江小白的語(yǔ)錄

　　一，不能成為某個(gè)品類的第一，就創(chuàng)造一個(gè)品類然后成為第一

　　如同當(dāng)年洋河藍(lán)色經(jīng)典開(kāi)創(chuàng)“綿柔型”白酒品類差異，并通過(guò)包裝和宣傳強(qiáng)化這一差異，最終形成一股消費(fèi)時(shí)尚一樣，“我是江小白”主動(dòng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化“紅海”品類，針對(duì)80后消費(fèi)者這一細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)“藍(lán)�！逼奉��；�于精準(zhǔn)的定位，巧妙的營(yíng)銷，我們甚至可以期待，“我是江小白”最終將引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)新潮流，由于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，江小白已經(jīng)成為這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一。

　　隨著80后消費(fèi)群體逐步成為社會(huì)的主流力量，80后這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)群體的規(guī)模并不小，而且將來(lái)會(huì)更大。可以預(yù)見(jiàn)，隨著“江小白”的成功會(huì)有眾多酒企介入這一市場(chǎng)，試圖分得一杯羹，因此，從多個(gè)層面建立進(jìn)入門(mén)檻，鞏固先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為“江小白”接下來(lái)不得不考慮的問(wèn)題。

　　二，他山之石可以攻玉，跨界學(xué)習(xí)是一種生產(chǎn)力

　　不同的消費(fèi)群體，不同的市場(chǎng)定位，必然要采取與之匹配的包裝設(shè)計(jì)。作為青春、簡(jiǎn)單有個(gè)性，甚至有些自嘲的屌絲文化情結(jié)和文藝青年情結(jié)的“江小白”，自然要與那些大紅、金黃色的顏色色調(diào)和傳統(tǒng)形象設(shè)計(jì)劃清界限�！敖�小白”的包裝設(shè)計(jì)，其靈感來(lái)自于手機(jī)行業(yè)：和傳統(tǒng)的單純或陶制，或水晶瓶的酒類包裝不同，通體磨砂的“江小白”瓶子外還有一層類似手機(jī)保護(hù)殼的瓶套，套上不同的圖案和“小白語(yǔ)錄”隨時(shí)可以推陳出新與時(shí)俱進(jìn)，既突出個(gè)性，又能輕松表達(dá)“江小白”獨(dú)特的內(nèi)涵，這其實(shí)也是與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的一種形式——不知道哪句話據(jù)戳中你的笑點(diǎn)或者淚點(diǎn)，讓你成為忠實(shí)的“白粉”——這些創(chuàng)新，甚至完全可以申請(qǐng)實(shí)用新型包裝專利!

　　三，“江小白”賣的不是酒，賣的是對(duì)生活的態(tài)度

　　“江小白”團(tuán)隊(duì)并不是傳統(tǒng)意義上的酒企，而是一家營(yíng)銷公司，“江小白”賣的也不是酒，而是對(duì)生活的態(tài)度。這是一個(gè)很重要的定位，也是一個(gè)很聰明的定位。沒(méi)有悠久的歷史，沒(méi)有厚重的文化，沒(méi)有知名的品牌，這些似乎是劣勢(shì)的因素在“江小白”這里反而成了優(yōu)勢(shì)：什么都沒(méi)有，自然也沒(méi)有了負(fù)擔(dān)。這決定了“江小白”品牌的營(yíng)銷不能走“尋常路”，“江小白”再次做出正確的選擇：借助新媒體進(jìn)行社交營(yíng)銷。

　　在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天，通過(guò)微博、微信進(jìn)行營(yíng)銷有著成本低、傳播廣、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)。微博營(yíng)銷的精髓在于話題營(yíng)銷，而話題營(yíng)銷的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動(dòng)�！敖�小白”團(tuán)隊(duì)借助擬人化手法將品牌塑造成一個(gè)典型的80后青年的形象，借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素，在嬉笑怒罵中表達(dá)真實(shí)、簡(jiǎn)單的生活態(tài)度，時(shí)而賣萌，時(shí)而自嘲，關(guān)鍵時(shí)刻不忘傳遞一下正能量，頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴，形成話題實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　值得注意的是，話題營(yíng)銷是把雙刃劍，舞得好了游刃有余，弄不好了可能會(huì)傷及自身，對(duì)話題的選擇和對(duì)參與度的把控絕對(duì)是門(mén)藝術(shù)。

　　四，通過(guò)互動(dòng)與溝通提升用戶忠誠(chéng)度

　　與消費(fèi)者近距離溝通，與更廣大的潛在消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)是“江小白”另一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)酒類品牌的顯著特點(diǎn)，而這一特點(diǎn)，決定了“江小白”更容易吸引用戶，提高用戶忠誠(chéng)度并最終形成具有影響力的“粉絲圈”�？v觀市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌白酒，無(wú)論是高端還是中低端，無(wú)論是政務(wù)還是商務(wù)，抑或是普通大眾消費(fèi)，幾乎所有的品牌都在自說(shuō)自話，單方向的向消費(fèi)者傳遞著自己定位，文化和賣點(diǎn)，這些品牌總是有意無(wú)意的在拒絕與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，從而拉開(kāi)了與消費(fèi)者的距離，因此很難形成高忠誠(chéng)度的粉絲群體。

　　“我是江小白”品牌從消費(fèi)者中來(lái)，到消費(fèi)者中去的互動(dòng)式營(yíng)銷雖然不一定適合所有品牌，但“與消費(fèi)者互動(dòng)提高用戶忠誠(chéng)”仍然是一種非常值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。記得微博上有人說(shuō)過(guò)，一個(gè)品牌最大的悲哀在于當(dāng)你出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有消費(fèi)者與你站在一起。2012年酒類行業(yè)和品牌出現(xiàn)各種危機(jī)時(shí)，我們看到的更多的是一種墻

　　倒眾人推的“悲慘”景象，除了行業(yè)媒體和利益相關(guān)者站出來(lái)為酒類行業(yè)或者品牌大鳴不平之外，普通消費(fèi)者大都選擇了“寧信其有不信其無(wú)”的`觀望態(tài)度。

　　五，不同的傳播載體，決定了不同的影響力

　　從“我是江小白”的營(yíng)銷軌跡我們可以探尋到，正是“江小白”深諳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和話題營(yíng)銷之道，才得以較小的成本，在短短一年的時(shí)間引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關(guān)注和消費(fèi)者的認(rèn)同，這大大縮短了傳統(tǒng)的食品飲料長(zhǎng)達(dá)3年以上的新產(chǎn)品培育期。

　　沒(méi)有了時(shí)間和空間限制，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行營(yíng)銷能夠吸引更多、范圍更廣的參與者，因此其影響力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平面廣告等傳統(tǒng)載體。有人說(shuō)酒類行業(yè)是個(gè)非�！皞鹘y(tǒng)”的行業(yè)，這一“定義”不僅僅體現(xiàn)在酒產(chǎn)品工藝本身，更體現(xiàn)在酒企所倚賴的營(yíng)銷模式和傳播載體——酒企似乎更鐘情于電視廣告、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直都不敏感，甚至是排斥。然而正是這種對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的保守、不積極的態(tài)度導(dǎo)致了酒企在營(yíng)銷思維上的滯后和在公關(guān)危機(jī)處理上的被動(dòng)。

　　所幸，越來(lái)越多的酒企正在意識(shí)到這一點(diǎn)，并在積極的“補(bǔ)課”。

　　六，概念只是切入點(diǎn)，產(chǎn)品才是真核心

　　一個(gè)品牌的成功離不開(kāi)持續(xù)有效的營(yíng)銷推廣，更離不開(kāi)產(chǎn)品自身的品質(zhì)和消費(fèi)者良好的消費(fèi)體驗(yàn)。針對(duì)80后消費(fèi)群體定位時(shí)尚消費(fèi)的“江小白”并不只是單純制造話題，炒作概念。據(jù)了解，研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)產(chǎn)品本身做過(guò)大量研發(fā)工作。為了適應(yīng)年輕消費(fèi)者口感的需求，“江小白”在口感方面更趨向于純凈、柔和，還有一點(diǎn)點(diǎn)甜感。據(jù)說(shuō)“江小白”有108種時(shí)尚的喝法，可以加冰塊，可以加冰紅茶，可以加綠茶，可以加紅牛，甚至可以作為一種調(diào)雞尾酒的基酒，這些都是傳統(tǒng)白酒無(wú)法做到的。

　　總之，一個(gè)新創(chuàng)品牌要想成功，營(yíng)銷是關(guān)鍵，產(chǎn)品是核心。只有獨(dú)特而又精準(zhǔn)的定位，研發(fā)良好消費(fèi)體驗(yàn)的差異化產(chǎn)品，企業(yè)和品牌才能推陳出新脫穎而出。

　　“我是江小白”剛剛起步，關(guān)于它的種種話題也一定會(huì)繼續(xù)成為業(yè)界的焦點(diǎn)。我們相信一個(gè)勇于創(chuàng)新，敢于實(shí)踐，不斷學(xué)習(xí)的企業(yè)定會(huì)行得更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，我們也希望“我是江小白”能成為酒行業(yè)的“小米手機(jī)”，成功地實(shí)現(xiàn)屌絲的逆襲!

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