手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的手機(jī)促銷活動(dòng)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動(dòng)總結(jié)：
活動(dòng)主題：喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)！
副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用。
一、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡介
1：指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)（抽出1元購機(jī)產(chǎn)生）；
�。�2）門口免費(fèi)游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(huì)；
（3）免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券。
2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折。
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份。
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷（10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品（200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送）。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)，（舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)（指定機(jī)型））也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來確定。
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx號(hào)-xx月xx號(hào)。
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬。
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái)，毛利8萬。
激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
二、外場勢的打造
1.門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會(huì)搖）。
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。
3.門店外帳篷（四個(gè)角用促銷KT版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、舞臺(tái)等等。
4.門店外游戲互動(dòng)（套圈，乒乓球，抓錢機(jī)）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；
�。赓M(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)）
三、前期宣傳方案
微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，禮品陳列！
四、禮品選擇
空調(diào)、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險(xiǎn)禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹�，以活�?dòng)相對應(yīng)）。
5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等；
著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的居民樓和商戶（這個(gè)細(xì)節(jié)要注意），活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群（發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦），活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可！
五、內(nèi)場勢打造（進(jìn)店可以隨時(shí)看見的）
門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯。
柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾。
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味。
包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等。
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)（空調(diào)）二等獎(jiǎng)（洗衣機(jī)）三等獎(jiǎng)（手機(jī)）門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定！
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講！認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法！分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力�。ǘ噙\(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法）。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型（各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型）用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案！設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人建議以現(xiàn)返形式）和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)（冠軍團(tuán)隊(duì)）以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)�。ɑ顒�(dòng)期間）
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