加入其它食品,準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對象為上外賢達(dá)在校師生,為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營,并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。

      二:活動(dòng)目的

      一年之際在于春,為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅,吸引身邊的同學(xué)和校園里的`潛在客戶來店光顧,將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利,吸引更多的回頭客。

      三:活動(dòng)名稱

      呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)

      四:活動(dòng)目標(biāo)

      暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

      五:活動(dòng)時(shí)間

      20xx年xx月xx日

      六:活動(dòng)內(nèi)容

      (一)擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語

      (二)微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)

      凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈,集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證,通過微店發(fā)給客服),從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我,你怕了嗎!(三)、擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)

      1、全場滿70包郵

      2、開業(yè)買就送,隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

      3、單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用),滿200送提拉米蘇一個(gè)。

    營銷活動(dòng)策劃書13

      一、前言

      中國辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx,是xx名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx,xx表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是xx中的極品。

      當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表,“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

      二、市場/企業(yè)分析

      宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。

      一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:

     。1)、擁有自己的特色;

     。2)、全面的(質(zhì)量)管理;

     。3)、足夠的市場運(yùn)營資金;

      (4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

      xx酒樓,是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,已在xx地區(qū)有了一定的知名度,在xx更是家喻戶曉。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評稍差),將能夠有效提高酒樓的知名度。

      三、營銷策劃

      餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

      xx酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

      1、本次活動(dòng)的目的:增加“xx酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“xx”形象,增強(qiáng)競爭力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作積極性;進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

      2、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日-xx日,共計(jì)xx天。

      3、參與人數(shù):xx的所有員工、就餐的顧客等。

      4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

      四、具體方案策劃

      (一)SP方案。

      1、“微笑服務(wù)”。

      在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

      xx月xx日前召開動(dòng)員大會(huì),xx日-xx日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      2、特價(jià)。

     。1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

     。2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

     。3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

     。ǘ﹥(nèi)部營銷方案。

      內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

      1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的'顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。

      2、征文比賽。

      內(nèi)部員工征文:《我的選擇——xx》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新xx”。

      要求:

     。1)題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等。

     。2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。

     。3)截止日期為xx月xx日。

      鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金xx元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金xx元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金xx元。并進(jìn)行集中展出。

      3、成本節(jié)約比賽。

      通過系列活動(dòng),對內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。

      (三)產(chǎn)品營銷方案。

      1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明,僅供參考)。

      2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出!

     。ㄋ模┪幕癄I銷方案。

      向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化,增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

      在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,xx的制作流程圖和酒店的精神口號(xx酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂而忘返。

      五、廣告營銷方案

      在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?筛鶕(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

      硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

      六、效果分析

      1、宣傳造勢,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

      2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

      3、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

      4、通過促銷,提升營業(yè)額。

    營銷活動(dòng)策劃書14

      一、大賽簡介

     。ㄒ唬┐筚愔黝}:激昂青春,營銷創(chuàng)業(yè)

      (二)大賽目的:通過本次比賽,讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊(duì)和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊(duì)寫作能力,市場營銷能力。更一步加強(qiáng)院內(nèi)學(xué)生的溝通,挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運(yùn)作方式,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑,最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊(duì)的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

     。ㄈ┐筚惤M織形式

      1、承辦單位:司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

      2、中主辦單位:院團(tuán)委、管理系

      3、贊助單位:中國移動(dòng)、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

     。ㄎ澹﹨①悓ο螅核痉ň俾殬I(yè)學(xué)院全體學(xué)生

      (六)大賽地點(diǎn)(暫定):復(fù)賽:老籃球坪

      決賽:多功能報(bào)告廳

      二、大賽的準(zhǔn)備工作

      1、籌備人員:申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

      2、召開籌備委員會(huì)和協(xié)會(huì)所有成員會(huì)議

      3、宣傳工作:張貼海報(bào),通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊(duì)和各社團(tuán),拉橫幅進(jìn)行宣傳。

      4、經(jīng)費(fèi):拉贊助

      5、決賽邀請老師參加,老師進(jìn)行評選。

      6、決賽邀請嘉賓:23各社團(tuán)和5個(gè)學(xué)生會(huì)

      三、大賽時(shí)間安排

      地點(diǎn):一棟和二棟之間

      要求:每個(gè)團(tuán)隊(duì)3~5人參賽,單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可,團(tuán)隊(duì)成員不允許變動(dòng)

      2、初賽時(shí)間:5月2日~5月18日

      根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書,策劃書包括環(huán)境分析,營銷目標(biāo),營銷策略,預(yù)算等。策劃書用A4紙打印,不得侵犯他人知識全,不得剽竊、抄襲他人作品,一旦發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格,將策劃書在5月16日11:點(diǎn)30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì),經(jīng)老師評選,排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)入復(fù)賽。

      3、復(fù)賽時(shí)間:5月28日至6月1日

      復(fù)賽規(guī)則:

     、僬\信參賽,不允許其他人幫忙銷售,不允許。

      ②不限制銷售地點(diǎn),只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

     、圻M(jìn)入復(fù)賽的`團(tuán)隊(duì),銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%,才可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

      4、決賽時(shí)間:20xx年6月8日14:30

      各參賽團(tuán)隊(duì)做出PPT進(jìn)行演講,演講團(tuán)隊(duì)的銷售情況,銷售經(jīng)驗(yàn),此次活動(dòng)中自己獲得了什么經(jīng)歷,對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比,評出前三名和一個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

      5、決賽流程

     、僦鞒秩耍ㄍ趿至釁擎┙榻B評委老師、嘉賓和參賽選手

     、陬I(lǐng)導(dǎo)致辭(創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師)

      ③參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行演講,介紹銷售情況、銷售業(yè)績,分享心得體會(huì)等,展示團(tuán)隊(duì)精神。

     、苓M(jìn)行評比,宣布獲獎(jiǎng)名單

      ⑤頒獎(jiǎng)

     、揞I(lǐng)導(dǎo)致辭(黃主任)

     、哌x手和領(lǐng)導(dǎo)合影

      四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      第一名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元

      第二名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金200元

      第三名:榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金100元

      優(yōu)勝團(tuán)隊(duì):榮譽(yù)證書

      四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      3、宣傳單:50元4、報(bào)名表:20元

      7、場地裝潢:50元8、其他費(fèi)用:130元

      合計(jì):1200元

      附件:

      校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

      根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分,分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

      量的排行,分階層依次給分。

      2、銷售策劃(10分)

      營銷階段,銷售策略具有創(chuàng)新性,對顧客具有吸引力,成本及定價(jià)合理,營銷渠道順暢。

      3、團(tuán)隊(duì)能力(15分)

      分工明確,要有團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行力度,能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)成員能夠互補(bǔ)。

      4、銷售分析(15分)

      簡明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃,具有鮮明的個(gè)性,有明確的思路和目標(biāo)。

      5、語言表達(dá)(10分)

      語音規(guī)范,吐子清晰,演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧,語言技巧處理得當(dāng),符合思想感情起伏,在規(guī)定10分鐘時(shí)間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時(shí)候演講的內(nèi)容。

      6、形象表現(xiàn)(10分)

      演講者精神飽滿,能更好地運(yùn)用表情表達(dá)對演講稿的理解。

      7、銷售心得(20分)

      參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過程中的體會(huì)和收獲。

    營銷活動(dòng)策劃書15

      一、品牌集中促銷 加大平臺(tái)影響力

      1、選擇國內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作,控制好促銷的用戶數(shù)量,能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

      2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配,例如鞋子與襪子的搭配,增加客戶訂單量。

      3、品牌選擇后需要針對性進(jìn)行文案推廣,通過將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前,可起到促銷的作用。

      二、免費(fèi)領(lǐng)取或者紅包獎(jiǎng)勵(lì)策略

      免費(fèi)是一種商業(yè)模式,360通過免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益,騰訊通過免費(fèi)策略贏得了用戶,再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品,因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式,因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式,例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

      分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的,例如:xxxxx

      方案一:3元現(xiàn)金,注冊就送,即刻到賬。

      方案二:滿就送100,全場無限制。

      方案三:全場1折起, 超低價(jià)來過雙12。

      方案四:全場10款產(chǎn)品免費(fèi)送,主機(jī),建站,軟件等。

      以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例,這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮,一方面是如何獲得更多的用戶,例如一個(gè)用戶剛想購買某樣?xùn)|西,突然看到注冊還能夠省下多少錢,這樣激發(fā)其注冊。另外一個(gè)方面是針對中小型用戶,這方面的用戶購買力度不大,因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問題,這方面的用戶量是最大的`。最后一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷,包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對某個(gè)商品多少折的銷售模式,因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對性很強(qiáng)的。

      從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式,從營銷角度方案來看的話主要還是采用了常見的幾種方式,目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見的方式了,各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

      上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環(huán)模式,通過捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理,將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

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