[集合]工作計劃7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　近兩年來，隨著社會辦學力量的興起，職業(yè)中專學校出現(xiàn)了前所未有的“生存危機”。與此同時，中學生“厭學”現(xiàn)象日趨嚴重，特別是臨近畢業(yè)的高年級學生，遲到曠課、不做作業(yè)、考試舞弊及違紀違法的事件也日趨增多。

　　本人從事中學生管理工作多年，對當前中學生的特點和思想狀況以及如何在當前形勢下做好學生的思想政治教育工作，為祖國培養(yǎng)高素質(zhì)的建設(shè)者，談點膚淺的意見和看法。

　　一、當前中學生的特點和思想狀況

　�。ǎ�）中學生素質(zhì)低下，入學不要分數(shù)線，不需要政審，也不需要檔案，可以直接注冊入學，這就導(dǎo)致了中學校學生素質(zhì)參差不齊，有的甚至劣跡斑斑，給學生管理工作和教學工作帶來了極大的困難。

　　（二）中生年齡小，識別能力弱，絕大部分是獨生子女，自我保護意識差，這些學生很容易受他人的影響。

　�。ㄈ�）學生管理經(jīng)費少，組織學生活動少，寓教于樂的氛圍欠缺。

　　（四）厭學情緒比較普遍。其表現(xiàn)是：

　�。保�頻繁逃課，有的因文化基礎(chǔ)差，對所學的課程聽不懂，缺乏學習興趣。

　�。玻�課堂雜亂無序，有的班級有三分之一的學生在課堂上睡覺，有的班級有三分之一的學生在課堂上不聽課或消極地聽課。

　�。常�抄作業(yè)成風，教師在批改作業(yè)時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一個班的學生作業(yè)只有四五個“版本”，有些學生對抄作業(yè)、考試不及格等不以為恥，反以為榮；或不以為然，泰然處之。

　　（五）國家責任意識淡薄。在多元化經(jīng)濟、市場競爭的驅(qū)動下，功利意識明顯的社會現(xiàn)實在學生思想中留下的痕跡，一方面成為推動他們不斷學習、進步的原因之一，另一方面也自覺不自覺地使他們淡忘了國家意識、集體意識。

　　（六）所學專業(yè)不滿意。學生及家長對中學生的就業(yè)方向和社會對人才的需求不甚了解，對新開設(shè)的專業(yè)不感興趣。

　　（七）判斷、處事在矛盾中徘徊。由于中學生多數(shù)處在未成人階段，鑒別能力差，在思考問題、處理事情、選擇正誤方面，思想不穩(wěn)定，往往在矛盾中徘徊。

　�。ò耍┎糠謱W生日常生活的自理能力很差。

　�。ň牛┰鐟佻F(xiàn)象屢禁不止。學生中的早戀問題已成為學生工作的一個難點。由于生理的早熟和傳媒的影響，學生早戀有越來越低齡化的傾向。

　　通過對以上中學生的思想狀況及特點的調(diào)查分析，使我深刻地認識到只有重視學生的思想教育工作，重視學生的管理，學校才能發(fā)展壯大學生的思想教育工作必須引起學校各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。要搞好學生管理，需要學校黨政工團齊抓共管，進行綜合治理。

　　二、加強學生思想教育工作的幾點建議

　　為了加強中專學校學生的思想教育工作，為祖國培養(yǎng)高素質(zhì)的建設(shè)者，我們要做到“一、二、三、四、五、六”，即樹立一個目標、把握兩個重點、規(guī)范三種職責、發(fā)揮四個作用、明確五項任務(wù)、解決六大問題。

　�。ㄒ唬�樹立一個目標

　　即：把學生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的具有綜合能力的高素質(zhì)的勞動者和專門人才。

　�。ǘ�）把握兩個重點

　　１．以新生為重點進行思想與志向、團結(jié)與守紀、學習與生存等方面的教育。

　�。玻�以畢業(yè)生教育為重點，針對畢業(yè)生在實習、就業(yè)等方面存在的問題，開展思想教育活動，提高畢業(yè)生的質(zhì)量。

　�。ㄈ�）規(guī)范三種職責

　�。保�要進一步明確學生科德育工作職責，發(fā)揮學生科在培養(yǎng)學生骨干及組織發(fā)展等問題上的作用。

　�。玻�要進一步明確學生科對畢業(yè)生的教育管理職責。

　�。常�要進一步明確學生科的學生管理職責，要認真加強管理，有些需要齊抓共管，學生科不能越俎代庖，管理要程序化。學生教育與管理工作是學校重要的基礎(chǔ)工作，要挑選思想品德好、政治覺悟高、責任心強、熱愛學生、會做思想政治工作、具有奉獻精神、思維敏捷、知識豐富的同志擔任學生教育與管理的重任。

　�。ㄋ模┌l(fā)揮四個作用

　�。保�要充分發(fā)揮全校教職工為人師表、率先垂范的有人作用，特別是任課教師在課堂上的育人作用。

　　２．要進一步發(fā)揮學生科管理人員的關(guān)鍵作用。要經(jīng)常深入到學生中去，充分了解學生，要善于發(fā)現(xiàn)深層次的問題，實行對教室、學生宿舍巡查制度，按照“三不放過”即：學生出現(xiàn)或發(fā)生事故時，沒有查清原因不放過；當事人沒有受到教育不放過；沒有制定防范措施不放過的原則妥善處理好學生中的問題。

　�。常�要進一步發(fā)揮班主任在班級管理和學生教育中的核心作用，這是對學生進行思想教育和管理的重點。要對班主任制定客觀、公正、科學、易操作的定量考核辦法，加大考

　　核力度，使考核結(jié)果與班主任津貼、評先、評聘技術(shù)職務(wù)等結(jié)合起來，進一步增強班主任的工作責任心，促使其在班主任崗位上盡心盡責，勤奮工作。

　　４．要進一步發(fā)揮學生干部的突出作用。學生干部天天與廣大同學生活在一起，他們在了解學生和發(fā)現(xiàn)問題、及時制止突發(fā)事件、避免事態(tài)擴大等方面起著不可替代的作用。

　�。ㄎ澹┟鞔_教育管理學生的五項任務(wù)

　　１．做好全體學生的思想政治教育和形勢教育，培養(yǎng)學生樹立正確的人生觀、世界觀。

　�。玻�牢固樹立為所有學生服務(wù)的思想，以“三個一切”即我們在管理教育學生中要把

　　“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為工作目標。

　�。�.認真學習貫徹中學生學籍管理條例，對學生實行規(guī)范化制度化管理。

　�。矗�認真抓好新生和低年級學生的教育管理，配備高素質(zhì)能力強的班主任，從新生一進校就嚴格教育耐心培養(yǎng)。

　�。担�加強對學生宿舍的管理。會管員每天要對學生滯留宿舍情況、晚歸、未歸進行登記，每周要匯總報學生科。學生科及時通報給班主任，并采取相應(yīng)的措施。

　�。�六）著重解決六大問題

　　對于厭學問題、幫派問題、打架群毆問題、泡吧問題、早戀問題、偷盜問題等要進行綜合治理。當然，做學生的.思想教育工作是很難的，有些問題需要反復(fù)抓，抓反復(fù)的。其中解決厭學問題是重點和難點。

　　建議：

　　1．重視素質(zhì)教育，加強課程體系和中學教材的改革與調(diào)整，以能力為本位，做到因材施教，努力調(diào)動學生的學習興趣和參與的熱情。

　�。玻�在學生管理中應(yīng)把有人放在首位，采取積極可行的激勵機制，努力開創(chuàng)良好的學習氛圍，積極開展豐富多彩的校園文化活動，開辦第二課堂創(chuàng)建文明健康的校園文化，用“陣地戰(zhàn)”的形式同目前存在的一些不良現(xiàn)象“爭奪”學生的興趣和注意力，培養(yǎng)學生的進取意識、競爭意識。

　�。常�充分發(fā)揮德育工作的作用，努力培養(yǎng)學生積極進取的健康人格。所謂“人格的力量是無窮的”，積極進取的健康人格的精神力量，是我們克服厭學這個“頑癥”所需要的重要力量之一。

　　總之，加強學生的思想政治教育是學校的一件大事，如何充分發(fā)揮德育工作的作用，加強中學生思想政治教育，采取有針對性的措施，使學生樹立正確的人生觀、世界觀，把學生培養(yǎng)成高素質(zhì)的勞動者，是非常重要的，必須引起學校各級領(lǐng)導(dǎo)和全校教職工的高度重視。

工作計劃 篇2

　　一、日常監(jiān)督計劃

　�。ㄒ唬�時間：每季前10日我局稽核股對上季度本局業(yè)務(wù)經(jīng)辦情況進行抽查。

　�。ǘ�）20xx年度日常監(jiān)督重點：

　　1、養(yǎng)老保險費征收和個人賬戶管理：核查個人賬戶歷年記帳本金、利息計算，是否準確無誤；核查系統(tǒng)中個人賬戶繳費記賬數(shù)額是否與征繳部門發(fā)出的繳費計劃、基金財務(wù)部門基金實際到賬數(shù)值保持邏輯對應(yīng)關(guān)系，有無擅自更改繳費基數(shù)、記賬金額的現(xiàn)象；是否及時、準確更新個人賬戶繳費及記賬信息；核查業(yè)務(wù)部門是否定期與參保單位或個人核對年度繳費信息，重點核查個人繳費基數(shù)是否和省里規(guī)定的檔次一致。

　　2、社會保險關(guān)系跨統(tǒng)籌地區(qū)轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出：核查轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出材料是否齊全、是否符合轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出條件；核查申請人的參保繳費憑證和《接續(xù)信息表》上記載的基本信息和賬戶信息是否一致；核查轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)出人員歷年繳費工資基數(shù)、繳費年限、個人賬戶記賬額是否準確、完整；核查業(yè)務(wù)經(jīng)辦環(huán)節(jié)是否按照規(guī)定程序辦理轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)出手續(xù)。

　　3、退休人員待遇審核發(fā)放：核查退休人員養(yǎng)老待遇核定資料是否齊全、程序是否健全、執(zhí)行是否到位；核查養(yǎng)老金發(fā)放計劃是否符合經(jīng)辦、審核、領(lǐng)導(dǎo)簽字的程序要求，對用人單位養(yǎng)老金發(fā)放情況進行環(huán)比、跨年同期對比、重點核查部分養(yǎng)老金異常增長情況是否真實、準確；核查養(yǎng)老金直發(fā)后業(yè)務(wù)部門與金融機構(gòu)、與待遇領(lǐng)取個人之間的各項經(jīng)辦操作是否符合內(nèi)控管理規(guī)定，是否采取必要措施確保數(shù)據(jù)傳輸準確、安全。

　　4、基金財務(wù)管理：核查基金管理部門是否與開戶銀行簽定社保基金存儲優(yōu)惠利率協(xié)議，是否按優(yōu)惠利率計息，確�；�金的保值增值；是否建立業(yè)務(wù)、財務(wù)、銀行自動對賬制度，實現(xiàn)財務(wù)對賬日清月結(jié)；基金支付業(yè)務(wù)是否匹配業(yè)務(wù)計劃單據(jù)，支付結(jié)果是否與業(yè)務(wù)支付計劃一致；二次以上支付業(yè)務(wù)是否與發(fā)放失敗數(shù)據(jù)進行比對，確保二次支付信息為上次失敗的支付信息后，財務(wù)才可辦理二次支付處理。

　　5、數(shù)據(jù)信息管理：是否對數(shù)據(jù)的修改、維護等操作有明確的權(quán)限，堅持不相容崗位相互分離制度；業(yè)務(wù)、財務(wù)數(shù)據(jù)修改是否有業(yè)務(wù)、財務(wù)部門授權(quán)；數(shù)據(jù)修改記錄和手續(xù)是否完整、合規(guī)，并定期存檔備查；有關(guān)數(shù)據(jù)及相關(guān)資料是否及時備份，并建立數(shù)據(jù)遠程備份機制。

　　6、單位增減人員的辦理：辦理人員增減時所收集的`資料是否真實、齊全或有效；是否有初審（錄入）和復(fù)審（監(jiān)督）崗位，且復(fù)審不能對數(shù)據(jù)進行修改，只能回退；辦理減少人員時，若參保單位或人員有欠費的，是否要求完成清欠。

　　7、參保人員關(guān)鍵信息修改：修改個人賬戶、出生年月、參加工作時間、視同繳費年限、實際繳費年限等涉及參保職工養(yǎng)老保險待遇的信息，是否執(zhí)行初審（錄入）和復(fù)審（監(jiān)督）、領(lǐng)導(dǎo)簽字認可等程序；是否存在擅自違規(guī)篡改關(guān)鍵信息的行為；是否有執(zhí)行修改的原始證明材料及其他有關(guān)材料，確保材料真實、齊全并完整歸檔。

　�。ㄈ�）抽查方式：養(yǎng)老保險信息系統(tǒng)實時查詢、檔案室紙質(zhì)檔案查閱、實地問詢等。

　�。ㄋ模┏椴槌绦颍撼椴橄嚓P(guān)記錄；填寫日常監(jiān)督記錄表；對發(fā)現(xiàn)的疑似問題經(jīng)稽核股負責人和分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后交予相關(guān)股室確認，確認沒有問題的應(yīng)提交書面說明，有問題的提交整改意見并落實。

　　二、內(nèi)控檢查評估計劃

　　本次檢查評估按照統(tǒng)一部署、股室和單位自查、上級抽查的方式進行。具體實施步驟和時間安排如下：

　�。ㄒ唬┳圆殡A段。8月30日前完成。

　　1、成立自查評估小組。6月底前完成。本局抽調(diào)專人組成自查評估小組。

　　2、股室自查階段。7月底前完成。各股室對照本股室相關(guān)業(yè)務(wù)進行自查，填寫相關(guān)表格，對內(nèi)部控制制度和執(zhí)行情況進行全面自查，并將自查情況報自查評估小組。

　　3、自查評估小組抽查。8月25日前完成。自查評估小組對各股室相關(guān)業(yè)務(wù)的內(nèi)部控制制度和執(zhí)行情況進行抽查，作好相關(guān)記錄，并經(jīng)相關(guān)股室確認，在抽查中發(fā)現(xiàn)問題的要報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并提交整改意見，要求相關(guān)股室整改并落實，根據(jù)股室自查和自查評估小組的抽查情況形成自查報告。

工作計劃 篇3

　　一、上周工作小結(jié)

　　1、積極參加科級干部培訓(xùn)。

　　在縣委黨校積極參加了為期2天的科級干部培訓(xùn)，聆聽了有關(guān)專題報告。

　　2、向縣政府領(lǐng)導(dǎo)匯報公車購置事宜。

　　近期，縣政府辦公室轉(zhuǎn)來倪家營鄉(xiāng)政府、梨園河水管處、板橋水管所、倪家營水管所、黑河引水口門改建工程建設(shè)管理處、縣公路管理站、縣交警隊等7個單位申請購置公務(wù)用車的`報告，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)批示精神，就上述單位公務(wù)用車編制及現(xiàn)有車輛情況撰寫了調(diào)查材料，并向縣政府領(lǐng)導(dǎo)作了匯報，說明了目前公車治理形勢及本年度公務(wù)用車審批購置情況，并對今后公務(wù)用車審批提出了合理化建議。

　　3、審批有關(guān)單位報來的采購申請。

　　上周有關(guān)單位共報來采購申請41份，采購金額356.24萬元。其中：5萬元及以下的采購申請25份，采購金額61.27萬元;5萬元以上的采購申請16份，采購金額294.97萬元。

　　及時提交會議討論確定采購形式及方式，加注審批意見后，反饋采購單位。

　　4、積極參加集中采購會議。

　　積極參加集中采購會議2次，縣住建局辦公設(shè)備采購項目、縣廣播視臺數(shù)字播出設(shè)備及自辦節(jié)目前端設(shè)備采購項目均以詢價的方式進行，經(jīng)現(xiàn)場監(jiān)督，程序合法，符合集中采購要求，確定了中標供應(yīng)商。

　　5、清理本縣去今2年公務(wù)用車審批及購置情況。

　　根據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)指示，對去今2年公務(wù)用車審批及購置情況進行了清理，經(jīng)預(yù)算科匯總上報。

　　20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車7輛，其中：小轎車4輛，越野車3輛;20xx年上報省采購辦審批公務(wù)用車5輛，其中：小轎車4輛，越野車1輛。

　　二、 本周工作計劃

　　1、 下達對縣教科局開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作的處理決定。

　　2、 繼續(xù)對基層衛(wèi)生院開展財經(jīng)監(jiān)督檢查工作。

　　3、 審批有關(guān)單位報來的采購申請。

　　4、 積極參加集中采購會議。

　　4、積極參加省廳20xx年財政監(jiān)督及會計信息質(zhì)量檢查培訓(xùn)。

　　5、 完成其它臨時性工作。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“發(fā)展”為目標，以“創(chuàng)新”為動力，以“規(guī)范”為準繩，更新教學觀念，轉(zhuǎn)變教學方式，努力構(gòu)建高效課堂、和諧課堂。加強教學教研，深入學習“先學后教，當堂訓(xùn)練”的教學結(jié)構(gòu)模式，打造科學有效的教學課堂，推進教學改革，提升我校的教學質(zhì)量，從而加快高中健康有序發(fā)展。

　　二、重點工作及任務(wù)：

　　1、高三畢業(yè)班高考備考工作，努力在XX年的高考中我校一本及名校穩(wěn)中有進；高一高二優(yōu)秀學生的培養(yǎng)工作，要努力打造一批在全市統(tǒng)考前百強的優(yōu)秀學生。

　　2、加強教學教研，特別是集體備課制度的落實；推動“先學后教，當堂訓(xùn)練”教學模式在高中實質(zhì)性發(fā)展；以賽課為抓手，想方設(shè)法加快年輕教師的成長。

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬┮�(guī)范常規(guī)教學，加強督導(dǎo)檢查。

　　1、教務(wù)處要做到幾個規(guī)范。

　　規(guī)范查課的落實；規(guī)范檢查制度的透明；規(guī)范教學教研的落實；規(guī)范考試及教學評比。

　　2、規(guī)范教師集體備課的落實，確保集體備課不走過程。

　　要求教務(wù)處主管領(lǐng)導(dǎo)配合學校領(lǐng)導(dǎo)要深入教研組，通過檢查評比，拉開我校集體備課制度的序幕，重點研究課堂上如何組織學生學習，教案上必須顯示課堂組織學生的過程和課后記；聽課必須評課。各備課組的集體備活動每星期固定三節(jié)課時間按時舉行，每次集備活動應(yīng)有中心發(fā)言人，就內(nèi)容進行共同探討、修改、完善，在此基礎(chǔ)上編寫出教學案。并做好活動的記載工作，及時上報有關(guān)材料。

　　3上課要精細，方法要靈活。

　　要求做到“三不”，即不上無準備之課，不上目標不明確之課，不上一講到底之課。努力探討上學期所學習的'洋思教學，打造高效課堂。充分利用多媒體教學和借助于三清教學，提高課堂效率，把時間還給學生。

　　4、作業(yè)布置與批改要落實到位，訓(xùn)練及時，容量恰當。

　　作業(yè)設(shè)計和批改必須做到“四精”（精選、精講、精練、精批）和“四必”（有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補），尤其是高三畢業(yè)班，對“四精”和“四必”在離高考將近一百天的訓(xùn)練中一定要落實。

　　5、高一高二側(cè)重于對語、數(shù)、外學科的規(guī)范檢查和抽查，同時規(guī)范我校高一高二特長課上課管理，教務(wù)處要及時查課，學生建立上課點名制度。

　　教務(wù)處對上述教學常規(guī)落實情況進行定期檢查，并將檢查情況進行通報。尤其要加強作業(yè)量的調(diào)查和通報，并納入量化評估。

　�。ǘ�）強化過程管理，提高教學質(zhì)量。

　　1、教研組、備課組管理。

　　繼續(xù)加強教研組、備課組建設(shè)。教研組長、備課組長要強化責任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學習、肯鉆研。以教學現(xiàn)場為載體，加強調(diào)研，隨堂聽課，做到及時看、經(jīng)常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。備課組長要根據(jù)學生實際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認真指導(dǎo)編寫好高質(zhì)量的教學案，依據(jù)大綱、考綱，精選習題。

　　2、考試管理。

　　認真組織好高三模擬考試、盡可能多的與外校聯(lián)考，組織好高三的間周考，采用自己出題和與外校聯(lián)考的形式，提升高三學生成績。抓好高一高二月考和中段考試，做好考試前的各項準備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負責，對學生進行考風考紀教育，杜絕考試作弊行為，以考風帶學風。

　　做好各年級的質(zhì)量分析工作，認真研究分析教與學情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學生問卷調(diào)查，分析教學情況，提出針對性的改進措施，將質(zhì)量分析落到實處。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　在新學期，學校將堅持以德育為首，為學生終身幸福奠基，堅持以全面提高全校學生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標，進一步整合德育資源，構(gòu)建學生德育體系，以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，深入推進“德育特色學�！眲�(chuàng)建工作，努力形成尊敬師長、關(guān)心同學、熱愛學校、熱心公益的優(yōu)良校風，形成蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性。

　　二、工作目標

　　圍繞一個中心——“以服務(wù)教學為中心”，抓住兩個重點—“加強學生的思想品德教育、加強校園常規(guī)管理”，凸顯三個亮點——“主題班會特色化、學生主題活動多樣化、宿舍管理規(guī)范化”， 堅持以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，形成全員育人、全方位育人、全過程育人的德育模式，彰顯我校德育工作特色，開創(chuàng)我校德育工作新局面。

　　三、開展工作措施

　�。ㄒ唬┑掠�隊伍建設(shè)持續(xù)化

　　1、以師德建設(shè)推動學校德育工作。重點抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，為此進行以下幾方面工作：①規(guī)范教師行為，在本學期與每位教師要簽訂《師德承諾書》，加大教師職業(yè)道德考核力度，考核結(jié)果與績效工資掛鉤。②堅持正面引導(dǎo)，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進事跡。在嚴格抓學習、紀律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止教師簡單粗暴的對待學生，堅決杜絕體罰和變相體罰學生的行為。

　　2、加強學校德育工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。實行校長全面負責、分管副校長主抓、政教處、保衛(wèi)處組織實施，年段長、班主任、團隊干部、心理健康老師、政治老師為骨干，全體教職工為基礎(chǔ)共同參與的學校德育工作網(wǎng)絡(luò)。

　�。�1）加強政教處德育干部隊伍建設(shè)。組織本處室干部的德育理論學習和德育研究，創(chuàng)新性地開展德育工作；每大周召開行政會之前，先召開政教處德育干部工作會議，總結(jié)上大周的工作和布置下大周德育工作任務(wù)，并把每大周工作任務(wù)在政教處公布欄公布，責任到人，以便抓落實，促成效；明確政教處工作人員的職責分工，把政教處部分工作進行專項管理（衛(wèi)生、安全、宿舍）由三位副主任采取輪崗管理，以便提高工作效率；政教處主任、副主任要深入到各年段班會課進行檢查登記（初二、高二恒毅師，初三洪祺師，、高三逸凡師，初一、高一柏生師），及時了解各年段德育實施情況；建立德育導(dǎo)師與問題生掛鉤制度（初二、初三洪祺師，、初二、高二恒毅師，初一、高三逸凡師，初一、高一柏生師），以便進一步抓好問題學生的專題教育；認真貫徹執(zhí)行《XX縣學校德育工作督導(dǎo)評估細則》，以提高工作有效性和針對性。

　�。�2）配合團委加強團隊、學生會干部隊伍的建設(shè)和業(yè)余團校建設(shè)，注重對學生干部的培養(yǎng)。通過 “團代會”選舉產(chǎn)生新的學生會、團委會干部，壯大優(yōu)秀青少年組織；通過 “團員意識教育”、 學生干部值日（文明督導(dǎo)）、學生干部培訓(xùn)等活動，提高共青團員和學生干部的素質(zhì)，充分發(fā)揮他們的自主管理和引領(lǐng)作用。

　�。�3）抓好年段長、班主任隊伍建設(shè)。修改、健全和完善《年段長工作考評條例》、《xx中學班主任工作量化考評條例》；堅持每月一次的年段長、班主任例會制度。一是組織年段長、班主任學習，開展豐富多彩的年段長、班主任培訓(xùn)活動，為年段長、班主任的提高學習創(chuàng)造條件；二是對年段、班主任工作做出階段性的總結(jié)和布置，使年段、班主任工作目標明確，使全校德育工作形成一盤棋；繼續(xù)推進班主任理論學習活動，鼓勵每位班主任每學年撰寫教育隨筆，每學期寫一篇班主任德育論文；加強對年輕班主任的培養(yǎng)，關(guān)心他們的生活與工作。特別是學校領(lǐng)導(dǎo)和政教處成員，要做好班主任的后盾，遇到難題主動過問，支持班主任把工作做好。對新班主任，在業(yè)務(wù)上，政教處定期組織培訓(xùn)，由經(jīng)驗豐富的班主任傳授班主任工作的特點、性質(zhì)、要求、可能突遇的問題及解決辦法，使新班主任盡快成長起來（新老班主任結(jié)對子）；加強班會課的指導(dǎo)，要求班主任對每大周班會課要精心策劃、準備、組織，必須按大周安排的事先（單周三前）制定切實可行的、適合學生特點的、符合教育規(guī)律的學年主題班會課教案、課件（制定時必須圍繞學校政教處工作計劃、年段工作計劃）；建立德育教研活動時間。每大周星期一教師例會后確定為班主任的研討活動時間，由年段領(lǐng)導(dǎo)組分年段開展德育研討活動。

　�。�4）各班要加強班集體建設(shè)，尤其加強班級精細化管理，尤其班級目標管理；建立強有力的班干部隊伍，分發(fā)《恒興中學班干部工作手冊》，每大周雙周三召開班干部會議并收集《班級見聞》，并根據(jù)本班實際制定切實可行的班規(guī)、班紀和班級目標、任務(wù)。

　�。�5）加強心理健康教育，培養(yǎng)學生健全的人格。做好全校師生的心理調(diào)適和心理健康教育工作。進一步加強心理咨詢室的硬件和軟件建設(shè)，完善并細化心理咨詢的程序和規(guī)章制度，尤其建立《恒興中學學生心理干預(yù)機制》，開展形式多樣的心理咨詢活動，并將繼續(xù)參與心理課題的研究，促使我們的教育有的放矢，具有針對性和實效性。創(chuàng)建心理社團、各班設(shè)立心理委員、設(shè)立心理咨詢熱線電話、心理信箱、網(wǎng)上心理咨詢qq，并繼續(xù)編印心理小報《心晴》，宣傳心理知識，為師生擁有健康的心態(tài)奠定基礎(chǔ)。同時邀請專家為學生、家長、教師，特別是初三、高三學生和家長作家庭教育報告會

　�。ǘ�）德育宣傳教育經(jīng)常化

　　1、根據(jù)《中學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》、《恒興中學學生在校一日常規(guī)》、《中學生必讀手冊》、《德育校本》等，常通過專題片、廣播、多媒體電視、宣傳欄、櫥窗、標語、黑板報、手抄報、電子銀幕等宣傳形式，開展規(guī)范教育、養(yǎng)成教育、愛國教育、安全教育、感恩教育、、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育，來豐富學生的學習生活，陶冶學生的道德情操，增強學生的社會責任感。

　　2、挖掘校訓(xùn)、校歌（第一大周舉行班班有歌聲）等育人作用，加強班風、班集體建設(shè)，通過教育引導(dǎo)、活動創(chuàng)建、榜樣示范等多種形式，逐步確立“健康向上、團結(jié)互助、熱愛集體、刻苦求知”的班級文化。

　　3、注重學科滲透，提高育人效果。在各科教學計劃和教案中具體體現(xiàn)德育內(nèi)容，做到既教書又育人，真正體現(xiàn)“潤物無聲”的教育效果，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的教育格局。

　　4、發(fā)掘家庭和社區(qū)教育資源，提升教育特色。

　　（1）充分發(fā)揮家長委員會的作用，傾聽家長的意見和建議，貫徹學校的教育要求；充分利用家長座談會，通過家長學校，進行面上和點上的交流，變泛泛而談為有的放矢，變唱獨角戲為家校共唱一臺戲，變一味等待為主動出擊，使其配合學校教育，形成教育合力。

　�。�2）挖掘社區(qū)教育資源，有計劃的開展校外教育活動，讓學生走進社會、融入社會，并在活動的參與、體驗中提升素養(yǎng)。

　�。ㄈ�）德育主題活動專題化

　　德育活動的開展，有利于學生良好行為習慣的養(yǎng)成，我校繼續(xù)有組織、有計劃地開展專題化的主題活動，豐富學生的生活，展示學生的才華，培養(yǎng)學生的能力，陶冶學生的情操。

　　1、開展“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”活動。新學期伊始，為了嚴格學校管理，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好文明的行為習慣、生活習慣、學習習慣，進一步培養(yǎng)、提升學生的道德意識和高尚情操，創(chuàng)建文明健康、溫馨和諧的美好校園，于9月份在全校范圍內(nèi)集中開展“行為規(guī)范養(yǎng)成、文明禮儀教育月”活動。 此次活動分為三個階段。

　　第一階段是宣傳動員階段。學校充分利用校園廣播、宣傳欄、櫥窗、校園網(wǎng)站、標語橫幅、海報、板報等宣傳陣地，通過國旗下講話、發(fā)放告家長書、倡議書等多種形式，搞好宣傳動員，使全校師生了解活動安排，統(tǒng)一思想認識。

　　第二階段是重點組織實施、督查階段。班主任組織學生利用班隊會的時間學習新《中小學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、《恒興中學學生一日常規(guī)》，在學生之間展開批評和自我批評，引導(dǎo)學生自覺遵守各項行為規(guī)范。召開“文明行為規(guī)范”相關(guān)主題班會，在初一年段、高一年段開展軍訓(xùn)；在初二年段開展“文明禮儀知識”主題板報比賽活動；在高二年段開展征集“文明標語”、格言警句比賽活動。值日行政、年段長、班主任等各層監(jiān)督檢查人員，將對各班級的活動情況做及時、負責的檢查和反饋。學校團委也將組織安排文明督導(dǎo)隊做好公共場所的文明行為督查工作。

　　第三階段為總結(jié)表彰和持續(xù)階段。各個班級將召開班會，總結(jié)本班在“行為規(guī)范養(yǎng)成教育月”中的各項工作及收到的成效，在鞏固成果的同時，持之以恒地教育、養(yǎng)成學生的文明行為習慣。學校將召開總結(jié)表彰大會，對在此次活動中表現(xiàn)突出的`班級和個人給予表揚和宣傳，在全校范圍內(nèi)評選“文明學生”和“禮儀之星”等榮譽稱號。

　　2、繼續(xù)抓實感恩責任教育活動（10月份）。以“感謝父母養(yǎng)育我”、“感謝教師教育我”、“感謝他人和社會幫助我”為突破口，幫助學生共同創(chuàng)造積極、快樂的人生�；顒有问剑孩賹懜兄x父母、感謝社會的真情信；②給老師寫感恩信；③講“感恩父母（老師）、感恩社會”的故事；④實踐感恩行動；⑤創(chuàng)辦以“感恩”為主題的黑板報或手抄報；⑥召開以“感恩”為主題的班會。

　　3、開展法制安全宣傳教育（11月份）。加強宣傳：充分利用黑板報、宣傳欄、校園廣播、師生集會等形式對師生進行安全知識教育。要求每班出一期安全知識黑板報、校團委、學生會出一期有關(guān)安全知識的宣傳欄并利用校廣播進行安全知識教育；開展安全知識教育：組織學生學習《學生意處傷害事故處理條例》，開展交通安全、飲食衛(wèi)生、消防防汛、防止煤氣中毒、防止有意傷害、預(yù)防和消除他人暴力侵害等知識講座。加強戶處集體活動、實踐課與勞動課的安全教育；各班組織一次以安全知識為主題的班會；進行安全隱患排查活動：對學校的供水、供電設(shè)施、教學樓、學生宿舍、教師宿舍、食堂等關(guān)鍵部位進行重點排查，發(fā)現(xiàn)異常及時整改。

　　4、開展理想、心理健康教育活動（12月份）。主要以人際關(guān)系心理教育、考試心理教育、青春期教育為突破口，讓學生形成自我調(diào)節(jié)的控制能力，正確處理好男、女同學的間的交往，做到自尊與互尊。

　�。ㄋ模┑掠�常規(guī)管理精細化

　　1、重視和加強對“問題學生”跟蹤幫教工作，除了紀律處理外，同時繼續(xù)開展“德育導(dǎo)師工作制，印發(fā)《恒興中學德育導(dǎo)師手冊》，建立個性化檔案和幫教機制。通過 “德育導(dǎo)師”活動，每位黨員要確立1-2個幫教對象，訂立幫教措施，實施全過程管理。班主任每學期也要建立“問題學生”檔案，黨員要認真填寫“師生幫教”談話記錄，學期末每位教師要有自己幫教的經(jīng)驗總結(jié)。

　　2、繼續(xù)推行“三值日”制度（行政值日、教師值日、學生值日），實行行政值日責任追究制，每天三查，每大周教師例會公布值日情況，班級每月統(tǒng)計，每月頒發(fā)流動紅旗；尤其加強學生文明督導(dǎo)值日制度，督促學生認真履行值日職責，積極參與學校管理。加強對學生儀容儀表、言談舉止的檢查和訓(xùn)練，尤其抓好學生穿校服等，努力使學生的行為規(guī)范外化為行為、內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、文明禮貌習慣，做到在“嚴”上下功夫，在“細”上做文章，在“精”上求發(fā)展。

　　3、加強常規(guī)管理和行為規(guī)范教育。通過完善《恒興中學班級量化考評條例》和加強各年段學生常規(guī)檢查小組，對學生日常行為規(guī)范及對班級日常管理工作的考核繼續(xù)強化，一狠抓一日常規(guī)。通過各種形式（如收集班級見聞），對學生進行及時教育和引導(dǎo)，及時糾正學生行為偏差，使學生真正將一日常規(guī)內(nèi)化為自覺的行為習慣。針對學生實際，這學期重點強化文明禮貌、衛(wèi)生習慣、吃飯排隊等教育。二要從細節(jié)做起。從最基本、最簡單、最容易忽視的細節(jié)入手，增強學生禮儀意識、節(jié)儉意識、衛(wèi)生意識。

　　4、堅持勤查勤訪。全體教師，特別是班主任，要勤到班（舍）、勤家訪、勤談心，做到：學生的不良現(xiàn)象，通過談心去解決；學生情緒低落，通過談心去鼓勵；學生的突出問題，通過談心去溫暖；不做事后“消防員”。

　　5、繼續(xù)推行主題班會公開課和聽、評課制度，這學期初中每年段安排兩位班主任上主題班會公開課，高中每年段安排一位班主任上主題班會公開課，政教處的德育干部、下年段行政和本年段班主任必須參與聽課、評課。

　　6、推行早讀下課前3分鐘即興演講和課前3分鐘靜息制度，內(nèi)化為學生的自覺行為。有計劃、有步驟的開展，“主體參與——自我體驗”型德育型式創(chuàng)建的實踐活動，不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗，改進存在的問題，使之成為特色。

　　7、加強手機管理。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會的進步，學生中使用手機、電腦的越來越多，這既為學生、生活帶來好處，但也有許多的負面影響，游戲、短信、聊天、不健康的內(nèi)容等，對一些自控力較差的學生來說，簡直是一種災(zāi)難。為此，學校、各年段、各班級必須加強對學生使用手機管理，屢教不改的學生給紀律處分，確保學生的學習和健康成長。

　　8、加強校園環(huán)境衛(wèi)生整潔化。調(diào)整班級合理衛(wèi)生區(qū)域與制定衛(wèi)生標準要求。切實落實好衛(wèi)生責任制，做到分工明確，責任到人；通過各種渠道衛(wèi)生宣傳教育，并發(fā)出有關(guān)通告禁止同學把食品帶入教學區(qū)；堅持一日三打掃和拖洗制度，注重一日衛(wèi)生保潔制度，同時要搞好綠化責任區(qū)的花木管理，清除雜草，消滅衛(wèi)生死角；堅持一日兩次垃圾拿到垃圾房清理制度，（教室：早自修、第八節(jié);宿舍:早上起床、晚自修）；年段成立常規(guī)檢查小組，尤其對年段班級衛(wèi)生等方面常規(guī)檢查評比；政教處負責組織衛(wèi)生室人員進行一日二檢查評比制度（上午第一節(jié)，下午第五節(jié)）。

　　9、加強學生宿舍管理，打造恒興中學管理亮點。

　　①建立、健全學生宿舍管理制度。

　�、诩訌娚�管老師和學生宿舍管理員培訓(xùn)、考核力度，大力提高生管老師和宿舍管理員的素質(zhì)和能力。

　　③加強寄宿生教育，培養(yǎng)寄宿生良好的生活習慣。

　�、芗訌妼W生宿舍文化建設(shè)，打造“溫馨寢室”，讓我校的宿舍文化和內(nèi)務(wù)整理成為學校管理的一大亮點。

　　10、完善《安溪恒興中學綜合素質(zhì)評定工作方案》，加強以校長為組長的學校學生綜合素質(zhì)評定工作委員會和班級評定小組的工作，全面負責學生綜合素質(zhì)評價工作。并通過建立德育導(dǎo)師制、心理輔助、成長記錄、鼓勵教育等方式，引導(dǎo)學生從道德素質(zhì)、交流與合作、運動與健康等方面自我評價、反思，從而增強學生學習的積極性、主動性，培養(yǎng)學生集體榮譽感，學生的綜合素質(zhì)得到很大提高。

　�。ㄎ澹┪幕�建設(shè)陣地化

　　重視校園文化建設(shè)。加強校園文化建設(shè)，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設(shè)，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。舉行第八屆校田徑運動會等，讓學生全員參與，突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如創(chuàng)辦《zz中學德育簡訊》，讓廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。

　　(六）安全責任化

　　樹立“安全無小事，責任重于泰山”理念， 與轄區(qū)派出所、社區(qū)建立聯(lián)動機制，構(gòu)建安全教育網(wǎng)絡(luò)。健全各項安全工作制度，落實“一崗雙責”，堅持重大活動審批制度，做到有預(yù)案、有措施。成立護校隊、消防隊等安全工作小分隊，各班級設(shè)立安全員、信息員，安全保衛(wèi)設(shè)施齊全，重要場所和關(guān)鍵部位安裝電子探頭或報警器。定期進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，堅持班主任每天幾分鐘安全教育制度，通過國旗下講話、校園廣播、電子屏幕、班會、隊會、家長會、等各種途徑加強安全宣傳與教育，定期開展交通安全、防溺水安全、消防安全、食品安全等安全專題教育，每年舉辦防震、防災(zāi)逃生演練，不斷強化師生的安全意識。與學生家長簽訂家校安全責任書。重大活動和節(jié)假日均通過家長信告知家長。

　　總之，學校德育工作要做到“有計劃”“有布置、勤檢查”、“抓落實”、“促成效”結(jié)合我校實際情況，積極探索新思路、新方法，增強德育工作的穩(wěn)定性、實效性和創(chuàng)新性，實現(xiàn)學校德育的可持續(xù)發(fā)展。

工作計劃 篇6

　　XX年一季度，宣傳思想工作要緊緊抓住工作會議精神的宣傳貫徹這一中心，認真做好宣傳思想政治工作，發(fā)揮輿論引導(dǎo)作用。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞***總體要求，通過扎實宣傳XX年工作會議精神，特別是重點宣傳好工作報告精神，使全處員工準確、全面、及時了解掌握工作目標及發(fā)展形勢，把干部員工的思想認識統(tǒng)一到工作會議精神和統(tǒng)一部署上來，為生產(chǎn)經(jīng)營開好局起好步奠定堅實的思想基礎(chǔ)。

　　二、認真組織好工作會議精神的宣傳

　　1、會前宣傳階段

　�。�1）加強對XX年工作會議精神的宣傳。集中組織一批貫徹工作會議精神的文章在三大媒體上進行宣傳，使工作會議精神家喻戶曉，人人皆知。

　　（2）繼續(xù)加強對冬季安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)干部會議精神的宣傳，把思想和行動統(tǒng)一到加快企業(yè)發(fā)展的各項工作上來。要宣傳各基層單位加強安全管理、加強安全監(jiān)督和檢查工作新動態(tài)；宣傳各基層單位開展“強三基、反三違、除隱患、嚴達標”的主題活動，不斷提高員工的安全生產(chǎn)意識和安全工作水平的'好經(jīng)驗和好做法，大力營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。

　　2、會中宣傳階段

　�。�1）網(wǎng)頁要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳時效性強，方式靈活，深受干部員工喜愛的優(yōu)勢，認真報道大會召開的情況。一是做好大會的動態(tài)報道，做到當日新聞當日報道。二是認真制作會議專題報道，并開設(shè)會議專題報道頁面。設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)講話、圖片報道、交流材料、相關(guān)報道、回眸XX、光榮榜等欄目。三是要在會議召開前，制作標語口號。要充分發(fā)揮信息容量大，報道內(nèi)容深等優(yōu)勢，精心策劃，對工作會議進行全面及時報道。

　　（2）處電視臺要精心策劃電視報道方案，充分發(fā)揮電視報道視聽結(jié)合、深入家庭的優(yōu)勢，以豐富多彩的形式及時報道工作會的情況。一是要認真制作大會新聞和專題新聞片頭。二是對大會要進行現(xiàn)場報道，當日新聞當日制作播出。三是要制作大會專題新聞，在會后一周內(nèi)反復(fù)播出。四是做好工作會上工作報告的電視現(xiàn)場直播。五是要在會議召開前在電視上打出宣傳標語口號。

　　3、會后宣傳階段

　�。�1）隨時了解掌握各單位學習宣傳貫徹勘探局、工作會議精神的情況，并對典型經(jīng)驗以活動簡報的形式進行宣傳。

　�。�2）要開設(shè)“貫徹工作會議精神”專題欄目，對貫徹XX年工作會議精神的動態(tài)和典型做法進行及時宣傳，并形成系列專訪。

　　三、組織好對生產(chǎn)安全工作的宣傳

　　1、圍繞貫徹落實工作會議精神，做好各單位XX年各項安全生產(chǎn)的總結(jié)、回顧及XX年生產(chǎn)啟動、準備等工作的宣傳。

　　2、深入開展“形勢、目標、任務(wù)、責任”主題教育活動。廣泛開展面向員工群眾的宣傳教育，通過編寫宣傳材料，召開座談討論會以及網(wǎng)站、電視、宣傳櫥窗等形式，進一步宣傳工作會議精神，凝聚人心、鼓舞士氣。

　　3、要深入挖掘一批貫徹工作會議精神的先進典型，集中宣傳一批基層工作的突出亮點，廣泛展示員工新風采。

　　四、抓好日常宣傳的幾項重點工作

　　1、做好節(jié)日期間“送溫暖”及文化娛樂活動等宣傳，營造歡樂、祥和的氛圍。同時組織通訊報道員深入生產(chǎn)現(xiàn)場進行采訪，重點宣傳“節(jié)日期間”繼續(xù)堅守生產(chǎn)崗位的一線職工。

　　2、對XX年各基層通訊報道指標完成情況進行通報，并下達XX年通訊報道分配指標。

　　3、籌備召開XX年度思想政治工作研究會，并做好會議的宣傳報道工作。

工作計劃 篇7

　　一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識，廣告公司工作計劃。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領(lǐng)導(dǎo)及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領(lǐng)域的認識，這對我工作將大有幫助。

　　1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xx-x的知名度。因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后處于一個廣告低潮期，我們xx-x充分利用這段時間在xx-xxx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xx-xx的開業(yè)增加了更多的會員顧客，3月底《xx-xxx-x目錄冊》也將發(fā)行，我們重點會用它來開發(fā)客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xx-xxx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創(chuàng)佳績。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，xx-xxx-xxx-xxx-x等一系列產(chǎn)品將有大的銷售。并且，隨著xx-xxx的增開、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。

　　三、制訂學習計劃。學習對于廣告設(shè)計人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到設(shè)計師與時俱進的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習來補充新的能量。產(chǎn)品知識、廣告設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容(在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持)。

　　1、 制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長 情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第1季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于1個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成1個強大的.客戶群體。適當?shù)膶ふ倚?些的投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的 折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第2季度的時候，因為有“51節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來1個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放 重點開發(fā)。

　　3、第3季度的“101”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來1個良好的開端，白酒、保健品、禮品等1些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，1些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是1年當中的頂峰時期，加之我們1年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，1些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我 的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　2、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到1個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用 。

　　3、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

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