大學(xué)生心得體會14篇
我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生心得體會，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生心得體會1
9月19日，晴。今天，我們在暉光日新的曙色里度過了神懌氣愉的一天：在朝陽的晨輝下齊頭并進(jìn);在日高三尺的烈陽下靜聽講座;又在夕陽的余暉下踏歌而行。今天，是軍訓(xùn)的第四天，也是軍訓(xùn)首次開陽的一天，這也昭示著我們應(yīng)如初升旭日，竿頭日進(jìn)，假以時日，也必將在軍訓(xùn)表現(xiàn)中大放異彩，霞光萬道。
梁啟超在《少年中國說》里寫下“旭日初升，其道大光;河出伏流，一瀉千里;乳虎嘯谷，百獸震懾……”的豪情壯語，他寄托著一代又一代的新生必將青出于藍(lán)勝于藍(lán)的美好祝愿。而如今，我們青年一代正是發(fā)光發(fā)熱的初升旭日，是擔(dān)起復(fù)興之路的中流砥柱，又豈能畏苦畏累，停止不前?同樣，一個簡單的軍訓(xùn)項(xiàng)目，一次訓(xùn)練，一個動作，更不能成為阻礙我們前行的.障礙。
旭日欲生，當(dāng)竿頭日上。
佛語言：“百丈竿頭不動人，雖然得入未為真，百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。”原意為無念動人，被后人引申為“百尺竿頭，更進(jìn)一步”。我們是初升之日，當(dāng)以勢如破竹的姿態(tài)竿頭日進(jìn)。從軍訓(xùn)里的一個簡單的動作反復(fù)練習(xí)，到一個連中的排面不斷調(diào)整，我們都要取得進(jìn)步，如初升旭日般蒸蒸日上。
旭日初露升，當(dāng)如日方中。
在不斷取得進(jìn)步的同時，也應(yīng)戒驕戒躁，不可失之東隅，得過且過;亦不可夜郎自大，顧盼自雄。既然身著軍裝，就要勇向前方。正所謂“日之方中，在前上處”初升的旭日是朝氣蓬勃的，而懸于天頂?shù)牧谊�，則是炙熱的。而我們這份光熱，也必將熱情似火;我們這份星火，必將呈燎原之勢，我們的軍訓(xùn)，也必將如日方中，紅日噴薄。
旭日臨空，當(dāng)霞光萬道。
昂首眺望，是一輪皓月立于夜空，靜謐而幽深，只不過，它只是反射了另一半球上太陽的光芒，卻有了令各路遷客騷人吟詩作賦的資格。而憶起白天時的那輪杲杲秋陽，它卻比月的色彩豐富許多，它是清晨崦茲里掩面的一縷魚肚白;是夕陽云霧里余盡的一片火燒云;是光子與樹葉偏振散射而形成的光影交錯。這份光，這份熱正是我們身上擁有的，這種色彩潛在于我們的內(nèi)心：恒心、毅力、勇氣、團(tuán)結(jié)……。當(dāng)這些色彩在我們內(nèi)心激發(fā)，我們的軍訓(xùn)也必將霞光萬道，異彩連連。
軍訓(xùn)里的第一縷陽光是拔云見日的金光萬道，而我們則是軍中初升的旭日，驕陽似火，朝氣蓬勃，“明日登峰須造極，渺觀宇宙我心寬”。
大學(xué)生心得體會2
從高效課堂上來講， 小組學(xué)習(xí)是高效課堂上最基本的學(xué)習(xí)形式， 最基本的學(xué)習(xí)單元。 學(xué)生的自主、 合作、 探究學(xué)習(xí)方式通常通過學(xué)習(xí)小組來組織完成， 課堂教學(xué)雙邊活動的開展也是主要通過小組學(xué)習(xí)來開展， 小組合作學(xué)習(xí)不僅可以使師生之間、 學(xué)生之間更有效地進(jìn)行語言交際； 而且還可以培養(yǎng)學(xué)生 的合作意識、團(tuán)隊(duì)精神，進(jìn)而促使學(xué)生形成良好的心理品質(zhì)。小組學(xué)習(xí)讓學(xué)生由被動變?yōu)橹鲃樱褌�人自學(xué)、小組交流、全班討論、教師指點(diǎn)等有機(jī) 地結(jié)合起來。特別是在分組討論中，發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，組內(nèi)成員相互合作，小組之間合作、競爭，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，挖掘了個體學(xué)習(xí)潛能，增 大了信息量， 使學(xué)生在互補(bǔ)促進(jìn)中共同提高。所以小組學(xué)習(xí)在高效課堂實(shí)施中顯得尤為重要。 因此我們一定要把小組建設(shè)好， 我認(rèn)為它是決定高效課 堂實(shí)施成敗的關(guān)鍵。
學(xué)習(xí)小組的劃分
1、小組劃分的原則
本著“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的基本原則對全班學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)小組劃分。
2、小組劃分的方法
在最初實(shí)施高效課堂時，我們班采取的是“專制”制的分法，也就是我們?nèi)齻�任課教師包辦的。原因是，高效課堂在我校剛處于初學(xué)狀態(tài)，老師 們也處于摸索時期，學(xué)生還根本沒有高效課堂的概念。我們把民主放到了后面的課堂教學(xué)當(dāng)中。
首先，我們?nèi)齻�任課教師把全班 35名學(xué)生按學(xué)習(xí)成績、認(rèn)知水平、智力水平、性格特點(diǎn)、管理能力等依次分成 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 六個層次，每個 層次六人，其中 A 層中的六個學(xué)生的綜合能力最強(qiáng)，分別承擔(dān)我們要組建的六個學(xué)習(xí)小組的組長。然后再將 B 、 C 、 D 、 E 、 F 五個層次的學(xué)生分別按 認(rèn)知水平、智力水平、學(xué)生性別、性格特點(diǎn)、習(xí)慣愛好等分到六個學(xué)習(xí)小組中，使每個小組中均含有 A 、 B 、 C 、 D 、 E 、 F 層次的'學(xué)生。這樣，各組 間的學(xué)生綜合水平相當(dāng)，而各組內(nèi)的學(xué)生的水平又有層次，這就達(dá)到“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則。這六個學(xué)習(xí)小組也就相當(dāng)于六個小的平行班， “組內(nèi)異質(zhì)”為互助合作奠定了基礎(chǔ)，而“組間同質(zhì)”又為在全班各小組間展開公平公開競爭創(chuàng)造了條件。為了學(xué)生便于組內(nèi)合作交流和學(xué)習(xí)活動的 開展，我們給小組內(nèi)的學(xué)生編了學(xué)號。一二號對坐，在小組的中間，兩邊分別是對坐的三四號和六五號。
每周組織一次小組活動，如開組會、座談、游戲等，和諧組員之間的關(guān)系，增強(qiáng)小組的凝聚力，促進(jìn)組內(nèi)同學(xué)的相互了解和團(tuán)結(jié)合作，形成團(tuán)結(jié) 向上、勤于鉆研積極進(jìn)取的組風(fēng)。
小組的評價
評價不僅僅是評“對不對” 、 “好不好” 、 “棒不棒” ，也不單是一句鼓勵賞識的話語，評價應(yīng)該是多元的，真正的評價應(yīng)是引領(lǐng)發(fā)展，激發(fā)學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，
增強(qiáng)小組凝聚力。從這個意義上講，評價會讓課堂活起來，學(xué)生動起來，效果好起來。充分發(fā)揮小組重要性，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，自主學(xué)習(xí)，老師指導(dǎo)。才能最大限度的提高課堂效率。
大學(xué)生心得體會3
在烈日炎炎、驕陽似火的8月，全體新生在緊張、有序、生動、和諧的氣氛中理解了入學(xué)后第一次身體上的錘煉和精神上的洗禮，為期十天的軍訓(xùn)徐徐落幕。昨日訓(xùn)練的口號依然在耳邊響起，自信和威武的軍人風(fēng)范仍然充斥著全身，那種喜悅、興奮、自豪和感動，時刻縈繞在腦海與心靈深處。
這次軍訓(xùn)帶給我的不僅僅僅是身體上的煅練，還有思想上的薰陶，意志上的垂練，留給我印象最深的是軍人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、堅(jiān)強(qiáng)的毅力以及不怕苦、不怕累、嚴(yán)守紀(jì)律和艱苦樸素的精神，校園領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到場關(guān)心指導(dǎo)工作，與同學(xué)們進(jìn)行良好的溝通；醫(yī)務(wù)室全天開放，醫(yī)療小組隨時為我們帶給醫(yī)療服務(wù)保障；全體班主任全程跟班，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，全身心投入，與同學(xué)們同甘共苦。這些，都是本次軍訓(xùn)順利開展并取得成功的有力保證。
烈日下，站軍姿，踢正步。最大的考驗(yàn)就是得每刻持續(xù)精神的高度集中。我們雖然站得汗流浹背，雙腿酸痛，但仍然堅(jiān)持，同時也深深體會到“苦”乃軍訓(xùn)之首。這些苦讓我們明白并相信軍訓(xùn)是我們正式進(jìn)入學(xué)習(xí)生活之前十分重要的一次鍛煉，也是人生一份不可多得的一筆財(cái)富。
這次軍訓(xùn)建立了許多歡樂的友情，不單讓同學(xué)們在軍訓(xùn)的日子里學(xué)會同甘共苦、勵志前進(jìn)，進(jìn)一步的加深了彼此的了解、增進(jìn)了彼此的友誼，透過這次軍訓(xùn)還使得我們來自全省各地的同學(xué)們拉近了距離，在短時間內(nèi)建立起了難能可貴的情誼。這讓我們在今后的學(xué)習(xí)生活中能夠更快的融合、更好的互相溝通、互相學(xué)習(xí)！
與教官的情誼是復(fù)雜的，教官們近乎完美的`人格魅力，讓我們對教官產(chǎn)生了新的理解和敬仰。教官能夠說是我們的老師，在訓(xùn)練中一絲不茍嚴(yán)格要求；也能夠說是我們的朋友，在生活中幽默詼諧，與我們打成一片。教官身上的那種樂觀開朗也是我們能夠借鑒的。在將來的學(xué)習(xí)生活中，肯定有各種各樣的問題、困難會出現(xiàn)，有了堅(jiān)強(qiáng)的意志和樂觀的精神，我們又多了幾分戰(zhàn)勝它們的勇氣！
大學(xué)生心得體會4
身著紅馬甲的無償獻(xiàn)血宣傳志愿者流淌在都市的角角降降，就像一道道亮麗的風(fēng)景線，而我也向來欽佩著他們肩負(fù)光榮的使命，在毫無利益的驅(qū)使下，別管刮風(fēng)下雨或者寒冷酷暑，都別辭辛勞，利用業(yè)余時刻，盡職盡責(zé)地做好無償獻(xiàn)血的宣傳和志愿服務(wù)工作。現(xiàn)在，我有幸得到了那個珍貴的機(jī)會，終于能夠奉獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力!希翼做到別辱使命!
初次和無償獻(xiàn)血有關(guān)聯(lián)，依然讀大學(xué)的時候，忽然之間，無償獻(xiàn)血的動員下來了，盡管別是強(qiáng)迫，但象我這般的進(jìn)步少年依然紛紛報(bào)了名，那時候的心理很矛盾，我知道自己體檢的那一關(guān)確信可不能合格，因?yàn)�，我的心臟有咨詢題，高考的時候，假如別是女同學(xué)們苦求體檢的大夫高抬貴手，我都過別了關(guān)，因此，我期待自己降選，又擔(dān)心會被選上，擔(dān)心獻(xiàn)血對軀體不行，對心臟有咨詢題的我軀體更不行，后來看到參加有償獻(xiàn)血的同學(xué)拿到比賣血還要高的補(bǔ)助，享受著食堂一日四餐的小灶，瘦的變肥，肥的變胖，盡管內(nèi)心很艷羨，但更多的是慶幸。雖然那時候，我的家境幾乎是全班最差的，但保命可比占小廉價重要，如此的借口給了自己腳夠的慰藉，便也沒有了過多的自責(zé)，怎么說不少軀體強(qiáng)壯的同學(xué)連名都沒有報(bào)。
參加工作了，單位又有了無償獻(xiàn)血的機(jī)會，整個過程幾乎是復(fù)制了大學(xué)里的那一幕，我如愿以償?shù)慕颠x了，不過如此的降選有太多的無奈與苦澀，我倒寧愿用健康的體魄贏得獻(xiàn)血的機(jī)會，何況，單位開出了幾倍于大學(xué)的金鈔票和榮譽(yù)的誘惑，在那樣的事情下，大多數(shù)人仍然挑選了躲避，這更增加著獻(xiàn)血的害處和可怕。再到了后來，動員和誘惑的效力都別起作用了，各個單位干脆花鈔票雇傭民工頂替職工獻(xiàn)血。于是，獻(xiàn)血那個詞，便在工作單位的日常話題中抹掉了。
直到有一次，和單位一具要好的同事閑聊時，他無意中提起自己差不多獻(xiàn)血近10次，忽然感到了一種震撼，而這時的我經(jīng)過幾次檢查，大夫告訴我心臟的毛病差不多別治而愈了。
走在寬闊的馬路上，享受茂盛芬芳的綠樹繁花，內(nèi)心的負(fù)疚感愈發(fā)強(qiáng)烈，當(dāng)年的躲避有無奈的'理由和借口，可如今的我差不多赤裸裸的全無了躲避的借口，雖然沒有人要求我做什么，補(bǔ)償什么，可是生命給了我健康的回報(bào)，我應(yīng)該對生命怎么的回報(bào)呢?一具念頭煞那間萌生了：獻(xiàn)血去。伸出胳膊獻(xiàn)出愛，還生命一具未曾許諾的愿望。
于是，翌日，我以私事的名義請假去了血站，我別想聲張，別想得到和證明什么，當(dāng)你以奉獻(xiàn)的名義索取代價的時候，那你離卑鄙就別遠(yuǎn)了，假如善良和互助依然人的本性的話，那就讓它隨著我的血液在他人的身體里流動吧，在悄無聲息里，未來，我又一次次的走入了這個地點(diǎn)......
這是我們第一次參加如此的活動，作為無償獻(xiàn)血宣傳志愿者，我深感榮幸和自豪。參加本次活動使我們知道得了更多的有關(guān)無償獻(xiàn)血、造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)和現(xiàn)場醫(yī)療急救等基本知識技能，并且鍛煉了我們的溝通能力，培養(yǎng)了我們的社會責(zé)任感，在將來的工作中我們也將使得這份責(zé)任感連續(xù)下去。血，是生命的源泉，是汩汩流淌的真情;愛，是生命的曙光，是點(diǎn)亮無數(shù)生命的希翼火種。為了讓更多患者與病魔死神訣別，為了讓更多家庭點(diǎn)燃生命的希翼，請大伙兒勇敢地伸出手臂，加入到光榮的無償獻(xiàn)血行列吧!
大學(xué)生心得體會5
1、打造廉潔高效政務(wù)環(huán)境。
堅(jiān)定不移推進(jìn)“放管服”改革、“一窗受理、集成服務(wù)”改革、“一門、一網(wǎng)、一次”改革、工程建設(shè)項(xiàng)目審批制度改革，打通政務(wù)服務(wù)全流程運(yùn)行通道。深入推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)”服務(wù)模式，以政務(wù)外網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)為基礎(chǔ)，依托手機(jī)APP、電腦服務(wù)終端、網(wǎng)上辦事大廳等數(shù)字化手段，推廣“不見面審批”“容缺審批”“全程代辦”等服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)通辦、就地能辦、異地可辦”，最大限度方便企業(yè)群眾辦事。
2、探索實(shí)施大部門制改革。
推進(jìn)長春國際汽車機(jī)構(gòu)和行政管理體制改革，實(shí)行“大部門制、扁平化、聘任制”，探索形成“企業(yè)化管理、市場化運(yùn)作、專業(yè)化服務(wù)”新模式，科學(xué)設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，優(yōu)化干部培養(yǎng)選拔機(jī)制。根據(jù)崗位設(shè)置需求，制定公開競聘工作方案，全面實(shí)行崗位聘任（用）制，領(lǐng)導(dǎo)班子成員采用任期制。建立專業(yè)化、市場化、國際化的管理運(yùn)行機(jī)制。
3、建設(shè)同城化發(fā)展示范區(qū)。
以大嶺鎮(zhèn)、范家屯鎮(zhèn)為重點(diǎn)，加快建設(shè)同城化先導(dǎo)區(qū)，重點(diǎn)引進(jìn)汽車城產(chǎn)業(yè)資本，合力打造同城化產(chǎn)業(yè)園區(qū)。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，承接有關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，強(qiáng)化三產(chǎn)融合和同城融合。
4、營造開放包容合作環(huán)境。
瞄準(zhǔn)國際一流城市標(biāo)桿，依托長春市申請建立吉林自貿(mào)區(qū)長春片區(qū)為契機(jī)，加快探索營商環(huán)境法治化、國際化、便利化市場取向體制機(jī)制改革，盡快形成以負(fù)面清單管理為核心的`投資管理制度，以貿(mào)易便利化為重點(diǎn)的貿(mào)易監(jiān)管制度，以服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融開放創(chuàng)新制度，建立與國際接軌的營商規(guī)則體系。
5、加強(qiáng)對口合作力度。
發(fā)揮各地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聚焦新能源、智能網(wǎng)聯(lián)等戰(zhàn)略新興領(lǐng)域，強(qiáng)化與天津、成都、青島、佛山等一汽集團(tuán)產(chǎn)能布局城市的區(qū)域合作。深化與浙江省、天津市合作領(lǐng)域，建立橫向聯(lián)動、縱向銜接、定期會商、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作機(jī)制。借助天津長春對口合作機(jī)遇對接京津冀地區(qū)，深化與駐京央企合作，引進(jìn)一批重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。推進(jìn)東北四城市協(xié)同創(chuàng)新，深化創(chuàng)新合作，共同提升發(fā)展?jié)摿�，圍繞先進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)、新能源汽車等領(lǐng)域開展科技攻關(guān)和科技創(chuàng)新。
大學(xué)生心得體會6
時間飛快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就這么結(jié)束。實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會中。不實(shí)踐很多問題都思考不到，實(shí)踐后才明白什么狀況都可能遇到，這就要求我們務(wù)必有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時光的.實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
離開工地我記憶猶新的就是放線，從我來工地的第二天開始，我就跟著師傅去樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線。我記得很清楚，那天我7點(diǎn)起床早早的在辦公室等著師傅。我們總共放了三層二次結(jié)構(gòu)線，在下午的時候又帶著我在樓頂打標(biāo)高，到下班的時候已經(jīng)快八點(diǎn)多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內(nèi)，我都是在樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線，打標(biāo)高。由最開始的一天放三層線，到了后來一天放四層五層到最后又來了一個新的實(shí)習(xí)生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我?guī)е莻�新的實(shí)習(xí)生放線。樓頂放線，樓內(nèi)二次結(jié)構(gòu)放線，樓內(nèi)一米線。同學(xué)們都開始戲稱我為“放線專業(yè)戶”。
雖然我的工作整天都是放線，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦，對于我們沒有過經(jīng)歷的大學(xué)生真的是一份挑戰(zhàn)。我很慶幸自己完整的堅(jiān)持住了工地實(shí)習(xí)期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗(yàn)。我順利的完成了挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在未來的日子里，一切的問題我都可以克服，就如同克服工地實(shí)習(xí)一樣，戰(zhàn)勝它。
大學(xué)生心得體會7
正式做企業(yè)形態(tài)的創(chuàng)業(yè)已有一年多了，雖然還是入門級創(chuàng)業(yè)者，但在這期間我經(jīng)歷了許多，學(xué)習(xí)了許多，也感悟了許多。在這里我想和大家簡單分享幾點(diǎn)。
第一點(diǎn)就是執(zhí)行力，創(chuàng)業(yè)有許多種類型，什么資源型，知識科技型，吃苦型等等……但你無論選擇了什么類型，執(zhí)行力都是最重要的，簡單的說，就是想到就去做，無論多大艱難，認(rèn)準(zhǔn)了就開始干起來，不要像一個笑話中說的：“晚上一群人多么雄心勃勃的談?wù)撘粋�個多好的項(xiàng)目，勾畫多么美好的未來，第二天早上依舊按時上班或上學(xué)。”空想都是虛的，真真正正的干起來才干有所發(fā)展;有人會說創(chuàng)業(yè)是個大事情，需要仔細(xì)考慮，再三推敲，做具體的長期短期規(guī)劃，對此，我個人并不認(rèn)同。
這也是我想和大家分享的第二點(diǎn)：再好的計(jì)劃也趕不上變化，在此刻信息網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)達(dá)的時代，任何商機(jī)都會稍縱即逝，就看誰能先把握住，當(dāng)然我并不是說完全不需要計(jì)劃，只是以我們此刻入門級的創(chuàng)業(yè)水平，再好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的時候，也會呈現(xiàn)各種各樣的問題，更何況不同的團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行相同的`計(jì)劃時所取得的成績可以是天差地別的，就如二流的項(xiàng)目在一流的團(tuán)隊(duì)中可以做成一流的企業(yè)，但一流的項(xiàng)目由二流的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，可能只能做到三流的企業(yè)。所以與其花大量時間在斟酌選擇計(jì)劃上，不如動手干起來，組織人手，完善團(tuán)隊(duì)，通過實(shí)踐，發(fā)明問題，解決問題。
我想和大家分享的第三點(diǎn)在于設(shè)計(jì)商業(yè)模式上，眾所周知，一個正確的商業(yè)模式，是企業(yè)生存的根本，好的商業(yè)模式，能給企業(yè)帶來源源不斷的利潤，但并不是只要理論上行的通的商業(yè)模式，操作起來就一定能成功，其中涉及到的很多要害點(diǎn)，不同的團(tuán)隊(duì)掌握的渠道解決方式都會有所不同，所以在創(chuàng)業(yè)之初，所掌握渠道資源，人力資源相對匱乏的情況下，最好選擇相對簡單的商業(yè)模式，特殊是對于精力有限的在校學(xué)生。我個人從事的商業(yè)模式看似非常簡單，但即便如此，在執(zhí)行的時候仍是艱難重重，會呈現(xiàn)各種意想不到的問題。
開始真正創(chuàng)業(yè)干起來了，所需要做到的就是吃苦了，這是我分享的第四點(diǎn)，不論什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的付出必定比一般從業(yè)者高許多.就拿工作時間上看，創(chuàng)業(yè)者是沒有下班時間的，每周工作時間都要高于100小時，特殊是在起步的創(chuàng)業(yè)階段，像我做的這個項(xiàng)目，需要奔走于江寧城中仙林浦口，時常早上8點(diǎn)出門，晚上10點(diǎn)才干回來，回來還有工作要做，直到凌晨才干歇息。還有就是創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，必須永恒保持向前的沖勁，一旦領(lǐng)頭者有所歇息，合作伙伴或員工自然沒有了精神上的動力，企業(yè)就會停滯不前，被虎視眈眈的競爭對手輕易超越。
第五點(diǎn)我想談?wù)剟?chuàng)業(yè)成功與失敗，其實(shí)真正創(chuàng)業(yè)過或者做過項(xiàng)目的朋友應(yīng)該能體會到，成功不是某一天就突然達(dá)到的，同樣失敗也不是某一個重大失誤就萬劫不復(fù)。在做企業(yè)的過程中，天天每個階段都會有許多成功與失敗，有時候大家晚上坐在一起分享一個階段的勝利喜悅時，一個電話打來，某個環(huán)節(jié)出了問題或又遇到新的艱難，這種上天入地的事時有發(fā)生，其實(shí)失敗挫折并沒有什么，只要能在第一時間去冷靜面對并解決，并不會對企業(yè)發(fā)展造成負(fù)面影響。反而企業(yè)面對危機(jī)的處理能力會有明顯提高。
最后我想說的是，多多關(guān)注行業(yè)動態(tài)，能夠分析政策，是創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)家的必修課，剛創(chuàng)業(yè)，不要抱著改變世界改變行業(yè)的心態(tài)去做，初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，意味著靈便好轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)初期，活者才是最重要的，要去不斷完善企業(yè)，以適應(yīng)環(huán)境。馮侖是以蹲著的心態(tài)形容民營企業(yè)家的，更何況是初創(chuàng)小企業(yè)。
大學(xué)生心得體會8
1月9日，本中心迎來了第一名大學(xué)到本中心進(jìn)行為期兩個月的畢業(yè)前實(shí)習(xí)。
于1月9號前，本中心接到該名學(xué)生的來電，詢問本中心能否為其提供實(shí)習(xí)，于聊天當(dāng)中，我了解到她是一名北京師范大學(xué)的，在校學(xué)了教育學(xué)、教育心理學(xué)等，同時于學(xué)校的興趣選修課當(dāng)中，曾學(xué)習(xí)了箱庭療法，從而知道了自閉癥這一名詞，并對自閉癥的教育有很大的興趣，因而有了到特殊機(jī)構(gòu)進(jìn)行特教實(shí)習(xí)的想法。
本中心為此事專業(yè)開會討論了此事，認(rèn)為：
1、從此次大學(xué)生聯(lián)系我們進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，可看出目前國家對于自閉癥這一特殊群體很重視。
2、社會對自閉癥的認(rèn)識已與以往不同，社會各界都在關(guān)注自閉癥兒童的.成長。
3、自閉癥的康復(fù)教育得到了推廣與研究。因此本中心作出了同意該名大學(xué)生到本中心進(jìn)行畢業(yè)前實(shí)習(xí)，并為此作出了該大學(xué)生的實(shí)習(xí)要求與計(jì)劃。
1月9日，該大學(xué)生準(zhǔn)時到達(dá)本中心進(jìn)行實(shí)習(xí)，于1月9日至3月4日期間，本中心安排了該名大學(xué)生進(jìn)行了ABA應(yīng)用行為分析法于教學(xué)當(dāng)中的應(yīng)用培訓(xùn)，同時也展示了地板時間、RDI人際發(fā)展關(guān)系介入療法、結(jié)構(gòu)化教育法、圖片交換系統(tǒng)、心智解讀等自閉癥康復(fù)教育技能的應(yīng)用，讓其對自閉癥及自閉癥兒童的康復(fù)技能有更多的了解。
3月4日，本中心對該名大學(xué)生作了實(shí)習(xí)考核，給予優(yōu)級評價，盡管她對自閉癥康復(fù)技能的掌握了解未能達(dá)到應(yīng)用的層次，但在理論上的掌握及有時她以教育的角度給我們所提的問題，也讓我們能從不同的角度去深思教育的通點(diǎn)。兩個月時間不長，但該名大學(xué)生能有如此之多的體會，讓我們感到非常的滿意。
大學(xué)生心得體會9
“捧著一顆心來，不帶半根草去”。這是著名的教育家陶行知先生的名言。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期三個多月的實(shí)習(xí)支教工作已經(jīng)結(jié)束了。在烏蘇市哈圖布呼鎮(zhèn)中心學(xué)校實(shí)習(xí)的三個多月里，我深深體會著教學(xué)的壓力，體會著生活工作環(huán)境的調(diào)整與角色的轉(zhuǎn)換，領(lǐng)悟著支教的快樂與充實(shí)。在支教期間，我以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為宗旨；以四好老師的標(biāo)準(zhǔn)“做有歷史責(zé)任感的好老師，做為人師表的好老師，做立德樹人的好老師，做專業(yè)過硬的好老師”為原則認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)完成校領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動，團(tuán)結(jié)支教學(xué)校老師，做到愛支教學(xué)校個愛自己學(xué)校一樣。全心全意搞好教學(xué)，言傳身教，教書育人。教學(xué)思想端正，工作態(tài)度好。自從我踏入校園那一刻起，以高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，在每一個支教日子里辛勤付出。首先，服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。做到按時到校，不遲到不曠課，有事先請假，按時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
一，教學(xué)方面
1、全面了解班上每一位學(xué)生，因材施教。
我被分到哈圖布呼鎮(zhèn)中心學(xué)校八年級組，負(fù)責(zé)協(xié)助懷孕在身，身體不適的孫娜娜老師教授八三班和八五班兩個班的英語，并跟著八五班班主任丁偉偉老師學(xué)習(xí)班主任工作，協(xié)助管理八年級五班。我全面了解了每位同學(xué)的生活學(xué)習(xí)情況。全班38人，由哈圖布呼鎮(zhèn)各個大隊(duì)以及一些百泉，西大溝的學(xué)生組成。一個班有三分之一的學(xué)生住校。學(xué)生的成績參差不齊，有的家里重視孩子學(xué)習(xí)，孩子自己也學(xué)，成績就好。有的孩子家里根本不重視，家里的觀念是讓他們趕緊念完小學(xué)初中就回家種地，學(xué)習(xí)成績可想而知，學(xué)生的個別差異和學(xué)習(xí)成績懸殊很大。
2、積極聽課上課，充分認(rèn)真?zhèn)湔n怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。在實(shí)習(xí)期間，前幾周主要是聽課，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀老師如何講課。聽課時，我會認(rèn)真做好筆記，注意老師上課的方式，特點(diǎn)，思路，同時注意學(xué)生的反應(yīng)。課下認(rèn)真積極反思，吸取該上課老師的優(yōu)點(diǎn)。備課是上好課的前提條件。在實(shí)習(xí)期間，我備課前會查閱很多相關(guān)資料，以及一些優(yōu)秀教案，然后根據(jù)本班學(xué)生的特點(diǎn)編寫教案，最后請指導(dǎo)老師審核，進(jìn)行修改。在每堂課結(jié)束后，我都會虛心聽取指導(dǎo)老師對本堂課的建議。針對出現(xiàn)的問題，課下我會認(rèn)真反思，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
3、學(xué)習(xí)班主任實(shí)習(xí)以來，我跟著八年級五班的班主任丁偉偉老師學(xué)習(xí)班主任的`管理工作，擔(dān)任著八年級五班的副班主任的職務(wù)。與八年級五班的建立了深厚的感情。并收獲了很多班主任管理方面的心得與體會。
二，學(xué)習(xí)生活方面
1、積極與學(xué)生交流
和學(xué)生積極交往的一個方面是與生同樂，參加他們的集體活動。比如班會和運(yùn)動會，積極和學(xué)生探討班級建設(shè)的方法。學(xué)期中運(yùn)動會，廣播操比賽和藝術(shù)大賽我都積極參，與為他們鼓勁加油。
2、與學(xué)校同事的交往
在與學(xué)校同事的共同工作，我也感受到他們對我們的關(guān)心與愛護(hù)以及對我們的誠意與幫助。由于我們連大學(xué)都還沒有畢業(yè)，沒有什么工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是對學(xué)生工作，知之甚少。初來乍到，指導(dǎo)老師和辦公室的同事熱心的幫助我們這些還很年輕的實(shí)習(xí)生。這些幫助，不僅是教學(xué)上，還有為人處事，生活上的幫助。他們經(jīng)常與我們交流，共同探討教育學(xué)生的方法，以及教學(xué)心得。使我們很快在新的環(huán)境中適應(yīng)過來，開展正常的教學(xué)活動。面對學(xué)生的不理解時，辦公室老師也會主動的提出建議，使我能夠克制自己的情緒，合理的處理教學(xué)過程中學(xué)生的問題。在生活上，很多老師熱情地給我們提出很多建議，比如告訴我們蔬菜水果市場的地點(diǎn)及一般價格，早餐我們有時太匆忙他們就把自己的食品塞給我。種種無微不至的關(guān)懷，使我們在工作與生活上很快適應(yīng)過來。我與幾名河西學(xué)院的實(shí)習(xí)生相處的愉快，經(jīng)常交流探討教學(xué)問題，還在生活上彼此關(guān)心互相幫助。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，我的支教工作在充實(shí)辛苦中走過了三個多月，和學(xué)生同吃，同住，同學(xué)習(xí)的日子，感覺過的非常充實(shí)和有意義。和教師們一起探討教學(xué)問題，一起聊聊教師的生活。在工作中，我懷著一顆感恩之心去努力，是以為嚴(yán)師。在生活中，我是一位大姐姐，學(xué)生們相信我，依賴我。在同事們眼里，我是一位認(rèn)真努力的實(shí)習(xí)生，他們信任我，愿意與我分享他們的心得與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
以上就是我在烏市哈圖布呼鎮(zhèn)中心學(xué)校3個多月以來的生活和學(xué)習(xí)上的主要內(nèi)容，在此申請實(shí)習(xí)支教先進(jìn)個人，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
大學(xué)生心得體會10
今天是三下鄉(xiāng)的第三天，“鑄夢青春扶貧普法實(shí)踐團(tuán)”一行人深入石泉縣新聯(lián)村分三組進(jìn)行鄉(xiāng)村基層扶貧工作調(diào)研。烈陽高照，山路曲折，但同學(xué)們對扶貧調(diào)研工作的激情卻絲毫未減。在上午的實(shí)踐調(diào)研過程中，我們了解到因生活所迫，當(dāng)?shù)氐哪贻p人大多外出打工掙錢，因此留守的人員一般以中年人、老人和兒童為主。如何有效地針對空巢老人及留守兒童開展脫貧工作便成了新聯(lián)村脫貧攻堅(jiān)中的一大難題。精準(zhǔn)扶貧的道路漫長而艱辛，脫貧的重點(diǎn)在于“徹底”而非滿足一時所需，據(jù)此，新聯(lián)村村委會提出了“授人以‘漁’”的扶貧理念。在確保村民具備基本勞動力的前提下，通過提供部分基本扶貧資金并傳授一至兩門生活技能，例如養(yǎng)蠶、種植食用菌、放牛等，以此來保證扶貧對象通過自己的辛勤工作來維持生活所需，實(shí)現(xiàn)自給自足。
“授人以‘漁’”的扶貧方式不但給當(dāng)?shù)氐拇迕裉峁┝速囈陨娴募寄鼙ＷC，同時更是激發(fā)了他們強(qiáng)烈的生存斗志，使他們明白了自我奮斗，自我脫貧，自我致富的重要性，以自主勞動實(shí)現(xiàn)長期、永久性的脫貧，而非一味地被動等待國家的扶貧補(bǔ)貼，脫貧一時。
這不禁讓我想起了老師常常強(qiáng)調(diào)的自主學(xué)習(xí)的重要性�！笆谌艘浴疂O’”反饋到大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，其第一要義便是自主學(xué)習(xí)。本科教育是為了樹立扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，為大學(xué)生今后的社會就職做準(zhǔn)備。然而迫于教學(xué)任務(wù)及課程的安排，大學(xué)教師在課堂上往往抓重點(diǎn)，抓要點(diǎn)來進(jìn)行授課，對于細(xì)節(jié)上的知識往往只能是粗略地進(jìn)行介紹而不能夠一點(diǎn)一滴地進(jìn)行講解，同時，僅憑每周一兩節(jié)的專業(yè)教師授課，無論是在“質(zhì)”上還是“量”上均不足以鞏固好大學(xué)生的知識基礎(chǔ)。這就意味著身為大學(xué)生的我們必須時刻謹(jǐn)記并堅(jiān)持做到自我學(xué)習(xí)，通過課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)，課下瀏覽相關(guān)書籍的方式來鞏固并拓寬自己的知識系統(tǒng)，真真正正地形成完固的知識體系。
在下午的村委會座談會上，同學(xué)們站在不同的視角，帶著自己的疑惑、不解向村支書等前輩們討教基層扶貧的實(shí)踐工作技巧。當(dāng)問及如何解決當(dāng)?shù)亓鲃尤丝诘臋?quán)益保護(hù)時，村支書們道出了實(shí)踐工作的無奈。由于外出務(wù)工人員工作不定、擔(dān)心追究、對扶貧工作了解不清等原因，他們往往都不說出具體情況或者直接拒絕上報(bào)自己的外出務(wù)工情況。這一方面阻礙了勞動力外出調(diào)查表的填寫，給村干部的扶貧檔案建設(shè)工作帶來了麻煩，另一方面，當(dāng)外出人員的勞工權(quán)益受到侵害時，又因?yàn)槿鄙傧嚓P(guān)信息資料的證明而致使勞工合同無法生效，使得原本已經(jīng)貧困不堪的`家庭在較長的一段時間內(nèi)失去資金支持，雪上加霜。
此問題反映出了部分村民對于村干部工作具有一定程度的戒備心理，當(dāng)然，這也可以理解為一種父母對子女的關(guān)愛，對子女安全的保護(hù)。受限于文化層次低等因素的影響，村民們害怕如果如實(shí)匯報(bào)子女的去向會對其未來的發(fā)展造成一定程度的不良影響，因此便采用模棱兩可的答案來應(yīng)對檔案的建立，給基層工作建設(shè)帶來了阻礙。
在過去的兩年里，新聯(lián)村共幫助123戶村民徹底地?cái)[脫了貧困，過上了自給自足的幸福生活，其扶貧成績之顯著，令人敬佩！然而，做事容易，結(jié)事難。新聯(lián)村今年的奮斗目標(biāo)是幫助余下的45戶貧困戶實(shí)現(xiàn)全面脫貧，而這余下的45戶貧困戶恰恰皆是關(guān)鍵性的硬骨頭。如何去啃硬骨頭，如何在三個扶貧層次的基礎(chǔ)下完成好扶貧的收尾工作，對于新聯(lián)村的精準(zhǔn)扶貧建設(shè)而言依舊是一個嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
大學(xué)生心得體會11
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代教育也越來越重視社會實(shí)踐。
國家需要全面人才，在沒有條件的情況下創(chuàng)造條件，在艱苦的環(huán)境中適應(yīng)和改善環(huán)境，才是個人能力的最好鍛煉，大學(xué)生可以充分施展才干，積淀工作、生活素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，近年來越來越多的大學(xué)生開展各種各樣的社會實(shí)踐活動，為提高實(shí)踐能力許多高校尤其是師范學(xué)校把暑假下鄉(xiāng)支教作為社會實(shí)踐的重點(diǎn)。同時大學(xué)生的下鄉(xiāng)支教活動對大學(xué)生和農(nóng)村產(chǎn)生了重大的影響和作用。大學(xué)生只有走出校門，走進(jìn)社會，才能把學(xué)校所學(xué)的理論用于實(shí)踐，在實(shí)踐中了解自己，在實(shí)踐中戰(zhàn)勝各種困難和挫折，經(jīng)受鍛煉，增長才干，培養(yǎng)工作實(shí)踐能力。
在農(nóng)村人口占多數(shù)的中國，農(nóng)村教育是我國教育的重中之重。
據(jù)調(diào)查我國農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)以老齡教師為主。在師資和教育方面相對落后的農(nóng)村，新課標(biāo)更是難以實(shí)行。大學(xué)生下鄉(xiāng)支教的活動更是給農(nóng)村教育帶來了新的`活力，帶來新的教育思想和方法，并且對農(nóng)村產(chǎn)生了巨大的影響。
對此天水師范學(xué)院青年家政協(xié)會籌劃著20xx暑假的“三下鄉(xiāng)義務(wù)支教”活動。
此次暑假社會實(shí)踐緊扣義務(wù)支教主題，立足專業(yè)，內(nèi)容豐富，以農(nóng)村中小學(xué)為服務(wù)對象，爭取獲得良好的社會效益和廣泛的社會影響。讓參與支教的大學(xué)生在此過程中得到鍛煉，增長才干，作出貢獻(xiàn)，并激發(fā)大學(xué)生成長成才的主動性，增強(qiáng)了大學(xué)生“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的社會志愿服務(wù)精神。
政協(xié)會此次活動得到學(xué)校有關(guān)部門的肯定與支持。
此次暑假社會實(shí)踐緊扣義務(wù)支教主題，立足專業(yè)，內(nèi)容豐富，以農(nóng)村中小學(xué)為服務(wù)對象，爭取獲得良好的社會效益和廣泛的社會影響。讓參與支教的大學(xué)生在此過程中得到鍛煉，增長才干，作出貢獻(xiàn)，并激發(fā)大學(xué)生成長成才的主動性，增強(qiáng)了大學(xué)生“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的社會志愿服務(wù)精神。
一、籌備篇 工欲善其事，必先利其器
為確保此次暑期社會實(shí)踐活動順利開展，我們精心部署，成立了籌備小組，策劃本次暑期三下鄉(xiāng)義務(wù)支教活動，并開展了一系列前期準(zhǔn)備工作，為本次社會實(shí)踐做了充分準(zhǔn)備。
(一) 精心籌備，深入踩點(diǎn)，撰寫方案，堅(jiān)強(qiáng)后盾
活動的主題和方案是整個三下鄉(xiāng)活動的靈魂，為充分準(zhǔn)備本次社會實(shí)踐活動，突出我院專業(yè)特色和勤學(xué)服務(wù)社會的宗旨，經(jīng)過多次的修改和討論，力求制定出一份具體的、大膽創(chuàng)新的、可操作性強(qiáng)的方案，為此次活動作出鮮明的指導(dǎo)和強(qiáng)有力的保證。因此，青年家政協(xié)會此次活動得到學(xué)校有關(guān)部門的肯定與支持。
(二) “書海藏愛，點(diǎn)滴關(guān)懷”——愛心圖書收集
我們面向天水師范學(xué)院學(xué)子宣傳圖書捐贈活動，呼吁大家奉獻(xiàn)愛心，用實(shí)際行動支援山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展，為校園精神文明建設(shè)和構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)大學(xué)生的一份力量。我們共進(jìn)行了三次“書海藏愛，點(diǎn)滴關(guān)懷”圖書收集活動，收集到的書籍準(zhǔn)備捐贈給所支教的農(nóng)村學(xué)校，為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生搭建進(jìn)步的階梯。
(三) 分工合作，多方宣傳，多方支持，愛心滿滿
我們隊(duì)伍具體工作落實(shí)到人，責(zé)任到位。隊(duì)員合作團(tuán)結(jié)，為保證活動順利進(jìn)行，我們進(jìn)行了醫(yī)療事故培訓(xùn)，禮儀培訓(xùn)等。并于下鄉(xiāng)前向當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行海報(bào)宣傳工作，宣傳期間社會效應(yīng)明顯，得到了當(dāng)?shù)厣碳?具體包括：大力支持，并志愿為我們活動提供物資支持，以示他們?yōu)闆繘卜瞰I(xiàn)服務(wù)之心!也使得我們活動開展得轟轟烈烈，愛心滿滿!
二、活動篇
信息領(lǐng)航 服務(wù)揚(yáng)帆
勤學(xué)服務(wù)社常在校內(nèi)外開展各項(xiàng)志愿服務(wù)活動。秉承“勤學(xué)奮進(jìn)，服務(wù)社會”宗旨，今年七月，我們的服務(wù)熱情堪比天高，銳意創(chuàng)新，結(jié)合學(xué)院專業(yè)特色，策劃了一系列陽光社會志愿服務(wù)，七彩陽光服務(wù)讓貧困山村浛洸在這個七月里煥發(fā)出別樣的風(fēng)采!
大學(xué)生心得體會12
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財(cái)收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女咳嗽誄。她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一賦曬Φ哪腥吮澈笥幸桓瞿默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的'東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>
第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐粋�月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿幔课艺J(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的�？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財(cái)和理財(cái)。
在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實(shí)。
實(shí)習(xí)收獲
關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。
一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。
實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想：作為一名大學(xué)生，建立自身的未來發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。
這次實(shí)習(xí)主要以實(shí)際操作為主，同時以調(diào)查、咨詢以及探討為輔。為了在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們大家有的放矢，在真正實(shí)習(xí)前，也就是三周實(shí)習(xí)中的第一階段（準(zhǔn)備周）時，負(fù)責(zé)教師根據(jù)實(shí)習(xí)具體情況給我們制定出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，為我們在實(shí)習(xí)圓滿完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格按照老師要求進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。了解實(shí)習(xí)的工作方式和工作流程。進(jìn)入市場一線了解市場設(shè)備、市場條件、市場流程和市場質(zhì)量控制方法。深入了解市場調(diào)查的用途、使用方法，掌握其基本操作。掌握理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的方法拓寬知識面，提高分析能力和解決實(shí)際問題的能力。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的精神。既然有具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，在實(shí)習(xí)時就得好好完成計(jì)劃，真正做到有備而去。因此誠摯地感謝老師的為我們這次實(shí)習(xí)所做的精心安排和大力支持鼓勵。
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃要求認(rèn)真完成了實(shí)習(xí)中規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，記好實(shí)習(xí)筆記，實(shí)習(xí)中，勤觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)問題和分析問題。實(shí)習(xí)中尊重指導(dǎo)老師、工作人員，服從安排，虛心請教。愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)結(jié)束后，大家都在整理實(shí)習(xí)筆記的基礎(chǔ)上認(rèn)真編寫了實(shí)習(xí)報(bào)告。
大家在這次實(shí)習(xí)中收獲的不僅僅是知識的完善，更多是理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在工作崗位上，大家都能將自己在書本上所學(xué)的知識聯(lián)系到具體情況，并運(yùn)用之。通過這次實(shí)習(xí)，讓自己更加了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。培養(yǎng)了自己理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將自己所學(xué)的知識更加系統(tǒng)化。當(dāng)然在這期間也培養(yǎng)了自己熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
但是實(shí)習(xí)并不是那么盡善盡美，總有不如意的地方，也有自己不夠?qū)I(yè)的地方。尤其是在開始去的時候，大家總是相對比較羞澀，不僅是因?yàn)榄h(huán)境不熟，而且有點(diǎn)害怕，害怕自己在工作中出現(xiàn)失誤。但是隨著時間的推進(jìn)，大家端正了心態(tài)，在工作崗位上表現(xiàn)積極，得到了實(shí)習(xí)單位的一致好評。
大學(xué)生心得體會13
或許在許多值班同學(xué)的眼里，我的工作要悠閑一點(diǎn)，因?yàn)槲业墓ぷ魇秦?fù)責(zé)檢查值班同學(xué)的到崗情況，剛開始我工作的時候也是這樣子想的，但經(jīng)過前一陣子的工作，我發(fā)覺我想錯了，或者可以說是把這份工作看簡單了，下面我就來說說我值班的感受吧。
在放假后舉行的勤工儉學(xué)的會議中，勤儉辦的負(fù)責(zé)人xx就和我們?nèi)齻�負(fù)責(zé)查崗的同學(xué)說，這份工作不是你們想像的那樣簡單，要我們一定認(rèn)真的對待這個工作，接著他具體交待了我們所要做的，我們的主要工作是負(fù)責(zé)檢查同學(xué)們的到崗的情況，協(xié)助樓管做好守崗?fù)瑢W(xué)的出勤和寢室的安全問題。
開完會的第二天，我們?nèi)齻�就開始商量具體的檢查細(xì)節(jié)和時間，還有如何做好查崗工作，因?yàn)樵谖逡坏臅r候我也做過查崗的工作，有這方面的經(jīng)驗(yàn)，一般是在最開始的前幾天是最忙的也是工作最復(fù)復(fù)雜的時候。各個樓的值班人員有沖突，比如一個樓值一次班是兩人，但是卻來了三個人的情況，還有就是有的同學(xué)不來值班了，也就少了人值班，我們再另外去找人來填補(bǔ)這個這空位之類的。針對這些情況，我們?nèi)齻�商量了一下對策，以便在明天的值班的時候不至于手忙腳亂，未雨綢繆一下。
到了第二天，果不其然出現(xiàn)了昨天我們想像到的情況，于是我們按照商量好的對策，不夠的我們?nèi)フ也换丶业耐瑢W(xué)看他們是否愿意，人重的我們按照我們所有的名單上的人來確定，很快地解決了這些問題。
在接下來的查崗工作中，我們?nèi)齻�一天會去查兩到三次，并保證在兩天之內(nèi)能把所有在崗的班次都查一次兩次。在查崗過程中，我們注意和樓管的溝通，了解值班同學(xué)的到崗情況，并如實(shí)檢查和紀(jì)錄同學(xué)們的到崗情況，這是我們對我們工作的一個負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是對所有在崗的同學(xué)一個公正的表現(xiàn)，因?yàn)榇蠹以谥蛋嗟臅r候也是很辛苦的`，一天值班五個小時，有時還有協(xié)助樓管處理寢室的事務(wù)，難得學(xué)校給不回家的同學(xué)這樣一個機(jī)會，我們也應(yīng)該努力做好自己的工作，珍惜這樣一個機(jī)會。
在與樓管的交流和溝通中，我們了解到絕大多數(shù)的同學(xué)都在很認(rèn)真的值班，也很負(fù)責(zé)任，樓管們很是滿意，聽到他們這么說，我們也很高興，因?yàn)檫@是對我們工作的一個肯定，也是對我們所有在崗?fù)瑢W(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的一個肯定。對于令人不滿意的地方，我們會認(rèn)真的調(diào)查，公正努力地解決，并會維護(hù)同學(xué)們的利益。
在以后的工作中，我們會更加努力、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，也希望所有暑假勤工儉學(xué)的同學(xué)能好好珍惜學(xué)校給予我們這樣一個機(jī)會。在其位，謀其職，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好自己和本職工作，讓自己的暑假生活更加充實(shí)，難忘！
大學(xué)生心得體會14
在黨課學(xué)習(xí)期間，通過認(rèn)真聽經(jīng)驗(yàn)和知識豐富的老師們的生動而深刻的講課，通過和一起上黨課的其他學(xué)員們的討論交流，我的主要學(xué)習(xí)心得有：
一、樹立遠(yuǎn)大理想，不辱當(dāng)代青年的責(zé)任和使命端正動機(jī)，牢記宗旨，做合格學(xué)生黨員
我們當(dāng)代青少年首先要樹立樹立遠(yuǎn)大理想。只有樹立了遠(yuǎn)大的理想，才能有源源不竭的動力，才能堅(jiān)定地走好自己的道路。只有在平時生活中，努力提高自身素質(zhì)，才能形成一種好的習(xí)慣。細(xì)節(jié)決定成敗，我們不能“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們作為未來事業(yè)的接班人，一定要樹立遠(yuǎn)大的理想，從黨的建設(shè)出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學(xué)習(xí)中有目標(biāo)，有方向，才能獲得成就。
二、學(xué)會如何適應(yīng)社會
首先，要有健康的身體
清華大學(xué)送給畢業(yè)生的五句話中，“健康比成績重要”，讓我明白了將身體事學(xué)習(xí)生活得前提，健康也是我們青年人走向社會的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，要有良好的身體。但是，我們還有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自己良好的品質(zhì)，生活上要樂于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會的我們能夠在社會立足。這才是我們共產(chǎn)黨人所具備的品質(zhì)。
其次，我們要有好自己的心態(tài)。
競爭、就業(yè)、生存是當(dāng)代大學(xué)生必須面臨的三大問題，他對我們每個人都充滿挑戰(zhàn)。面對殘酷現(xiàn)實(shí)的競爭，我們應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自己的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然面對挫折和失敗。要拿出共產(chǎn)黨人的精神，要相信，困難會有，疼痛會有，但牛奶和面包最終也會有。不要總是抱怨，抱怨命運(yùn)的不公，抱怨社會的不公，而應(yīng)該更多尋找自己的原因，發(fā)揮個人優(yōu)勢，尋找成功的路徑。
再次，要用知識裝備自己。
子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競爭激烈的社會，是有能力的人自由翱翔的天空，是無能力的人望而卻步的溝壑。社會是能力的競技場，品德是實(shí)力。任何言過其實(shí)的語言和裝點(diǎn)門面的證書終將掩飾不住對能力真空的后怕。能力是面對社會挑戰(zhàn)無往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。然而現(xiàn)在許多走出象牙塔的學(xué)生，并非沒能力面對社會的選擇和競爭，而是以文憑或各種證書，因而總是被動的等待別人的挑選，沒有自己把握的.機(jī)會和能力。所以，要實(shí)現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉(zhuǎn)變，尋找能力的靶心，射出實(shí)干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是能力，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是能力。
最后，必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力。
在信息時代，科技發(fā)展日新月異，只有培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的能力，才能適應(yīng)將來工作的需要和社會不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃，要建立自己的知識結(jié)構(gòu)。要更多的學(xué)習(xí)，用知識裝備自己，為人民服務(wù)，為祖國奉獻(xiàn)自己的力量。
我們是肩負(fù)著建設(shè)祖國重任的新一代大學(xué)生，我們在努力學(xué)習(xí)好科學(xué)文化知識、提高實(shí)踐操作能力的同時，也要關(guān)注時事、關(guān)注社會的發(fā)展，只有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才會在實(shí)踐中發(fā)揮功效。同時，也應(yīng)把個人情況與社會現(xiàn)狀相結(jié)合，努力探索適合自己發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自己的奮斗目標(biāo)，也意識到了自己肩負(fù)的重任。
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