工作計劃（精華8篇）
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大四了。在這過去三年的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
這學(xué)期的工作目標(biāo)如下：
1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓，以完善自身整體素質(zhì)為奮斗目標(biāo)；同時豐富課余文化生活。
3、督促大家做好就業(yè)相關(guān)準備，積極學(xué)習(xí)爭取進入好的工作單位，協(xié)助老師順利完成畢業(yè)設(shè)計及畢業(yè)相關(guān)事項。
本學(xué)期具體工作計劃：
1、大學(xué)里，學(xué)習(xí)都是基礎(chǔ)，無論何時，都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學(xué)之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學(xué)習(xí)請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學(xué)方案，使老師達到多樣教學(xué)，同學(xué)樂于積極參與，并做好課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)、以此提高課堂聽課效率。
2、建立學(xué)習(xí)互助對子。對還沒有通過4級和學(xué)位英語的同學(xué)，和掛科需要清考的同學(xué)，積極督促，讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間的友誼。同時為考研的同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，為考研保駕護航。
3、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項工作，使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
4、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，以此達到增強同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
5、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責(zé)，各司其職，當(dāng)然在有些時候還需要大家的通力配合。 深入廣大同學(xué)中，認真聽取同學(xué)的建議、意見和要求，為同學(xué)服務(wù)。 班委有責(zé)任在課堂和活動中積極表現(xiàn)，做好帶頭作用，為班級營造一個良好的競爭學(xué)習(xí)氛圍。 如：班長、團支書及副班長、既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應(yīng)積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責(zé)人要做好紀錄，以便開展工作。
6、完善考勤與請假制度．需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條；事假必須有班主任的簽字。由紀律委員保存．凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底．凡點名后又請假者，堅決無效．考勤記錄會在年終上交給輔導(dǎo)員審查．
7、實行班務(wù)班費公開。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），是班級事務(wù)及班費更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的'意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
8、擴大招聘宣傳工作。密切關(guān)注學(xué)校以及南昌招聘信息網(wǎng)的一切就業(yè)信息，有公司來校招聘，以及校外有大型招聘會，及時提前通知同學(xué)；學(xué)習(xí)了解相關(guān)就業(yè)技巧，及時給同學(xué)做簡單的就業(yè)指導(dǎo)。定期組織在班級群召開招聘就業(yè)經(jīng)驗交流會。
9、 在已建立班級群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級的風(fēng)采。班級校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還要建立個人檔案、個人簡介，展示每位同學(xué)的獨特魅力。畢業(yè)以后，信息不斷更新，是大家回憶留念的絕佳窗口。
在新學(xué)期，各班委將明確自己的職責(zé)，在班中發(fā)揮模范帶頭作用，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀，同時協(xié)助大家順利畢業(yè)，走向理想的工作崗位！
我相信，在班上同學(xué)的共同努力營造下，會走的更好、更加團結(jié)，有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍！ 也相信我們班的每一位同學(xué)都能夠把握自我，以材料（1）班為家，又能夠向外走的更高、更遠！做一名個性的、優(yōu)秀的大學(xué)生！
工作計劃 篇2
一、工程部今年的總體工作：
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修
保養(yǎng)，設(shè)備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調(diào)，供水系統(tǒng)，廚房設(shè)備設(shè)施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設(shè)施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓(xùn)，服務(wù)意識培訓(xùn)，服務(wù)技能培訓(xùn)，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務(wù)，改善后臺形象，促使工作質(zhì)量更上臺階。
二、工程部重點抓好如下工作：
1、狠抓工程部員工的培訓(xùn)考核工作
從禮節(jié)禮貌、儀容儀表、服務(wù)意識、服務(wù)程序、服務(wù)質(zhì)量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養(yǎng)綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調(diào)，電梯等方面技術(shù)綜合化。對工程部技工實行優(yōu)勝劣汰，技能考核。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓(xùn)、考核，使工程部員工都以滿懷熱情，去創(chuàng)建舒適的硬件環(huán)境，為客人提供舒適的'服務(wù)產(chǎn)品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使后臺服務(wù)也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務(wù)程序
加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間特別前后臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設(shè)備設(shè)施的日常巡檢，按標(biāo)準路線巡查，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人。并且由維修班組定期對各部門設(shè)施使用人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度
抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修保養(yǎng)，做好電梯、中央空調(diào)、消防、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調(diào)在春季保養(yǎng)過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風(fēng)機盤管、水系統(tǒng)的清洗保養(yǎng)，精心調(diào)試，確保中央空調(diào)順利運轉(zhuǎn)安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內(nèi)電器、裝飾、水暖等各種設(shè)施，廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的周期保養(yǎng)巡檢。保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門確認到位與否，作為對各班組考核的依據(jù)。
4、樹立成本經(jīng)濟概念
發(fā)揮利用中心作用，健全并按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。
�。�1）把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命。加強對配件總體質(zhì)量的調(diào)查控制。
（2）修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風(fēng)。
�。�3）合理調(diào)控設(shè)備經(jīng)濟運行，杜絕跑冒滴漏現(xiàn)象。
�。�4）貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。
�。�5）加強材料，設(shè)備配件的定置管理。建立好設(shè)備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便于控制。
�。�6）嚴格控制外協(xié)項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設(shè)備維修嚴格控制外協(xié)，盡可量自行維修，盡量控制維修成本。
5、工程部員工要增強個人衛(wèi)生及儀容儀表意識，增強個人素質(zhì)意識，學(xué)習(xí)掌握星級新標(biāo)準，為酒店創(chuàng)建和諧的美麗環(huán)境。
總之，事情無論大小，要干就干最好，我們也相信，沒有最好，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業(yè)充滿激情，對工作充滿熱情，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
工作計劃 篇3
蒲公英心理社團經(jīng)過上一學(xué)期的發(fā)展，已經(jīng)在逐步的完善之中。本學(xué)期主要圍繞如何提高社團成員的抗逆力，增強人際溝通、提高自信等為主，活動中以社團核心干部自主組織為主，教師指導(dǎo)為輔，施行學(xué)生制定活動方案、教師修改、完善、學(xué)生組織活動、活動后學(xué)生撰寫心得這樣一種流程。
一、這一學(xué)期心理社團有待于進一步完善的地方：
�。�1）社團主要活動應(yīng)該由社團核心成員負責(zé)，讓他們逐步的鍛煉管理及組織社團的能力。
�。�2）社徽的設(shè)計。社團每一位成員或者幾位同學(xué)進行組合，根據(jù)自己對蒲公英社團的理解，設(shè)計出相應(yīng)的社團徽標(biāo)。
�。�3）社團負責(zé)人每周召開例會。社長及部長根據(jù)自己時間的安排，在周三前確定好每周社團的活動安排（誰主持？活動的內(nèi)容？活動地點？）并且對上次及前期活動進行總結(jié)。有關(guān)會議的地點，可以自行決定。
�。�4）社團請假制度的規(guī)范化。請假的同學(xué)必須要以書面的形式將相關(guān)的原因?qū)懗鰜恚荒芤钥陬^的形式或者讓別人口頭代為請假。請假須向社長請假。
�。�5）社團活動心得記錄表。每個人將自己參與活動的感想與心得寫下來，作為個人社團檔案資料進行保存。
�。�6）社團活動的形式要多樣化。以多元化的形式進一步豐富社團活動的內(nèi)容，爭創(chuàng)特色社團。
二、社團活動的方式：
1、心理劇
高中學(xué)生作為一個特殊的群體，需要從身邊的事入手，才能真正了解他們的想法和困惑，才能真實的.從根本上幫助他們釋懷。通過心理劇的形式，可以讓學(xué)生們一步步打開心門，演繹屬于他們自己的故事，這些故事將能打動身邊的每一位同齡人，共同維護他們心靈的那一片凈土。
2、校園采訪實錄DV
可以與校園電臺的同學(xué)進行合作，在校園里進行了隨機采訪。問問同學(xué)們和老師們身邊的快樂以及他們對快樂的定義。通過DV的方式，讓所有同學(xué)了解到身邊的同學(xué)們和老師們對快樂的想法，一起來交流并分享。最后可以將相關(guān)的內(nèi)容進行總結(jié)，在每周的校園新聞中進行播放。
3、辯論賽。
像普通的辯論賽一樣，心理社團可以結(jié)合現(xiàn)實生活中高中生的熱點話題進行開展相關(guān)的辯論賽活動。比如像高中生是否可以帶手機上學(xué)、上網(wǎng)的是利大于弊還是弊大于利等。
4、心靈瑜伽
開展一次有關(guān)于放松訓(xùn)練的實務(wù)操作活動，讓同學(xué)們了解一些放松的方式與技巧，從而較為輕松應(yīng)對較大學(xué)業(yè)壓力。更能為周圍的同學(xué)提供幫助。
5、朋輩輔導(dǎo)
社團里的成員可以根據(jù)生活中的相關(guān)心理現(xiàn)象與困惑，開展朋輩輔導(dǎo)。
6、心理知識競答
根據(jù)日常生活中常見的心理現(xiàn)象，開展心理知識競答活動�？梢詫⑺猩鐖F成員分成兩個或三個小組，最終勝利的小組或最佳表現(xiàn)的個人可以設(shè)置出相關(guān)的獎項，給予獎勵。
7、演講
提前兩周告知社團成員有關(guān)于演講的主題。比如，有關(guān)于自信心的培養(yǎng)、好行為習(xí)慣的養(yǎng)成、如何提高學(xué)生的抗逆力等。選出幾位同學(xué)作為評委，然后將剩余的社團成員分成幾個小組，小組推選出優(yōu)秀的成員進行演講，小組其他同學(xué)進行相關(guān)內(nèi)容、資料的收集與整合。
8、小組交流會
確定一到兩個主題（可以是同學(xué)們咨詢比較多的案例）后，將社團成員分成三組，每個小組圍成圈坐在一起。小組成員進行交流和探討。最后每個小組派出一位代表說出該小組的認識與總結(jié)。
9、電影展播
選擇勵志、休閑或搞笑類的電影進行播放。放松身心，讓同學(xué)們以更好的姿態(tài)來面對學(xué)習(xí)與生活。
10、觀看《心理訪談》
選擇一期與同學(xué)們生活比較接近的節(jié)目，進行播放。之后進行分享。
11、腦筋急轉(zhuǎn)彎。
沉重的學(xué)業(yè)負擔(dān)是否讓社員的腦袋轉(zhuǎn)動的越來越慢了？那就一起來腦筋急轉(zhuǎn)彎吧。讓社員的腦袋，轉(zhuǎn)起來。在愉悅中的氛圍中讓社團成員心底緊繃的那根弦得以放松。
三、部門活動
宣傳部：利用廣播、電臺、展板等形式，繼續(xù)宣傳心理社團相關(guān)的活動內(nèi)容以及心理健康知識。
編輯部：這學(xué)期心理期刊《心泉》和《心海揚帆》主要由編輯部的同學(xué)負責(zé)。
課題部：加強與老師的溝通與合作，及時了解與洞察身邊同學(xué)們所關(guān)注的熱點現(xiàn)象及其心理活動。
工作計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，假期匆匆而過，忙碌緊張的新學(xué)年又來到了，本學(xué)期我擔(dān)任三年四班的班主任工作，任教本班數(shù)學(xué)、實踐教學(xué)。開學(xué)已有幾天時間，班級的管理工作也得有條不紊的進行，昨天在全體班主任會上聽了曲老師和于老師的精彩經(jīng)驗介紹受益匪淺。班主任的工作是怎樣進行的，有人說：起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、班級基本情況分析
我班有學(xué)生43人，通過與以前教師的交流以及近幾日的觀察，發(fā)現(xiàn)班上的孩子素質(zhì)比較高，上進心比較強，人人熱愛班集體，個個能為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強。班長隋竺彤，軍體叢麟灃責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，仲昊、鄒濤駿、姜雨涵、李河橙等上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小差”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴重。
二、思想工作計劃
1了解學(xué)生思想狀況。
�、排c學(xué)生交談。有計劃地利用班會課與課余時間與學(xué)生交談，通過分批召開學(xué)生座談會、召開班干部會議等方式來了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、瓢磿r檢查學(xué)生的作業(yè)。通過平時的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進步要及時鼓勵與表揚，當(dāng)學(xué)生的成績出現(xiàn)較大的退步時，要及時調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢。
⑶進行家庭訪問、發(fā)放調(diào)查問卷、不定期致家長一封信信。通過班級qq群與孩子父母的對話，了解小學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況。爭取家長對學(xué)校工作的配合。
2抓好班主任的日常工作。
（1）練習(xí)球操。
讓孩子帶好黃色小球，抓緊時間帶隊集體進行訓(xùn)練，可以使孩子在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)變心態(tài)，盡快適應(yīng)新班級的集體活動。一個新班主任的日常工作開始，也應(yīng)采取例似措施。那就是從升旗、訓(xùn)練球操等集體活動訓(xùn)練孩子盡快收心，了解老師對紀律方面的嚴格要求。
（2）值日清掃工作。
劃分值日生職責(zé)范圍，選取檢查監(jiān)督人員，嚴格監(jiān)督檢查值日完成情況。通過此項工作培養(yǎng)學(xué)生的自理能力和責(zé)任心。
（3）組織好放學(xué)。
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項工作。小學(xué)生在經(jīng)過半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時情緒變得激動，行為舉止也容易失控，在返家的途中會相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。打了放學(xué)鈴后，班主任進教教室整理好學(xué)生隊伍，向?qū)W生提出放學(xué)返家時的紀律。
3、組織和培養(yǎng)班集體。
班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進行長期工作，進行組織和培養(yǎng)。
�、糯_立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。
共同的目標(biāo)是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任在了解和研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，向全班學(xué)生提出明確的前進目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵全班學(xué)生努力去實現(xiàn)奮斗目標(biāo)，一個奮斗目標(biāo)的實現(xiàn)，就可以使班集體達到鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班集體還應(yīng)該有良好的班風(fēng)，正確的輿論。這種班風(fēng)、輿論對學(xué)生有很大的教育作用。為此，班主任必須培養(yǎng)良好的班風(fēng)，而培養(yǎng)班風(fēng)要以正確的輿論做起。班上有了正確的輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)就可以達到鞏固的目的。
�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。
選拔培養(yǎng)班級的積極分子，物色班干部，組成班委會，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過程中不斷指出他們的不足，給予及時培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好個別學(xué)生的教育工作。
班主任在組織學(xué)生開展集體活動的同時，要注意對學(xué)生進行個別教育工作。這個班集體中有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些特殊學(xué)生的教育工作。
具體做法如下：
對于個別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對后進生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。對個別學(xué)生的教育工作要對癥下藥，教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”�？傊瑢�別生不能一概而論為差生，要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。
5、各月工作安排：
九月份：
1、暑假作業(yè)的總結(jié)、評比。
2、開學(xué)班干部的選拔， 值日輪流表的制定。
3．辦慶祝教師節(jié)、迎十一的小報。
4．“新學(xué)期新氣象”主題班會。
5．運動會的準備工作。
十月份：
教育重點：培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。采用和自己比賽的形式，爭取每天都有人進步，無論進步多少都要給學(xué)生肯定適當(dāng)?shù)倪M行表揚。在平時從小事做起，在自己能力允許的范圍內(nèi)，幫助每一個需要幫助的人，使大家共同進步。
措施：
1、制定工作計劃并公布。
2、開展讀書、漂書活動。
3、組建班干部，宣布其職責(zé)，實行輪換制度。
十一月份：
增強學(xué)生的小主人公意識，愛校如家，從日常的行為規(guī)范教育抓起，重點培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感。
1．做操整齊。
2．主動拾起校園一片紙，保護校園環(huán)境衛(wèi)生。
3．繼續(xù)開展“讀好書”的活動。評選讀書大王。
4．宣傳并進行安全教育。
十二月份：
工作重點：積極開展“我為班級爭光”的活動，爭取每一個學(xué)生都能取得榮譽，爭做一名合格、光榮的'少先隊員。
1、讀書交流活動。
2、通過自己的實際行動，使自己努力做一名合格的少先隊員。
3、進行安全教育。
一月份：
給學(xué)生充分展示的空間：展示我的特長、作業(yè)、圖畫、獎狀等；朗讀、朗誦比賽；提出期末階段的學(xué)習(xí)，做好復(fù)習(xí)工作。
1、開展學(xué)習(xí)評比活動。
2、復(fù)習(xí)動員。
3、做好期末的各項工作。
這學(xué)期，我將用心去和學(xué)生交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點.我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙.上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的具體工作中還需要我不斷探索，不斷追求更新。取人之長，補己之短。在實際工作中，還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。我要堅持正確的教育路線，注意工作方法，班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。
隨著新學(xué)期的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學(xué)校是由多個班級組成的，班級是學(xué)校的重要組成部分，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)校生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，通過監(jiān)督崗的匯報。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥、指導(dǎo)，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到。”
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1 個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。
五、其他方面
班級管理中還應(yīng)注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個同學(xué)都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標(biāo)兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學(xué)小博士和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。還給孩子們一個金色的童年。這學(xué)期，我將會蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進，若有不足之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和老師批評、指正。
本學(xué)期我將繼續(xù)擔(dān)任二（五）班的班主任工作。上學(xué)期，通過班規(guī)的實施、星級作業(yè)評比，學(xué)生的進步明顯，班級取得了“綠色班級”的稱號。在這一學(xué)期里，為了使學(xué)生取得更加大的進步，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，我制定了一系列的工作計劃。
一、學(xué)情分析
通過上學(xué)期的學(xué)習(xí)，班里大部分學(xué)生能夠做到上課認真聽講，遵守各項紀律，部分班干部在學(xué)習(xí)和表現(xiàn)中能夠成為學(xué)生們的榜樣。但是，還是有部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好地學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)的目標(biāo)不明確，尤其是個別男同學(xué)，上課精力不集中，紀律渙散，作業(yè)欠交、遲交現(xiàn)象嚴重。所以，針對這些情況，我把重點落在學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣的培養(yǎng)上，正確讓每一個學(xué)生都能夠取得進步。
二、常規(guī)教育
1、充分利用班隊會的時間學(xué)習(xí)良好的生活及學(xué)習(xí)習(xí)慣,并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣. 如：見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。教給學(xué)生待人接物的基本禮儀。
2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學(xué)生的榮譽感,使學(xué)生心中有他人,有集體.比如:可以利用品德課對學(xué)生進行思想行為教育.，通過各種方式進一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
三、班級紀律
1、課堂紀律
利用自習(xí)和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應(yīng)的獎懲辦法.這樣學(xué)生既感到有努力目標(biāo),又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"
2、課間紀律
課間是學(xué)生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.使學(xué)生既健體又受教育,同時,隨時提醒學(xué)生要注意文明活動,寓教于樂.
3、出操紀律
為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,適應(yīng)集體生活，要求學(xué)生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理。
四、衛(wèi)生
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級衛(wèi)生:每天分派一次值日生清掃,在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,進行檢查與監(jiān)督.對于積極主打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組,進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育.
五、班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學(xué)期我仍將延續(xù)上學(xué)期的班干部制度，培養(yǎng)做事認真有責(zé)任性的人,使他們學(xué)會學(xué)習(xí),學(xué)會生活,學(xué)會合作和學(xué)會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。
六、加強家校聯(lián)系
孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局@個宗旨我一定會用心去和學(xué)生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關(guān)愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。
工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“辦人民滿意的教育”的總體目標(biāo)，以局黨委、教育局中心工作為核心，以增強服務(wù)意識和服務(wù)能力、提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量為中心，以務(wù)求服務(wù)實效為重心，認真履行“服務(wù)、參謀、協(xié)調(diào)、保障”的工作職能，著力提高辦公室所有人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機關(guān)、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)群眾的能力和水平，確保年度各項工作的順利完成，為我縣教育事業(yè)持續(xù)健康高位發(fā)展作出努力和貢獻。
二、主要工作和措施
�。ㄒ唬┘訌娮陨斫ㄔO(shè)，提升機關(guān)管理水平。
1.加強學(xué)習(xí)型機關(guān)建設(shè)。強化工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化理念，辦公室工作人員讀好一本書，寫好一本筆記，作好一次講座，半年一次讀書心得交流。組織全體辦公室工作人員認真學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)、行政法律法規(guī)，從而進一步提高自身政治敏銳性、政策法規(guī)水平和實際解決問題的業(yè)務(wù)能力，避免工作失誤的產(chǎn)生，更好地服務(wù)于教育工作。
2. 加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。組織學(xué)習(xí)并嚴格執(zhí)行《縣教育局機關(guān)管理制度》，做到以制度規(guī)范運作，以制度激發(fā)活力，以制度鞭策工作，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型、廉潔型機關(guān)，進一步精簡會議、文件，提高服務(wù)的質(zhì)量和效能。
3．加強政務(wù)公開工作。進一步深化政務(wù)公開工作，協(xié)調(diào)相關(guān)科室共同做好行政權(quán)力網(wǎng)上透明運行工作，提高工作透明度，充分利用各種信息平臺擴大政務(wù)公開范圍，做好規(guī)范性文件、行政許可和行政處罰情況上報和文件目錄的報送工作。
4．規(guī)范局固定資產(chǎn)管理。嚴格執(zhí)行有關(guān)固定資產(chǎn)登記制度，做好各類物品的入庫、領(lǐng)用登記手續(xù)，貴重物品建立臺帳，進行跟蹤保管。配合計財科對各部門固定資產(chǎn)進行清查、登記，并統(tǒng)計匯總。
�。ǘ┌l(fā)揮參謀助手作用，提高服務(wù)工作水平。
1．加強服務(wù)和綜合協(xié)調(diào)。加強部門與部門、部門與學(xué)校、學(xué)校與學(xué)校之間的交流合作，保障政令通暢。協(xié)調(diào)安排好全局重要會議、重要工作、重大活動和各項檢查接待工作，保質(zhì)保量完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。協(xié)助局班子深入全縣各校、幼兒園現(xiàn)場辦公，確保局黨委、教育局各項決策的貫徹落實。
2．加強文秘服務(wù)工作。圍繞局中心工作，認真做好各項全局性的報告、總結(jié)、規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)講話稿的撰寫工作�？茖W(xué)地制定機關(guān)有關(guān)專項工作的計劃、方案和總結(jié)，力求準確反映局領(lǐng)導(dǎo)班子的意圖和思路，把握工作的重點和要點，確保高質(zhì)量完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項有關(guān)文字工作，為全局中心工作提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
3. 規(guī)范辦文辦會辦事程序。進一步規(guī)范機關(guān)辦文程序，加強對局發(fā)文件的審核，嚴格把關(guān)，確保發(fā)文質(zhì)量。認真做好文件的接收、傳送、催辦及文件管理工作。對來文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、局重要文件的核稿等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。高質(zhì)量地做好各類會務(wù)工作，認真做好會務(wù)管理，進一步提高會議的效率和質(zhì)量。認真做好與上級部門和相關(guān)單位的聯(lián)系、匯報和協(xié)調(diào)工作，做好局機關(guān)的公務(wù)接待、對口支援，妥善安排和接待好外地來檢查、參觀、交流、考察的人員，對外展示教育的良好形象。
4．提高大信訪工作水平。進一步完善信訪登記與流轉(zhuǎn)程序，暢通信訪渠道，解決信訪疑難問題，嚴格做到“件件有回復(fù)，樁樁有落實”，避免出現(xiàn)越級上訪、重訪和集體上訪事件的發(fā)生。實施信訪工作通報制，定期向?qū)W校通報情況，努力推動局和學(xué)校兩級信訪工作的規(guī)范化、制度化、法制化。
5.認真落實兩會議案辦理工作。通過與各人大代表、政協(xié)委員的聯(lián)系和溝通，與各相關(guān)部門的配合與協(xié)調(diào)，認真做好人大代表建議和政協(xié)委員提案的辦理答復(fù)工作，做到注重實效，規(guī)范程序，努力按時按要求完成辦理和答復(fù)工作，同時采取積極措施，提高辦理質(zhì)量。
6.認真開展教育法制工作。定期組織機關(guān)工作人員進行教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，定期布置宣傳櫥窗和宣傳標(biāo)語，營造濃郁的法治氛圍。對局機關(guān)頒發(fā)的所有文件都嚴格把好法制審核關(guān)，進一步提高局機關(guān)工作的法制化水平。積極配合有關(guān)科室開展教育執(zhí)法工作，大力推進全系統(tǒng)的`依法治教進程，創(chuàng)造良好的民主法制環(huán)境。
�。ㄈ┎粩嗵岣呓逃麄鞴ぷ魉�，大力提升教育形象。
1.加強學(xué)校信息員隊伍建設(shè)。不斷提高信息員的信息撰寫水平和新聞策劃能力，對信息員進行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。開展新聞宣傳工作考核，以此推進和提高各校宣傳工作水平。
2.進一步優(yōu)化宣傳組織網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、報刊、新聞媒體等教育宣傳陣地的功能，為教育宣傳發(fā)展準備條件。優(yōu)化各宣傳板塊的架構(gòu),進一步明確細化責(zé)任，實現(xiàn)分管領(lǐng)導(dǎo)籌劃命題，具體條線落實細化，信息員同步跟進的宣傳工作格局。協(xié)同技術(shù)裝備、儀器站電教館繼續(xù)加強局門戶網(wǎng)站的管理，快速及時地發(fā)布新聞與更新信息。
3.加大教育品牌建設(shè)的宣傳力度。圍繞“建設(shè)人民滿意的教育”這一主題，突出“優(yōu)質(zhì)均衡、公平發(fā)展”兩大關(guān)鍵，抓住“名校群體、名師團隊、名品教育”三大重點，把握準確的輿論導(dǎo)向，整合報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等教育宣傳資源，拓展各種宣傳陣地，重點加強名校建設(shè)、名師團隊、名品教育的系列宣傳，使教育宣傳也成為一種教育的力量，不斷完善和豐富各類宣傳媒體的欄目，教育頻道增加專題欄目，為教師與學(xué)生成長提供更多樣的展示平臺。大力度做好教育在全市、省級媒體的宣傳工作，不斷提高教育在省市的影響力與美譽
工作計劃 篇6
一、家訪的現(xiàn)實意義
新課程標(biāo)準的實施以及現(xiàn)代教育形式的發(fā)展告訴我們，單純依靠教師是搞不好教育的，必須和學(xué)生家長密切配合，家訪是必不可少的。因此教師要想提高學(xué)生的素質(zhì)，管理好班級，必須全面了解學(xué)生。只在學(xué)校了解學(xué)生是遠遠不夠的，必須也要了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，這就需要老師也要了解學(xué)生的家庭教育背景，大部分是通過家訪來實現(xiàn)的。通過家訪教師同時也可以了解學(xué)生家長教育孩子的方法和教育理念，向?qū)W生家長宣傳黨的教育思想，科學(xué)的'教育方法等等。因此教師必須進行家訪。結(jié)合本班實際，特制訂本學(xué)期家訪工作計劃。
二、家訪目的要求
1、了解學(xué)生的家庭教育情況，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，
2、了解學(xué)生學(xué)生家長教育孩子的方式方法。
3、征求學(xué)生家長對教師教學(xué)、班級、學(xué)校管理的意見和建議。
4、向?qū)W生家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。
5、糾正學(xué)生家長錯誤的家教方法，向?qū)W生家長傳授較科學(xué)的家教方法。
6、家訪時不可與學(xué)生家長發(fā)生爭吵和沖突，態(tài)度要和藹，要與學(xué)生家長共同探討教育孩子的問題。
7、家訪后要及時記錄和整理，不斷經(jīng)驗教訓(xùn)。
三、家訪重點
1、落后生，查找落后的原因及在家表現(xiàn)。
2、優(yōu)等生，了解在家表現(xiàn)及家庭教育情況。
3、問題生，隨機家訪。
四、家訪準備
1、了解學(xué)生
家訪前，教師要對家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛好、習(xí)慣、優(yōu)缺點等了如指掌，以便家訪時能信手拈來，提高家訪的實效。
2、明確目的
每次家訪前，教師要認真細致地“備”此次家訪要達到什么目的？如何達到這個目的？對本次家訪成功與否的期望值？這個期望值符不符合學(xué)生的實際？
3、時間的選擇與控制家訪時間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場，家訪的效果會更好。家訪時間不宜過長，以免耽誤學(xué)生家長的工作。
4、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開一把鎖。
五、家訪時間安排
家訪一般不占用教學(xué)時間（特殊情況除外），主要安排在雙休日或下午放學(xué)，一天可訪問1-2人。
六、家訪具體安排(略)
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
以《濰坊市家長學(xué)校工作規(guī)程》和《關(guān)于加快推進全市中小學(xué)家長委員會建設(shè)與管理工作的通知》等有關(guān)文件精神，結(jié)合我校的實際情況，進一步完善和健全學(xué)校、社會、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)體系。牢固樹立全面提升家長家庭教育素質(zhì)這一宗旨，在扎實抓好已有的常規(guī)家長學(xué)校(家長委員會)的教育教學(xué)活動同時，努力挖掘家庭教育的'優(yōu)勢資源，創(chuàng)造性地開展家長教育活動，為學(xué)校教育提供強大的家庭環(huán)境以及社區(qū)環(huán)境支持。
二、工作思路：
1、進一步加強班級家長委員會組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，扎扎實實地開展以年級和班級為主的家庭教育指導(dǎo)的各項工作，認真組織好《學(xué)年度家庭教育指導(dǎo)優(yōu)秀班主任》評選工作，進一步提升班級家長委員會的運作力度。
2、開展家庭教育教學(xué)研討活動，改選學(xué)校家庭教育講師團，從年度優(yōu)秀家長和十佳優(yōu)秀家長和教師中選拔相應(yīng)人員補充學(xué)校家庭教育講師團，以努力提升教學(xué)水平。適度邀請區(qū)家庭教育講師團以及組織校講師團開展家庭教育培訓(xùn)活動。分學(xué)期開展面向班級家長的家庭教育征文活動(或智慧家長)征文活動，編印好相關(guān)資料。
3、進一步加強校級家長委員會自身組織建設(shè)，使校家委會班子更具凝聚力與戰(zhàn)斗力。
4、進一步推進家�；ヂ�(lián)以及監(jiān)督工作，從本年度開始每學(xué)期面向家長調(diào)查一次對學(xué)校工作以及教師工作的意見，書面成文，同時積極與學(xué)校協(xié)調(diào)解決家長反映的重大問題。
5、繼續(xù)扎實推行市家教協(xié)會立項的課題《農(nóng)村小學(xué)家校有效協(xié)作的研究》，做好相關(guān)結(jié)題工作。
6、加強工作力度，克服困難，力爭有所提高。
工作計劃 篇8
一、上月工作總結(jié)
（一）銷售、回款情況及分析
1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%：
2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%：
3、主要原因分析：
�。ǘ╀N售費用使用控制情況及分析
1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標(biāo)準 %
2、主要原因分析：
（三）主要工作計劃 完成情況：
�。ㄋ模┲攸c、難點工作完成情況：
1、重點工作：
2、難點工作：
�。ㄎ澹┬枭霞墔f(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
1、結(jié)果：
2、意見：
（六）物品、宣傳品消耗情況：
（七）工作建議：
二、本月工作計劃
（一）市場分析
1、銷售形勢分析
2、機會威脅分析
3、競爭對手分析
（二）工作指導(dǎo)思想
（三）各項指標(biāo)及分解
1、財務(wù)指標(biāo)（銷售、回款、費用）及分解：
2、渠道開拓指標(biāo)（專柜、經(jīng)銷商）及分解：
3、促銷指標(biāo)（活動場數(shù)、銷售額）及分解：
4、團隊建設(shè)（招聘、培訓(xùn)）及分解
（四）具體工作計劃（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）：
內(nèi)容 完成時間： 責(zé)任人：
（五）重點、難點工作及解決方法
1、重點工作： 解決方法： 完成時間： 責(zé)任人：
2、難點工作： 解決方法 ： 完成時間： 責(zé)任人：
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