閻焱勵(lì)志演講：要想創(chuàng)業(yè)成功，必須這樣做
近日，在第三屆中國(guó)高校青年領(lǐng)袖峰會(huì)上，賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱，做了題為《創(chuàng)業(yè)成功的邏輯》的主體演講，談了他20多年來對(duì)創(chuàng)業(yè)的一系列感受。
以下為閻焱演講實(shí)錄整理：
現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代
現(xiàn)在我們處在一個(gè)什么時(shí)代? 狄更斯他說“這是一個(gè)最好的年代，也是一個(gè)最壞的年代”。創(chuàng)業(yè)成了時(shí)尚，成了運(yùn)動(dòng)，這么多人坐在這兒就是一個(gè)證明。20多年前，我開始在中國(guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)時(shí)我們被叫做皮包公司，大家都不知道什么叫風(fēng)險(xiǎn)投資，我們又特別符合皮包公司的說法，因?yàn)槲覀兊侥膬罕骋粋�(gè)包、一個(gè)電腦，老告訴人家我們有錢能做投資，但是人家見你房子也沒有地也沒有，所以大家叫我們叫皮包公司。
但是，沒想到20年以后風(fēng)險(xiǎn)投資成了茶余飯后的談資，中國(guó)滿大街幾乎撞到一個(gè)人都是搞投資的了。所以我引用網(wǎng)上一句話，說放高利貸的叫P2P，乞討的改叫眾籌，統(tǒng)計(jì)的改叫大數(shù)據(jù)分析，忽悠的改叫互聯(lián)網(wǎng)思維，做耳機(jī)改叫可穿戴設(shè)備，辦公室出租的叫孵化器，看場(chǎng)子收保護(hù)費(fèi)叫平臺(tái)戰(zhàn)略，攪局的叫顛覆式創(chuàng)新，借錢給靠譜朋友叫天使投資，借錢給不靠譜的朋友叫做風(fēng)險(xiǎn)投資。
但是，這確實(shí)又是一個(gè)最好的年代。因?yàn)椋?/p>
第一，創(chuàng)業(yè)潮。從總理，從中央政府到地方政府都在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新;
第二，錢多。我不久前去一趟武漢，武漢一個(gè)城市就2000億投資資金，這不光中國(guó)歷史上，這是在人類歷史上前無古人，估計(jì)也會(huì)后無來者。
第三，為什么是創(chuàng)業(yè)最好的年代?就是互聯(lián)網(wǎng)大大降低了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)成本。不久之前我看到北大一個(gè)學(xué)弟他們做手游公司，一個(gè)季度已經(jīng)有3000多萬收入，但是他們并沒有辦公室，就是在宿舍里面可以開始。我記得最早我們提出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就是在斯坦福提出的，當(dāng)時(shí)我們覺得非常了不起，我覺得互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，將來可以很多人不用租辦公室和不用租地方。
第四個(gè)，角色模范多。現(xiàn)在我們年輕人創(chuàng)業(yè)時(shí)的模范是誰?是雷軍、馬云、馬化騰等等。
現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最壞的時(shí)代
但是，現(xiàn)在也創(chuàng)業(yè)是最壞的時(shí)代。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成了風(fēng)尚、成了運(yùn)動(dòng)，因?yàn)槿藗兌枷嘈棚L(fēng)來了豬也能飛，于是等風(fēng)、跟風(fēng)、忽悠成了眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。
這是一個(gè)“自拍和自拍桿的年代”，我們都在無休止的關(guān)注著自己，而這種自我迷戀忽略了他人的存在，導(dǎo)致社會(huì)冷漠�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)急速增長(zhǎng)使得大多數(shù)人都相信燒錢是可以燒出極致的。速食文化的氛圍使得創(chuàng)業(yè)者尋求快速成功，而忘記了創(chuàng)業(yè)真正需要的堅(jiān)持和奮斗，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在點(diǎn)擊率、用戶數(shù)、轉(zhuǎn)換率、融資額額等基本數(shù)據(jù)上夸大、造假幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常態(tài)。在創(chuàng)業(yè)的熱潮下，我們看到大量的P2P公司倒閉，或?yàn)l臨倒閉。投資領(lǐng)域的跟風(fēng)，有助于提高創(chuàng)業(yè)的成活率，但是未必能夠提高創(chuàng)新率。
創(chuàng)業(yè)過程中包括了很多不眠之夜
這是我們今天主要的話題。首先說什么是創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是自己干。但是如果從更嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)定義來說，創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并把機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的過程。什么是創(chuàng)業(yè)成功?我們講成功，從一個(gè)機(jī)構(gòu)投資者角度來講，不是說一個(gè)夫妻在街上擺攤賺點(diǎn)錢就是成功，我們講的是一個(gè)組織，我們講的是一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)并且盈利的商業(yè)機(jī)構(gòu)的成功，通常一個(gè)標(biāo)志是可以被上市或者收購(gòu)兼并。從這個(gè)角度來說其實(shí)創(chuàng)業(yè)成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中國(guó)也是如此。
創(chuàng)業(yè)需要哪些基本要素?我想有幾個(gè)東西：
第一，需要Vision，需要眼光。
我們創(chuàng)業(yè)的成功就是在很多大量的俗人沒有看到的時(shí)候能夠抓住機(jī)遇，你看得到未來的方向。比如說阿里，我記得在2001年的時(shí)候，那時(shí)候我在阿里做董事，馬云就跟所有人說，盡管那時(shí)候他發(fā)不出工資來，他告訴所有人我要想讓世界沒有難做的生意。他在浙江的小市場(chǎng)看到要做一樁國(guó)際上的大生意那么難，他希望借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓做到讓全世界沒有難做的生意，這就是VISION;
第二，是把機(jī)遇變成商業(yè)價(jià)值的過程;
第三，組織能力。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一個(gè)人去干，需要一群人去干，因此，需要很強(qiáng)的組織能力。在我們過去投資過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)這些成功的企業(yè)家，絕大部分都是在學(xué)校里面做過學(xué)生干部，為什么是這樣?因?yàn)�，在大學(xué)時(shí)你是沒有錢的，所以你需要你的說服力、組織能力、人格魅力去把所有的同學(xué)們攢在一塊兒，跟你一塊兒做你想做的事情。
創(chuàng)業(yè)未必創(chuàng)新，而且創(chuàng)新也未必創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。
我們?cè)趺礃硬拍軇?chuàng)造價(jià)值?在中國(guó),大概有兩方面：
第一，創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務(wù);
第二，是以更低的成本和價(jià)格給用戶提供同樣質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。
在過去30多年里面坦率講，中國(guó)真正具有原創(chuàng)性技術(shù)的東西非常之少，即使是今天，依然如此，中國(guó)更多是去模仿別人，有些人做得好一些，有些人做得差一些。
從我們基金角度來講，我看到很多中國(guó)年輕人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，其實(shí)有科技的創(chuàng)新少之又少，大多數(shù)都是商業(yè)模式創(chuàng)新，說句好聽的是創(chuàng)新，說白點(diǎn)多數(shù)都是復(fù)制。從投資角度看，絕大多數(shù)事件不重要，只有那么少數(shù)事件會(huì)影響整個(gè)群體的進(jìn)程和價(jià)值。比如說我們現(xiàn)在有四期美元基金，從十七八年以前開始，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象：每一期會(huì)有一個(gè)項(xiàng)目特別好，它基本上決定這一期整個(gè)的基金價(jià)值。這也反應(yīng)了我們?cè)趧?chuàng)業(yè)成功中間，比如一百個(gè)人創(chuàng)業(yè)，可能其中一個(gè)公司的價(jià)值占了一百個(gè)人中價(jià)值的80%-90%。
從歷史和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看創(chuàng)業(yè)成功是小概率事件。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，企業(yè)的成功需要在很長(zhǎng)的時(shí)間里作出正確決策，企業(yè)失敗在一件事情上決策。從本質(zhì)上來說創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常自我的過程，它更多的是一種生活方式的選擇。
比如說我曾經(jīng)收到一個(gè)女創(chuàng)業(yè)者的抱怨，她說閻總我老給你打電話你老不接，她說我每天這么晚十二點(diǎn)鐘睡覺，你一點(diǎn)都不同情。我說我一點(diǎn)都不同情，兩個(gè)原因:
第一,我也是這樣，我做了幾十年投資了還是這樣，但我從來沒有抱怨過任何人;
第二，當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的創(chuàng)業(yè)過程中就包括了早起晚睡，包括了很多不眠之夜。
作為成年人當(dāng)你做出了成熟的決定以后，你不能抱怨任何人，所以如果這種事情你不能夠經(jīng)受你就不要去碰，就這么簡(jiǎn)單。
在論述創(chuàng)業(yè)精神的`時(shí)候，在理論上第一次系統(tǒng)地探討企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)者精神的是一個(gè)哈弗大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家叫熊比特。他說首創(chuàng)精神、強(qiáng)烈的成功欲、冒險(xiǎn)精神、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心是創(chuàng)業(yè)者的必備品質(zhì)。時(shí)下，很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是源自于對(duì)財(cái)富和名聲的渴望，而大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)者追求的是理想和超越的東西�，F(xiàn)在很多人說我們要擁抱90后，為什么?真正的邏輯在于，再過十年以后90后都變成中年人。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，真正成功概率比較高的創(chuàng)業(yè)者年齡在30到38歲之間，在第三次創(chuàng)業(yè)成功率最高，而不是第一次創(chuàng)業(yè)。你剛出校門創(chuàng)業(yè)就成功概率一定會(huì)超過有很多年工作經(jīng)驗(yàn)的嗎?不可能的事兒。
成功創(chuàng)業(yè)者的DNA
那么成功創(chuàng)業(yè)者的共性是什么?我認(rèn)為成功的創(chuàng)業(yè)者有一些共性的東西。
第一，巴非特講的，你要找到長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道。長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道是什么，就是你的目標(biāo)市場(chǎng)要大;
第二，商業(yè)模式的可延展性。
這句話比較拗口一些，指的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)的東西，為什么它的Vision比傳統(tǒng)行業(yè)高很多?最簡(jiǎn)單的原因是它的商業(yè)模彈性要比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)大很多;
第三，要有清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到很多的創(chuàng)業(yè)者來跟我們講他的項(xiàng)目，我們問他怎么賺錢，他20分鐘也說不清楚，我認(rèn)為投資機(jī)構(gòu)不是慈善機(jī)構(gòu)，企業(yè)一定要賺錢，如果你不是賺錢的企業(yè)，你可能要回去思考一下，這是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
第四，專注。一個(gè)企業(yè)倒閉70%以上是現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。我們很多商科的人都知道，很多企業(yè)喜歡做的東西比較多，一下攤子鋪得很大，導(dǎo)致企業(yè)現(xiàn)金流問題;
第五，善于抓住時(shí)機(jī)。時(shí)間就是一切，對(duì)于商機(jī)把握是非常重要的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有很多先烈，很多時(shí)候是因?yàn)闆]有把握最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。在中國(guó)，要領(lǐng)先市場(chǎng)0.5步。
第六，要有好的領(lǐng)袖。
但是，有了這些好的DNA之后這個(gè)企業(yè)是否一定可以成功?答案未必。這就是創(chuàng)業(yè)和投資的奧妙所在。從本質(zhì)上來說，創(chuàng)業(yè)者和投資人都是在尋找充分條件。巴非特花了將近60多年時(shí)間，我也花了20多年時(shí)間，但是到今天為止我依然沒有找到一個(gè)企業(yè)成功充分的條件，但是我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一些必要的條件。非常重要的一點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的成功不僅跟商業(yè)模式、現(xiàn)金流有關(guān)，而且和創(chuàng)業(yè)者的人格和品質(zhì)相關(guān)度極高。
下面跟大家分享一下創(chuàng)業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人格需求到底有哪些。
第一，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者首先要做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。這是一件非常奇怪的事情，如果你不做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，無論你做得怎么樣，你最后成功的概率非常小;
第二，要有超越的情懷。你是個(gè)壞人、是個(gè)土匪一樣可以賺錢，但是你做不大。一個(gè)企業(yè)能否做大，與一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的情懷有非常大的關(guān)系。比如說馬云，我2000年到2004年做阿里的董事，大家看到阿里巴巴是個(gè)偉大的公司，當(dāng)年卻不是這樣。但是，即使是他都發(fā)不出工資來的時(shí)候，馬云永遠(yuǎn)有超越的情懷，他就是想讓世界上沒有難做的生意，這是我親眼看他一步一步走過來;
第三，Believe。相信這點(diǎn)非常重要，創(chuàng)業(yè)者要做一個(gè)理想主義者。我認(rèn)為中國(guó)當(dāng)代最大的問題，尤其在高校學(xué)生中間，就是人們太實(shí)在、太世俗，如果在你們這一代人身上沒有一種理想者的情懷，中國(guó)的未來再鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)也基本沒戲。
最后，獨(dú)立思考。創(chuàng)業(yè)不是盲目行為，我看很多創(chuàng)業(yè)者喜歡“抱在一起”，我記得原來一個(gè)公司喜歡像軍隊(duì)一樣喊口號(hào)，沒多久就破產(chǎn)了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)過程中，更多是要學(xué)會(huì)和孤獨(dú)相處。因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候作為一個(gè)CEO，你是沒有辦法跟別人分擔(dān)這種孤獨(dú)的，最主要的決策一定是你要拿。創(chuàng)造和創(chuàng)新能力需要獨(dú)立思考，而獨(dú)立思的前提是思想的自由。在今天的中國(guó)，能夠做到獨(dú)立思考非常不容易。但是，你想成為一個(gè)有超越思想的創(chuàng)業(yè)者，一定要有獨(dú)立思考和思想的自由，缺乏獨(dú)立思考的運(yùn)動(dòng)式創(chuàng)業(yè)一定是對(duì)社會(huì)資源最大的浪費(fèi)。
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