《競爭論》讀后感范文

　　讀完邁克爾波特的《競爭論》，我感觸頗深，發(fā)現(xiàn)我們國內(nèi)的銷售，和國外的銷售，差距還是相當(dāng)之大，在我們國內(nèi)，很難做到以競爭力來解決社會(huì)問題，單以市場(chǎng)來講，如何，或者說何時(shí)才能讓市場(chǎng)用自己的規(guī)則，用其本身的競爭力來解決市場(chǎng)上存在的經(jīng)濟(jì)問題，這些還為時(shí)尚早!要知道，社會(huì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的繁榮與復(fù)蘇不是說是某幾個(gè)國有企業(yè)的強(qiáng)大就能解決的，關(guān)鍵的是，要藏富于民，簡而言之，就是鼓勵(lì)中小民營企業(yè)的發(fā)展，它們才是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系的支柱!

　　當(dāng)然這些問題存在的本身很大一部分是由于歷史的必然，國情的發(fā)展所決定的，我們的經(jīng)濟(jì)還沒有發(fā)展到發(fā)達(dá)國家的那種程度，很多時(shí)候，國內(nèi)的`諸多公司都是在為生存奔波，很難說是站在長遠(yuǎn)的角度看待問題，這是必然的現(xiàn)象，就好比馬斯洛需求層次一樣，只有滿足了最基本的生理、安全需求之后，人們才會(huì)去追求更高級(jí)的需求，同樣的，企業(yè)也是一樣，在最初期都是謀生存，求發(fā)展，只有這一切相對(duì)穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮更加長遠(yuǎn)的問題，只有極少的一部分人一開始就是從長遠(yuǎn)的角度看待問題，從而為企業(yè)謀發(fā)展的!所以這就在某種程度上使我們與國外的企業(yè)產(chǎn)生了差異。

　　舉個(gè)很簡單的例子，中餐館和西餐館的區(qū)別，中餐館注重的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，而西餐館或許口味或者產(chǎn)品的質(zhì)量不一定很好，但是為什么別人西餐廳就是那么昂貴，還門庭若市呢?原因在于，我們中餐廳賣的是產(chǎn)品，而西餐廳出售的是一種體驗(yàn)，一種感覺!這種精神層次的需求本身明顯高于物質(zhì)層面的需求，更加適合現(xiàn)代都市人的口味!再通俗一點(diǎn)，為什么一杯星巴克的咖啡能賣幾十塊，而大家明知道那種咖啡其實(shí)并不算是很高級(jí)，可是大家還是會(huì)去呢?關(guān)鍵就在于，人家是一種體驗(yàn)營銷的經(jīng)營方式，你可以去那里辦公、談生意、約會(huì)、休閑，并不僅僅是喝一杯咖啡那么簡單，更重要的是它提供了諸多的附加價(jià)值，能夠同時(shí)滿足很多不同層次的需求，再比如，肯德基，麥當(dāng)勞，為什么能開遍全球?原因很簡單，他們的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，優(yōu)雅的環(huán)境，你可以拿著筆記本進(jìn)去辦公，看電影，或者當(dāng)作一個(gè)零時(shí)的休息地點(diǎn)，即使你不消費(fèi)，也不會(huì)有人請(qǐng)你走，在這里，你可以享受到國際標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，以至于很多游客去外地旅游，當(dāng)無所適從的時(shí)候都會(huì)選擇這種快餐廳，而中餐館則顯然不是這樣，進(jìn)去了就是意味著消費(fèi)，在服務(wù)和體驗(yàn)上很難與國外相提并論!當(dāng)然并不是講我們的不好，只是人家好的方面，我們值得借鑒。

　　看過這本書，提到競爭，波特提及到三種競爭形式，成本領(lǐng)先式競爭，差異化競爭，集中化競爭，在這三點(diǎn)上我最有觸動(dòng)的就是成本領(lǐng)先!農(nóng)副產(chǎn)品是很難與工業(yè)品競爭的，原因就在于工業(yè)品的超低成本，也許你的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量很好，質(zhì)量好就意味著價(jià)錢不會(huì)過低，而工業(yè)品則不一樣，他們的成本相當(dāng)之低，原材料的采購成本極為低廉，甚至可以說是劣質(zhì)的原材料，可是它的零售價(jià)為什么卻并不便宜呢?原因在于，它們給予了這個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，出售的不單單是商品本身，還有品牌理念、文化，一種健康合理的生活方式，就好比國外的袋裝咖啡，當(dāng)朋友來的時(shí)候，一人一包，這樣顯得公平，若是朋友來了，泡上一壺茶，那么第一泡應(yīng)該倒給誰呢?有時(shí)候，這雖然是一個(gè)小細(xì)節(jié)，但很容易出現(xiàn)一些沒有必要的誤會(huì)，而袋裝的咖啡則不存在這個(gè)問題，一人一袋，顯得公道合理。所以很多時(shí)候，國外的標(biāo)準(zhǔn)化，很值得我們認(rèn)真思考!當(dāng)然并不是說，我們的茶文化不夠雅致公道，只是站在不同的角度分析問題而已!

　　所以，在這個(gè)綜合競爭的時(shí)代，我們要想在競爭的過程中能夠先發(fā)制人，我的理解是，高度的創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在保證提供核心價(jià)值的同時(shí)，增加更多的附加價(jià)值，形成自己獨(dú)特的文化理念，提高自身的不可復(fù)制程度，即使別人看見，也學(xué)不來，這才是無遺之策!

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