《孫子兵法》中的擇人觀

　　導(dǎo)語(yǔ)：無(wú)論何事，只有集齊天時(shí)地利人和，才能事半功倍。讓我們一起來(lái)了解一下孫臏?zhǔn)侨绾?ldquo;擇人”的吧!

　　戰(zhàn)爭(zhēng)要取得勝利，必須“擇人而任勢(shì)” (《勢(shì)篇》) ，這是《孫子兵法》中的又一個(gè)重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥�！队�(jì)篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。

　　《謀攻篇》還說(shuō)：“將者，國(guó)之輔(助手)也，輔周(周密)則國(guó)必強(qiáng)，輔隙(疏漏)則國(guó)必弱。”按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長(zhǎng)、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

　　在美國(guó)汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫(kù)茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王;此后，通用汽車公司又起用“現(xiàn)代化公司組織天才”斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營(yíng)業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤(rùn)。

　　在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策略中，選擇合作伙伴，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)分享是相互補(bǔ)充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時(shí)要謹(jǐn)慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴(yán)”五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽(yù)好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

　　如世界著名的諾基亞公司為了實(shí)現(xiàn)在華經(jīng)營(yíng)、建設(shè)移動(dòng)信息社會(huì)的設(shè)想，與中國(guó)八家企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)。這八家合作伙伴分別是：首信集團(tuán)、東莞南信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團(tuán)有限公司、北京航星機(jī)器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動(dòng)通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

　　諾基亞公司在華之所以成功，一個(gè)秘密就是首先成為中國(guó)企業(yè)最佳合作伙伴。同時(shí)，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴(kuò)大出口等方面加強(qiáng)合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進(jìn)的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國(guó)的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團(tuán)合資建立中國(guó)第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司;1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地;2000年，和東軟集團(tuán)有限公司合資建成提供無(wú)線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過(guò)對(duì)這些中國(guó)企業(yè)的選擇和合作，中國(guó)已成為諾基亞在全球第二大銷售市場(chǎng)，中國(guó)首信諾基亞移動(dòng)通信有限公司，東莞諾基亞移動(dòng)電話有限公司、諾基亞(蘇州)電信有限公司合計(jì)出口額超過(guò)二十億美元。2001年諾基亞在中國(guó)的出口總額超過(guò)二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國(guó)通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

　　孫子的“擇人”似乎還有精兵簡(jiǎn)政的一層意思。《行軍篇》說(shuō)：“兵非益多(越多越好)也，惟無(wú)武進(jìn)，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。”同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無(wú)積極性、能力較差的人，而選用智高力強(qiáng)者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了本溪市消防副食品商店。他一上任就將原來(lái)的二十七名機(jī)關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國(guó)家上繳利稅十二萬(wàn)元。新疆石河子造紙廠廠長(zhǎng)陳寶安1983年上任后，也將機(jī)關(guān)科室由十二個(gè)減到七個(gè)，一批在其位而不謀其政的干部被換下來(lái)，起用一批有知識(shí)、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來(lái)最高記錄，而這一年下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)是三十萬(wàn)，實(shí)際完成九十三萬(wàn)，足見(jiàn)兵精將能會(huì)使企業(yè)的效益明顯提高。

　　企業(yè)發(fā)展要“擇人”，還要“任勢(shì)”，即利用強(qiáng)勁的勢(shì)頭。1982年9月，中國(guó)女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長(zhǎng)吳東源從電視中看到女排隊(duì)員因腳部扭傷而痛苦離場(chǎng)的情景，心里很難過(guò)，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器前往慰問(wèn)，女排姑娘試用后都說(shuō)好。在新德里第九屆亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕，該廠又制作了十二臺(tái)袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會(huì)上，全國(guó)各地采購(gòu)人員看見(jiàn)女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺(tái)。1987年8月，中國(guó)女排到家電廠“探親”，河南省副省長(zhǎng)、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過(guò)去，他們?cè)囉媒∩砝懑熎骱筮B聲說(shuō)“OK ，并紛紛訂購(gòu)。吳東源“任”體育明星與大眾傳媒之“勢(shì)”，使該廠生產(chǎn)的“中州”牌醫(yī)療器械，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。

　　除了“任勢(shì)”以外，還要“造勢(shì)”。孫子說(shuō)：“勢(shì)者，因利而制權(quán)也。 (《計(jì)篇》) 即要根據(jù)怎樣對(duì)自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢(shì)方法，如轉(zhuǎn)換機(jī)制、引進(jìn)外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南衡山縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)施租賃、風(fēng)險(xiǎn)抵押承包、股份合作、公有民營(yíng)、拍賣等多種改制形式，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出“三增一減”，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長(zhǎng)，資產(chǎn)負(fù)債總額減少的好局面。近年來(lái)，該縣全面實(shí)施民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的'民營(yíng)企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅1998年上半年，全縣新增個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)一千四百多個(gè)，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團(tuán)成立五年來(lái)，通過(guò)引進(jìn)外資、股票上市、實(shí)施多角化經(jīng)營(yíng)、收購(gòu)兼并其他企業(yè)等“造勢(shì)”舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬(wàn)元發(fā)展到二點(diǎn)七億元，不但實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模創(chuàng)更高利潤(rùn)的目標(biāo)，同時(shí)還救活了一批企業(yè)，其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同樣良好。

　　一個(gè)企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長(zhǎng)期過(guò)硬的質(zhì)量，在消費(fèi)者中得到贊譽(yù)、傳揚(yáng)而成為名牌;有的通過(guò)國(guó)家和行業(yè)評(píng)比，或參加國(guó)際交流活動(dòng)獲得大獎(jiǎng)而一舉成名;有的通過(guò)不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌;有的企業(yè)通過(guò)參與社會(huì)公益活動(dòng)，利用新聞媒體的介紹，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣;有的商品通過(guò)周到的售前、售后服務(wù)，取得消費(fèi)者的滿意而名聲遠(yuǎn)揚(yáng);有的商品因在交通便捷、顧客盈門(mén)的世界各大商場(chǎng)中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)“造勢(shì)”而一旦成為名牌，人人愛(ài)吃、愛(ài)穿、愛(ài)用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會(huì)興旺發(fā)達(dá)、蒸蒸日上了。

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