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終極營銷經(jīng)典讀后感
讀完一本書以后，相信大家的視野一定開拓了不少，此時(shí)需要認(rèn)真地做好記錄，寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編為大家收集的終極營銷經(jīng)典讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
終極營銷經(jīng)典讀后感1
當(dāng)我們開始著手涉及有力的營銷信息時(shí)，必須對自己的處境做一番全面的調(diào)查。對那些強(qiáng)勁的競爭對手，要做到知己知彼，因?yàn)樗麄冇锌赡芤呀?jīng)瞄準(zhǔn)了我們的目標(biāo)客戶群，準(zhǔn)備將營銷信息推廣出去。在與對手的競爭過程中，必須要推出更勝他們一籌的營銷信息，保住自己獨(dú)一無二的地位。但在本書后面的內(nèi)容中，我們還會(huì)談到人們較少選擇的一種應(yīng)對方式，那就是避免卷入這種混亂的爭奪戰(zhàn)中，試著自己創(chuàng)造出一個(gè)安全設(shè)防的銷售環(huán)境。
想要開啟廣泛營銷的金庫之門，在競爭激烈的媒體之戰(zhàn)中拔得頭籌，就要切忌這種盲目的'跟風(fēng)。
我們需要的是一種獨(dú)特的營銷信息，用一種積極的，最好是引人注意的方式讓我們在各路競爭者中脫穎而出。很多營銷專家都稱其為“獨(dú)特銷售主張”，沒有了這一主張，就只能算是客戶眼中的某一個(gè)選擇；擁有了這一主張，就能成為客戶眼中唯一的選擇。
終極營銷經(jīng)典讀后感2
通過讀這本書，我們應(yīng)該通過戰(zhàn)略性的精心設(shè)計(jì)，為顧客創(chuàng)造統(tǒng)一的良好感受，以此解決所有的營銷“難題”。
作者建議我們在向顧客傳達(dá)的信息中可以加入“成功”這一因素。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)情況下，顧客都傾向于和那些看起來非常成功的企業(yè)或商務(wù)人員打交道。作者親身經(jīng)歷，自己曾經(jīng)陪同一位客戶為他的公司尋找一位新律師。那時(shí)，由于聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的介入，他的公司陷入了一場巨大的危機(jī)，鑒于事態(tài)的'嚴(yán)重性，他必須找到一家值得他信任的律師事務(wù)所。就來到了第一家律師事務(wù)所，在與兩位律師面談后，認(rèn)為他們或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是在我們離開后，我的那位客戶卻對我說，他并不信任那兩個(gè)律師。他承認(rèn)自己也說不上來為什么會(huì)對他們產(chǎn)生這種不信任的感覺，但是直覺就是這么告訴他的。幾小時(shí)后，他似乎突然想通了這個(gè)問題，對我說：“我明白了，原來是他們的律師事務(wù)所太安靜了。他們的電話鈴一直就沒有響過；無所事事的接待人員坐在那里看雜志；工作區(qū)內(nèi)沒有一個(gè)顧客，聽不到人們討論業(yè)務(wù)時(shí)的喧鬧聲音。”不管他想的到底對不對，他的親身感受告訴他，這家律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)水平一定不怎么樣，而他的目標(biāo)是一家成功的律師事務(wù)所。
終極營銷經(jīng)典讀后感3
本書帶我們領(lǐng)略如何實(shí)現(xiàn)“終極營銷”的目的。
在看正文之前，我們要弄明白兩個(gè)問題：第一.“營銷”到底是個(gè)什么概念？第二.發(fā)展屬于我們自己的終極營銷方案目標(biāo)是什么？
有關(guān)何謂“營銷”，作者不會(huì)給我們一條像大學(xué)教科書里那般嚴(yán)謹(jǐn)描述的定義�，F(xiàn)在我們要著手討論的方案并不是為了迎合某些學(xué)術(shù)的商業(yè)方案或者營銷方案的標(biāo)準(zhǔn)，也不是我們夾在花花綠綠的活頁夾里，拿給銀行家們過目的那些材料。
我們在此關(guān)注的是自己的事業(yè)，而不是為了給誰留下什么深刻的.印象，也不是為了應(yīng)付考試，讓一們從來都沒有真正涉足過這一行業(yè)的教授給我們打一個(gè)及格分。因此，具有實(shí)際指導(dǎo)意義的“營銷”定義是這樣的：
借助正確的媒體和手段，將正確的信息有效地、高效率地、有利可圖地傳遞給正確的人。
終極營銷經(jīng)典讀后感4
服務(wù)性行業(yè)針對的是無形產(chǎn)業(yè)，而產(chǎn)品提供商針對的是有形產(chǎn)業(yè)。通常來說，營銷有形產(chǎn)業(yè)時(shí)傳達(dá)價(jià)值的方法比營銷無形產(chǎn)業(yè)時(shí)容易得多。因此，通向獨(dú)特銷售主張最便捷的途徑之一就是將你提供的服務(wù)產(chǎn)品化。
當(dāng)我們第一次做好準(zhǔn)備，為業(yè)務(wù)吸引新的潛在客戶時(shí)，必須要回答這樣一個(gè)關(guān)鍵問題，即有關(guān)受版權(quán)保護(hù)的獨(dú)特銷售主張的問題。
之所以會(huì)問這樣的問題，就是要讓商務(wù)人員了解，什么是獨(dú)特銷售主張，并激發(fā)他們的潛能，讓他們設(shè)計(jì)出讓人眼前一亮的獨(dú)特銷售主張。如果無法回答這個(gè)問題，那就說明我們并沒有找到適合自己的獨(dú)特銷售主張，更嚴(yán)重的問題是，這意味著很有可能走上了歧路——之所以能打開銷路，是因?yàn)槲覀儾扇×说蛢r(jià)攻略，占據(jù)了有利的地理位置，具有非凡的'親和力，或者會(huì)湊巧是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏墓⿷?yīng)商。但是一旦有新的競爭者出現(xiàn)，這些討巧的因素就幫不了我們。
因此，最需要的就是有屬于自己的獨(dú)特銷售主張。
終極營銷經(jīng)典讀后感5
讓我們先搞清楚定義，營銷信息就是以廣告、營銷、線上和線下媒體、直郵、面談等各種方式向他人傳達(dá)的有關(guān)你的生意的信息。營銷信息的核心內(nèi)容中必定包含一個(gè)需要我們持續(xù)傳達(dá)的基本的、永久性的信息。在不同的時(shí)間，出于不同的目的，可能會(huì)為這一信息開出不同的`條件，提出不同的主張，展開不同的推銷方式，做出不同程度的提高。面對不同的客戶，可能還要按照他們的要求進(jìn)行具體設(shè)計(jì)。但是萬變不離其宗，需要向人們傳達(dá)的信息始終都是圍繞著我們能創(chuàng)造出的最完整、最引人注目的獨(dú)特銷售主張展開的。
可以確定的是，應(yīng)該很有“興趣”打開一個(gè)大箱子，把里面上百個(gè)部件、碎片、螺絲、螺栓全倒出來，然后仿照箱子外包裝上印著的圖樣將這些小玩意兒組裝在一起，拼成一個(gè)小書柜、電腦工作臺(tái)或是其他什么東西�，F(xiàn)在的情況也是一樣，我們的手里只有營銷信息的散碎片段。
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