領導會議的發(fā)言稿
發(fā)言稿是參加會議者為了在會議或重要活動上表達自己意見、看法或匯報思想工作情況而事先準備好的文稿。有關領導會議的發(fā)言稿，歡迎大家一起來借鑒一下！
領導會議發(fā)言稿1
同志們：
本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負責人安排了近期工作，四級機構負責人簽訂了經(jīng)營目標責任書。會議時間不長，但內容豐富，成效顯著。下面，我再強調三點意見。
一、xx年工作總體評價
xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構鋪設受阻，費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉退保工行協(xié)調不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持；規(guī)模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風險區(qū)。
二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢；
三是得益于市公司黨委、總經(jīng)理室以科學發(fā)展觀的指導，能夠根據(jù)市場環(huán)境的變化，及時調整工作思路，及時采取改進措施；
四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。
我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認識到目前存在的問題：
一是個別機構、個別高管對“規(guī)模效益化”的內涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
三是業(yè)務質量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構把主要精力放在了業(yè)務發(fā)展上，后援服務工作有待進一步提升。
四是我們的機構網(wǎng)點較少，服務覆蓋面較低，服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。
二、xx年工作重點
xx年，是公司實現(xiàn)“三平”的關鍵之年，公司面臨著二大任務，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務規(guī)模確保完成4.5億，努力實現(xiàn)5.5億。同時，當年實現(xiàn)費差益215萬元。
為確保完成二大任務目標，公司上下必須團結一致，眾志成城，務必做到“六個堅持，四個進一步”。
六個堅持：
一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上，擁有豐富的內涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎，有助于擴大社會效應，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構，不僅業(yè)務規(guī)模上來了，在當?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務發(fā)展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。
二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。
費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構要當年打平。
堅持開源節(jié)流�！伴_源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
三是堅持發(fā)展是第一要務。
xx年業(yè)務發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
四是堅持嚴控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴格控制人力成本。
五是堅持防范經(jīng)營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監(jiān)管風險、資金風險。
六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
四個進一步：
一是進一步加強隊伍建設，強化培訓功能，提升隊伍素質。
對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
二是進一步加大業(yè)務拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。
銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔負起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關態(tài)勢，科學分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務的覆蓋面，3月底前各三級機構要消滅銀保業(yè)務空白縣；要培育更多的優(yōu)質網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。
個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調一致的發(fā)展策略，加大指導與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)�；木㈥犖�，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率；同時，對新開機構嚴格要求，按統(tǒng)一標準進行驗收，確保新開機構人力達標，在此基礎上。在師資培訓上，進一步完善培訓架構，將制式化培訓與非制式化培訓分別開來，利用制式化培訓鞏固基礎，用非制式化培訓創(chuàng)造提升。
互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導和銷售培訓，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入xx年各級機構的績效考核，大家要高度重視。
團險渠道要加大渠道業(yè)務的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，增強風險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務的公關力度，培育新的短險業(yè)務增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務的開發(fā)與維護，重點關注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調攻關，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。
三是進一步完善三四級機構考核機制，使其更科學合理，充分調動各級機構的積極性，提高機構產(chǎn)能。
我們要堅持一手抓機構建設，一手抓產(chǎn)能建設，確保機構的籌建、運營質量。
強化四級機構的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務的同時，協(xié)助三級機構做好銀團互渠道維護工作。
四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展
合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風險分擔，各負其責。二是深入推進全面風險管理，完善現(xiàn)有風險識別事項和等級評價標準，積極開展崗位違規(guī)風險識別，把風險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構合規(guī)預警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴格執(zhí)行 “零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經(jīng)濟責任審計，實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設，深化反腐倡廉教育。
三、做好本次會議精神貫徹落實工作
1、召開會議宣傳貫徹
2、制定詳細的工作計劃
3、赴下身子抓好落實
同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導思想不動搖，堅定信心，團結一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻！
領導會議發(fā)言稿2
一、高三教學教研簡要工作計劃
1、立足實際，做好考練計劃，腳踏實地搞好二輪三輪復習。
加強二輪專題復習，把握知識的橫向和縱向聯(lián)系，使學生建立立體式的知識網(wǎng)絡。做好三輪綜合訓練和查漏補缺。
�。�1）考練包括：綜合考練、數(shù)學考練（周二周四）和周考考練（周六）。
�。�2）我校擬定模擬考試時間：中原名校3月27-28日（隨鄭州二測）；中原名校4月13-14日（高考仿真）；5月3-4日商丘模擬；5月25-26日（商丘一高仿真押題），其它各地考試有選擇地使用穿插其中。
�。�3）復習計劃：大致第二輪4月中上旬結束，第三輪5月中下旬結束，之后回歸課本自主復習。
2、具體做法和措施。
�、僖龑Ш桶l(fā)揮備課組長高考戰(zhàn)役最前線的指揮官作用。因為他們的工作既關系著戰(zhàn)略戰(zhàn)術的落實運用，又關系著一場戰(zhàn)役的成與敗。
②精心組織好考練。周二、周四、周考、隨堂練等由備課組組織。大型�？加赡昙壗y(tǒng)一組織。強化考練的最大目的就是在限定時間內充分暴露問題，只有暴露更多的問題，學生才可以更正更多的問題，學生進步才能較快。
③搞好作業(yè)、習題、組卷和命題設計工作。習題設計是備課的關鍵環(huán)節(jié)（教師對教材的把握，教學重難點的突破，考點的強化以及學生的弱點、易錯點和盲點的補救都需要練習作業(yè)來實現(xiàn)，學生的各種能力也需要練習作業(yè)來加強），習題的創(chuàng)新既能迅速提高學生成績，又能培養(yǎng)學生能力（作業(yè)設計源于課本，又高于課本，做到教者有心、學者有益），因此這項工作非常重要。另外，學習新考綱，關注易錯題，組好題，不出錯，高質量，利用好成卷也是年級的基本任務和工作要求。
�、茏非蟾咝Ы萄袝�。加強備課組“針對性問題”專題教研。強化教研紀律，規(guī)范教研流程。加強對高考命題的研究，有針對性的.制定合理的教學計劃，使周練、周考和平時訓練更貼近于高考，使復習的針對性更顯著，備課組做到分工明確、責任分擔。
⑤加強教師勵志教育和目標考核管理。積極正面引導老師思想和目標激勵。及時發(fā)現(xiàn)、及時解決、盡力化解教師的各種問題。開好100天、50天大型鼓勁會和每周例會。營造年級辦公室高考備考文化。嚴抓教師和備課組常規(guī)管理和工作落實，加強年級績效考核，促使教師各行其責，嚴格約束和管理自己，爭當學科組的積極貢獻者，不做學科組后進者。
3、圍繞教學教研，搞好年級常規(guī)管理。
（1）嚴抓班主任隊伍的工作落實。確保每個班級有一個積極向上、學風濃厚的班級氛圍，確保班級的良好秩序和精神風貌，重視學生心理和思想變化，做好學生的勵志工作。
（2）強化年級日常檢查。用常規(guī)管理促進高考成績的大面積提高。嚴抓年級常規(guī)管理和政策措施的有效落實，做到各項工作有布置、有檢查、有反饋、有通報、有糾正等。
二、尖子生培養(yǎng)
�。�1）統(tǒng)一思想，加強小班教師教育和引導。積極樹立責任意識，自加壓力，積極主動，竭盡全力做好自己負責的工作，這是成功的關鍵。任何工作若離開了責任和積極主動，那是不可能取得優(yōu)異成績的，一切高考目標的完成都是紙上談兵。其實按照6-1=0的含義，只要有一位教師不能夠盡心或工作失職，就會造成班級教學團隊的全軍覆滅。所以任何個人的“庸懶散”都會給我們的團隊成功造成致命傷。因此教師們積極提高對自己的專業(yè)技能要求，在上課、備課、輔導、考練、作業(yè)設計、批改、糾錯、反饋、教輔處理等所有教學環(huán)節(jié)下功夫，提高自己的教學質量，使自己的課盡可能地每一節(jié)都是精彩課，這是清北港生培養(yǎng)的最根本，也是老師們最起碼的工作追求。
�。�2）重視小班教師的管理與引導。它既是一場戰(zhàn)役的特種兵，又是一場戰(zhàn)役的關鍵時刻的突破力量。
�、俳處煾邩藴蕠酪螅ぷ骶媲缶�、追求卓越。目前我們的最大問題是解決清北港線下學生的10-20分的問題，這就需要我們引導、激勵學生從多拿一分多做對一題入手。在近幾年的高考中，有一部分學生由于粗心大意或書寫不認真、文字表達不嚴謹，分子式書寫不規(guī)范、解題步驟不完整、邏輯推理不嚴密、計算結果不準確、書寫潦草、涂抹太多、不規(guī)范導致的失分不在少數(shù)，這都是造成10-20分難以突破的主要問題之一。因此，在平時的訓練中，要加強對學生的指導，給閱卷老師形成良好的印象。
�、谥匾晫W生心態(tài)、心理和思想工作。心態(tài)決定未來。10-20分的差距不僅僅是知識上的問題，也有長期養(yǎng)成的不良習慣造成的失分，更有學生的心態(tài)和情緒的問題，所以“抓干勁提士氣，抓偏科提成績，抓心理穩(wěn)發(fā)揮”是我們抓小班學生工作的中心任務之一。人往往有了好心態(tài)、好士氣之后，精神和情緒就會高漲起來，干勁也就會大起來。
�、廴蹩戚o導與問題解決。樹立6-1=0、木桶短板理論意識，才能從根本消滅弱科給我們造成的工作瓶頸。這里包括兩個方面，一作為老師要積極多花些時間、多些輔導、多些幫扶、多些針對性措施才可以。二作為學生也要針對自己的問題進行針對強化自我訓練，如某些知識性、經(jīng)常錯的類型題、審題、計算準確度、字體工整度、規(guī)范步驟等。
④重視班級教研成果，落實培優(yōu)拔尖精神。比如網(wǎng)改與手改分數(shù)差距的問題，應該引起我們的重視，為什么有些學生差距大、有些學生差距小，有些學生分數(shù)基本一樣，這里面往往蘊含著學生不良字體、做題規(guī)范、計算不準確、不注意細節(jié)等給閱卷老師造成的不良誤導，當然閱卷老師在短時大批量批改時也不可能完全細致，所以要求我們學生必須積極追求答卷的規(guī)范化、精細度和準確度等。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
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