（薦）實(shí)用的工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅(jiān)持育人為本的思想，加強(qiáng)德育量化分?jǐn)?shù)的管理方法，抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以此促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的`提高，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)和做人的全面提高。
二、具體措施
1、建立以表?yè)P(yáng)和批評(píng)為主要手段、以德育量化分?jǐn)?shù)為外在表現(xiàn)的德育體系，培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)。
2、本期的德育量化將按照學(xué)校德育處的要求，嚴(yán)格要求學(xué)生。
3、針對(duì)班級(jí)實(shí)際，全力打造"快速、向上、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序"的班風(fēng)。
快速：行動(dòng)迅速，不遲到。到班準(zhǔn)時(shí)，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習(xí)慣。
向上：倡導(dǎo)積極向上的人生態(tài)度，宣揚(yáng)不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來(lái)的思想。倡導(dǎo)熱愛(ài)學(xué)習(xí)、關(guān)注人生與社會(huì)的精神。
認(rèn)真：認(rèn)真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認(rèn)真的習(xí)慣。
工作計(jì)劃 篇2
時(shí)間：9月16日
班級(jí)：大1班
地點(diǎn)：本班教室
參加人：全體幼兒家長(zhǎng)
主持人：李紅
活動(dòng)目標(biāo)：
1、家長(zhǎng)了解幼兒本期在園各種活動(dòng)情況及我班的科研情況。
2、了解幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)的填寫(xiě)情況。
3、了解思維課程的情況。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、布置家長(zhǎng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
2、幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)。
3、新東方幼兒思維訓(xùn)練教材。
4、家長(zhǎng)簽到表，筆。
活動(dòng)過(guò)程：
1、本班幼兒大致情況。（見(jiàn)班務(wù)工作計(jì)劃）
2、教材使用情況及教師備課本展示。
本期我園使用的是華中師范大學(xué)出版社出版的學(xué)前班教材，共十一本。本套教材是根據(jù)教育部最新頒布的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》編寫(xiě)的，適合幼兒的年齡特點(diǎn)，分科明確。
展示教師備課本，介紹我班基本教學(xué)情況。
3、我班本期重點(diǎn)主要是兩個(gè)科研活動(dòng)，一個(gè)是雙語(yǔ)實(shí)驗(yàn)，一個(gè)是幼小銜接實(shí)驗(yàn)。(見(jiàn)班務(wù)工作計(jì)劃)
4、幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)。
展示以前班上已完成的幼兒成長(zhǎng)記錄冊(cè)，并向家長(zhǎng)進(jìn)行介紹，請(qǐng)家長(zhǎng)注意收集孩子的作品，并且告訴家長(zhǎng)應(yīng)填寫(xiě)的部分及應(yīng)注意的情況。
5、家長(zhǎng)注意事項(xiàng)。
�。�1）請(qǐng)家長(zhǎng)督促幼兒完成每天的作業(yè)。
�。�2）請(qǐng)家長(zhǎng)讓孩子學(xué)習(xí)自己
整理書(shū)包。
�。�3）介紹幼兒入園證的.使用，強(qiáng)調(diào)應(yīng)堅(jiān)持使用入園證。
�。�4）強(qiáng)調(diào)入園離園的時(shí)間，請(qǐng)家長(zhǎng)不要過(guò)早送幼兒入園。
�。�5）請(qǐng)家長(zhǎng)注意不要使用幼兒的廁所。
�。�6）請(qǐng)家長(zhǎng)注意保持幼兒園的清潔，不隨手扔?xùn)|西，不隨地吐痰，不在幼兒園吸煙。
6、思維游戲課程。
介紹思維游戲課程及收費(fèi)情況，請(qǐng)有意愿的家長(zhǎng)登記不交錢(qián)。
工作計(jì)劃 篇3
我們酒店第二季度要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項(xiàng)目，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象。
一、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì)
將對(duì)后續(xù)的婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化，進(jìn)一步提升和突出主持人的.風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整），對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)婚禮的印象，爭(zhēng)取更多的潛在顧客，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。
二、提升研討會(huì)質(zhì)量，建立良好的溝通平臺(tái)
在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)（酒吧、管事部的負(fù)責(zé)人參加），提升研討會(huì)的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。
三、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況
第二季度將根據(jù)質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理、服務(wù)質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù)、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階。
工作計(jì)劃 篇4
內(nèi) 容 提 要
隨著人們文化素質(zhì)提高，育齡群眾的生育觀念有了明顯轉(zhuǎn)變，這給人口與計(jì)劃生育工作減少了一定的壓力。但是我國(guó)農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)，而農(nóng)村育齡人群的文化素質(zhì)總體水平偏低，受封建思想影響還很?chē)?yán)重，因此計(jì)劃生育工作重點(diǎn)在農(nóng)村。如何搞好農(nóng)村計(jì)劃生育工作，多少年來(lái)奔赴在最基層的計(jì)劃生育工作者們，一直在努力探索，不斷完善，不斷創(chuàng)新，國(guó)家也出臺(tái)了一系列法律法規(guī)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，使得我們的工作更親情化，更有章可循了。但新形勢(shì)下又存在著部分育齡群眾思想文化素質(zhì)偏低與以人為本管理方式之間的矛盾、農(nóng)村流出人口增多與各地協(xié)作管理不完善之間的矛盾，這些勢(shì)必影響農(nóng)村計(jì)劃生育工作質(zhì)量的提高，為穩(wěn)定低生育水平，提高人口質(zhì)量帶來(lái)新的難題。對(duì)此，提出以下建議：樹(shù)立政府的絕對(duì)權(quán)威，才能確保計(jì)劃生育這項(xiàng)基本國(guó)策的地位不動(dòng)搖。強(qiáng)化利益導(dǎo)向，以吸引更多的群眾自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育。要嚴(yán)格依法行政，對(duì)違法生育人員要加大處理力度，增加違法生育人員的生育成本，達(dá)到教育警示的目的。要進(jìn)一步完善考評(píng)機(jī)制，加大對(duì)誠(chéng)信計(jì)生的考核，使人口出生統(tǒng)計(jì)更接近實(shí)際。
一、問(wèn)題的提出
被稱(chēng)之為“天下第一難事”的計(jì)劃生育工作在我國(guó)已開(kāi)展了近半個(gè)世紀(jì)，所取得的成效顯著。隨著人們文化素質(zhì)提高，育齡群眾的生育觀念有了明顯轉(zhuǎn)變，這給人口與計(jì)劃生育工作減少了一定的壓力。但是我國(guó)農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)，而農(nóng)村育齡人群的文化素質(zhì)總體水平偏低，受封建思想影響還很?chē)?yán)重，因此計(jì)劃生育工作重點(diǎn)在農(nóng)村。如何搞好農(nóng)村計(jì)劃生育工作，多少年來(lái)奔赴在最基層的計(jì)劃生育工作者們，一直在努力探索，不斷完善，不斷創(chuàng)新，國(guó)家也出臺(tái)了一系列法律法規(guī)，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，使得我們的工作更親情化，更有章可循了。但新形勢(shì)下又存在著部分育齡群眾思想文化素質(zhì)偏低與以人為本管理方式之間的矛盾、農(nóng)村流出人口增多與各地協(xié)作管理不完善之間的矛盾，這些勢(shì)必影響農(nóng)村計(jì)劃生育工作質(zhì)量的提高，為穩(wěn)定低生育水平，提高人口質(zhì)量帶來(lái)新的難題。
作為廣東省的新塘村，它的計(jì)劃生育管理工作現(xiàn)狀如何，有那些成功的經(jīng)驗(yàn)，為此，筆者就這些問(wèn)題進(jìn)行了社會(huì)調(diào)查。目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、找出問(wèn)題、分析原因，從而進(jìn)一步在我國(guó)的計(jì)劃生育工作中更好的在農(nóng)村開(kāi)展工作。
二、調(diào)查內(nèi)容、對(duì)象、時(shí)間和方法
�。ㄒ唬┱{(diào)查內(nèi)容
新塘村計(jì)劃生育工作的現(xiàn)狀。
�。ǘ┱{(diào)查對(duì)象
新塘村村民委員會(huì)干部8人，村民代表30人。
（三）調(diào)查時(shí)間
3月下旬。
�。ㄋ模┱{(diào)查方法
訪(fǎng)談法、文獻(xiàn)資料法。
三、調(diào)查結(jié)果與分析
（一）新塘村實(shí)施計(jì)劃生育的措施
新塘村是本鎮(zhèn)最貧苦地區(qū)，但村民委員會(huì)相應(yīng)國(guó)家政策，加大力度的的實(shí)施計(jì)劃生育措施。具體做法是：
1.廣泛宣傳，營(yíng)造氛圍
把宣傳教育融入生殖健康系列服務(wù)之中，通過(guò)在全村廣泛開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育咨詢(xún)、節(jié)育技術(shù)服務(wù)、婦女病普查普治、孕期保健等系列服務(wù)，使廣大群眾既掌握了相關(guān)知識(shí)，又享受到優(yōu)質(zhì)的生殖健康服務(wù)；把宣傳教育融入生產(chǎn)隊(duì)精神文明建設(shè)之中，通過(guò)開(kāi)展建設(shè)小康生產(chǎn)隊(duì)、合格生產(chǎn)隊(duì)、文明生產(chǎn)隊(duì)、星級(jí)文明戶(hù)、幸福文明家庭等活動(dòng)，引導(dǎo)群眾逐步建立文明進(jìn)步的婚育觀念；把宣傳教育融入群眾脫貧致富奔小康之中，通過(guò)開(kāi)展“三結(jié)合”等活動(dòng)，幫助群眾解決生產(chǎn)、生活中的實(shí)際困難和問(wèn)題；把宣傳教育融入社會(huì)保障和優(yōu)惠政策的落實(shí)之中，使實(shí)行計(jì)劃生育的家庭真正感受到黨和政府的溫暖，并依托多種載體,組織開(kāi)展了形式多樣、豐富多彩的宣傳活動(dòng)，著力營(yíng)造濃厚的改革氛圍。
2.強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo) 落實(shí)責(zé)任
該鄉(xiāng)始終把計(jì)劃生育工作納入黨委政府重要議事日程，速迅調(diào)整充實(shí)了以黨委書(shū)記為組長(zhǎng)的計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究部署計(jì)劃生育工作，并將計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)分解到戶(hù)、落實(shí)到人。
3.人員專(zhuān)職 干部專(zhuān)用
一是調(diào)整充實(shí)了各生產(chǎn)隊(duì)計(jì)生干部，并由原兼職調(diào)整為現(xiàn)在專(zhuān)職；二是提高了村計(jì)劃生育干部報(bào)酬，由原每月100元提高到現(xiàn)在每月120元；三是提高了村計(jì)生干部政治待遇，村計(jì)生工作考核名列全鄉(xiāng)前茅，個(gè)人被評(píng)為優(yōu)秀村專(zhuān)干，待村換屆時(shí)作為提拔使用對(duì)象；四是鄉(xiāng)計(jì)生干部由原聯(lián)村調(diào)整為現(xiàn)在不聯(lián)村、不包組，全部精力從事計(jì)劃生育工作。
4、制度斗硬 獎(jiǎng)懲分明
為把計(jì)劃生育工作落到實(shí)處，該村設(shè)立了計(jì)劃生育工作舉報(bào)制度，凡舉報(bào)計(jì)外懷孕1人，獎(jiǎng)舉報(bào)對(duì)象人民幣100元，凡舉報(bào)違法生育1人，獎(jiǎng)舉報(bào)對(duì)象人民幣300元。
（二）創(chuàng)建的主要成效
自全村通過(guò)上述措施的制定和落實(shí)，該村計(jì)劃生育工作有了展新的變化。
1. 村計(jì)劃生育干部抓計(jì)劃生育工作的積極性大大提高
2.計(jì)生統(tǒng)計(jì)瞞、漏報(bào)現(xiàn)象基本杜絕
3.違法生育人數(shù)明顯下降。
4.全鄉(xiāng)計(jì)生幾項(xiàng)指標(biāo)，符合生育率達(dá)95%以上，環(huán)情、孕情監(jiān)測(cè)率達(dá)85%以上。
�。ㄈ┐嬖趩�(wèn)題和原因分析
隨著新農(nóng)村建設(shè)步伐的邁進(jìn),城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，農(nóng)村全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程總體上保持了較快的發(fā)展，群眾生活水平有了較大提高，城鄉(xiāng)結(jié)合更為密切。在這種新形勢(shì)下農(nóng)村計(jì)劃生育工作正面臨著一些新情況新問(wèn)題，從現(xiàn)狀來(lái)看，主要有以下表現(xiàn)：
一、工作難度偏大。計(jì)生工作環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，群眾的計(jì)劃生育觀念越來(lái)越淡薄，計(jì)生對(duì)象對(duì)現(xiàn)行法律、政策斷章取義，為我所用，只講權(quán)利不盡義務(wù)，絕大多數(shù)計(jì)生對(duì)象不愿主動(dòng)接受孕檢、上環(huán)、結(jié)扎、引流產(chǎn)和社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收，甚至有的計(jì)生對(duì)象公然暴力對(duì)抗計(jì)生執(zhí)法，陷于了“老辦法不管用，硬辦法不敢用、軟辦法不頂用”的艱難局面。
二、農(nóng)村群眾自我生殖保健意識(shí)亟待薄弱.農(nóng)村人口整體素質(zhì)偏低，自我保健意識(shí)不強(qiáng)，接受新事物的能力差,不能準(zhǔn)確選擇適應(yīng)自身特點(diǎn)的避孕藥具是一種較普遍的現(xiàn)象。同時(shí)不少育齡群眾未將落實(shí)避孕節(jié)育措施作為自我保護(hù)的一種手段，而認(rèn)為是國(guó)家控制人口的手段，于是在國(guó)家推出避孕節(jié)育知情選擇的時(shí)候，認(rèn)為知情選擇就是隨心所欲，因此貪一時(shí)便利，不落實(shí)長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施的人越來(lái)越多，造成引流產(chǎn)居高不下。當(dāng)年采用長(zhǎng)效節(jié)育措施的僅3118例，只占當(dāng)年應(yīng)落實(shí)避孕措施的38.4%，而引流產(chǎn)卻高達(dá)2842例。
三、獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策偏低。扶助政策在一定程度上推動(dòng)了計(jì)劃生育工作，但是與財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的其他項(xiàng)目相比，計(jì)生扶助標(biāo)準(zhǔn)仍然偏低，如年滿(mǎn)60周歲的農(nóng)村兩女戶(hù)和獨(dú)生子女戶(hù)每年獎(jiǎng)勵(lì)只有720元，獨(dú)生子女傷殘扶助只有960元，獨(dú)生子女死亡扶助只有1200元，這些優(yōu)惠政策對(duì)計(jì)生對(duì)象沒(méi)有很強(qiáng)的吸引力。一些農(nóng)村符合政策生育戶(hù)有的已經(jīng)成為新的弱勢(shì)群體，他們對(duì)今后的生活前景并不樂(lè)觀，“養(yǎng)兒防老、多子多�！钡�'傳統(tǒng)生育觀念沒(méi)有根本改變。
四、農(nóng)村計(jì)劃生育管理服務(wù)隊(duì)伍較弱。一是對(duì)人員素質(zhì)的要求。我市村級(jí)計(jì)生管理員基本上由村婦女主任兼任，文化程度在初中以上，但是隨著計(jì)劃生育內(nèi)涵的豐富發(fā)展，對(duì)村級(jí)計(jì)生管理（服務(wù)）員提出了更高的要求，不僅要宣傳國(guó)家的政策，還要懂法、懂生殖保健知識(shí)、懂咨詢(xún)隨訪(fǎng)、懂子女教育等等，現(xiàn)有水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上群眾的需求。二是對(duì)計(jì)生管理服務(wù)職業(yè)化的要求。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，絕大多數(shù)農(nóng)村人口不再局限于農(nóng)耕，而是進(jìn)入各行各業(yè)，同樣我市村級(jí)計(jì)生管理（服務(wù)）員絕大多數(shù)在私企上班，她們只能利用休息時(shí)間來(lái)為群眾服務(wù)，如果仍然按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)去要求她們放棄自己的工作來(lái)從事計(jì)生工作顯然是不合情理，而維持現(xiàn)有模式又滿(mǎn)足不了群眾的需要，因此對(duì)計(jì)生管理服務(wù)工作提出了職業(yè)化的要求。
五、計(jì)劃生育行政執(zhí)法難現(xiàn)象依然嚴(yán)重。 近兩年，我市的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，征收到位率大幅度提高，但與法規(guī)條例規(guī)定相比還有一定的差距。主要體現(xiàn)在：依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的氛圍未形成，窮的征不著、富的征不足現(xiàn)象依然存在。
四、關(guān)系進(jìn)一步推進(jìn)計(jì)劃生育管理工作的若干建議
回顧近年來(lái)的創(chuàng)建實(shí)踐，深深體會(huì)到創(chuàng)建工作上級(jí)重視是根本，群眾支持是基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是關(guān)鍵。在推行計(jì)劃生育管理工作中新塘村也遇到不少困難和問(wèn)題，對(duì)此，提出以下建議：
1、要樹(shù)立政府權(quán)威。計(jì)劃生育工作從一定程度講具有強(qiáng)制性和約束力，政府和計(jì)生對(duì)象既是服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，也是管理和被管理的關(guān)系。在計(jì)生對(duì)象不能自覺(jué)遵守政府制定的計(jì)生政策，而政府在做思想工作無(wú)果的情況下，必須體現(xiàn)政府的執(zhí)行力，樹(shù)立政府的絕對(duì)權(quán)威，只有這樣，才能夠確保計(jì)劃生育這項(xiàng)基本國(guó)策的地位不動(dòng)搖。
2、要強(qiáng)化利益導(dǎo)向。從人對(duì)社會(huì)公共資源占有的角度講，符合政策生育戶(hù)為社會(huì)和政府是做出過(guò)貢獻(xiàn)的，全社會(huì)理應(yīng)要對(duì)他們予以回報(bào)，這種回報(bào)要通過(guò)政府對(duì)符合政策生育戶(hù)的關(guān)心和扶助得以體現(xiàn)。因此，要進(jìn)一步提高獎(jiǎng)勵(lì)扶助標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)扶標(biāo)準(zhǔn)要與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和現(xiàn)行生活水平同步，通過(guò)政府的獎(jiǎng)勵(lì)扶助讓已經(jīng)實(shí)行計(jì)劃生育的群眾既感到光榮又得到實(shí)惠：以吸引更多的群眾自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育。
3、要嚴(yán)格依法行政。對(duì)計(jì)生工作人員要強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)和政策法規(guī)學(xué)習(xí)，提高行政執(zhí)法水平，在查處計(jì)生案件中嚴(yán)格執(zhí)法程序，做到依法管理，文明執(zhí)法，始終堅(jiān)持以宣傳教育為主，以思想工作為主，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為主。對(duì)違法生育人員要加大處理力度，增加違法生育人員的生育成本，達(dá)到教育警示的目的。
4、要完善考評(píng)機(jī)制。目前的計(jì)生工作考核方案軟件設(shè)分過(guò)多，沒(méi)有突出人口出生這個(gè)核心指標(biāo)，調(diào)查的隨意性、機(jī)遇性也大，這樣很難反映出一個(gè)地方計(jì)生工作的真實(shí)水平，也影響考評(píng)結(jié)果的公正。因此，要進(jìn)一步完善考評(píng)機(jī)制，加大對(duì)誠(chéng)信計(jì)生的考核，使人口出生統(tǒng)計(jì)更接近實(shí)際。同時(shí)適當(dāng)減少調(diào)查次數(shù)，省、市、縣調(diào)查盡量同步，讓基層用更多的時(shí)間來(lái)做基礎(chǔ)工作，提升計(jì)生工作水平。
在執(zhí)行計(jì)劃生育工作過(guò)程中一定要嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真細(xì)致，公正透明，讓每一個(gè)計(jì)劃生育家庭都能夠享受到他們應(yīng)享受的扶助與獎(jiǎng)勵(lì)。從而以點(diǎn)帶面，為廣大育齡群眾消除后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變生育觀念，倡導(dǎo)新型生育文化，從而加快人口與計(jì)劃生育工作和諧發(fā)展的步伐，從而實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇5
這幾天，我在反思總結(jié)XX年的保育工作，醞釀思考XX年保育工作。保育工作怎樣更規(guī)范、更精細(xì)？其實(shí)這里面還有很多工作需要做，需要我用心再學(xué)習(xí)，制定適合我園的保育工作計(jì)劃并能一一落實(shí)。XX年，我將把重心放到保育管理上來(lái)，力爭(zhēng)在本年度使保育工作再上一個(gè)臺(tái)階。
現(xiàn)從以下四個(gè)方面談?wù)勎业墓ぷ饔?jì)劃：
一、制定科學(xué)合理的我園衛(wèi)生消毒規(guī)范
我園現(xiàn)在有《衛(wèi)生消毒規(guī)范》，但《規(guī)范》還不夠全面、細(xì)化，有些方面還不夠統(tǒng)一。我打算再?gòu)脑缟先雸@到晚上離園各個(gè)環(huán)節(jié)需要消毒的地方進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)范與統(tǒng)一。如，口杯怎樣消毒？再如，不同場(chǎng)所的抹布、拖把均應(yīng)專(zhuān)用并有標(biāo)記，必要時(shí)進(jìn)行消毒處理。窗簾怎樣扎掛？被子怎樣疊放？保溫桶內(nèi)、消毒柜內(nèi)的清潔與消毒等這些衛(wèi)生死角也要規(guī)定清潔與消毒等等。
《衛(wèi)生消毒規(guī)范》的制定一方面參照相關(guān)理論基礎(chǔ)，另一方面結(jié)合保育員工作中的合理化建議而來(lái)，最終形成的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》是具有指導(dǎo)性和操作性的'，我會(huì)將《規(guī)范》印成一本本文字資料發(fā)到各班，如果可能的話(huà)，我將我園的《衛(wèi)生消毒規(guī)范》制作成ppt或拍成視頻留作園本培訓(xùn)的資料。
二、經(jīng)常檢查保育常規(guī)
幼兒園保育工作千頭萬(wàn)緒，但大的方面有以下內(nèi)容：一是班級(jí)衛(wèi)生消毒，二是幼兒吃飯，三是幼兒睡覺(jué)，四是幼兒喝水如廁等生活常規(guī)，等等。我會(huì)把這四大方面提出十幾個(gè)小項(xiàng)（如，餐具的消毒、玩具圖書(shū)的消毒、室內(nèi)常規(guī)衛(wèi)生、通風(fēng)及空氣消毒、床鋪整理、保健手冊(cè)的填寫(xiě)、檢查開(kāi)飯、檢查值午睡、檢查喝水、如廁、洗手等），每月和保健醫(yī)生、值班人員重點(diǎn)性檢查其中一項(xiàng)（其他項(xiàng)作為常規(guī)檢查和隨時(shí)抽查），每檢查一項(xiàng)都要制定評(píng)分細(xì)則，根據(jù)評(píng)分細(xì)則為班級(jí)保育工作打分，適當(dāng)時(shí)候小結(jié)通報(bào)，獎(jiǎng)優(yōu)罰差。
這一項(xiàng)工作需要我把全年（10個(gè)工作月）每月重點(diǎn)檢查項(xiàng)目一一列出來(lái)，并制定好每一項(xiàng)的評(píng)價(jià)細(xì)則和表格。
三、一如既往地抓好春季體檢和四季防病工作
這一點(diǎn)，需要我在春夏秋冬一年四季積累大量素材，我打算結(jié)合保育工作形成一系列的文字資料，也可以說(shuō)是成果。如《春季幼兒防病和保育要點(diǎn)》、《夏季幼兒防病和保育要點(diǎn)》、《秋季幼兒防病和保育要點(diǎn)》、《冬季幼兒防病和保育要點(diǎn)》，這也將作為我們保育園本培訓(xùn)教材。
根據(jù)一年四季保育工作的變化有重點(diǎn)性的開(kāi)展教研活動(dòng)，如，春、秋季怎樣開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)與體育鍛煉，發(fā)展幼兒動(dòng)作？夏季怎樣做好幼兒喝水與出汗后護(hù)理工作？冬季怎樣做好小班幼兒少尿褲子，吃熱飯等工作？每個(gè)季節(jié)都有一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題，把這些家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，教師棘手的難點(diǎn)問(wèn)題都能得到最大程度的解決，讓保育工作精細(xì)化，真正促進(jìn)每個(gè)幼兒健康成長(zhǎng)。
四、有效地開(kāi)展保育員培訓(xùn)和技能比武活動(dòng)
保育培訓(xùn)和比武活動(dòng)貴在適時(shí)、有效。我將結(jié)合以上三大計(jì)劃適時(shí)有效地開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)（思想培訓(xùn)、理論培訓(xùn)、技能培訓(xùn)）和比武活動(dòng)（如疊被子比賽，開(kāi)飯觀摩，才藝展示等）。這一點(diǎn)需要我做全面的統(tǒng)籌安排（制定培訓(xùn)安排表）。
另外，結(jié)合XX年全年的保育工作，我將打算編印《棗陽(yáng)市直機(jī)關(guān)幼兒園保育員應(yīng)知應(yīng)會(huì)》叢書(shū)（資料）和《保育員易犯的30個(gè)錯(cuò)誤》一書(shū)，這些都是我的計(jì)劃和努力的方向。
五、保育資料規(guī)范齊全
工作計(jì)劃 篇6
一．班級(jí)情況初級(jí)情況
1。學(xué)生人數(shù)：男生12人，女生17人，共計(jì)29人。
2。學(xué)生家庭情況特殊有
（1）劉月（單親）：父親已去世。
�。�2）李海馨：其現(xiàn)在父親是繼父，家庭情況較復(fù)雜。
�。�3）耿麗珊：4歲上小學(xué)，今年10月21日才10歲，年齡明顯偏低。家在河北，在北京借讀。
�。�4）潘海喻：長(zhǎng)期在姑姑家住，家族成員多做買(mǎi)賣(mài)。
�。�5）劉笑菲；長(zhǎng)期和爺爺生活在一起，父親不在身邊。
3。班中吃低保的家庭有：劉天龍劉月李海馨馬瑞雪
二．帶班思路
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真履行各項(xiàng)職責(zé)，配合政教處、年級(jí)組搞好各項(xiàng)工作，切實(shí)把初一年級(jí)的`建集體、立規(guī)矩、養(yǎng)習(xí)慣的工作做到實(shí)處，使學(xué)生懂得如何做好一日常規(guī)。形成良好的班集體
三.常規(guī)工作
1．班級(jí)建設(shè)，習(xí)慣養(yǎng)成。
2．做好周小結(jié)。
3．做好班干部、小組長(zhǎng)培訓(xùn)工作。
4．做好和家長(zhǎng)聯(lián)系、反饋工作。
四。具體工作安排
1。8月份：
�。�1）做好家訪(fǎng)工作。（全班人數(shù)1/3以上）
�。�2）做好初一年級(jí)的銜接工作。
2.9月份：
�。�1）根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，初步制訂班紀(jì)、班規(guī)。
�。�2）確定班干部人選。
（3）開(kāi)好一個(gè)主題班會(huì)。
3.10月份：
�。�1）爭(zhēng)取在科技月中，在班內(nèi)掀起一個(gè)學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)的高潮。
（2）通過(guò)參觀野生動(dòng)物園，在班內(nèi)提倡愛(ài)護(hù)環(huán)境、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。
�。�3）讓學(xué)生制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接期中考試。
3。11月份：
�。�1）做好期中總結(jié)，讓學(xué)生充分交流學(xué)習(xí)體會(huì)，完善自我學(xué)習(xí)方法。
i.建立"一幫一"學(xué)習(xí)小組。
�。�2）組織學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)中學(xué)生規(guī)范，提出班級(jí)意見(jiàn)，提高班級(jí)的凝聚力。
4.12月份：
�。�1）開(kāi)好一個(gè)主題班會(huì)，題目?jī)?nèi)容初步選定以?shī)W運(yùn)為主題，讓學(xué)生憧憬20xx年美好未來(lái)。。
（2）接中、外交流文化活動(dòng)，確定一個(gè)國(guó)家讓學(xué)生充分感受本國(guó)的歷史、文化、人文特點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀。
（3）讓學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
5.20xx年元月
1.做好班級(jí)學(xué)期總結(jié)工作。
2.做好假前教育工作。
初一（4）班班主任老師付鼎璠
工作計(jì)劃 篇7
按照公司年度工作安排和分公司統(tǒng)一部署，20xx年在公司人力資源部門(mén)指導(dǎo)下，在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，勞資科全體職工團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)分公司和人力資源部的工作安排及要求，秉著務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，從提升管理水平、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、后備人才培養(yǎng)等方面努力開(kāi)展工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、 勞動(dòng)組織人事管理
根據(jù)公司深化改革創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效的總體要求，為深入推進(jìn)分公司改革發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化、整合人力資源，最大限度的發(fā)揮人力資源效能，綜合考慮人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，分解落實(shí)新的總控定員，并按公司相關(guān)政策，對(duì)職工實(shí)施病退、退職和有條件的內(nèi)部***。
1、組織結(jié)構(gòu)調(diào)整情況
在前期部分班組已經(jīng)整合一次的基礎(chǔ)上，通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)改造升級(jí)，今年分公司進(jìn)一步優(yōu)化***分公司組織架構(gòu)，加大班組整合的力度。
�。�1）供電車(chē)間維操隊(duì)與硫酸配合并為一維操隊(duì)，負(fù)責(zé)硫酸三系配、硫酸四系配、硫酸五系配、脫硫配、機(jī)修配、醫(yī)院配、***配、物流配8個(gè)配電站電氣設(shè)備的運(yùn)行、操作及維護(hù)、保養(yǎng)等管理工作，原供電車(chē)間維操隊(duì)與硫酸配予以撤銷(xiāo)。
�。�2）供電車(chē)間熔煉配與一配電合并為二維操隊(duì)，負(fù)責(zé)熔煉配、一配電、沉降配3個(gè)配電站電氣設(shè)備的運(yùn)行、操作及維護(hù)、保養(yǎng)等管理工作，原供電車(chē)間熔煉配、一配電予以撤銷(xiāo)。
（3）供水車(chē)間***一泵與二泵合并為***泵站，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)長(zhǎng)江水的抽取、凈化、加壓供水等生產(chǎn)過(guò)程的控制和設(shè)備設(shè)施的維護(hù)管理工作，泵站職工按配電工要求培訓(xùn)后持證上崗；原供水車(chē)間***維修班、一泵站、二泵站予以撤銷(xiāo)。
（4）營(yíng)業(yè)車(chē)間電計(jì)量班、管工班、農(nóng)水班合并為水電計(jì)量班，負(fù)責(zé)***地區(qū)水電網(wǎng)絡(luò)終端的維護(hù)和計(jì)量器具的更換，原電計(jì)量班、管工班、農(nóng)水班予以撤銷(xiāo)。
通過(guò)以上組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)人員重新進(jìn)行了安置，班組由去年的28個(gè)壓縮到現(xiàn)在的19個(gè)，基本能滿(mǎn)足現(xiàn)行班組生產(chǎn)運(yùn)行人員的需求，生產(chǎn)效率得到了提升。
2、勞動(dòng)人事情況
依照公司的相關(guān)人事政策，在借鑒兄弟單位經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)?月26日經(jīng)分公司黨政聯(lián)席會(huì)討論通過(guò)了《***分公司職工內(nèi)部***管理辦法》，從6月1日起，對(duì)除一、二、三級(jí)工程師外，符合條件的職工全部實(shí)行內(nèi)部***，該工作目前正在按計(jì)劃進(jìn)行中。截至目前，***分公司在崗職工辦理病退2人，正常退休5人，辦理辭職1人，內(nèi)部***98人，在崗職工從年初的 人下降到現(xiàn)在的 人，在崗人員減少幅度為24.2%，預(yù)計(jì)下半年有6—10人將繼續(xù)辦理內(nèi)部***，預(yù)計(jì)全年在崗職工減少幅度達(dá)到25%（不含礦山配電站人員的并入）以上。
二、 培訓(xùn)管理
上半年分公司以“改革創(chuàng)新、提質(zhì)增效”為主線(xiàn)，以提升職工崗位勝任能力為目標(biāo)，以落實(shí)全員三年輪訓(xùn)計(jì)劃為重點(diǎn)，以實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效為原則，健全完善培訓(xùn)機(jī)制，從嚴(yán)規(guī)范培訓(xùn)管理，突出培訓(xùn)工作促進(jìn)職工崗位技能提升的作用。上半年分公司共舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班5期，培訓(xùn)職工198人次。
1、大力開(kāi)展全員性培訓(xùn)工作，著力提升員工素質(zhì)，加快分公司人才培養(yǎng)步伐。
對(duì)管理人員定期開(kāi)展管理專(zhuān)題培訓(xùn)班，有針對(duì)性的開(kāi)展管理知識(shí)培訓(xùn)，提升管理人員的戰(zhàn)略執(zhí)行力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力，上半年分別開(kāi)展了賬務(wù)管理法規(guī)、安全環(huán)保知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)技術(shù)人員以專(zhuān)業(yè)技術(shù)技能、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝及系統(tǒng)變化情況，生產(chǎn)運(yùn)行和事故處理等基本制度和程序?yàn)橹攸c(diǎn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，提升技術(shù)人員的技術(shù)支撐能力，上半年開(kāi)展了FTTH裝維技能知識(shí)及電信工程監(jiān)理知識(shí)培訓(xùn)；對(duì)崗位操作人員，以一崗多責(zé)，一崗多能為重點(diǎn)，著重開(kāi)展崗位操作人員適應(yīng)能力和崗位提升能力輪訓(xùn)，上半年除對(duì)***泵站水泵工28人結(jié)合崗位生產(chǎn)實(shí)際開(kāi)展電工輪訓(xùn)外，分公司還從供水車(chē)間、營(yíng)業(yè)車(chē)間抽出水泵工、電工、管工等共22人脫產(chǎn)進(jìn)行配電工知識(shí)和通信維修工知識(shí)輪訓(xùn)，現(xiàn)已根據(jù)人員素質(zhì)不同情況分別安排在供電車(chē)間和電訊車(chē)間進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。
2、充分發(fā)揮“培訓(xùn)基地”、“創(chuàng)新工作室”作用，不斷提升職工業(yè)務(wù)技能。
以分公司培訓(xùn)基地為平臺(tái)，大力開(kāi)展“周題、月課、季考”、技師和導(dǎo)師帶徒、技術(shù)比武活動(dòng)。對(duì)班組員工，進(jìn)一步完善了班組內(nèi)訓(xùn)師制度，針對(duì)每個(gè)班組重點(diǎn)工作、薄弱環(huán)節(jié)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，組織進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)、考核和分析會(huì)診，同時(shí)開(kāi)展崗位大練兵、技能競(jìng)賽，舉辦專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班等方式，提升員工操作技能和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)分公司進(jìn)步優(yōu)化由一、二、三級(jí)工程師牽頭的創(chuàng)新工作室，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，有效激發(fā)職工的創(chuàng)新欲望。
三、 薪酬管理
上半年，進(jìn)一步加強(qiáng)了薪酬發(fā)放的管控力度，工資發(fā)放按人員類(lèi)別分別核算，每月發(fā)放總額要求達(dá)到95%以上。為使工資發(fā)放符合公司要求，勞資科還和財(cái)務(wù)科一起，對(duì)各部門(mén)每月各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放嚴(yán)格實(shí)行發(fā)放管控，超過(guò)規(guī)定時(shí)間申報(bào)的本月一律不得發(fā)放，確保了工資預(yù)算的.準(zhǔn)確性和工資發(fā)放的進(jìn)度。月累計(jì)批回工資 萬(wàn)元，實(shí)際發(fā)放工資 萬(wàn)元，預(yù)算執(zhí)行率為 %。
四、 基礎(chǔ)工作
信息化建設(shè)各模塊做到及時(shí)更新、維護(hù)。經(jīng)常組織職工學(xué)習(xí)公司人力資源管理制度（規(guī)范）、流程和政策，尤其是社保管理方面，因部分政策有新變化，主動(dòng)加強(qiáng)與上級(jí)主管部門(mén)的溝通，做好各項(xiàng)相關(guān)政策的宣傳解釋工作，做到“有章可循、有法可依”，積極落實(shí)參保人員的社會(huì)保險(xiǎn)待遇，如六月份按公司有關(guān)政策下調(diào)職工失業(yè)保險(xiǎn)繳費(fèi)率等。上半年為3人辦理了病退手續(xù)，4人發(fā)放了***醫(yī)療補(bǔ)助，為9人辦理了慢性病手續(xù)，每月為19人左右發(fā)放了工傷住院補(bǔ)助，為多人次辦理了住房公積金提貸手續(xù)，得到了職工的好評(píng)。其它社保統(tǒng)籌工作，如職工上年度收入統(tǒng)計(jì)、異地就醫(yī)、職工退休手續(xù)辦理等工作均按公司及分公司要求正常開(kāi)展。
20xx年工作計(jì)劃
一、 做好礦山變配電站的整合工作
按公司產(chǎn)業(yè)板塊整合的要求，我們將做好3個(gè)礦山8個(gè)配電站79人的劃撥整合工作。組織架構(gòu)以現(xiàn)分公司供電車(chē)間為基礎(chǔ)，劃分為供電車(chē)間***部（區(qū)）和礦山部（區(qū)）（或按供電一車(chē)間、供電二車(chē)間模式亦可，但管理人員相對(duì)配置較多），***部按現(xiàn)有模式分為四組，即總降、一維操、二維操、制氧；礦山部按地理區(qū)域分為三組，即******。人員配置按主任兼書(shū)記1人、副主任2人，技術(shù)員3—4人設(shè)置，各組均設(shè)大班（站）長(zhǎng)或由技術(shù)員兼任，負(fù)責(zé)所轄班組的日常管理、職工培訓(xùn)等工作。對(duì)礦山配電站，日后在條件成熟時(shí)進(jìn)行整合優(yōu)化。對(duì)于生產(chǎn)科因調(diào)度職責(zé)管理范圍擴(kuò)大有可能造成的崗位缺員，在進(jìn)行崗位寫(xiě)實(shí)評(píng)估后，可酌情增補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度員若干名。
二、 加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作
1、針對(duì)今年班組整合情況，加大整合班組的職工、崗位調(diào)換職工、礦山配電職工的培訓(xùn)力度，以崗位勝任能力培訓(xùn)為主，開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，使職工達(dá)到崗位運(yùn)維和一的能力要求，確保生產(chǎn)安全運(yùn)行，計(jì)劃在9—12月初開(kāi)展一期技術(shù)比武活動(dòng)，以電工（配電）為主，檢驗(yàn)職工的技能水平。
2、加大生產(chǎn)調(diào)度人員生產(chǎn)運(yùn)行管理培訓(xùn)，督促生產(chǎn)科拿出切實(shí)可行的調(diào)度員培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合礦山生產(chǎn)運(yùn)行特點(diǎn)有針對(duì)性的進(jìn)行安全生產(chǎn)運(yùn)行培訓(xùn)，確保每一名調(diào)度員均能按生產(chǎn)要求正確下達(dá)生產(chǎn)調(diào)度指令。
3、加強(qiáng)區(qū)域工種培訓(xùn)，尤其是電訊光纖融接、線(xiàn)路維護(hù)，電訊工程施工、安裝等培訓(xùn)，以彌補(bǔ)線(xiàn)務(wù)工人員的不足。
工作計(jì)劃 篇8
XX年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放�，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài)，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的.組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
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