【推薦】年度工作總結(jié)范文合集5篇
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯(cuò)誤并改正，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編幫大家整理的年度工作總結(jié)5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作總結(jié) 篇1
一、抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識(shí)不高，針對(duì)此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過(guò)學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹酒店風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績(jī)。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問(wèn)，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識(shí)，精神風(fēng)貌也越來(lái)越好，提高了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問(wèn)題，主要的毛病存在于沒(méi)有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒(méi)有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對(duì)羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的注意事項(xiàng)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)檢查，對(duì)員工加強(qiáng)工作意識(shí)，明確工作責(zé)任有很大幫助。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。
三、抓內(nèi)部客戶的溝通
真誠(chéng)地與客戶溝通，聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn)，不斷改進(jìn)并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反臘阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚(yú)”不夠香等等，通過(guò)客戶的真誠(chéng)反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作，向前來(lái)的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢(shì)，對(duì)婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對(duì)外宣傳酒店規(guī)模等，計(jì)劃性地對(duì)宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。
五、深入市場(chǎng)調(diào)查，密切配合銷(xiāo)售部，抓市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
左麟右李演唱會(huì)期間，密切配合銷(xiāo)售部承接組委會(huì)場(chǎng)地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過(guò)亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會(huì)期間，多次與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)溝通場(chǎng)地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，為酒店創(chuàng)收了萬(wàn)多元的餐費(fèi)，再到十全十美演唱會(huì)，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。
六、抓團(tuán)隊(duì)用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來(lái)旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是旅行社、旅行社、國(guó)旅、旅行社等，通過(guò)接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會(huì)，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：
年度工作總結(jié) 篇2
XX—XX學(xué)年度，在上級(jí)教育行政部門(mén)的大力支持下，沈北新區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量有了新突破，德育工作再上新臺(tái)階，辦學(xué)條件獲得新改善，廉政建設(shè)取得新進(jìn)展，和諧校園譜寫(xiě)新篇章，開(kāi)創(chuàng)了“建設(shè)工作有水平、質(zhì)量提高打基礎(chǔ)”新一輪發(fā)展的新局面，為教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)出應(yīng)有的力量。學(xué)校被評(píng)為市教科系統(tǒng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)先進(jìn)基層黨組織、區(qū)政府XX年創(chuàng)建人民滿意窗口先進(jìn)單位，被區(qū)教育局評(píng)為教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)單位、課改工作先進(jìn)單位、“課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)先進(jìn)單位、教育信息化工作先進(jìn)單位、安全教育示范校創(chuàng)建工作先進(jìn)單位、校志編纂工作先進(jìn)集體�，F(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下。
本學(xué)年工作回顧
一、聚焦教育強(qiáng)區(qū)建設(shè)，提升辦學(xué)條件
項(xiàng)目建設(shè)。累計(jì)投入30余萬(wàn)元，完成了音樂(lè)教室、閱覽室各2個(gè)，書(shū)法教室、美術(shù)教室、舞蹈教室各1個(gè)的專(zhuān)用教室建設(shè)工作，新布置展板7塊，另有1個(gè)微機(jī)教室即將開(kāi)工。
二、聚焦德育工作改革，推進(jìn)德育創(chuàng)新
進(jìn)一步推進(jìn)了以“角色挑戰(zhàn)、星級(jí)評(píng)比”為核心的德育工作改革，圍繞推進(jìn)仁愛(ài)之心、悲憫之心、感恩之心的“三心教育”，開(kāi)展了各項(xiàng)活動(dòng)。沈北新區(qū)電視臺(tái)播出了學(xué)校德育工作專(zhuān)題片。
通過(guò)各種形式，提高班主任能力。4月份小學(xué)部主題班會(huì)評(píng)選活動(dòng)，9個(gè)班級(jí)被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)。中學(xué)部舉行班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流評(píng)選活動(dòng)，4位教師的交流材料被評(píng)為優(yōu)秀獎(jiǎng)。
加強(qiáng)常規(guī)管理，突顯管理精細(xì)化。以課堂教學(xué)為主渠道，實(shí)施學(xué)科德育滲透。“星級(jí)評(píng)比”、“叫響我是志愿者”等德育特色活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展。扎實(shí)推進(jìn)“創(chuàng)建文明城市”工作，提升道德素養(yǎng)。做好創(chuàng)建文明城市檔案整理工作。開(kāi)展“我們的節(jié)日”主題教育活動(dòng)。
構(gòu)建家、校、社區(qū)三位一體德育網(wǎng)絡(luò)。抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。5月，學(xué)校成為中國(guó)教育學(xué)會(huì)家庭教育指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)基地學(xué)校。
開(kāi)展了“三心”教育主題實(shí)踐活動(dòng)。開(kāi)展了“知文明禮儀、做文明使者”教育活動(dòng)，10名學(xué)生獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)，為全校學(xué)生進(jìn)行了文明宣講。開(kāi)展了“迎全運(yùn)”系列教育活動(dòng)，舉行了“慶六一趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、我做文明微笑小主人的道德簽名活動(dòng)。開(kāi)展傳統(tǒng)教育月活動(dòng)，開(kāi)展了古詩(shī)詞誦讀、必會(huì)古詩(shī)抽查考級(jí)、讀千古美文活動(dòng)。
開(kāi)展了節(jié)能宣傳周系列活動(dòng)。
三、聚焦課堂教學(xué)改革，建設(shè)幸福課堂
常規(guī)管理。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，完善各種教學(xué)制度，規(guī)范教師教學(xué)行為，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。學(xué)校從教學(xué)計(jì)劃、備課與教學(xué)設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)、作業(yè)布置與批改、測(cè)試與質(zhì)量分析等方面都進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)范和要求。
教學(xué)改革。堅(jiān)持分組聯(lián)動(dòng)、和諧高效課堂教學(xué)模式為突破口的教學(xué)改革。上學(xué)期組織初中部52名教師參加了“有效課堂——同上一節(jié)課”教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)；小學(xué)部舉行了教師鋼筆字基本功競(jìng)賽、板書(shū)設(shè)計(jì)競(jìng)賽、教師書(shū)案評(píng)比，組織了“集體備課—上一節(jié)匯報(bào)課——評(píng)課”活動(dòng)。下學(xué)期小學(xué)部開(kāi)展了“有效課堂”教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，43名教師參加了評(píng)優(yōu)活動(dòng)，中學(xué)部開(kāi)展了優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案評(píng)比活動(dòng)，14名教師的導(dǎo)學(xué)案獲獎(jiǎng)。
教育科研。張鐸副校長(zhǎng)主持的《分組聯(lián)動(dòng)和諧高效課堂教學(xué)模式實(shí)踐研究》市級(jí)科研已于6月提交市規(guī)劃辦驗(yàn)收。4項(xiàng)課題參加市“xx”規(guī)劃XX年度課題申報(bào)。
校本研修。采取多種形式，強(qiáng)化教師自我學(xué)習(xí)、自我提高的自覺(jué)性與主動(dòng)性。繼續(xù)開(kāi)展教師大練兵活動(dòng)。王麗麗、岳淑麗代表我區(qū)參加了市學(xué)科大練兵評(píng)比，取得了較好成績(jī)。組織教師參加了教師人文素養(yǎng)培訓(xùn)。參加了“微課程”培訓(xùn)和比賽，2名教師均獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。
四、聚焦教師隊(duì)伍建設(shè)，提升教師素質(zhì)
黨建工作。學(xué)習(xí)黨的十八大精神。落實(shí)黨建工作責(zé)任制。切實(shí)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。繼續(xù)推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)，促進(jìn)學(xué)校民主管理。
宣傳工作。本學(xué)年，陳鑫撰寫(xiě)的110余條新聞被市教育網(wǎng)、省民心網(wǎng)、中國(guó)青年網(wǎng)絡(luò)電視等市級(jí)以上網(wǎng)站采用310余次。陳鑫被《中國(guó)青年網(wǎng)絡(luò)電視校園頻道》聘請(qǐng)為通訊員，被評(píng)為區(qū)校志編纂工作先進(jìn)個(gè)人。
師德建設(shè)。強(qiáng)化師德教育，建設(shè)一支風(fēng)清氣正的教師隊(duì)伍。豐富師德建設(shè)內(nèi)涵。以愛(ài)生、敬業(yè)、奉獻(xiàn)為主題，組織開(kāi)展以鑄師魂、育師德、樹(shù)師表、正師風(fēng)為內(nèi)容的“四師”師風(fēng)教育工程，在校園內(nèi)營(yíng)造正確的輿論導(dǎo)向，培育好校園主流文化。加強(qiáng)職業(yè)責(zé)任教育和幸福感培育。
糾風(fēng)工作。以加強(qiáng)師德建設(shè)、加強(qiáng)校務(wù)公開(kāi)、規(guī)范辦學(xué)行為、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，規(guī)范收費(fèi)行為為重點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市、區(qū)規(guī)范辦學(xué)的各項(xiàng)規(guī)定和要求，以治理亂補(bǔ)課、亂辦班、亂收費(fèi)和亂訂教輔材料、違規(guī)招生、作業(yè)量過(guò)大、不遵守教學(xué)時(shí)間安排等為重點(diǎn)，加大整治力度。全面實(shí)行責(zé)任倒查追究制度。通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、分析檢查、糾風(fēng)整改，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展，維護(hù)良好的教育形象，提高群眾的滿意度。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)查處整改。
五、聚焦體衛(wèi)藝術(shù)教育，促進(jìn)全面發(fā)展
體育工作。確保每天一小時(shí)校園體育活動(dòng)的開(kāi)展，保證了體育課堂教學(xué)質(zhì)量，提高大課間水平。做好9年級(jí)中考體育測(cè)試工作。選派16名運(yùn)動(dòng)員參加6月舉行的沈陽(yáng)市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。在3天的比賽中，我們的小運(yùn)動(dòng)員，在面對(duì)專(zhuān)業(yè)對(duì)手挑戰(zhàn)的情況下，毫不退縮，沉著應(yīng)戰(zhàn)，取得了比較理想的成績(jī)，獲得團(tuán)體總分第7名。
藝術(shù)工作。組織學(xué)生參加文藝活動(dòng)，拓寬了學(xué)生的視野，鍛煉了學(xué)生的能力。參加了區(qū)第4屆中小學(xué)生文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，參加了比賽演出、文化廣場(chǎng)演出，中小學(xué)生文藝踩街活動(dòng)，參加了“中國(guó)夢(mèng)，我心中的夢(mèng)”中小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法繪畫(huà)比賽，豐富了學(xué)生的校園文化生活，展示了我校風(fēng)采，取得了優(yōu)異成績(jī)。
衛(wèi)生工作。加強(qiáng)食品安全衛(wèi)生監(jiān)督，防止發(fā)生重大食品安全事故。加強(qiáng)傳染病防控。及時(shí)了解、掌握學(xué)生傳染病發(fā)病情況，及早采取有效防控措施。完善學(xué)生體檢制度，配合保健所完成了體檢工作。
六、聚焦校園安全保障，創(chuàng)建平安校園
推進(jìn)校園安全工作規(guī)范化管理，創(chuàng)建平安和諧校園。加大應(yīng)急安全知識(shí)宣傳教育；完善安全管理制度；開(kāi)展好安全教育活動(dòng)月的宣傳教育工作，不斷提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。做好校車(chē)管理工作。進(jìn)一步開(kāi)展法制教育活動(dòng)。積極做好預(yù)防未成年學(xué)生違法犯罪工作。開(kāi)展多種形式的“兩法一例”宣傳活動(dòng)。積極做好毒品預(yù)防教育工作。組織了多次安全疏散演練。在區(qū)中小學(xué)生安全知識(shí)競(jìng)賽中獲得中學(xué)組一等獎(jiǎng)、小學(xué)組二等獎(jiǎng)。
七、聚焦后勤服務(wù)一線，提升管理水平
樹(shù)立為教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)的觀念，做到管理育人、服務(wù)育人；加強(qiáng)了校園環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造安全優(yōu)美的教育環(huán)境。開(kāi)源節(jié)流，改善辦學(xué)條件；基本滿足了教學(xué)需要。經(jīng)過(guò)艱苦的前期準(zhǔn)備和4月的試營(yíng)業(yè)，5月起，學(xué)校食堂為全體師生供應(yīng)午餐，解決了師生午飯的老大難問(wèn)題。
存在問(wèn)題與下年度年工作設(shè)想
一、存在問(wèn)題
學(xué)校大部分學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，特別是外省市農(nóng)民工子女較多，家庭情況比較復(fù)雜，增加了學(xué)校教育的難度。
學(xué)校教育教學(xué)改革的阻力較大，未形成有效的評(píng)價(jià)機(jī)制。改革就是要觸動(dòng)一部分人的利益，而我們并未在心理上和機(jī)制上做好充分的準(zhǔn)備。
二、工作設(shè)想
正確處理好師生、師師、生生、家校、學(xué)校與社會(huì)5個(gè)關(guān)系，以“和合文化”引領(lǐng)學(xué)校的教育工作。
加強(qiáng)教育教學(xué)的常規(guī)管理，走精細(xì)化管理之路，提升學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。
以“創(chuàng)強(qiáng)”“創(chuàng)城”建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步提升學(xué)校的硬件建設(shè)水平。
年度工作總結(jié) 篇3
忙忙碌碌的一學(xué)期工作已進(jìn)入尾聲，作為一名年輕的幼兒教師，在工作實(shí)踐中我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)，各方面能力得到了鍛煉，以下是我對(duì)自己一學(xué)期的班務(wù)工作總結(jié)。
一．在思想政治及業(yè)務(wù)方面:
在思想上我熱愛(ài)幼教事業(yè),熱愛(ài)幼兒,認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六大精神及五中全會(huì)精神,積極參與政治學(xué)習(xí),我熱愛(ài)幼教事業(yè)。在園期間
我能遵守園內(nèi)的一切規(guī)章制度,做到上班不遲到,不早退。并積極參加幼兒園組織的各項(xiàng)活動(dòng)。如：卡拉ok大賽及外出演出等。
在業(yè)務(wù)方面,我多向園里有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí),從而積累了很多的教育經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)不足,馬上改正起到了共同促進(jìn)的作用。在工作中我服從園領(lǐng)導(dǎo)的安排,不斤斤計(jì)較,自覺(jué)主動(dòng)。
二．樹(shù)立正確的健康觀念,促進(jìn)幼兒身心發(fā)展
�、倍靵�(lái)臨,幼兒的衣服穿多了,整理衣服有了一困難,我一方面耐心的給予幫助,另一方
也悉心地進(jìn)行指導(dǎo),讓幼兒懂得自己的事情自己做,在班里95%的幼兒都學(xué)會(huì)了整理衣服,并參加了自理能力不比賽。
�、参覀�?cè)谌粘Ｉ钪幸仓匾曁岣哂變旱纳眢w素質(zhì),積極為幼兒提供戶外活動(dòng)的機(jī)會(huì)與空間,積極參與幼兒的活動(dòng),與幼兒一起奔跑、拍球、一起跳、一起玩,幼兒的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和靈敏,在寒冷的十月中旬,我們組織幼兒進(jìn)行拍球比賽,積極參與體育活動(dòng)。
⒊開(kāi)學(xué)初,我發(fā)現(xiàn)不少幼兒在集體活動(dòng)中樂(lè)意發(fā)言，但卻不能安靜地傾聽(tīng)同伴或老師說(shuō)的話，看電視，聽(tīng)故事的時(shí)候不能安靜地看或聽(tīng)，本學(xué)期我利用音樂(lè)游戲、舞蹈等活動(dòng)引導(dǎo)幼兒安靜地聽(tīng)，培養(yǎng)了幼兒傾聽(tīng)的好習(xí)慣。
三．切實(shí)做好常規(guī)性的家長(zhǎng)工作
�、北緦W(xué)期我班召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)溝通效果很好。
2．臨近元旦了，我們舉辦了“迎新年家長(zhǎng)半日開(kāi)放活動(dòng)”，全體家長(zhǎng)參與了此次活動(dòng)，每位家長(zhǎng)臉上蕩漾著快樂(lè)，
3．深入了解每位幼兒的個(gè)性特征，習(xí)慣及在家的表現(xiàn)，以便能針對(duì)性的進(jìn)行教育，同時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的點(diǎn)滴進(jìn)步以及各種表現(xiàn)、做到家園聯(lián)系共同促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
四．工作中的不足及努力方向
在工作中我還存在很多不足的地方，如對(duì)幼兒的常規(guī)方面抓的比較欠缺，耐心程度也不夠，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面抓的不夠緊，教學(xué)中打擊樂(lè)教學(xué)活動(dòng)的'實(shí)施還不夠深入，今后要不斷學(xué)習(xí)，請(qǐng)教、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而把工作干得更好。
年度工作總結(jié) 篇4
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事的支持與幫助以及本人的努力下，無(wú)論在思想方面、工作方面、教學(xué)方面都取得了顯著的進(jìn)步�；仡櫼粚W(xué)期的工作，總結(jié)了以下幾個(gè)方面：
一、思想方面：
本人能遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)向志，熱心幫助同志;教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，具有奉獻(xiàn)精神。嚴(yán)格要求自己，無(wú)論在校內(nèi)校外或是在待人接物、言語(yǔ)行動(dòng)等等方面，處處都以為人師表的形象要求自己。希望以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明,自己是一個(gè)無(wú)愧于社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生的合格的人民教師。
二、工作方面：
工作上服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排,聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指揮,兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認(rèn)真踏實(shí)地做好自己的本職工作。
教學(xué)工作，本學(xué)期本人擔(dān)任初二年級(jí)語(yǔ)文科目教學(xué)。為了教好語(yǔ)文，本人系統(tǒng)地認(rèn)真研究了初中的語(yǔ)文教材和相關(guān)的練習(xí)，并買(mǎi)來(lái)一些語(yǔ)文工具書(shū)籍。同時(shí)加強(qiáng)與其他語(yǔ)文老師的交流，認(rèn)真研讀他們的教案、教學(xué)心得。
經(jīng)常抽空去聽(tīng)其他語(yǔ)文老師的課堂教學(xué)，并認(rèn)真、詳細(xì)地做好聽(tīng)課記錄。對(duì)于學(xué)校的優(yōu)秀語(yǔ)文教師，本人更是悉心向其請(qǐng)教，以盡快熟悉語(yǔ)文的教學(xué)。平時(shí)，本人還大量查閱有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)方面的書(shū)籍、報(bào)刊、雜志，將一些優(yōu)秀的與本地區(qū)情況相近的論文摘錄下來(lái)做為教學(xué)備用資料。對(duì)于語(yǔ)文科組的各項(xiàng)活動(dòng)，本人都認(rèn)真積極地參與，并做好記錄、整理。在上每節(jié)課之前，本人盡可能從網(wǎng)上、報(bào)紙、書(shū)籍上搜集相關(guān)的資料，結(jié)合本校學(xué)生情況，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，設(shè)計(jì)好教案。在進(jìn)行課堂教學(xué)時(shí)常邀請(qǐng)一些語(yǔ)文教師來(lái)聽(tīng)課，課后虛心地接受他們的點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也將這些意見(jiàn)記錄下來(lái)，運(yùn)用到今后的教學(xué)中。同時(shí)，針對(duì)課堂上學(xué)生的表現(xiàn)、反應(yīng)在課后寫(xiě)好教學(xué)反思，總結(jié)每節(jié)課的成功與不足之處，以方便今后的教學(xué)�？傊�，都是為了通過(guò)積累他人的經(jīng)驗(yàn)和自己的教學(xué)體會(huì)，以提高自己的語(yǔ)文教學(xué)水平。經(jīng)過(guò)一系列的努力，本人很快熟悉了語(yǔ)文教學(xué)的方法和技巧，這為本人的語(yǔ)文教學(xué)水平的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在本學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)中也取得了明顯的效果：
三、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自已充電，我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無(wú)止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺(jué)性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作。
一份春華，一份秋實(shí)，在教書(shū)育人的道路我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無(wú)愧于我心，我無(wú)悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛(ài)學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛(ài)奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。
總之，本人時(shí)刻不忘自己是一個(gè)為人師表的老師。雖然經(jīng)過(guò)努力取得一些進(jìn)步，但由于參加工作的時(shí)間還短暫，在為人處世、待人接物、教學(xué)水平及經(jīng)驗(yàn)上尚有很多的不足之處，仍須努力學(xué)習(xí)，從實(shí)際工作中提高自己的教學(xué)水平和工作能力。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索。”
年度工作總結(jié) 篇5
在這里說(shuō)明一下，為東風(fēng)越野車(chē)公司配套的產(chǎn)品是我司給長(zhǎng)豐獵豹供應(yīng)的HS-710V及HS-928B，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要，因東風(fēng)越野研發(fā)的“東風(fēng)悍馬”及“東風(fēng)鐵甲”軍用越野車(chē)影響力比較大。因其銷(xiāo)量微小，在下面的總結(jié)中，將不做介紹。
第一季度辦事處各市場(chǎng)所做的工作：
1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為HS-180V(包含主機(jī)、天線、揚(yáng)聲器)，由于在過(guò)去的幾年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx年索賠金額為：53萬(wàn))，加之去年降價(jià)之后主機(jī)的價(jià)格為85.63元(不含稅，下同)，經(jīng)公司價(jià)格評(píng)審利潤(rùn)率為0，雖然如此，去年公司在十堰辦事處的督促下，對(duì)HS-180V的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(jì)(由原先手工插件改為SMT/AI)，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng)，但不主動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，原因如下：
a.此產(chǎn)品利潤(rùn)為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤(rùn)幾乎為—10%以上，擴(kuò)大份額無(wú)意義;
b.公司的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì);
c.HS-528V已開(kāi)始逐步取代HS-180V，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在20xx年完成，按照此進(jìn)度逐步減少HS-180V的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量。
考慮到以上因素，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品HS-180V，努力配合好其生產(chǎn)計(jì)劃。
2.新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓方面的工作：
1)新產(chǎn)品方面：考慮到HS-528V主機(jī)在20xx年11月才批量供貨，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的D310項(xiàng)目(包含收放機(jī)、CD、VCD、DVD及天線、揚(yáng)聲器等)，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有3個(gè)，下面分別給予介紹：
a.HS-528V產(chǎn)品，由于徐州天寶的退出，目前我司此產(chǎn)品的份額為100%，但是十堰凱歌恒龍
汽車(chē)電子有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“十堰凱歌”)已開(kāi)發(fā)出同樣的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了800臺(tái)(直供路線)，現(xiàn)在其正在緊密動(dòng)作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系，十堰辦事處主要針對(duì)此情況給其設(shè)置門(mén)檻障礙。但是其價(jià)格為220.17元，我司價(jià)格為239.32元，相對(duì)而言，其成本優(yōu)勢(shì)比較大，如果采購(gòu)三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價(jià)的話，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。
b.D310項(xiàng)目的HS-T1886收放機(jī)，由于第一輪試制下來(lái)，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多，十堰辦事處也將此信息及時(shí)地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在4月20日之前將基本解決好這些問(wèn)題。
c.D310項(xiàng)目的HS-T2121收放機(jī)，第一輪試制下來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)在基本上只剩下一個(gè)——面板燈光問(wèn)題(東風(fēng)商用車(chē)公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為470nm的藍(lán)光)，因此機(jī)原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計(jì)，重新開(kāi)模，可能成本也要上去，時(shí)間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個(gè)未知數(shù)。
2)新市場(chǎng)開(kāi)拓方面：東風(fēng)特種車(chē)身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司，和東風(fēng)商用車(chē)公司是相互獨(dú)立的，其年產(chǎn)量大約為40000-50000，收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司2家進(jìn)行配套，我個(gè)人比較看好這個(gè)市場(chǎng)，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。
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