2017大學(xué)生經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告
實(shí)訓(xùn)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。下面是語(yǔ)文迷下面收集的2017大學(xué)生經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告，希望大家會(huì)喜歡!
【2017大學(xué)生經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告1】
為期一周的沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),很大程度上幫助我鞏固了《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這門課程，鍛煉、提高了動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們學(xué)生被分成8個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)11人，各代表著CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過(guò)一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬(wàn)元的資金，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營(yíng)分析和績(jī)效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、通過(guò)“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，熟悉軟件的基本操作，更好地掌握和理解企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本原理和基本方法，學(xué)會(huì)在限定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境里對(duì)一家初創(chuàng)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施和控制，以取得較好的經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略有較深刻的理解，掌握跨職能的資源整合及優(yōu)化的技能，處理好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系;
3、通過(guò)“經(jīng)營(yíng)之道”實(shí)訓(xùn)課程，認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通與協(xié)作，正確處理好團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。
二、公司簡(jiǎn)介
公司名稱：恒越集團(tuán)股份有限公司
企業(yè)使命：致力于為人們提供高品質(zhì)的、安全可靠的保健品，使恒越集團(tuán)成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。
戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)合理銷售是公司三個(gè)類別的產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)占有率都在12%以上，成為業(yè)內(nèi)的佼佼者。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
為了經(jīng)營(yíng)好公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營(yíng)狀況。但開(kāi)始時(shí)對(duì)系統(tǒng)操作以及規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致前兩個(gè)季度決策出現(xiàn)一些失誤，市場(chǎng)占有率不高，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為9支團(tuán)隊(duì)墊底。之后，通過(guò)3、4季度的調(diào)整，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公
司經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，西南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成，公司壟斷了該市場(chǎng)，占據(jù)了定價(jià)主動(dòng)權(quán)，訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻西南市場(chǎng)的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然自動(dòng)緊急貸款兩筆，總金額達(dá)150萬(wàn)之多，加之30%的利息費(fèi)，在公司把三季度應(yīng)收款貼出來(lái)后資金卻還是相對(duì)充裕，只是公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)較重。為了挽救公司的市場(chǎng)價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來(lái)的3個(gè)季度中，我們做了重大調(diào)整，租用2個(gè)大型廠房，開(kāi)足8條生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)量，銷售網(wǎng)點(diǎn)迅速擴(kuò)張，加大對(duì)廣告投入，最大限度地滿足訂單。在第10季度初，我們的綜合表現(xiàn)躍居除教師外第二名，至此，我們長(zhǎng)舒一口氣，已經(jīng)超越后面幾支隊(duì)伍很多，加之新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)完成，公司發(fā)展前景更加明朗。
四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在競(jìng)爭(zhēng)中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短一周的課程實(shí)訓(xùn)中，我們把遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，一同分析和總結(jié)，為個(gè)人的成長(zhǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：
(1)作為CEO必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，同時(shí)結(jié)合當(dāng)前制定短期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
(2)必須作好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)，時(shí)常尋問(wèn)各個(gè)部門的發(fā)展進(jìn)度，與市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)必須做好溝通協(xié)調(diào)。
(3)在公司出現(xiàn)狀況的時(shí)候，CEO必須在最短的時(shí)間內(nèi)做出最合理的決策，去解決問(wèn)題;
(4)CEO必須要學(xué)會(huì)分清計(jì)劃與控制，不能隨便改變計(jì)劃，但可以適當(dāng)?shù)乜刂谱兓?
(5)永遠(yuǎn)不要低估所有小費(fèi)用的總和。
(6)市場(chǎng)永遠(yuǎn)是博弈的，很多時(shí)候就算你有充分預(yù)算，也可能達(dá)不到預(yù)期;
(7)在最初經(jīng)營(yíng)的3季度內(nèi)，不要去想能贏利多少，而是想盡量為后面的發(fā)展做準(zhǔn)備，把3季度內(nèi)的權(quán)益下降保持在適當(dāng)?shù)目刂品秶鷥?nèi);
(8)當(dāng)你有充裕的資金時(shí)，可以去考慮利潤(rùn)大的`投資方案;當(dāng)你資金緊缺時(shí)，可以去考慮利潤(rùn)率高的方案。
【2017大學(xué)生經(jīng)營(yíng)之道實(shí)訓(xùn)報(bào)告2】
這次的模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)我們主要從手工造車，ERP造車和公司及各部門情況匯報(bào)等幾個(gè)方面來(lái)學(xué)習(xí)并了解熟悉ERP在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面給我們帶來(lái)的各種方便與效率。ERP(Enterprise Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃)是整合企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。ERP不僅僅是一個(gè)軟件，更重要是一種管理思想，它實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資源和企業(yè)相關(guān)的外部資源的整合。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，讓
資源配置最優(yōu)、利潤(rùn)最大、成本最低。
ERP項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備階段是非常最要的，因此在我們剛開(kāi)始進(jìn)行ERP模擬實(shí)訓(xùn)時(shí)，首先我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下選擇好我們的小組成員，組建好自己的公司團(tuán)隊(duì)和選出我們公司各個(gè)部門核心人物：CEO，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)，信息主管等，這些為我們進(jìn)行下面手動(dòng)造車，ERP造車等都打下良好的基礎(chǔ)。 首先我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下進(jìn)行了手工造車，我們小組十個(gè)人快速分工，有人負(fù)責(zé)拼車，有人負(fù)責(zé)整理我們公司的一些信息資料的完善，而我和兩個(gè)組員則負(fù)責(zé)錄入手工造車所用到的一些材料，并按照拼車所需材料順序一一錄入存檔，最終我們首先完成此項(xiàng)任務(wù)。但主要?dú)w功于前期我們小組組建完善，各個(gè)人員各盡職責(zé)的結(jié)果。雖然是小小的一項(xiàng)工作，但這讓我明白不管是模擬實(shí)訓(xùn)也好還是以后在工作崗位上，一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和它內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)及人員的分工明確等這些都是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)良好地一些關(guān)鍵所在，因此一個(gè)良好企業(yè)資源計(jì)劃對(duì)公司的發(fā)展壯大是非常意義重大的，并且很大可能是其企業(yè)成功的的關(guān)鍵所在。 接下來(lái)是ERP造車，我們兩個(gè)人一組根據(jù)老師的講解和ERP造車的模擬流程視頻開(kāi)始一步步錄入相關(guān)資料，在錄入資料的過(guò)程中我最大的感受就是認(rèn)真細(xì)心加小心，這也讓深刻體會(huì)到作為一個(gè)公的或許就是一個(gè)小小的錄入員或文員之類的崗位，他也必須對(duì)自己的崗位認(rèn)真對(duì)待，或許很多人都認(rèn)為這些都是很簡(jiǎn)單的事情，但就簡(jiǎn)單的事情是不是所有人都能做到完美呢?我們?cè)阡浫胭Y料時(shí)就因?yàn)橐徊恍⌒牡氖韬鰯?shù)錯(cuò)了價(jià)格，導(dǎo)致后來(lái)的工作差點(diǎn)無(wú)法進(jìn)行，看似很小的錯(cuò)誤都有可能影響全局。不管什么工作我們都要用自己最大的努力去做到最好，不讓因?yàn)樽约旱氖韬鲇绊懭�，而要用自己做到最好的一面給公司、團(tuán)隊(duì)帶來(lái)利益，這才能體會(huì)我們的價(jià)值所在。當(dāng)然ERP造車雖然只有兩個(gè)人合作，但其中兩個(gè)人的合作與默契也是很關(guān)鍵的。最后的PPT展示也讓我明白一個(gè)好的PPT能為大家留
下深刻的印象，這樣的印象毋庸置疑對(duì)公司額宣傳工作十分有利。 在本次的實(shí)訓(xùn)中我擔(dān)任公司的采購(gòu)總監(jiān)，我的主要負(fù)責(zé)是：制定好部門工作計(jì)劃;時(shí)時(shí)關(guān)注采購(gòu)物資的市場(chǎng)行情與規(guī)律;設(shè)定采購(gòu)方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)、品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、信用等級(jí)方面的中和評(píng)估選出最優(yōu)的供應(yīng)商;對(duì)進(jìn)料質(zhì)量、數(shù)量的異常處理，副快匯總、審查;進(jìn)料進(jìn)度控制與逾交督促，處理與協(xié)調(diào)企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系;檢查、考核、評(píng)比采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)水平和工作能力。在實(shí)踐采購(gòu)總監(jiān)一職存在的問(wèn)題是：我由于沒(méi)有合理把握公司原材料的庫(kù)存量導(dǎo)致采購(gòu)原料不夠，進(jìn)而影響公司生產(chǎn)進(jìn)度，這是采購(gòu)所不應(yīng)該有的錯(cuò)誤，我想這個(gè)錯(cuò)誤讓我在以后的工作崗位上會(huì)時(shí)時(shí)告誡我不再犯同樣的錯(cuò)誤。采購(gòu)總監(jiān)應(yīng)注意事項(xiàng)：采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原材料進(jìn)度和質(zhì)量的把握非常最要，因此要時(shí)時(shí)注意與生產(chǎn)部進(jìn)行溝通根據(jù)缺料單進(jìn)行采購(gòu);合理編制采購(gòu)計(jì)劃，實(shí)施采購(gòu);選擇合理的供應(yīng)商以確保質(zhì)量;進(jìn)料質(zhì)量、數(shù)量的異常處理;進(jìn)料進(jìn)度控制與督促，企業(yè)與供應(yīng)商之間關(guān)系的協(xié)調(diào)等。這次模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多，我想她為我以后真正進(jìn)入
工作崗位打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，真的非常感謝學(xué)校和老師給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。
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