書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃方案1

　　一.前言

　　在這個(gè)日益浮躁的社會(huì)，書(shū)籍受到人們的喜愛(ài)，在這個(gè)時(shí)代中，書(shū)業(yè)本該很紅火，但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，閱讀方式的改變，實(shí)體書(shū)店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，實(shí)體書(shū)店的數(shù)量也在不斷減少，但因?yàn)閷?shí)體書(shū)店的減少，我也從中看到了商機(jī)，但諸多的實(shí)體書(shū)店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書(shū)店已經(jīng)不行了，所以我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復(fù)合型書(shū)店。

　　二.店鋪介紹

　　我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現(xiàn)代的社會(huì)，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認(rèn)為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內(nèi)心。

　　書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi)，類(lèi)型主要以集消費(fèi)，享受，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書(shū)店。

　　三.SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1.價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè)，免去水電的費(fèi)用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。

　　2.沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

　　3.產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì)出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

　　4.銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò)為一體的書(shū)店。

　　(二)劣勢(shì)

　　1. 管理經(jīng)驗(yàn)少。管理者都是學(xué)生，從未管理過(guò)店面，所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗(yàn)。

　　2. 缺乏人氣。因?yàn)閷W(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報(bào)亭，所以同學(xué)們對(duì)我的書(shū)店不是很熟，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。

　　3. 地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠(chéng)的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　1. 舊書(shū)市場(chǎng)對(duì)學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和規(guī)范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

　　2. 許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò)，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升，這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。

　　3. 在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報(bào)亭更是沒(méi)有書(shū)籍，所以無(wú)法和我們書(shū)店競(jìng)爭(zhēng)。

　　4. 學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數(shù)有著中國(guó)人共有的“書(shū)店情結(jié)”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。

　　(四)威脅

　　1. 網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的沖擊�，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò)售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多，快捷的購(gòu)買(mǎi)方式，更加便宜的價(jià)格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實(shí)體書(shū)店的生存空間。

　　2. 閱讀方式改變。近年來(lái)隨著數(shù)字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。

　　四.發(fā)展戰(zhàn)略

　　前期

　　前期因?yàn)闀?shū)店剛剛開(kāi)始，管理者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對(duì)書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1.5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對(duì)管理書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設(shè)計(jì)和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

　　中期

　　因?yàn)榍捌跁?shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們?cè)谥衅跁?huì)繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢(shì)，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì)舉行一些文化交流會(huì)，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì)在書(shū)店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運(yùn)行的方案。

　　后期

　　在后期，我們將會(huì)繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng)立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì)(注：如果時(shí)機(jī)成熟，我們?cè)谥衅跁r(shí)候就會(huì)成立)，以保持協(xié)會(huì)內(nèi)部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì)內(nèi)成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì)。協(xié)會(huì)將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè)趣。

　　五.貨源渠道

　　我們書(shū)店的貨物可以分為三種。

　　1.書(shū)籍

　　書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚(yáng)州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購(gòu)買(mǎi);而舊書(shū)我們可以從揚(yáng)州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，也可以和揚(yáng)州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系。

　　2.報(bào)紙·雜志

　　關(guān)于報(bào)紙·雜志我們可以直接和報(bào)社合作，報(bào)社的報(bào)紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調(diào)換，所以我們不需要擔(dān)心。

　　3.文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

　　對(duì)于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚(yáng)州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì)貴上一些。

　　六.銷(xiāo)售策劃

　　(一)自身改變

　　1.定位顧客群體

　　我們的書(shū)店主要面對(duì)的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書(shū)店內(nèi)將以教材資料，教育書(shū)籍，工具書(shū)，考試參考書(shū)，小說(shuō)，報(bào)紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格，服務(wù)，獨(dú)特的裝潢設(shè)計(jì)和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運(yùn)行方式。

　　2.大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)

　　我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò)書(shū)店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書(shū)店內(nèi)的書(shū)籍，方便同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也增加就顧客的群體。

　　我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作，爭(zhēng)取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的.教科資料這筆生意。

　　(二)店面特色

　　1.古典氛圍

　　我們的書(shū)店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì)掛上一些中國(guó)的山水畫(huà)，并且會(huì)在店里放一些中國(guó)古典輕音樂(lè)(注：《高山流水》，《漁樵問(wèn)答》)，同時(shí)在 店中會(huì)放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)上一些檀香�？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì)以古典氛圍為主。

　　2.增加留言板

　　在店中將免費(fèi)提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話(huà)可以是對(duì)我們書(shū)店說(shuō)，也可以使自己勵(lì)志，還可以使對(duì)自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號(hào)碼和別人的號(hào)碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信(注：每天十名)。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。

　　許多高校的校園中都有書(shū)店的存在，我個(gè)人認(rèn)為書(shū)店除了可以給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益外，還可以給校園帶來(lái)文化氣息，增加校園的文化氛圍，增加同學(xué)們對(duì)書(shū)籍的熱愛(ài)程度，引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀，可以說(shuō)在學(xué)校開(kāi)書(shū)店絕對(duì)是一個(gè)雙贏的局面。

書(shū)店?duì)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃方案2

　　一、活動(dòng)背景

　　圖書(shū)漂流，源于上世紀(jì)六七十年代的歐洲，讀書(shū)人將閱讀過(guò)的書(shū)，貼上特定的標(biāo)簽，放在公共場(chǎng)所，撿獲此書(shū)的人可隨意取走閱讀，閱畢再將其放回公共場(chǎng)所或轉(zhuǎn)給下一位漂友閱讀，這樣層層傳遞，讓書(shū)籍不斷漂流下去。沒(méi)有借書(shū)證，不需支付押金，沒(méi)有借閱期限。讓每一本好書(shū)與大家共享，讓“知識(shí)因不斷傳遞而美麗”。

　　二、活動(dòng)目的、意義

　　分享藏書(shū)，播撒書(shū)香，傳遞文化，讓書(shū)籍在流動(dòng)中發(fā)揮作用，掀起讀書(shū)熱潮。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　X年6月——X年10月

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　公司全體團(tuán)員

　　五、圖書(shū)漂流活動(dòng)規(guī)則

　　(1)每人每次限領(lǐng)取一本漂流書(shū)，要愛(ài)護(hù)書(shū)籍，精心保管，遵守漂流活動(dòng)規(guī)則。

　　(2)閱讀過(guò)漂流圖書(shū)的團(tuán)員，須在圖書(shū)后的《漂流圖書(shū)登記表》上記錄讀書(shū)日期、姓名及閱讀感言。

　　(3)圖書(shū)放漂后，可自行“轉(zhuǎn)漂”(將已經(jīng)讀完的書(shū)傳給下一位，讓其繼續(xù)漂流下去或放回漂流站(員工書(shū)屋)換取其他圖書(shū))。

　　(4)漂友團(tuán)(團(tuán)員)可以自行“求漂”(對(duì)任意一本圖書(shū)發(fā)出漂流請(qǐng)求)，掀起和諧友善的讀書(shū)熱潮。

　　六、活動(dòng)流程

　　1.活動(dòng)宣傳，圖書(shū)收集、整理(6月15日——6月20日)

　　(1)公布活動(dòng)方案、網(wǎng)上宣傳：神農(nóng)米業(yè)共青團(tuán)博客。

　　(2)漂流圖書(shū)征集：搜集準(zhǔn)備圖書(shū)進(jìn)行漂流，并將書(shū)名等圖書(shū)信息在博客上公布。

　　(3)準(zhǔn)備“圖書(shū)漂流書(shū)簽”和《漂流圖書(shū)登記表》。

　　2.圖書(shū)漂流及推廣(6月21日——10月30日)

　　在漂流圖書(shū)中放置“漂流標(biāo)識(shí)書(shū)簽”，在尾頁(yè)粘貼“漂流圖書(shū)登記表”。集中漂流圖書(shū)后，團(tuán)員可以選擇自己喜歡的圖書(shū)，閱畢可傳給下一位，也可放回漂流站。

　　3.活動(dòng)結(jié)束(10月31日)

　　圖書(shū)漂流活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將漂流圖書(shū)歸還至漂流站(員工書(shū)屋)。根據(jù)漂流書(shū)上的傳閱記錄，統(tǒng)計(jì)大家最為喜愛(ài)的書(shū)籍，并在博客上公布結(jié)果，供大家借鑒交流。

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