(精華)工作計(jì)劃6篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
寫(xiě)好工作計(jì)劃四大要素
1、工作內(nèi)容：做什么(WHAT)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
2、工作方法：怎么做(HOW)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等�？傊�，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫(xiě)得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析，擬定解決問(wèn)題的方法。
3、工作分工：誰(shuí)來(lái)做(WHO)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過(guò)程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭(zhēng)取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。
4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做(WHEN)------完成期限。
工作計(jì)劃的'一般格式
標(biāo)題
1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。
2、計(jì)劃單位名稱(chēng)，要用規(guī)范的稱(chēng)呼。
3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。
4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。
5、計(jì)劃名稱(chēng)要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱(chēng)。
6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。
正文
情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。 制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)期我校學(xué)籍管理工作，要認(rèn)真貫徹落實(shí)東明縣教育局及船營(yíng)區(qū)教育科關(guān)于學(xué)籍管理工作的會(huì)議精神，加強(qiáng)學(xué)籍管理，使我校學(xué)籍管理工作做到科學(xué)化，規(guī)范化，更好的為教育、教學(xué)服務(wù)，特制定工作計(jì)劃如下：
一、做好開(kāi)學(xué)初學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入工作
開(kāi)學(xué)初學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入比較集中，負(fù)責(zé)學(xué)籍工作的主任要深入 到班級(jí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生做到心中有數(shù)，并要求班主任督促家長(zhǎng)到學(xué)校為學(xué)生辦理轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù).對(duì)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入到我校的學(xué)生，教導(dǎo)處熱情接待，是本地的學(xué)生無(wú)條件接收。對(duì)轉(zhuǎn)入本校的學(xué)生，及時(shí)在學(xué)籍網(wǎng)上做轉(zhuǎn)入處理。
二、按時(shí)完成開(kāi)學(xué)初各種學(xué)籍報(bào)表
開(kāi)學(xué)初學(xué)籍工作要求，學(xué)期初要上報(bào)期初報(bào)表，各班班主任要認(rèn)真統(tǒng)計(jì)，做到數(shù)據(jù)填寫(xiě)真實(shí)、準(zhǔn)確。學(xué)籍管理小組為學(xué)校提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。配合各班班主任完成學(xué)生用書(shū)，本簿的發(fā)放工作。
三、做好畢業(yè)生升學(xué)工作
1、3月份對(duì)六年級(jí)班主任進(jìn)行小升初報(bào)名工作培訓(xùn)，使班主任也了解今年小升初工作的'要求，按小升初要求，做好畢業(yè)生信息采集工作，收齊戶(hù)口和房證，班主任填寫(xiě)好學(xué)生信息，認(rèn)真核對(duì)，在準(zhǔn)確無(wú)誤的情況下，在學(xué)籍軟件中操做，導(dǎo)出數(shù)據(jù)，完成小學(xué)畢業(yè)生名冊(cè)。
2、按要求做好畢業(yè)生數(shù)碼照相工作。
四、做好控輟工作，防止學(xué)生流失
1、開(kāi)學(xué)初，學(xué)校做好控輟工作，學(xué)校與教師、教師與易流生家長(zhǎng)進(jìn)行交流。
2、建立易流生檔案，并做好跟蹤教育，班主任定期進(jìn)行家訪，對(duì)易流生要做過(guò)細(xì)的思想教育工作，防止學(xué)生流失。
3、做好學(xué)困生教育工作，建立學(xué)困生檔案，班主任要采取有效的方法，跟蹤教育，做好紀(jì)實(shí)，關(guān)注學(xué)困生的學(xué)習(xí)，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
五、做好農(nóng)民工子女的教育工作。
針對(duì)本校農(nóng)民工子女比較多的特點(diǎn)，學(xué)校關(guān)注農(nóng)民工子女的教育工作。對(duì)貧困的農(nóng)民工子女，學(xué)校采取多種渠道捐資助學(xué)，班主任對(duì)農(nóng)民工子女在學(xué)習(xí)、品德等方面加強(qiáng)教育。
六、繼續(xù)做好學(xué)困生教育工作
學(xué)校制訂工作計(jì)劃，班主任做好跟蹤記實(shí)，課上、課下耐心輔導(dǎo)，多方配合，做好其轉(zhuǎn)化工作。
七、做好隨班就讀學(xué)生的教育工作
班主任要關(guān)心隨班就讀學(xué)生，學(xué)習(xí)上加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，生活上關(guān)心照顧，使隨班就讀學(xué)生與其他學(xué)生一樣健康成長(zhǎng)。
八、清籍檔案整理工作
教導(dǎo)處對(duì)學(xué)生學(xué)籍進(jìn)行清理，對(duì)轉(zhuǎn)出的學(xué)生檔案清除，及時(shí)給轉(zhuǎn)入的學(xué)生辦理新學(xué)籍，對(duì)學(xué)籍檔案進(jìn)行整理。
九、完成期末報(bào)表工作，檔案進(jìn)行歸類(lèi)整理。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
緊緊圍繞上級(jí)教育部門(mén)的工作目標(biāo)，同時(shí)也充分體現(xiàn)我校藝體教育的特色。我們藝體教研組將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)當(dāng)前教育的先進(jìn)理念，扎扎實(shí)實(shí)搞好藝體教育教學(xué)工作。以提高學(xué)生活動(dòng)能力為核心，以提高學(xué)校整體運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練水平為目標(biāo)，為教會(huì)學(xué)生強(qiáng)身健體的方法;以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，創(chuàng)造美為藝術(shù)教育的目標(biāo)，陶冶情操，辨明美丑，培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉的興趣，樹(shù)立健康第一的思想而努力。教會(huì)學(xué)生欣賞音樂(lè)，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣，強(qiáng)健體魄，陶冶情操，享受陽(yáng)光。
二、工作目標(biāo)：
1、規(guī)范廣播操的隊(duì)伍，進(jìn)退場(chǎng)的'紀(jì)律，秩序。糾正廣播操和眼保健操的錯(cuò)誤動(dòng)作，努力提高兩操的質(zhì)量。
2、優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高40分鐘課堂效率，重視課的密度和強(qiáng)度，教學(xué)形式靈活多樣。
3、抓好學(xué)校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的組建工作，運(yùn)動(dòng)員選材，運(yùn)動(dòng)隊(duì)計(jì)劃，逐步提高我校運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練水平和運(yùn)動(dòng)水平。
4、校運(yùn)動(dòng)隊(duì)參加區(qū)、鎮(zhèn)小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽力爭(zhēng)好名次。
5、按要求開(kāi)齊開(kāi)足音樂(lè)課，美術(shù)課等課程。
6、組織好六一文藝匯演工作。
7、組織好美術(shù)作品展示，評(píng)比工作。
三、主要工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容、抓好體育課堂教學(xué)常規(guī)管理。
2、校田徑隊(duì)作好充分準(zhǔn)備參加淮南市小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽。
3、抓好校田徑隊(duì)的梯隊(duì)建設(shè)并加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練與管理，力爭(zhēng)運(yùn)動(dòng)成績(jī)有較大幅度提高。
4、參加區(qū)、鎮(zhèn)各級(jí)小型體育競(jìng)賽。
5、做好六一文藝匯演工作。
6、做好美術(shù)作品展示，評(píng)比工作
三、具體安排
二月份：
1、教材發(fā)放。
2、迎接小學(xué)開(kāi)學(xué)檢查
三月份：
組織校田徑隊(duì)訓(xùn)練工作
四月份：
1、小學(xué)質(zhì)量抽測(cè)
2、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)和大課間文化展示
五月份：
1、課堂達(dá)標(biāo)
2、學(xué)生綜合素質(zhì)展示
六月份
1、各年級(jí)素質(zhì)測(cè)試
2、上半年工作總結(jié)
3、1-5年級(jí)質(zhì)量調(diào)查
工作計(jì)劃 篇4
一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析
近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
20xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。
專(zhuān)家預(yù)計(jì)到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析
當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購(gòu)買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)頻率有只相當(dāng)于它的1/7。
價(jià)位比較高的100％果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買(mǎi)品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。
原來(lái)的號(hào)稱(chēng)中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
（一）功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買(mǎi)力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的.一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。 通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。
�。ǘ╆P(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。
“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”。
四、“渴能”策劃
過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
（一）產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)。“渴能”的目標(biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽
�。ǘ┒▋r(jià)
價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低。“渴能”便可以利用這一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。
（三）分銷(xiāo)渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不
過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤
這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。
�。ㄋ模I(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
★限量發(fā)行策略★
主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的，定量銷(xiāo)售。
1．將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)。
這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。
其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦�，將“渴能”的劣�?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。
2．迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。
“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到；大家都沒(méi)有，而我有�！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
3．廣告效應(yīng)強(qiáng)
此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。
以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。
工作計(jì)劃 篇5
家庭是青少年成長(zhǎng)的搖籃。家庭教育是當(dāng)代教育的一個(gè)重要組成部分，是培養(yǎng)人才的關(guān)鍵。福羅倍爾說(shuō)：“國(guó)民的命運(yùn)，與其說(shuō)是操在掌權(quán)者手中，倒不如說(shuō)是握在母親手中�！比绻f(shuō)學(xué)校教育是核心，社會(huì)教育是補(bǔ)充的話，那家庭教育就是基礎(chǔ)了。
今年，我擔(dān)任一年級(jí)（2）班和一年級(jí)（3）班的數(shù)學(xué)及一年級(jí)（2）班的班主任工作，全班一共xx人，男生 xx 人，女生xx 人。本班整體素質(zhì)比較好，但層次差異較大，還有少數(shù)學(xué)生懶惰，不愛(ài)學(xué)習(xí)；不遵守紀(jì)律。
一、聯(lián)系與溝通
家訪是溝通教師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達(dá)成共識(shí)，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門(mén)家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對(duì)學(xué)生是個(gè)激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。教師學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)的溝通。成功的家訪首先是能讓家長(zhǎng)接納你，信任你。因此，第一次見(jiàn)面的講話，就顯得非常重要。
二、整體策化，實(shí)施方案
根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪，如果沒(méi)有特殊情況則按計(jì)劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請(qǐng)教師家訪，使自行申請(qǐng)與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
三、家訪目標(biāo)：
1、了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、家庭教育情況、社會(huì)交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況；
2、了解學(xué)生家長(zhǎng)教育孩子的'方式方法。
3、征求家長(zhǎng)對(duì)教師教學(xué)、班級(jí)、學(xué)校管理的意見(jiàn)和建設(shè)。
4、向家長(zhǎng)宣傳黨的教育政策及提供先進(jìn)的教育信息。
5 、糾正家長(zhǎng)錯(cuò)誤的家教方法，向家長(zhǎng)傳授較科學(xué)的家教方法。
四、家訪也要提前備課
家訪前也要提前“備課”，做好充分準(zhǔn)備，這樣家訪才能取得比較滿意的效果。要考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題。
1、了解學(xué)生
家訪前，教師要對(duì)家訪學(xué)生的在校表現(xiàn)、各科學(xué)習(xí)、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、優(yōu)缺點(diǎn)等了如指掌，以便家訪時(shí)能信手拈來(lái)，提高家訪的實(shí)效。
2、明確目的
每次家訪前，教師要認(rèn)真細(xì)致地“備”此次家訪要達(dá)到什么目的？如何達(dá)到這個(gè)目的？對(duì)本次家訪成功與否的期望值？這個(gè)期望值符不符合學(xué)生的實(shí)際？
3、時(shí)間的選擇與控制
家訪時(shí)間最好選擇在學(xué)生放學(xué)后或雙休日，這樣學(xué)生也可以在場(chǎng)，家訪的效果會(huì)更好。家訪時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免耽誤家長(zhǎng)的工作。
4、提前預(yù)約
家訪前，必須與學(xué)生家長(zhǎng)提前約定好家訪的時(shí)間，切不可盲目家訪，這樣學(xué)生家長(zhǎng)很可能不在家，白白浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)大大影響教師的情緒。
5、內(nèi)容和方法
家訪的內(nèi)容應(yīng)多種多樣，了解學(xué)生家庭情況可以家訪，學(xué)生取得進(jìn)步可以家訪，發(fā)現(xiàn)學(xué)生有問(wèn)題可以家訪，學(xué)生家庭有困難可以家訪。家訪的談話方法，注意不要千篇一律，要因人制宜，一把鑰匙開(kāi)一把鎖。
實(shí)踐證明，做好充分準(zhǔn)備的家訪不僅能使學(xué)生家長(zhǎng)及時(shí)了解教師的教育教學(xué)情況，學(xué)生的在校表現(xiàn)，也取得了家長(zhǎng)對(duì)教師的理解和支持，而且還可以加深教師與家長(zhǎng)的感情，能起到協(xié)調(diào)配合，共同促使學(xué)生進(jìn)步的作用。因此，教師家訪前也一定要備好課。
五、家校結(jié)合，培養(yǎng)全面發(fā)展的新人
學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展是學(xué)校、家庭、社會(huì)相互作用的結(jié)果，其中主要的是學(xué)校教育。但學(xué)校教育是否有效，還要得到家庭和社會(huì)的配合和支持，尤其是家庭教育對(duì)學(xué)生的影響作用更為突出。我們要家校聯(lián)手，共育新人，做到以下幾點(diǎn)：
1、變“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為“走出去”：改變以往的隨意請(qǐng)家長(zhǎng)進(jìn)校“訓(xùn)話”
為主動(dòng)走進(jìn)家庭，將意見(jiàn)和建議送到家庭中。
2、變“被動(dòng)家訪”為“主動(dòng)家訪”：主動(dòng)家訪，防患未然，使家長(zhǎng)能主動(dòng)配合學(xué)校做好工作，達(dá)到事半功倍的教育效果。
3、變“談話方式家訪”為“請(qǐng)家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)”：應(yīng)加大與家長(zhǎng)的交流，使學(xué)校教育和家庭教育形成合力，增強(qiáng)教育的力度。
六、做好家訪記錄，及時(shí)反饋
每次家訪后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪記錄，把家訪過(guò)程、家訪達(dá)成的共識(shí)，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。
總之，通過(guò)家訪，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校和家庭，教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系，真正做到家校溝通，把孩子教育好。
工作計(jì)劃 篇6
一、學(xué)情分析：
本班學(xué)生通過(guò)近六年的學(xué)習(xí)，對(duì)語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)比較感興趣，基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較扎實(shí)，平時(shí)能主動(dòng)地進(jìn)行課外閱讀，開(kāi)展一些語(yǔ)文課外實(shí)踐活動(dòng)，但班級(jí)中也有個(gè)別學(xué)生由于低年級(jí)時(shí)的基礎(chǔ)不扎實(shí)，以致于現(xiàn)在的成績(jī)很不理想。本學(xué)期將教給學(xué)生合理的學(xué)習(xí)與復(fù)習(xí)方法，奠定好良好的語(yǔ)文基礎(chǔ)，使他們能取得更大的進(jìn)步。
二、教材簡(jiǎn)析：
教材繼續(xù)按專(zhuān)題組織單元，共設(shè)計(jì)了六個(gè)專(zhuān)題，依次是：人生感悟，民風(fēng)民俗，深深的懷念，外國(guó)名篇名著，科學(xué)精神，難忘小學(xué)生活。在六組教材之后，安排了一組“古詩(shī)詞背誦”，提供了10首供學(xué)生讀背的古詩(shī)詞。在教材的最后，還安排了“綜合復(fù)習(xí)”，為教師準(zhǔn)備了9篇復(fù)習(xí)材料以供期末復(fù)習(xí)時(shí)使用。
本冊(cè)教材的綜合性學(xué)習(xí)安排在第六組“難忘小學(xué)生活”。這個(gè)專(zhuān)題采用的是任務(wù)驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)貫穿始終的編排方式，包括“活動(dòng)建議”和“閱讀材料”兩大部分。
本冊(cè)教材除去第六組，共有課文21篇，其中精讀課文10篇，略讀課文11篇。這五組教材的編排體例與高年段前三冊(cè)一致，每組由“導(dǎo)語(yǔ)”“課例”“口語(yǔ)交際·習(xí)作”“回顧·拓展”四部分組成。課例包括4~5篇課文。每篇精讀課文后有思考練習(xí)題，略讀課文前有連接語(yǔ)。部分課文后面安排了“資料袋”或“閱讀鏈接”。全冊(cè)安排“資料袋”三次，安排“閱讀鏈接”五次�！翱谡Z(yǔ)交際·習(xí)作”依然作為一個(gè)獨(dú)立的欄目，在有的單元中提供多個(gè)角度供教師和學(xué)生選擇�！盎仡櫋ね卣埂庇扇齻�(gè)欄目組成，“交流平臺(tái)”“日積月累”是固定欄目，另有“成語(yǔ)故事”“趣味語(yǔ)文”“課外書(shū)屋”穿插安排，不再設(shè)“展示臺(tái)”欄目。其中，“趣味語(yǔ)文”“成語(yǔ)故事”各安排了兩次，“課外書(shū)屋”安排了一次。
三、教學(xué)要求：
課堂教學(xué)是教學(xué)改革中重要的也是最艱難的環(huán)節(jié)。在教學(xué)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)全國(guó)基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神，落實(shí)素質(zhì)教育“兩全一主動(dòng)”的教育思想，確立“一切為了孩子發(fā)展，一切為了發(fā)展孩子”的教育理念，在備、教、改、導(dǎo)、考、析等教學(xué)環(huán)節(jié)下功夫，加大力度，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作和學(xué)科競(jìng)賽輔導(dǎo)。在教學(xué)方法上，對(duì)不同課題進(jìn)行不同的教學(xué)設(shè)計(jì)，分層次，分類(lèi)別訓(xùn)練，在預(yù)習(xí)、課堂活動(dòng)、課后練習(xí)、檢測(cè)中，圍繞趣學(xué)、樂(lè)學(xué)、學(xué)會(huì)、會(huì)學(xué)創(chuàng)設(shè)學(xué)生全身心參與。讓學(xué)生在參與中生動(dòng)活潑地發(fā)展，在發(fā)展中積極主動(dòng)地參與�？傊谏钪虒W(xué)是一門(mén)藝術(shù)的原則下，奉行的是“教學(xué)有法，教無(wú)定法，教要得法”的理念。
本冊(cè)課文共有六個(gè)單元，全冊(cè)包括“導(dǎo)讀”“課文”“讀寫(xiě)例話”“積累運(yùn)用”(讀讀背背、閱讀、口語(yǔ)交際、習(xí)作、實(shí)踐活動(dòng))等內(nèi)容，書(shū)后還附有6篇供選讀的課文。本冊(cè)要求學(xué)會(huì)100個(gè)字，每課要求學(xué)會(huì)的字，排在方格里。
1、通過(guò)本冊(cè)課文的教學(xué)，要使學(xué)生了解祖國(guó)的山河壯麗，文化燦爛，增強(qiáng)民族自豪感和振興中華的責(zé)任感;了解革命領(lǐng)袖的豪邁氣概和革命前輩獻(xiàn)身革命的崇高品質(zhì)，了解勞動(dòng)人民在平凡的崗位上為了人類(lèi)作出貢獻(xiàn)，受到熱愛(ài)黨、熱愛(ài)人民的思想教育;還要使學(xué)生從一些寫(xiě)景狀物的文章中學(xué)習(xí)觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題的正確思想方法，受到保護(hù)生態(tài)環(huán)境的啟蒙教育。
2、復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，學(xué)會(huì)生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解字義，能辨析學(xué)過(guò)的形近字，同音字，多音字。注意積累詞語(yǔ)，把詞語(yǔ)歸類(lèi)進(jìn)行正確的搭配。
3、樂(lè)于參加討論，敢于發(fā)表自己的意見(jiàn)。聽(tīng)人說(shuō)話認(rèn)真耐心，能抓住要點(diǎn)。能根據(jù)討論的話題，稍作準(zhǔn)備，作簡(jiǎn)單的.發(fā)言，表達(dá)清楚，有條理。
4、學(xué)習(xí)有順序地、比較細(xì)致地觀察圖畫(huà)和事物。能在觀察和想象的基礎(chǔ)上，寫(xiě)出內(nèi)容具體、語(yǔ)句通順、有一定條理的記實(shí)作文和想象作文。復(fù)習(xí)書(shū)信、讀書(shū)筆記、建議書(shū)等常用應(yīng)用文，養(yǎng)成認(rèn)真修改自己作文的習(xí)慣，復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的九種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法。
四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：
1、加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語(yǔ)言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、在全面完成各課教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)課文表達(dá)思想感情的方法，指導(dǎo)學(xué)生把作文寫(xiě)得更有真情實(shí)感。要恰當(dāng)安排教學(xué)的序。
要把握教學(xué)重點(diǎn)，在閱讀中學(xué)習(xí)并掌握課文表達(dá)思想感情的一些方法。
五、教學(xué)措施：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，樹(shù)立正確教學(xué)觀，以育人為主，培養(yǎng)創(chuàng)新型人。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課表，在課堂中滲透新理念，不搞應(yīng)試教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，自學(xué)能力及合作交往等能力為主，提高學(xué)生語(yǔ)言的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。
3、優(yōu)化教學(xué)手段，積極使用電教(全學(xué)期不少于全冊(cè)教材的80%)，以學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高課堂效率。
4、加強(qiáng)讀寫(xiě)訓(xùn)練，啟發(fā)督促學(xué)生多讀課外書(shū)，讀好課外書(shū)，和好書(shū)交朋友，養(yǎng)成讀課外書(shū)的習(xí)慣，同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生注意積累，勤動(dòng)筆，養(yǎng)成做讀書(shū)筆記的習(xí)慣。
5、做好每個(gè)單元的測(cè)試工作，及時(shí)反饋，補(bǔ)漏查缺，加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)差，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。平時(shí)精心設(shè)計(jì)各類(lèi)練習(xí)，不濫抄濫做，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
6、教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，經(jīng)常交流工作中的成功與失敗，群策群力，讓每一個(gè)學(xué)生都能成為合格的畢業(yè)生。
六、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作：
作為老師要想轉(zhuǎn)化后進(jìn)生，首先要讓學(xué)生找回自信，鼓勵(lì)是后進(jìn)生找回自信的最好良藥。在上課的時(shí)候，老師要專(zhuān)門(mén)撿后進(jìn)生會(huì)的東西提問(wèn)，不要在課堂上隨便批評(píng)他，要經(jīng)常在課上課下抓住后進(jìn)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，哪怕是點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。只要后進(jìn)生找回了自信，他對(duì)學(xué)習(xí)就產(chǎn)生了興趣，然后再慢慢給后進(jìn)生加餐。我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的良藥。如果認(rèn)為后進(jìn)生可以輕而易舉實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，不用做艱苦的工作，那倒是有點(diǎn)不正常。所以轉(zhuǎn)化差生需有耐心。耐心，就是要允許學(xué)生有多次反復(fù)，就是要提倡一而再，再而三地做教育工作，循序漸進(jìn)，由淺入深，由低向高發(fā)展，這是歷史以來(lái)有效的教育原則。在教學(xué)的過(guò)程中，我用這種辦法轉(zhuǎn)化了一大批后進(jìn)生，效果十分明顯。本學(xué)期將繼續(xù)抓好差下生的轉(zhuǎn)化工作。
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