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    銷售發(fā)言稿

    時(shí)間:2023-03-21 17:18:22 演講稿 我要投稿

    銷售發(fā)言稿15篇

      在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,需要使用發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多,發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚,層次簡(jiǎn)明。還是對(duì)發(fā)言稿一籌莫展嗎?下面是小編為大家收集的銷售發(fā)言稿,歡迎閱讀與收藏。

    銷售發(fā)言稿15篇

    銷售發(fā)言稿1

      各位領(lǐng)導(dǎo),各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們,大家好!

      很高興站在這里分享我的銷售心得

      好,各位,今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績(jī)”。

      各位,今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例,徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn),幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī)。

      寫下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!

      舉你的兩個(gè)成功例子吧

      說(shuō)實(shí)話,銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn):一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。 下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下:

      1、 勢(shì)氣比武器更重要,戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,我們單位共:20名左右的銷售人員,整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,開單位會(huì)議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號(hào),十個(gè)人一組,有自己的組名和口號(hào)。開會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。

      2、 引入競(jìng)爭(zhēng)的文化,每個(gè)月初,小組都要報(bào)目標(biāo),小組之間要“打擂臺(tái)”,讓大家感覺到不僅僅為自己在工作,更是為了團(tuán)隊(duì)在工作,輸了的請(qǐng)贏了的吃飯或輸了的人跳舞給贏的人看,這樣大家即感覺到壓力,又能感覺到開心

      三、 建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國(guó)有五千年的文化,非常看重人際關(guān)系,即使是錢少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非常快的公司,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢發(fā)工資給員工,創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰(shuí)幫助了我,我就會(huì)寫下感謝的話,貼出來(lái),讓大家都看到。另外,單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。 感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助,大家結(jié)成隊(duì)子,傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶,這樣進(jìn)步才會(huì)非?,老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用,一舉兩得。 (適當(dāng)刪掉,好肉麻。

      四、 建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛保@句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛

      學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見,我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的.,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺,這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開,對(duì)公司也是一種損失

      以上4點(diǎn),我們公司就是做的很好,讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖,不斷激勵(lì)著我們努力工作。

      接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了:

      1、建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我?guī)煛,這句話不僅僅體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)人們非常愛學(xué)習(xí),而且很虛心,這樣的氛圍永遠(yuǎn)沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見,我們的團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該提倡這樣的文化,比如在銷售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們?nèi)w人員應(yīng)該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內(nèi)心也會(huì)有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內(nèi)心也會(huì)非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認(rèn)同的感覺,這樣大家才會(huì)有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì)做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì)很快離開,對(duì)公司也是一種損失

      2、誠(chéng)信原則,我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生,對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量,電話拜訪說(shuō)成上門拜訪,沒(méi)上門說(shuō)成上門等等,這些都是不應(yīng)該的。

      3、擾亂軍心,銷售人員經(jīng)常在外面跑,遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個(gè)人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,最后,團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣,極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣,單 位規(guī)定,當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開”。

      我的發(fā)言完了,謝謝大家!

    銷售發(fā)言稿2

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各物流商的同行們:

      非常高興今天能和大家一起相聚在廣州,非常感謝中石化廣州銷售公司,我謹(jǐn)代表茂名中遠(yuǎn)物流有限公司出席本次大會(huì)并探討一些心得。

      隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的需求增加和中國(guó)石化生產(chǎn)能力的提升,中國(guó)石化化工產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上升,我司有幸參與并成為華南地區(qū)眾多物流服務(wù)商佼佼者之一,分享化工銷售項(xiàng)目成果。在這里,我也誠(chéng)摯的希望能借此機(jī)會(huì)簡(jiǎn)單地介紹一下我司的情況:

      作為粵西地區(qū)最大的物流商,茂名中遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展,借助中遠(yuǎn)系統(tǒng)的人才、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì),在粵西、海南及周邊地區(qū)建立起自己獨(dú)特的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì),綜合影響力在粵西及周邊地區(qū)首屈一指。我們是實(shí)力雄厚、業(yè)務(wù)嫻熟的公共貨運(yùn)服務(wù)商。公司作為湛江、茂名海關(guān)在茂名地區(qū)唯一實(shí)施A類管理的專業(yè)貨運(yùn)代理企業(yè),與中國(guó)石化國(guó)際事業(yè)公司、茂名石化、海印永業(yè)、茂名擎海運(yùn)動(dòng)器材等全國(guó)特大型企業(yè)集團(tuán)、上市公司和當(dāng)?shù)卮笮瓦M(jìn)出口企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

      在集裝箱、散貨海上運(yùn)輸方面,我司與本地駁船公司合作經(jīng)營(yíng)往返香港、深圳至茂名港的定期航班運(yùn)輸,目前集裝箱和散貨兩用船5艘(350TEU,5400噸),茂名港與香港之間每周4個(gè)航次,茂名港與深圳之間每周2個(gè)航次,結(jié)束了茂名口岸多年來(lái)沒(méi)有定期航班的歷史,每年為茂名及周邊地區(qū)客戶承運(yùn)超過(guò)13,000TEU貨量,占85%的市場(chǎng)份額;同時(shí)利用自身優(yōu)勢(shì),開展廣東、廣西、海南、福建沿海的國(guó)內(nèi)貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

      作為第三方物流服務(wù)商,我司是茂名地區(qū)唯一一家具備提供現(xiàn)代綜合物流服務(wù)的企業(yè),主要包括工程物流、產(chǎn)品物流兩大板塊業(yè)務(wù)。工程物流服務(wù),我們依托中國(guó)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸集團(tuán)(COSCO)強(qiáng)大的運(yùn)輸能力和中遠(yuǎn)物流完善的國(guó)內(nèi)外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及全國(guó)五分之二的大件運(yùn)力優(yōu)勢(shì),在粵西及周邊地區(qū)成功完成了包括茂名石化100萬(wàn)噸/年乙烯改擴(kuò)建項(xiàng)目、茂名大亞木業(yè)等在內(nèi)的大型建設(shè)工程物流運(yùn)輸項(xiàng)目。產(chǎn)品物流服務(wù),我們以人為本,依靠貴司為中心,立足華南,整合區(qū)域內(nèi)集裝箱和散貨海上運(yùn)輸、陸路汽運(yùn)、鐵運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)等配送資源,為貴司供以多種運(yùn)輸方式結(jié)合、優(yōu)化物流方案為標(biāo)志的產(chǎn)品綜合物流服務(wù)。液體散貨船運(yùn)輸:具有多年油船經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),可控制和使用的油品、化工品運(yùn)輸船舶運(yùn)力達(dá)4。5萬(wàn)噸,公司設(shè)立專門的船舶總調(diào)度室,選用中遠(yuǎn)具有豐富海運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的總船長(zhǎng)作為技術(shù)、安全總負(fù)責(zé)人,承擔(dān)了中石化茂名煉油廠、中石化海南煉油廠油品、化工品經(jīng)海上運(yùn)輸配送的相關(guān)航線的主要運(yùn)輸任務(wù),年運(yùn)輸總量超過(guò)200萬(wàn)噸。

      此外,我司還打算建設(shè)30,000平方茂名化工品物流園區(qū),力爭(zhēng)成為茂名市最規(guī)范的現(xiàn)代化物流配送中心以及網(wǎng)上交易平臺(tái)。我們堅(jiān)信,物流供應(yīng)鏈像一道美麗的'橋梁,它的組成部分并非一成不變。與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)需求、適度超前,是物流發(fā)展的要求,也是社會(huì)資源配置高效化驅(qū)動(dòng)的必然。正是在這些理念指導(dǎo)下,我們創(chuàng)造了工程物流、融資物流等全新的領(lǐng)域。

      廣州銷售分公司致力于為國(guó)內(nèi)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求提供產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)也努力于優(yōu)化與國(guó)際市場(chǎng)的資源配置。而我們,則立足于華南,不斷提升物流綜合競(jìng)爭(zhēng)力,向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),促使內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益、公司價(jià)值和股東回報(bào)最大化。我們?cè)跒槟峁┓⻊?wù)過(guò)程當(dāng)中,從沒(méi)有感到過(guò)輕松和簡(jiǎn)單,但我們始終為能與您合作而感到驕傲,因?yàn)槲覀儠r(shí)刻在的過(guò)程當(dāng)中盡情享受著人與人之間的快樂(lè)、真誠(chéng)。我們將在過(guò)去一年多的合作中不斷提升整體服務(wù)水平,以滿足貴司發(fā)展需求的步伐。

      “做最強(qiáng)的物流服務(wù)商、做最好的船務(wù)代理人”是我們的目標(biāo),公司依托中遠(yuǎn)集團(tuán)雄厚的海上運(yùn)輸?shù)日w實(shí)力,延伸和完善物流供應(yīng)鏈管理,以其獨(dú)特的項(xiàng)目管理和服務(wù)贏得客戶的信賴。

      20xx年,中國(guó)遠(yuǎn)洋A股上市。作為中國(guó)遠(yuǎn)洋的物流板塊,上市不僅為我們帶來(lái)更雄厚的資金、更廣闊的市場(chǎng)前景、更豐富的機(jī)遇。

      最后我想說(shuō):選擇中遠(yuǎn),就是選擇驕傲。

      我的發(fā)言結(jié)束!謝謝大家!

    銷售發(fā)言稿3

      20xx年已經(jīng)過(guò)去,回首公司這7年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過(guò)挫折,也有過(guò)收獲和喜悅。今天,我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工,為了工作,很多員工主動(dòng)放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作,使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!

      20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,員工隊(duì)伍在不斷壯大,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在不斷創(chuàng)新,售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善,總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!

      能取得今天這樣的成就,我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn),也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的'。在此,我要借這個(gè)機(jī)會(huì),向你們說(shuō)一聲:"謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!

      謝謝大家!不過(guò)今天我們開的不只是表彰會(huì),更是總結(jié)會(huì)。既然是總結(jié)會(huì),我們就不能只談取得的成就,也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足,因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!

      公司目前的各項(xiàng)管理都進(jìn)入了流程化和制度化,每個(gè)部門都能按時(shí)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)命令和指標(biāo),可是我在日常的管理中還是發(fā)現(xiàn)了一些不足,主要的問(wèn)題就是在各部門協(xié)同作戰(zhàn)完成任務(wù)時(shí)配合的不太默契,就是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)掖谓o公司帶來(lái)了損失。為什么個(gè)人和各部門的工作都能很出色的完成,而一到各部門協(xié)同作戰(zhàn)時(shí)就出現(xiàn)問(wèn)題了呢

      我認(rèn)為這主要是由于當(dāng)事人和各部門的大局意識(shí)薄弱造成的!

      我們都知道Xx公司是我們所有xx人共同的家園,是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托。公司的興衰關(guān)系每個(gè)人的切身利益,可以說(shuō),xx興則員工興,xx衰則員工困。說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是大河沒(méi)水小河干。公司的利益和各個(gè)部門息息相關(guān),和在座的每個(gè)人都息息相關(guān)!所以我們每個(gè)員工、每個(gè)部門都要與公司利益保持高度一致,樹立大局意識(shí)。任何時(shí)候、任何地方、任何情況下,都要以xx大局為重,精誠(chéng)團(tuán)結(jié),密切協(xié)作!

      請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人和當(dāng)事人注意,我們?cè)诖汗?jié)過(guò)后的日常會(huì)議中將把此作為重要的議題來(lái)深入的探討和解決,牢固樹立起以公司利益為重的大局意識(shí),把公司各部門合作不默契這一問(wèn)題徹底的解決,為更加輝煌的20xx年打好基礎(chǔ)!

      我們公司未來(lái)的目標(biāo)是:xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌!

      這體現(xiàn)了xx公司崇高的理想追求,符合我們xx人發(fā)展的期望值。公司自成立以來(lái),經(jīng)過(guò)7年的奮斗拼搏、創(chuàng)新開拓,成為具有很強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新活力的現(xiàn)代企業(yè)。面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),xx人志存高遠(yuǎn),用滿懷豪情繪制著百年宏圖。xx人期望著走向更廣闊的天地,用自己的智慧和勤奮打造一個(gè)興盛百年,縱橫世界的輝煌xx。這是時(shí)代發(fā)展潮流賦予xx人的神圣使命。

      "xx在不遠(yuǎn)的將來(lái)能夠成為服裝行業(yè)內(nèi)最盈利的品牌!xx將來(lái)要被業(yè)界內(nèi)外和消費(fèi)者所公認(rèn)的最佳品牌!"是一個(gè)戰(zhàn)略性的目標(biāo),需要我們從方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴著手,循序漸進(jìn)地去實(shí)施,更需要我們每個(gè)xx人立足崗位、扎實(shí)工作、創(chuàng)新拼搏來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,一流的品牌,一流的效益,一流的企業(yè)形象,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊(duì)伍,一流的企業(yè)管理,一流的科學(xué)技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。

      20xx年是嶄新的一年,在這新年伊始的時(shí)候,讓我們每個(gè)人進(jìn)入緊張的工作狀態(tài),自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取!我們需要更多的學(xué)習(xí),增加知識(shí)儲(chǔ)備;需要?jiǎng)?chuàng)新,不斷突破陳規(guī);需要實(shí)干,把目標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中;需要高效,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己;需要團(tuán)結(jié),全體xx人擰成一股繩,同心同德,和衷共濟(jì),為了xx公司更加輝煌燦爛的20xx年而努力!

    銷售發(fā)言稿4

      各位同仁、各位商界朋友,很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

      下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,今年4月份,我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:

      一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成:1)銷售構(gòu)成:

      目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的'營(yíng)銷模式三個(gè)“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

      二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

      在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

      我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

      三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):

      談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市嘗銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。

    銷售發(fā)言稿5

      尊敬的LA的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好。今天我們?cè)谶@里召開LA公司20xx年的年終工作會(huì)議!

      20xx年已經(jīng)過(guò)去,回首公司這幾年年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過(guò)挫折,也有過(guò)收獲和喜悅。今天,我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工,為了工作,很多員工主動(dòng)放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作,使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!

      在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,員工隊(duì)伍在不斷壯大,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在不斷創(chuàng)新,售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善,總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!

      能取得今天這樣的成就,我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn),也感謝所有的員工對(duì)我的'支持和信任。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此,我要借這個(gè)機(jī)會(huì),向你們說(shuō)一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!

      今天,我們不能只談取得的成就,也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足,因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!

    銷售發(fā)言稿6

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

      今天市住房保障和房屋管理局在這里隆重召開20xx年度工作總結(jié)表彰暨20xx年度工作動(dòng)員大會(huì),剛才丁局長(zhǎng)對(duì)我們局20xx年的工作作了精辟、全面并且實(shí)事求事的總結(jié),就20xx年的工作進(jìn)行了深入而周密的布署和動(dòng)員。丁局長(zhǎng)的講話很鼓舞人心,也更像是吹響催人奮進(jìn)的號(hào)角。

      20xx年是我國(guó)實(shí)施“十二〃五”規(guī)化的開局年,同時(shí)也是中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年。圍繞著丁局長(zhǎng)今天總結(jié)動(dòng)員報(bào)告的要求,在新的一年里,我們將要認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的`十七屆五中全會(huì)的精神,堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,以科學(xué)發(fā)展觀總攬我市國(guó)有房產(chǎn)

      管理所工作全局,我們將以國(guó)有房產(chǎn)管理又好又快發(fā)展為目標(biāo),樹立規(guī)范化、市場(chǎng)化的發(fā)展和創(chuàng)新理念,突出工作重點(diǎn),求真務(wù)實(shí),開拓進(jìn)取,采取整合資源,調(diào)整模式,盤活資產(chǎn),規(guī)范管理,狠抓增收節(jié)支為工作指導(dǎo)思路,今年我所計(jì)劃完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)148萬(wàn)元;按照市委、市政府要求,完成建設(shè)西大街公共租賃房2400平方米50套和汪家臺(tái)一路廉租房、經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)任務(wù),提供廉租房600平方米12套,經(jīng)濟(jì)適用住房993平方米15套,我們將以發(fā)展、改革、創(chuàng)新的辦法,尋求市委、市政府及主管部門的大力支持,著力解決好長(zhǎng)期積累在國(guó)有房產(chǎn)管理工作

      中存在的與東方資產(chǎn)公司、武漢般諾有限公司的債務(wù)糾紛,以及1.5萬(wàn)平米危舊公房辦證等突出問(wèn)題和矛盾,以危舊公房改建廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房和公共租賃住房為工作契機(jī),做到一心一意謀發(fā)展,搶抓機(jī)遇破難題、不辱使命攻難關(guān),以飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)

      度認(rèn)真做好今年的各項(xiàng)工作。我們的工作措施是:

      一、根據(jù)丁局長(zhǎng)今天的講話精神,結(jié)合我所的實(shí)際現(xiàn)狀,會(huì)后我們將認(rèn)真組織全體干部職工再學(xué)習(xí)、再動(dòng)員,精心部署好、組織好、實(shí)施好全年的工作。

      二、建立健全激勵(lì)機(jī)制,充分發(fā)揮全體干部職工的積極性、創(chuàng)造性和能動(dòng)性,做到人人有目標(biāo)、人人有責(zé)任,在用人上要采取能者上、庸者下機(jī)制,在利益分配上要突出業(yè)績(jī),鼓舞創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)能人。

      三、建立和完善各項(xiàng)管理制度,加強(qiáng)監(jiān)督和制約機(jī)制,實(shí)行科學(xué)管理、民主決策,規(guī)范行為,我們將通過(guò)對(duì)直管公房進(jìn)行陽(yáng)光市場(chǎng)化運(yùn)作和廉租房規(guī)范化管理,公共租賃住房不僅要按時(shí)保質(zhì)完成建設(shè)任務(wù),同時(shí)還要協(xié)助搞好入戶登記和日常管理工作,通過(guò)進(jìn)一步實(shí)施創(chuàng)品牌、擴(kuò)大物業(yè)管理范圍,提高服務(wù)質(zhì)量,降低運(yùn)行成本,以此為基礎(chǔ)提高物業(yè)管理水平,強(qiáng)化長(zhǎng)江、東馬坊兩所的規(guī)范管理和扶持力度,不斷提升單位管理水平,重新塑造應(yīng)城市國(guó)有房產(chǎn)管理所新形象。

      四、加強(qiáng)干部職工的思想教育和職業(yè)道德素養(yǎng),要認(rèn)真做好干部職工的思想工作,警鐘長(zhǎng)鳴、防微杜漸,大力弘揚(yáng)

      正氣,努力營(yíng)造一個(gè)和諧、奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取的工作氛圍;同時(shí)加強(qiáng)干部職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),努力提高干部職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平,為單位新的一輪的發(fā)展夯實(shí)工作基礎(chǔ)。各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,20xx年的工作任重而道遠(yuǎn),我們將按照市委、市政府總的戰(zhàn)略部署,緊緊圍繞在局黨組的周圍,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大干部職工,認(rèn)真履行好自己的職責(zé),扎扎實(shí)實(shí)完成20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù),以優(yōu)異的成績(jī)向中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年獻(xiàn)禮。

      謝謝大家!

    銷售發(fā)言稿7

    尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo):

      你們好!充滿活力的猴年已匆匆而過(guò),同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨,今天我們懷著激動(dòng)的心情,迎來(lái)了xxxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。xxxx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是:銷售確保億元,爭(zhēng)取億元。其中:型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表,我深感任務(wù)艱巨,壓力之大。

      為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

      對(duì)照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo),再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解,直接落實(shí)到科室和個(gè)人,制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制,并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí),制訂相關(guān)落實(shí)措施,即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

      加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理,一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色,又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員,擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段,作辭退處理。并及時(shí)物色人才,補(bǔ)充新鮮血液,充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外,業(yè)務(wù)員每次出差回廠,必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每x月x日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題,提出改進(jìn)意見等。

     、场⑴ν卣逛N售區(qū)域,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

      銷售是企業(yè)第一車間,銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的`生死存亡。xxxx年,潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求,在一定程度上保證我們的銷售量,但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性,在xxxx年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新客戶,開拓新市場(chǎng)。

      另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分,進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級(jí)分類,對(duì)xxxx年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶,進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系,對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶,作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,組織好攻關(guān)力量,用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn),以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

      ⒋、一手抓銷售計(jì)劃,一手抓貨款回收,并處理好兩者之間的關(guān)系。

      銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé),缺一不可,公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施,將應(yīng)收款壓到最低限度,必要時(shí)將采取薄利多銷,全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。

     、怠㈤_拓思路,積極發(fā)展代理商。

      在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下,積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)。

      ⒍、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

      一定做到身在其位,必負(fù)其責(zé),不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬,一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā),做好自己的'本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí),求效果,充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神,堅(jiān)決以“成功的人找方法,失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

      在新的一年里,我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望,確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá),奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

      最后,向大家拜個(gè)早年,祝大家新年快樂(lè),虎年大發(fā)!謝謝大家!

    銷售發(fā)言稿8

    各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

      大家好!今天非常榮幸獲取區(qū)銷售第一名,我想這個(gè)成績(jī)更多的是來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)的教育和培育,在公司二年多來(lái),來(lái)自同事們的熱情,同事們的幫助深深的感動(dòng)了我,也是我工作的動(dòng)力。

      這也僅僅是個(gè)開始,我想在會(huì)有更多的奇跡。公司就是為一些有夢(mèng)想的人提供平臺(tái),我在公司感覺更多的'像個(gè)家庭一樣,才使我能夠放開思想,實(shí)事求是的解決,有計(jì)劃有目的的去開拓市場(chǎng),去搶占先機(jī)。

      我想在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面治理下,在熱情同志們的氛圍下,我們公司的使命一定能實(shí)現(xiàn),我們個(gè)人的夢(mèng)想也一定能實(shí)現(xiàn)。最后再一次謝謝大家!我想我會(huì)為公司的明天而更加努力。

    銷售發(fā)言稿9

      金蛇辭歲,伴隨著新春的喜慶氣息,我們正跨步在20xx年的希望大道上。過(guò)去的20xx年,源于全體xx的辛勤努力與工作奉獻(xiàn)以及各位朋友的幫助,公司保持著健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭。在此,向全體員工及xxx行業(yè)的各位朋友付出的辛勤勞動(dòng)和幫助表示衷心的感謝,并致以最誠(chéng)摯的新春?jiǎn)柡蚣白畛绺叩木匆狻?/p>

      20xx年,全體員工一道精誠(chéng)合作,兢兢業(yè)業(yè),譜寫了公司發(fā)展的`新篇章。通過(guò)ISO9000體系認(rèn)證、增強(qiáng)新品開發(fā)實(shí)力、借鑒推行成功企業(yè)的管理成果等等,從而較好地提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,為公司的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。這些成績(jī)的取得,是全體xx人集體智慧、汗水和奉獻(xiàn)的結(jié)晶,充分展現(xiàn)出xx的創(chuàng)業(yè)精神和拼搏作風(fēng),實(shí)踐著員工與企業(yè)的和諧進(jìn)步!

      我公司是一家生產(chǎn)XXX的企業(yè),公司的發(fā)展、壯大與各位從事分析行業(yè)生產(chǎn),經(jīng)營(yíng)、研究朋友的大力協(xié)助是分不開的。在此新的一年來(lái)臨之際,我代表公司的全體員工:祝同行的各位朋友身體健康!事業(yè)如意!并對(duì)過(guò)去一年予以我公司幫助的朋友帶上最真摯的新年祝福!

      20xx年,公司將進(jìn)一步深入體制改革,推進(jìn)多元化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),尋求更大的發(fā)展空間。同時(shí),公司把人才戰(zhàn)略放到更加重要的位置,努力引進(jìn)更多的技術(shù)人才并提供更為廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。展望20xx年的奮斗目標(biāo)與發(fā)展藍(lán)圖,我們堅(jiān)信:新的一年、新的希冀、新的耕耘,通過(guò)全體員工的共同努力,我們公司一定能實(shí)現(xiàn)新的飛躍、新的輝煌!

      親愛的朋友,我們公司的不斷成長(zhǎng)得益于諸位長(zhǎng)期以來(lái)的奉獻(xiàn)與支持。站在新的起點(diǎn)上,我們攜手20xx年,凝聚我們共同力量發(fā)展xxxx事業(yè),團(tuán)結(jié)一致開創(chuàng)新的輝煌。最后,再次祝福大家春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂(lè)、蛇年吉祥!

    銷售發(fā)言稿10

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

      大家好! 我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻,作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言,我深感榮幸,更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出,更是公司對(duì)銷售工作極大地重視與支持,我不敢奢談成績(jī),只愿在公司的正確指導(dǎo)下,堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先,為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng),建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗! 20xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷,供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí),根據(jù)公司整體安排,原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓,臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷售,原有客戶資源面臨大量流失的可能,8月,昌吉項(xiàng)目公司自加壓力,利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力,銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,發(fā)揮狼性精神,20xx年,特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下,逆勢(shì)而上,創(chuàng)造奇跡,全年完成簽約484套,簽約面積7.47萬(wàn)平方米。

      這一年,數(shù)不清多少次研究思考,確定銷售對(duì)策,數(shù)不清多少次電話問(wèn)候,深挖潛在客戶,也數(shù)不清多少次深夜守候,等待客戶來(lái)訪。無(wú)論面對(duì)何種的挫折和困難,我從未退縮。自特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)開盤以來(lái),累計(jì)完成接待客戶560余組,簽約住宅56套,銷售面積達(dá)9000多平方米。這一年,我和項(xiàng)目銷售同仁們一起,

      在一線揮灑汗水,爛熟于心的銷售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的'樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血,離不開公司的支持與重視,更離不開特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。

      “十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響,面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng),我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里,我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證:堅(jiān)定信心,不畏艱難,為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),20xx年讓我們攜手奮進(jìn),再創(chuàng)輝煌。

      最后,祝大家新年快樂(lè),身體健康,闔家幸福!謝謝大家!

      馬強(qiáng)

      20xx年1月18日

    銷售發(fā)言稿11

      各位來(lái)賓、各位朋友,大家好!

      歡迎大家來(lái)到中國(guó)南海之濱——美麗的深圳,非常高興有機(jī)會(huì)與大家共聚一堂。作為本次活動(dòng)的主辦方,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!祝愿大家身體健康,家庭幸福,事業(yè)步步高,財(cái)源滾滾來(lái)!

      20xx年,在各界朋友的關(guān)心、支持下,我們公司市場(chǎng)銷售取得了可喜的成績(jī),實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展。20xx年,我們公司以建設(shè)“一流的礦業(yè)、開放的礦山”為目標(biāo),著力打造“數(shù)字化礦山”!耙涣鞯牡V業(yè)”就是要用一流的人才、一流的.技術(shù)、一流的質(zhì)量生產(chǎn)一流的產(chǎn)品,創(chuàng)造一流的環(huán)境,為用戶提供一流的服務(wù)。為此,我們堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”原則,積極強(qiáng)化產(chǎn)品生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)組織,及時(shí)滿足用戶需要;堅(jiān)持“質(zhì)量第一”原則,不斷提高球團(tuán)礦、燒結(jié)礦質(zhì)量,高標(biāo)準(zhǔn)滿足用戶需求;堅(jiān)持“用戶至上”原則,加強(qiáng)售后服務(wù),改進(jìn)各方面工作,更好地滿足用戶要求。另外,今年我們還要在氧化球、鐵礦粉等領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù),依托我公司內(nèi)部使用市場(chǎng),努力開辟對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù),希望在不久的將來(lái)能與在座各位有更多的合作機(jī)會(huì)。

      回顧我們的發(fā)展歷史,是朋友交流的歷史。幾年來(lái),通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),在銷售網(wǎng)絡(luò)不斷延伸的同時(shí),我們與廣大用戶結(jié)下了深厚的友誼。北到黑龍江,南到四川成都及安徽銅陵,西到山西,東到山東及江蘇沿海,都有我們的用戶。哪里有用戶,哪里就有我們的朋友。今天與會(huì)的各位佳賓不僅僅是我們的合作伙伴,更是我們最好的朋友。這次既是銷售答謝會(huì)也是發(fā)展交流會(huì),希望大家在活動(dòng)期間融洽溝通,廣交朋友,增進(jìn)友誼!同時(shí),熱誠(chéng)地歡迎各位朋友有時(shí)間到公司參觀、交流、指導(dǎo)!

      在新的一年,面對(duì)國(guó)內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)風(fēng)云變化,我們感到只有大家共同攜起手來(lái),誠(chéng)信交往,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的能力,實(shí)現(xiàn)我們共同的發(fā)展目標(biāo)。讓我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起,攜手兼程,共同奮斗,開拓美好的未來(lái)!最后,預(yù)祝大家在活動(dòng)期間過(guò)的開心、玩的愉快!并提前預(yù)祝大家春節(jié)快樂(lè),萬(wàn)事如意!

    銷售發(fā)言稿12

      我于20xx年x月x日加入xxxx,至今在廣分銀保擔(dān)任銷售支持有兩個(gè)月時(shí)間;仡欉@兩個(gè)月的工作,時(shí)間雖短但完成的工作不少,需要改善的地方也還有很多,F(xiàn)將這兩個(gè)月的工作情況總結(jié)如下:

      一、回訪問(wèn)題件處理

      每天跟進(jìn)問(wèn)題件處理的情況,提醒業(yè)務(wù)人員與客戶溝通好,預(yù)約重新回訪的時(shí)間。新契約回訪是客戶投保后最短時(shí)間內(nèi)解決可能存在的保單品質(zhì)問(wèn)題的良好時(shí)機(jī),有利于防范可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),因此這是一項(xiàng)需要重視的工作。

      二、手續(xù)費(fèi)

      每月中下旬收到省行通知后,需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成手續(xù)費(fèi)計(jì)算、提交財(cái)務(wù)部劃賬等一系列手續(xù),劃賬后制作發(fā)票函,在次月收到省行手續(xù)費(fèi)發(fā)票后進(jìn)行報(bào)銷。此項(xiàng)工作難度雖然不大,但需要非常細(xì)心檢查。6月手續(xù)費(fèi)由于系統(tǒng)問(wèn)題,多付了一筆手續(xù)費(fèi)給銀行,雖然已經(jīng)申請(qǐng)了數(shù)據(jù)維護(hù),次月可扣減,但也提醒了我需要更加細(xì)心檢查,避免此類問(wèn)題的再次發(fā)生。

      三、新單、保全業(yè)務(wù)

      每天會(huì)收到區(qū)拓寄過(guò)來(lái)的手工單及保全資料,檢查無(wú)誤后提交業(yè)服辦理。

      四、新產(chǎn)品準(zhǔn)入

      公司會(huì)不定期上新產(chǎn)品,需要及時(shí)制作銀行所需材料,與省行對(duì)接,做好新產(chǎn)品上線工作。此項(xiàng)工作涉及新產(chǎn)品開賣,特別是主打產(chǎn)品,為不影響公司業(yè)務(wù)拓展,需要注意時(shí)效性。

      五、單證核銷

      業(yè)服部每月會(huì)發(fā)放銀保通首頁(yè)單證核銷情況,我需要根據(jù)清單通知相關(guān)業(yè)務(wù)人員,及時(shí)回收過(guò)期單證,目前業(yè)服部門要求發(fā)放半年以上的單證需要回銷。20xx—20xx年的單證由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有及時(shí)回銷,現(xiàn)大部分處于遺失狀態(tài),稍后需上OA申請(qǐng)登報(bào)作廢。

      六、合規(guī)報(bào)告

      合規(guī)部不定期會(huì)要求提交各類合規(guī)報(bào)告。

      七、其他銷售支持工作

      如保單資料查詢、網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整、新增網(wǎng)點(diǎn)、單證征訂、單證寄發(fā)、上傳下達(dá)等工作。

      總的來(lái)說(shuō),這兩個(gè)月的`工作時(shí)間都比較充實(shí),對(duì)于我是很好的進(jìn)步過(guò)程。由于之前是在其他保險(xiǎn)公司的廣州機(jī)構(gòu),很多省公司層面的工作都沒(méi)接觸,專業(yè)資料有待加強(qiáng)。今后做事情還需要保持一顆積極向上的心,多聽、多學(xué)、多問(wèn)、多想。銷售支持的工作大部分屬于非日常制式化工作,面對(duì)許多臨時(shí)性工作,我認(rèn)為必須對(duì)每天的工作做好記錄、有條理的進(jìn)行。

      保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部員工今年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

      在這一年,在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,緊緊圍繞營(yíng)業(yè)部年初制定的重點(diǎn)工作計(jì)劃,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了本崗位各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)協(xié)助配合其他部室完成各項(xiàng)重點(diǎn)工作,F(xiàn)將20xx年工作情況進(jìn)行匯報(bào),具體內(nèi)容如下:

      一、20xx年整體工作情況匯報(bào)

      (一)做好理賠業(yè)務(wù)監(jiān)督管理和服務(wù)支撐工作

      20xx年度,根據(jù)公司理賠業(yè)務(wù)管理要求,保質(zhì)保量地完成了部門理賠業(yè)務(wù)管理和日常服務(wù)支撐工作。在團(tuán)險(xiǎn)方面,20xx年?duì)I業(yè)部共處理團(tuán)險(xiǎn)理賠案件1524件,賠付金額合計(jì)169。1萬(wàn)元。其中,處理總部機(jī)關(guān)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案552件,賠付金額34。2萬(wàn)元,賠付率為67。53%;處理總部機(jī)關(guān)醫(yī)療基金團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案727件,賠付金額106。3萬(wàn)元,賠付率為100%;處理中國(guó)電影出版社企業(yè)補(bǔ)充團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目賠案245件,賠付金額28。6萬(wàn)元,賠付率為88。55%;理賠報(bào)銷處理時(shí)效均符合業(yè)務(wù)規(guī)定的要求,客戶滿意度達(dá)到100%。在個(gè)險(xiǎn)方面,20xx年?duì)I業(yè)部未接到個(gè)險(xiǎn)理賠報(bào)案。

     。ǘ┳龊霉驹谑郛a(chǎn)品培訓(xùn)組織工作

      20xx年,根據(jù)監(jiān)管新政,公司對(duì)在售產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整升級(jí),營(yíng)業(yè)部借此契機(jī)開展了2期在售個(gè)、團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)。為有效落實(shí)產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)組織工作,提前準(zhǔn)備做好培訓(xùn)安排和培訓(xùn)計(jì)劃,并按既定計(jì)劃組織開展實(shí)施。培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容主要涉及產(chǎn)品的研發(fā)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、及與行業(yè)同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)后,切實(shí)有效提升了營(yíng)業(yè)部銷售人員的專業(yè)知識(shí)水平,促進(jìn)了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

     。ㄈ┳龊檬袌(chǎng)分析會(huì)落實(shí)工作

      根據(jù)部門市場(chǎng)分析會(huì)工作安排,準(zhǔn)備4月份市場(chǎng)分析課題。通過(guò)廣泛學(xué)習(xí)國(guó)家在醫(yī)療健康方面的宏觀政策,以及對(duì)國(guó)內(nèi)、外保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)等方面調(diào)研,深入了解近幾年保險(xiǎn)行業(yè)布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的主要舉措,結(jié)合實(shí)際,分析探索如何為中郵保險(xiǎn)客戶提供全方位的醫(yī)療健康服務(wù)和附加增值服務(wù),按要求完成4月份市場(chǎng)分析會(huì)課題課件制作。

      (四)做好戰(zhàn)略合作伙伴調(diào)研分析工作

      20xx年,根據(jù)公司重點(diǎn)工作項(xiàng)目安排,調(diào)研分析戰(zhàn)略合作伙伴滴滴出行公司,初探保險(xiǎn)合作設(shè)想。20xx年初,到滴滴出行北京總部進(jìn)行走訪調(diào)研,了解對(duì)方公司基本情況,并根據(jù)對(duì)方公司保險(xiǎn)需求,分析在保險(xiǎn)需求方面的契合點(diǎn),并形成分析報(bào)告,

      為確保今后項(xiàng)目合作實(shí)施和開展服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

     。ㄎ澹┳龊脴I(yè)務(wù)單證和檔案管理工作

      20xx年,根據(jù)公司在售產(chǎn)品調(diào)整升級(jí)情況,及時(shí)做好新產(chǎn)品條款、相關(guān)業(yè)務(wù)單證請(qǐng)領(lǐng)工作,保證新、舊產(chǎn)品銷售無(wú)縫銜接。截至20xx年11月,完成業(yè)務(wù)檔案歸檔入庫(kù)982件,保證了業(yè)務(wù)檔案歸檔的及時(shí)性。按照檔案室管理“八防”要求,定期開展檔案室巡視工作,確保業(yè)務(wù)檔案安全性。

      (六)做好業(yè)務(wù)權(quán)限管理工作

      20xx年,根據(jù)部門運(yùn)營(yíng)崗位人員調(diào)動(dòng)情況,及時(shí)準(zhǔn)備崗位人員調(diào)整材料,并向公司進(jìn)行申報(bào)調(diào)整,合理規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和有效保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

      二、20xx年工作中存在的不足

      20xx年,在各項(xiàng)工作推進(jìn)過(guò)程中,也存在一些不足之處,主要包括以下兩個(gè)方面:

      一是需要進(jìn)一步提升工作主動(dòng)性,應(yīng)做到在完成理賠日常管理工作和領(lǐng)導(dǎo)布置的工作之外,做到積極思考,勤于動(dòng)手。

      二是需要改善工作狀態(tài),目前工作總是安于現(xiàn)狀,在工作過(guò)程中不深入、不全面,不善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問(wèn)題。

      三、20xx年工作計(jì)劃

     。ㄒ唬├^續(xù)做好理賠管理和日常服務(wù)支撐工作

      繼續(xù)做好內(nèi)、外部客戶團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目理賠工作管理和日常服務(wù)支撐工作,確保理賠業(yè)務(wù)指標(biāo)和客戶滿意度。通過(guò)精準(zhǔn)的理賠數(shù)據(jù)分析,總結(jié)問(wèn)題,提出合理化建議和措施,有效控制規(guī)避理賠業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和賠付率。

     。ǘ┻M(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)理賠指標(biāo)管理

      20xx年,根據(jù)公司要求,團(tuán)險(xiǎn)理賠時(shí)效將作為理賠服務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行考核,且指標(biāo)統(tǒng)計(jì)口徑前伸到理賠受理日期,為了使?fàn)I業(yè)部團(tuán)險(xiǎn)理賠指標(biāo)穩(wěn)定向好,進(jìn)一步加強(qiáng)理賠時(shí)效動(dòng)態(tài)監(jiān)控和問(wèn)題件管理,切實(shí)提升團(tuán)險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量與效率。

     。ㄈ┰黾优R時(shí)權(quán)限應(yīng)對(duì)理賠高峰期

      20xx年,營(yíng)業(yè)部新增中國(guó)電影出版社企補(bǔ)醫(yī)療團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目,理賠案件數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步增加,為了確保年底各家團(tuán)險(xiǎn)項(xiàng)目單位理賠服務(wù)質(zhì)量和效率,需做好業(yè)務(wù)處理設(shè)備申請(qǐng)和加派臨時(shí)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

     。ㄋ模┻M(jìn)一步提升個(gè)人能力和改進(jìn)工作作風(fēng)

      加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí),及時(shí)掌握監(jiān)管動(dòng)態(tài)和新政,為推進(jìn)部門各項(xiàng)工作和開展新項(xiàng)目出謀劃策,有效杜絕各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。在事務(wù)處理上,多向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),思想與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致,學(xué)習(xí)會(huì)干事,能干事,不出事。

      20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃

      20xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié):

      20xx年9月22日接手至今,共2月有余,期間為北汽新能源開通易車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng)3個(gè)網(wǎng)站,獲取客戶線索將近600條,有效的補(bǔ)充了線索的不足,開通網(wǎng)站后又迅速組建了網(wǎng)銷DCC團(tuán)隊(duì),目前人員2人,由李山青和宋明澤兼職,兩人銷量有了大幅提升,但是還存在一些網(wǎng)站維護(hù)、線索跟進(jìn)以及單獨(dú)績(jī)效未明確的問(wèn)題。

      上汽大通開通了愛卡汽車、太平洋汽車網(wǎng)以及17汽車網(wǎng),自網(wǎng)站開通以來(lái),共獲得線索將近700條,同樣解決了線索不足的狀況,同時(shí)也組建了2人的DCC團(tuán)隊(duì),由李澤楷和司順洋負(fù)責(zé),目前二人進(jìn)步相對(duì)較大,但是邀約技巧和話術(shù),存在一定問(wèn)題,同時(shí)也存在單獨(dú)績(jī)效未明確的問(wèn)題。

      自接手以來(lái)為北汽新能源和上汽大通策劃實(shí)施了順義隆華購(gòu)物中心商超展示,槐房萬(wàn)達(dá)商超展示、祥龍博瑞汽車大集、北汽新能源老車主置換大會(huì)、美菜網(wǎng)交車儀式、雙十一購(gòu)車團(tuán)購(gòu)會(huì)等,取得了一些成績(jī),但也存在邀約不利,布置不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)葐?wèn)題后續(xù)有待改進(jìn)!

      20xx年工作計(jì)劃預(yù)覽:

      雖然20xx年的工作我很可能不在負(fù)責(zé),但對(duì)19年我想提一些拙見,還望采納:

      一、基于我店地理位置偏僻,交通十分不便的現(xiàn)狀,我建議繼續(xù)加大網(wǎng)站投入,盡可能多的抓取網(wǎng)絡(luò)線索,補(bǔ)充地理位置的短板(至于網(wǎng)站建議避開汽車之家,用汽車之家同樣的費(fèi)用開2—3家費(fèi)用較便宜的網(wǎng)站);

      二、基于我店自然進(jìn)店客戶較少的現(xiàn)狀,我建議繼續(xù)著重建設(shè)和調(diào)整網(wǎng)銷DCC部門,提升其在整店銷量中的占比,至少要提升到50%以上,撐起店面的半壁江山(至于DCC部門建議實(shí)施單獨(dú)的績(jī)效方案和低限價(jià)方案);

      三、基于我店現(xiàn)狀,對(duì)于活動(dòng)的建議是多進(jìn)行集客類活動(dòng),有北京東部的網(wǎng)站車展也可以參加,一個(gè)是集客一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)抓單!在店面線索量達(dá)到一定程度之后,開展指導(dǎo)老師類的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行集中邀約和轉(zhuǎn)化,以免客戶資源的浪費(fèi)!

      最后祝愿公司在侯總的帶領(lǐng)下鵬程萬(wàn)里,大展宏圖!

    銷售發(fā)言稿13

      尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的xx家人:

      大家下午好!

      今天,清兒很榮幸擁有作為優(yōu)秀員工代表站在發(fā)言席,這份榮譽(yù)和驕傲。站在這個(gè)講臺(tái)的我很不安很忐忑甚而有些慌張,我,一個(gè)行政專員,來(lái)公司僅僅一年的時(shí)間,這份肯定于我太重太沉,謝謝大家對(duì)我的信任,謝謝在座的各位愿意聽我的分享。

      xx年的年終總結(jié)會(huì)時(shí),我剛來(lái)不久,當(dāng)時(shí)在臺(tái)下做后勤的我艷羨地看著那么多不熟悉但親切的面孔站在這個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)接過(guò)榮譽(yù)證書戴上大紅花時(shí),我也曾夢(mèng)想著有這一刻。今天,我站在了這里。因?yàn)槟銈兊目隙,因(yàn)槟銈兊闹С趾凸膭?lì)。

      前天跟xx打電話,這個(gè)從我來(lái)xx就一直帶著我成長(zhǎng)的良師益友,多希望遠(yuǎn)在廣州的她能回來(lái),因?yàn)樗龓У膬蓚(gè)徒弟清兒、陽(yáng)陽(yáng)終于可以驕傲地和她一起站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。站在這個(gè)承載著屬于光榮和夢(mèng)想的舞臺(tái),為我們共同的名字——xx,我們一直在一起!

      大學(xué)學(xué)食品質(zhì)量與安全的我,因著喜歡茶、喜歡茶文化機(jī)緣巧合地來(lái)到xx接手行政工作。大大咧咧、粗心的我,其實(shí)對(duì)于行政工作者吃得苦、耐得煩、受得氣、霸得忙的要求還差得太多。在別人眼中行政就是坐在辦公室敲敲鍵盤翻翻報(bào)紙,在我沒(méi)接觸之前也曾以為是這樣,干過(guò)之后才知道自己身兼數(shù)重身份,行政專員、食堂幫廚、廚房油漬清理員、垃圾托送員、衛(wèi)生員、搬運(yùn)工。。。。。。園林修剪工、門衛(wèi)這些崗位也都一一實(shí)習(xí)過(guò)。行政工作很雜很瑣碎、公司大大小小事物都可與其掛鉤。作為門外漢的我在xx的帶領(lǐng)下,在其他同事的幫助下盡了自己的努力去做每一件事,把每一件工作都當(dāng)成是一次鍛煉和一次學(xué)習(xí)。除了這些工作外:建立辦公用茶制度,開辟?gòu)N房公布欄,加入茶藝隊(duì)表演,在茶文化專員缺失時(shí)頂替茶文化工作、協(xié)助培訓(xùn)、財(cái)產(chǎn)維修這些工作也讓我有了另一番小收獲。從10年年終總結(jié)會(huì)、xx筆會(huì)、宿舍茶話會(huì)、宿舍乒乓球賽、籃球聯(lián)誼賽、愛心募捐、安化風(fēng)情游、黑茶文化節(jié)、農(nóng)博會(huì)、元旦會(huì),甚而黨務(wù)、工會(huì)的工作,很多工作也許不曾要求我做,只是覺得這樣能讓周圍的人快樂(lè),能夠幫助到周圍的同事,能夠讓身邊的xx人感受到xx這個(gè)大集體的溫暖。沒(méi)想過(guò)付出是不是有回報(bào),不在乎累不累苦不苦,因?yàn)槿绻軌蜃屔磉叺膞x人快樂(lè),如果付出的能被認(rèn)可和接受,那樣就很值得。

      我的'不安來(lái)自于你們對(duì)食堂飯菜的不滿意來(lái)自園區(qū)衛(wèi)生的不干凈來(lái)自于你們的要求不能一一滿足,我的難過(guò)來(lái)自不夠優(yōu)秀的自己總是犯錯(cuò),我的感動(dòng)來(lái)自于只要一個(gè)電話一聲呼吁就有那么多同事的幫忙;我的幸福來(lái)自每一次舉辦活動(dòng)后你們簡(jiǎn)單而單純的快樂(lè);我的成就感來(lái)自每一次為大家解決問(wèn)題后你們的一聲謝謝和笑臉!我的動(dòng)力來(lái)自你們的支持和陪伴,我的堅(jiān)持來(lái)自于每一次失敗和犯錯(cuò)后康姐鄧總的鼓勵(lì),是你們,讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)持和珍惜,是你們讓我懂得愛與堅(jiān)持,是你們讓我在送信的途中依然很勇敢很快樂(lè)。

      每一次走進(jìn)公司,看著這里的一草一木、一磚一瓦,看著每一個(gè)和我一起共同奮斗努力的你們,心里就會(huì)特別平靜特別滿足。和心亭池子里夏日里盛開的蓮花游弋的小魚兒,真雨泉旁吐蕊的楊柳,清風(fēng)林里的隨風(fēng)輕擺的竹子,怡木院里奶奶簡(jiǎn)大伯種的菜,這些都讓我覺得溫馨親切。甚至小胖子、婷婷、小叮當(dāng)、太陽(yáng)姐姐、瘸子小婕、康姐姐、簡(jiǎn)老師、帆哥哥、易哥哥、阿姨、kiss哥哥、姐姐、小阮、菜菜、神仙姐姐、小烏龜這些可愛而不靠譜的名字,時(shí)刻都讓我覺得溫暖幸福。

      謝謝xx一路帶著我們成長(zhǎng),謝謝陽(yáng)陽(yáng)小婕一同并肩走過(guò),謝謝帥哥在我們需要時(shí)總能站出來(lái),謝謝易孔安在每次接到不及時(shí)的、頻繁的客餐任務(wù)時(shí)雖然很累很大火后還是很盡力完成工作,謝謝楊帆在每次電話后都能夠抽時(shí)間解決問(wèn)題,謝謝丁凱在我們的騷擾下上下奔波不厭其煩,謝謝婷婷在我們每次工會(huì)活動(dòng)、黨建工作時(shí)總加班和我們一起戰(zhàn)斗,謝謝吳穩(wěn)每一次活動(dòng)時(shí)的宣傳海報(bào)會(huì)場(chǎng)布置,謝謝康姐、鄧總、簡(jiǎn)總在我遇到瓶頸想逃避時(shí)容忍我的任性和無(wú)理要求,謝謝這一年來(lái)遇到的每一個(gè)xx人,是你們,讓我覺得在xx這個(gè)大家庭的生活是溫馨美麗的,是你們,讓我能開心地工作。希望我永遠(yuǎn)是你們心中靠譜的、放心的、傻氣、快樂(lè)、充滿朝氣和活力的清兒,是小孩們眼里可以依賴可以信任的清兒姐姐。

      外面的世界有太多的誘惑,它時(shí)不時(shí)地騷動(dòng)、擾亂你的心,讓你禁不住懷疑禁不住想要探身走出這扇門禁不住想逃離,親愛的xx人,當(dāng)那天xx選擇了你們你們選擇了xx的時(shí)候,就注定了我們的緣分。三思方舉步,百折不回頭。每一個(gè)人在工作的過(guò)程中都會(huì)遇到大大小小的坎,只有勇敢堅(jiān)定地跨過(guò),才能實(shí)現(xiàn)美麗蛻變!

      優(yōu)秀的xx人,讓我們一同拍拍翅膀,勇敢飛翔!

    銷售發(fā)言稿14

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:

      你們好!

      轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到公司已有四個(gè)多月了。在這四個(gè)多月里,我在新的工作中得到了一些體會(huì),在工作中心態(tài)很重要,工作要有激情,保持陽(yáng)光的微笑,可以拉近人與人之間的距離。積極 的思想,平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作的順利。

      結(jié)合本人所感所悟、公司實(shí)際,現(xiàn)將綜合情況匯報(bào)如下:

      (一)好的方面

      一、心態(tài)端正,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),掌握相關(guān)業(yè)務(wù)操作技能。

      自到公司入職以來(lái),為盡快適應(yīng)崗位需求,盡快掌握xxxx產(chǎn)品的開發(fā),安裝及應(yīng)用,本人在工作、學(xué)習(xí)中不敢有絲毫懈怠,始終不斷學(xué)習(xí),吸取新知識(shí),并在學(xué)習(xí)過(guò)程中,把之前存在的問(wèn)題,慢慢解決,一步步完善;在我部門xx總與xx總身上我也深刻的.認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 他們永遠(yuǎn)是那么的有精力,有熱情的投入到工作中,盡職盡責(zé),敢于擔(dān)當(dāng),完善工作。

      二、團(tuán)結(jié)同事,強(qiáng)化自身責(zé)任意識(shí),順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

      為公司的一員,我備感欣慰。公司xx總的理論水平和操作技能,我這邊還存在著一定的差距,但我相信,我會(huì)奮發(fā)努力,迎頭趕上;而xx總的寬厚與豁達(dá),營(yíng)造了公司上下和諧的氛圍,成為其中一員,我深感榮幸;在這種和諧氛圍的環(huán)境下,我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)結(jié),吸取他 人精華,樹立較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)感,努力完成各項(xiàng)任務(wù)。

      三、繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)不怕繁瑣、不怕重復(fù)的工作作風(fēng),堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)的工作風(fēng)格,例如:與各個(gè)部門,同事間的工作配合,工作方法等!首先提醒自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題的第一步,其次就是行動(dòng),在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),做的是否到位,怎樣才能做的更好, xxxx產(chǎn)品是一項(xiàng)持續(xù)性的工作,容不得絲毫怠慢。

      (二)主要工作業(yè)績(jī)

      一、新開通專區(qū)63個(gè)

      二、常規(guī)任務(wù)修改312個(gè);

      三、鴻基專區(qū),所有技術(shù)功能已全部理解并掌握;

      四、專區(qū)的鏡像與更新,可以獨(dú)立完成;

      存在不足:

      一、理論知識(shí)掌握還不夠深入,業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)還不夠透徹,不夠全面,特別是鼎森這邊的相關(guān)的項(xiàng)目。

      二、溝通能力還不夠強(qiáng),在面對(duì)客戶上,要耐心,耐心,再耐心。

      (三)下一步打算

      一、進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)力度,深入掌握知識(shí)和業(yè)務(wù)操作技能;

      二、加強(qiáng)工作溝通、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng),使自己向復(fù)合型人才發(fā)展;

      三、繼續(xù)強(qiáng)化自身職責(zé)意識(shí),恪守公司規(guī)章制度,團(tuán)結(jié)公司同事,本職工作盡善盡美。

      除此,對(duì)公司所有領(lǐng)導(dǎo)及同事深表謝意,感謝你們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助,感謝你們?cè)谏?活中對(duì)我的關(guān)愛,謝謝。

      以上是我加入公司一年多所感所悟,如有不適,望領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)、指正為謝!

      適逢春節(jié)來(lái)臨之際,祝愿公司同事身體健康、合家幸福、萬(wàn)事如意,祝愿公司更上一層樓。

      技術(shù)部:

      日期:20xx-01-30

    銷售發(fā)言稿15

      今天我很幸運(yùn)獲得此獎(jiǎng),謝謝大家對(duì)我工作的肯定。借此機(jī)會(huì)也謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我持之以恒地耐心指導(dǎo),感謝生產(chǎn)、計(jì)劃、物流等各部門大力支持,謝謝海外部團(tuán)隊(duì)的努力奮斗!這獎(jiǎng)凝聚著大家的智慧和勤勞。

      20xx年初,我調(diào)到海外事業(yè)部,那時(shí)海外部也剛成立,只有三人,兩個(gè)業(yè)務(wù)一個(gè)經(jīng)理。那時(shí)的海外事業(yè)部包括進(jìn)出口部,還有硬盤代理銷售部,而海外銷售連最基本的公司介紹、產(chǎn)品介紹、價(jià)格表都是中文的。我們兩個(gè)業(yè)務(wù)把基礎(chǔ)工作一做,沒(méi)時(shí)間去講究完善,也不追求美觀了,先找客戶去。樣品單來(lái)了,部門開單從國(guó)內(nèi)調(diào)機(jī)器,業(yè)務(wù)自己把貨提上來(lái),在小庫(kù)里換個(gè)英文包裝,說(shuō)明書,電源線,撕掉貼紙,請(qǐng)研發(fā)部門幫忙把中文BIOS刷成中性的,手工作坊完成樣品的生產(chǎn),最后安排快遞公司就發(fā)給客戶。那時(shí)我們最大單也就三百臺(tái)。當(dāng)時(shí),我們一臺(tái)都沒(méi)出的兩個(gè)月里,海外事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)還是給了我們獎(jiǎng)金,說(shuō)實(shí)在的,作為業(yè)務(wù)的我,覺得很愧疚,覺得自己是靠部門其他同事的努力來(lái)拿這份工資,心里酸酸的不是滋味。當(dāng)時(shí)就暗想,一定要讓海外做大做強(qiáng),也正因?yàn)檫@樣的想法和目標(biāo),讓我去迎接后續(xù)的日夜加班,以及各種艱難挫折,激勵(lì)我走到今天。 現(xiàn)在想想這一路走過(guò)來(lái)的酸甜苦辣,跌宕起伏,真是一言難盡。

      到20xx年公司機(jī)構(gòu)調(diào)整,海外部已成為一個(gè)獨(dú)立的部門,人員也發(fā)展到五六個(gè)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)憑借我們拿到聯(lián)合國(guó)尼日利亞總統(tǒng)大選的政府采購(gòu)單,海外的發(fā)展發(fā)生了質(zhì)的變化。海外銷量從幾百到幾千臺(tái),再到那時(shí)一萬(wàn)多臺(tái)的穩(wěn)定銷量。那時(shí)大選單出貨當(dāng)月,銷量達(dá)到兩萬(wàn)臺(tái),這都出乎公司甚至海外部所有人的意料,但我們六個(gè)業(yè)務(wù)做到了,期間少不了領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和豐富的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。從這件事兒我明白凡事都有可能,星星之火可以燎原。哪怕有一絲的希望我們都不會(huì)放棄,相信目標(biāo)最終會(huì)實(shí)現(xiàn)的。從那次選舉的單之后,Hasee在非洲、美洲的聲譽(yù)顯著提升,開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)明顯也比之前容易了許多,我們海外的銷量也穩(wěn)定一些;诜(wěn)定的銷量和銷售業(yè)績(jī)質(zhì)的飛躍,我們?cè)谶@一年里也完善了我們的后臺(tái)流程及我們的售后服務(wù)體系,從此公司各部門的'支持和海外業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)相互相成,我們的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

      在陳總的精心領(lǐng)導(dǎo)和細(xì)心指導(dǎo)下,避開國(guó)際大品牌的重點(diǎn)市場(chǎng),主抓潛力市場(chǎng),找準(zhǔn)目標(biāo)客戶和合作伙伴,精心規(guī)劃產(chǎn)品配置來(lái)適應(yīng)客戶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求;采用各種銷售模式來(lái)為客戶和合作伙伴達(dá)到成本最優(yōu)化;為中小客戶提供優(yōu)質(zhì)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大銷售策略,讓其發(fā)展壯大,海外部迎來(lái)了20xx年下半年及20xx年上班年的輝煌,業(yè)績(jī)?cè)略律仙。那時(shí)候,我們都能預(yù)見兩個(gè)月后的定單情況,每個(gè)客戶關(guān)系穩(wěn)定,銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng),業(yè)務(wù)也信心百倍。但后面因受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,我們20xx年及本年度的銷售沒(méi)達(dá)到我們的預(yù)期,但是在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里,跟客戶及合作伙伴的合作關(guān)系,不只限于合作了,我們突破合作關(guān)系,找到新方式和方法來(lái)取得與合作伙伴的雙贏。目前我們海外已作部分嘗試,盡管這剛開始我們需要做不少的更新和改進(jìn)。

      過(guò)程是復(fù)雜的,但效果是明顯的,相信在公司的英明指導(dǎo)下,在各部門的大力支持下,以及我們業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們的明天更輝煌,海外之路越走越長(zhǎng),越走越寬。

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