金融早會(huì)勵(lì)志小故事精選
導(dǎo)語：不論在什么樣的公司里，什么樣的工作環(huán)境中，你對(duì)這份工作投入了多少你就會(huì)收獲多少。關(guān)鍵在于你如何看待。下面是金融早會(huì)勵(lì)志小故事，歡迎參考。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事1、傳統(tǒng)文化惡習(xí)乃成功推銷之瘤
有位挨家挨戶推銷清潔用品的業(yè)務(wù)員，好不容易才說服公寓的主婦，幫他開了鐵門，讓他上樓推銷他的產(chǎn)品。當(dāng)這位辛苦的推銷員在主婦面前完全展示他的商品的特色后，見她沒有購買的意識(shí)，黯然捻著下樓離開。
主婦的丈夫下班回家，她不厭其煩地將今天業(yè)務(wù)員向她展示的產(chǎn)品的優(yōu)良性能一一重述一遍后，她丈夫說：“既然你認(rèn)為那項(xiàng)產(chǎn)品如此實(shí)用，為何沒有購買?”
“是相當(dāng)不錯(cuò)，性能也很令我滿意，可是那個(gè)推銷員并沒有開口叫我買。”
這是推銷員百密一疏，功虧一簣之處，但基本上是推銷員的意志不堅(jiān)，精神不集中所致，對(duì)人性與生俱來的缺點(diǎn)沒有完全克服，殘留的惡習(xí)使他無法完美無瑕地做一場(chǎng)正常的演出。在緊要關(guān)頭，必然慘遭失敗。
一位在壽險(xiǎn)界工作多年的朋友，他的兄長(zhǎng)因意外車禍去世，不幸的是，他未買任何保險(xiǎn)，留下妻兒苦難度日。以至于被嫂嫂當(dāng)面斥責(zé)道：“你怎么沒有開口提過買保險(xiǎn)的事，你實(shí)在未盡職守!”
這個(gè)真實(shí)的故事，令這位朋友在推銷上感到：“日后的遺憾”。永難了卻，曾有人向汽車大王福特一世推銷一張百萬美元的保險(xiǎn)。當(dāng)成交后，福特的一位好朋友知悉，趕緊面晤福特，臉色相當(dāng)不悅的批評(píng)道：“你真不夠意思，我都開你們福特汽車廠的汽車，你要買保險(xiǎn)怎么不告訴我呢?”
福特口氣堅(jiān)定地說：“你開福特車是我推薦你的，至于我需要的高額保險(xiǎn)，你可從來沒有開口向我提過。”
作為一個(gè)推銷尖兵的你，也許是你，或是你手下，還有這些令人搖頭的基本問題存在，以至未能屢創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰。
愛面子，忌熟人，講情面，這種殘留的人性惡。往往是一個(gè)推銷員成功的障礙。
人性先天積習(xí)已久的文化習(xí)慣，是隨著年齡的增加、地位的提高、生活的改善、環(huán)境的磨練等各種后天因素，影響更深。上至高層決策者，不至基層推銷員，都可能會(huì)有這些習(xí)慣，他們心志軟化，小心翼翼，不喜出風(fēng)頭，說話無力，易受打擊，甚至缺乏旺盛的斗志，喪失強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)力。
相反，另一位同事的勇氣令人敬佩。
有位壽險(xiǎn)推銷多年的同事，有一次在銀行存款，他把一疊鈔票交給柜臺(tái)，當(dāng)小姐點(diǎn)鈔后，告訴他少一張百元紙鈔時(shí)，他從口袋拿出一千元，交給柜臺(tái)，同時(shí)大喊一聲：“小費(fèi)一百”!
頓時(shí)，全部的人目光轉(zhuǎn)向他，他卻不以為然。當(dāng)然他也在該銀行開拓了好幾件保險(xiǎn)，那位小姐就是他的保戶之一。
……惡習(xí)唯有根除，否則春風(fēng)一吹它又復(fù)生了。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事2、劍及履及，一氣喝成
有一次，貝吉爾去見一位準(zhǔn)保戶，這個(gè)人正考慮買個(gè)二十五萬美元的保險(xiǎn)，在這同時(shí)，有十家保險(xiǎn)公司提出計(jì)劃，角逐競(jìng)爭(zhēng)，還不知鹿死誰手。貝吉爾見到他時(shí)，對(duì)方應(yīng)道：“我已委托一位好朋友處理了，你把資料留下，好讓我比較比較哪家公司更便宜。”
“我有句話要真誠(chéng)地告訴您，現(xiàn)在您可以把那些計(jì)劃書都丟到垃圾桶里。因?yàn)楸ＹM(fèi)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)都是相同的起點(diǎn)，就是幫助您作最后的決定。以銀行貸款二十五萬元而言，受益人當(dāng)然是銀行。關(guān)心您的健康，才是最重要的。不用擔(dān)心，我已幫您約好了醫(yī)生作體檢，這位醫(yī)生是公認(rèn)最權(quán)威的，他的報(bào)告每一家保險(xiǎn)公司都會(huì)接受，何況二十五萬美金的高額體檢，只有他有資格做：”
“難道其它保險(xiǎn)公司不能幫我安排嗎?”
“當(dāng)然可以，但是您可能要耽誤三天，如果明早您患了感冒，時(shí)間一拖，保險(xiǎn)公司甚至?xí)紤]再等三、四個(gè)月的時(shí)間才予以承保……”
“喔，原來這件事有這么重要!貝吉爾先生，我還不知你代表哪家保險(xiǎn)公司?”
“我代表客戶!”貝吉爾先生在迅雷不及掩耳的積極行動(dòng)下，順利地簽下一張二十五萬美元的高額保單。
其所憑借的利器就是及時(shí)行動(dòng)，勇于促成。
保險(xiǎn)推銷劍及履及，敢于促成，快速成交，一氣呵成。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事3、走過的路必留下痕跡
在保險(xiǎn)推銷的過程中，有的客戶第一次洽談時(shí)，即能一次促成，有的卻要從業(yè)人員多次拜訪，了解拒絕原因，最后才能促成。有時(shí)，客戶拒絕與推銷成功僅一步之隔。如從業(yè)人員一被拒絕就心存“唉!又浪費(fèi)時(shí)間了。”的錯(cuò)誤心理，只以為是個(gè)人推銷記錄上的 又一次失敗，其實(shí)不必如此自責(zé)。
如果以另一個(gè)角度來看，將所遭遇到的拒絕事例加以匯集整理，并深究顧客心理上抗拒的原因，作為以后拒絕處理的參考，則被拒絕將不是個(gè)人工作記錄上的恥辱，反而是從業(yè)人員成長(zhǎng)的重要因素之一。
所以從業(yè)人員必須確立以下三種心態(tài)：
一、雖然沒有推銷成功，但也達(dá)到了訪問的效果。
長(zhǎng)期從事推銷工作，使從業(yè)人員深切了解浪費(fèi)時(shí)間的意義。因?yàn)樗麄兺_始從事此行業(yè)時(shí)，也曾感覺浪費(fèi)過。但歷經(jīng)一段拜訪經(jīng)歷后，都深深體驗(yàn)到，拒絕的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，不僅不是時(shí)間的浪費(fèi)，更可從拒絕中體會(huì)出處理拒絕的訣竅，并從拒絕中提升自己的推銷能力。
二、發(fā)掘顧客心里抗拒的原因
確實(shí)掌握準(zhǔn)保戶心里抗拒的真正原因，因?yàn)楸砻嫔系木芙^，必有真正原因。何況顧客本身往往也不甚清楚拒絕的真正原因，必定功敗垂成。
三、感性的拒絕，可分為三種
1、是針對(duì)從業(yè)人員引起的問題，如人品低劣，不守約定、遲到、人緣不佳、好辯駁、講歪理、不可信賴、音調(diào)高亢等。
2、是準(zhǔn)保戶本身的情緒性問題，如事忙心煩、家庭生活不順、夫妻感情不協(xié)調(diào)。
3、是對(duì)公司或保險(xiǎn)存在觀念的認(rèn)定問題，如對(duì)保險(xiǎn)特別討厭，對(duì)大公司的鋒芒太露、樹大招風(fēng)，以為公司剝削保戶利益。
四、理性的拒絕，可分為三種：
1、是經(jīng)濟(jì)能力的問題，保費(fèi)是固定的'開支，有能力才負(fù)擔(dān)得起。
2、是商品的問題，心目中滿意的商品與實(shí)際商品不符合。
3、是投保條件的問題，與從業(yè)人員待談妥的其它互換條件。
若能按照上述的分類基礎(chǔ)，來探準(zhǔn)保戶心里抗拒的原因，然后針對(duì)真正拒絕的原因，研究應(yīng)對(duì)話術(shù)，則這次的失敗，將是下次成功推銷的基礎(chǔ)。
每次的拜訪，都是下次成功的積累，只有努力走過拜訪，才能留下成功推銷的痕跡。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事4、唯有充分活動(dòng)，才有充分生機(jī)
絕處逢生的法蘭克•貝吉爾，有一個(gè)成功的工作信念：推銷就是要主動(dòng)去爭(zhēng)取顧客，一個(gè)能力再平凡的人，只要能遵守每天認(rèn)真而確實(shí)的拜訪五個(gè)客戶的原則，熱忱地把保險(xiǎn)的好處與他人分享，這樣就能成功了。
貝吉爾從事保險(xiǎn)行業(yè)，第一年即拜訪了1849人，有8個(gè)潛在保險(xiǎn)戶，但只成交66件，只有9分之1，可見初入此行，一切尚在摸索中，不論是話術(shù)、知識(shí)、意志、技巧都未成熟，自然倍加辛苦。
后來當(dāng)他技巧逐漸成熟，經(jīng)驗(yàn)日益豐富，貝吉爾達(dá)到每天拜訪三個(gè)人，即有一位成交的工作效率。二十年來，他每天拜訪五人次，一生共累計(jì)有四萬人次的拜訪記錄，成果焉有不豐盛之理。
推銷員的兩個(gè)大敵：
一為偷懶(坐而不行)，一為未能充分利用時(shí)間。
唯有嚴(yán)以律己，自我管理，才有充分的生機(jī)。
有推才有銷(推銷)
有動(dòng)才能活(活動(dòng))
有訪才有結(jié)果(開花又結(jié)果)
金融早會(huì)勵(lì)志小故事5、專業(yè)保險(xiǎn)人的五K
有人說保險(xiǎn)從業(yè)人員的淘汰率很高，保險(xiǎn)公司太現(xiàn)實(shí)了，表現(xiàn)優(yōu)異時(shí)，名利雙收，人人羨之;表現(xiàn)差勁時(shí)，無人理睬，人人厭之�，F(xiàn)實(shí)，是必然的，松下幸之助不是說過嗎：沒有利潤(rùn)的企業(yè)是一種罪惡。對(duì)員工是罪惡，對(duì)客戶是罪惡，對(duì)社會(huì)、國(guó)家何嘗不是一種罪惡。沒有人能枯坐辦公室終日，等待勝利的甜果從天而降，人人都得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的處理每一項(xiàng)問題，克服層出不窮的挑戰(zhàn)，才能活下去。因此筆者多年來觀察，永保佳績(jī)的從業(yè)人員，往往具備下列專業(yè)保險(xiǎn)人的“五K”觀念，才得以立于不敗之地。
一、Knowledge(知識(shí))：包括從事保險(xiǎn)工作所必備的專業(yè)知識(shí)和接待客戶的一般常識(shí)�，F(xiàn)今有許多企管顧問公司與幾所大學(xué)合辦的培訓(xùn)班，倒是值得去耐心學(xué)習(xí)。
二、Kikubari(玲瓏俱到)：為人處事面面俱到，時(shí)時(shí)為對(duì)方著想，爭(zhēng)取更多的支持者，則日后業(yè)績(jī)不用愁。
三、Keyman(關(guān)鍵人物)：即成為一個(gè)營(yíng)業(yè)單位的明星級(jí)、偶象級(jí)的人員。但筆者也曾見過許多紅極一時(shí)的從業(yè)人員，不僅恃才傲物，更是恃寵而驕。沒能保持良好的勢(shì)頭，而是逐日褪色，尤有甚者，灰飛煙滅。
四、kmow-how(經(jīng)營(yíng)智慧)：從專心修煉培養(yǎng)出一身絕技之后，接著是如何從經(jīng)營(yíng)自己，擴(kuò)展為經(jīng)營(yíng)團(tuán)體、經(jīng)營(yíng)組織。從你跟過的主管的言行舉止、經(jīng)營(yíng)觀念中，用心揣摩如何有效地組織擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)。
五、Kingdom(保險(xiǎn)王國(guó))：每一個(gè)人都有自己的保險(xiǎn)王國(guó)，只不過是大小不同而已。以職業(yè)生涯(career)的觀念來從事保險(xiǎn)行業(yè)，而不是以工作糊口(job)的心情委身暫屈。
全力投入，義無反顧，焉有打不下自己的一片美好江山之理。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事6、那一夜，我們共享成果
李國(guó)剛是一位因意外事故，喪失了左右手，僅余右手上臂十公分肉團(tuán)的年輕人。他為了謀生，在云南一個(gè)雜技團(tuán)打雜并學(xué)習(xí)雜耍，以適應(yīng)未來現(xiàn)實(shí)的生活。經(jīng)過多年的苦練與挫折，終于練成一個(gè)獨(dú)門絕活，那就是聞名中國(guó)的無臂騎車、摩托車的特技。此特技不是只騎平路，而是環(huán)繞陡峭的圓形場(chǎng)地。其熟練程度與表現(xiàn)出的信心，正應(yīng)驗(yàn)了“身殘只志不殘”的道理。
他的師父在接受訪問時(shí)，談及他在自我訓(xùn)練過程中，不象一般人摔倒時(shí)，有手可以支撐，不會(huì)傷及身體，這個(gè)失去雙臂的年輕人，完全以頭、腳 、臉、膝蓋、身體與地面直接觸及，難怪他在電視畫面上臉部有那么多的傷痕。我看了這一幕，內(nèi)心激動(dòng)不已。
每位運(yùn)動(dòng)員面前都有一條“金牌之路”，但是，有人走完全程，有人半途而廢，其中奧妙也只有本人才能體會(huì)。
射擊選手許海峰，可以說是家喻戶曉的人物，他白天在靶場(chǎng)、晚上在夢(mèng)中，對(duì)射擊幾乎達(dá)到癡狂的境界，后來他才能屢破記錄，勇奪金牌。
當(dāng)然在步向金牌的過程中，所承受的身心煎熬，都不是局外人可了解的。然而他卻說，他在享受痛苦，一個(gè)邁向成功之前必然的痛苦。
有一位杰出的鋼琴家，在公開演奏會(huì)結(jié)束之后接受記者的訪問，記者不斷提及他的“天賦”才華，并時(shí)時(shí)強(qiáng)調(diào)他是一位音樂天才。不料，這位鋼琴家卻回答道：“大家都說我是天才，其實(shí)他們不知道我是每天閉門苦練十個(gè)小時(shí)，如今才得以站在臺(tái)上發(fā)表成果，贏得認(rèn)同的掌聲。我不知我是否是天才，但我知道我的確付出了極大的代價(jià)。”
每當(dāng)看到國(guó)際性運(yùn)動(dòng)大會(huì)，冉冉奏出贏得金牌國(guó)家的國(guó)歌，當(dāng)國(guó)旗揚(yáng)升之際，不管是選手還是教練、觀眾都欣喜若狂，潸然淚下。
挫折、痛苦、拒絕、沮喪，你我都面臨過，但喜悅、成功愿彼此分享。
金融早會(huì)勵(lì)志小故事7、左十右十，知易行難
有一個(gè)簡(jiǎn)單但意義非凡的故事，供彼此分享。
一位名叫麥克•賴馬斯特的人，堪稱是世界上最偉大的雇員了，因?yàn)樗迥陙恚瑥奈凑?qǐng)過事假、休假、病假，更不用說是遲到早退了。
麥克從一九六五年開始在賽州雷蒙尼市一個(gè)肉鋪負(fù)責(zé)切肉，有一次，麥克因車禍?zhǔn)軅惶上滦菹�，車禍次日，他就來上班。接著六個(gè)星期，他都是腿打著石膏上班的。他就是這么一個(gè)熱愛工作而忘記石膏存在的人。
今年，老板以價(jià)值一萬一千三百元的嶄新福特汽車相贈(zèng)，以犒賞他鞠躬盡瘁的工作熱忱。
麥克甚至?xí)诶偃赵谌怃伈榭�，以確保其他工作人員是否做好其它配合工作。麥克切肉二十五年，保險(xiǎn)推銷左十右十的工作習(xí)慣，人人皆曉，但能貫徹執(zhí)行的人，卻是鳳毛鱗角。
在香港，有一位富豪，以前也從事保險(xiǎn)推銷行業(yè)，由于從事保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)跡，轉(zhuǎn)而投資不動(dòng)產(chǎn)，至今成為家財(cái)萬貫的富翁。 他的推銷習(xí)慣是每天堅(jiān)持拜訪十個(gè)人，出門時(shí)，將十個(gè)銅板放在右邊口袋，每拜訪完一位客戶，將左邊的銅板拿一個(gè)到右邊口袋，如此每天從左十到右十，從不間斷工作，才創(chuàng)下驚人的業(yè)績(jī)與財(cái)富。當(dāng)有人請(qǐng)他演講，發(fā)表其成功的秘訣時(shí)，他不吝惜地將自己左十右十的工作習(xí)慣公諸于眾。他的一個(gè)友人笑他不該把這一秘訣告訴別人，因?yàn)橐坏┟總�(gè)人知道這個(gè)秘訣后，仿效其法，與他搶業(yè)績(jī)。這位富翁笑著說：“良好的工作習(xí)慣是成功的基石，雖然人人都知道，卻是知易行難。”
有句名言： 小心切莫不當(dāng)事，簡(jiǎn)單卻是不容易。
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