企業(yè)營銷哲理小故事及感悟十篇
導語：有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作。 下面是企業(yè)營銷哲理小故事及感悟，歡迎閱讀。
企業(yè)營銷哲理小故事1。愛分享
有位婦人走到屋外，看見前院做著三位有著長白胡須的老人，她并不認識他們。于是說：“我想我并不認識你們，不過你們應該餓了，請進來吃點東西把。”“家里的男主人在嗎?”老人們問。
“不在，”婦人說：“他出去了”
“那我們不能進去。”老人們回答。
傍晚當她的丈夫回家后，婦人告訴丈夫事情的經(jīng)過。
“去告訴他們我在家里了，并邀請他們進來!”婦人走出去邀請三位老人進屋。
“我們不可以一起進去一個房屋內(nèi)。”老人們回答說。
“為什么呢?”婦人想要了解。
其中一位老人解釋說：“他的名字是財富。”指著一位他的朋友說。
然后有指著另外一位說：“他是成功，而我呢是愛”
接著有補充說：“你現(xiàn)在進去跟你丈夫討論看看，要我們其中的哪一位到你們的家里。”
婦人進去告訴她丈夫剛剛的談話內(nèi)容。
她丈夫非常高興：“原來是這么一回事啊!讓我們邀請財富近來”
婦人并不同意，說道：“親愛的，我們何不邀請成功近來呢?”
他們的媳婦在屋內(nèi)的另一個角落聆聽他們的談話。并****自己的建議“我們邀請愛進來不是更好嗎?”
丈夫對其太太講“就讓我們照媳婦的意思吧!快去邀請愛來做客。
婦人到屋外問那三個老者“請問哪位是愛?”
愛起身朝屋子走去。另外兩個也跟著他一起進去。
婦人驚訝的問財富和成功：“我只邀請愛，怎么連你們也一道來了呢?”
老者齊聲回答：“如果你們邀請的是財富和成功，另外兩人都不會跟進，而你邀請的是愛，那么無論愛走到哪里，我們都會跟隨，哪有愛，哪就有財富和成功”
營銷啟示：愛可以消融一切矛盾，愛可以帶來財富和成功。在營銷管理中，處于同一團隊的每個經(jīng)理、每個業(yè)務員如果以愛來做事業(yè)，那么有哪個競爭對手能夠戰(zhàn)勝呢?
企業(yè)營銷哲理小故事2。敵人與朋友
林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友，而應該消滅他們。
“當他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”
營銷啟示：朋友和敵人是相對的，如果一個敵人變成了朋友，不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上，競爭對手也是相對的，如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場，對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本，而且市場空間會更廣闊。
企業(yè)營銷哲理小故事3。吹蕭的漁夫
有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網(wǎng)來到海邊。他站在一塊巖石上，吹起蕭來。他想音樂這么美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網(wǎng)，向水里撒去，結果捕到了很多魚。他將網(wǎng)中的魚一條條的仍到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西!我吹蕭時，你們不跳舞，現(xiàn)在我不吹了，你們倒跳起來了。”
魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊!”
營銷啟示：市場營銷就是針對目標顧客運用營銷策略的過程。所以選擇什么樣的目標顧客作為企業(yè)的營銷對象、并且針對這些顧客選擇什么樣的營銷策略非常重要。企業(yè)營銷不成功的一個重要原因可能就是這種做事不看對象了。
企業(yè)營銷哲理小故事4。情侶蘋果
元旦，某高校俱樂部前，一老婦守著兩筐大蘋果叫賣，因為天寒，問者寥寥。一教授見此情形，上前與老婦商量幾句，然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶，并與老婦一起將蘋果兩個一扎，接著高叫道：“情侶蘋果呦!兩元一對!”經(jīng)過的情侶們甚覺新鮮，用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣，因而買者甚眾。不消一會，全買光了，老婦感激不盡，賺得頗豐。
營銷啟示：這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，針對這幾個細分市場開發(fā)產(chǎn)品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁，占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感，使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場，而對其產(chǎn)品的定位更是奇巧，用紅彩帶兩個一扎，喚為“情侶”蘋果，對情侶非常具有吸引力，即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。
企業(yè)營銷哲理小故事5。羚羊與獅子
每天早上，一只非洲羚羊醒來，她就知道，必須要比跑的最快的非洲獅子還要快，否則她就被吃掉;
每天早上，一只非洲獅子醒來，他就知道，必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快，否則他就被餓死;
不管你是獅子，還是羚羊。 太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!!
營銷啟示 : 奔跑起來吧，在這個競爭的社會中，如果企業(yè)停滯不前，還沉浸在舊日的輝煌里面，那么最終的命運就是或者被吃掉，或者被餓死!
企業(yè)營銷哲理小故事6。兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務員去開拓市場，一個叫杰克遜，一個叫板井。在同一天，他們兩個人來到了太平洋的一個島國，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧�，不穿�?從國王到貧民，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子，當晚，杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報，“上帝啊，這里的人從不穿鞋子，有誰還會買鞋子呢?我明天就回去。”板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報，“太好了，這個的人都不穿鞋子。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去!”
兩年后，這里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。
營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
企業(yè)營銷哲理小故事7。聰明的報童
某一地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩個人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另某生路了。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先將報紙發(fā)出去，這個拿到報紙的人，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場，我發(fā)的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的`利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢，今天沒有零錢，明天也會給。文化人嘛，不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報，退報不給錢，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙，二來他已經(jīng)看過了報紙，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。 這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
企業(yè)營銷哲理小故事8。成敗只差一角錢!
那一次求職受益一生!
當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去，并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。
票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習慣，我也便沒有索要應找會的角錢，總覺得為角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務員所要找零。乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出角錢，一旁的我，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益”
營銷啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢?
企業(yè)營銷哲理小故事9。駝鹿與防毒面具!
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名，他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷，賣個面包師一個面包。賣給瞎子一臺電視。但他的朋友對他說，如果你能賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員。 于是，這位推銷員，不遠千里來到北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，"您好，"他對駝鹿說
"現(xiàn)在每個人都有應有一個防毒面具"
"真遺憾，可我并不需要。"
"您稍后"推銷員說，"您已經(jīng)需要一個放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠。"你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到。 "不然。 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具"
當工廠建成后，許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久，駝鹿來就來到推銷員處對他說"現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。"
"這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個。"真是個好東西啊!" 推銷員興奮地說~!
駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具，你還有嗎?"
"你真走運，我還有成千上萬個"
"可是，你的工廠里面生產(chǎn)什么呢? " 駝鹿好奇的問
"防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答
營銷啟示: 有些時候單靠說是完不成任務的，一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作。 這就是從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
企業(yè)營銷哲理小故事10。蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔?”
蝴蝶告訴他：“第一、你必須渴望飛翔;第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”
營銷啟示：這個寓言講的是一個關于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新，有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路?
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